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商业计划件报告书总方案结果.doc 454页
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商业计划报告书
一、方案概要
本创业计划书是关于经营报刊杂志的方案。其目标市场是以在校大学生及老师为主，以面向社会为辅。店面首先采取个体户的经营方式，树立自己的品牌，本着以“扩展学生的知识面、了解社会的动态、加强与外界的联系”为经营理念，在资金等条件成熟后将组建公司并实行连锁经营方式。总体目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国乃至世界。”
二、经营产品
随着科学技术的发展，知识水平的提高。当今社会的人们已不再仅仅满足于物质的需求，精神需求也是现代人追求的热点。尤其大学生，不仅要学好学校的知识，而且要随时地了解当今世界的时势政治，以便我们更进一步的接近社会。并且我国也一直提倡物质文明与精神文明要同步发展。为响应国家号召，顺应社会的发展，跟上时代的脚步，我店决定经营报刊、杂志类的书籍以满足人们日益增长的物质文化需求。
报刊类主要介绍关于国内外时讯、科技发展、法制天地、体坛动态、人文活动方面的内容。其中以《人民日报.》、《羊城晚报》、《南国早报》、《法制日报》《中国青年报》《人民日报》《中国体育报》、《体坛周刊》、《环球时报》为主要代表。
杂志类主要介绍关于健康饮食、美容养颜、交际礼仪、时尚娱乐、时尚美文、健康学习以及财经方面的内容。其中以《青年心理》《青年文摘》、《青年博览》、《意林》、《读者》、《故事会》、《风尚志—心灵美容》、《女性中央》、《时尚健康女性》、《娱乐星地》、《快乐体育》、《体坛世界》《李阳疯狂英语》、《英语沙龙》、《王长喜英语》、《新东方》、《星火英语》等为代表。
通过阅读各类的书籍，来了解世界各地的生活文化习俗，丰富我们的精神世界，做到用知识真正武装自己，达到修身养性之境界。我们的报刊杂志为您敞开世界的窗口，让我们都来争做“放眼看世界的第一人”。
三、 市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化、规模化现状。都说商品一到批量生产就会存在质量问题，大学教学质量、设施也是如此。有些大学因为扩招而导致某些设施无法满足学生的需求，比如书籍方面。有学生为了借一本急需用的书，须跑好几趟，还没借到，因为被别人借去了或是学校图书馆压根没这本书。并且有些图书太过于陈旧，没法看。另外借书也有一定的不便。比如图书馆规定要一个月之内要归还，否则按天数罚钱。有时还没看完，也得归还。而且我校离市区远，交通不方便，想买一本书都不容易。据了解大多数大学生都有比较多的课余时间，而在课余的生活中，拥有电脑的学生大部分时间都花在电脑上，而没有电脑的学生则多花在看书上。然而我校拥有电脑的学生所占的比例明显不多，也就是说花课余时间在看书上的人数的比例很大。由于地处偏僻，拥真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？
有电脑的同学又少，消息不灵通，以致外界发生的事情也不知道。为了解决学生在这方面的困扰，于是我团队便有了要开报刊杂志店的念头。
2、市场规模
经过调查分析，我院在校生共有4000多人，而拥有电脑的同学比率才占据5%。而下学期招生计划的人数也在增加，相信我们学院会越来越强大。外加在学校里网吧的收费费用又高（相对学校外面而言的），虽然现在的手机比较流行，大部分同学可以通过手机上网浏览相关的信息，或是在图书馆搜寻相关内容，但这些是远远不能满足同学的需求的。通过分析我们知道，大约有70%同学对外在的消息是不清楚的。而我们所销售的报刊、杂志恰好能够满足同学们的求知欲，并且报刊杂志的价格也较低，适合我们同学们的大量阅读和购买。于是我们认为在学校实行开店是可取的，而且市场规模相对而言比较大。大胆假设消费者的数量占全校70%
以上，那么我们所占的市场规模就很可观。
3、竞争分析
达尔文曾说“物竞天择，适者生存”，这是任一东西存在的必要条件。然而“创新”是产品存在的基本条件。没有“创新”就无所谓的“竞争”。可是我们发现我们现在的学校是没有报刊杂志店的，而且学校离市区远，很少有人为了看本书跑去市区去买。如果说存在实质性的竞争可能是学校图书馆的书册慢慢增加和学校网吧重新调整收费制度所带来的影响。然而那不能称之为行业间的竞争，因为它们没有价位， 学生不能真正拥有它们，对那些也只是表面的认识而已。而我们开的书店，可以让同学们真正永久性的拥有属于自己的书籍，并且可以把想要了解、研究的知识更具体化。再者，我们所销售的报刊、杂志的价格低。杂志类都在10元以内，而且大部分像《青年文摘》、《读者》之类深受大众欢迎的书籍价格都在5元之内，内容极其丰富。报刊类的价格就更低了，一般不会超过0.5元一份。所以在此开店的竞争性很低，风险也大大减少。但我们不会忘记网上购物这隐藏性的竞争，所以我们所销售的书籍要更早更新更好，以更大的努力去做到更满足同学们的需求。
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