蜀食一家李先生创业故事：加盟包子店，成功创业！
李先生不到20岁就去了上海工作，工作虽然比较清闲，但做为一个有梦想的80后，李先生在存了第一笔创业资金后毅然决定创业。
辞职前，他在心里给自己打气：如果这一次我亏了，以后大不了还是一个打工仔。如果我赚了，那我的创业梦想就实现了！他的想法得到了妻子的支持，夫妻二人决定一起回四川，尽全力为未来搏一次！
在那之前，两口子没有接触过餐饮，最初想着可能开家面馆比较赚钱，想拜师学艺，但考察了十多家都不是很理想。无意听到朋友说起蜀食一家五馅包，味道很好，天天都排队！李先生想，也许自己可以试试。
于是和妻子一起来到蜀食一家总部考察“五馅包”项目，吃到第一口的时候，李先生就被包子的口味惊艳到了，他说，这么好吃的包子，不赚钱都难。和妻子商量后，当即就加入了蜀食一家。
开店1年半的时间里，李先生的包子店现在每天能卖3千元左右。对于这样的收入，李先生非常满意，他说自己会按照公司的要求，和老婆一起把这个店好好的经营下去，让更多人吃到放心包子。
“夫妻齐心，其利断金”古人的话一点都不假，只要有一颗热爱生活的心，夫妻俩朝着同一个方向努力，肯定能将日子过得越来越好。
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小包子里面也蕴含着大商机，蜀食一家五馅包全国超过600家创业者已经选择的好品牌！
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大艺树地板总经理刘振江先生：分享大艺树品牌的成长经历
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5月16日，大艺树地板总经理刘振江先生做客浙江之声“方雨的朋友圈”节目，以嘉宾的身份讲述他的创业故事，分享大艺树品牌的成长经历。
【】5月16日，大艺树总经理刘振江先生做客浙江之声“方雨的朋友圈”节目，以嘉宾的身份讲述他的创业故事，分享大艺树品牌的成长经历。作为浙江之声品牌栏目《方雨大搜索》的冠名品牌，大艺树地板本次做客&方雨的朋友圈&板块也收到了许多观众的关心和支持。在节目中，大艺树地板总经理刘振江先生不仅讲述了他的创业故事和品牌经历，同时也解答了许多观众关心的问题。为什么请《芳华》女一号苗苗为品牌代言？为什么在美国反倾销时坚持打了四年官司赢得胜利？为什么在美国成为销量冠军时又回到国内市场？国内市场和国外有什么差异？我们将在下面的文字内容中为您全景展现。被事业拐点推入陌生的领域刘振江：最初学习国际贸易，大学毕业我被分配到北京工作。在北京1991年到2008年，因为嘉兴有我们从1991年认识的合作伙伴，我印象非常深刻，号，我从北京到嘉兴，到嘉兴来呢（目的）是在我们实体工厂的基础上，共同做一个进出口公司，这个进出口公司是我的老本行。从进口原材料，为工厂提供原材料的支持这方面入手，没想到最后，我从做贸易转变成了国内市场营销，做了另外一个陌生的领域。2008年，我们请了同济大学的一位教授，帮我们精心设计了Logo和名字，有“艺”，有“树”， 跟我们的结合的非常完美。当时我们没有任何做国内营销的经验，也没有任何一个从事国内营销做品牌的人，做到今天，大艺树地板有这样的知名度，非常感谢大家的厚爱。方雨：没想到的事，才是最精彩的事，才是我们对生活未来的一种期望。那时候觉得美国市场才是你们最大的市场？刘振江：是的，我们认为能把美国市场做好了，就已经非常了不起了。但即便是美国市场，我们一开始也是困难重重，因为各种规则，方方面面的要求（都非常严苛）。比如，美国客户对验厂的要求越来越多，我们为了应对这一系列的工作，专门成立了合规部，增加了很多对原材料的合法来源和生产过程中原材料的追踪，到最后我们的每一片地板都能够追溯到它是来自于哪一个产地，哪一个山上，哪一个供应商。尤其是对于我们一个年产量将近1000万平方米的大工厂来说，要各个车间、各道工序、各个仓库全部适应这种管理，是一件非常复杂的工作。
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饿了么创始人张旭豪先生的创业经历
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饿了么创始人张旭豪先生的创业经历：1.2008年，还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为，只要自己做的东西被市场认可，个体就是有价值的。一天晚上，他和室友一边打游戏一边聊天，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，要么打不通，要么不送。2.创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起，将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转，没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收，餐馆一周结一次款。3.只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月，“饿了么”团队开始研发订餐网络平台，张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上，他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成，网站订餐可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围，并给出饭店列表和可选菜单。4.网络订餐系统初运营时，已有30家加盟店支持，日订单量达500—600单。可那段时间，张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着，一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后，又有一辆配送外卖的电动车被偷……5.五轮融资：目标直指市值千亿美金，饿了么自2008年上线，至今已获得五轮融资：2011年完成数百万美元的A轮融资，投资方为金沙江创投；2013年1月，B轮融资，投资方为金沙江创投经纬中国，融资规模为数百万美元；2013年11月，C轮融资，红杉中国领投的2500万美元；2014年，D轮8000万美金融资，大众点评领投。2014年12月，E轮融资，融资金额3.5亿美元，投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。6.张旭豪表示，五轮融资总计金额5亿美元左右，目前主动权仍掌握在饿了么手中，下一步的目标是成为市值一千亿美元的公司，并不排除其IPO的可能。
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　演讲中，张旭豪回顾了饿了么7年创业过程中的经验，总结为3点：1）战略上从小处切入；2）小步迭代，不断满足客户需求；3）保持创业初心，适应市场的变化。　　此外，张旭豪还分享了由PC互联网到移动互联网创业的过渡经验，并且说明了为什么由订餐信息平台和交易平台，转型到物流服务商，以及饿了么对于轻重模式的理解和看法。（李根）　　以下为张旭豪演讲全文：　　各位来宾，各位创业的小伙伴们大家下午好，非常荣幸在这里分享一下我创业的感悟和心路历程。对于饿了么来说，其实我们也不是迅速变成今天最火爆的样子的，我们创业之初，到现在已经有七年左右的时间，在这七年的时间里面，做好专注的事，把网上定餐、配送做好，提供这两方面极致的服务，是我们一直在做的努力。在饿了么看来，要称为一个伟大的企业，有三点是非常重要的。　　第一， 战略上从小处开始切入，很多时候夸夸其谈的战略不是很深入，就是没有抓住用户的痛点。饿了么一直以来有一个名言，一定要从一个很小的切入点开始，我们当时创业的时候，觉得网上外卖是一个切入点，可以切入到整个行业。　　我们最初做这个行业的时候，还没有移动互联网，只有PC互联网，当时有很大的挑战。我们要说服一家餐厅上我们的网站，需要拉网线，买电脑等，付出很多，甚至我们自己来买这些，给餐厅来提供工具来加入饿了么。　　所以说我们今天饿了么不但有中午午餐和晚餐的服务，现在更有的是早餐的服务，生鲜的服务，水果的服务，这些品类的扩张，不是我们创立之初就形成的是通过一个点逐步的展开的，我觉得企业，特别是互联网的公司，要抓住一个用户的痛点然后在其他的品类，其他的项目上做好，这样的话，更容易取得成功和进步。　　第二， 我觉得创业要有一个好的心态，要小步的迭代才能满足客户的需求。我　　们创业之初的时候，不是一个网上的平台，我们创业之初，我们四个人就拿了四个电动车开是送外卖了。　　我们也不是计算机毕业的，也不是互联网毕业的，更多是通过一个电话本来做这个业务的，我们每天的配送的结算非常的复杂，我记得一天工作完了之后结账要结到11、12点。　　但是，我们认为这个市场是存在的，后来我们交掉了配送的工作，我们觉得信息不对称也是餐厅一个痛点，我们通过NEPS系统，来改变我们的商业模式。我们最早创业的时候，其实在闵行，交大开展我们的业务，当时也有很多的伙伴，模式也是比较相似的，我们怎么来寻找我们的不同呢？　　大家当年的变化就是说一个订单下单以后都要通过平台来传递给商户，或者是电话和短信。我觉得同质化的竞争一点没有意义，我们在餐厅里面安装一个电脑就可以接单，虽然是一个小的问题，但是解决了餐厅里面记单难等一系列小的问题，从餐厅里面开始火爆起来，所以说陆陆续续就把其他的平台就甩到后面去了。　　到去年的时候，我们发现配送也是一个大的问题，于是我们转变了角色。从以前的信息平台和交易平台的服务商，到今天发物流服务商。今天饿了么自营物流超过了500万人，我们全国有一千多家代理商，提供我们的代理商的物流。　　在所有的发展过程当中，过去七年左右时间，更多的是在不断的变化，去解决商户和用户的痛点，从而让公司的业务，包括用户，各项数据保持着高速的增长。所以说，我觉得是开放的心态，我们不要给自己定标签说我们只能做轻的模式，不能做重的，只能做传统的，不能做互联网的，我觉得今天大家要抛弃这些条条框框，用开放的心态来拥抱变化。　　最后，一定要回归到我们的初心，资本市场在不断的变，只有我们自己的团队和自己的小伙伴们公司的核心成员信仰是不变的，我们作为创始人和CEO，一定要不断把企业的文化、创业公司的信仰，初创时候的梦想维持住，它就是一团火焰。　　我们只有把它不断的蔓延到公司的方方面面，公司才会好。我们火热的就是创业的心，即使我们走过了七年的时间，我们还是要有很多的问题要解决，要去尝试。我们一定要快速的抓住市场的痛点，寻找到最快速的增长的那条曲线跟业务线，然后加快你的速度的迭代，这样你的公司才可以生存下去。　　此外，我们一定要适应市场的变化，无论是资本的市场，还是用户的市场，供应商的市场，这些变化要去拥抱它，从而使公司壮大。最后要保持创业时候的最早的初心和理念，这样的话，我们每一个团队，企业的每一个人才可以有足够的战斗力，这样我觉得公司还可以基业常青，一直保持着创业的活力。我觉得只有有这三点，最终成功才会离你越来越近。谢谢！
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