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如何成为交际高手-谈话高手的十个技巧
如何成为交际高手-谈话高手的十个技巧 教你学说话演讲社交口才商务礼仪千万不要小瞧“谈话”，它可是人际交往中必不可少的重要环节，甚至关系到与他人交往的成败与效果。所以，交际高手往往也是个谈话的高手。如果你也想做到这点，以下几个方面是必不可少的：(一)应善于运用礼貌语言　　礼貌是对他人尊重的情感的外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”、“请”等字眼，都可以让他人感到一种温暖和亲切。　　(二)不要忘记谈话目的　　谈话的目的通常有这样几点：劝告对方改正某种缺点；向对方请教某个问题；要求对方完成某项任务；了解对方对工作的意见；熟悉对方的心理特点等等。一个善于交际的人，一定不是个说话时不知所云、东拉西扯、离题万里的人。　　(三)要耐心地倾听谈话，并表示出兴趣　　谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插语和感叹词。诸如：微微的一笑，赞同的点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表，伸懒腰等厌烦的表示。　(四)应善于回应对方的感受　　如果谈话的对方，为某事特别忧愁、烦恼时，就应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这么一来，就会使对方感到你对他的感情是尊重的，才能形成一种同情和信任的气氛，从而，使你的劝告也容易奏效。　　(五)应善于使自己等同于对方　　人类具有相信“自己人”的倾向，一个有经验的谈话者，总是使自己的声调、音量、节奏与对方相称，就连坐的姿势也尽力给对方在心理上有相容之感。比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有共同感。直挺着腰坐着，要比斜着身子坐着显得对别人尊重。　　(六)应善于观察对方的气质和性格　　如若与“激情型”的人交谈，会发现对方情绪强烈，内心活动显之于外；与“静漠型”的人谈话，会发现对方持重寡言，情感深沉；与平素大大咧咧的人谈话，会发现对方满不在乎，漫不经心。针对不同气质和性格，应采取不同的谈话方式。(七)应善于观察对方的眼睛　　在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变化。高兴时，眼睛炯炯有神，悲伤时，目光呆滞；注意时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆；男女相爱，目送秋波；强人作恶，目露凶光。也就是说，人的眼睛很难做假，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来。为此，谈话者可以通过眼睛的细微变化，来了解人的心理状态和变化。　　(八)应力戒先入为主　　要善于克服社会知觉中的最初效应。而这最初效应就是大家熟知的“先入为主”。有的人就具有特意造成良好的初次印象的能力，而把自己本来的面目掩饰起来。为此，在谈话中应持客观的、批判的态度，而不应单凭印象出发。　　(九)要消除对方的迎合心理　　在谈话过程中，对方由于某种动机，表现出言不由衷、见风使舵或半吞半吐，顾虑重重。为此，要尽可能让对方在谈话过程中了解自己的态度；自己所感兴趣的是真实情况，而对迎合、奉承的话是很厌恶的，这样才会从谈话中获取比较真实、可靠的信息。(十)要善于选择谈话机会　　一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人或陌生的环境中的谈话更有说服力；为此，他可以在业余时间内利用“居家优势”，也可以在别人无戒备的自然的心理状态下讲话，哪怕是只言片语，也可能获得意想不到的收获。[谈话技巧]如何成为交际高手-谈话高手的十个技巧
总成交413笔
广东 深圳市
总成交55笔
北京 北京市通州区
总成交41笔
江苏 沭阳县
总成交287笔
北京 北京市朝阳区
总成交210笔
江苏 徐州市云龙区
让千万商家找到您干货：销售高手跟进客户的11个技巧 - 简书
干货：销售高手跟进客户的11个技巧
1 不要一开口就谈产品,这样容易让人厌烦。2 跟进电话要松紧有度,开始时一个月一次,接近成交时一周一次或几天一次。3 要学会辨别是否跟进良机,若对方语气不好或特别繁忙,最好礼貌挂断,改日再打。4 做好跟进笔记,免得你下次致电时不知道从哪里说起。5 致电重要客户尽量不要放在早上,早上客户不是特别忙就是还在睡觉,往往得不到好的效果。6 每通跟进电话都要有明确目的,以确保每次都能将跟进推进一步,离成交更近一步。7 多站在客户立场思考问题,替客户着想,你的成交几率会更高。8 若能与客户成为朋友,则跟进过程会变得简单,成交也来得更快更容易。9 学会运用短信,邮件,微信等工具跟进客户,维护感情。10周末或节假日的一条祝福短信既不会打扰到对方,又会让你在客户心中留下更深印象。11 即使最后未能成交,也不要放弃跟进,或许对方现在只是不需要你的产品,等他需要时,第一个会想到你。
苏小妹，做过老师，做过职业经理人，一年读365本书的读书达人。文章曾刊登在《意林作文版》、《易友员工版》等杂志。曾在网络平台创作过多篇爆文。
微信公众号：“苏小妹（suxiaomei9999）”
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第一节 与客户灵活沟通的技巧 一、简洁地表述自己业务员是一份以谈话为主要形式的工作，所以，简洁地表述自己的意见是业务员的重要表现。洽谈一是无论进行什么内容的会谈，你都应该注意循着客户的眼睛说话，可以要求他下订单，也可对他的不合理的条件直言不讳，或是商定下一轮会谈的时间、地点...
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为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转，希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现，让别人听从你并被你引导是一件极为困难的事情。 不知道你有没有这样的经历，当你在兴致勃勃地跟人说话时，当你准备陈述自己重要的观点时，却发现对方的眼神游离在别的事物上，...
朋友 深圳-销售-小冯 问我： 雨总，您好！我刚做销售两个月，从事商务旅游考察这块的，我从事海外商务考察，国际交流领域的专业机构。 主要是电话销售，客户都是全国各地的企业家，“让中国企业在全球更受尊敬”的使命，与美国特斯拉、苹果、谷歌、日本丰田、松下、京瓷、德国宝马、奔驰、...
操作类别 1. 创建操作 Create — 创建一个被观察对象 Defer — 每次订阅时，创建一个新的被观察对象 Empty/Never/Throw— 创建精确的有限制行为的被观察对象 From（FromAsyncPattern FromEvent FromEventPa...
金天读到《把时间当作朋友》第3章，管理，10——13节。 列表 流程 预演 验收 这4章紧扣之前的环节，对于我们做完计划后下一步该怎么做了。 列表 制作一个列表，往往会使自己做事井井有条，并保证自己不会没必要地浪费时间 列表的好处有很多：建立备忘录，不会轻易忘记；对做好的事...
不断克服自我怀疑的心理。
这是位于马略卡岛北部的一处独栋住宅，建筑拥有超过150年的历史，而在四年前，它却是一副封闭，杂乱的形象，直到被设计工作室 Rahe + Rahe发现，并联合来自 SMXL事务所的Jaume Alomar，以及 Lf91 Project Managment 共同完成改造，以全...
今天无意中打开了一篇关于时间管理的文章，在课程开始前，老师免不了对自己夸耀一番，自豪的说起了自己拼命三郎的故事。他为一天只睡不到5个小时仍然精神抖擞而沾沾自喜,以此告诉大家梦想的力量有多大。对其言论我实在不敢苟同，于是在文章的留言区留下了我的足迹：“连睡觉都睡不好，你凭什么...销售高手最常用的销售技巧有哪些？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,678分享邀请回答weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)27019 条评论分享收藏感谢收起897 条评论分享收藏感谢收起高手说说................一起研究。。。。。。。。。。。。。。。
半球高。——30格局。
半球中水。——31格局。
半球低水。——30格局
我来说几句!
主让半球高水,主胜的概率占六成以上.
原因是上盘高水吓退了好多玩家.
主让半球中水,是对赌盘,下盘的概率占六成以上.
主让半球低水,是诱上盘,下盘的概率至少七成.
总之一定要结合欧赔来观察才是啊!
所谓:看盘看盘多看下盘,不看下盘不会赚钱!
祝楼祝好运!!!
其他答案（共31个回答）
，收录，谢谢 ！！！！！！！
看盘一般分三步必须要走的:
1>先欧初赔
2>再看亚初盘
3>再看两队的交战历史,近期状态,主客场的战绩
有了上边的这些数据就可以帮你很好的分析啦:如主场龙遇到客场虫欧赔给的你是主胜2.00,在亚盘这个赔率可以开平半低水也能开半球高水,
要是开平半低水的话2.00一方胜是有很大难度的,这时足彩就要走01要是开半球高水你就要想到档你去上盘的可能很大,为什么呢?因为一般平半盘亚盘对应的欧赔应该是:1.90-2.30,水位的高低是由下往上递增的,一般这种盘属于强开,开这样的盘一般是排名在后,交战又不占优的主队,这时博胆是很容易打出的,足彩要求稳的话就要走选13,常看亚盘的朋友一般都知道打出平就可把去上盘的注码全部杀掉!
归纳起来应该是
1>欧赔主大势
2>亚盘看的是细节
3>数据还要来验证
朱骏来到一家网吧，上来就塞给老板一百快钱，说：“一会我有个投资伙伴要来此体察民情，他要问到别家公司的游戏，替我兜着点。”
“那就说没有呗？”网吧老板很明白。
“对。”朱骏很高兴。
一会来了个人，上来就问：“你们网吧装的都是什么网游啊？有永恒之塔吗？”
老板：“没有。”
投资人：“有天龙八部吗？”
老板：“没有。”
投资人：“有征途或者梦幻西游吗？”
老板“没有。”
投资人：“那有巫妖王之怒吗？”
老板：“没有。”
朱骏：“……这个可以有。”
老板：“这个真没有。”
半球高水。——30格局。
半球中水。——31格局。
半球低水。——30格局
真的是瞎子摸象.楼主阿...你这样买的话.赔死你.
早...............................过时了.
我的一点点心得.见笑了.
1、观察初参欧亚对比，确认庄家看好的一方。
2、观察受注初盘的造热方，并进行受注初盘的欧亚对比。
3、观察受注中盘的赔付升降情况.很重要。
4、看盘赔是否吻合，如果不吻合，是实际盘口的哪一方赔付偏高。
5、请尽量相信欧亚对比造热分析的结果。
那不勒1-0利沃诺
0.83 半球 1.02
都 灵2-2雷吉纳
0.78 半球 1.07
乌迪内0-5那不勒
1.06 半球 0.79
都 灵1-1锡耶纳
0.88 半球 0.97
锡耶纳0-0雷吉纳
1.04 半球 0.81
那不勒0-2卡利亚
0.95 半球 0.9
热那亚1-1利沃诺
0.78 半球 1.07
雷吉纳1-3利沃诺
0.88 半球 0.97
亚特兰2-0帕尔玛
0.97 半球 0.88
桑普多3-0亚特兰
0.99 半球 0.86
卡利亚1-0锡耶纳
0.97 半球 0.88
这是去年的澳盘，两个0.97半球0.88全胜，两个0.78半球1.07全平，其他的好像没有什么规律，这个东西不能用高水，低水来作分析，只能根据某个具体水位判断某几场球，不是所有的都准确。
你买的是单场 遗憾的是 单场奖金不是这样算的 1.8的赔率是要再串一场才行
我在爱问虽是个新手，但就足彩而言已有十多年彩龄，十多年实战经历让我体会到，购买足彩必须做个智慧型的彩民。我认为大多数彩民经济实力一般，比较适合购R9。以下方法是...
当初我也和楼主一样,但是想明白了,专一,现在也不买单场了,玩玩9场,一个星期最多也就2-3期吧,又有时间研究.分析,也不会搞得太累.中,固然好,不中当娱乐.如果...
赔率 盘口也大多是根据投注的比例来开出的 庄家运用数学等运算计算出概率等结果 再根据自己掌握的数据情况分析最有可能的比赛结果 后期受注后进行调整 目的只有一个 ...
肺腑之言！
值得借鉴呀
答: 肯定是先做好手脚的啦。你想想看买双色球的彩民最少上亿，但中奖的往往就6到7个人，他不统计好，不挑最少的出，福利彩票不亏死才怪。所以中奖是要靠运气的，就看看你买的...
答: 窗口工作的确有时让人很苦恼
社会上不讲道理的人也的确多
个人认为,情绪与工作是两码事
既然是垃圾人,何必为他们生气
我知道楼主有时不是生气,而是窝着火,还没地方...
答: 可惜要死在拉科
再来一注排三
B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
手机密码被锁住了，那么只有拿到客服去解锁了。
如果你使用的是PIN码，被锁，那么去移动营业厅解锁。
问：住房公积金的缴存是否是强制的？
答：住房公积金的缴存是强制的，符合缴存条件（外省市城镇常住户口职工、个体工商户、自由职业者除外）的单位和个人必须根据住房公积金的相关法律法规依法缴纳住房公积金。
住房公积金缴存的对象和范围是什么？
答：按照国务院《住房公积金管理条例》规定，住房公积金缴存对象为本市的国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体以及与上述类型单位有劳动关系的，具有本市城镇常住户口的在职职工，另外，在本市参加工作的外省市城镇常住户口职工、个体工商户、自由职业者也可以参加本市住房公积金制度。
问：住房公积金的缴存比例和缴存额上下限如何确定？月缴存额如何计算？
答：住房公积金的缴存比例和缴存额上下限，每年由市公积金管理中心会同有关部门提出，经市住房公积金委员会审核同意，并报市人民政府批准后公布执行。住房公积金的月缴存计算方式为，职工本人上一年度的月平均工资乘以职工、单位的住房公积金缴存比例之和，职工住房公积金月缴存额计算到元，元以下四舍五入。
给宝宝选用水果时，要注意与体质、身体状况相宜。舌苔厚、便秘、体质偏热的宝宝，最好给吃寒凉性水果，如梨、西瓜、香蕉、猕猴桃、芒果等，它们可以败火；秋冬季节宝宝患急慢性气管炎时，吃柑橘可疏通经络，消除痰积，因此有助于治疗。但柑橘不能过多食用，如果吃多了，会引宝宝上火，每天给宝宝吃二到三个即要打住；当宝宝缺乏维生素A、维生素C时，多吃含胡萝卜素的杏、甜瓜及葡萄柚，能给身体补充大量的维生素A和维生素C；在秋季气候干燥时，宝宝易患感冒咳嗽，可以给宝宝经常做些梨粥喝，或是用梨加冰糖炖水喝，因为梨性寒，可润肺生津、清肺热，从而止咳祛痰，但宝宝腹泻时不宜吃梨。另外，皮肤生痈疮时也不宜吃桃，这样会使宝宝病情更为加重。
孕晚期会出现这样、那样的疼痛，该如何应对，以下这些方法，供你参考。当然，以上介绍的伸展练习也是有效减轻疼痛的好方法，建议你不妨多做。
下背疼痛和腹重
由于腹部前凸更多，你的下背部凹陷也越多，下背部疼痛就可能更厉害了。尤其是当你长时间站立后，你的腹部会变得越来越重，髋关节也越来越松弛，这也会影响你的步伐。
对策：保持良好的正确的站姿，同时放慢你的步伐，尽量把注意力集中在步伐的轻快和优美上，避免需要快速改变方向的运动，防止可能摔倒的危险。
臀部和腿部疼痛
由于身体的肿胀，姿势的改变和增大的子宫压力，都可能会压迫到坐骨神经，引起以臀部和腿部疼痛为特征的坐骨神经痛。
对策：预防坐骨神经痛的一个方法就是加强腹肌力量，睡硬床垫也能相应地减轻症状。
孕晚期偶尔碰到小腿抽筋，不用担心，但如果经常抽筋，则需要引起注意。
对策：保证你的饮食中有足够的钙，经常伸展你的小腿。一旦遇到小腿抽筋，你可以笔直向外伸展小腿，向上抬起脚趾。然后请丈夫用手掌按压你的脚掌，轻轻拉伸你的小腿。等痉挛缓解后，再请你的丈夫轻柔地帮你旋转按摩小腿的肌肉，或在小腿后侧热敷，以放松肌肉。
正常宝宝出生后4个月，在成人扶持下可短时间维持坐的姿势;6个月时能抱坐于大人膝盖之上，如独立坐着，身体会向前倾，须用手支撑;大约7个月时，才能独立地坐一会儿。宝宝坐得过早过晚都不好。妈妈可以先与宝宝玩“引拉游戏”。即让宝宝仰卧在床上，妈妈面对宝宝，一边和宝宝说：“妈妈帮你坐起来玩好吗?”一边慢慢用双手拉其胳膊，拉至坐姿后，将其扶直，稍坐片刻后，再帮助仰卧床上，反复进行3~6次。也可以让宝宝靠着沙发背坐或靠在妈妈胸前坐来进行靠坐练习，还可以在地毯上用几个大垫子围成一个三角形让宝宝靠坐在其中。刚开始训练坐时，宝宝经常会左右摇摆或身子前倾，此时妈妈可教他用双手在前支撑一下。
1、必须坚持科学的、长期的食用加碘盐。一旦停用碘盐，就容易造成碘缺乏复发。
2、一次购买碘盐不要太多，因为时间久，碘元素容易挥发。
3、在炒菜、煮汤时不宜过早放盐，宜在食物起锅时放入。
4、存放碘盐的容易应该是加盖的，并且放置在干燥、逆光避高温处。
5、碘盐要看清防伪标志，最好到正规的大型超市购买。
6、服用某些药物时要忌吃碘盐。比如服用含汞类的药物如朱砂，不宜同时食用碘盐。
对于工作环境里面，可能会导致胎儿伤害的因素，如：挥发性化学物质、辐射线等，应事先安排保持安全距离。怀孕初期与后期孕妇较易疲累，必须增加休息和睡眠的时间，调整日常工作中体力的负荷程度。从事运动亦不宜太过激烈，长途旅行则应尽量安排在怀孕中期的三个月内。
怀孕前三个月，胎儿不太稳定，尽量避免或减少性生活。
本周开始由于胎儿骨胳迅速的生长，因此对钙的需要加大，这时候孕妇要注意多服用一些含钙的食品来满足自身和宝宝的生长发育的需要。现在要注意均衡饮食，保证充足的蛋白质、多种维生素、钙、铁等营养素的供给。尤其要注意加强钙和维生素D的补充，每天钙的需求量应在800毫克左右。要多喝牛奶，因为它富含钙质，它可以使尿液中的钠排泄增多，降低血容量以消除水肿。还可以防治妊娠高血压，并有益于胎儿骨骼的发育。
一个好的方案肯定是要根据具体团队情况进行定制的，这样才能将培训效果做到最好。
方式有很多种：一是路线的不同，有舒适型名山大川 游览，还有野外体验型，比如峡谷溯溪穿越、登山;带给了员工新一轮的工作和生活的激情，沟通和谐了工作环境，凝聚了公司文化向心力。根据参与人员的不同， 过程中可以住星级宾馆，也可以体验野外露营，可以闲庭信步更可以喊着口号，相互激励着穿越于风景优美的自然风景释放激情，最重要的是旅游中安排的拓展体验项目，可以最大能量的体现公司文化核心的凝聚力。
森派蛋糕培训学校不错，就在罗湖东晓路那边，以传授西点、面包制作技术及蛋糕裱花技术为主的培训学校，在行业中享有盛誉。
简·爱格妮斯起先专注效劳25至50岁的老到独立的现代女人，但随着公司快.速展开和品牌效应日益闪现，男性消费市场呼声越来越激烈，所以后来又新增男装和潮流服饰。
体验式拓展训练无论是从形式上还是内容上都满足个人和企业在素质提升方面的需求，让学员在深刻的体验中，从新认识自我，激发自身的潜能，在能力和素质方面得到进一步的提升。
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这个不是我熟悉的地区销售谈判高手的九个技巧-学路网-学习路上 有我相伴
销售谈判高手的九个技巧
来源：xuexila &责任编辑:小易 &
　　销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢?下面是学路网小编为大家整理的销售谈判高手的九个技巧，希望对大家有用。
　　[技巧一]：商务谈判的语言技巧
　　商务谈判的语言技巧&&成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
　　1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。
　　[技巧二]：在谈判中旗开得胜
　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为&棋局&。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
　　1、开局：为成功布局;2、中局：保持优势;3、终局：赢得忠诚
　　[技巧三]：销售谈判的主要原则
　　谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。
　　[技巧四]：谈判行为中的真假识别
　　谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个&合作的利己主义&的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。
　　下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。
　　1、真诚相待〓假意逢迎;2、声东击西〓示假隐真;3、抛出真钩〓巧设陷阱。
　　[技巧五]：谈判与交涉的艺术
　　1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度;2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意&&3、障碍之三：自己&固守&，忽视交涉双方的共同需求。4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种&胜负&或&你死我活的战争&。6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键;7、五条心理学对策&&8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪&&9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任&&10、第三，多与交涉对方寻找共同点&&11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子&&12、第五，让交涉对方理解&相互协调，相互合作&是&&13、小结
　　[技巧六]：双赢的谈判应符合什么标准?
　　通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
　　上述谈判方式，我们在谈判学上称之为&立场争辩式谈判&。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
　　因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
　　1、谈判要达成一个明智的协议;2、谈判的方式必须有效率;3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
　　[技巧七]：人的因素如何影响谈判
　　1、&生意不成，仁义在&说明了什么问题?2、&我是否对人的因素给予了足够的重视?&3、人的因素在谈判中能否解决?
　　[技巧八]：成功商务谈判中的让步策略
　　1、目标价值最大化原则;2、刚性原则;3、时机原则;4、清晰原则;5、弥补原则
　　[技巧九]：如果你的谈判对手发脾气&&
　　谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及&脸面&而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。
　　1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪&&
　　2、让对手的情绪得到发泄&&
　　3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突&&
　　当然，销售的谈判功力犹如练武者的内力，是不太现实在短期内得以大幅提高的，多在平时的工作中练习、总结、提升才是正道。
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