九个问题，搞清楚 Facebook 的广告系统是如何运作的_凤凰科技
九个问题，搞清楚 Facebook 的广告系统是如何运作的
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原标题：九个问题，搞清楚 Facebook 的广告系统是如何运作的 编者按：根据国外的科技媒体报道，
原标题：九个问题，搞清楚 Facebook 的广告系统是如何运作的
编者按：根据国外的科技媒体报道，谷歌和Facebook几乎合占全球数字广告市场的半壁江山。谷歌自是不消多说，它的搜索引擎业务有着极为庞大的用户群体，依靠搜索广告和与网页内容相关的广告，它被称为新时代的“印钞机”。但是，Facebook则不相同，它是一个社交媒体网络服务平台，虽然用户众多，但在它的应用场景中，广告变现并不占优势。它是怎样做到在广告业务上与谷歌分庭抗礼呢？近日，介绍了Facebook的广告系统的运作方式，由36氪编译。
Facebook的广告比其他广告更特殊吗？
Facebook的主要广告系统，可以直接插入到作为其社交网络的主要界面的动态消息流（News&Feed）之中。这个广告系统的创建是为了达到一种效果，让广告可以像互联网公司所谓的“有机内容”一样，能够有效地吸引用户的注意力。
实际上，广告的形式往往和“有机内容”一样，只是背后有金钱交易。宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授Ron&Berman说：“这是一种广告销售机制，但广告本身并不是真正的广告，而是一种内容。”他对Facebook广告系统在内的在线广告业务颇有研究。
过去10年，Facebook作为一种重要力量，促进了在线广告领域缓慢发生了重大的变化。随着越来越多的人将在线活动从个人电脑转移到移动手机上，广告和“有机内容”之间的界限越来越模糊，尤其是在Instagram、Twitter和Facebook等流行的社交网络服务上。
为什么手机会促进这种改变？
最直接的原因在于，移动手机在屏幕上提供的广告空间更小。通常只有一个信息栏的空间，来同时容纳广告和其他内容。所以，就出现了这种广告进入更为显著位置的结果。
可以拿谷歌的搜索引擎做个例子。如果用户在笔记本电脑上输入“三星”一词，三星的广告很可能会出现在屏幕上方，超过谷歌给出的搜索结果列表。当你在普通的智能手机上做同样的事情，这则广告可能会占据整个屏幕。
为了应对这种屏幕的限制，Facebook采取了一个更加“深入”的解决办法。它创造了一个新的广告系统，使广告成为在移动电话屏幕上占据主导地位的News&Feed的一个组成部分。
Facebook的广告到底是什么？
简单来说，就是由企业和其他组织在社交网络上建立起来的Facebook页面。Facebook允许企业和其他广告商根据特定兴趣和行为，将页面直接送达到与他们没有任何关联的用户的News&Feed中。
随着这些页面的出现，人们可以对它们发表评论，并“喜欢（Like）”它们，就像信息流中显示的其他内容一样。如果人们点击“Like”按钮，这些页面将继续显示在他们的信息流中，以及他们Facebook“好友”的信息流中。
客户投放的广告能有多精准？
在Facebook上，人们会自我描述，留下各种各样的数字面包屑（bread&crumbs&）来显示他们的兴趣。根据Facebook官方的介绍，主要数据来源为：用户在&Facebook&分享的信息（例如：&您点赞的主页）来自用户&Facebook&帐户的其他个人信息（例如：年龄、性别、位置和访问&Facebook&所用的设备等）广告主和市场营销合作伙伴向我们分享的关于用户的信息，如用户的电子邮箱用户在&Facebook&之外的网站和应用中的活动。然后Facebook将这些数据与它收集的其他数据进行匹配。
Facebook的广告系统提供了基于地理位置、个人兴趣、特征和行为的方法，包括在其他互联网服务上的活动，甚至在线下的活动。广告主可以根据政治立场来“命中”目标用户;他们有多大可能参与政治内容;他们是否喜欢慢跑、远足或打猎;他们喜欢什么样的啤酒;诸如此类的信息。
如果广告主提供了一个电子邮件地址列表，Facebook可以尝试将这些地址所有者作为目标。它还可以做“相似匹配”。在这种情况下，Facebook的算法会向被认为与这些地址所有者类似的用户提供广告。
这一切是怎么发生的？
考虑到有许多广告主的出价，与谷歌和其他公司一样，Facebook对每一个广告投放进行实时的“数字拍卖”。广告主可能会出价2美元在特定情况下投放广告。然后，Facebook对这些报价进行了权衡，看广告是否与这种特定的情况有关。如果广告是相关的，那么广告主就不没有必要出太高的价格去赢得拍卖。
与其他在线网站提供的类似服务不同，Facebook并不仅仅只考虑广告与其他广告的相关性。它还会考虑广告与其他内容的相关性如何，会根据其与“有机内容”的竞争程度来选择广告。
广告和内容难道不应该分开吗？
谷歌表示，提供“有机内容”和广告管理的团队是分开的，而且独立的技术。“有机内容”的推荐算法不考虑广告，反之亦然。
Facebook的安排略有不同，因为广告招标也考虑了与“有机内容”的契合度。此外，广告还会通过算法和管理员来审核，以确定广告是否违反了公司的政策。Facebook最近表示，它将在审查广告的团队中再增加1000名版主。
Instagram和Twitter呢？
从2015年秋天开始，Facebook的广告引擎也开始在Instagram上推送广告。Twitter与这些服务略有不同，但基础的逻辑是相似的。Twitter的广告，仅仅是企业和其他公司付费，在符合特定标准的人的信息流中发布内容。
Facebook中广告与常规内容没有分离吗？
正如这些公司所指出的那样，付费广告是广告或“赞助”或“推广”的内容。Facebook的高管们补充说，广告通常也包括一些行动呼吁，比如“Liking”。
Facebook负责广告产品的副总裁Rob&Goldman在一份声明中表示，管理广告的用户和管理广告的人可以协调自己的工作，但在目标和政策各不相同的组织中工作。
“我们的目标是，在Facebook上投放广告，对用户来说，和他们从朋友和家人那里看到的帖子一样有用，”Goldman说，“但我们也希望用户知道他们在看的内容是广告，所以我们清楚地把这些内容标记为‘赞助’。”
但是，广告和“有机内容”之间的界限已经变得模糊，这可能是不明显的。例如，如果你“Like”一个广告，来自同一个账户的帖子会自动出现在你的信息流中，没有付费推广，也没有“赞助”标签。
Berman说，这些帖子不仅仅是免费的广告，还包括人们认为更可信的东西，而且Facebook更有可能在这些人的“朋友”的信息流中分享。在Facebook这样的服务上，广告的效果远远超出了广告主的付费范围。
还有哪些细节需要注意？
Berman表示，当前已经发表的学术研究，包括他自己的一项研究表明，人们更有可能分享耸人听闻的内容，因为这些会让用户产生情感反应。其中可能包括与枪支管制、同性恋权利或种族关系相关的帖子。
如果一个广告商发布了一个被广泛分享或者“Like”的广告，将会有跟多的免费广告被投放。这意味着下一个广告的成本会下降。就目前而言，这种循环还在继续。
原文链接：
编译组出品。编辑：郝鹏程
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Facebook的广告效果真的那么好么？
来源:腾讯科技 4557字节 日 13:44 评论:
　　摘要：最近两年来，移动广告的产品创新有两个明星：一个是以Facebook为代表的原生广告，另一个是激励视频广告。这两种产品都在服务效果广告，特别是按照CPI(Cost
per install)结算的应用下载广告时表现上佳，因此日进斗金。(Facebook的品牌广告部分容我们以后再表。)
　　太阳底下没有新鲜事，严谨的码农应该养成个好习惯：在看到出奇好的效果时，一定要独立思考一下，根本原因是什么呢?这决不是扯两句&大数据、人工智能&就可以糊弄过去的。我也认真研究和思考了这件事，把一些有趣的发现写出来与大家共享。
　　本文的内容逻辑稍显复杂，不过相信认真读完以后，你对广告产品的核心逻辑理解会有质的飞跃，所以请耐心读下去。
　　首先，我们来给不太熟悉的读者说说什么叫做效果广告的归因(attribution)。如下图所示，用户在广告位上看到广告后，如果有兴趣就会点击广告，到达广告的落地页(此处为Apple
Store的应用详情页);用户进一步下载该应用后，就完成了一个&转化&。那么如何将这个过程串连起来，确定某个转化来自于哪一次广告投放呢?这个&归因&的原理是这样的：当点击产生时，除了跳转到落地页，同时向归因的监测方(一般情况下为第三方产品)发送一个点击链接，同时将用户的ID作为参数一并发送过去;当转化发生时，同样发送一个带用户ID的转化链接;归因监测方将两个过程中的用户ID作匹配，就可以知道某个转化是哪个渠道带来的了。
　　那么如果在百度、QQ、一点资讯等不同的媒体上都发生了同一个广告的点击，并且最终产生了下载，应如何判决转化归哪个广告渠道呢?最通用的办法，是&最终点击有效(Last
counts)&的规则。如下图所示，用户前后点击了A-D四个来源的广告，但直到点击了&直接来源&这个渠道的广告后，才发生了转化行为。于是乎，转化的功劳都记在了&直接来源&之上，而前面的所有渠道都成了竹篮打水一场空。
　　这是个工程中粗略的近似规则，很容易找到一堆槽点：
　　为什么只有最后一次点击才有功劳呢，以前的点击难道就不起作用么?这显然并不合理，于是有很多人希望找到更合理的归因模型，比如说所有渠道按一定比例分摊收益。
　　归因周期应该怎么定呢?显然，归因周期越长，对广告渠道越有利;归因周期越短，则对广告主越有利。到底是一天?三天?还是二十八天?严谨的广告从业者，基本上是靠拍脑袋解决这一问题的。
　　不论什么样的归因模型，最严重的问题是非广告渠道的影响被忽略了。可是，非广告渠道带来的效果却比广告渠道大得多。这就好比二战胜利了，中美俄还没发话，韩国、菲律宾、埃塞俄比亚、卢森堡先坐在一起讨论到底谁才是战胜法西斯的头号功臣。
　　有规则就有漏洞，有漏洞就有人利用漏洞。合理或不合理地利用归因规则上的漏洞，某种程度上决定了广告量化效果的好坏。
　　简单粗暴的利用方式，就是我们在&互联网广告作弊十八般武艺(下)&一文中提到的下载归因作弊方式：在本文第一张图所示的归因逻辑里，如果媒体多个心眼儿，管他用户点没点广告，干脆都用程序向归因监测方发送一个链接，告诉他&张三点广告啦!&，那么接下来几天如果凑巧张三下载了广告主的App，那这个功劳就记到媒体头上了!如果向所有的用户都发一遍，那么App
Store里那些自然下载就都归了你了。
　　有人会说，哪儿那么巧，点过了以后张三真的会下载这个应用?其实这个方法主要应用于那些自然下载量比较大的广告主，假设你接到微信、Uber这种单子，闭着眼乱劫也能够日进斗金。对广告主而言，效果和后续ROI都不错，只不过自然下载的量莫名其妙下降了。正所谓大饼卷手指头&&自个儿吃自个儿。
　　这种明抢的方式吃相有点难看，大厂们当然要有更加绅士的做法。我们先来学习一下Facebook是怎么做的。我们从第三方归因监测工具看进去，了解下Facebook制订的广告归因逻辑：
　　按照前文的逻辑，转化总要跟点击对得上才有效(对应于上图里click-attribution那个条)，可是在Facebook的一亩三分地儿，广告展示了不管点不点都得算!大家注意上图里&view-through
attribution&那个条。记得生理卫生老师讲过，怀孩子的前提，总得经过一个爱情动作片的过程，现在怎么变成了我看了你一眼，以后生的孩子就得算是你的呢?很显然，这是个并不合理的条款，不过迫于Facebook的流量霸主地位，大家也只好接受。
　　在Facebook的广告中，View-through
Attribution的占比高么?不同的广告主数据不太一样，少的10%左右，高的则超过50%。就因为规则上的这一点调整，凭空多出来一倍的转化，你说效果能不好么?当然，可以通过将View-through
Attribution的归因周期缩短来降低影响，不过大多数客户恐怕也不明就里，按缺省配置投放就是了。
　　一般的广告平台没有Facebook的话语权，凭空推出一个&view
attibution&恐怕没人接受。要继续做文章，就要把转化过程搞得复杂一些，以便能够在归因上占些便宜，这里就要说到激励视频这种形式里的玄机了。
　　激励视频是近年来移动广告蓬勃发展的一种新形式，代表公司有Applovin、Vungle、Adcolony、UnityAds等。与视频广告服务于品牌的直觉不同，激励视频恰恰是在效果广告领域表现出众。多事的我们，当然要抱着羡慕嫉妒的阴暗心理一探究竟了。激励视频广告的转化过程比一般展示广告要复杂，见下图：
　　一般来说，激励视频广告有游戏场景的带入，比方说在上面的例子里
　　农场游戏里的交易站会有一个电影导演跳出来，说他拍了一部片子，你看完了可以给一个金币的奖励;
　　当你打开片子看时，会发现这是一个15-30s的广告片，而且不能跳过;
　　广告片看完了，提供视频广告的广告平台就会以server to server的方式向监测方发送点击链接，注意，这时候并没有用户主动的点击;
　　回到游戏里，获得一个金币的奖励。
　　看到这里大家应该明白了吧，为什么在广告看完的时候就发送点击链接了呢?用户看完了视频，并不意味着就有兴趣下载啊!即使用户并没有自发点击，由于点击链接已经发送了，后面几天里如果碰巧到Apple
Store下载了这个应用，也就归了广告平台的业绩了。
　　当然，就事论事，Facebook和Applovin的这两种做法，并非完全不合理：看过广告以后对下载是有些帮助的，特别是视频这种信息丰富的广告形式。但是，规则本身没有绝对的对错，重要的是公平。要是每人都是看谁一眼就怀孕，比拼眼神儿的话，也算得公平;现在你小子看别人怀孕，其他人非得努力耕耘一番不可，这天下的孩子还不都是你的了?
　　好了，事儿就讲到这里。如前文所说，我们的目的不是为了黑Facebook或其他某家公司，而是把产品本质的问题与困惑摆出来讨论。实际上从在线广告产生以来，如何设计一个公认的、合理的归因规则，一直是市场上悬而未决的谜题。因此，颇为无奈的是，某家媒体或某个广告平台的效果好坏，与其说以来算法与数据，更多时候是依赖于它们在归因链条上的卡位。就拿搜索引擎来说，也不过是由于靠近用户决策终点，归因上大占便宜。
　　所以，要提升您的广告产品效果，除了&云计算、大数据、人工智能&这些形式主义的词儿，您是不是有了新的思路，觉得豁然开朗呢?　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。和每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网会员项目，项目，，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。
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&&&&&&&&&&&&&&&海外买量干货：Facebook游戏广告投放终极攻略，素材优化经验
海外买量干货：Facebook游戏广告投放终极攻略，素材优化经验
日12时05分来源：
(点击上方“GameLook”↑↑↑↑↑↑,订阅微信)
我们都知道，素材对广告效果的影响非常大。有人说起素材优化头头是道。但在实际上制作素材的时候，还是有很多广告主容易受到主观影响。
所以制作广告素材的时候要常常提醒自己：
不要爱上自己的广告！
毕竟——数据才是检验广告素材的标准。
画面精美不一定就有高转化，内容丰富也不一定就能有好的广告效果。
Papaya是Facebook的顶级代理商，拥有非常丰富的投放Facebook广告经验。
今天就给大家一份游戏广告素材优化终极指南——我们将分享游戏广告出海实战经验，从正反案例上反思制作素材时应避开的误区。更有Papaya资深优化师分享广告投放手法，告诉你专业优化师是如何优化投放Facebook游戏广告的。
一、八个制作游戏广告素材时易犯的错误：
1、文字不能过多
游戏和视频广告，简直就是咖啡和伴侣。视频广告能短短几秒内表现出可玩性，激发受众想要下载的欲望。
视频应尽量用动画传递信息，如果在广告的前几秒就使用太多文字，会降低用户观看完整视频的欲望，很可能在前几秒就关闭了。
①正面案例：CTR 2.3%
②正面案例：CTR 2.7%
③反面案例：CTR 0.6%
2、竖版视频效果好于普通16:9的视频
在Facebook广告中，用竖屏视频广告明显优于横屏视频广告。
①左边案例：CTR 0.4% 右边案例：CTR 2.35%
3、视频在前3秒就展示最燃的内容
视频广告前3秒是至关重要的，可以说决定了整个视频广告的命运。前面不要太多渲染，直接用最吸引人的内容作开头。
①反面案例：CTR 0.5%
②正面案例：CTR 1.7%
4、背景简单，突出主题（静态图）
投放静态图广告时（特别是欧美市场），注意突出主题，不添加太多详细信息。
①反面案例：CTR 0.4%
②正面案例：CTR 2.03%
5、内容繁复铺满画面（静态图）
而对于日本台湾的二次元市场来说，画面充满了内容的静态图更为合适。
①反面案例：CTR 0.7%
②正面案例：CTR 3.02%
6、养成类升级类
SLG或养成类游戏 非常适合用轮播图广告！使用层层递进升级的图片吸引玩家。
使用轮播图：CTR 2.85%
7、用可拼接为大图的连贯小图作为轮播图
将一张大图分成几张小图投放轮播广告，广告表现比放内容无连贯性的轮播图好。
①正面案例：CTR 3.06%
②正面案例：CTR 2.85%
③反面案例：CTR 0.65%
8、第一人称，真实场景，高互动性
有些游戏（例如博彩类），从第一人称视觉出发，使用真实的游戏场景，能够让玩家产生很强的代入感。
①正面案例：CTR 4%
②反面案例：CTR 0.3%
③反面案例：CTR 0.38%
二、Facebook广告的投放手法
1、制作 Lookaliike Audience （类定义受众）时，选取高质量用户作为Custom Audience。
例：某博彩类游戏 推广地区：US
①使用 “App Launch” 制作Lookalike Audience 1% 投放US：
点击-&安装 转化率：21%
次日留存率：34%
7日ROI：9.8%
②使用“Purchase” 制作Lookalike
Audience 1% 投放US：
点击-&安装 转化率：27%
次日留存率：42%
7日ROI：17.1%
2、使用App Event Optimization （应用内事件优化）作为投放优化目标。
例：某知名RPG游戏 推广地区：欧美
①使用“Mobile App Install” 作为投放优化目标。
点击-&安装 转化率：12%
7日ROI：16%
②使用“App Event Optimization” 作为投放优化目标。
点击-&安装 转化率：12%
7日ROI：24%
一个游戏若想在Facebook上投放广告成功，优秀的素材和明智的投放手法缺一不可。不得不说广告投放是一个既考验审美又考验逻辑的挑战！
Papaya木瓜移动出海九年，是Facebook大中华区顶级代理商，有非常成熟专业的优化团队。不管是素材优化指导，还是投放代运营，都是出海广告界的翘楚。如何做出成功的Facebook广告，获得更多收益_百度知道
如何做出成功的Facebook广告，获得更多收益
我有更好的答案
这个不好说，具体广告具体分析吧。主要是获取好的广告素材。
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