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AA投资成妙绮：投资是个跟人性作斗争的行业
【讯】成妙绮把自己定义为谨慎的激进派。她人生第一个大转折是放弃清华土木专业，转身去读MBA。读MBA期间，她给自己喜欢做的事情定了三条标准：1、要有挑战;2、要越老越吃香;3、要对社会有价值。按照这个标准，成妙绮选择了早期投资行业，一干就是十余年。
成妙绮在接受健一会专访时，把她评估创业公司CEO的招数和盘托出。她说，早期投资，看准人是非常重要的一门学问，而这正是AA投资的核心竞争力之一。
AA投资一期基金投了11个项目，其中有6个项目投资时连产品还没有，另外有5个项目第一次见面之后一两周内就给出投资协议。
成妙绮认为，只要大方向对，人靠谱，做的事也差不了。
其后项目的发展也证实了AA投资的功力，即便是身处资本寒冬期，去年所投项目已有80%拿到后续融资或并购，今年所投5个项目业绩数据都很不错，拿到后续融资问题不大。
成妙绮&&AA投资创始合伙人
“AA投资”里的“AA”有三层意思：
第一个是指Angel&A Round，我们投天使轮到A轮;
第二个是Angel Around，天使在身边，因为我们是一个很重视投后服务的基金;
第三个是A+A，我们要做A级的基金，只投资A级的团队和企业。
未来五到十年TMT行业三大浪潮
TMT行业的发展趋势是逐波出现的，我们做投资一定要提前预测趋势，并顺应潮流应时而变，根据大趋势及时调整投资领域布局，否则不会有成功机会。
中国的TMT产业中，基础建设(PC机、网络设备等)是第一波，互联网是第二波，移动互联网是第三波。每一波的大浪潮，都是先从基础设施和硬件开始，然后推进到资讯和工具，再到娱乐和交流，第四步才是商务和办公。
我们当前处在移动互联网浪潮的尾部和下一波大浪潮的前期，是一个相对低谷的状态，同时下一波大浪潮中的大机会正逐步出现，现在开始创业或做早期投资，正是好时机。而当前移动互联网格局已定，再出现独角兽公司的机会不大，所以App领域的投资机会不多，今年也就出了直播和共享单车两个热点。
从中期来看，未来五到十五年，TMT行业的三大浪潮将彻底改变我们的工作和生活，并成为主线投资机会：
第一个是人工智能和大数据，大数据是做deep
learning的基础，我们把这两个领域归为一条主线。这条主线上的关键点是基于大数据的算法和软件方面的创新，也是我们近期重点关注的方向之一。
第二个是机器人为代表的智能装备行业，主要是硬件相关的创新。这个市场非常大，也是中国必然将在全球产业链中占据重要位置的领域。但中国的工业机器人技术基础比较薄弱，所以国内市场起来得会比较慢，近期机会较少。我们不看好近期的娱乐和陪伴机器人领域，因为没有公司能把产品做得足够好，而做不到90分的产品没有太大的投资价值。
第三个是AR相关的机会。市场上通常会把VR跟AR合起来看，但有望成为主流硬件的是AR，不是VR。VR头盔的体验在一定程度上是反人性的，因为眩晕和佩戴不适的问题几乎没有好的解决方法。而AR有望在数年后成熟并成为新一代的主流随身设备。
虽然这三个都是TMT行业的主流趋势，但是具体看最近一两年，只有人工智能和大数据的方向发展更快并逐步出现早期投资机会，另两个大方向仍不够成熟，只有零星的机会出现。所以我们当前只重点关注人工智能和大数据方向。
我们近期主要关注四大投资方向
我们AA投资近期的首要投资方向是企业服务。我们一期基金投了很多SaaS项目，投得很成功;也投了一些安全、软件类项目，这些都属于走技术路线的。
企业服务领域另外一个比较明显的趋势是科技对传统行业的渗透、颠覆、优化和改造，所以我们也比较关注提供综合性解决方案帮助传统企业提高整体运营效率的企业，比如我们投的云帐房和会计乐等。
企业服务的影响力和深远度不如前三个大浪潮，但是当前时机成熟，投资机会更多，所以是我们近期首要布局的领域。
AA投资本期基金的第二条投资主线是人工智能和大数据。这个领域不好投，因为所有大数据都控制在银行、电信运营商、电力、工商等体制内机构以及BAT等巨头手上。所以我们会先从人工智能和大数据在具体行业内的应用着手，寻找首先成熟并突破的点，目前我们已经开始布局。
第三个投资方向是平台型的商业模式创新，很难提前去预测这种创新会在哪个角落出现，但一旦投准了，将会是基金的明星项目。我们对这一块会做长期关注，但对于投资项目的数量不做强制要求。比如Uber和Airbnb成功之前，你可能未必想得到还有这种模式，但一旦有人发现这个需求，对于早期投资人来说，怎么在背景资料极其有限的情况下迅速判断这个方向是否靠谱，是比较难的事情。对投资人来说，碰到平台型商业模式创新的机会要勇于去尝试，只要觉得人靠谱，大方向没有很明确的断点，就值得押注。
优秀CEO要具备3大类11项必备素质
创业项目有数据支撑时比较容易判断，但在没有数据时，投资人是否跟进，取决于投资人对行业以及团队，特别是项目创始人的判断。创业者与投资人初次交流时不完全说实话很正常，怎么做判断并从中找到事实，是投资人的基本技能。
AA投资投的11个项目中，云账房、DailyCast、LogInsight、杰思安全、绎维软件等6个项目都是产品还没出来时我们就投了。方向大致靠谱，人对了，事情终归是会对的。
看人是AA投资的核心竞争力之一。我们最初曾经把优秀CEO的必备素质做了一个复杂的思维导图，里面包含上百项内容，不过可操作性差，最后为了方便使用，把它精简成3大类11项。这套系统归纳出来之后，我们拿最近一年看过和投资过的项目中进行验证，发现非常管用。
对一个CEO来说，最重要的事情都可以归结为：“事”、“人”、“钱”。其中：
“事”包括了战略、战术、建生态的能力;
“人”包括了知人、善任、留得住，能带领队伍高效运作、打胜仗的能力;
“钱”是控制好公司现金流并获得后续融资的能力。
同时，CEO个人的内部特质会从更深的层面影响一个人的思考和决策，所以我们也非常关注个人特质，具体包括：雄心壮志、死磕到底、内心强大、心态开放、实事求是、虚心自省6个方面。
其中雄心壮志决定了一个人的内驱力是否足够强，是否愿意为了成功而十年如一日地付出200%的努力;同时，只有雄心壮志的人才能立足高远、有大格局、谋大事、不局限于一城一池的得失或短期小利。
优秀CEO的这么多项必备素质里，“死磕到底”是其中最难判断的一项。
“死磕到底”有两个意思：
一指两军狭路相逢，敌强我弱，你死我活，CEO能否带着团队打赢战斗，不会因为局势险峻影响心态、发挥和决策。
二指公司在最艰难、最煎熬的时候，CEO能够坚持下来，同时还能鼓舞团队，确保至少中层以上和关键人员不流失。
内心是否强大也很重要。一个内心足够强大的人，才能做到心态开放，因为他有足够的自信和底气，才有可能实事求是地正视公司和自己碰到的问题，才能做到虚心自省。内心强大的人，你给他再大的压力，他也能自如面对。有些创业者神经像钢条一样粗韧，正常人无法承受的困难和长期煎熬，他可能觉得完全在承受范围之内。还有一种人，尤其是女性，她把家里的事情安排好了，全身心出来创业，就是奔着理想去做一番事业的。没有后顾之忧且有雄心壮志的人，心态更好，抗压能力更强，动作也不容易变形。
大家经常关注的部分“重要”指标并没有在这里体现，其中部分指标是我们认为可以不那么重要的，如年龄、智商、背景和学历等(可以参考我以前的一篇文章《什么年龄创业更容易成功?》);另外有部分指标非常重要，但可以融合在别的指标中考虑，所以我们没有单独列出，如狼性、学习能力、努力程度、抓大放小、体力等。
投资是个要了解人性、跟人性作斗争的行业
要想提高投资回报，有三条路径。
第一个是要投到最好的项目，也就是要找到Star Case。
首先要深耕行业，基金可以没那么有名，但在某个细分领域里要做到非常专业，这样就可以吸引这个细分领域里的优秀创业者主动来找我们，比如我的合伙人王浩泽是专门投SaaS的，就会有很多好SaaS项目主动找到他，他在SaaS领域内的优势就更加明显。
其次要深耕人脉，比如说我们投资人工智能和大数据领域，就需要看看行业里有哪些比较牛的研究所、院校、协会和行业大拿等，跟他们保持深度互动，一方面是增加对行业的深度理解，另一方面也扩展我们的触角，争取好项目出现时能第一时间抓住。
好项目人人都想投，我们跟项目方交流时，会在各方面体现出我们的专业性，以及对行业的深入理解，这样才能和创始人有共同语言。
比如说我们今年投资的一个项目，公司当时的现金流已经是正的，公司不缺钱，也没有想过融资，但是交流过程中我们给了他们十几条很有针对性的建议，最后他们选择拿我们的投资的时候很明确地说：“我们不在乎你的投资金额和估值，但是希望你们真正花时间帮助公司成长。”
真正有格局和眼光的创始人，在选择投资人的时候一定是看投资人在资金之外带来的其它价值的，钱和钱没有区别，但钱背后的服务则差别巨大。
更重要的是，任何一个赛道，我们都只会投资一个项目，不会再投资其竞争对手。这既是对自己的强制性要求，也是对我们所投项目的承诺。我们是一个很注重投后服务的基金，会定期跟项目方深入交流其业务进展、战略、战术细节等，如果还可能投竞争对手，创业人还能完全信任我们，重要的事情能跟我们商量吗?投资是个要了解人性、跟人性作斗争的行业。这条原则一方面是对信任我们的创业团队的承诺，也是倒逼我们只有找到最好的团队才做投资，否则干脆不投。
该投人还是该投行业?对我们这种早期机构来说，只能投人，当然提前要选定大方向。如果我们看到非常优秀的团队，就算他们的方向不是特别一流，其实也可以投。二流方向里的一流团队，遇到的竞争也没那么激烈，熬个几年也有很大的机会能跑出来。
做好投资的第二要点是坏项目要少投一点，需要有更强的筛选能力，主动把大部分坏项目都过滤掉。因为坏项目不仅占用资金，还占用我们本来可以投入到好项目中的宝贵精力。我们主要是通过“事”和“人”两条标准排除坏项目。我们去年投资的项目，有80%拿到了后续融资或并购，所以在这一点上我们的能力很强。当然，在保证项目投资成功率的前提下，我们也是很敢赌的，一期基金投了11个项目，其中6个项目投资的时候产品还没有出来，所以我们并不是一个保守的基金。
第三点是要做好投后服务，帮助所投项目走得更好、更快、更远、更稳。投后服务这块我们做得比较系统，我们的投后服务也拆分成“事”、“人”、“钱”三大块，即协助制定战略和商业模式的优化、CEO的个人进化和提高、以及帮助获得后续融资等。同时，每一块投后服务，我们都把工作拆成若干环节并形成标准化的流程和产品，比如商业模式如何优化?我们有指引流程和非常详细的checklist。
问如果和创业者意见不一致怎么办?
首先我们只投资心态开放、容易沟通、愿意沟通的人。TMT是个快速进化的行业，需要整个团队与时俱进，持续学习和优化自己。而一个心态开放、愿意沟通的人，比较容易识别好的建议并有选择地采纳其中的合理部分。
其次是我们也要做好自己。我们与创业者相处有两大原则：第一、投资的前提是对创业团队的尊重和欣赏。如果一个团队对行业的理解还不如我们，我们带着自己的钱走开就可以了。而一旦选择了一个优秀团队做投资，则我们会时刻提醒自己：团队天天24小时身处所在行业之中，他们了解更多的一线信息，在行业方向的选择和判断上一定比我们牛，我们应该尊重他们。
再次是要遵循“谁负责，谁拍板”原则。投资人是坐副驾驶座的，我们可以在战略和商业模式上提供系统性的方法以及别人的经验教训，但绝对不能代替团队拍板决策。
我们希望成为所投项目碰到问题的时候第一个打电话沟通的人。创业过程是艰难的，也是必然会出现无数问题的，有问题不可怕，一起扛过去。
我们投资过的项目中，有投资几个月之后CTO闹离职的，有融资做了大半年但是团队几乎没有流失的，有小股东闹矛盾的。
创业的过程是丑陋的，既然碰到问题是一个必然，那么有事大家一起扛就好了。
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核心提示：如果说男人主动买单是一种体面，那么女人选择AA就是一种教养。我一直反对男孩要穷养的说法，至少我会富养我的儿子，如这个老乡的妈妈一样教育他，出门多照顾身边的女孩，主动买单，做一个有绅士风度的男人。
若要列举困扰都市大龄青年的问题清单首位肯定是相亲没得跑！据说看到相亲对象就能知道自己在介绍人心中是什么形象了大龄青年而在相亲中尤为尴尬的一个环节即买单有人说，男方买单天经地义也有人说，男女平等各自AA才算公平有趣的是，以上观点的阵营里都不是单一性别占据大多数Power姐不止一次听过女生抱怨对方的小气或者气愤试图表现平等却被当做厌男主义也不止一次安慰钱包恋情两空或者郁闷于男子气概无法得到展现的男性厌男主义时代变迁，理念更迭每个人都对如何处理金钱与感情之间的关系有自己的看法你觉得男女一同出外游玩的时候，需要AA吗？还是应该由某一方承担更多的支出？对于这件如果处理不好就会失去恋爱的机会甚至形象受损的事Power姐有话说——形象受损我有个男性朋友最近一年一直在相亲，前几天对一个从相亲网站认识的、只约过一次饭的女孩念念不忘，一问之下，居然是因为女孩主动与他AA，让他备受感动：遇见这样一个体面大方的女孩，真想立即就娶回家。不过感动之余，也有不安：第一次吃饭就跟你AA，是不是就意味着没戏了？的确有可能，但是那些跟你吃饭从不买单的女生就一定有跟你终成眷属之心吗？我觉得可能性更低。我认识个女生，视某对自己有好感的相亲男为备胎，明明没有在一起的意思，但对对方的邀约就是来者不拒，时不时还暗示对方送自己点礼物，摆明了是宰冤大头的心态。我真的很想问：姑娘，你是有多缺钱啊？吃饭AA制之前在网上看过一女人的吐槽贴：和某男相亲，嫌弃对方屌丝，勉强吃完饭，脸上全程挂着霜，回家冷冷告诉人家不合适。结果对方也不是盖的，直接把吃饭的发票呈上——既然没可能，那这顿饭咱俩AA吧。以中国人的传统理念看，男人是奇葩了点。但是仔细想想，人家并没做错什么。反正都被嫌屌丝了，又何必打肿脸充胖子。况且本来收入就低，再碰上几个徒劳无果的相亲，更攒不下钱了，所以逻辑简单粗暴点也没什么：我的钱还要留着娶媳妇，给未来媳妇花呢，何苦要浪费在一个压根瞧不起我的人身上？说起来，这个男人唯一的问题就是不够体面。可是体面，压根就不是一个屌丝应该首要考虑的问题。倒是女人，既然不会有以后了，饭局结束的时候就应该主动AA，别让一个自己都瞧不起的人追着自己要饭钱。一顿饭说白了能有多少钱，你没看上人家，还理直气壮让人请客，你咋不上天？这是公主病晚期，得治。如果说男人主动买单是一种体面，那么女人选择AA就是一种教养。有绅士风度的男人我记得大学有一年暑假返校，我和一个不太相熟的校友老乡一起从南站打车，下了车我给他一半车费他坚决不收：我妈千叮咛万嘱咐，出门在外不能让女生掏钱。我一下子就笑了：你妈教育得对，不过我妈也教育我男女平等，出门别随便花人家钱。我一直反对男孩要穷养的说法，至少我会富养我的儿子，如这个老乡的妈妈一样教育他，出门多照顾身边的女孩，主动买单，做一个有绅士风度的男人。体面不是刚需，却是一个男人最优雅的外衣和最好的加分项。但是站在一个女性的角度，非男女朋友的一般经济行为，比如拼车、拼单、一起吃个工作餐，AA是最基本的礼貌，并不存在什么男女有别。至于相亲中，不成文的规矩是男生买单，不过如果女孩第一次见面就对另一半毫无感觉且不想继续相处，我建议在不差钱的情况下选择AA，划清界限，互不拖欠。若是遇到非常讨厌的、多一分钟都不想待下去的那种，真没必要硬着头皮等对方结账，主动买单走人才是节省时间的最好方法。那么反过来，第一次吃饭就AA的女孩一定是对约会的男性没好感吗？不尽然。对于一些性格独立的女孩来说，AA就是一种习惯。经济上平等，爱情上才有对话的权利。曾有个女孩跟我说，对相亲男孩挺有好感的，结果吃完饭自己坚持AA，男孩有点不开心，不知道是不是吓到了对方。女孩是个好女孩，但也要看约会对象。如果碰上开头的那位我的朋友，大家正好能走到一块去，不过并不是所有男生都习惯和女方分账单，对方若是诚意想请你吃饭发展，被你一A，先就扫了大半的兴。所以如果真是有好感，又希望做到经济上的平等，比直接AA更好的形式是回请对方。约会对象比如我刚跟老笨恋爱的时候，都是穷学生，他大我两级。两个人的钱差不多算是凑在一起花，谁有钱谁掏，没有刻意，但基本你来我往，大家都是月光。当时我即便是付钱，也会作不经意状把钱包给他拿去买单，照顾他作为男人的体面。后来他先工作了，第一个月拿到了七千块工资，我记得特别清楚。放在北京核心地段房价才8000块一平米的时代，真真是一笔巨资，然后他就带着我逛单位附近的商场，怒刷了近两千，高高兴兴买回来一大堆东西。放到现在，两千块还不够买一只包，但在当年，已经算得奢侈。我开玩笑说，自己终于也有了被包养的感觉。那两年，我基本没有买过单，我管那叫“软饭硬吃”。再后来，我也工作了，收入还渐渐超过了他，我们都不差钱了，钱又混到了一起花，没分过彼此，也没计较过谁比谁付出更多。AA的本质，说白了就是拿捏男女之间的分寸感。而恋爱的核心，是心里装着对方。如果你是女人，太爱和你AA的男人不要在一起，他们显然看钱比看你重。如果你是男人，那些只进不出的女人同样不值得交往，因为她们的字典里没有“我们”。爱人之间不必拘泥于AA的形式，重要的是能够找一个人甘苦与共，携手同行。平心而论谁都做过天上掉馅饼的美梦但对于那些整天除了做成功梦其他什么都不做的Loser们Power姐有些话想要对你们说不劳而获
来源：职业女性编辑：宋静打一副牌的升级需要注意什么？_百度知道
打一副牌的升级需要注意什么？
特别是要打分的时候？
我有更好的答案
一、如何坐庄 1、亮牌要快。坐庄拿着一手牌的标准不是你的牌有多好，而是这牌是否可以打，只要达到可以接受的标准，就要亮牌，否则，被别人亮了你的绝门就坏了。如果是用手抓牌的话，牌的放置：抓完牌后首先是要红的黑的错开来，其次最外面这张和最里面的都放无关紧要的牌。在亮牌过程中最外面的那张要放你最可能亮的牌，比如打2，你的2就要放在容易扔到桌子上的地方，亮牌的时候绝不能有抽的动作，否则人家手快就能比你先亮。 2、除非你主少的可怜，一般都要算主的。前面有位朋友说的高境界是打到最后能报出8张底牌，恕我见识浅薄，从来没有遇见这样的，听都没听到过，咱们还是按照普通人的记忆能力来讨论。算主个人习惯不同，我是这样算的，比如我手上有13张主，则外面还有36-13=23张，调一圈就减3张，我觉得算外面还有几张主不容易出错。 3、出牌要灵活。 (a)比如你手上两门副牌都有单张A，一门绝，一门除去A只有3张，这种情况一般两张A都是要先扔出去的。（如果你一门较长的话，A是应该留着的）这时你出A的顺序不要总是先出绝的那门A，然后出另一个，而应该适当调换顺序。 (b)你想让对家上手时，不要总是拘泥于调小主。比如打3，你调第一圈小主，下家出副3，对家没压。此时如果你再上手，仍然想让对家上手，就应换个方式，或冲副小对，或捅副牌单张，总之要综合判断。 睡觉去，明天继续。 4、如果你底牌扣了分，那么一定要控牌，也就是说不要把手上的大牌都出掉。因为你出大牌的时候，人家在贴废牌。你大的都出完了，人家都剩下一些“精英”，老底很容易保不住。而且人家一般都是对抠底，更是损失惨重。 举例来说，如果你有一门副AKKQQ，这门就可以先不打，甚至打的时候可以先出小的，让对家顶他手上最大的牌（一般无论是什么牌，副牌原则上对家都是顶最大的）。特别是你主牌不是很好的时候，这样打往往有效。因为进攻一方肯定会想办法调完你的主，你要保底只有靠副牌：只要所有人仍有这门副，你还是有很大的机会守住底牌。 如果你有一门副有AA，经常是不先打的，除非你这门很少，人家可能抓到拖拉机才打。而且如果你对家和你配合熟练，对家总是顶最大一张的话，你出单张小牌，下家多半有K也不敢出，因为他没A，此时你对家出K，对家就上手了。 5、扣牌的时候是可以扣副牌A的，这多见于打无主时。打无主是通常没有那么多主可以杀副牌。因为庄家想控牌，把人家到最后甩出几张自己杀不掉，所以把A扣掉，让别人一直误会外面还有一张A而不敢甩。当然，有利也有弊，对家有时候分会跑不掉。 6、打庄时，对家一对牌两的主，可以考虑直接掉小对给他上手。但如果你只有一个主对就要衡量利弊，因为你没主对也杀不动副对了。 7、如你手上有副牌有AKK，66，还有几张单。如果不控牌的话可以考虑先出对KK，而不是AKK。如果人家都没对，再出A66，如果有边家跟对，再考虑是否出A。又如你有778899副牌，有时可以只出7788，留一对以后再甩，有时主牌里有拖拉机但拆开来打更好，总之要根据不同的情况灵活打，这和第3条的大原则是一致的。其实灵活非常重要，我举例只是一小部分，除了必要的基本功（记牌）以外，什么打法都可以尝试。 二、帮家 总纲：帮家须牢记的首要原则就是配合庄家。很多时候无论你手上拿的牌多么出色，都不能随便放出去，你虽然打的挺爽，却破坏了庄家对整个牌局的控制。所以，除非你有控制最后n张牌的实力，或者对庄家的牌型已比较清楚，又或者已经给庄家一些暗示令他有可能放弃他的思路来配合你，你都应该严格按照庄家的思路出牌。 1、首先要领会对家的思路：比如打2，如果庄家调主时先用2调，则表明他想清主，或者说至少想多出主。那么你即便上了手，也不要出副牌，不管是A还是拖拉机。仍然应帮对家调主。 2、尽可能准确地判断庄家的牌型.这是体现一个牌手大局观的一个标志.比如庄家叫的主,那么他必然会至少扣绝一门副.那么他手上应该还有一门长副和一门短副.如果庄家在后期叫的主或着叫单张主后加保一对,这说明他的主不错, 这就有可能只留一门长副,特别是庄家起手冲副牌小对时,可能他这门就只有一对了,另外又扣掉了一门,只剩一门了. 然后看自己另两门的长短判断庄到底剩哪些副. 另外,庄家在贴完副分后, 一般都先贴短副, 也可判断庄家的牌型.
3、较为准确地判断庄家的牌型后, 如果你上手, 应考虑出顶张副牌的顺序: 先出庄家有的,再出没有的, 很显然这样出方便庄家贴分. 另外如果你出大牌后庄家并没贴分时, 则不要轻易丢到别的大牌. 例如: 你出副牌红桃A, 庄家贴副草3, 你如果有草A也不要出. 这时庄家很可能把分都下底了. 你一定要帮庄家控制牌.初学者常会犯把自己所有的大牌都出完的错误. 4、如果你先于攻方上手，出完应出的副牌大牌后，应优先考虑将牌权转给庄家，而不要冲别的对子。即使你手上有QQK这种情况，也不应冒险冲。此时庄家可能有稳大的牌可以继续出，也可能有符合自己思路的别的打法，你冲对被别人大后，可能会破坏庄家的计划。庄家上手后，如果开始冲小对，以后你上手时再冲对也不迟。你第二次上手后，如果庄家未给出明显意图，即可大胆冲对。这里说的冲对都是副对，一般情况下不要冲主对，即使有拖拉机也不要出，你把庄家的主对调完后攻方的副牌对就自由了。 如果甩错牌不扣分的话，有一种“赖皮”方法可以运用：譬如庄绝草副，你有上有草花对6，单7，对8，无10，K，要冲对的话应对6，对8一起冲。如果冲的过去，庄家放心贴牌，如果冲不过去，则是提示庄家杀牌。 一、关于叫主 1.争庄时尽量抢叫，但在边家抢叫后反主(特别是反无主)要对自己的牌力有充分的估计，考虑时可以加进收底牌的因素。 2.平时尽量不要抢叫主(赌运气)，因为你抢的主不一定好，同时又剥夺了对家更好叫主的权利。 3.庄家叫主：尽量叫长的花色；尽量叫分多的花色；尽量叫有对的花色；两套花色长度相近时倾向于叫强度较差花色，以把强牌作副；有主对做庄一方有利因而应尽量避免叫无主(当然打10、K时可作例外)；尽量不要反对家在发牌中后期叫的主(除非有足够的理由认为反主后更好)；可以不反边家在发牌前期叫的主(当然前提是他叫的主你不错)；尽量反掉边家在发牌中后期叫的主(哪怕反了后的主牌稍差)；请求重新发牌而对家不同意时可叫出较弱的主但最好不要双亮。 4.帮家叫主：具有为庄家保底的主牌实力；尽量不要反庄家叫的主，除非你是单缺或者能确信你的主有足够强度，至少在主牌上能反客为主；尽量反掉边家在发牌中后期叫的主；尽量反掉边家叫牌而你又很好的主；因打有主对做庄一方有利，所以尽量不反无主；无人叫主庄家又不申请重新发牌时可以叫出你较差的主(特别是有对级主时更是，但最好不要双亮)。 5.边家叫主：所叫主牌强度可比帮家时弱，但还是要尽量叫长的花色；尽量叫分多(特别是有分对)的花色；尽量叫有对的花色；两套花色长度相近时，偏向叫强度较差的花色，以把强牌作副；有主对做庄一方有利因而应尽量争取打无主、打10、K时更是如此；尽量不要反对家在发牌中后期叫的主；尽量反掉庄家叫的主；尽量反掉帮家在发牌中后期叫的主；当有足够长度时可不反庄家/帮家在发牌前期叫的主；庄家请求重新发牌而对家两次不同意时可以叫出你较差的主(特别是有对级主时更是，但最好不要双亮)。 6.其它：庄家、边家可以较早叫主，帮家尽量不要太早叫主；反主时主牌强应该尽量早反(发牌过程中反表示更强)，主牌弱时应该慢点反，当然还有一手牌并不适合打无主却只能反无主时也应该慢点反。呵呵，这说起来有点象作弊，但我想这种做法大家都能理解。 二、关于做庄 1.叫主(详见一、关于叫主) 尽量叫长的花色；尽量叫分多的花色；尽量叫有对的花色；两套花色长度相近时倾向于叫强度较差花色，以把强牌作副；有主对做庄一方有利因而应尽量避免叫无主(当然打10、K时可作例外)；尽量不要反对家在发牌中后期叫的主(除非有足够的理由认为反主后更好)；可以不反边家在发牌前期叫的主(当然前提是他叫的主你不错)；尽量反掉边家在发牌中后期叫的主(哪怕反了后的主牌稍差)；请求重新发牌而对家不同意时可叫出较弱的主但最好不要双亮。 2.埋底：以主动、安全为原则；以对帮家的(牌力)要求最低为原则；以控制可能损失到最小为原则；发挥想象、大胆创作！ *强主强副可全分下底； *强主弱副多分时尽量将分下底； *主牌强度一般但有控制，一门强副另两门分多时可考虑两门绝分而用强副保底； *弱主强副可考虑将牌下底，及时消分； *帮家主动叫主定主或及时反主时，可尽量将副分下底； *弱主间张多(边家叫主)，有一门极短副牌时不要把分下底，哪怕只是5分； *边家反NT时，帮家曾叫主定主反主的花色可大牌、对子都下底； *打NT时，边家曾叫主花色套在5张以下时，可将该花色连A一起下底，以免帮其树套； *无分花色尽量下底，包括其中的对子； *花色中多分而不能下底时，尽量将其中的非分值对子(或拆开)下底，以达到达快速消分目的；
3.首攻 将另行发贴叙述，此略。 4.控制 结合埋底及打牌过程中搜集的牌情，及时调整做庄思路，尽量主动控制牌局的进程，在可能的情况下，尽早消除不利因素，以使牌局朝着对自己有利的方向发展。 *消分为主时，要能冲得，以及时消分； *重分下底时，要能忍得，以保证底牌的安全； *后发控制时，要能藏得，以隐蔽自己的做庄思路、达到出其不意并控制牌局的目的； *与帮家要以尽量少的牌张交换尽量多的牌情，步调一致，互控互动，尽早让帮家明确你的思路，以使其对你做出最大支援； *帮家主动叫主定主反主时，做庄路线的制定要充分信任帮家，当明确帮家牌力比自己更强时，要能及时反主为客并全力配合帮家； *不要过早打掉控制牌张(特别是NT时)以使边家长套畅通无阻； *不要过早兑现树好的长套，以使边家一杀一垫或让边家消去其它花色中的必失张； *不要轻易放弃对自己宝贵进手牌张的保护，以免一手好牌因无进手牌张而烂在手里； *进手张不足时应尽量先行树套(NT中更常见)，特别是在花色强度不够而需要多次进手时。 *尽量多的记住已经出过的牌，特别是关键牌张，这是更好控牌(也是消分)的基础。 三、关于帮庄 帮家应该尽可能的领会庄家的意图与做庄路线，尽自己最大的努力，适时帮助庄家完成做庄。当自己的牌力明显强过庄家时要学会与庄家共同做庄，并在必要时反客为主，为庄家当好庄。 1.帮家叫主(详见一、关于叫主) 具有为庄家保底的主牌实力；尽量不要反庄家叫的主，除非你是单缺或者能确信你的主有足够强度，至少在主牌上能反客为主；尽量反掉边家在发牌中后期叫的主；尽量反掉边家叫牌而你又很好的主；因打有主对做庄一方有利，所以尽量不反无主；无人叫主庄家又不申请重新发牌时可以叫出你较差的主(特别是有对级主时更是，但最好不要双亮)。 2.帮家应牌 一般情况下，帮庄都应该尽量简捷明确的向庄家表达正确、详细的牌情，以供庄家决策。除非你有足够的理由认为藏牌更加有利或能确认你的牌力(已经)比庄家更强，更适合反客为主时，为隐蔽部分牌力，可另行考虑。而当庄家给出的信号具有强制性质(比如清主信号)时，帮家更是应该暂时放下手里再好的牌而无条件的配合庄家的行动。 3.帮家出牌 一般情况下，帮家在接到庄家的过渡牌之后，都应该尽可能根据庄家的意图，协助庄家或跑副或消分或清主，但出牌时一定要注意： *如果庄家显示有缺门而你有多轮出牌，尽量先出庄家未绝花色，后出庄家已绝花色，以利庄家垫牌； *已知庄家绝门的牌，不要引出小对子，建议如果没有K并且牌面未见过K，就是QQ这样的大对子也不要出！而在出单张给庄家将吃时尽量使用花色选择信号，而有AKQQ时应该直接出AQQ而不要分出A再QQ，以免庄家因疑虑K是否成对而将吃/垫牌两难选择；打NT时，如果是庄家自己叫的主，尽量不要让庄家将吃，因为这种打法在缩短了庄家的将牌长度的同时却在帮助边家树立长套；同样是NT时，除非自己有足够的长度与强度，否则尽量不出边家曾叫主花色的顶张大牌，除非牌已表明要求及时消分； *不要轻易去调主对，那怕你主上有N对，但庄家手里可能仅有的主对有效控制着边家副牌分对的兑现；除非已经明确边家全手牌不存在任何对子，否则在残局阶段更不应该出主对，哪怕你手里的将牌仅剩那两张；当然，你已全控、反客为主时除外； *当庄家发出强烈清主信号后，哪怕你是第一次进手，哪怕你手里还有两个A还有拖拉机没出，都尽量不要自作主张的进手出副，否则极可能是你的好心坏了庄家的全盘计划！从另一种意义上说，你留下的顶张大牌不出也并非未起作用，它们至少能很好限制边家的甩牌；而协助清主时尽量以从大到小的顺序进行，因为你的一个中间张会引起庄家对大将牌分布判断的偏差而对牌局发展不利； *适时的为庄家消副(有时为消小将牌)，适时为庄家树立长套花色(特别是NT时)，你为庄家助攻一张，庄家就节约了一个宝贵的进手(控制)张； 4.帮家保底 当是帮家主动叫主定主反主(特别是反庄家的主)时，庄家的做庄思路可能就是以帮家保底展开的，帮家要根据庄家的出牌，了解庄家是否有分下底，当明确其有分下底后，一定要在残局阶段注意控制牌局的发展，以帮助庄家保底。庄家自己叫主但有较多将牌用于将吃副牌后，帮家也要尽一切可能协助庄家保底。边家叫主(特别是帮家能反未反)时，帮家更要及早读懂庄家的意图，协助庄家控制牌局的进行，
5.转变观念 很多人都认为帮家就是在进手后帮助庄家，有大出大无大调将，其它的就与己无关了－－这是大错特错的思想！牌技再好的玩家，如果没有得到搭档的有效协助，(除非拿了一手天牌，否则)也将是双拳难敌四腿，那结果都将会是无法想象的！所以，帮家就是要尽一切可能的帮助庄家、进而通过有效配合成为“共同庄家”、直至反客为主成为“庄家”！这两副牌升级从来就是两两搭档合作并且相互对抗的游戏，游戏的乐趣不正是体现在搭档间那一张张牌的互递、意的默契、心的融合上吗？而那种事不关己的想法，不也是对搭档的不负责任吗？ 四、关于攻庄 攻庄一直是两副牌升级中的难点，这不仅因为攻庄一方比做庄一方少收8张底牌并进行重新组合，庄家已经多了8张牌的信息，也由于做庄一方有领先出牌的优势，在很大程度上取得了控制牌局进程的主动权，还由于攻庄两人难能象庄家与帮家一样在出牌初期就形成以谁为主谁为辅的明确打法，使得他们常常在以谁主攻谁来辅攻、是先行抢分还是最后扣底、是争取升级跳级还是保光等重大问题上很难形成统一的思想，或者思想取得统一时却已经失去了时机。所以边家攻庄就应该根据从叫主及前几轮庄家的出牌与帮家的应牌得到的信息，双方及时统一思想，仔细分析庄家及其帮家的牌力，尽早了解庄家的意图，以己之长克庄之短，争取更多的胜利。这里的“统一思想”就对搭档间提出了较高的要求，要想配合默契，首先必须双方对牌具有基本相同的理解、都要有牺牲自己甘做绿叶(辅助对家)的精神、还要求对牌局有相对较好的控制能力并且洞悉对方的牌路习惯。这也就是升级这种两两搭档而相互协作要求非常高的游戏，总是好牌手多而好组合好搭档少的重要原因。 1.边家叫主(详见一、关于叫主) 所叫主牌强度可比帮家时弱，但还是要尽量叫长的花色；尽量叫分多(特别是有分对)的花色；尽量叫有对的花色；两套花色长度相近时，偏向叫强度较差的花色，以把强牌作副；有主对做庄一方有利因而应尽量争取打无主、打10、K时更是如此；尽量不要反对家在发牌中后期叫的主；尽量反掉庄家叫的主；尽量反掉帮家在发牌中后期叫的主；当有足够长度时可不反庄家/帮家在发牌前期叫的主；庄家请求重新发牌而对家两次不同意时可以叫出你较差的主(特别是有对级主时更是，但最好不要双亮)。 2.第二家原则 “第二家不大”是一个比较通用的原则，这是因为当第二家进手后的出牌使得庄家处在最后一家出牌的有利位置，所以在升级里有“第二家调主第四家出A”之说。一般情况下，第二家最先出牌时，其副牌A在未明庄家的情况之前，还是不出为好，因为对家无法预知庄家是否已经绝门而应牌困难，而对于庄家有的花色，自己出A的同时也解放了庄家手里的K。所以除非是自己的短套花色(无分最好)或估计庄家牌力较弱不敢将分下底需要抢先进手时，第二家应牌以不出大牌为好，特别是庄家用将牌过度时，就算你不出大牌，帮家一般都会出最大牌张以图进手帮庄家拉副消分。当自己一手牌的牌力可能会超出庄家的预计、适合后发制人时，更是应该在牌局进行中前期表现出相对弱势以雪藏自己的牌力，从而把庄家引入岐途以完成最后的致命一击。但在有些场合下第二家也应积极进手或出大牌： *有较好副牌时积极进手争取主动； *估计庄家将牌较弱可能多留裸分时，争取在帮家进手前快速抢下庄家手里分； *自己的主少时，可以尽量上大牌，以希望对家主牌升级； *打无主(特别是己方所叫)时争取尽早进手清将； *打无主，当手里有较强长套时，宜尽早进手，以先发制人或抢先树立长套花色； *不要轻易出掉做庄一方欲树立长套花色的大牌； *也不要轻易出掉对家无分可加的顶张大牌，即使对家已显示为短套，可以将吃得分； *庄家主动送出副牌分张时，可能是单张裸分，也可能是AA10或AA5下出的分张； 3.第四家出牌 一般情况下，第四家应该尽量限制帮家进手，以抢得出牌权，这有几方面好处：首先，取得出牌的主动权，先行抢到庄家手上的裸分及同伴手里的分；其次，也能从一个比较有利的位置穿过庄家手里的牌，给庄家应牌造成困难，还可以争取在较少的出牌里取得足够的分数；第三，由于对家的应牌在庄家之后，所以他能从庄家应牌中得到许多有价值的信息，从而可以较有目的应牌，以对庄家形成夹击之势。但当有下列情形时，可不急出大牌： *有极好的副牌控制(特别又是对家叫主)时，建议先调主，以有效扼杀庄家将吃的企图； *为了控制庄家的长套兑现或已知对家无分可加时； *当兑现大牌可能造成庄家与帮家一家将吃一家垫牌或可能让庄家消去闲张副牌时； *当认为联手或一手牌更适合后发制人时； *当牌面已经跑分太多唯有扣底希望时； *当已知庄家较多分下底，而自己有较大可能扣底并争取更多分数时。 4.其它 *应牌信号：可以灵活处理，比如当庄家与帮家使用正常信号时，可以不给顶张大牌信号，因为可以从帮家与庄家应牌及自己手里的牌中清楚顶张大牌的位置，也可约定首张应牌转换为张数信号或花色选择(或牌力指示)信号； *及时掌握庄家底牌埋分情况，明确攻庄路线，该忍则忍。很多情况下与其用两对将牌将吃牌面的30分还不如用这两对将牌去四扣底下的5分； *多数情况下，主动出主对以消除庄家对副牌对子的将吃能力都是很好的选择； *及时为对家助攻做牌，及时消去对家长套花色中可能造成阻塞的大牌(包括对子)； *当自己已无进手机会后，及时消去仅对家有的花色中的对子，即使是连对。 应牌:应牌可以分为快应和慢应两种.其主要目的就是应A,应没A,大牌及绝色牌. 1、快应:一般只应A(副牌). 当对家打副出A时,你有那一色的A,就按平时出牌时间打8,9,J,Q;如果打8以下的则没有; 2、慢应:可以应A,应没A,应大牌和应绝色牌, ①应A(副牌): 当对家打副出A时,你有那一色的A,但手上有分,需要加分(跑分),那么你就可以按平时出牌的时间慢出5--6秒; ②应没A(副牌): 当对家打副出A时,你没有那一色的A,但手上没小牌对应,这样你可以采取慢应的方法表示你无A,时间也是5--6秒打8,9,J,Q; ③应大牌: (主用得多,副用得少): 副牌:当A,K等大副都走完之后,你可以通过慢应来暗示对家你控制大牌,时间依旧是5--6秒,但要注意其他玩家的绝色;
主牌:一般通过慢应告之对家你有绝对大的牌,这样你可以通过这牌让对家加分(跑分)或你自己上手; ④应绝色牌(副牌): 通过慢出5--6秒让对家知道你已经绝了这一门,可以让对家加分(跑分)或你自己上手.
出牌顺序:其实出牌顺序很重要,可谓一张失足,造成整局皆输.
庄家 ①底有分:一般来说,先打绝色A,然后掉主,让对家上手,帮你消副.记得不要先打你自己的副,不管是不是有A,尤其是要靠副保底的时候; ②底没分:有些人认为底没分就可以乱出,这是不对的,同样也要讲究个章法.除了先打绝色A后掉主外,你还可以采取冲你副的小对,来试图让对家上手,起副.这点要注意的是:千万不要留副.因为对没分的底,控牌都是没多大意义的.
玩家 ①跟牌走,就是说庄家出什么,就跟着出什么副.如果是我垫,我会从中间的垫起,如果只剩10.K在手,而那门副上家又无了，可以给个K,造成你也绝色的错觉,等下轮出的时候,浪费上家一张大主.或你可以从大垫到小的方法,目的都是迷惑对手.(可能你也会骗到你对家) ②上手后:一般我先会打庄家绝色的对子,让庄家起主对杀,消磨他的实力,以便让他自己捅自己的副;另外一种打法就是一直掉主,(适合于主走极端的,或很多,或很少).
喊牌速度:高手叫牌是很快的,在前5--6张便会起叫,这样叫牌能给对手造成一定的心理压力,同样给对家一种安全感. 叫法:一般来说前10张牌,有4--5张的花色就可以叫了.因为发牌到后面是很平均的.当然了,特殊情况除外. 心理因素:做任何事,心理是一个很重要的因素. 首先,不要惧怕任何前来挑战的对手,不管他分有多高,胜率有多好.你要清楚,他也是玩家,也一样靠运气和技术的. 其次,在输的时候不要轻言放弃,我想我们身边发生过很多转败为胜的例子.也就印证了一句话:坚持到底就是胜利. 最后,以一颗平常心去对待结果,不以赢为骄.不以败就馁,把拖拉机当作一种娱乐的游戏,从而更好地迎接下一个对手. 发牌的规律:电脑系统发牌存在着一定的规律性.这就是所说的经验了. 局数越多的玩家,所经历的牌局也越多,从而经验也越丰富.记得我原来和V K打对手的时候，一局牌,我一手的方块,我方副,又有AAK的控牌和小对子,没想到,他一上手，就打了一个方拖拉机,打乱了我的计划.让我那把痛失好局.完后,他便对我说,我知道你方AA呢,我以前也遇到过的,我没打AA,结果也下了.象这样的例子,大家肯定会遇到很多的,这就是大家在长期娱乐中所积累出来的. 另外,闻风所提到的分析牌,对家和敌家的意图等等,需要具体的牌例来说明的,所以在这就不说明了,最后希望大家能指正和在拖拉机的娱乐中不断提高自己的水平
“慢应”，在大多数比赛中，慢出分都是违规的，即使在平常游戏中，你为了让对家知道你有a，慢出10的话，也会挨知道信号牌的人的骂，说实话游戏中大家都喜欢打的快一些，所以不提倡”慢10“这种打法。 至于贴8，9，J，Q告诉对家自己有大牌，这确实是非常常见的，值得推荐。 除非是和你很熟的对家打，不要用“慢应绝色牌”，否则只会起到相反的效果。 关于贴8以上的问题，多罗嗦一句：譬如你对家打庄，出一门副牌红桃A，你手上的牌是A，J，10，9，7，4（随便举例），此时不要贪图去贴10分，而应该贴9，因为如果你对家还有红桃，你一定能上手，如果他没了，你出分他也能杀。这是一般情况，当然，具体问题要具体分析。
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大牌嘛，当然娱乐最重要呢，注意规则就行了，其他的不要太介意，“该出手时就出手”
一副牌就得靠记牌
看清别人出的牌，必要时要记住。还有要知道一共有36个王，12个工王，没种花色有26个去掉2个主还有24个
算牌，配合，常识和技巧！
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