“我要打十个！”-----------到底现不现实？ | 谣言粉碎机小组 | 果壳网 科技有意思
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大家对电影中叶问的这一句“我要打十个！”是十分熟悉了。可是现实中真有人能赤手空拳打十个人吗？ 本人是不大相信有人能同时打十个体型与自己相当的人，觉得即便是功夫高一些赤手空拳对付两三个人已经是十分了不得了。
这里有一个视频，是K1自由搏击比赛的视频：当完美技术流遇到纯身体流，还是完败。可见一个人要打赢人高马大的对手都很难，哪怕你技术高超、对方空有蛮力。“乱拳打死老师傅”就是这个意思吧。
看过这个视频后，更加坚信了体型在格斗中的巨大优势，技术流虽然也能增加胜算，但肯定不会提高到一个打十个的地步。 秉着科学的态度，自己的见解当然有片面的嫌疑，我没看到过有人能一个打十个也不能代表这种人不存在。如果谁知道确实存在这种一个徒手打多个（至少得五人以上）的高人甚至分享可靠的视频，必当感激。 “一个打十个”到底是夸张，还是确有其事，就看大家能不能找到可靠的例子了。如果大家都找不到，只能谨慎的认为“一个打十个”很可能只是个美丽的传说。 补充：看到大家踊跃讨论，慢慢发现条件限定不足，容易发生不必要的歪楼，比如就有人质疑这十个人是宅男还是流氓。现在限定条件如下：场地是擂台（一个篮球场大小吧，拳击台挤不下）；对手是年轻力壮的有点打架经验的街头混混。（相比电影《叶问》，这两个条件够优待了。）
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一般一个打十个，都是因为那十个人里面很多打酱油的。或者直接被气势给吓到了，打起来畏手畏脚。或者是由于地形的限制人多的优势体现不出来。我就记得一个哥们，练搏击的，在外遇到小流氓，1对4，最后吃亏了。一般一对多，比如在外面遇到小流氓群攻，我老妈出的主意是，逮住其中一个人往死了打，这样，其他的人多半就怂了。
为什么有太监大谈性经验的喜感？
我中专时候有个同班同学 小时候在少年宫练过几年太极 他自述同体型的勉强打2个不过在唯一一次群架中 这小子偷袭打闷棍还是挺黑的至于徒手一个打10个 我相信那是和女娲补天 后羿射日 呆丸回归 共惨主义实现 隔空推人 男足夺得世界杯一起并列的天朝7大神话
搏击运动和杀人制敌又不一样，军队里训练来一招制敌要害的那一套，可能会迅速打击对方多人至丧失能力，比较适合1对10，也不是不可能；关键看这个人有多猛、对手10人有多怂。记得以前本省有新闻说，一个军人在长途车上制止犯罪，被十几个流氓围攻，他跳下车跑，那帮流氓紧追不舍，这个军人跑一段就回头猛击追得最紧的流氓，打倒后继续跑，用这种各个击破的方法把流氓都收拾了。看来体力好是最有用的。
引用 的话：真猛 英雄啊 看来军队那套训练果然厉害估计这个军人不是普通士兵，大约是侦察连啥的，注重近身实战。特战训练的那套专门进攻头部、颈部、膝关节和下体的实战手段，家乡的流氓还真不习惯，中招立仆。
引用 的话：为什么有太监大谈性经验的喜感？确实如此。果壳网谈论这些的水平不高。在搏击、军事类网站上，很多人自己有相关履历和经验，他们的看法比较贴近事实。他们说的特战部队通常是指师、军以上规模才能有的一小队人员，对付训练有素的普通士兵或武警战士1打10也不是难事，搏击过程是以秒计算的，和日常生活中打群架、对付流氓等完全不一样。这些领域果壳网基本没人有相关经验，说服力很弱。
引用 的话：他捡最累的揍,其他人也累的上气不接下气,想帮忙都帮不上,是个好办法啊.前提是那个军人体力真的要好才行啊. 如果只是逃跑倒是很简单,只要你一个人比他们体力最好的还要好上一点点就足够了.普通的街头无赖和训练有素的士兵相比，体力上确实有差距，毕竟军人拉练时5公里、10公里都经常跑，这个军人发挥长处，那帮歹徒肯定累得够呛。而且这种歹徒经常是乌合之众，靠人多吓唬别人给自己壮胆，其实1万米没几个能跑下来的，估计打到后来也都害怕军人了。
引用 的话：体型差不多的练家子与普通人打，只要不被包饺子，可以打得过。特种兵的尖刀一两招放倒一个人，打要害轻了倒地，重了可能死亡。特种兵的称呼比较宽泛，通常只要是从普通兵里选拔出来经过更严格训练的人，都喜欢说自己是“特种兵”。但是按照军队里有些人严格的看法，只有军以上级别的大单位才有可以称得上“特种兵”的精英特战部队，人数极少。平时那些侦察兵、师团级下辖的精英部队都不太够格。我觉得，如果采用这种较严格的划分方式，这类可以称作“专业杀人机器”的特种兵，其实不用刀棍等武器，空手放到一个普通人也就是一两秒钟的事，一招打倒一个，只要不是拥挤在狭小空间施展不出拳脚，不要说普通人，就是对付10个普通战士也不吃力；他们的手脚膝肘打击力之强，对于普通士兵来说，与棍棒无异；被打倒的人们常见的反应是“茫然”——被击倒后都没反应过来，但是人已经丧失反抗能力，站不起来了。有些网友认为，只要围起来，10个人抱也抱住按倒1个人了；事实上，面对搏击高手，想几个人围住他很难做到，普通人想跟上他的步伐，立刻就会队形错乱，因为搏击高手的本能不会让人轻松围住自己，只要身体移动就能让对方只有一两个人在正面，瞬间就会击倒。实际情况可能是特种兵在空地上前后左右移动很快，普通士兵转身扑击也跟不上步伐，动作反应不过来，不断有人倒下，用不了几分钟，转了几圈后全被打倒。和那些讨论用现代军队对抗古代军队的帖子一样，果壳网对这方面问题的能力很差，相比之下，有实际经验的铁血论坛对此相当精通，虽然文化不高，但他们真的心里有数，因为见过真实的例子，甚至有些人自己就是特战部队出身。
引用 的话：特种兵的优势不在于徒手格斗，散打退役名将柯荣亮打现役特种兵的那个视频很多人都看过啦，那个特种兵还是军区比武里面的佼佼者。很多特种部队都会请一些职业选手去教授格斗技巧的，所以要说徒手格斗，肯定还是职业选...职业选手当然很厉害，有打得过特种兵的不奇怪，我说到特种兵为例子，是因为之前回的帖里提到特种兵，并不是否定还有其他人才能够以一敌众。特种兵的优势在于杀人，运动员的优势在于规则内取胜，两者有区别，和散打运动员对抗时，特种兵等于是缚手缚脚，优势被限制了。打架不是体育比赛，散打运动员虽然身体强健，受科学训练，但是其优势只能在规则范围内发挥，而特种兵们是不讲规则的，一切以杀敌致残为目的；如果非要相比的话，那种很残酷的自由搏击大赛更接近无规则的搏杀，自由搏击冠军们打得过特种兵也不奇怪，本来大家就是同类的搏击能手。对于受过残酷训练的杀人机器来说，筋骨皮肉坚硬，普通人的拳脚在他们身上根本无效果（除非扎眼睛之类），而普通人受一两击就会丧失反抗能力，双方的反应敏捷度也差很多，出手速度更差的多，意志力、搏击经验、对痛苦的耐受力等也都差得远，所以即使10个人也没有胜算。
引用 的话：特种兵又不一定是杀人可能是爆破，干扰信号，破解系统，枪械使用，等等等等。不见得是杀人会其他技术与会杀人不冲突，其实其他技术也是围绕着直接和间接杀人进行的。引用 的话：即使是无限制的格斗，特种兵也不可能打的过职业格斗选手的，空手杀人无非是踢裆插眼打要害，职业运动员就是吃这碗饭的，每天8小时就是不停的练如何有效打人，和躲避别人的打击。而特种兵不同，特种兵需要花费大量时...职业运动员的缺陷太多了，举例来说，拳击选手的腿功主要体现在下盘稳、步伐灵活，攻击力是不提倡的，在这方面就肯定会吃亏；这是众所周知的，其他还有很多方面运动员都能力不足。空手杀人的确以各个要害为准，散打队员是不练习这些招数的，也不会练习擒拿格斗的技巧，比如他们面对敌人的脖子（要害之一），只有用拳脚打击这一个办法，而特种兵对付脖子的方法就太多了，他们特别擅长卡脖子让对手休克，这是他们的看家本事，散打队员在这些技巧上的大量缺失，势必体现在对抗能力上。运动员也不擅长1对多，甚至1对10，也不会练习如何利用环境地形位置、如何借用物品等等，这些因地制宜的技术非常重要，但职业拳击手（或者散打运动员）都不会专门训练，他们的世界是方方正正的赛场，他们练习的主要是赛场上的1对1，这就是他们与军人相比的弱势；所以，职业运动员的缺陷也非常多，面对特战队员，到底鹿死谁手，还要看具体发挥，没有理由认为职业运动员肯定会赢。我认为，客观的说法是双方都是强大的对手，谁也不敢轻视谁。 至于说普通人拳脚打在特种兵身上无效，这个是不可能的，只要力气大，普通人的拳脚不是随便就能挨的。美国有一个节目叫做：恶棍秀，找一些专业拳手去教训街头混混，虽然大部分混混都不够专业拳手打，但是还是有一些混混能够击倒专业拳手的，所谓一力降十会就是如此。据军队经历的人说，特战高手们的身体真的锻炼得很坚硬，抗击打能力极强，我们普通人的拳脚打在他们身上跟挠痒痒一样，力量也不能撼动其下盘稳固性；他们在对战时那种胸有成竹的气势，是实力所致，不是吓唬人的，我们普通人根本别想相提并论。至于你说的有少数混混能够击倒专业拳手，那肯定是黑社会里很厉害的家伙，早就不是“普通人”的概念，即使普通士兵在这些强壮打手面前也不堪一击，怎么能用来证明普通人的攻击力呢？这个证明的前后概念是矛盾的。
引用 的话：其实你说的这些我只要找例子就能反驳了：柯荣亮，国内著名散打运动员，击败过蒙古王那顺格日勒，KO过职业拳手，到泰国学泰拳多次跟缅泰拳手交手获胜，退役后曾在杭州武警总队和湛江海军陆战队当过教官。http:...引用 的话：你不要说据军队的人说，格斗选手每天就是挨打和被挨打，身体强度会比每天花大部分时间在射击、驾驶、技战术训练的特种兵差？也没见格斗选手敢说自己的身体普通人打不动，除非体重差太多，凡是稍微有健身经历，体重又...引用 的话：你所谓黑社会里很厉害的少数打手，很抱歉，这个还真不是，国外不像中国，随便一个胖子就敢称自己是黑社会，国外非常注重健身，拳击和格斗在国外非常普及，所以国外的混混有在拳馆练过非常正常，那个混混也就是个练过...你说的这些，都是以职业比赛为主要活动场所，本来就是运动员擅长的，是束缚军人的；这和我们现在讨论的搏斗场面根本不是一回事，说的再说又有什么用呢？你没有抓住问题的重点，只是简单的重复表达。而且你所说的内容，经常忽视了对你所持态度不利的方面，即使非常明显的逻辑也视而不见。用你的第一段话举例：你说著名散打运动员当了某地区军队的教官，是不是想以此证明运动员比军人强？但是你想过没有，那些军队里的教官，除了这位著名搏击运动员，还有没有其他人？我相信还有很多，而且肯定有不少是军队自己培养出来的军人担任教官，这么说是否合理？那么，即使这位运动员当了教官，顶多不过是担任了军人的某个职务，而这个教官职务在他之前、之后、包括和他同时担任教官的军人，是不是和他同样水平？没有理由认为他去之前的教官统统不合格，他走了以后也再找不到合格的军队教官。结论是：他顶多是众多军队教官队伍中的一员，怎么能以此证明他比所有的教官（还包括学员，暂且不提）都强？这个逻辑说不通。还有，“杭州武警总队” 是指杭州地区的武警部队？还是指中国武警总队就设立在杭州？如果是后者，说明是全国顶尖水平，如果是前者，则只是某地区的武警部队教官，没有理由认为全国武警都打不过他。还有，“如果特种兵和格斗运动员的格斗完全不一样，比运动员强多了” ，这个表述我从来没说过，我认为他们各有所长，不能简单的认为有压倒性优势，尤其在街头混斗而不是擂台比赛的时候；那段话是你自己的话，与我无干，我认为是对我的话的刻意曲解，是为了制造出错误以便你反驳，这是无意义的行为。俗话说，“话不说不明，理不辩不透”，讨论是好事，大家越说越了解得多；但是，也确实很费力，尤其一些相近的概念想区分清楚，有时候不得不长篇大论；我这个回帖说了这么多，也只讲了我认为你在236楼的回帖里不正确的两三处，你这三个回帖，从我看来问题很多，时间所限，暂不多说，咱们都自己多思考、理解吧。我就不一一讨论了。
引用 的话：你所谓的场所规则限制，所以军人在擂台上打不赢专业运动员，但是不管是生死相搏还是打架，无非就是靠反应，靠出手的快准狠，你所谓的军人打要害，运动员不打要害，所以运动员打不过军人，但是军人既然出手快准狠不如...少看地摊文学的不是我，应该是你才对。你所举出的运动员打赢特种兵的例子，都是个例，打赢的一方不能得出自己能打赢所有特种兵的结论，打输的一方也不能说对所有的运动员都打输，这样的个案有说服意义吗？不知道你意识到没有？你现在所坚持的，是“所有的职业运动员都比特种兵厉害，无论任何场合”，这是非常荒谬的，也是不可能成立的。尤其从你举出的几个个案而言，只是故意筛选出对自己有利的证据，在逻辑上没有说服力，无法确定双方是否能代表各自群体，这是显而易见的，如何能得出你那么肯定的结论？你对所有运动员与特战官兵的对抗有全面统计？你对每次对抗中双方的代表性有全面衡量？没有这些基础，能得出真实的结论吗？在科学上成立吗？你如果有心到网上查的话，你就可以查到不仅仅是我举例的那个散打运动员在军队当教练，国内有很多著名的格斗选手退役后都到军队当过教练，还有国外也有众多例子，光我举例的国内1个，国外3个。如果你说的成立，国内外军事高级教官多如牛毛，应该全都争先恐后的请职业运动员来当教官才对，至少也应该把职业运动员当做首选，那就不是只举出几个例子——这只是军队教官中的九牛一毛，明显是挑选出来以符合你的说法，无视大量其他证据，在逻辑上能说明什么呢？所以，你说的这些证据，反而证明了你的说法过于偏颇，不成立。从一开始，我就说两边各有所长， 不同训练目标、不同环境下互有长短，这才是客观的，现实世界里力量相近的两个庞大群体，哪有那么容易出现你所说的彻底干净的一边倒？而且你在讨论中，不断歪曲我的话，我不知道你是有意还是无意，反正我多次提醒之后，你还在这么做。举你这段话为例：既然你说军队格斗和运动员不同，没有可比性，那么请问为什么军队要请一个根本对他们没有帮助的运动员去教授他们根本在战场上使用不到的格斗技术？而不是学他们原本的杀人技术？我什么时候说过运动员对于特战部队“根本没有帮助”？我什么时候说了运动员的搏击技巧是特战队员“根本在战场上是用不到的”？这个世界上可能有两个同行之间“根本没有帮助”吗？可能有常用的搏击技巧“根本在战场上是用不到”的吗？我不知道你说出这些明显错误的话是为什么，反正这些都是你说的，我不会逻辑糊涂到这个地步，也不会到处滥用 “根本” 这样绝对化的词语。这些都是你自己脑补出来的，无非是制造出我没说过的错误，用这种假象搞出个稻草人，然后使劲攻击，以为能事。我说的冤枉你不？在回帖里你总是搞这套，有意思吗？“如果在对方的话语里找不到明显的可攻击的错误，就自己动手给他歪曲成错误，反正只要能不断攻击对方就行，就能显得自己正确。”我认为，这就是你的心理。而且是很无聊的事情，讨论问题已经堕落到为争执而争执，不惜造假曲解，很无聊。所以，你不管讲什么道理、持什么态度，拜托不要再故意曲解他人，这是徒劳的，通常在无理可辩的时候才会有人这么做。
引用 的话：顶级UFC选手一场比赛几百万美元，就算是一般的选手打一场也几十万了。我去的巴西柔术馆一年营收也过百万美元。优秀的职业格斗家收入都不低，即使退役了开拳馆，当教练，哪个都很挣钱。格斗术又不是现代特种部队的...（写的太多，说有“敏感词”，实在没力气从大段文字里找出来这个G点不知何在的 “不能说的秘密”，干脆贴图算了）
引用 的话：我的看法就是比赛一个人打十个普通人，特种兵有优势；一对一正面单挑，职业MMA选手有优势我大致上也是这个看法，特战队员在面对复杂情况时更能够适应，如果再考虑到真实打斗的地形因素、使用物品的能力等，特战队员就更擅长了；顶级的职业搏击选手如果面对10个普通人或者稍加训练的人，应该也能战胜，但手段显得呆板，恐怕要吃些亏（不过他们人高马大反正也抗揍，比如泰森之流）。还有个很有趣的选项，是“如何在敌意环境中全身而退，不惹事”，这个更能体现出特战队员的全面素质，而职业搏击选手恐怕会陷入 “你瞅啥？瞅你咋地？再瞅我试试？试试就试试！……”的惹事模式。
引用 的话：并不会，UFC严禁私斗，越是高端的职业选手越不会打野架，不但没钱拿，一不小心受伤了更是影响训练和比赛。喜欢惹事的一般都是业余或者半业余的拳手就是爱惜羽毛的意思吧。想起很多演员在使用危险动作替身的时候，有时也想自己来，但经纪人不同意、演艺公司不同意——出了事住院好久，电影的拍摄怎么办？电影公司的安排怎么办？
引用 的话： 我想学打架，问一下，如果街头打架，双方均徒手，1V20，这20个人均为体重70公斤，身高175的25岁普通男性，有少量打架经验。我是抱着杀人的心态去跟这20个人打架，不惜使用任何阴招狠招，即使杀死对方也不在乎。那么请问如何用最短的时间，从零基础练到我说的1V20的水平呢？至少具有怎样的身高和体重？最好是能有徒手杀人经验的特种兵来回答这个问题。你……这是想干嘛？话说得太狠，不是要真出事吧？其实，搏斗水平与身高体重关系不大，关键是锻炼得身体结实，抗击打能力强，全身反应快，动作迅速，爆发力强，实战经验丰富，这些才是关键；高个子和身材魁梧的人有得是，只能在普通人厮打时占点便宜，碰上训练有素的搏击选手不顶事。
引用 的话：怎么可能。。。我要是真想出事，才不会徒手，直接就拿武器或者氰化钠砒霜之类的暗杀了。。。因为我性格比较温和，从小没有安全感，再加上身体也不怎么壮（我现在身高178，体重65公斤，算中等偏瘦体型吧），由于...明白了。身体素质是基础，强身健体是有效提高的途径，长跑和力量训练都做，可以选择哑铃这种方便的力量健身方式；身体强壮后，就算没练过搏击也不会输给别人，如果针对性练练搏击就更好；另外，强壮的体魄只是一方面，还需要培养自信心，身心两方面都强大的人才正常；实力强了，还要注意自控能力，不要肆意。
引用 的话：谢谢你的回复。。。我想学狠一点的格斗技能，比如泰拳或者拳击之类的，能够一击致命的那种，如果有机会能学到军用暗杀术之类的就更好了。但我家是个三线小城市，估计很难找到地方学。我倒是很想去部队待几年，全职练...我觉得你的心态不太好，长期受压抑导致偏执，总想着掌握杀人技，追求凶残；你为了让自己心态不再被动示弱而锻炼身体，无非是想恢复到健康、向上的精神面貌，如此渴求残杀技战术，真的能让你心态达到健康、积极向上吗？我看恐怕适得其反，你现在明显不能把握自己的情绪；一旦掌握了武力，也非善事。锻炼身体不需要增肥，肥肉是迟钝、臃肿的，与锻炼之道相悖。日常生活中，只要身体强健、稍有拳脚训练，就足以自保，对周围人形成明显的体能优势。所以，没必要去琢磨什么杀人技、暗杀术，那种倾向会害人害己。每天1个小时左右的健身时间，就足以出训练效果，只要别偷懒和盲目，有氧运动和无氧运动交替一天锻炼，是最常见的方式，效果也好。推荐《强身手册》，对锻炼身体论述全面，简单易行；力量训练可以去网上找哑铃训练论坛，比如哑铃吧等，各种健身方案都有，随意选择。选择时别急功冒进，要循序进行，开始强度低没啥，稳稳当当不出错才是锻炼身体的长久之道；别指望仨俩月就脱胎换骨，认真锻炼经年累月自见成效。至于格斗技能，没有相关经验，不知道怎样训练；先把体能基础打好，以后再说吧。
引用 的话：师傅在上，请受徒儿一拜~但我还是狠了心要学打架，毕竟从小性格压抑的太厉害了。膜拜健身帝。。。我不是师傅，也不是健身帝，我只是个三天打渔两天晒网的闲人，别跟我学，得跟科学健身小组里其他人学习。狠了心要打架可以理解，无法认同。当你有能力打架甚至横扫的时候，就够了，真去打架的话，无论输赢都成了失败者，因为你被逼迫成为暴力者。
引用 的话：一个打十个不太可能，因为有顾忌。不把对方打到丧失意识，无反抗能力，对方就会反扑。但是，都用刀子，不计后果，不考虑法律因素，那么一个人杀十个人，倒是很容易的。你都考虑拿刀子杀人了，还有啥顾忌，往死里打就行了。对于训练有素的搏击选手或者特种兵来说，普通人的打击对他们没啥效果，抗击打能力太强；而他们出手就是一拳一脚的事，普通人无力闪避，中招立仆，而且专业人员善于走位，很难被围住陷入困境。10个普通人如果不逃跑（追打浪费时间）的话，没几分钟就得全倒下。
引用 的话：我要打十个———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————细菌想打十个细菌还真不容易，捻不死、踩不扁、咬不烂，不借助火炉子消毒剂还真弄不死它们。
引用 的话：打10个还是有困难的，如果10个人都全力的过来打你。一般高手打3-4个还是没问题的，即使对方全力的打。说实话，像你我这样身体健康体力不错的正常人，对付搏击高手根本没用；我们全力以赴的对抗也是几秒钟倒下一个，他们的拳脚招呼在我们身上又快又猛，基本是招招在要害，中者立仆，我们打在他们身上只觉得硬邦邦，没什么杀伤力。这么说吧，一个专业技术人才顶得上10个半吊子，这我们都见过吧？武术也是一样。
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违法和不良信息举报邮箱：&&&&举报电话：25岁，我赚了3个亿：一个白手起家的80后赤手空拳创造亿万富翁的故事作　　者： （美）查哈尔　著，刘彤　等译出 版 社： 科学出版社出版时间：
字　　数： 132000 版　　次： 1 页　　数： 168 印刷时间：
开　　本： 16开 印　　次： 1 纸　　张： 胶版纸 I S B N ： 6 包　　装： 平装 内容简介回目录古尔巴克斯·查哈尔（Gurbaksh Chahal）出生在印度唐塔兰小镇的一个锡克族家庭，4岁随全家移民美国。16岁就在自己的卧室中创立了互联网广告公司Click Agents。他从高中休学后全职创业，两年后以4000万美元卖掉Click Agent公司，从而侪身史上最年轻的白手起家百万富翁，实现了自己和家族脱贫致富的梦想。后来，查哈尔成为一家价值几十亿美元的纳斯达克上市公司最年轻的高管。接着，他以3亿美元把自己创办的第二家公司——蓝锂（BlueLithium）卖给雅虎，使自己的许多员工也进入了百万富翁之列。在本书中，查哈尔从自身经历出发给创业者们提出了鲜活的建议，鼓励他们勇于接受风险，在市场中寻找新的定位。他强调好的商业时机具有重要的价值，告诉读者应该如何将想法转化为行动，并将行动在市场上创造奇迹；如何建立和维护稳固的商业关系，如何把自己的成功建立在坚实的基础之上，以及——最重要的是——如何教会自己永不言败。查哈尔的故事不仅是一个16岁的贫苦移民儿子如何克服歧视和艰难困苦实现其雄心壮志的故事，而且还给渴望成功的创业者们提供了如何赢得成功的宝贵经验和实用建议。作者简介回目录古尔巴克斯·查哈尔（Gurbaksh Chahal）是一位互联网企业家和一个白手起家的亿万富翁。不到25岁，他就已经创立、发展和卖掉了两家公司，赚了3.4亿美元以上，并已经着手创建自己的第三家公司。美国福克斯电视台“神秘的百万富翁”节目为他制作专集（2008年11月播出）。他还应邀作为嘉宾，接受美国福克斯电视台财经频道的王牌脱口秀节目“欧普拉?温弗雷脱口秀”等多个财经节目的专访。他的事迹还登上了《纽约时报》、《企业家》杂志和《旧金山纪事》等美国权威媒体。近期，他正在做几个其他的电视节目，正着手成立一个名为“查哈尔基金会”的非营利组织。目前，他住在旧金山。古尔巴克什·查哈尔(Gurbaksh Chahal)企业名称：gWallet企业家：古尔巴克什·查哈尔(Gurbaksh Chahal)，27岁融资额：1250万美元投资方：Adams Street Partners和Trinity Ventures等投资者描述：查哈尔16岁就从高中退学并全心创办了他的第一家公司。两年后将这家公司出售时，查哈尔已经变成了百万富翁。25岁时，他又将第二家公司，一家名为BlueLithium的网络广告公司以3亿美元的价格卖给了雅虎。如今，他正在经营着自己的第三家公司gWallet，该公司允许那些在Facebook上玩游戏的用户通过观看视频广告或填写问卷来赢得游戏中的虚拟货币。最艰难的决策：在gWallet发展的第一年，应当招聘哪些人。作为gWallet的创始人兼CEO，查哈尔说：“关键在于团队。你所招聘的前5名员工将决定公司的成败。”目录回目录致谢引子“爸爸,我要休学去干大事！”1　出生：一个贫困的移民家庭2　十六岁：我就是CEO3　十八岁：赚到第一桶金4000万美元4　二十一岁：创办宝莱坞星球和蓝锂公司5　二十五岁：纵横商海的亿万富翁6　二十六岁：媒体争相报道的80后财富标签7　我的秘密：给梦想成功的年轻创业者的27个忠告《25岁，我赚了3个亿》：你能撼动未来 回目录 《25岁，我赚了3个亿》[美]古·查哈尔 著 刘彤等 译 科学出版社 本书的主人翁古尔巴克斯.查哈尔，出生于印度的普通锡克族家庭，四岁时随父母移民到了美国。和很多初到美国的移民一样，他们怀揣着美好的美国梦：只要辛勤工作，就能改变贫困的现状。 查哈尔是一个从小就很清晰知道自己要做什么的孩子。从十六岁开始帮着他父亲一起分析股票行情，并且在自己的卧室中成立了他的第一公司；十八岁的时候赚到了人生的第一个4000万美金；二十一岁的时候创立了宝莱坞星球和蓝锂公司，成立于2004年的蓝锂公司是美国的第五大在线广告服务提供商，优异的业绩使得2007年雅虎斥巨资3亿美金进行并购。这一连串闪耀的简历构成了这个80后的来自印度、成长于寒微家庭的普通孩子创造美国梦的奇迹。查哈尔很明确地将说出要赚很多的钱要“休学去创业”，这依旧引起了家人的不解，但是最终家人给予的精神力量使他一生受益。查哈尔有一整套的自我执行方案，这个良好的习惯早在十二三岁的时候就已经形成了。他把这个良好的习惯称为“备忘录”，而在他全面从事商业活动的时候才知道大多数的企业称之为关键业绩指标法。 人人都渴望成功，所谓成功，有时候是社会所定义的最基本的俗世意义。与其在纷乱繁杂追逐成功的道路上茫然前行，不如冷静下来去了解你要的成功是什么。这本书不仅仅只是一个遥远的励志的财富故事，更能够给以深深地启发，查哈尔用他的故事演绎了一出真实版的《贫民窟的百万富翁》。书摘回目录十六岁时，我在卧室中开创了自己的第一家公司。干了几个月后，我已经清楚地知道自己这辈子想要做的事情是什么了 我要成为一名企业家。但有一样东西挡住了我的去路 我还要上学。如果我要想追求自己的梦想，就必须要全职去做，因此我需要获得我父亲的准许去办理休学。这可不是一件容易的事。我父亲10多年前才从印度来到美国，在加利福尼亚州的圣何塞（SanJose）市郊区的一个只有一间卧室的公寓中安顿下来。我父亲来到美国时，口袋里只有25美元，但他的心中充满着美好的梦想。 教育！教育！教育！ 他会像念经一样反复念叨这两个字。 教育是打开这个世界所有大门的钥匙。我的四个孩子都要成为医生或者工程师。最好都念完博士！我发现自己再也不愿意在学校多呆一天，并且我已经准备好开始我生命中最大的冒险。这是每个创业者最终都要以这种方式或者那种方式面对的决定性时刻。我必须和父亲认真地谈一次。但我非常害怕和他说。他是一个把教育看得比什么事情都重要的人，现在我却要告诉他我想从中学退学，我怎么开得了这个口呢。不过，如果我真的要追寻自己的梦想，我无论如何都要开这个口。最终，一天晚上，在吃过晚饭之后，我鼓足勇气，硬着头皮开了腔： 爸爸，我有事情要跟你说。 迎着他的目光，我感到很不安，因此我把目光盯在他的缠头巾上。什么事？ 他突然问道。您知道我一直在卧室里鼓捣的那件事吧？噢， 他说： 我不是太清楚。嗯，那个事情进展还不错。只要你不耽误学业就行。 他说。天啊，看来我有麻烦了。但我没有退路，只能硬着头皮继续说下去。您看看这个。 我说。我犹犹豫豫地把自己的银行存单给他看 那上面的存款数字已经超过了10万美元。父亲猛地将手按住了胸口，就像心脏病发作了一样。 这，这是什么？你，你哪里弄来这么多钱？ 他转身面对厨房，冲着我母亲大声叫道： 你儿子要坐牢了！我母亲匆匆从厨房跑出来，眼睛瞪得老大： 你说什么？坐牢？谁要坐牢了？没谁会去坐牢！ 我说。等他们稍微平静了些，我开始向他们解释。过去六个月来，我一直在研究互联网市场，我看到许多年轻的公司快速地变富，我一直在努力搞清楚它们是如何致富的。我对其中的一家公司 DoubleClick（ 双击 ）公司特别感兴趣，主要因为它是最早在万维网（WorldWideWeb）上开展广告业务的公司之一。人们正在将越来越多的时间用在互联网上，而越来越少地读报纸期刊或者呆在电视机前。传统的广告业正在快速地丧失自己的阵地，而网络正在快速成为下一代大规模销售的工具。但我的父母不太能听得进去。 我本来是想让你做医生的。 我的父亲有些伤心地看着我。但是，爸爸，这比做医生好多了。我保证。两天之后，我父亲终于同意开车送我到学校去见校长。我感激得都快哭了，但我们查哈尔家族的人都不是善于表露情感的人，所以我只是淡淡地对他给予我的信任表示了感谢。我之所以相信你是因为你相信自己。 他说， 而且，显然你在做一件正确的事情。我不会让您失望的。 我说。你最好不要让我失望， 他说， 因为我只给你一年时间来证明你自己做的是对的。就一年？是的。一年。如果你的互联网生意不成功，你就得回学校去念书。我们到了学校，把车停好，我领着父亲去了校长办公室。父亲没有浪费时间，他直奔主题。 我的儿子要休学。 他说。为什么？他根本不喜欢上学。他要去干大事。到了仲夏，在我开业不到六个月时，我每个月的收入已经达到30万美元。两年之后，就在我18岁生日后不久，我以4000万美元的价格卖掉了自己的第一家公司 这是我成年之后最先做的几件事情之一。而这仅仅是故事的开始。1996年秋天，十四岁的我开始了中学第一年的生活。我是一个戴着缠头巾的大块头孩子，已经早早地进入了青春期 所以我已经有了很明显的唇髭和络腮胡。每当我看着镜中的自己，总是感到我的基因也在和我作对 它们把我的锡克族身份暴露无疑。我上的那个中学名叫 独立中学 ，我哥哥上的也是这个学校。因此，我原本以为当我第一天上学时，将被介绍给一大帮朋友。但我的希望落空了，因为塔吉和他的朋友们比我高四个年级，对他们来说，我似乎是不存在的。这真让我失望透顶。我已经受够了被排斥在人群之外，做一个没完没了的圈外人，我是多么渴望有一个自己的交际圈啊。可是，尽管独立中学有不少印度裔学生，我根本感觉不到他们与我有什么关系，也感觉不到我和他们有什么交集。对于学校里的拉美裔、韩国裔、非洲裔或者美国本土的白人或黑人学生，我更不可能有什么关联和归属感。似乎每个人都已经有了他们所需要的朋友，而我则是在舞会上来晚了的那个人。因此，学校生活对我而言，真可谓是度日如年。1997年，在我创办我的第一家公司的前一年，硅谷里的许多人开始迅速暴富。父亲开始逐渐迷恋上了股票市场，这也引发我对它的兴趣。不久，我开始和他一样，每天都密切关注各种新闻和消息。我对一些新兴的互联网公司特别感兴趣，这些公司中的许多家就位于圣何塞市及其附近的帕罗奥多（PaloAlto）。我读到的这些公司的新闻让我兴奋不已，尽管我对于其中的许多事情还不是很明白。不过，我已经感觉到这些创业者正在掀起一波即将改变世界的浪潮，而我自己非常渴望投身于其中，一显身手。这一发现让我更加不喜欢学校。那时，我在读中学二年级，是一个平均成绩为B+、GPA3.5的学生，但即使是这样，也不能让我感觉好一点。我不知道自己怎么才能捱过剩下的三年中学。我极度渴望能够从学校逃出去。由于我急于毕业，因此我在 速成中等学院 （AccelMiddleCollege）报了一个速成班。这个学校按照大学的方式提供大学课程，可以让我早点毕业。这里的学生都只关注自己的学业，没有人取笑我的缠头巾或者问一些关于 你们的人 的蠢问题。尽管如此，我还是不觉得这个学校让人来劲。都说学校是一个让人为自己的人生打基础、做准备的地方，但它们不适合我。我希望立即开始生活，而不是没完没了地做准备。而且，所有的这些准备在我看来都是在浪费时间。从本性上讲，我是一个没有耐心的人，我希望让自己成为一个对家里有用的人。我已经忍受不了看着自己父母苦苦挣扎而自己在一边袖手旁观的日子。他们俩一天工作14个小时才能勉强支撑起这个家 父亲在邮局工作，母亲做护士 他们几乎没有时间享受家庭生活。这也促使我思考：他们教导我说生活是一门平衡的艺术，可是他们自己的生活根本没有什么平衡可言。他们工作得如此辛苦，以致他们根本没有时间做任何其他事情。我用了好几年时间才认识到：如果没有了平衡，幸福就无从谈起。每天傍晚，父亲会精疲力尽地从邮局下班回家，坐在饭桌前，开始研读各种报纸的财经版，然后坐在他的电脑前开始研究股票市场。很快，他做超短线炒股赚的钱比他上班赚的钱都还多了。因为股市的钱好赚，所以，他索性做起了买空卖空，也就是说他开始用他没有的钱来赌博。比如，如果他有5000美元投资本金，他就能购买价值15000美元的股票。如果股价升了，他可以按照15000美元的全额来赚钱，等于说那些他还没有付钱的股票替他多赚了钱。父亲觉得这简直太棒、太神奇了。美国就应该是这样的。就是在这个时候，我第一次听说了DoubleClick( 双击 )公司。这是一家在互联网上提供广告服务的公司。这个公司在新股上市时的价值是3亿美元，但在其股价的最高峰，据说它值150亿美元。这真是疯狂，但也非常吸引人。当我越是深入研究DoubleClick及其所在的行业 广告业 就越是让我着迷。我开始发现，在互联网行业，概念被等同于现实。许多最成功的公司当时并没有任何盈利，但所有的人都认为互联网正处在爆炸性发展的边缘，不久大家就将财源滚滚来了。这些公司当中有的甚至连基本的商业计划都没有，但似乎大家都不需要什么计划 它们之所以成功只不过因为它们是作为 com繁荣的一部分，而在当时 com们在很多方面都还生活在虚幻的假设之中。每个人都在说互联网将给世界带来一场革命 在这一点上，他们是对的 但是当这场革命真的到来时，许多这些所谓的先驱者们根本不知道自己该怎么办。每一个生意人都知道，对于一家传统公司来说，公司的价值大概是其息税折旧摊销前利润（EBITDA，EarningsBeforeInterest，Taxes，DepreciationandAmortization）的30倍。如果公司一年能赚100万美元，那么这个公司的价值大概是3000万美元。但是，在互联网世界中，人们不这么衡量。因为大多数公司当时都不赚钱。相反，互联网公司的价值是根据概念来衡量的。也就是说，在不久的将来，仅仅因为这些公司接入了互联网，它们就可以大笔大笔地赚进源源不断的现金。公司的价值和公司的理念无关，和经营公司的人也没有关系，甚至和你那份含糊不清的商业计划书是否比其他人的写得更聪明一点也没有关系。对互联网公司的价值衡量，只和它们与我们进入的那个注定将爆炸式增长但却无人能够说清的虚拟世界的关联度有关。这一想法后面有一定程度的疯狂。你要做的不过就是让人家认为你懂得一点互联网 也许是别人都还不太懂的那一点 然后，投资者就会认为你很快就要红遍全世界了。这里有一个教训，自古以来就一直为人们所熟知：如果有什么事情看起来太好了，就跟假的一样，那么很可能这就是假的。就是这么一个简单的教训，我们很多人却理解不了。而且很多人至今也理解不了。次贷危机就是这么一个例子。四五年之内来看，借入超出我们偿还能力的钱似乎是桩好买卖。但如果我们跳出限制去思考这个问题，我们就会看到一场灾难正在日益逼近。要得出这一认识，你不必是个天才，只要依靠简单的常识就行。每天清晨，父亲和我会守在电视机前，盯着看CNBC的财经新闻。这个世界充满了可能性。我开始考虑创办自己的公司，成为一名商人。我观察着，随着选对一支又一支股票，父亲身上发生的变化。我真的为我看到的一切感到高兴：随着股价的攀升，父亲会露出大大的笑容，直到变得兴高采烈。他在享受愉快时光，他变得放松了。他终于感到自己获得了成功。这就是他要来美国的原因 为自己的家人谋求更美好的生活。我常常帮助他做出决策。如果他对某家公司感兴趣，我会为他做研究工作，我们会讨论买这家公司一些股票的可能性。父亲把我当做一个合作伙伴、一个搭档。我们一起学习买空卖空，学习期权交易，学习认购和认沽。不久，我开始养成天刚亮就爬起来的习惯。我会给自己泡上一碗燕麦粥，然后守在电视机前，左手一份晨报，右手是一个拍纸簿和一支笔。事实上，每个人都可以这么做。这就像家庭作业，只不过这里涉及的一切都是真的。要想拿到A，你就必须在上面花时间，就必须努力。做股票也是同样的道理，唯一的不同是，做股票值得你非常、非常严肃地对待。毕竟，我们谈论的不是成绩，而是真金白银。等到父亲从他的卧室中睡眼朦胧地出来，他会不假寒暄，直奔主题： 今天早上有什么新闻？有什么好消息吗？我们会一起研究报表，读上市公司年报，讨论上市公司的收益。我开始理解构成公司业绩的各种关键指标，而在未来几年这些指标也将用来评估我的新创公司。说来奇怪。在短短十年时间里，我从看《巴尼》发展到了看财经新闻，而且我发现财经新闻比肥皂剧有意思得多。正如我前面所说，我们都不是感情外露的 我的父亲和我。我们不喜欢粘粘糊糊的情感表露，但这段共同的经历 每日的财经交流、清晨的信息简报 大大增进了父子之间的感情。我喜欢DoubleClick。 我记得自己曾经这么对父亲说过。这家公司是做什么的？做广告的。 我说： 互联网广告。但我们没有投资于DoubleClick。那时，我们有太多其他选择，那个时候似乎所有的公司都能让我们盈利，而且我们总不会挑错。终于，在其小小的成功的鼓励下，父亲胆子大了起来，开始考虑把家搬出这个地区的事情。一连好多个周末，他都会带我们出去寻找合适的房子，直到有一天，我们跌跌撞撞地走过圣何塞一个漂亮社区的一个新楼盘。那时三十幢房子还刚刚打下地基，但已经有500人在排队购买。面对求远大于供的局面，开发商只能靠抽签来决定买家，而我们幸运地中签了。（查哈尔家可不是第一次在抽签中走运了！）我们大家都欣喜若狂。父亲立即签出一张支票，支付了首付款。在回家的路上，我们还讨论了放在新房子中的大屏幕彩电的尺寸问题。几天之后，父亲接到一个完全不认识的陌生人的电话。那个人想出5万美元买他中的签，但父亲不肯卖。房子对他来说更重要。他来美国就是为了让全家过上好日子。 我对此没有兴趣。 他说： 这不是钱多钱少的问题。我是为了家庭。日，我们魂牵梦萦的新房子已经建成了一半，但股市崩盘了。父亲原本不是一个多愁善感的人，现在完全崩溃了。他买空了许多股票，因而变得一无所有，而且因为买空还损失了他并不拥有的钱。那天晚上，在晚饭的桌子上，他告诉我们：我们的美梦破灭了。我们没法搬进新房子了。更糟糕的是，市场似乎还将继续下行。它已经跌了500点了，他估计接下来还会跌得更惨。 明天早上，股市一开盘，我将卖掉所有的股票。 他说： 我们将一无所有，但至少我们不会背上债务。第二天早上，在股市开盘后几分钟内，他卖掉了所有的股票。半小时后，道琼斯指数飙升了324点。父亲遭受了双重打击。如果他再坚持一小时，他将收复大部分损失，我们也就能够搬进我们的新家。现在我们连首付款也损失了。那是我平生第一次看见父亲哭了。这是一个非常谨慎的人，现在却在全家人面前流泪啜泣。他被打败了，我被他吓呆了。我真是一个彻头彻尾的失败者。 他说，泪水不断从他脸上滑落。 我辜负了我的家庭。我必须向你们所有人道歉。在我们大家有机会安慰他之前，他出去上班了。几天之后，不做任何解释，父亲走出了沮丧和绝望，他说： 无论如何，我们一定会搬进那套新房子。 他说，我记得自己深深地为他态度的急剧转变而感动。父亲的坚韧和意志力永远铭刻在我的脑海里，给我留下了一笔宝贵的精神财富，那就是 永不放弃。在接下来的几周里，我们想尽一切办法来筹集资金。爸爸卖掉了妈妈的汽车，开始开车接送她上下班。妈妈开始在医院里上两个班次。爸爸自愿加班。我们呢，继续剪优惠券。我们甚至卖掉了彩电。我们会回到以前的生活的。 父亲说： 但我们大家必须过一段勒紧腰带的紧日子。必须做出牺牲。从这段经历中我学到了很多经验教训 所有的这些教训都弥足珍贵。特别是，我亲身体会到：从失败的跌倒中爬起来继续前进实际上是人生中最难的事情之一。但这非常关键。人的一生会犯各种错误，会受到伤害，但与其沉溺于自艾自怜，不如去做更有益的事情。这对于任何从事商业工作的人来说都是一个重要的教训，因此当你遭受挫折时请记住这一点 因为你注定会遭受挫折和失败。家里的所有人都尽其所能来帮助这个家渡过难关。我记得自己曾经在学校街对面的一家麦当劳前看到过 现在招聘 的牌子，我觉得自己是一个绝佳的推销员人选 因为我喜欢麦当劳的汉堡和炸薯条，我真心信赖他们的产品。学校下午3点半放学，我觉得我可以从下午4点干到8点，一周干5天，并且我还来得及回家吃晚饭和做作业。所以，一天放学后，我走进麦当劳，填写了一份申请表。因为经理在店里，所以我请求店员让经理当场看一下。经理从后面的办公室走出来，看了我一眼。我立即感到这份工作要泡汤了。他不断地看我的缠头巾，但他没当场拒绝我，而是顺应着我，例行公事地走了走过场。我们坐在一个空卡座里。 你是做什么的？ 他毫无兴趣地盯着申请表，问道。我是学生。 我说： 我就在街对面的中学上学。你多大了？我十五岁了。 在加利福尼亚，只要父母同意，你可以从十五岁起开始工作。我知道，父母的同意对我不是问题。你以前做过什么工作？我还没有工作过。 我说： 但我在家里帮过厨，我什么事情都能做。我学习能力很强。 经理的眼光依然在我的缠头巾上扫来扫去。 请给我一个机会。 我请求道： 你不会为此感到后悔的。我这么做是为了帮助家里。我是一个非常负责任的孩子。但我还是没有把自己推销出去。 对不起。 他说： 我已经招了很多人了，但我会留下你的电话号码，如果有其他机会，我会给你打电话的。在这一年余下的时间里，我每天放学后都会经过那家麦当劳， 现在招聘 的牌子就从来没有取下来过。但我没有再进去申请过。我知道自己会像其他人一样用欢快而令人信服的口气说： 你何不尝尝这种口味的炸薯条？ 但这不是关键所在。我相信问题出在我的外表，在于我的缠头巾。也许经理本人对此不会在意，但是他会想我的缠头巾可能会让顾客感到不舒服，而他觉得没有必要冒这个险。此外，我能把那顶漂亮的麦当劳帽子扣在什么地方呢？但是，这次申请工作被拒让我很不舒服。我不想让别人来决定我自己的命运。我知道，将来总有一天，我会为自己工作，经营自己的事业。这时候，我的两个姐姐都找到了业余工作，我哥哥找了一辆便宜的二手自行车，包下了一条送报纸的路线。整个家庭都处在一种为求生存而奋斗的状态。必须做出牺牲。 父亲经常对我们说，而且他孜孜不倦地教给我们该如何做。时间证明，这对我们而言是一个非常有益的教训。从他身上，我学到了什么叫做坚毅。我知道了通往成功的道路是由许多失败铺就的。最重要的是，正如我前面所说，我认识到一个人应该永不放弃。尽管遇到如此巨大的挫折，父亲还是振作了起来，而且他孜孜不倦地鼓励我们，告诉我们一切都会好起来。在股市崩溃一个月之后，房地产市场开始上涨，我们在我们格瑞德雷街那所小房子前竖起了 出售 的牌子。这是我们唯一的不动产，而且我们迫切地需要动用它。1月中旬，有人向我们出了一个不错的报价，一个月之后，我们搬入了我们的新家。我们租了一台搬家卡车，整个周末都在两处房子之间跑来跑去。当我们卸下最后一车箱子，我看见父亲眼里抑制不住的快乐和胜利之情。他努力实现了他对家庭的承诺。尽管遇到种种挫折，他还是给了我们一个新家。尽管它比不上我们想象中的宫殿，但却是我们家迈出的一大步。新房子有5个小卧室，我和哥哥共用其中的一间，而两个姐姐则住进了隔壁那一间。父母住在客厅另一边的卧室。祖母睡在走廊尽头一间自带洗手间的小卧室里。第五间卧室留作我们的祈祷室，我们把它叫做 爸爸-吉的房间 ，在这间房子里禁止打闹 我们都知道在爸爸的房子里，总要留出一个地方来供他做礼拜。搬到新家的第一天晚上，由于我们的厨房用具还没有拆包，我们到肯德基餐厅挥霍了一把。我们一边吃，一边冲着坐在桌对面的家人微笑。我们多么快乐啊。我们有新家啦！第二天，在晚饭前，父亲搞了一个简短的 阿达斯 （ardas）仪式，来感谢上天的慷慨。在接下来的两个星期里，我们举行了 阿克汉德 （akhand）仪式，诵读了整本锡克教圣经，为我们获得众多赐福表示感谢。真正的阿克汉德仪式通常应该持续三天，而且应该连续地、不间断地由一队职业的诵经人来进行，但是父亲有工作要做，而我的哥哥姐姐既要上学又要工作，因此我们将这个仪式放到一个更长的时间段里来做，也不会有什么不好的影响。就这样，我们搬进了新家，实现了中产阶级的梦想。是我的父母使之得以实现的。我们离开了廉租街区，搬进了一个更好的街区。生活看起来更加美好了。在那段时间里，我迷恋着CNBC，同时也为自己的人生做着筹划。我有很强的驱动力去这么做。我渴望成功，并且渴望成功来得快一些。在我从新闻里看到的众多创业者的鼓舞下，我决定白手起家创建一个公司，一个完全属于我自己的公司。我依然被互联网所吸引，尽管当时它还处在胚胎时期。现在的人当然都知道什么是互联网，没有了互联网，生活简直不可想象。但在那时候，互联网还是一块处女地。我深深地为与之联网的几乎所有人所表现出来的疯狂和狂喜而感染。1998年秋天，我终于获准到速成中等学院上速成课程。在上数学课时，我意识到，等到我二十五岁时我肯定能够成为一名医生，从而实现父母的梦想。但我对于成为一名医生根本没有任何兴趣，尽管乔治·克鲁内在电视剧《急诊室的故事》里把医生演绎得非常酷。我的心都在商业上。尽管我不喜欢学校，但能够置身于成年人之中，特别是正在思考自己的未来的成年学生当中还是一件很新鲜的事情。学校的上课时间也非常自由。每周的星期一到星期五的十二点到两点是我上课的规定时间，其余时间基本上可由我自己支配。而且只要我做完要求的作业并保持成绩不落后，我不必上学校的任何课程。我还利用机会在学校里锻炼自己各方面的能力。比如，我有点儿内向，因此我申请上公开演讲课程。在上这个课的第一天，教授就提出了要求： 我将随机给大家发一些演讲题目， 她说： 无论你分到什么题目，你都要做好准备在下周就这个题目发表一次演讲。我的题目是伟哥，当时这种药刚刚上市不久。我该如何谈论这种治疗勃起障碍的药呢？这个题目对我来说尤其困难，部分原因是我当时还是个处男，部分原因是在我家里关于性的话题 即使是宝莱坞电影中纯洁的吻戏 是完全不可接受的禁忌。我总不能找到我母亲，然后说： 嗯，妈妈，您是一名护士，我这里有种刚上市的新药，也许你可以帮我准备一下演讲。 我也不能和我哥哥姐姐讨论性，因为我怀疑他们知道的可能比我还少。我想起在此几年前、在我八年级时发生一件事情。当时，我班上一位女同学给我家里打来电话。那个女孩是谁？ 父亲问。他明显生气了。 什么样的女生会给男生打电话？她想从你这里得到什么？她只不过想知道我们的家庭作业中要阅读的材料有哪些。 我说。这是不可以接受的。 父亲几乎大叫起来。还有一次，另外一个女孩打电话过来问另外一次家庭作业的事，但我直到第二天才知道她曾经给我打过电话。她告诉我说，我父亲生气地告诉她以后不要再给我家打电话了，然后就粗鲁地挂断了电话。 对不起， 我说： 他当时在休息，而电话也许吵到他了。我不知道她相信不相信我。父亲很传统，又很严厉。他就是不明白。他来自另外一个世界，自己的孩子可能会适应这个 道德上有问题 的新世界的想法肯定把他吓坏了。我当然对女生感兴趣，而且是非常感兴趣。但我不认为她们也对我感兴趣。在接受演讲题目的那天晚上，我意识到自己必须在没有帮助的情况下独立完成这个作业，于是开始拼命努力。我到图书馆和互联网搜索这个主题，不久就组织出一篇不错的演讲稿。我把房门锁上，在家里的镜子前做了练习： 该药适合于不同成因的勃起障碍 它能够将血液导流到阴茎 并且具有心理疗效 等等，等等。到了演讲那天，我站起来，在全班面前走上讲台，尽量控制住自己因紧张而颤抖的嗓音，进行了5分钟的演讲。我的时间掐得很准，结束时全班都鼓掌了。我是站着演讲的，但我并没有被压垮。教授很欣赏我的演讲 她给我评了一个A。我还上了 哲学101 课程。我当时还是个孩子，但我对此很好奇。生命有什么意义？那些伟大的思想家是怎么说的？我从他们那里能够学到什么？我做了一篇关于苏格拉底的论文，把他与同时代的其他哲学家进行了对比，我至今还记得他的两句名言。第一句是： 要记住人生无常，因此不应在顺境过分高兴，在逆境过分悲哀。 第二句的调子就比较轻松： 无论如何都应结婚。如果你娶了一个好妻子，你会很幸福；如果你娶了一个糟糕的妻子，你会成为一名哲学家。古尔巴克斯在速成中等学院的教室前（十六岁）我在速成中等学院拼命学习，但过得并不开心。即使在这里，我依然觉得大多数课程纯粹是浪费时间，而我渴望着开始我自己的生活。我想像互联网广告巨头DoubleClick一样，在互联网广告业里做些事情，但我不知道该如何开始。与此同时，我也在寻找其他的商业机会。例如，我注意到许多蓝筹股公司在进入互联网上动作非常慢，因此我就以20美元一个的价格买下了十几个域名。这个过程本身很简单：我上网，然后注册了一批像Dell.net，HP.net这样的域名，然后守在自己的家用电脑面前，给这些公司写电子邮件，开价1万美元向他们兜售他们自己的域名。这个事情以失败告终。48小时后，我收到联邦快递邮寄来的一个包裹，我母亲对此感到困惑。 你还是个孩子， 她说： 谁会用联邦快递给你寄东西呢？这个包裹来自于我联系过的一家公司，他们并没有被我所谓的开价所吓倒。这封信实际上是一个停止和终止侵权行为的命令，并要求我立即上交域名。第二天，我又收到了从另两家公司发来的两个联邦快递邮件，其内容和第一个邮件几乎一模一样。其中一封邮件指出我 侵犯商标 ，并要求我在数小时内改正。我确实不知道我侵犯了别人的商标，我立即写信给这家公司，告诉他们我将把域名免费还给他们。 我只是一个中学生， 我解释道： 我不知道自己在做错事。我忙着弄我那个错误的创业点子，以为可以让自己致富，但我没有对此做调查研究。为了盈利而抢注域名和侵犯商标有很大的区别 不幸的是，我做的就是后者。有一个人，他就比我聪明多了，他抢注了 business.com ，后来以780万美元卖出。显然，他是做了家庭作业的。没人对那个名字有所有权。我告诉自己说，下次再也不能图轻快、走捷径了。如果我要做一件事情，不管这件事情有多小，我都要将它做对了。有一天我来到一个当地的跳蚤市场，看见一个人以50美元一台的价格在出售翻新的打印机。我在eBay看见同样的打印机卖300美元一个，于是我买下了他所有的存货，在eBay上以无人匹敌的200美元的低价销售，每台打印机赚了150美元。每周我都会去那个跳蚤市场，从那个人手中买打印机，每周我都能赚钱。不过，我告诉你，赚的钱不多 但比我去麦当劳打工可能赚到的要多多了。不过，我不是个有耐心的人。我知道没有一夜暴富的事情，但我知道我必须得有一个可靠的计划。我告诉我自己，我给自己五年的时间来实现自己的梦想，从那天起的每一步都必须迈向我的目的地 即使我那一步也许不那么直接。那时我还不太清楚自己到底要做什么，但互联网广告依然是我的首选。这是一个值得探索的世界。资金正在从报纸、电视等传统媒体流向互联网，许多年轻的新兴公司正在寻找赚钱的办法。DoubleClick依然是互联网广告业的大哥大。这家公司是品牌广告的领导者，它用与报纸和杂志一样的方式吸引广告资金流入互联网。但当时一些新进入者已经在引进基于效果的互联网广告模式。这些公司包括ValueClick、Advertising com、Flycast等，它们有软件能够在人们点击一个广告时进行跟踪，广告主只在买家用鼠标划过屏幕并点击进入时才付费。我把这看作一个巨大的商机。当时，还没有多少人在做基于效果的互联网广告，我想我可以成为其中之一。此外，在我看来，基于效果的广告是未来的发展趋势。这一模式让广告主可以确切地评估广告效果，那些能够获得数量最多的、来自最相关人群的点击量的公司无疑会获得最多的广告业务。DoubleClick也许已经成为品牌广告界的800磅大猩猩，但其创立者已经看到商业趋势正在改变，而且他们也正在随之而变。为了确保我理解了这一复杂的行业，我开始四处打电话，看看我是否能够从与互联网广告哪怕有一点关系的人那里学到一点什么。正如我所说，我有点内向，有点紧张，因此我总是先对着镜子练习我的说辞。我把自己的音调放低一度，以便让我听起来比十六岁要老成一些。 您好！ 我说： 我的名字是盖瑞·辛格 辛格是我的中间名 我是做基于效果的互联网广告的。 这个词不过是 按点击付费 广告的雅称。 我有一个网站，我想了解一些关于你的业务的事情。我确实有一个网站，但它还很幼稚。几周以前，我已经未雨绸缪，用一个名叫MicrosoftFrontpage的入门级软件设计了一个网站。我的工作干得还不错，但这个网站看起来还是不太专业，我对自己承诺说只要我有了一点收益，就雇一个人来重新设计它。不过，网站不是关键。我不认为有谁真的会去看它，如果他们真的去看，那他们也会以为我在做一个广告网站，而这个网站和其他许多新出现的网站一样，刚刚起步。在这段时间里，由于我打了这么多个电话，我每天都能学到一点新东西。比如，我发现，绝大多数网站都直接从广告代理商获得其广告。一个成功的广告代理商可能会有10到20个客户，但你只需要有一个客户就可以起步了。如果某家广告代理商愿意试着和我合作，而我又能履行合同，我想这扇门就会向我敞开。这能有多难呢？总的来说，这不过是一场数字游戏。只要能带来更多的点击数，你就能赢。我继续做我的调查研究作业，从不同的公司那里打探信息。我需要知道他们的客户是谁，他们和什么样的网站所有者一起工作，他们是如何获得收入的，以及 更为重要的是 他们多久能够获得收入。当然，我也对广告网络、广告商以及网站所有者之间是如何分配收入的感兴趣。换言之，就是说：他们各自获得了这块馅饼中多大的份额？我意识到，互联网的机会事实上是无限的。我只需要说服一家广告代理商给我一个广告客户，我就能够和那些大公司开始竞争了。不过，为了能够起步，我还必须找到一个合适的追踪软件。我在互联网上花了几个礼拜来寻找一个适用的软件。最后，我发现伦敦的一家公司有一个很不错的软件。这个软件没有我见过的其他同类软件那么成熟和复杂，但看起来挺符合我的预算。另外，我估摸着自己能够以一个很合理的价格买下它。我抄起电话，打出了第一个决定命运性的电话。其结果，我发现那家公司其实是一家只有一个人的公司，而那个人对于这单生意也非常在乎。一周之后，他飞到圣何塞来见我。我没有告诉他我只有十六岁，而且是个印度人，也没有告诉他我戴着缠头巾。因为，我觉得这些都不重要。我是一个商人，对做生意感兴趣。这就足够了。我们约在当地一家文德汉姆旅馆共进晚餐。我哥哥有驾驶执照，因此他开着父亲的汽车送我过去。在介绍时，我把他说成我的生意合伙人。可以想见，我有点紧张，因为我很想做成这笔生意。但是我发现那个家伙看起来比我还紧张。他只有二十一岁，非常苍白，说一口浓重英国腔的英语。在晚餐过程中，他承认他没有多少钱。他说他将这单潜在的生意看作是让他的公司免于破产的救命稻草。这给了我很大的帮助 他站在一个虚弱的位置上与我谈判，这立即就让我掌握了谈判的主导权。我再没有理由感到紧张了。我有理由感到轻松。到那天晚上结束时，我已经知道他没有钱住旅馆，于是我邀请他去我家里住。哥哥和我搬到客厅住，而把我们的房间让给了他。第二天早上他起床来和我的家人一起吃早饭。这件事情让大家很奇怪。 这个白人孩子是谁？ 母亲用旁遮普语问我。没事。 我说： 我要跟他做一笔生意。我正在互联网上做些事情，比我在eBay上卖打印机还好的事情。您别担心。他住不了多久。吃过早饭后，所有的人都离开了家，去做各自的工作，但我在休寒假，因此留下来和客人一起谈生意。他在伦敦创建了好几个网站，他也打算卖广告，但不是很成功。他的软件能用，但还需要做一些改动，我们讨论了他应该如何重写程序的问题。我跟你说，我对编程是一无所知，但我知道程序应该有哪些功能。因此，我的想法就是商人的思维 把关注点放在我的需求上。不过，我还是挺明白的，我知道这个软件不会是什么伟大的软件。通过和他的交谈，我清楚地知道这个软件有它的局限性，特别是它能够处理的网络流量有限 不过，我也知道，只要做一些修改，它就能很好地满足我的需求。而且，虽然我自己不会编程，我却能够很确切地描述出我的需求。经过一天的交谈，我对这个程序远未达到完美这一事实根本毫不在意，因为那意味着我能够以一个合理的价格买到它。他在我们家呆了两天，每天都在我家吃晚饭，听着我的家人用旁遮普语说话，自己却一言不发。第三天我和哥哥开车送他去了机场。我说我会等他把程序改好，然后就送他上路了。在他回伦敦之后，我们几乎每天都在通电话，他忙于修改软件。在看了一眼他提供的最终版本后，我同意以3万美元从他手中买下这个跟踪系统。我坐下来草拟了一份简单的协议，列明了一般条款和条件。当然，我不是一个律师，但我认为我的第一份合同还是写得不错。我的办法就是要简单明了。为此，我是上网做了调查研究作业的。我看了几十份合同样本，力图掌握起草合同的方法。我发现互联网上有我所需要的一切。（今天，这一切变得更加容易，你可以从很多网站免费获得各种类型的合同样本。）我起草的那份协议规定，我应在90天内完成软件测试并向他付款。但我已经知道，这个软件运行得很好。事实上，我之所以需要这90天是为了有足够的时间获取收入来向他付款 不过，他并不需要知道这些。我还告诉他，如果合作顺利，我可能会考虑聘用他为我管理这个软件，并按照逐月付款的方式向他支付报酬。我还提到，如果公司经营得不错，我可以考虑每月付给他1万美元。我知道，这听起来是一大笔钱，这对我来说也是一大笔钱，但我曾经仔细地研究过我的竞争对手，也知道他们赚到的钱多得让人头晕，而且我还知道，我所需要做的一切就是通过这一笔小交易让我的事业开始起飞。太好了。 他说。我会和你保持联系。 我说。突然之间，我已经开始营业了。对于电脑，我可以说是一窍不通 不论是编程，还是安全，我什么都不懂 但我不需要懂这些。还记得吗？我就是一个买卖人，一个中间商。我已经有了一个软件，我现在要做的一切就是让它为我工作，我所需要的一切就是广告商和广告发布者。只要我能找到一个广告商来做一个广告，只要我能找到一个网站所有者来发布这个广告，就没有什么能够阻挡我的成功。就在软件交易签字的那一周，我考虑了一下该如何创建我的网络公司。我花了99美元做这件事情。我给我的公司取名为ClickAgents（ 点击代理 ），任命自己为市场总监，但把公司放在了哥哥名下。那时我还是一个未成年人，我不想违反法律，我哥哥愿意承担这个经济风险 对此，我深为感激。（我当然不想让父母承担任何风险！）接下来，我开始给广告代理商们打电话。这和我在研究和获取信息阶段所做的事情是一样的，不过，这次我非常、非常严肃。我需要有一个人愿意试着和我合作 任何一个人。但这很难。用电话找到有关的人，对我来说是小菜一碟，但要找到能够拍板的就几乎不可能了。我会给他们留一个语音邮件 仅此而已 因为我不想让人看出我非常急迫地想要做成一笔生意 然后，我再给他们发送一封电子邮件。即使我没有他们的电子邮件地址，我估摸着，解决起来，也不没有什么大不了的。姓氏的首字母缩写+名字+@+公司名+ com，就行了。如果有人真的对我的邮件进行了反馈，我已经准备好了。 我有一家名叫ClickAgents的公司， 我会说： 我们有一个网站联盟。我可以把你的广告发到那些网站上去，然后我将按照一个点击多少钱来收取费用。我并没有什么网站联盟 我和任何合法的网站都没有什么实际的联系 但他们不需要知道这些。这些并不是关键。我就是一个地道的买卖人。我只要说服电话线那头的人我是一个注重效果的人就成了。这是基本的供需理论。这样做了两天之后，我拣到了金蛋。我打通了旧金山左岸（LeftField）广告公司的一位贵人的电话。左岸有一个客户叫搜信（Infoseek），这是一家类似谷歌的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。 如果你给我一个30万美金的定单，我可以按照1个点击1美元的价格替你增加流量。 我告诉那家广告商说。换成大白话，也就是说我在告诉他，我至少要帮他增加30万次点击量。我们回头再与你联系。 他告诉我说。第二天早上，他们联系上了我，给了我一份插播广告协议。突然间，我开始做生意了。这就是快速行动的好处。不到几天功夫，我就获得了一份价值30万美元的合同，要求我在六周内吸引30万次的点击。我立即着手联系每个发布广告的网站，我对他们唱了另一段生意经： 如果你们能够找地方发布我为搜信做的广告，我将与你们按五五开分享我的收入。 大多数网站立刻接受了我的报价 这笔交易显然很划算 但也有一些网站没有被说服，因此我不得不给它们更大的份额来达成协议。很快，不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要得到的东西 更大的流量，远超过他们预期的流量。后来，随着业务的顺利进展，我已经能够把分成比例调回到五五开。网站所有者赚钱了，我也完成了我份内的工作。大家皆大欢喜。干得好，盖瑞。 左岸的那个家伙对我说： 你觉得下个月还能为我们做点什么？我可以让流量翻倍。好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。大门打开了，我现在的任务就是让这扇门一直对我敞开。我已经给对方留下了良好的第一印象 这很关键 但我要给他们留下更深刻的好印象。我是否拥有让这一切发生的某种特殊能力呢？不，我不这么认为。在整个过程中，我很有礼貌，很专业，也很自信，这些当然对我有帮助。但更为重要的是，左岸有订单要满足 它所在的行业就是一个要把钱花出去的行业 而我在恰当的时间、恰当的地点出现了，并且给他们讲了一个恰当的故事。几天之后，我收到了第一张支票。30万美元。我自己都不敢相信。我跑去找我哥哥： 我需要你帮我开个银行账户。 我说。你开个银行账户做什么？做这个。 我把支票放到他眼前。哇！ 他说。是啊。 我说： 哇！我们去了最近的美国银行的支行，塔吉签字开设了账户 我的第一个银行账户。这公司是我的这不假，但我年纪太小还不能开支票，所以我得让塔吉出面来处理这些开始不断涌来的难以想象的大额资金。别告诉爸爸。 我说。这些钱是合法的，对吗？当然啦。不过，他会以为这不合法。哥哥对银行账户有完全的控制权。但如果我连哥哥都不能信任的话，我还能信任谁呢？第二天，我雇了一个人重新设计公司的网站。我希望这个网站看上去像一个完全正规的公司。我需要给人们留下好印象。好印象是关键。那个人的工作干得很漂亮。任何一个看过我公司网站上那些变幻的图片和3D公司标识的人都会认为自己是在和一家正规的大公司打交道。我的大部分客户很可能从来不会去看我的网站，但这对我来说更好。他们只知道盖瑞·辛格能够按时履约，这是他们最关心的问题。他们不知道自己是在与一个十六岁的孩子做生意，因为我的表现就是一个十足严谨的专业人员。在这里又一次验证了那句话 概念等于现实。对他们来说，电话线的那一头不是一个孩子，而是一个能够按照承诺履约的人。不久，我的生意开始兴旺起来，我从中学到了另外一条非常有价值的经验：人们倾向于认为，为了开创一个新公司，他们需要想出一个令人耳目一新的玩意，但这完全是一个神话 风险资本家们经常鼓吹的一个神话。通常，这帮家伙问你的第一个问题会是 什么使你与众不同？告诉我为什么说你的公司与其他已有的公司不同。如果你想向我们融资，你必须告诉我们是什么让你如此特别。 可是，他们没有理解的是 这一点也是大多数人理解不了的是 只要你有合适的人和合适的领导，只要你的公司致力于让自己比竞争对手做得更好，你的公司和竞争对手很相似根本没什么大不了的。从创办ClickAgents公司起，我就知道自己不过是大池塘中的一条小鱼。毕竟，基于效果的广告模式不是我发明的。但随着我的发展，我能够改造我的公司，让它从众多竞争对手中脱颖而出，在业绩、履约效果和专业性方面超过对手 这就是我之所以引起客户注意的地方。我的态度很简单：我知道自己做得到，我也知道自己能做得更好，但我还知道我不会从一开始就是最好的。我会从追赶其他竞争对手 那些最早开始做的对手 开始，然后我会远远地把他们抛在后面，让他们难望我的项背。这就是我要做的事情 在运作上超越竞争对手。让我再重复一遍：你不是一定要有一个全新的点子才能创业的。事实上，如果你一开始就做一个全新的东西，人们可能还会怀疑你的商业模式是否经得起检验。你也许有一个非常聪明的点子，你的模式也许远远领先于你的时代，但是如果投资者不能理解它，那你就非常有可能无法获得投资的青睐。我的建议是你要做就做一些他们能够理解的事情，然后将它们转变成你最早构想的全新模式。在你创业的初期，你不要有重新发明车轮的想法。起步要慢，步伐要稳，做到与对手势均力敌之后再来搞创新。我创业成功的另一个有益的因素是我对金钱的态度很健康。我不必一夜暴富。我渴望发财，但我有长期打算。而且我致力于建立长期的合作关系。你的客户的大小不重要，重要的是你如何对待他们。如果我能够竭尽全力平等地对待每一个客户，我知道我就能打开一扇扇门，而这些门将带着你打开其他更大的门。履行你的承诺是一回事，给予客户超越承诺的结果是另外一回事。我把做到后者当作一个目标来追求。通常我都能够做到。说到底，人们最后看的还是结果。真正重要的就是结果。结果是成功的关键。好的结果会提高人们对你的信任，信任带来高利润的长期合作关系。这里，有一点要尤为注意：千万不要为了钱去做事 或者说，至少，你不应该光冲着钱去做事。当然，你也想赚钱，但如果这是你的唯一目标，它就会给你的所有决策带来破坏性影响。你的决策会被人解读为贪婪。因此，不要让钱成为限制你起步的枷锁，而应该让钱成为你抵达成功的终点的绚丽彩虹。创业不是航天科学，没有什么难的。如果我走进一家商店要买点东西，假设店员既不热心又不机灵，我会觉得这个人很难有所作为。但是，如果接待我的店员充满活力，尊重顾客，认真对待工作 即使是超级乏味的工作 那么我会认为这个人很有上升的空间和潜力。做什么事情都不是一日之功，好的态度不会让你在一天、一周或者一个月就获得回报，但好的态度会让你为人所注意，好的态度最终会获得回报。这是一条简单但又极其重要的经验。永远不要放松对自己的要求。永远不要满足于睡在功劳簿上。永远要想办法做出超出人们对你的预期的成绩。即使你现在做得很好，也不要自满。要保持饥渴的心态，要比竞争对手更努力地工作。要想在一个日渐拥挤的领域立足并脱颖而出，你就必须比其他所有的人都做得更好。每天早上，在我去上学之前，我会检查一下自己的备忘录 上面列出了为了保持业务顺利发展所必须做的事情 以此开始自己的一天。多年之后，我发现大多数企业都是这么做的，他们还给这种做法起了一个名字，叫做关键业绩指标法（keyperformanceindicators，KPIs）。他们用这个简单的系统来衡量自己的工作进展。通过监视各种变量 客户基数、周转率、盈利率、债务等等 来帮助你发现需要改进的弱点。而我当时是凭直觉，觉得需要这么做。接下来，我会看看每日收入报表以及当日、当周、当月、当季度的收入预测 当时我只是希望自己能熬过这个季度并存活下去！当我看完这些报表之后，我会花点时间看看我的竞争对手们要做什么（发展新客户啦，发布新产品啦，等等）。最后，我会挽起袖子，开始给潜在的新广告业主和新的广告发布者打电话。不久，我的客户户头越来越多，也给我带来数量巨大的收入现金。我获得了一个50万美元的订单，在创记录的短时间内满足了它，然后在接下来的一个月内又将订单翻了一番。这类情况不断地重演着。但是，我还只是一个一人公司，这让我很担心。不错，我有一个很酷的网站，但在很多其他方面，我感觉到自己还有很大的欠缺。比如，我只能用手写支票，这看起来很不专业。因此，我采取了补救措施：我弄来一个简单的计算机程序来打印漂亮的支票。接下来是我的电话应答机。原先的电话应答机很便宜，声音很小，因此我花钱架设了一根自己专用的电话线，购置了一个专业的语音邮件系统。这些似乎都是小细节，但在我看来都是大事，因为一个看上去和听上去都很专业的公司能够给人带来信心。而一个客户若是信任你，他就会毫不迟疑地向自己的朋友和同事推荐你。我的业务继续增长，但我还是觉得不够。我希望更快地做大，因此我做了任何处在我的位置上的人都会做的事情 开始寻找投资者。经过一番折腾，我发现自己出现在圣塔克拉拉（SantaClara）的一个会议上。这个会议由印度企业家协会举办。印度企业家协会是一个由印度裔企业家创立并为印度裔企业家服务的组织。在一天的会议过程中，我只找到一个联系人 一位大约四十五岁左右的印度裔先生，但似乎从他那里得到投资的希望很大。他同意下个星期与我在他位于阿瑟顿（Atherton）的家中见面。在约好的那一天，哥哥开车送我去阿瑟顿。毫无疑问，阿瑟顿是这个国家最富裕的郊区之一。这个印度裔企业家住在重重大门后的一个大豪宅中。一个管家在大门口等待我们，并引导我们穿过富丽堂皇的门厅，进入图书室。他的主人正在那里等候着我们。我把哥哥介绍为我的生意合伙人，这个人点点头，提议给我们来点喝的，我们礼貌地拒绝了。然后我们坐在他的对面，我开始发言。我给他介绍了ClickAgents的一些情况，并向他保证这个公司正处在成就伟业的边缘。他兴趣不大地听着，我能看出他的眼光开始呆滞。当我刚停下来，想要换口气的当口，他开始谈论他自己及其光荣历史。这个家伙是做半导体的，因此我不太确信他是否理解我在做什么，但这并不重要。因为我感觉，这个家伙约我过去仅仅是为了向我吹嘘他的丰功伟绩。约谈结束后，当哥哥和我开车回家时，我转身对哥哥说： 嗨，这个家伙还真有点本事。不管怎么说，这事儿还是挺有意思的。 他说。我刚刚学到一个教训：不要指望别人会帮助你。嗯，至少这个家伙肯定不会帮你。他只不过想吹嘘一下自己吧。不过，至少我们也不是完全浪费时间。 我说。怎么说？如果他都能做到，那么我也能。几天以后，我把这场惨败抛到脑后，决定继续寻找投资者。如果人们把钱投到你的公司，这就是说他们信任你，说明他们认为你会成功，这是一件好事。因此，我发布了一系列新闻公告，设法办了几次会议，并四处去推销我自己。和其他事情一样，我再次发现，其实新闻稿并不是那么难写。我回到互联网这个神奇的信息以及错误信息的大喷泉，研究了一系列新闻公告。这其实就是一个填空的活，不过要做好必须要有创造力。从某种意义上来说，这就好比在黑暗里开枪，但有些时候这一招还真管用。其中的秘诀就是你要让这一枪尽量打对大概的方向，而要做到这一点，你必须依靠大量的信息。你占有的信息越多，你越有可能击中你的目标。你不会一直都清醒地知道你在做什么，但如果你时常做一些这样的尝试，并且勤跑腿的话，你可能会得到你想要得到的东西。按照惯例，这类推介会首先由投资者向你介绍他们自己以及他们投资过的一些成功的企业，等他们讲完后，他们就退出舞台，轮到你来打动他们了。当然，我没有什么光辉历史可吹的 我还是个十多岁的孩子 因此，我会先给他们介绍一下ClickAgents，告诉他们我们现在做得有多棒。但是，毫无例外，他们中的某个人会打断我的介绍，让我回过头去向他们介绍我以前的履历。你是说，在ClickAgents以前？ 我小心地问。是的。哦，实际上在此之前我没有什么履历可言。我休学了。从大学？不是。是从中学。中学？我现在在上一个速成中等学院的课程。 我说。这时，我开始发现他们很快失去了兴趣 这也许正好说明为什么父亲希望我呆在学校 形势急转直下。但至少有两次，投资方表现出真正的兴趣，当时看起来成交是铁定的了。但是，我越考虑他们的兴趣，我越是担心。我还很年轻，又没有经验，而且打扮也与众不同，我怀疑投资者很可能会找人取代我。风险资本家按照一系列角色定义来寻找CEO：中年，常青藤大学毕业，纯粹的美国人 显然，我一条也不符合。而且，尽管风险资本家会带来很多好处，但通常也存在他们会掌握企业控制权的风险。接受他们的投资，你不仅要把公司的一大半给他们，而且还可能会丧失主导变革的权利。如果你不够小心，其结果可能是某人的高尔夫球友会顶替你坐到你的位子上。记住：他们之所以投资于你的公司，并不是因为他们喜欢你或者他们希望让世界变得更美好，而是因为他们希望赚上一大笔钱。如果你明白了这一点，在与他们同榻共枕前，你一定会思考再三。我是这么做的：我决定，不管怎么说，暂时还是依靠自己来推动公司的发展。因此，我回到工作之中，独自挑起了担子。业务继续增长，不久我就赚进了源源不断的真金白银。我开始资助家里的开支，这对一个十几岁的孩子来说不太寻常。但对于我来说，这明显是一件正确的事情。我负担了家里的食品开支，为 比萨之夜 增加额外的馅料付款，出钱为家里买新的电冰箱。但我并没有失去理智。我是一个头一回做生意的商人。我知道前面还会有艰难时期，我要为此做好准备。我不断增长的银行存款就是我的保险单。6个月之内，我每个月的收入就已经超过了10万美元，但这对我来说，并没有什么了不起的。我从直觉上知道，未来我的收入还会更多 而且是多得多。我才刚刚起步。但我并不对此感到自满，而是正好相反。有太多的人正在寻找互联网世界中属于他们那份的馅饼，如果我开始自满，如果我稍微有点疏忽大意，其后果将是灾难性的。这里我要提到另外一个教训：要永远紧盯对手的一举一动。我会虔诚地浏览他们的网站，看看他们下一步要做什么。我跟踪任何不熟悉的广告。我列出我要追赶的公司名单，并且想方设法去赶上他们。在这段时间里，我父母基本上没注意到我在干什么。我会在上学之前工作，在上学期间查电子邮件、打电话回家查留言，放学后我继续工作。除此之外，我们的生活基本上和往常一样。父亲每晚六七点钟从邮局下班回家，母亲经常上双班，不到晚上八九点不会回家。我没有把细节告诉他们 这不是因为我想要隐瞒，而是因为我希望保持自己的独立性。早在那时，我就已经感到，对我来说，自己作主、自主经营是很重要的。我也不会跟姐姐们商量细节问题。卡玛尔是一名护士，尼玛尔当时也正在学习做一名护士。所以，她们也在自己的世界里忙碌着，对我的事情不太注意。塔吉知道关于钱的许多事情，他也知道我在互联网上卖广告，但他有点谨慎过头，并且他依旧把注意力放在学业上，决心成为一名工程师。我让他签支票，他就签，并且从来不问任何问题。他似乎也没有对涉及的金额之大感到吃惊，而且他也从来不打探什么。最终，我再也忍受不了学校生活了，我就去找父亲要求休学，于是，在一阵歇斯底里的震惊之后，父亲开车带我去了速成中等学院，与校长进行了改变我的一生的谈话： 我儿子想去做大事。那天晚上，当所有家庭成员聚在一起吃晚饭时，父亲从桌子对面看过来，对我说： 好吧，也许你可以告诉我们最近一段时间你到底做了些什么。你是指我的生意吗？正是。你真的想听吗？所有的人都瞪着我。他们都点头了。好吧。 我说，我开始滔滔不绝起来： 我在互联网上卖广告。我的工作基本上由三个要素组成。第一是广告主。广告主有一个产品或服务，他想卖掉它。其次，你得有网站所有者。他们又叫做广告发布者 就像报纸出版者一样，他们发布广告。比如，如果我在CNN上阅读新闻，我会想到把广告放在他们的网站上。我必须找CNN的人或者为ＣＮＮ处理广告业务的人谈。最后但也很重要的是，你必须得有消费者，那些经常在网上冲浪、阅读文章或查找信息的人。往下说。 父亲说。实际情况是，消费者进入某个网站去看他感兴趣的东西 比如说，一个新故事 然后他看到页面上有一个广告。如果这个广告打动了他，他会点击这条广告，于是跳转到另外一个网站。如果这正好是我的一条广告，是我放在这个网站上的一条广告，我的广告主就要为这次点击向我付费。当然，以后的每一次点击我都可以收钱。因此，我获得的点击越多，我赚的钱就越多 因为是我给广告主带来了流量。相当简单，对吧？但你从哪里获得这些广告？ 母亲问。从广告主那里啊， 我说： 或者从有好几个广告主账户的广告代理商那里。这就是我整天在做的事情。我每天都在给完全不认识的人打电话，说服他们给我广告。那你怎么发放广告呢？ 哥哥问。我会打电话给网站所有者，说服他们插播广告。当然，我会给他们一点经济刺激来做这件事。听起来很容易啊。 尼玛尔说。我不知道是容易还是难。 我说： 但它比上学有意思多了。也许你应该雇佣你哥为你工作。 父亲说。我喜欢上学。 塔吉说。他确实喜欢上学。他的平均学习成绩从来没有低于４ 0。这样的话，你将来会成为一名工程师， 父亲告诉塔吉： 这样你每年可以赚五六万美元。但是如果你跟着你弟弟干，你会成为一名富翁。我要为你工作。 尼玛尔说： 我也不喜欢上学。你必须呆在学校。 父亲说。尼玛尔抬头看着我，眉头紧锁。我为她感到难过。我不想给大家一个印象，以为我认为上学不好。但这条路并不适合于每个人。当然，有的时候，我也希望自己能够说一口流利的法语或者西班牙语，我也不介意自己能够区分塞尚和莫奈的艺术风格，但我对商业更感兴趣。顺便说一下，我对商学院也没什么兴趣。关于商业的一切，我都是实践中学会的，而且这一学习过程还在继续。而我最大的教益来自于我犯的最大的错误。在此之后的几周时间里，没有了上学的牵累，我感到自己充满了白手起家的强大冲动，我甚至对此有点偏执。我要做最好的，而且我要尽快做到。耐心可能是种美德，但对我来说，缺乏耐心给我带来的好处更多一些。到了６月，也就是我休学不到３个月的时候，我每个月的收入已经达到了３０万美元。如果你真的想做什么事情，不要等待 告诉你自己不要太有耐心。对于一个刚刚富起来的孩子最想要什么，也许你已经料到了 我认为是时候给自己买一台梦寐以求的漂亮轿车了。那是一台凌志GS400。我带着父亲和哥哥一起去找经销商。于是凌志车的专卖店里多了三个缠着头巾、踢着轮胎的男人。我坐进了心仪已久的轿车，闻着一辆新车散发出来的味道，深深地吸了一口气。这辆车有什么功能没有装备吗？ 我问。没有。 销售经理说： 这辆车是完全版本。他是对的。我没有什么功能需要增加了。它已经很完美了。我拿出钱 5万8千美元现金 买下了它。两三个小时后，我开着它离开了车库，开始往家里走。哥哥坐在我身边。父亲开着他的本田车跟在后面。我心里暗自告诉自己记住在合适的时候给父亲买辆新车。我想他可能也会喜欢要一台凌志。这年年底，我觉得自己需要一个真正的办公室，因此我叫上哥哥帮忙。我们开着车到附近地区到处看房子。实际上，我想找一个最便宜、最小的地方，因为我不想签那种标准的5年或者7年租约。我们很走运，在一个非常时尚的大楼里找到了一个小地方。具有讽刺意味的是，这就是我父亲刚到美国时做保安的那一幢楼。因此，我叫上他也一起过来，帮我看看那个地方。回到这里让我想起很多事情。 他说： 好多不是那么愉快的回忆。但是他还是赞成租这个地方。于是，我租下了它。哥哥代表我签下了租赁合约。但这也让我有点伤脑筋。5000美元一个月可是一笔大开支 比我爸爸一个月的工资还要多。固然，我在银行里有钱，但我一直在设想一旦发生最糟糕的情况该怎么办。这不是说我很悲观 正相反，我真心地相信自己能成功 但我当时有点过分谨慎。我希望为未来的艰难时期做好准备，因为谁都有遇上阴雨天的时候。当我请塔吉来为我工作时，他有自己的顾虑。 我怎么知道你肯定会成功呢？ 他问。你不知道。 我说： 但我心里知道。这才是关键所在。我有伟大的梦想，我期待自己干出一番事业。更重要的是，我相信自己。接下来的那个星期，塔吉和我开着车在市区到处跑，忙着买家具。这回我又做了一回葛朗台。我从不同的地方淘来了各种二手普通家具，我还去了专卖便宜货的 办公仓库 （OfficeDepot）买了便宜的文件柜和同样便宜的标准办公桌椅套件。我的办公室并不打算让谁留下好印象。没谁会来你办公室的。我的业务都是在电话里和互联网上谈成的。这个办公室只是给我以及未来几个月内我要招聘的员工用的。我有1200平方英尺的空间，足够六七个人办公用了。我还要招聘销售人员。那时，我最需要的是从广告代理商和网站所有者那里获得更多的支持。这都和量有关系。当我们搬进新的办公室时，我意识到在和客户联系时，我可以让他们留下公司实力雄厚的印象。因此，我的回复地址没有提到 312室 ，而是让所有的邮件直接发送到 三层 。我想让他们认为我有5万平方英尺、从各个方向都能欣赏到城市美景的空间。这是成功的生意人给人留下的典型印象，这里的一个教训可以基本归结为：典型印象会让人感到放心。我决定不惜一切代价，尽量把自己打扮成一个经典的成功商人形象。你的外表和你介绍公司的方式也是构成这种经典形象的重要因素。我这么做，一切都是为了让生意伙伴们感到舒服。一旦你达到这个阶段，那么你就真的是开始做生意了。我不知道哥哥是不是被我的 经典形象 打动了，反正他因此从大学中退学，连学士学位都没要。他做了我的人力资源总监。我们雇不起有经验的员工，因此我们在monster com和《圣何塞水星新闻》上刊登广告。不久，对求职人员的面试就排满了塔吉的日程表。我们希望找到那些渴望成功、不知满足、积极主动的人，我们也愿意试用那些富有潜力但没有工作经验的求职者。那时，对我来说，最重要的工作是判断一个人是否符合我们的需要，结果证明，塔吉和我}