摘要：创业家讯4月2日消息成立至今一直饱受假货质疑的拼多多日前在江西南昌举办了拼工厂开放日活动。被探访工厂分别为拼多多平台上销量百万的爆款纸巾企业植护、可心柔。拼多多方面表示，“拼多多的分享模式能在短时间内
创业家讯 4月2日消息
成立至今一直饱受假货质疑的拼多多日前在江西南昌举办了拼工厂开放日活动。被探访工厂分别为拼多多平台上销量百万的爆款纸巾企业植护、可心柔。拼多多方面表示，“拼多多的分享模式能在短时间内聚集海量订单，在一个单品上爆发，这是其他友商所不具备的。其他电商平台纸巾月销售量基本以千计算，而可心柔在拼多多的销售量为166万件，植护为319万件。”来自拼多多方面的数据显示：两年时间，上述两家工厂在拼多多旗舰店共卖出2.61亿包纸巾。“爆款”背后，企业的供应链及成本结构是怎样的，拼多多的“便宜有好货”商业逻辑成立吗？低价秒杀如何玩转成本结构？实地探访中，创业家&i黑马了解到可心柔、植护的造纸原料均来自香港联合交易所上市公司理文集团。在理文的全自动化流水线上，原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后，成为一张张干净整洁的“大号纸巾”。5分钟后，这批“大号纸巾”就被运送到同一园区的植护、可心柔两家工厂内。在厂区内，几十条生产线将纸巾卷迅速切割成小包纸巾，8包一列排好，推送入全自动塑封机，包装封口。整个流程只需要10秒，每天重复上万次。截至目前，这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单，高峰期两家甚至一天能卖出20万单。在纸巾成本结构方面，可心柔电商负责人吴立营就其爆款单品“竹浆本色”举例，该纸巾售价为29.9元。按28包规格来算，平均每包售价为1.067元，相当于一张纸巾只有1分钱。其中，每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，生产成本为0.91元／包，净利润为3.2分钱一包。也就是说，29.9元28包的规格，每单才仅有不到9毛钱的利润。据其介绍，之所以能做到如此低的成本，诀窍在于定制化产品+压缩供应链。拼多多用户更在意性价比，觉得大张纸巾浪费。为此，工厂特地推出180mmX122mm的小规格竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元／吨下降到了&8元包邮&。在两家品牌的负责人看来，他们产品的唯一核心点是‘够用就好’，工厂直发削减掉品牌营销费用，并尽可能的压缩供应链成本，把一两款产品做到极致性价比，追求薄利多销。“爆款”是如何产生的？拼多多家居类目负责人冬枣在开放日现场表示，即便这类高性价比产品，想要获得拼多多的免费“爆款流量”，也要经过几道关：1.商审部门要严格核查工厂资质、产品合格证书、质检报告等资料。2.运营专员亲身体验，与同类产品仔细对比，通过后才予以上架。3.风控部门会不定期神秘抽检产品，检测张数、重量等指标。能闯过多重关卡的商品，自然有着不俗表现。以可心柔的爆款单品竹浆抽纸为例，一上线就卖出165万单。而植护推出的小规格定制产品，同样也拼出了320万单的成绩。上述两款产品的顾客满意度，均超过4.95分（满分5分）。对于拼多多饱受质疑的靠对供应商巨额罚款赚钱的说法，拼多多联合创始人达达表示，商家会认为是罚款，但其实是赔付，赔付的主体是赔给了消费者。他解释，拼多多严厉的规则与目前行业竞争和发展有关系。目前没有这样的时间窗口让拼多多慢慢治理，只能以更简单直接的方式让好的更快上去，差的更快淘汰。“初期我们没有商家数据，现在大数据已经越来越全，未来会用大数据方式对入驻商家提前预警和管控，并对有不良记录的商家进行流量处罚。解密拼多多：少SKU、短爆发、高单量根据拼多多的数据显示，其在两年的发展过程中，已经孵化出近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”，并且订单量出现了几倍，甚至几十倍的爆发式增长。工厂品牌能与拼多多共同崛起，核心原因到底是什么？拼多多联合创始人达达解释说，根源在于拼多多模式不再是“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商，而是“注重商品+消费接力”的新电商。简单来说，传统电商中，商品被动等待搜索-点击-成交。商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为交易额。但在拼多多模式中，早期商品通过消费者的主动分享自发传播，几乎是以零成本转化成交。随着拼多多用户群体越来越大，App内形成自生循环，让商家可以直接接触3亿用户。与之而来的三大特点是少SKU、高单量、短爆发。这种模式下，植护、可心柔这样的品牌，将大量产能倾斜到2～3款核心产品。一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本，另一方面也稳定了供应链，让工厂面对原料、人工成本波动风险时，有了更强的抵抗能力。“一定程度上，拼多多是最适合工厂型商家的平台。”达达称，拼多多与工厂品牌非常契合“便宜有好货”的商业逻辑，未来拼多多将加大投入，与新生品牌共同成长。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
分享到微信朋友圈
打开微信，点击 “ 发现 ”
使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
扫一扫在手机阅读、分享本文
百家号作者平台APP
扫码下载安卓客户端
便捷管理文章信息
随时查看文章收益拼多多打造爆款教你怎么运营……【拼多多商家吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：9,143贴子：
拼多多打造爆款教你怎么运营……
拼多多打造爆款教你怎么运营……
图片美化,白底图,促销标签,详情页制作,海报图制作,视频制作等.傻瓜操作,多多拼店铺运营推广必备!
需要加球或微yang
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴拼多多新手开店如何做好选款及推广
拼多多新手开店如何做好选款及推广？在准备入驻拼多多之前，就要做好相关的准备工作，这些工作中的*步，就是要选好自己店铺的销售类目，那么作为一个拼多多新手，要怎么去做好选款呢？一起和深圳8688电商学院来看看。
一、选商品类目
在准备商品类目前，网上一般会有测试商品，当然要结合你的货源，而这一步淘宝卖家已经为拼多多新手们做好了！所以，拼多多新手们可以到淘宝上搜索相关类目的关键词，按销量排序，把风格相近的店铺都收藏起来，这样就可以通过进入店铺、微淘等渠道了解到店铺的*情况。选好类目之后，就要跟你的货源确定能不能做出来，成本是多少，能否利用低价模式盈利，要知道拼多多就是一个以质优价廉去盈利的平台。
对于拼多多新手开的新店来说，*不要模仿别人的爆款，因为新店的竞争力弱，做的人太多，市场上多了就不会有很多流量给新店铺，争不过别人。这时就需要你去挖掘别人其他人气高的新品来作为自己的主推款，要知道有很多新品都有爆款的潜质，当你利用别人的新品做出了爆款就说明你成功了。在同行也上架同款时，价格战就打起来了，作为同款*人的你，自然就有优势了。每个爆款都有生命周期的，相信作为拼多多新手的你也知道，所以要在周期内开发新款做测款，为下一个爆款做准备。
新品上架后就可以开始报名活动了，只要你用心选款了，一般新品活动会给你出个2-8单。*周自然流量会带来4-16单，你就可以在每个商品里面都放你新推的主打商品，以便得到更多的展现和成交，也为第二周再次报新品做准备。
推广*天基本没什么流量，这个是常态，第二天就把你主推的商品出高价，基本你要达到*这款商品消耗一百元，让其自动关停，这就是推广的权重的提高。第二天开始降价推广，慢慢的效果会越来越好。当你的新款做起来之后，同行也会马上推同款，所以你就要去发掘其他淘宝同行新品中的优品。但是这种情况不能一直延续，这样子很被动。当店铺有一定人气时，就可以与货源商量自己去做测款了。
不知对于选款存在疑虑的拼多多新手们是否有帮助呢？选款也是开网店的一门大学问，选对款，就是走好了拼多多店铺的*步了！接下来的款式推广，就要靠自己深入实践了。拼多多新手开店如何做好选款及推广？还有不明白的地方或是想要了解更多关于开拼多多网店运营推广的问题，欢迎直接咨询深圳8688电商学院的导师哦。查看: 5884|回复: 40
4分钟在拼多多卖货2000单,我是怎么做到的?
该用户从未签到
.png (173.96 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
一、平台分析拼多多运营至今两年多，用户量已经达到3个亿，而拼多多现在的系统很多还不够完善，有点像某宝5-6年前的系统。所以，我经常说：错过了某宝，就不要错过拼多多。因为，现在正式拼多多创业的绝好时机。所以，今天我们讲的就是如何利用拼多多平台来操作，快速的上手，做到日销千单。那么，具体要如何操作呢？很多跟风的人认为拼多多很好做，销量很大，就干了，干了一段时间发现就做不去了。什么原因？基本是运营思路出了问题，很多都去竞争搜索流量，这样操作是有弊端的。比如，搜索一个词，就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。我们要尽量避开这个流量入口，而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大，这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争了。好了，明确来我们的做法和方向，那我们接下来改如何操作呢？二、前期如何选品低价进货 1.分析类目和选款。（1）分析类目。我们先分析拼多多现在流量最大的流量的类目是什么，然后选款。选款是非常重要的，要如何选款呢？我们打开拼多多页面，会出现这样的页面：
.png (182.81 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
如上图（蓝色框）：拼多多会按流量的大小来排列这个类目，销量最大的是服饰／鞋包／百货／母婴……这样排列是平台根据流量来设置的，会把当即最热卖的产品和类目往前排。所以，服饰排列在第一，说明服饰的类目流量和销量是整个平台最大的。点击服饰进去后发现“连衣裙”排列在前面，以此明白“连衣裙”这个品类是销量最大的。明白了平台这样的排列方式，接下来就是选品了。（2）选品。以确定经营服饰这个类目为例，找货源可到三个网站：17网，1688，搜款网。其实，这三个平台上都是同一批商家去做的，所以他们的销售价都是差不多的。想要降低成本，自然是要找到便宜的货，那要如何找？比方说，打开1688，搜索“连衣裙”，设置一个最高价格，比如“15元”，这样就可以搜索15元以下的连衣裙出现在搜索结果中。
.png (58.78 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
.png (404.38 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
这样搜索出来的产品，非常多的款都是非常便宜的。而有些人不懂这样操作，搜索出来的价格发现拼多多上的价格比1688的还要便宜，原因就是不会设置价格区间来搜索。还有的人会怀疑，那么便宜，会不会质量很差？但是事实上，只有能做到这么便宜的商家，才是真正的源头厂家。有些人去找贵的，反而找到的质量跟这个便宜的是一样的，因为是中间商在里面加了利润。中间商懂得运营技术，只需找到厂家货源放到这些平台上卖，所以他们必须卖的贵才能盈利，但是质量和厂家直卖的价钱是一样的。所以，必须明白和甄别好真正的厂家。2.与厂家谈判。选定好厂家和产品款式后，就要开始跟厂家谈判了。谈判要注意些什么？要该怎么跟厂家谈呢？大概问这几个点：（1）明确说自己是做拼多多，主攻活动玩法的。（2）问他们一天可以产出多少量。（3）发什么快递？（4）快递费多少？一般全国通的快递在广东大概都是3－4块一件。（5）就是售后怎么处理？很多厂家都知道拼多多，都是会有比较大的销量，所以他们会认真和我们来谈，直到条件合适为止。二、具体操作方式1.上产品定标题。上产品重点要注意的就是标题，因为标题是决定你产品的引流和曝光。很多新手不懂做标题，那怎么办呢？有一个暴力的做法，那就是借鉴。找到一个同行的爆款标题，假设你这个款跟他的款差不多，相似款，他卖得非常好，你直接复制他的标题，改变词的顺序，这样就可以了，模仿复制是最快产出的简单粗暴做法。比如，你卖的是连衣裙，可以用下图的搜索方式找同行的标题，然后更换标题里一些词的顺序即可：
.png (374.09 KB, 下载次数: 5)
08:53 上传
2.店铺推广。我们的店铺和产品都弄好了，接下来就是做推广了。拼多多里的店铺推广有直通车、搜索推广、场景推广三个，开始第一步我们选择做“搜索推广”。因为，我们要测试这个产品，要从平台上拿到反馈回来的数据，通过这些数据我们就能够很容易发现问题，哪些地方没有做好和做足，就是这个目的，而不是为了买流量、卖产品，最终目的就是为测试和调整好自己的产品。
.png (26.77 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
那如何测数据呢？拼多多系统后台会推荐100个关键词，我们把100个词全部加进去，然后出价出到最低，就出1毛钱！过10分钟去刷新看看有没有展现？如果没有展现，这个时候就自己成交一单，有了成交后一般都会有展现了。3.做评价。在做推广的同时，还要做评价。评价是必须要做的，其重要性跟产品的详情图一样重要。做评价要注意哪几个点呢？一个是要长评价；一个是晒图，一定要晒好看的。通过我们的测试发现：6-8个评价是客户开始比较容易接受我们产品的并下购买决定的参考标准。4.分析反馈数据。做好上面的工作后，我们就要学会分析反馈回来的数据了。主要分析的就是曝光、点击率和转化率这三个数据。比如，今天我们开车推广了，系统给了1000个曝光，有了100个点击，10%点击率。这时，我们就要找一个参考值，到底我们这个点击率是高了还是低了？如何参考？在商品数据里面会有一个同行平均转化率，我们就拿这个数值来做参考。一般服装的同行转化率是1.6%，而我们的点击率达到了10%，说明我们的产品是不错的，。然后看转化率（购买比例）达到多少，如何可以达到4%－5%。往下继续推广和报活动，就非常容易卖爆起来！为什么可以这样判断？因为我们的数据（点击率／转化率）比同行都要高一倍以上，我们就有信心做爆它！再说测试回来的数据如果点击率差，都不及同行平均转化率，那该怎么办？分析问题得根源在哪？（1）是不是我们得主图做得不好？才没有吸引用户点击我们这宝贝图？那就要优化好自己得产品图。这里可以参考同行的，看同行哪个做的好，就学着怎么去做自己的产品主图。 （2）如果点击率做上来了，但是转化不行，我们又要看一下是不是我们的评价和产品详情图没有做好，才没有吸引别人下单购买？所以，要优化好评价和产品详情图，这些都做不好，那肯定是卖不动产品的。5.报名活动。当我们把自己产品全部该优化好的地方优化好了，我们就开始报名活动了。一般是报名秒杀活动。秒杀活动是整个拼多多流量最大的入口，上次我们做的一次秒杀活动，2000件4四分钟就卖了，可想而知整个流量有多大。参加活动还有一个顺序，参加完秒杀活动后，我们又重新编辑宝贝，把价格提高，再去报新品活动，其次再去报9.9元活动。这里要说明一下9.9元活动，很多人以为整个活动都是9.9元，其实不是的，他这是一个名称而已，只要产品是29.9元以下的价格，都可以报名这个活动。三、最后用数据说话好了，分享到了这里，大家也能理解和明白拼多多活动玩法的操作了。最后，给上一组我这边过年期间做的活动，跟大家展示一下后台数据：
.png (169.52 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
.png (181.55 KB, 下载次数: 0)
08:53 上传
运营电商需要的思维，哪里流量大我们就往哪里去冲，而不是一味地跟别人去竞争，拼命的开车。选好产品，做好产品测试和优化，抓住最大的流量口，小白也能很快做起来。
拼多多目前是非常火爆的，所以不管是大咖或是小白，很多人都选择进军拼多多。有流量、有热度的地方，就会有很多人愿意跻身其中
论坛新帖
该用户从未签到
第一个看，看看是啥吧
该用户从未签到
这个我之前也看过，不过操作起来不知道难度怎么样，先看看吧
该用户从未签到
谢谢，，下载看看
该用户从未签到
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
该用户从未签到
顶起顶起顶起...
该用户从未签到
该用户从未签到
该用户从未签到
2018开年 长期、正规项目 〖日赚500+〗，重磅推荐！！！
1、项目是长期稳定正规项目，非CPA、非股票、非营销软件......
2、项目操作简单：小白当天学习、当天操作、当天收益。
3、项目无需引流、操作本项目需要投资100元以下、至于空手套白狼的你相信吗？
4、操作本项目无需交任何学费、你赚钱了给我分30%的利润、不会分钱是不会永久带的
加V：wpc9665（验证码127）
该用户从未签到
打酱油的人拉，回复下赚取积分
弹出广告 /2
在这个页面，你将会学习到怎样通过手机+微信来达到半自动赚钱的效果，点击下载教程
罗晟：如何通过虚拟硬币75天翻33.6倍！
DiscuzX3.1
力做圈子里最好的！后使用快捷导航没有帐号？
查看: 8196|回复: 285
关于拼多多前期如何打造爆款，日均1000单。
该用户从未签到
有什么问题都可以在这里问我，我也算是个拼多多老商家了，16年8月份入驻的，看着拼多多一点点的成长壮大起来。也日均2万单过，也被罚款过，里面的规则制度很多，很杂。
该用户从未签到
拼多多目前人群定位是中老年占大部份 主要城市分布是三四线城市为主，为什么近期拼多多砸重金广告宣传，就是想扩大人群，慢慢发一 二线城市发展。现在做拼多多首先必须得知道规则，稍有不慎可能就会面临罚款的风险 。如果你是小卖家就以利润为主不要去想上首页 上9.9 多研究下直通车推广是很有帮助的。
TA的每日心情开心 11:28
感觉拼多多太过于注重，低价格的低端消费方式，导致大部分品质高，成本高的商家商家难以生存，电商行业 ， ...
平台注重价格优势，也非常注重产品品质，这就是多多的核心竞争力，所以有产品和价格优势，注重售后服务的商家才更容易脱颖而出！！
该用户从未签到
感觉拼多多太过于注重，低价格的低端消费方式，导致大部分品质高，成本高的商家商家难以生存，电商行业 ，也属于服务行业，没有利润就不会有优质的服务，毕竟羊毛出在羊身上，一再压榨商家的利润空间来引导低端消费，吸引消费者，只会是导致许多不良商家做出降低质量跟品质来维持自己利润的做法。
个人觉得拼多多后续不断壮大的情况下，就应该多注重商品的质量品质方面，好的商品好的服务才能留住消费者的脚步，而品质好的商品成本必定不会底，毕竟一分钱一分货是硬道理。【以上是我个人的一个小小的见解，可能这段话有点酸味，可能有人会觉得是我太嫩了店铺做不开没生意才这么说】
该用户从未签到
我觉得不管是小卖家还是大卖家，别忘了做生意人的本质，是有利可图，现在看看其它平台，那价格战打得，无没有一个纯净的生意场所，产品价格越卖越低，产品品质越来越不靠铺。
该用户从未签到
支持正品，持之以恒，保持评分，不要抱着侥幸心理，按时发货，相信一定做的好。
该用户从未签到
这就是所谓的标题与内容严重不符
TA的每日心情开心 23:21
大佬，厉害，学习了
该用户从未签到
给大佬递茶
该用户从未签到
学习了，老大
该用户从未签到
该用户从未签到
拼多多降权的标准是什么？？为什么有时候我自己点进去看到没人开团&&有时候进自己店铺居然商品个别的都看不到。。但是过一会又可以 然后自己后台又是一个提醒未成团即将失效。。是不是故意搞我
该用户从未签到
老板，最主要就是上活动这个问题，现在都是系统审核的活动，那么请问系统通过以后，活动没上，什么原因呢？
该用户从未签到
您是给罚过了什么？
该用户从未签到
学习了老大
该用户从未签到
200评价有了 报不了9.9活动
该用户从未签到
大神~~传授下经验~~
该用户从未签到
如何打造爆款，日均1000单&&
该用户从未签到
怎么打造爆款呢
TA的每日心情难过 11:01
这就是小卖家与大卖家的优势所在，多多讲究的是价廉物美，小卖家价格已经没优势了。
该用户从未签到
排名怎么操作才会提升
该用户从未签到
这就是所谓的标题与内容严重不符
该用户从未签到
只有被罚过钱，才会学习成长起来，才会操作
该用户从未签到
牛掰,怎么办到的呀}