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【写在前边】 由于知乎上同类问题不少，但由于门列众多，较为分散。 故本人在此整理一番，希望大家短时间内找到自己想看的电影。 话不多说，资源奉上。 【高智商&悬疑】 * *
&p&订机票是门学问，订得好与不好，可能同一班航班会差出几千块，而且别人还是头等舱。&/p&&br&&p&更别说，还有一些跟白捡似的机票了。&/p&&br&&br&&p&长文，先看看目录，你会发现这门学问真的很深：&/p&&br&&p&1、都知道要提前订机票，但是提前53天最便宜&/p&&p&2、利用这几个比价网站找到最低价&br&&/p&&p&3、比价网站的APP版会更划算&/p&&p&4、航空公司官网便宜还有最优价格保障&/p&&p&5、出行人数达到10人，考虑团体机票&/p&6、尝试「共享航班」，同一飞机同一位置，说不准会便宜&br&7、有时候头等舱不比经济舱贵多少&br&8、善用信用卡，每年白赚几张机票&br&9、更多获取特价机票的渠道&br&10、廉价机票中的退票坑&br&11、乘坐廉价航班11条省钱小贴士&br&12、一般人不知道的买机票终极绝技：各大航空公司会员日&br&13、天津很神奇，飞很多城市都比北京便宜&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/446ae1a8e5567a73dea191_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic2.zhimg.com/446ae1a8e5567a73dea191_r.jpg&&&/figure&&br&&p&据英国机票比价网站Momondo调查结果显示，提前53天购买机票比出发当天票价便宜26%，根据这个结果，订票时间可以上下浮动。&/p&&br&&ul&&li&对于时间不充裕的人来说：&br&&/li&&/ul&&br&&p&&b&起飞前的周二机票可能最便宜！&/b&&/p&&br&&p&航空公司通常会在起飞前的那个周二盘点航班是否客满，如果仍有很多空座位，他们通常会在这天降价。&/p&&br&&ul&&li&对于有计划、时间充裕的人来说：&br&&/li&&/ul&&br&&p&国内航班提前30~60天预定可能最便宜，也就是起飞前1、2个月。这个时候是国内航班集中监控出单率的时候，会对价格作出降价调整，以保证机票能卖完。&/p&&br&&p&国际航班提前170天左右预定，也就是提前5到6个月。&/p&&br&&p&TIPS:&/p&&br&&p&&b&周四往周一返，可能是国际航空最便宜组合，比其他时间段要便宜20%。&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8b58a5f481af7f3aa0f95b565353aaaf_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8b58a5f481af7f3aa0f95b565353aaaf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&对自己目的地和出行时间非常确定的情况下，使用比价网站，是一个提高效率的办法。&/p&&br&&p&但至少要查看两家比价网站才能找到最低价。&/p&&br&&ul&&li&&b&天巡&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tianxun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天巡网 - 廉价航空、国际机票、特价机票查询预订、Skyscanner中国&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&p&1、天巡价格比较低（可能不是最低），但所有价格已是含税价，不必担心下单后又多出200块税钱。&/p&&br&&p&&b&2、作为全球最大机票比价网站「Skyscanner」在中国的服务网站，覆盖1200多家航空公司和旅游网站，是覆盖最全的网站。&/b&&/p&&br&&p&3、支持模糊搜索（去哪儿也有这样的功能），当你不确定具体时间地点，这个功能可以帮你看到某月某国家范围内最便宜的票价。&/p&&br&&p&比如要找中国到美国10月的机票：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fc804fd8a86c54cdd9fb393e7081484a_b.jpg& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fc804fd8a86c54cdd9fb393e7081484a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&就得到了10月份到美国的圣何塞最便宜：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/27e90cc6d46ff3a343f16c58d9eb7088_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/27e90cc6d46ff3a343f16c58d9eb7088_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&订票最便宜：阿里旅行&/b&&/li&&/ul&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.alitrip.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里旅行：机票预订,酒店查询,客栈民宿,旅游度假,门票签证&/a&&br&&br&&p&众所周知，航空公司会经常做一些优惠力度非常大的活动来吸引客户，但是这些活动只会在各自官网发布，一般人很难及时获取到信息。&/p&&br&&p&&b&而阿里旅行获取官网活动最为及时，哪怕是机票分分钟售完的官网秒杀活动，阿里旅行也不会错过。&/b&&/p&&br&&p&注意阿里旅行会靠低价来吸引眼球，首页经常会有几十块的机票。但都是不含税的价格。&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/680b38f42b7cbc5c54da11e217c68fc9_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic2.zhimg.com/680b38f42b7cbc5c54da11e217c68fc9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&天巡、携程、去哪儿、阿里旅行这些主流的定价网站都有手机APP，如果决定哪家网站订票了，一定要下载APP对比价格。&/p&&br&&p&&b&因为有时候为了更好的获取移动端用户，APP的价格会比网页版更便宜！&/b&&/p&&br&&p&而且APP上会有更多独享活动。&/p&&br&&blockquote&例如，携程App上，国内航班会赠送首日停车免费券。&/blockquote&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/875a6439834cffc0f8681_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic2.zhimg.com/875a6439834cffc0f8681_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&不看官网，很可能错过最优价格保障&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&最优价格保障也就是说，在第三方订票网站买的比官网便宜，我航空公司给你更优惠的价格！&/p&&br&&p&这也是为什么一再强调要看官网的原因，像南航、国航、东航都有这样的保障机制：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bc4ec4ddfbef68487fb96_b.jpg& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bc4ec4ddfbef68487fb96_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/388d55f11fdd5bebd47004bcaf12e6b0_b.jpg& data-rawwidth=&989& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&989& data-original=&https://pic1.zhimg.com/388d55f11fdd5bebd47004bcaf12e6b0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&如何申请价格最优保障？&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&申请最优价格保障的规则和流程，基本可以参考下面这张图片（出自南航官网）：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/02ae6cb79dfb605b1b06be_b.jpg& data-rawwidth=&777& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&777& data-original=&https://pic3.zhimg.com/02ae6cb79dfb605b1b06be_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&&u&而且有很多本身就廉价的航空公司，直接上官网就能订到便宜机票，点击链接，查看廉价航空公司名单：&/u&&/b&&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//note.youdao.com/noteshare%3Fid%3D0bdc078bd01f904d37bec81c& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&note.youdao.com/notesha&/span&&span class=&invisible&&re?id=0bdc078bd01f904d37bec81c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&p&这些航空公司服务标准也有些不同：&/p&&p&
1.座位相对比较小。&/p&&p&
2.廉航一般不包含托运行李，托运需另外购买。一般来说，在网上预先购买行李托运会比登机前购买便宜很多。&/p&&p&
3.廉航不包含免费餐饮。只能购买。&/p&&p&
4.很多廉航会有不同于非廉航的航站楼，有些是单独的航站楼，这个需要特别留意。&/p&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&怎么知道航空公司在做促销呢？&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&&b&特价机票和优惠活动都会在航空公司官网第一时间放出来，这是其他代理网站所没有的&/b&。此时，你需要注册会员，一旦航空公司有活动，立刻会给你发短信或邮件。&/p&&br&&p&&b&i.另外，你还可以关注微信公众号「旅行雷达」。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&ii.或者下载「即刻」APP，订阅「航空优惠」小组&/b&，并接受推送通知，这样你就能及时就受到各大航空公司活动了：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ccb60fe50fba_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ccb60fe50fba_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&p&&b&iii.网站可以关注E旅行&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.elvxing.net/jipiao.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&机票 - E旅行网&/a&&/p&&br&&p&此网站不仅会集中更新机票优惠活动，还能看到近一个月内此航线价格浮动，判断你是不是买贵了：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/07c9f6a2f84a58ad5206ade7dd26585b_b.jpg& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&https://pic4.zhimg.com/07c9f6a2f84a58ad5206ade7dd26585b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fa6de66ff7c6bc0_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic1.zhimg.com/fa6de66ff7c6bc0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&如果你们出行人数达到10人，可以考虑申请团体机票。&/p&&br&&p&&b&团队机票是指10人以上预订机票，一般需要提前申请，各航空公司根据当时航班的销售情况以及团队人数安排确认折扣舱位和票价。&/b&&/p&&br&&p&团体机票优点：&/p&&br&&p&
1.大部分时候比个人票便宜。&/p&&p&
2.办理登机手续时可以走团体通道，方便。&/p&&br&&br&&p&TIPS：&/p&&br&&ul&&li&选择航空公司官网或者带有航空公司授权标志的网站（拥有中国航空运输协会CATA颁发给航空运输销售代理人的认证资格证书）购买。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&不要亲信400开头的银行转账电话。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&付款一律选择第三方支付方式。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&最推荐拨打航空公司官网电话进行人工预定。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f2ad1ee0f0c81d89ac70e2_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f2ad1ee0f0c81d89ac70e2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&如果你确认出发时间和目的地，并知道自己最喜欢哪个航班，那么「共享航班」是个享受低价的好机会。&/b&&/p&&br&&p&共享航班就是说，如果A和B建立共享航班，你就可以在航空公司A订到B的航班。这种航班经常有更低折扣。&/p&&br&&blockquote&例如，2016年3月在美国航空定从伦敦到纽约9月往返航班，价格536英镑，但在美国航空的合作对象的官网订只需496英镑。&/blockquote&&br&&p&点击链接查看各大主流航空公司共享代码名单：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//note.youdao.com/noteshare%3Fid%3Ddafbdf4371c6acc8c68e6a694d3342c5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&note.youdao.com/notesha&/span&&span class=&invisible&&re?id=dafbdf4371c6acc8c68e6a694d3342c5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&br&&ul&&li&定共享航班，一定要去看看合作双方官网的价格&br&&/li&&/ul&&br&&p&成为合作伙伴A、B网站的共享航班价格可能也会有差异，百度上就曾经有人贴出这样的问题：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf4d5fe4c0b96d7ad548a5_b.jpg& data-rawwidth=&2940& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2940& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf4d5fe4c0b96d7ad548a5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&所以一定要去看合作双方官网的价格。&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f09b26832bbc91b29a58fa_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f09b26832bbc91b29a58fa_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&一切基于注册会员&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&首先，还是要强调先注册该航空公司的会员，如果积分足够，可以升舱；&/p&&br&&p&并且每个航空公司会不定期搞低价坐头等舱的活动来以吸引消费者注册会员成为公司常旅客。&/p&&br&&p&以国航为例，目前就推出「知音会员1元升舱」的活动：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fab1f_b.jpg& data-rawwidth=&1034& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1034& data-original=&https://pic1.zhimg.com/fab1f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&提前几个小时到达机场&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&然后在相应的航空公司柜台检票，这时如果有空的头等舱的位置，航空公司为了提高飞机利用率，你很有可能以很低的价格升到头等舱，甚至免费。&/p&&br&&br&&ul&&li&&b&经常进行预定管理&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&当你完成预订机票后建议你不时进入该航空公司的网站管理你的预订，因为有些航空公司会做一些活动来吸引用户升舱，或者有机会抢到免费升舱。&/p&&br&&blockquote&例如联合航空，会乘客在预订后提供优惠，以更便宜的价格吸引他们升级至头等舱。&/blockquote&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/920e1d1df7dd2a742b7f319_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic2.zhimg.com/920e1d1df7dd2a742b7f319_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&信用卡积分存在的最大价值，就是兑换航空里程。&/p&&br&&p&这对平时有信用卡消费习惯的人来说，是个好消息！&/p&&br&&p&&b&像浦发银行的运通白金卡，用这张卡消费10万元，就可以兑换一张往返迪拜的机票。或者飞去夏威夷、悉尼海边度个假。&/b&&/p&&br&&br&&ul&&li&&b&如何办理航空信用卡，参考链接：&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=129088#comment-& class=&internal&&办信用卡哪家银行好？ - Wise 的回答&/a&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&如何积分最大化&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&生日当天、生日月、指定渠道多倍积分等。&br&&/li&&li&家人办理附属卡，一起积分，多帮亲戚朋友刷卡等。&br&&/li&&/ol&&br&&ul&&li&&b&积分换里程注意事项&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&很多人反应，信用卡积分兑换里程很多坑，如果你不想白白浪费积分，一定要阅读以下注意事项：&/p&&br&&p&&b&
1.注意有效期&/b&&/p&&p&
东航-里程入账3年后年底过期；&/p&&p&
国航/南航-里程入账3年后当月过期。建议持卡人在里程过期之前兑换成常用机票。&/p&&br&&p&&b&
2.航空公司免费机票改签政策：&/b&&/p&&p&
国航：国内机票改一次100元；国际机票改一次300元。&/p&&p&
南航：有效期(一年)内免费改签一次。&/p&&p&
东航：有效期(一年)内无限免费改签。&/p&&br&&p&&b&
3.注意积分兑换里程中的小陷阱&/b&&/p&&p&
并不是有6000里程就能直接兑换机票的，还有很多条条框框,点击阅读：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//note.youdao.com/noteshare%3Fid%3Daa25c98495c97cad1d9e85& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&note.youdao.com/notesha&/span&&span class=&invisible&&re?id=aa25c98495c97cad1d9e85&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/397b963deef11ac566ec_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic1.zhimg.com/397b963deef11ac566ec_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&「即刻」APP的「航空优惠」、「航空物语精选」专栏，集中更新各大特价机票活动，记得打开推送提醒！&br&&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&下载「机票全网比价」APP，可以同时比较携程、去哪儿、酷讯三大比价网站的价格，非常方便。&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/eee030c460ea2372a23ecf_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/eee030c460ea2372a23ecf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/be2c4c1731770ebe2fcae648c5959d0f_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic4.zhimg.com/be2c4c1731770ebe2fcae648c5959d0f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&各大廉价航空公司的特价机票到了退票环节就会出现例如手续费这样的坑，具体都有那些坑，点击链接查看：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//note.youdao.com/noteshare%3Fid%3D03c9e66eafc7d411f299ea9b2aad5d19& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&note.youdao.com/notesha&/span&&span class=&invisible&&re?id=03c9e66eafc7d411f299ea9b2aad5d19&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4eec1eaccfa7b3decb77_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4eec1eaccfa7b3decb77_r.jpg&&&/figure&&br&&p&1、如果你是常年在国外的人，你一定知道易捷航空&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.easyjet.com/cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&预订去往欧洲的航班&/a&，这是全欧洲非常有名的低价航空（但没有飞中国的航班）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a8b80ea217b5e47f27becba06f93e51c_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a8b80ea217b5e47f27becba06f93e51c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&2、对国内人来说，9元航空&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.9air.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【九元】九元航空官方网站‖飞机票查询预订&/a&基本上是最便宜的，但航线非常有限，航线都是国内的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f658f3cf1c05a_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f658f3cf1c05a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&3、提前120天预订，可以享受灵活票价&/b&&/p&&br&&p&因为票价通随着淡旺季变化很大。&/p&&br&&p&&b&Easyjet有一种「灵活票价」（ Flexifares）允许你的出行时间4周的灵活度，而不需要额外付费。&/b&&/p&&br&&p&如果你订的航班价格在4周内有下降，就可以免费更改出行时间，以换得更便宜的票价。&/p&&br&&br&&p&&b&4、廉价航空托运行李一般是收费的&/b&&/p&&br&&br&&ul&&li&如果你行李太多，建议先在官网上购买行李托运费，比现场托运收费便宜。&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&如果你带的衣服比较多，可以把它们穿在身上，来减轻行李重量。&br&&/li&&/ul&&br&&br&&br&&p&&b&5、飞旅客原因航班延误一定要申诉&/b&&/p&&br&&p&国外航空公司易捷航空对于航班延误的处理还是有很多细则的，可以请求赔偿，了解细则点击查看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.easyjet.com/en/help/at-the-airport/delay-and-cancellations& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What to do if your flight is delayed or cancelled&/a&&/p&&br&&p&国内的9元航空，就对乘客比较不负责了，但谁让它就是便宜呢？所以建议自行购买个延误险：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/420e13faabab21c1918273_b.jpg& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/420e13faabab21c1918273_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&p&&b&6、对行李箱大小有规定的情况下，学会打包机巧非常有必要&/b&&/p&&br&&p&像易捷航空就要求56×45×25厘米，如何才能最大空间利用你的小行李箱，点击高能视频查看：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/x/page/r0194vt9nyz.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超实用的衣服折叠技巧，这样打包的话可以使行李箱多装30%的东西&/a&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&7、廉价航空保险太贵，自行购买更便宜&/b&&/p&&br&&p&这里推荐一个可以买到便宜的旅游保险的地方，穷游网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bx.qyer.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【穷游网】旅游保险&/a&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&8、早点排队登机，要不然你的随身行李可能会没处放&/b&&/p&&br&&p&廉价航空公司的的行李舱一般都很窄，所以早点登机，才能抢到位置。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&9、虽然不能随身携带液体上机，但一定要带点吃的。&/b&&/p&&br&&p&廉价航空机上的食物基本上都收费，所以自己带吃的比较划算。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&10、易捷需要提前30天在官网办理登记手续。&/b&&/p&&br&&p&因为易捷免费选座时间只截止到出发前30天，过了这个时间点就会收费了。&/p&&br&&br&&p&&b&11、同行的人多，建议一次性支付所有人的费用。&/b&&/p&&br&&p&廉价航空公司一般会收取一定的管理费，如果一个一个的买机票，就会收取多个人的管理费，一次性付款，就只收一次管理费。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a42c4adcd3b5fd95c7355bb_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a42c4adcd3b5fd95c7355bb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&&u&各大航空公司都有自己的会员日，这一天机票价格几乎能刷到全网最低。&/u&&/b&&/p&&br&&p&先来看看怎么最快抢到大便宜。&/p&&br&&p&&b&第一步、提前注册会员&/b&&/p&&br&&p&对于大部分航空公司来说，注册会员毫无门槛，只需去官网注册会员，便能预定会员日的特价机票。&/p&&br&&p&以下是部分航空公司会员注册入口：&/p&&p&海南航空：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//new.hnair.com/hainanair/ibe/profile/createProfile.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&-common.header.language.hainanair.userRegister-&/a&&/p&&p&东方航空：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//easternmiles.ceair.com/mpf/%23/sign/register& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&easternmiles.ceair.com/&/span&&span class=&invisible&&mpf/#/sign/register&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&春秋航空：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//i.ch.com/NonRegistrations/Regist& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&i.ch.com/NonRegistratio&/span&&span class=&invisible&&ns/Regist&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&南方航空：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//skypearl.csair.com/skypearl/cn/toQuickEnroll.action& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国南方航空股份有限公司&/a&&/p&&p&国航：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.airchina.com.cn/www/jsp/userManager/register.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&注册&/a&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&第二步、牢记各航空公司会员日&/b&&/p&&br&&p&一般情况下，个航空公司的官网会至少提前2到3天在官网发布会员日活动信息。&/p&&br&&p&海南航空的会员日是每月8日；&/p&&p&东方航空是每月18日；&/p&&p&春秋航空是每月27日；&/p&&p&南方航空是每月28日；&/p&&p&国航是「每月同月数日」，即「1月1日，2月2日」，以此类推。&/p&&br&&p&&b&第三步、抢不到票先别慌，一定多时段查看！&/b&&/p&&br&&p&会员日抢票活动一般都是当天0点开始，但如果没有抢到票，先别慌，再等等，多时段查看，有时还会有部分人抢了票但未付款，也可以捡到遗漏。&/p&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&这么做，你能比别人先抢票。&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&成为精英会员：各航空公司的精英会员还有福利，可以提前入场。对于手快有手慢无的抢购成功概率绝对是大大的提升。&/p&&br&&p&比如东方航空就在上月的8月18日会员日大促之前一天，即8月17日的18:00起，向「东方万里行」白金卡、金卡、银卡会员开放购票。&/p&&br&&p&如果是普通卡会员：也可以用里程来兑换提前购票入场券的资格，当然这要看是否票价便宜到值得你用里程去兑换。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b5a3d169b833e4f495a0cd_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b5a3d169b833e4f495a0cd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&不论从天津飞还是到达天津，很多机票几乎都比从北京飞便宜很多。&/p&&br&&p&这是北京飞长沙往返￥1137：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/905814dcd7aeb12abe8e546d542c5c05_b.jpg& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&https://pic2.zhimg.com/905814dcd7aeb12abe8e546d542c5c05_r.jpg&&&/figure&&br&&p&同一天，天津飞长沙往返￥641，便宜了将近600块！！！&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/95a8c6c5893babafffb4b66a3cdd1968_b.jpg& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&https://pic1.zhimg.com/95a8c6c5893babafffb4b66a3cdd1968_r.jpg&&&/figure&&br&&p&还有从天津飞哈尔滨、长春、青岛、西安等城市，都便宜200到600元不等！&/p&&br&&p&所以如果你在北京，那么建议你查一查从天津飞的航班。如果有便宜的，恭喜你，你只需要花50多块，坐一个小时高铁到天津，就能享受到廉价的机票。&/p&&br&&p&当然天津周边交通方便也可以尝试此方法。&/p&&br&&p&&b&关注公众号「省钱研究所」，在这里，你还能了解方方面面的生活技巧。&/b&&/p&&br&&p&&b&我们不是为了省钱，而是为了更聪明的生活。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/5DtcRHbEZisZrTIn9272& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/5DtcRHb&/span&&span class=&invisible&&EZisZrTIn9272&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
订机票是门学问，订得好与不好，可能同一班航班会差出几千块，而且别人还是头等舱。 更别说，还有一些跟白捡似的机票了。 长文，先看看目录，你会发现这门学问真的很深： 1、都知道要提前订机票，但是提前53天最便宜2、利用这几个比价网站找到最低价 3、比…
&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/7a2d7be320e2800ccd818& data-hash=&7a2d7be320e2800ccd818& data-hovercard=&p$b$7a2d7be320e2800ccd818&&@姚冬&/a&
提供了一个人口普查数据，那个是2010年的； 中国这么大，统计一下需要好几年。所以这个数据我觉得已经落后至少十年了。不过也没有更好的数据了。我把它导到EXCEL里做个图 ，大家看看。&/p&&p&数据来源 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stats.gov.cn/tjsj/pcsj/rkpc/6rp/indexch.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&stats.gov.cn/tjsj/pcsj/&/span&&span class=&invisible&&rkpc/6rp/indexch.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &/p&&br&&p&每个省光棍的数量：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f770e967ffcfda359f4dbb02e57f13c_b.png& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&1210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f770e967ffcfda359f4dbb02e57f13c_r.jpg&&&/figure&&p&只看城市，不看乡镇：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de9c678bd19f1cbe1b873e5f32e86372_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-de9c678bd19f1cbe1b873e5f32e86372_r.jpg&&&/figure&&p&广东数字 太高了。把广东上头截掉。光棍最多的：山东 江苏 辽宁 浙江 。你是否来自光棍的故乡&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da98b343fdf2cb_b.png& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&1188& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da98b343fdf2cb_r.jpg&&&/figure&&p&全中国的光棍是什么样的？（小盆友就不统计了，只关注26以上困难户、&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b4fd0c8c3b0ddcdcec4df7de0f997f8_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b4fd0c8c3b0ddcdcec4df7de0f997f8_r.jpg&&&/figure&&p&光棍是男的多还是女的多？，一目了然。但是女光棍的比例随着时间的推移，是会逐步下降的。女人最终还是能嫁掉的。男光棍就未必了。&/p&&p&箭头方向是年龄增长方向??????&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cac690c01675bcebcf3cb2d_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&652& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&光棍学历概要（只看25岁以上。）光棍最多的是初中生。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae9df48bc292dddeac7e1090_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae9df48bc292dddeac7e1090_r.jpg&&&/figure&&p&换个方式看。&/p&&p&highlight:
如果你大专或本科毕业，25-29，就放心吧。国家统计局说你大概率是光棍(●'?'●)??。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e0cf9a15459d5aae057c_b.png& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e0cf9a15459d5aae057c_r.jpg&&&/figure&&p&女生什么时候需要担心呢，大专本科毕业55岁以上，研究生毕业50岁以上，此时女光棍占总光棍 的比例非常接近或超过了50%。除此以外，大学以上的女光棍还是少数。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5bbf4c9c7cb761a9af327e43c2e7d53_b.png& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&1506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5bbf4c9c7cb761a9af327e43c2e7d53_r.jpg&&&/figure&&p&--------&/p&&br&&p&然后是初婚的年龄。看看中国人都是哪年结婚的，你落后进度了没有。就全国来看，超过26岁确实是晚了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-480d411db189c977d6a5_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-480d411db189c977d6a5_r.jpg&&&/figure&&p&然后看学历。那么早结婚的都是谁？初中生小学生好不好。有没有觉得好一点了。没结婚是因为我学历高?（????）? &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-65ae401f8f3a6101a6fbf58c08d6de5e_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-65ae401f8f3a6101a6fbf58c08d6de5e_r.jpg&&&/figure&&p&然后是比例，无论如何，高学历的人数量都少，所以看不出&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-054dca2e48d9a3da272294ab_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-054dca2e48d9a3da272294ab_r.jpg&&&/figure&&p&把高中以下的全部拿掉，我们发现本科生的结婚高峰是25-32岁。研究生35，38岁是结婚高峰。不过15、16岁也出现了一个高峰，这不科学。可能有统计错误。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-24c4dfaf8c09cf757ccf37d_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-24c4dfaf8c09cf757ccf37d_r.jpg&&&/figure&&p&然后看看不同学历的人最多都在啥时候结婚&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-47a94aa5150155bdd78be2f_b.png& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-47a94aa5150155bdd78be2f_r.jpg&&&/figure&&p&「错峰结婚」：不同学历的人结婚年龄是有不同的&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ebe841cc061a0fe68842b9_b.png& data-rawwidth=&1437& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1437& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ebe841cc061a0fe68842b9_r.jpg&&&/figure&&p&男女有没有差别？有。21岁前，女性结婚数量超过男性数量&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab70fc81b4cb_b.png& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab70fc81b4cb_r.jpg&&&/figure&&p&超过21岁以后，女性结婚数量就少于男性结婚数量了。所以题目中说「女的过26就难嫁了」，是有基础的。26岁以后成交率低&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52cb7b2f6ad8dce9a25fae2d5878a2fb_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52cb7b2f6ad8dce9a25fae2d5878a2fb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fa70acee0_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7fa70acee0_r.jpg&&&/figure&&p&「成交率」：假设定义女性在X岁结婚的次数占整个X岁结婚次数的比例，可以看见，26岁以后，女性结婚的成交率是下降的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1f3fbd110ebef4_b.png& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&651& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&不同学历的成交率有没有区别？有。&/p&&p&随着年龄上升，结婚成交影响较小的是学历低的，小学和没上过学的。&/p&&p&波动最大的是研究生，应该是人口数量小，统计结果带有偶然性， 产生了较大的波动。&/p&&p&随着年龄上升，结婚成交下降得较大的是大学生。如果你是大学学历，尤其到了29岁以后，结婚成交率确实显著下降，也就是结婚是变难了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fb961ea7e0fad333eceb_b.png& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&1183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fb961ea7e0fad333eceb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&还想看看年龄性别学历 多个参数结合的关系，不过太复杂了不会搞。不好意思(?-_-?) &/p&
提供了一个人口普查数据，那个是2010年的； 中国这么大，统计一下需要好几年。所以这个数据我觉得已经落后至少十年了。不过也没有更好的数据了。我把它导到EXCEL里做个图 ，大家看看。数据来源 …
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dbec10b1a4b75f9fcbec71e5324cce3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dbec10b1a4b75f9fcbec71e5324cce3_r.jpg&&&/figure&&p&为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们追踪了22个知名美妆品牌的天猫旗舰店在日至11月14日总计10天的商品数据。&/p&&p&这22个品牌如下（排名不分先后）：&/p&&ul&&li&国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净&/li&&li&欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾&/li&&li&美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛&/li&&li&日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀&/li&&li&韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝&/li&&/ul&&p&我们得到了若干小结论。&/p&&br&&p&&b&1.
80%的商品参加了“双11”活动 &/b&&/p&&p&双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。 &/p&&p&按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-edcf714dcff9c09c66d811d_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-edcf714dcff9c09c66d811d_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的66.7%，也就是三分之二。另外的三分之一去哪里了呢？&/b&&/p&&p&我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：&/p&&ul&&li&暂时下架——F类商品&/li&&li&双11前预售——部分E类商品&/li&&li&彻底下架——部分E类商品&/li&&li&下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品&/li&&li&双11后上新——部分CDG类商品&/li&&/ul&&p&其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。&/p&&p&从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。 &/p&&p&由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。&/p&&p&识别完成并剔除掉在双11之后的真正新品以后，我们可以绘制出下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-36a3f4ac35108bbf7a0a31_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-36a3f4ac35108bbf7a0a31_r.jpg&&&/figure&&p&没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。 &/p&&p&至此，我们可以计算出一组数字。&/p&&p&
当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当
天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品&/p&&p&
参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品&/p&&p&
商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品&/p&&p&经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。&/p&&p&各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7cabfbd056f8b8794e1c_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7cabfbd056f8b8794e1c_r.jpg&&&/figure&&p&商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。&/p&&br&&p&&b&2.
真打折商品占35%，假打折不到1%&/b&&/p&&p&为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。 &/p&&p&商品的打折情况也可以分为三类：&/p&&ul&&li&波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象&/li&&li&假打折：商品存在先涨价再打折的现象&/li&&li& 不打折：商品价格无变化 &/li&&/ul&&p&需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。&/p&&p&结果表明，真打折的商品数量约占比35.2%，不打折的商品数量约占比64.5%。至于剩下那0.3%，你懂的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-db1cbf04c92f7f958ac4_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-db1cbf04c92f7f958ac4_r.jpg&&&/figure&&p&我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例： &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-89a1dc3882a5_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&1186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-89a1dc3882a5_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。&/p&&br&&p&&b&3.
商品折扣率，8.5折和5折最多&/b&&/p&&p&真打折商品的折扣力度有多大呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-32f5c822a6fde6ffa9dbb182a2242cda_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-32f5c822a6fde6ffa9dbb182a2242cda_r.jpg&&&/figure&&p&由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，&b&八五折商品数量占25%，五折占15%&/b&。 &/p&&p&我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-40ecaf3bb091_b.png& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-40ecaf3bb091_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。&/p&&br&&p&&b&4.
天猫商家的十大营销套路&/b&&/p&&p&我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。&/p&&p&我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-214d0df8c89e58e5a8c4_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-214d0df8c89e58e5a8c4_r.jpg&&&/figure&&p&上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。 &/p&&p&如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。 &/p&&ul&&li& 温和低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。&/li&&li&抢购狂欢：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。&/li&&li&预售风潮：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。&/li&&li&双重诱惑（预售+限购）：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。&/li&&/ul&&p&用同样的方法，我们可以将各品牌的参与打折的商品比例和折扣力度绘制在同一张图上：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c83b986b07f7b10d67ea3c_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c83b986b07f7b10d67ea3c_r.jpg&&&/figure&&p&以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：&/p&&ul&&li&不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。该类型的特点是树立女王般的尊贵身份，坚决不打折。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）&/li&&li&少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌参与折扣的比例较低（20%以下），但折扣力度较大。这些品牌总体偏高冷，但偶尔抛出的折扣品对买家具有极大的诱惑。&/li&&li&大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。这些品牌是不是很像“想凑热闹又不肯放开了玩”的傲娇妹子呢？&br&&/li&&li&大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。多么真诚！&br&&/li&&li&均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。&/li&&/ul&&p&最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：&/p&&ul&&li&&p&第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。&/p&&/li&&li&&p&第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。&/p&&/li&&li&&p&第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。&/p&&/li&&li&&p&第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。&/p&&/li&&li&&p&第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。&/p&&/li&&li&&p&第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。&/p&&/li&&li&&p&第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。&/p&&/li&&li&&p&第八类：预售+少量大打折。娇兰。&/p&&/li&&li&&p&第十类：均衡。欧莱雅。 &/p&&/li&&/ul&&p&&b&十种营销套路的结果如何呢？ &/b&&/p&&p&从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-151b48fb1d0ba_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-151b48fb1d0ba_r.jpg&&&/figure&&p&然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。&/p&&p&我们不妨给营销效果一个定义：&/p&&p&
营销效果=某品牌在10天内总销量/双11前的平均日销量&/p&&p&各种套路的营销效果如下图所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a9467efd6ca8a5488765f_b.png& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a9467efd6ca8a5488765f_r.jpg&&&/figure&&p&果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！&/p&&p&你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。&/p&&p&注:&/p&&ol&&li&&p&本文的数据和技术支持为&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//me.bdp.cn/home.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BDP个人版&/a&。BDP个人版是一款零门槛数据分析工具，具备无缝的数据整合、强大的数据处理、灵活易用的可视化分析功能，提供近30种图表类型，还支持多端查看数据，帮助用户快速完成多数据整合，快速挖掘数据背后的价值，BDP实现让数据真正服务于工作。&/p&&/li&&li&&p&本文作者为&b&团支书&/b&，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。&/p&&/li&&li&&p&感谢数据团里的&b&机器学习大牛 Deo &/b&为本文做出的特殊贡献。&/p&&/li&&li&&p&本文使用的是&b&22个美妆品牌&/b&的天猫旗舰店在-产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。&/p&&/li&&li&&p&本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。&/p&&/li&&/ol&
为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们追踪了22个知名美妆品牌的天猫旗舰店在日至11月14日总计10天的商品数据。这22个品牌如下（排名不分先后）：国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d982d0dad18abdbe4812b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d982d0dad18abdbe4812b5_r.jpg&&&/figure&一&br&&br&&p&庚申年的仲夏，巷子尽头的姚记酒家，六爷栽着膀子倚着长凳。他衫子敞着，露了道暗红细长的疤，被酒汗一浸，轮廓分明。他大臂遒劲，胸肌宽厚，一张老脸在酒气里蒸腾，像饱满的东坡肉。早些年这长脸还不糙，是整个戏班最吃妆的一个，若是画上红黑脸，那叫一个威风凛凛。&/p&&br&&p&那些年戏班子穷，好衣裳都置办给了花旦，武生只配用旧的。但行头少，眉眼凑，六爷凤睛不大，眉峰不陡，可这么一瞪眼，满堂的座都得叫声好。再配上这九尺身段，虎背狼腰，一起势，甭管哪个对戏的心里都得攥一下，叹一句：这他妈才是真霸王。&/p&&br&&p&可那是三年前了。&/p&&br&&p&桌上已横七竖八堆了几个的坛子，六爷手里还携着一只粗瓷大碗，抬手放在鼻尖深吸了一口，仰头便灌，喉结滚了几下，大手往桌上一砸，碗空了。&/p&&br&&p&“小二！”&/p&&br&&p&满屋子人吓了一跳，登时静了。几个年轻汉子往这边瞥了一眼，咧嘴啐了口痰。&/p&&br&&p&店小二从柜台后面一溜烟窜过来，六爷开始吼了，就是喝高了。&/p&&br&&p&“六爷，您看这时候不早了……”小二眯眼笑着。&/p&&br&&p&“去你娘的，怕我不给钱？”&/p&&br&&p&小二支吾了半天，“怕。”&/p&&br&&p&“操！”六爷眼睛一瞪，小二双膝登时软了，退了小半步。&/p&&br&&p&“内老头你怎么个意思啊？”一个粗布麻衣的汉子站起来，指着六爷吼着。&/p&&br&&p&“没事没事，大家喝酒哈。”小二回身媚笑，赶紧打了个圆场。&/p&&br&&p&六爷打了个酒嗝，“这鬼世道，狗都敢欺负起人了。”&/p&&br&&p&那汉子急了，拍着桌子骂了句娘，几个人一齐站起来，立时便往六爷这边冲来，踢翻了好些个桌椅。一屋子人赶紧躲闪，给汉子们让了一条路，店小二也藏进了柜台，心想你们砸吧，谁赢了谁赔。&/p&&br&&p&当先的汉子走到近前抡起蒲扇大手，&/p&&br&&p&“我日你大……”&/p&&br&&p&话没说完，啪得一声响，那人脸上被六爷抬脚抽了一记，这脚抬得高、崩的紧，是几十年武生的功夫。六爷脚一落地，影子还没散去，那汉子便滚到了桌子底下。&/p&&br&&p&余下的几个汉子一愣，叫嚷声没出口，各人窝心便猛挨了一记，齐齐倒飞出去。一时间桌椅乱撞，杯盘碗筷脆响不绝，便如单皮鼓乍作，十云锣疾鸣，想那关羽单刀会，武松十字坡，也无非是这个排场。&/p&&br&&p&六爷打得舒爽，不由得大笑起来。忽然双肩一震，长身如岳，臂似满弓，&/p&&br&&p&“力拔山兮！气盖世！”&/p&&br&&p&这唱腔一出，浑厚悠长，久久不绝，便如黄钟大吕滚滚沉雷。长夜暗巷，凄凉人间，许久见不着什么英雄气了。&/p&&br&&p&“好！”&/p&&br&&p&赞叹声里酒馆门开，一个长衫中年人推门而入，双鬓斑白，步履沉凝，绕了几张掀翻的桌子，便坐在了六爷对面。&/p&&br&&p&店小二一见，眉开眼笑，“嘿，有日子没见武老板了。”&/p&&br&&p&“小二，上等女儿红。”&/p&&br&&p&小二端着坛子走过来，低眉顺目，“武老板，您看六爷打坏的东西……”&/p&&br&&p&“让这几位爷先回去，帐算我的。”&/p&&br&&p&“得嘞！”小二呵斥着赶走了几个呻吟着的汉子，乐颠颠的收拾狼藉。&/p&&br&&p&仅存的客人见争斗平息了，又坐回原来的位置，竟然吃吃喝喝如常，像是什么事都没发生过。&/p&&br&&p&争强斗狠的事，他们见得太多了。这世道，打第一个洋人出现在天津街头就已然不太平了。带着辫子的拳师三天两头要打金发碧眼的，可金发碧眼的全他妈有官兵撑腰，中国人，窝里横，一闹起来官府立马就逮几个打头的交给洋鬼子，要杀要剐再不过问。&/p&&br&&p&你看，六爷这几招拳脚，不也是打在自家人身上的么，能耐去打洋鬼子啊。&/p&&br&&p&武老板接过小二的酒水，自己斟了一杯。&/p&&br&&p&“老六，你多少年没唱霸王了！”&/p&&br&&p&“打师父去了，就没唱过。”&/p&&br&&p&武老板点了点头，低头喝了杯酒，“后天，跟我唱一出？”&/p&&br&&p&六爷将大碗扬起往嘴里抖了最后几滴，没答话。武老板伸手取了那碗，满满倒上小半坛子女儿红。&/p&&br&&p&“嘿，娘们红，味儿正！”&/p&&br&&p&“嗯，这酒护嗓子。”&/p&&br&&p&“屁，我还能用得着嗓子？”六爷嘬了一口，“师哥您饶了我吧，我就想和小玉过点安生日子。”&/p&&br&&p&武老板叹了口气，半晌没言语。&/p&&br&&p&六爷沉吟良久，终忍不住问了一句，“给哪位爷唱啊？”&/p&&br&&p&“三天后津湾大剧院，来的是英国爵士额尔金。”&/p&&br&&p&六爷愣了，端着碗的手抖了一下，嫩红泛烫的酒液沾了袖子，像师父躺在自己怀里淌出的血。&/p&&br&&p&两年前，一群义和拳杀了几个英国军人，被毛子追杀跑进了戏园子。师父心好，把他们几个藏了起来。带头的洋人眼睛贼，在院里见着了一滴血，抬手就是一枪，打爆了师父的脑袋。&/p&&br&&p&六爷在师父陵前起了誓，死也要宰了这洋鬼子。可一直查了小半年，才知道那人是个军官，叫额尔金。那一年，他打完了天津卫的大沽炮台，就回国受封领赏去了。&/p&&br&&p&如今这狗日的又回来了？还他妈敢来天津！&/p&&br&&p&“一班兄弟等着你，来不来？”&/p&&br&&p&“什么意思师哥，想报仇？”六爷放下酒碗，眼睛已然闪了凶光。&/p&&br&&p&“我是唱老生的，”武老板将小杯与那酒碗一碰，“得有个霸王壮壮胆儿。”&/p&&br&&br&&br&二&br&&br&&p&回家的时候，小玉睡了。六爷在门口吐了一茬，接着瓦上滴下的雨水搓了搓脸，踉踉跄跄走进来。&/p&&br&&p&院子不大，被雨水一润，空气透着草香。石凳上积了雨，六爷用手抚了几下，刚想坐下，突然瞥见屋里桌子上摆了碗筷，是小玉留的炸酱面。&/p&&br&&p&小时候练功偷懒，被师父罚，跪在屋外一天没饭吃没水喝。每到这时候，特盼着能下点雨，张口接着，一会就不饿了，还不能多接，接多了后半夜憋不住尿。&/p&&br&&p&小玉进戏班之后，小六子不接雨水喝了。&/p&&br&&p&姑娘手段高，腿脚轻，从厨房偷东西从来没被发现过。后来胆子大了，竟然直接在厨房开伙，杂酱面油多料足，一次放俩鸡蛋，弄的六爷一受罚就兴奋。&/p&&br&&p&“是师父让我给你做的！”成了角之后，小玉给六子画脸的时候这么说。&/p&&br&&p&“操，瞒我这么多年！”&/p&&br&&p&“别动！这都花了。”小玉掐了他一下，疼的六子咧了嘴，眉毛画上了脑门。&/p&&br&&p&“那你……也给别人做？”&/p&&br&&p&小玉半晌没吭声，毛笔又占了些彩，再回头修补的时候，脸已经红得像樱桃。&/p&&br&&p&“他们又不登台，不做。”&/p&&br&&p&“他们咋不登台，他们……诶我草！”六爷胸口像被针扎了，这下掐得，比上一下还狠。&/p&&br&&p&六爷噗嗤一声乐了，好悬没把面喷出来。他匀了口气，对着茶壶灌了口水，这才笑出声来。当年六爷还是陆兰亭，天津卫里北派武生的头一把手，上门说亲的踏破门槛，到头来，还得是这小师妹。&/p&&br&&p&“回来啦？”那声音柔婉，没了戏里面的清雅，淡然慵懒着，透着股人间烟火。&/p&&br&&p&“肚子里空，还好有碗面。”&/p&&br&&p&“吐啦？”小玉穿着睡袍，缓缓走到桌前，盯着六爷看了半晌。“给你沏壶热茶?”&/p&&br&&p&“不用，陪我坐会。”六爷看着小玉，许是嫦娥唱多了，过了三十，却仍是一番秀丽温香的样子。&/p&&br&&p&“师哥说什么了？”&/p&&br&&p&“让我去唱戏。”&/p&&br&&p&“好啊，好久没听你唱了。只是你这肺，能成么……”&/p&&br&&p&六爷叹了口气，摸了摸胸腹，当年的刀疤还在。&/p&&br&&p&师父死的那天，六爷听见}