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全民直播时代新人如何玩转户外直播？
不知道各位淘友出门有没有遇到过这种场景，走在大街上总会看到人拿着自拍杆对着手机屏幕自言自语。小编有一天就遇到了这么一位美女，一开始以为她是在视频通话呢，走近一些（看到美女正常人的反应~）才发现原来她是在用手机直播，然后小编灵机一动上前向她表示说：我是你的粉丝，不远万里来看你...blablabla...，最后希望能加个好友，撩妹新技能，你get到了没？
话归正题，不得不说，2016年是全民直播年，各类直播平台在这一年如雨后春笋般的出现。现在的你只要拥有一部智能手机就可以随时随地直播，不过要做直播的话除了要有过人的才艺（长得好看也算~）外，还需要一些设备的支持。特别是户外直播，除了有一部好一点智能手机和流量包这些必备品外，下面这些辅助设备也是必不可少的。
【充电宝】
大家都知道手机在播放视频的时候是最消耗电量的，特别是使用4G这种高耗能的数据传输，电量掉的更快。在户外如果要想给你的粉丝们一个高效、持续的直播效果就需要保持手机电量充足。而出门在外充电却是件麻烦事，一款容量够大的充电宝就可以帮你解决户外直播手机充电问题，你可以根据自己直播的时间计算需要携带几个充电宝，如果一天直播2到4个小时的话，一般携带一个上万毫安的充电宝就足够用了（不过户外直播有很多不确定因素，建议还是多带几个）。
推荐理由：这是一款超薄的充电宝，厚度仅有10.9毫米，外形比手机还小，可以很轻松的放进口袋容，不过别看它这么轻薄却有着20000毫安的超大容量，户外直播携带这么一个大容量且轻薄的充电宝，不仅可以为你的户外直播提供持续的续航而且还携带方便、减轻负担哦！
【自拍杆】
户外直播就是要给用户一种人+景的现场互动效果，但是双手能够实现的场景却有限，手持的角度也很小，很容易就给用户呈现一个“大脸”画面，这样直播效果会大大降低。这就需要一个伸缩自如的自拍杆帮助你实现更丰富的场景，同时也可以转换不同的角度，为粉丝呈现一个最美（帅）的你。
推荐理由：自拍杆也有很多不同类型的品种，有线控的、蓝牙的、美颜补光的等等，这对于选择恐惧症患者来说简直就是“灾难”。不过不用担心，小编认为，这款美颜补光自拍杆是个不错的选择，因为在户外直播的话，会经常遇到光线不够或者夜间的场景，这种场景拍摄出来的视频会显得暗淡无光，而这款美颜补光自拍杆在上面自带补光灯，直播的时候打开进行补光，这样拍出来的场景透亮，而且照射的面部肌肤也很白皙哦！
对于户外直播来说，其实一部手机和足够的流量就足以支撑直播的进行，但是为了给用户呈现更好的观感和持续性的直播效果，就需要这些辅助设备的支持。
如果还想进一步的提高直播效果，那就还要更多更先进的设备，比如选择专业的运动相机，这样画质会更精致，或者再选择一些专业级视频编码器、耳麦、声卡等等，不过在小编看来对于初入门的新人来说前期没必要用那些又贵又复杂的设备，选择一些必备设备即可，关键是要放平心态做好直播内容，慢慢培养自己的粉丝，才是王道。
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推荐船只技巧讲解 如何有效防止新人弃坑？
11:57:36 条 来源：多玩论坛 作者：smiledasdasfa/虚幽末 ]
　　楼主只是通过自己当年在亚服摸爬滚打艰辛的成长之路，再加上之后在国服历练（屠幼）的经历总结一下给各位分享出来，多少会对大家有一些帮助，少进坑，多享受战舰世界的乐趣。
　　我身边有很多朋友当初跟我一起很早就接触战舰，但是因为体验不好，有一部分都退坑了，比如我一个一开始就玩美巡的朋友，到奥尔良的时候他坚持不下去不玩了还有一位走到北卡以后就弃坑了。
　　战舰世界不好玩么？不！只是有些船游戏体验太特么烂了，我也是后来'自己玩了这些船我才发现，这些船确实没什么意思，而且还不好玩，属于新手不友好型，楼主就把他们全部列出来，让新手少被坑，早日上手。
　　先从线开始说，航母跟其他船分开说。
　　一个典型的反面教材：
　　新手千万别走美巡，新手千万别走美巡，新手千万别走美巡，新手千万别走美巡，重要的事要说三遍（四遍）&&别问我为什么，圣路易斯不是很强么？蛤？然后呢，凤凰城，奥马哈，一般般是吧。
　　很好，恭喜你进坑了，克利夫兰？ 那弹速和弹道你让新手玩不是让他死么，13km外我玩都觉得命中率奇低，近战很强但是新手没有那个走位意识 ，不知道切入时机，并不适合新手。
　　到彭萨科拉了？ 被秒的爽不？别跟我说炮很好，这玩意给老鸟玩都经常被秒，给新手更加不友好，活都活不了如何输出？
　　到奥尔良了&& 是不是弹道变高了？ HE打你特别痛？ 分分钟三把火？
　　到巴尔的摩了？啥，你还没弃坑？九级最弱重巡你没听过么？是不是弹道还是那样？一轮HE打你分分钟6000？
　　到得梅因了？你以为出头了？ 告诉你，这船十级CA最催的一个，没走位，没意识就是死（第一个X级出得梅因非常容易赔钱到底，得梅因是那种需要足够经验垫底才能玩得溜的船）。
　　美巡线作为基础线，是最难熬的一个线，出了五级开始一路坑到得梅因，基本十个新手玩这条线九个弃坑一个换线。&&并不能说美巡线特别差劲，而是仅仅因为美巡实在不太友好。
　　我们该推荐什么？
　　最适合新手的就是战列舰，基本不需要你占点，不需要你点亮，你需要的就是尽可能多的输出对面，适时的发起进攻，我推荐日系战列，最近德战出了也非常适合新手。
　　战列不像巡洋失误有时就是死，最多残废，总知道跑吧，而且出装甲区，对面一下掉几万的血，还是很有成就感的，我刚入坑就玩的日系战列，总的来说比较幸运，除了河内&出云（可能部分玩家会觉得妙义也坑，其实还好）基本无坑，德战我觉得全线无坑，因为都很一般般，也就七级很出彩。
　　美系战列的熬到北卡需要适应，修改后弹道比以前好了很多，但是弹速还是不能直视，而且八级是最容易弃坑的级别，所以想到十级的还是去玩日系、德系。
　　巡洋该推荐什么？
　　当经历了战列的洗礼，炮术，走位，意识多少都有一些了，是不是想玩巡洋了？ 不要玩德巡！不要玩德巡！不要玩德巡！重要的事要说三遍，美巡我已经说过了，跳进去没弃坑的都是真爱，德系巡洋，4级呵呵，日天炮， 5级6级的双堡让你体会到什么是各种体位回港，约克的弹道也是向美巡致敬，真心投石机。
　　炮不好打起来怎么玩怎么别扭，到希佩尔感觉还不错？但是转向太差了，看到炮弹你都躲不掉的那种，楼主在此推荐毛巡 ，虽然侧面催如纸，但是至少有膜法船头呀，弹道都很适合弹速，总的来说都不错，很适合新手玩，安静的做一个HE喷子。
　　驱逐该推荐什么？
　　当你战列巡洋都玩的很好了以后，驱逐舰就可以玩了，驱逐真心不适合新手，驱逐因为血少，配件易损坏，肩负占点，点亮等重任是需要很好的走位，意识的，但是特别多新手喜欢玩驱逐，我就不明白了'，好多新手驱逐死的贼快，出来一查战绩新手一个还只玩驱逐，战绩更是惨不忍睹，难道都是低级房雷了几个耿直BOY就爱上驱逐了？ 总之驱逐高级别玩日驱，美驱、苏驱各有特色，但是美驱弹道差，苏驱隐蔽差，请酌情考虑。
　　至于航母：
　　航母？ 航母基本是大佬的竞技场，楼主早早地就在亚服磨练了一身本领，想当年刚玩的时候，挨过无数骂，背过无数锅，航母局输了90％航母背锅，说起来都是辛酸泪，航母路成长不易，不要轻易入坑，信我，天天跟对面航母勾心斗角，20分钟断手操作真心累，但是如果你喜欢，当我没说。
　　总结：
　　最后来个本贴精华部分之坑船总结，五级以下我不讨论了，没玩到五级根本不算玩过这个游戏，五级柯尼斯堡，博格，六级德巡还是坑，独立也不怎么样，被龙骧按着打，七级彭萨科拉，约克，初春，科罗拉多，科罗拉多可能有争议，但是那炮散的初期，血少还特别容易被点火，个人觉得坑，八级北卡需要适应，奥尔良和最上都不行，九级出云稳坐神坑，但是九级船总体性能和游戏体验都不行，十级现在就岛风是坑，哪边岛风多哪边输，谁玩岛风谁知道。
　　在朋友的提醒下，楼主发现还有一些船的白板特别坑，玩游戏小氪一下也未尝不可。
　　这些船体跳了能大大提高游戏体验：
　　1.日系战列在某个版本后白板变的巨坑无比，妙义、金刚、扶桑、长门、天城、出云都最好用经验跳出B船体 a船体首先长得丑，还特别脆，我也不知道为啥，尤其是扶桑，A船体特别脆，换了B船体硬的吓人，而且换了B船体炮弹还会变，穿透力，伤害 散步都有提升，跳一个船体也花不了几个钱，但是能让你玩的特别舒服。
　　2.美战个人感觉新墨西哥、科罗拉多、衣阿华的A船体都最好跳过，性能提升的不是一点点。
　　3.德战楼主玩到七级了，感觉都不错不需要跳船体。
　　4.美巡如果你玩的话奥马哈、凤凰城、彭萨科拉、巴尔的摩的A船体都可以跳&&彭萨科拉最好整个都跳了。
　　5.日驱可以考虑跳一下鱼雷。
　　6.美驱 4级7级都可以跳一下A船体。
　　8.毛驱还没玩过抱歉啦，不过听说火力比较坑。
　　9.德巡的希佩尔、鲁恩跳了a船体转向都会提高，个人觉得很重要。
　　10.苏巡 感觉全程不需要跳，亲爹系就是好呀
　　11.航母一定要跳战斗机，兰利 突击者 要跳船体加载机量 。
　　以上就是全部啦，感谢大家围观。
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&&&&&&&&&&【玩家攻略】新人如何玩转通缉榜？看看这篇超详细攻略怎么说
本篇我们开始新手指南之通缉篇，笔者将尝试为大家详细分析启航最核心模式的规则经验，并结合最近流行的人物，介绍一些打法搭配。
通缉榜---启航最核心的玩法之一
一、通缉奖励
通缉榜毫无疑问是启航最核心的模式玩法，自公测以来，其规则一直不断优化和完善，目前已趋于稳定。除了华丽刺激的战斗，通缉榜广受欢迎还源于其丰厚的奖励。
目前通缉榜的奖励主要包含3部分：
①钻石奖励
每周结算，数量从85至3000钻不等。此外还有日礼盒的50钻，每天计算，打够3局就可以领取；
②碎片奖励
包含季礼盒和日礼盒S级碎片，赛季结算的SS级碎片，以及使用荣誉值兑换的碎片。其中，季礼盒包含S级的人物及其专属碎片，每周更新，不定期轮换，目前还看不出轮换的规律；日礼盒除钻石外，一般是当季奇袭人物，每天1个人物碎片和1个专属碎片；赛季结算包括杰克斯、青雉、赤犬和黄猿的人物碎片，没有专属，数量从0到50不等；荣誉值兑换包括杰克斯、青雉、赤犬的人物和专属碎片，以及米霍克人物碎片；
通缉榜赛季奖励
③其它奖励
钱袋、医疗水晶和当季礼盒，以及当前版本的顶级装备材料包，这些都需要使用荣誉值来进行兑换。
二、规则要点
在通缉界面右上角的问号图标中有通缉榜规则的相关说明，但相对来说比较简单，甚至还存在谬误。下面，笔者以拉条的形式重点介绍一下通缉榜战斗的规则要点：
①战斗人数
通缉的战斗是5人团战，但在不影响战力规则的前提下，事实上只上4个人甚至更少也是可行的。
②开放时间
通缉玩法的开放时间为每天中午12时至晚22时，其中21时至22时为双倍时间。战胜获取双倍的悬赏金额，但战败也扣除双倍的悬赏金额。
③结算时间
通缉榜每周结算一次，各区结算时间不尽相同，但都以结算日22时的最终排名为准。合区后，将以主区的结算时间为准。举例来说，1区结算日为周三，2区结算日为周四，12合区后将以1区为准，结算日统一为周三。
④战斗限制规则
为了防止刷分，游戏增加了对战力进行限制的规则。简单来说，你曾经使用过的阵容中战力最高的那个会被系统记录。点击排名前9的玩家显示的阵容就是系统记录的最高战力阵容，并不一定是其目前使用的阵容，阵容中显示的人物等级和觉醒等级也不能代表其当前的状态。
通缉记录阵容战力
这里显示的阵容及战力，同好友中显示的是一样的。排名10名及以后的玩家，也可以让好友帮你查看最高战力阵容。
好友显示阵容战力
当你使用一个新的阵容时，系统会将新阵容战力与记录中的阵容战力做比对。当前者低于后者一定比例时，系统会判定你新的阵容违反规则，强制改为记录阵容出战。这个比例官方没有公开，笔者实际测试发现似乎并不固定。暂时可以这样理解，当记录战力低于30万时，比例为80%，记录战力高于30万时，比例为85%（只是经验之谈，肯定不完全正确）。启航的这个规则事实上对新人物的出场造成了很大影响。老区很多人都在36万以上战力，这也就意味着新人物在四觉橙以前，基本进不去主力阵容了，而同时首发两个新人物更是痴人说梦。但在新区，对新手来说，由于战力普遍较低，这种影响并不明显。
此外，游戏每次大更之后，如果没有先打一次通缉，而是先打副本，且使用的阵容战力超过了之前通缉记录的战力，那么通缉记录阵容将以你副本使用的阵容为准。因此，每次大更后，无论如何还是建议先打一次通缉，然后再打副本，或者一定要注意要压制副本阵容的战力。但如果能够先打一次通缉，则后续打副本时即可不再考虑战力问题。
⑤分数增减规则
简单来说，赢了加分，输了减分，对战双方分差越大，增减分数越多。但如果A一天内多次输给B，则B得分会进一步降低，甚至变为0，也就是赢了不加分。但与此同时，A的扣分不会降低，即使B赢了不加分，但A仍然减分。此外，当玩家分数在1亿以内时，战胜加分，战败不减分。
⑥匹配规则
仍然举例来说，A玩家点击“寻找对手”即进入匹配模式，如果此时有其他玩家B和C也在匹配模式中，且与A的分差在1亿以内，就有可能在30秒内遇到A（假设只有AB两人，则30秒内AB必然遇到）。这个匹配与玩家当前的级别和排名无关，也与上一次对战的对手无关。假设一段时间内只有AB两名玩家在匹配，在分差不超过1亿的情况下，二者会一直相遇。正常匹配到的玩家，对战阵容以实际排布阵容为准，当排布阵容战力低于记录阵容时，会默认记录阵容出战。但笔者实测发现，有时也会以最近一次符合战力限制规则的阵容出战。
⑦离线规则
当A玩家进入匹配模式30秒左右仍未匹配到合适玩家时，系统会自动为玩家分配一个对手B进入对战。B的排名必然在A附近，具体来说是前5后4。例如A排名第7，那么他可能会离线到通缉榜当前排名的第2、3、4、5、6和8、9、10、11名，共9人。排名前5名时，可能被离线的对手数量将相应减少。例如排名第2时，离线的对手只能是第1和第3、4、5、6名。但也有特例，排名第1时无法进入离线模式，无论匹配多久，只要没有分差1亿以内的活跃玩家进入匹配模式，第1名都无法遇敌。不过第1名虽然不能离线别人，但还是会被别人离线的。进入离线模式时，不再考虑分差，即使AB分差超过一亿，只要排名相近，也会在离线模式中遭遇。被离线对手的阵容以其最后一次匹配模式中的阵容和战力为准。此外，一旦A被别人离线且战斗失败，则进入保护时间，除非A在1小时内手动进入过匹配模式，否则1小时内任何玩家都不会再离线到A。
⑧适用效果
通缉战斗不可使用船炮，但船炮增加的属性是有效的。此外有效的还包括试炼、船医和厨房。尤其值得一提的是试炼中的能量属性，很多新手以为试炼加的100能量在通缉中无效。事实上是有效的，只不过启航能量的满值是1000，新区人物出场能量极其有限，100能量不容易看出来而已，但这也恰恰说明这100能量的重要性。因此试炼中的100能量是需要优先考虑点满的重要属性之一。
⑨场次计算
通缉的场次关乎到奖励，这主要是荣誉值、日礼包和季礼包。活跃任务中的场次是通缉和极限通用的，相对更灵活一些。玩家主动匹配时，每次战斗都会计算次数，该次数在活跃任务和通缉任务中通用。但当玩家被离线发生战斗时，该战斗次数仅在通缉任务中有效，在活跃任务中无效。另外，通缉界面中显示的荣誉值奖励是必须战斗满3场才能拿到的，换句话说，无论是主动匹配还是被动离线，想要拿到每天的50钻和对应的荣誉值，都必须至少发生3次战斗。赛季礼包要求的胜场也是包括离线战斗的，而且时限是一周，相对更加容易。
每日荣誉值奖励
⑩赛季初始化
新赛季开始时，玩家上赛季的悬赏金额会被保留，但上赛季超过4亿的玩家，新赛季会被统一重置为4亿，新赛季的初始排名仍按照上赛季的排名显示。但偶尔在新赛季重置后到开放战斗之前，会有其他玩家突然排名第1第2之类，原本的排名会依次退后，这只是系统显示的小bug，不必在意。
三、心得体会
说句实在话，笔者早已不在新区混迹了，当年在新区积攒的通缉经验如今也已不再适用。下面，笔者只是给出一些简单的心得，更多的经验，还需要大家自己慢慢体会。
首先说一下适用范围，如果你只是想随便玩玩儿，那就不用过于在意，随心情新鲜一下就好。其次如果你是土豪，那也没必要细看了，充值带来的战力是无限的，即使一时摸不着头脑，很快也会因为氪金的巨大优势而逐渐甩开旁人。而如果是打算至少玩半年以上的普通玩家，关于新手通缉战斗，有几条建议：
①关于肉盾
初期的肉盾角色非常重要，一开始可以考虑用路飞和巴基之一，笔者建议还是路飞，用心培养的话突破前也是不错的，而且毕竟突破以后作用巨大。另外前期乔兹也极具价值，监狱还是花费一些心思为好，这个我们以后再说；
②关于输出
新区人物普遍都是贫血的，就算控制人物再怎么厉害，贫血总是不争的事实。因此不论处于何等劣势，强力人物的一个大招都完全有可能造成逆转。因此新区可以多上两个输出，能完成击杀才是王道。而且新区人物的输出能力相对有限，多一个输出点也更加保险。老区常见的4保1模式，并不太适合新区。可以考虑的常规输出角色，杰克斯、撒谎布、艾尼路、克里克、薇薇、鳄鱼、伊娃科夫都是不错的选择，建议有重点的选择培养，尤其推荐杰克斯，突破以后简直无敌，虽然新手距离突破还很遥远，但早点开始总是没错的；
③属性伤害
新区尤其要关注水、雷、火等属性伤害。尤其是火系，触发易燃标记时造成的伤害是非常巨大的，其计算公式为*技能等级，130级时，一次火系伤害就达到16800，这几乎相当于新区很多人物的总血量了。因此，在新区火系队伍非常受欢迎，马尔高、赤犬、新世界山智、新世界弗兰奇、藤虎都是极具人气的角色。
④关于控制
绝不能忽视控制的作用，虽然输出是重点，但控制也很重要。尤其是类似汉库珂的石化、新世界布鲁克的滑到、藤虎的陨石和特左罗的击倒等等，这都是持续全场的控制效果。但队伍中控制不适合太多，不能影响输出能力。另外，治疗能力在新区来说也是很重要的，老区很多已经看不上几百上千的治疗量，但在新区，这足以决定战局。同理还有类似大熊和Dr古蕾娃的法抗光环，老区看不上，但新区还是很实用的。
⑤关于等级
新区等级非常重要，洗练和共鸣都依赖于等级的提升，至于洗练和共鸣及其它细节，以后还会专题再说，这里仅强调等级的重要性。首先是命中率的影响，等级相差超过5级，技能命中率的差别就非常明显了。其次是装备和共鸣，快速升级带来的价值巨大，尤其是88级这一分水岭，橙色装备附加的红色属性在新区来说优势太大了。同样道理，此后的110级也因为红色装备和镶嵌宝石而显得极为重要。因此尽量快速提升等级，不仅对于通缉，在任何模式中都具有非凡意义。
⑥积累经验
对新手来说，具体阵容如何搭配并不是最重要的，只要保证队中有肉盾、有输出、有控制，甚至有治疗，与完全没有经验的新手相比，你的胜率总不会太低。但如果遇到土豪的速成大法，再怎么努力也是无力回天。因此对新手来说，一时的胜负不必看得太重。笔者两年多一路走来，见证了太多曾经默默无闻如今高高在上的玩家，这充分说明一时的得失并不重要。如果要长期玩下去，开服之后几个赛季的奖励看起来无比诱人，但实际上远没有想象中的那么重要。事实上，新手最重要的是积累经验，观察战斗中的一些细节，比如站位、技能顺序和效果，这些东西在新区的受重视程度不会太高，但在老区，哪怕是对初始能量做出细微的调整都会直接成为胜负手，经验的重要性由此可见一斑。而这些在面板上是看不出来的，很多攻略也不会说的那么详细，因此新手是有必要多打通缉的，通缉战斗也是积累经验的最佳渠道。
四、结束语
作为启航最核心的模式，通缉一直在广大玩家心中占有极重的分量。但如今的新区，3988速成的角色威力实在太过巨大，完全不是普通玩家能够抵挡的。因此，对志在长久的普通玩家来说，经验的积累远比一时的排名更重要。
下期新手指南，笔者会带大家一起研究那些影响战斗的细节，包括洗练、共鸣和面板属性等等。
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新人如何提高自己的业绩？
职场新人如何提供自己的业绩？
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最满意答案
1、向职场老人请教学习，学习是进步的源泉，向老人学习学习的不仅仅是技术，更重要的是经验哦，一定要不断的向职场老人虚心求教，才能够更好的掌握销售的技巧和经验，从而更好的提升自己的销售业绩哦。
2、对工作保持好奇的心态，有人说，好奇心害死猫，但是职场上好奇心才是自己不断进步的动力，有了好奇心也就是有了兴趣，有了兴趣害怕工作不好吗？要对工作抱有足够的兴趣，也要对客户抱有足够的好奇心与兴趣，才能更好的与人沟通.
3,让自己融入到工作当中去，工作不在状态，更不用提及工作效率了，尤其是在销售中，只有把自己真正的融入到工作状态中才能够感染引领自己的客户随着你的脚步进入销售的状态。
4,不断的学习进取，销售是一件伟大的事业，它的技巧性不仅仅是向老人求教的，很多时候是自己不断积累不断学习而获得的经验与技巧哦，只有一边销售一边销售的技巧才能更好的做好销售这个行业。
5,坦然面对困境失败，销售行业中失败是必不可免的，很多时候也会吃客户的闭门羹的，那么我们只有平衡的对待困境与失败，才能打破自己的自尊心，从而是自己的的受打击力更强大。
6,做最后的坚持努力，销售行业中不到最后一步千万不要说放弃，兴许你坚持最后一分钟，这个客户就会接受你的产品了呢。做最后的坚持努力，兴许会给你意外的收获呢。
7、装扮着自己成功的模样，借用成功学来讲，将假的重复一百遍就变成真的，当你不停假装自己很成功的话，要不了多久就真的成功了。
答案创立者
以企业身份回答&
楼主您好，1.首先要对这份工作有热情，更好是喜欢上这份工作，才会有动力；
& & & & & & & & & 2.了解自己本职工作的要点，重点，难点，如果是做销售的，那么就要了解自己所销售产品的工艺，用途，性能，质量；
& & & & & & & & &3.了解自己的浪费群体；
& & & & & & & & &4.通过多方面得到电话号码，然后联系客户。
最后祝您事业顺利，早点签到订单，加油！
1.首先要对这份工作有热情，说白了，要喜欢这份工作，才会有动力；
2.了解自己本职工作的要点，重点，难点，如果是做销售的，那么得了解自己所销售产品的工艺，用途，性能，质量；
3.了解本职工人所销售的群体，换句话是，哪些企业或是工厂必须要用到你所销售的产品；
4.通过多方面多打打电话等，找下客户。最后祝你顺利，早点签到订单，加油！
多问，多听，多学，多做。
1．对来说，知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4．在取得的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、，决不可疏忽轻视，有备而来才能。准备好推销工具、、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的是那些态度最好、最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能，采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条准则。 12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约&&迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续的推销工作。 16．向可以做出的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及。 29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可，必须，，并在适当时机促成交易。 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以、慷既激昂的去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。 43．倾听&&如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44．推销的是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动。 47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、都。不成交，就没有销售，就这么简单。 49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会&&而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪&&如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你也要熬到那第10次。 56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场，要与同事，与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气&&仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58. 不要将失败于他人&&承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报&&金钱只是圆满完成任务的一个）。 59. 坚持到底&&你能不能把&不&看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到了。 60. 用数字找出你的成功公式&&判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 61．热情面对工作&&让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 62. 留给客户深刻的印象&&这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66. &&这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置于不顾、，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你更多的客户。 71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的&&忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 75．礼节、仪表、、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。 81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说&不&的客户一个改变主意的机会。 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 89．销售代表赞美客户的话应当像一样摇得叮当响。 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比更有感染力。 91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应于接受。 94．正确处理客户的抱怨=提高客户的=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97．不能命中靶子决不于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 99．世界上什么也不能代替执着。天分不能&&有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能&&人们对的聪明人，教育不能&&世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
主要是不知道你的工作是什么，但是绝逃不出一点，那就是先做，然后再看别人怎么做的，总结不足，努力提高，然后超越你学习的人，然后再找一个人继续学习，重复该过程，你必成大师，但这一切的前提就是这是你的目标，或者是你认为对自己有益的事情（最为一个正直的人，还请你注意下你的做法是否有问题），人一生能学到的东西太多太多了，不需要去限制自己，跟着心走，这段旅程才不会让心难受，希望我的回答对你有帮助
多学习专业知识，多看看前辈们的经验
刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8、不要轻易对客人说&不&。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说&我再帮您和老板争取一下&，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件&&很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL&&做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT&&做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES&&这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
多打电话、多发信息、多找资料，总之要勤 &只要功夫深，铁杵磨成针
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