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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。市场营销专业和工科类专业的差别就是大学里&b&实战机会太少了&/b&，工科生可以进实验室做项目，积累项目经验。&br&&br&而市场营销专业的学生想要为某一个企业做营销策划，做平面设计等，然后练习自己的关于营销方面的感觉的机会实在是太少了。&br&&br&&b&推荐三个营销专业的学生可以进行实战的网站。&/b&&br&&br&1.创意功夫网（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adkungfu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意功夫网&/a&）&br&这是一个甲方在上面发布需求，创意人在线比稿的一个网站，里面有对消费者行为洞察的征集，有对宣传视频脚本的征集，还有平面设计征集，大家可以根据自己对自己的职业定位来选择投稿的方向。&br&关键是还有钱！！！不是义务劳动的，可靠性还是有的。&br&&br&2.我爱竞赛网（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.52jingsai.com/bisai/index.php%3Fpage%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比赛信息-我爱竞赛网&/a&）&br&这是一个整合各种大学生竞赛的网站，营销类的比赛也有很多，什么设计比赛啊，视频脚本征集比赛啊，可以获取比赛方面的的信息，然后去参加。&br&&br&3.猪八戒（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zbj.com/%3Fpmcode%3Dfromcode%3Dutm_source%3Dbdpz%26utm_medium%3DSEM& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&威客-猪八戒网，中国领先的众包服务平台&/a&）&br&这个和创意功夫网一样，是互联网众包平台。
市场营销专业和工科类专业的差别就是大学里实战机会太少了，工科生可以进实验室做项目，积累项目经验。 而市场营销专业的学生想要为某一个企业做营销策划，做平面设计等，然后练习自己的关于营销方面的感觉的机会实在是太少了。 推荐三个营销专业的学生可以…
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&/figure&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 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.......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lizhiqi.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.flyteam.com.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&flyteam.com.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trout.com.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&trout.com.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chengmei-trout.com/about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chengmei-trout.com/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huayuhua.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ce-team.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sunsoar.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sunsoar.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ccead.cn/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bh-ad.com.cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ver.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xjd.cn/cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.joison.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lino.com.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lino.com.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluecreative.cn/main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meikao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pingcheng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.raynet-ogilvy.com/page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&raynet-ogilvy.com/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.blueflame.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.team-adv.com/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&team-adv.com/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gdadc.com/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&/a&）&/p&&p&23、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&adk-gd.com.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arieschina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.arieschina.com（/&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gzyx.com.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&/a&）&/p&&p&27、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&）&/p&&p&28、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.honestyad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&honestyad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cs4a.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaac.com.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jydgad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&el-ad.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adsalon.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&adsalon.com.cn&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。&br&&br&前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。&br&这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答&/a&&br&马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。&br&我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bcd16aee4dbe_r.jpg&&&/figure&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
&p&作为国内某985师范大学在读本科地理狗，非师范专业，我想说的是，地理学的很多教材真的很通俗，通俗到可以当小说来读。&/p&
&p&地理学是一个典型的交叉学科，每一个领域几乎都与地理学有关，答主的某位专业课老师曾经反复跟我们说一句话：“人人都是地理学家。”地理学就是人学，地理学的每一个维度，其实都是给人们一个更好的看世界的角度。&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&一段时间之后，，抽空对这个答案进行一下整理。&/p&&p&当时看到这个问题的时候，毫不犹豫的就选择了占坑回答，其实想给大家一个真实的有爱的地理学，其实在国内，地理学一直是一个典型的冷门学科，我周围对于我专业两种最多的声音就是，“当地理老师？”“去挖煤？”。其实地理学是一个综合性交叉学科，它贴近生活，可以说，没有一件事情的发展能离得开地理学。所以，为地理学正名是我回答这个问题的初衷。&/p&&p&没有想到的是，这个答案截至目前居然收到了超过700+个赞同，有知友一直鼓励我继续更新下去，也有知友一直和我探讨书籍的一些问题，真的给了我很大的触动，原来还有这么多人热爱着地理学。&/p&&p&&b&因为受到问题的限制，必须要是“能像小说一样”的教材，其实还有很多优秀的&/b&&b&浅显易懂&/b&&b&的而且&/b&&b&对地理学体系归纳的非常完善的&/b&&b&地理学入门教材，也有很多不算教科书的科普丛书对地理学思维的理解非常棒，但是由于不在这个问题的范畴之内，也没法推荐。有机会在别的问题底下再加以推荐啦。所以说，必须声明的是，答主推荐的三本书与上面所说的入门教材和科普丛书肯定不同，所以没法提供体系化导论或者特别生动的文笔。希望理解。&/b&&/p&&p&下面的三本书，严格遵循问题的要求，第一本是我们人文地理导论的教材，而第二本是我们的课内阅读材料，第三本是某位老师私下推荐我阅读的地理思想教材。希望你们喜欢。&/p&下面是正文~&br&&p&—————————————————————————&br&&/p&&p&&b&第一弹：&/b&&/p&&p&《人文地理学导论：21世纪的议题》，南京大学出版社。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d62e9dda169ea6e8b4f8_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d62e9dda169ea6e8b4f8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这本书属于整个学术棱镜丛书系列，原著来自英国，作者来自伯明翰大学，莱彻斯特大学，普利茅斯大学等传统地理强校。其实通过目录就可以看到，这本书事实上是一本“有视野”的教材，每一章节的研究的话题都是世界的热门问题：移民，环境，边缘化，贫困化，种族冲突，环境问题，中产化……读这本书，给每个非地理专业的人提供一个相对独特的分析热点问题的视角，你会发现，这个世界也许与你想的真的不一样。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ced0c083ac835_b.png& data-rawwidth=&905& data-rawheight=&1289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&905& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ced0c083ac835_r.png&&&/figure&&br&其实真的觉得这本书超有意思，当时拿到这本书的我花了一晚上囫囵吞枣翻完了一遍，之后也认认真真的读了几遍，然后发现看待很多热点问题的思路，真的，会和周围人产生一定的差异。&br&&br&————————————————————————&br&&b&第二弹：&/b&&br&&br&&br&《所有可能的世界：地理学思想史》（第四版），上海世纪出版集团。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb974a64a43bc_b.jpg& data-rawwidth=&262& data-rawheight=&430& class=&content_image& width=&262&&&/figure&&br&&p&这本书其是在欧美被奉为经典的地理学史著作。我选择把这本书当做第二本来推荐，事实上是因为这本书真的像小说。我非常敬佩原作者深厚的文学功底和译者对原著深刻的理解。整本书读起来行云流水，第一次阅读几乎有一种一定要读完才肯罢休的冲动。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbcdaf0f10d6_b.png& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbcdaf0f10d6_r.png&&&/figure&&br&&p&但是显然，一本只有文采的书我肯定不会推荐给大家。下面我来说说内容。某个书评曾经说过，这本书应该成为所有本科生入学的必修书籍。我觉得，这本书的经典在于提供了一种视野，一种看世界的视野。这应该是一种纵观大局的视野，一种横贯古今的视野，一种囊括世界的视野。&/p&&p&所谓一本好书，大抵如此：能让你愉快的读下去，能让你获取知识，更能给你一个广阔的眼界。&/p&&p&（有回复说这本书好贵。。。貌似的确是挺贵的，在这里造福大家把电子版放在网盘里分享给大家哦~如需自取~&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1pKKibu7& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pKKibu&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&&b&第三弹：&/b&&/p&&p&《当代地理学要义：概念，思维与方法》，商务印书馆。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6b5c3a5d6bcdb94a89e81a6baed0977_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&411& class=&content_image& width=&300&&&/figure&这本书其实是一本讲述地理学基本观点的书籍，包含了四大基本概念：空间、时间、地方和尺度，这四个概念正是构建地理学思想和地理学思维的基石。&/p&&p&最为有趣的是，这本书每一节提出一个概念，而每个概念都分别由一位自然地理学家和一位人文地理学家撰写，这种类似于文集的写法，让初学者很容易保持兴趣并读下去。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d9ec33a3427e_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&911& class=&content_image& width=&395&&&/figure&我想，引用这本书序言的一句话也许能最好的概括我推荐这本书的理由：&/p&&p&“给地理学的核心下定义比我们预料的困难得多。社会学家有社会，生物学家有生物，经济学家有经济，而物理学家有物质和能量。然而地理学的核心为何物?地理学的基本概念是什么?对公众而言，答案常常是地图，或许是对其他地方风物的百科知识，从世界最长的河流到远方国家首都的名称之类。”&br&&/p&&br&地理是一个综合性的交叉学科，而这本书正是给了我们一个体会不同维度中地理学思维的机会。 &br&&p&——————————————————————&/p&&p&这是目前答主发现的最有意思的三本书，先留坑，以后发现类似有趣的书籍再来更新。&/p&&p&最后还是谢谢大家捧场，第一次赞同数10+的回答，想想心里都有点小激动呢。&/p&
作为国内某985师范大学在读本科地理狗，非师范专业，我想说的是，地理学的很多教材真的很通俗，通俗到可以当小说来读。
地理学是一个典型的交叉学科，每一个领域几乎都与地理学有关，答主的某位专业课老师曾经反复跟我们说一句话：“人人都是地理学家。”…
严禁任何形式的转载---律师团已约好。谢谢。&br&&br&我在中，美，英三国外交部都打过酱油，还给习大大做过英文翻译，也在大学和研究生期间系统地学习了沟通艺术辩论技巧。－－以上这段话格外严禁转载&br&------&br&正文：&br&关于说话有水平，我觉得要分成了两部分研究：内容和形式。&br&&b&&br&说话要言之有物。&br&这第一需要一个有知识储备的脑子。&/b&&br&比如说说苏格兰公投的事情，那至少该（大概）知道英格兰苏格兰的恩怨，苏格兰为什么可以公投，英国的政治体制，君主立宪制的优势和束缚，以及这个事情对未来不列颠，欧盟甚至世界的影响。多了还可以横向比较下北爱尔兰的社会分裂对于苏格兰的启示。&br&这样说起话来自然可以把各种“知识干货”信手拈来，让听的人眼界大开，自然可以赞同你有水平！&br&&br&但是可惜的是很多人张口前不知道自己在想什么，就是单纯地想说点什么以找存在感，表示自己紧跟社会热点。&br&还是以苏格兰为例子，很多中国人就那么一个意思：独立！该！让英国全世界乱掺合！虽然挺激昂的，但是也反应了其大脑空白。万一有好事的人再深问一下，那就没有什么新内容可说了，大概就是翻来覆去地“该该该。。。”自然别人也不会认为如此讲话是有水平的。&br&&br&&b&言之有物的第二点是要逻辑清晰。&/b&&br&懂的再多，也不能一个句子全表达出来。就好像你想喂别人一个西瓜，也不可能啪唧一下砸过去，只能一片片切好了递过去。说话也如此。那么西瓜怎么切，至关重要。&br&&br&逻辑可以依照时间顺序，事情是怎么从开始展开的，怎么发展到高潮的，又是怎么落幕的，要循序渐进地说。有人可能为了突出效果，先抛出个惊悚的结果吸引注意，也可以，但是之后讲述事情还是要按照逻辑来。&br&比如有的领导，开会讨论这个项目的进展。那就从立项开始说，然后进展步骤，讨论困难障碍什么的，不要中途扯什么昨天看到谁谁加班了表扬，也不要忽然跳跃性地展望项目结束公司有啥跨越性发展，那得给部下带来多大混乱！而且有的人，中途可能意识到这个逻辑混乱问题，还喜欢来一句“你懂我的意思吧？” 懂个头！&br&&br&另外的逻辑就是深入浅出这类的思考逻辑。&br&比如说话人想告知别人100+100=200，那他可能得从1+1=2说起，然后再引导。要理解不是每个人都和你一样聪明，所以在表达核心观点前，要为听众铺垫必备知识，避免让人云里雾里。这样听众会感激你的～&br&&br&&b&第三点就是要简洁，有重点。&/b&&br&有水平就是会抓重点。你今天要说的是什么，想达到什么目的？ok，照着这个目标说，不要添加没用的。&br&比如习大大访问印度，明面上的目的就是想增进双方友谊，给阿三点钱，暗地里可能有威慑日本的意思，但是那都不该说出来。那发言人说话的时候就该直指中印关系渊源流长，中印经济合作紧密之类的。此时就不该指责莫迪三心二意，和日本乱扯，这种大事，下次单拎个主题说。&br&&br&&b&言之有物，我想说的最后一点是真实&/b&，其实适当吹嘘也可以，但是千万别吹大了。。。&br&虽然听众可能没你聪明，见识没你多，但绝对不是傻子。吹大了谁都能听出来。&br&并且要抛事实，不要论情绪。要举例子，不要套近乎。&br&一次被识破的吹牛将导致长期信用折扣。&br&&br&－－－－－－&br&&b&现在说一下形式，就是说话技巧。&/b&&br&前几天老院士做报告，睡到一片。怎么回事？我真心觉得院士是言之有物的，他肯定有海量知识储备；针对大学生讲话，其逻辑也是深入浅出；那么个报告，好像30分钟就结束了，也挺简洁有重点；并且内容肯定真实，一把年纪了骗你干嘛。那到底为啥还有人睡觉？！&br&所&br&以沟通技巧太重要了！像奥巴马这样魅力型的例子就不举了，就是卡梅伦如此无聊的，演讲也挺有技巧的。他前几天的金句“如果你不喜欢我，我不会永远做首相；&br&如果你不喜欢这个z。f，我们也不会永远在位。但是如果你们走了，就是永远了”。卡相眼含热泪，我都快哭了！虽然这几句话挺直白，但贵在真诚沟通。&br&&br&&b&技巧一 &/b&对自己所说的有信心，讲出來要带点情绪，可以是激情，可以是充满睿智的稳重感，或者幽默感。总之不要像背的。&br&就好像院士，他拿个稿子，就那么念。没有个情绪起伏，大家一会就困了。散会了睡醒了，还要跑网上说人家没水平，太冤了！&br&&br&&b&技巧二 &/b&要观察听众接受能力。&br&要是听众一再智硬，就说的再简洁点。不然最后很可能评语是“说的什么玩意都听不懂，水平太差！”&br&要是听众一点就通，就掠过细节往深了表达。不然也可能被说“这些我都懂，用你说啊？没水平！”&br&&br&&b&技巧三&/b& 和颜悦色&br&这个是素质的体现，其实一时半会提高不了，但是要有意识地培养自己波澜不惊的表达。说话，是你自己表达想法的过程，要坚持住，要心平气和地说，不要被别人牵着鼻子走。&br&&br&有人一说话，看到别人反应不如预期，就有点气急败坏，然后表情也不对语气不耐烦，总之整个人都不好了。这样别人岂不是更看不起了？&br&你看外交官发言，记者提问有时候很挑衅，可从来外交官也没翻个白眼或者骂人sb，而且按照自己思路理据服地表达。&br&&br&哈哈，某主席气急败坏地一句too simple too naive, 多少年了还是个段子，太赔了。&br&&br&－－－－－－&br&应邀说说英国外交官的趣事。&br&我的系主任就是原来英国大使，牛津ppe走出去的。他曾经驻在西德，维也纳，北非，加勒比，墨西哥等等。总之职业生涯很跳脱，发言也充满了浓重的腐国风格－－端着。&br&&br&先说下nonverbal特色：&br&他无论任何场合，都要西装，深浅蓝色的衬衫，领带，领带夹和袖扣。袜子必须是杰尼亚那种抻到膝盖的，然后皮鞋，一尘不染。但是不可否认的是，每次他一出现，就感觉气场切换成了“集体端着”模式。本来歪着坐的也得坐正坐直，女生铺铺裙子男生扯扯袖扣。然后集体沉默毕恭毕敬等他说话。所以我觉得他不论讲的多差劲，他在气势上已经赢了。&br&（想到有些领导， 也不注重仪表身材，也不注重打扮品味，一块大金表两盒小云烟，跟宿醉未醒似的在那讲话，多让人反感。。。）&br&&br&&b&继而&/b&，就斗胆说下现在英国外交部副部长的说话水平。&br&我们班十多人，总有机会和他开个例会，大概一小时。有一次，我吃了熊心豹子胆问了一个破问题（当时在写相关论文，特别崩溃），“你怎么看钓鱼岛问题？” （求不骂）这问题太宽，没法答。而且我们班有个日本外交官，他要是表态不慎估计我和那个日本人就当场厮b了。。。所以我问了就后悔了。。。&br&&br&但是ta是这样答的&br&”你问了一个很好的问题。回答之前，我想再次确认一下，你是不是Jane，来自中国？“ （所以他是针对我来回答的，而不是自己想答什么答什么。估计我属于智硬选手，所以他的回答格外详细。。。）&br&&br&”钓鱼岛问题很复杂，它关系了blablabla..“（把所有有关系的都说了一遍，很全。关于岛屿争端，发言都是有套辞的，基本上都和领土主权，历史渊源，经济发展，海洋开发，环境保护，两国关系，有关。）&br&&br&大概5分钟过去了。。。。&br&&br&“所以针对以上，我觉得我还是表达一下英国的立场。”&br&“英国是一个blablabla的国家“ （介绍了一下他们的政党，民主，在全世界范围的影响力，最近几年在亚洲搅合了什么大事）&br&&br&又3分钟过去了。。。&br&&br&”综上所述，你看到英国在钓鱼岛附近也有权益，这个权益是海洋法中的自由通行权益 blablabla“（大力讚赏国际海洋法对国际秩序建立做的贡献，以及英国作为海洋大国，对此理解多么透彻）&br&&br&再次3分钟过去了。。。&br&&br&“最后，相信你也完整理解了我想说的。总之，英国会持续关注这件事情，同时督促相关各国理智看待问题，和平发展才是重中之重啊！”&br&&br&我还勉强记得自己是提问那个，竟然还带头鼓起掌来，再仔细一合计，赫！然！发！现！他！没！有！观！点！&u&他原来是个历史政治老！师！啊！&/u&&br&服了，真的。我觉得作为一个外交官，他特别有水平！&br&&br&最后，再匆匆结束个点。&br&就是英国外交官通常会坚持他说过的点，因为他知道自己在干嘛。这点和中国挺像的，就是那种深思熟虑老谋深算一个小时，我给你说一个字的感觉。他们很清楚语言的利害关系。&br&&br&而美国发言人。。。通常特别美国。我偶尔也会在走廊里看到发言人在那歇斯底里的&br&“F==K!!What did I say?!” &br&&Did I really say that?!& &br&不过我觉得美国发言人们相比年龄低，所以也许比不过英国的老油条吧。&br&&br&－－－－－－&br&&b&9.26 &br&补充补充！我要说一下中国外交官！！！太有可说了的呢，希望不要被同行打脸。。。&br&&/b&&br&&b&第一，我以前以为中国外交官，必须英语很好。非也！&/b&最重要的还是语文好，写作功底扎实，因为大部分时间都在写资料搞调研，谁中文好谁容易被提拔。而且你想想，发言人都是回答中文啊，还动不动搞个古诗词啥的。所以综上，英语旨在靠翻译的水平，外交官还是得有犀利思想才行。&br&&br&&b&第二，那么我就以为外交官英语都不咋地了，毕竟职位高的年纪都挺大，半路出家口音得挺重吧。非也！&/b&我有一个关系超好的姐姐，跟着秦刚司长干的，感觉为人老实巴交，没出过国，英语还是高中才学的年代呢。有一次我们各国外交官开会，热场，大家就说说最近本国的热点。我开口的时候就傻了叭唧”Recently the hot topic in China is blablabla“, 然后那个姐姐说的时候，她说的很慢（显不出来口音了），措辞及其考究“Today, one of the headlines in Chinese mainstream newspaper is ....”我就觉得，我是不傻，我为啥整不出来这种句子。。。就没那个意识。&br&&br&&b&第三，中国外交官的奉献精神很感人，特别是派驻第三世界国家的，真的为了国家形象默默努力。&/b&有一位男外交官，国际事务司的，突然被派驻尼日利亚，对，说英语的。。。所以是美帝英帝还是非洲草原，都是惊喜哦亲！他二话没说去了，驻扎三年，无怨无悔，和当地人打成一片。有一次在华盛顿dc，我偶遇一位尼日利亚驻美外交官，他竟然认识中国这位大哥，一个劲夸啊，说很想他，想想来中国请他喝酒吃肉神马的，眼眶都湿润了。。。我。。。&br&PS:对了 这位尼日利亚大哥国庆节那天通知我，他11月来上海开国际会。。真来了。。。还有一位拉美外交官要来北京赴任三年。。。我觉得现在自己像接待办的。。。身在香港还天天往回跑。&br&&br&&b&第四，中国外交官不硬气？大错特错啊！&/b&我觉得是中国目前国力上升太猛，公开场合中国外交官都搂着说，尽量别霸气外露惹人嫉妒。但是私下里绝对是强硬的，国家利益和荣誉高于一切。比如刘晓明大使，大外走出来的现驻英国，真心佩服！&br&英国有个chatham house，就是各路名人来此演讲，听众可以摘抄其内容但是坚决不能透露话是谁说的。总之是一个保护言论自由，来的人说真心话的地方。某大使就去了。关于钓鱼岛问题，给日本人一通臭骂。那个狠，顺带收拾了一通英国人，大意是没有大局观，没落帝国不要垂死挣扎。说完整整衣服，带着助手走了，留下一群二傻子自以为是的英国佬面面相觑。&br&我现在是某大使的忠实粉丝！插一句，王毅外长是我男神，那眼睛一瞪！都退散！哈哈&br&&br&&b&第五，外交官到底能不能传达信息？我觉得这里有个文化差异的问题。&/b&有一本书是中国外交部出的，是各驻外大使演讲集。《中国大使演讲集》《中国大使演讲集》《中国大使演讲集》&br&内容都十分精彩。读过之后我发现中国人说话真的含蓄。&br&比如驻欧盟大使说中欧关系吧，他说“有曲折，但是也在前进” 其实是说欧洲现在就光伏问题给脸不要脸，但是他不好意思这么说。换作欧洲人肯定就直说了“希望中国别再出售低廉光伏了都要点碧莲那么难吗？” &br&还有比如说驻越南大使，在越南最好的大学上致辞“中越友好，中国为越南建了这个建了那个”其实还是说别给脸不要脸，拿了好处还穷得瑟。但是他还是不好意思直说，当然，这话也没法说啦。但是越南人可能就觉得中国该他们的，我穷我是低保户。&br&所以到底文化源远流长，是好事还是坏事？智商太高吧，总有那智硬国家理解不了，好捉急啊！！！&br&&br&值得一提的是，牛津特别开了一门课。。。好像是论中国政客的说话艺术。&br&我去旁听，真是。。。服啊！第一堂课老师就讲，中国人永远不直接说，他想要什么你得猜！&br&还有那种硬性的，“中国人请你吃东西，你一定得说不用麻烦，不用麻烦，不用麻烦，要连说三次，中间得适当停顿，表情得到位，然后再吃“ 哈哈哈，这种事都可以量化，我觉得老外理解中华文化精髓，要走的路太长太长了。。。&br&&br&&br&&i&&u&&b&6月19日凌晨，我在牛津的系主任因癌症去世了。他是一位伟大的外交官，思想家和教育家。他的一生富有传奇色彩，他在冷战期间扭转了英国在柏林的情报危机。&br&仅以此文，致敬他敢于“疯狂”的一生。走好，您将永远铭记我心。&/b&&/u&&/i&
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常年混迹于天涯的时尚版块，真心收藏了不少好贴！觉得女生都可以看一看：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&其实气场远不止搭配那么简单（谈谈搭配比例、色彩、发型及其他）&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花生共和新帖：教你找到自己的范儿（关于身材/肤色/气质/搭配等）&/a&&br&这两个帖子是一名叫“花生共和”的MM写的，不得不说MM对于时尚有着非常独特的领悟。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml%23ty_vip_look%255BMiSsOhmygod%255D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&18~25岁女孩应该知道的那些事——你的美丽由你决定&/a&&br&从脸型、眼睛、鼻子、嘴巴等细节方面来讲如何让自己面部变得更美。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发誓打造天涯第一护肤技术贴~八一八大牌/评价护肤品成分!_时尚资讯&/a&&br&技术贴总是格外受欢迎，让人对护肤品成分有了更科学的认识哦~&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发个帖子谈谈如何搭配服装~~~~下一个气质女就是你！！！&/a&&br&帖子主要有“人体体型的分类”“服装的搭配（色彩篇）”“服装的搭配（面料篇）”“服装的搭配（身材篇）”“服装的搭配（肤色篇）”“服装的搭配（气质篇）”。教科书似的，超全面！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&衣服颜色你搭配对了吗？有图有真相&/a&&br&专门谈衣服颜色搭配的。看完后才恍然大悟：原来服装色彩搭配这么有讲究啊！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现自己的美，穿出你的美丽！拒绝再做路人甲（入门篇）&/a&&br&特别喜欢”如何让衣服配合自己的优点和缺点“这一部分。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&对二十几岁的女生有用的帖子第二波,炼成记!_时尚资讯&/a&&br&里面收集了一系列好贴。整理贴什么的最爱了~&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光知道四季色彩没用，还得清楚自己是哪一季，不如从明星练练手&/a&&br&这篇帖子建立在四季色彩理论上，很有实用性。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml%23ty_vip_look%255B%25E5%258F%25B6%25E5%25A6%%25AE%D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&随便聊聊~~ 浅谈如何成为一个别人眼中的美女&/a&&br&气质和形体的修炼，赞！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&做一个简单但是精致高档次的人&/a&&br&一个北大的女生写的，体现的生活态度令人折服。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-funinfo-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多图开八喜欢的fashion blogger给我带来的穿衣上的启发&/a&&br&时尚博主怎么穿衣的？分析得很透彻，既要知其然也要不知其所以然。
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知乎是个有点神奇的地方，有时候其实很简单直白的东西，有人非要“危言耸听”像故意吓人的。我个人用知乎只看健身跟英语两个板块，健身版本经常表达的自己练就容易练费一身病；英语板块经常表达的口语自己练就是闭门造车出门不合辙。还有一点，就是大家都瞧不起培训机构，英语培训老师。术业有专攻，拿我学英语来说吧，如果我找培训机构去学的，一定效果比我现在好。我之所以不愿意去报班找专门的老师教我学英语，只是因为学英语对我个人来说只是爱好，打发多余的时间，所以我不愿意花高昂的学费，最主要的原因就是不愿意为此花太多钱。很多人吐槽英语培训机构，只是根本没了解罢了，一般都各种各样的课程量身定制，歪题了。&br&&br&&b&关于英语连读，重音，弱音，缩读，其实重点在练习，很容易讲明白的。关键在于练习到融会贯通自己能脱口而出，这不容易。我基础差，自己无法教大家，推荐几个视频，大家照着看，多练习，方可。&/b&&br&&br&视频都来自&b&新东方在线的公开课&/b&，谢谢这个有良心的培训机构，免费在优酷放了那么多公开课。&br&&b&1、&/b&&br&&b&连续规则&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODEyMTc2NA%3D%3D.html%3Fspm%3D0.0.contentCard--channelFeed.A.TJqQa4%26from%3Dy1.9-3.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新东方在线 美语发音零基础：连读规则&/a&&br&(截图为该节连读视频的截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0acc89fa74e65ae01a13f_b.png& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0acc89fa74e65ae01a13f_r.png&&&/figure&&br&&b&2、&/b&&br&&b&重读：&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY4NTg1ODk2NA%3D%3D.html%3Fbeta%26from%3Dy1.7-2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美语发音零基础：重音规则&/a&&br&（该重音规则视频的截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_b.png& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_r.png&&&/figure&&br&&b&3、&/b&&br&&b&弱读&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY4OTI0MzI4NA%3D%3D.html%3Fbeta%26spm%3D0.0.contentCard--channelFeed.A.TJqQa4%26from%3Dy1.9-3.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新东方在线 美语发音零基础：弱读规则&/a&&br&（图片为该节弱读的视频截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_b.png& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_r.png&&&/figure&&br&&b&4、&/b&&br&&b&缩读&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY5MDU2MDkxMg%3D%3D.html%3Fbeta%26spm%3D0.0.contentCard--updateFeed--stared.A.TJqQa4%26from%3Dy1.9-3.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美语发音零基础：缩读规则&/a&&br&（图片为该节缩读视频的截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6efd44da2d12ac6fb4d5ba303f766c17_b.png& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6efd44da2d12ac6fb4d5ba303f766c17_r.png&&&/figure&&br&几个视频都不大，下载优酷APP然后缓存，经常看。&br&内容都是很多书、精华答案老提的一些内容，但是这几个视频分为别类整理在一起，老师发音也很好，可以直接模仿。&br&&br&&b&另外不满足这几个的，可以听北外的一个广播——英语PK台 ，有一个专门的连读课。（网易云音乐搜 “英语PK台”）&/b&&br&&b&发音，重点在练。&/b&&br&&b&希望大家不要骂我是新东方的拖，这些都是公开课，免费的，不收钱。我只是以前买过一套新东方的课，感觉他们的服务特别好。&/b&&br&&br&&br&&blockquote&开通了个人公众号——sparetime2017 / 姜大白，在哪里我把关于自学英语的内容系统的整理了，现已开门迎客，欢迎大家去看一看，有朋自远方来~&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/szrexuPEML5Prael92_h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/szrexuP&/span&&span class=&invisible&&EML5Prael92_h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/blockquote&
知乎是个有点神奇的地方，有时候其实很简单直白的东西，有人非要“危言耸听”像故意吓人的。我个人用知乎只看健身跟英语两个板块，健身版本经常表达的自己练就容易练费一身病；英语板块经常表达的口语自己练就是闭门造车出门不合辙。还有一点，就是大家都瞧…
&blockquote&&b&欢迎大家加入我的公开课直播QQ群：凡事都有解直播群B &/b&&/blockquote&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何变得会聊天？ - 猫爵士的回答&/a&&br&&br& 原来做过一篇相类似的回答，现在觉得这篇回答虽然是自己殚精竭虑做的，但问题是做得太深奥了，很多人会看不懂。&br&&br& 如果追溯到说话的本质，其实主要是沟通表达中的一类而已，其余的还有画、唱、肢体语言等等，也就是，说话只是信息传达中的一种方式，而题主关心的是说话如何讨人喜欢，其实属于情商范畴的问题。&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&情商低的人何如提高情商？ - 猫爵士的回答&/a&&br&&br& 所以说话要讨喜，实际上考验的是说话&b&如何使用和处理情绪情感的能力&/b&。&br&&br&&b&1、使用情绪要符合事实和逻辑&/b&&br&&br&&br&&b& 攻击他人不能师出无名，无凭无据，就算你用情绪化语言也要符合逻辑，否则只会给人感觉过激，以此引来激烈的反弹。&/b&&br&&br& 比如最近陈老师骂志玲姐姐的事情，就是典型的师出无名，既无事实也无逻辑，而且使用了最低级的语言攻击另一个娱乐圈大V，结果就是不仅没对对方造成伤害，反倒让自己招黑。&br&&br& 情绪这种东西属于个人的心理垃圾，你如果毫无理由地向公众场合排，势必会引起反弹，你本来的目的是去煽动别人，搞臭自己的对手，结果你手里没人家把柄，说话没有事实依据也没有道理，排的这个负面情绪有多激烈，你受到的反弹就有多激烈，自己泼出去的粪，就首先会被弹回来，这在人际关系中是通行的。&br&&br& 陈老师这个举动可以说是经典反面教材，&b&看似是出言不逊攻击他人，其实就是过度情绪化后&/b&&b&行为出格，&/b&可以负分滚粗，直接导致大量粉转黑不说，连他要去维护的人也被坑。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9a8d5d9dcb7e30bf1fc122_b.png& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&571& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br& 但假如陈老师爆出大料，证据确凿，有实凭实据证明志玲姐姐确实做了一些不好的事情，那么他无论使用如何粗俗的语言，我们也只会觉得他很痛快，很真性情，敢冒天下之大不韪去做这种事情。&br&&br& 有很多人分不清真性情和没教养的区别，其实这中间的一纸之隔就是说话是不是&b&符合事实和逻辑&/b&，范爷就是这方面绝佳的例子。&br&&br& 比如我们看范爷也经常说话很直率很真性情，有一定的情绪化成分在那里，但是人家的直率既符合事实，也符合逻辑，所以她说看起来很激烈的措辞：&br&&blockquote&&i&“我不想嫁入豪门，我就是豪门”&/i&&br&&i&“我挨得起多深的诋毁，就经得住多大的赞美”&/i&&br&&i&“如果说我是个花瓶，也算是个名贵的花瓶，不是什么地方都能放的”&/i&&br&&i&“我这种个性的人，谁敢包养我?我不包养别人就不错了”&/i&&br&&i&——范冰冰&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d09a2da562bdba3537526_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d09a2da562bdba3537526_r.jpg&&&/figure& 虽然说这些话看起来容易招黑，之所以不会被人反感，就是一个字：&b&老子他妈的服&/b&&br&&br&&b&2、处理他人的负面情绪&/b&&br&知乎上有这样一批搞心理学的，别人出了什么问题就动不动给人追溯童年，痛斥原生家庭，总的逻辑是“你的无能，你的失败其实真不怪你，只怪你的家庭和你不幸的经历，怪政府怪社会怪你生不逢时，其实你挺好的，别那么自责”。&br&&br& 这跟一帮屌丝混得不好怪家里没钱有啥区别？当一个人把自己的无能和失败推卸给不可改变的客观事实的时候，其实意味着他之后的行为是很消极的，你如果尽怪自己家里没钱，你以后再去接触女孩也只会想我家里没钱，等于说否定了问题还有其他的解决办法。&br&&br&&br& 但是这一类护短的人总是很受欢迎，最著名的就是说那句“你找不到对象是因为你太好了”那哥们，我就不点名了，这种话总是很有市场的，如果放到古代，如果对话语境是臣子对皇帝说，这妥妥地就是佞臣之语。&br&&br& 但是那又怎样，&b&当别人表达出情绪的时候，其实他们要的并不是你给她分析逻辑，讲述事实道理，就是要你的无条件地站在ta这一边&/b&，骂那个伤害ta的人是傻逼，是王八蛋，是猪狗不如。&br&&br& 除了这类护短以外，还有另一种类似的语言：“其实减肥不用那么辛苦的，适当地吃一点对你有好处。”“你那么努力干嘛，人就应该去做自己喜欢做的事。”“如果不注重休息得了病，挣那么多钱有什么用？”&br&&br& 其实这样的话看似有理，但就是利用了人性中的弱点，让你给自己的自私、软弱、懒惰、无能找到出口，告诉你“无能有理，偷懒无罪”，看似是讲道理，实际上是在迎合情绪。其实如果有过坚持长跑的同学就有这样的体验，当你坚持不下去的时候，脑子里总会出现类似这种“恶魔的低语”：诶呀该休息一下啦，膝盖会撑不住啦；这样跑猝死了怎么办……诸如此类的语言，让你撑不过最难受的那个时间点。&br&&br& 其实前面这样护短的话说完已经能处理情绪了，但是问题并没得到解决。&br&&br& 当他人有情绪的时候，你必须通过这样的方式去引导别人，比如一个人总是很失败，对自己灰心丧气。如果你再去痛斥是他无能，他只会更加难受不知所措。&br&&br& 所以在去安慰别人的时候，你首先要卸下他对人的攻击性（自责其实是对自己的攻击），而是用&b&客观事实和逻辑来代替人。&/b&&br&&br& 比如说，一个人说自己什么都做不好，觉得难过的时候，你最恰当的回应应该是，其实这个真不是你这个人的问题，而是你处理这个事情方法不对（把对人的否定转移到方法上），这是个悖论，之所以你没去找解决方法，就是因为你一开始就说自己无能啊，你说了这话，还怎么可能解决问题呢？&br&&br&&b&3、解嘲&/b&&br&&br&&br&其实当公共场合遇到别人的嘲讽和攻击，是有人总结过方法的：&br&&br&&br&&i&&b&方法1：自嘲&/b&&/i&&br&&i& Step1：承认&/i&&br&&i& Step2：把缺点说成好处&/i&&br&&i& Step3：强调这个好处只能我享用，你得不到。&/i&&br&&br&&br&&i& 比如别人说你胖，你可以说胖好啊，可以站在妹子身边可以挡风挡雨，站在你面前可以挡你手机信号，你可以吗？&/i&&br&&br&&i&&b&方法2：同质对比&/b&&/i&&br&&i& Step1：承认&/i&&br&&i& Step2：挑其中一个字来对比&/i&&br&&i& “你心虚“&总比你肾虚好”&/i&&br&&i& &你情商低“”总比你底盘低好“&/i&&br&&i& ”你长得矮“”总比你长得猥琐好“&/i&&br&&i&&b&注意：同质对比不要用攻击性太强的词语，要不然会打起来&/b&&/i&&br&&br&&br&&i&&b&方法3：合理化&/b&&/i&&br&&i&Step1：承认&/i&&br&&i& Step2：给出一个既扯淡又合理的解释&/i&&br&&br&&i& “你不喝这杯就是怂”“在你这种骚货面前谁敢不怂啊”&/i&&br&&i& “你是不是智障啊”“你这么漂亮，智商再高也直线下降啊，看傻了嘛！”&/i&&br&&i& “你这东西这么烂，能不能便宜点”“诶呀，你这么识货，一看就是高人，就不要还价了，不符合你的身份地位”“&/i&&br&&br& 说到这方面的大师，就是我们的国民男神坏叔叔黄渤啦，比如下面这一部分机智应对&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iqiyi.com/w_19rsqsuqr5.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&黄渤金马奖反击蔡康永& data-poster=&http://u1.qiyipic.com/image//1f/uv__m_601.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://u1.qiyipic.com/image//1f/uv__m_601.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&黄渤金马奖反击蔡康永&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://www.iqiyi.com/w_19rsqsuqr5.html&/span&
&/a&&br& 用“我的心情”对接“我的发型”，用“我的家”对接“我的服饰”，然后把所有都合理化，堪称完美。&br&&br&&br&&b&4、少说”我“字&/b&&br& 还是陈老师的例子&br& 之后开记者招待会，不仅没有为自己的不当言论道歉，反而一副我行我素死不悔改的纨绔子弟做派，更加扣分。&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iqiyi.com/v_19rrmeog38.html%23vfrm%3D2-3-0-1& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&陈冠希出席CJ活动回顾 回应炮轰林志玲事件& data-poster=&http://pic4.qiyipic.com/image//4b/v__m_601_m2.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://pic4.qiyipic.com/image//4b/v__m_601_m2.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&陈冠希出席CJ活动回顾 回应炮轰林志玲事件&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://www.iqiyi.com/v_19rrmeog38.html#vfrm=2-3-0-1&/span&
&/a&&b& 大家如果看陈老师这个采访，你天然就会觉得很反感，但又说不上为什么，其实就是因为他一直在说“我”字，这水平就很差了。&/b&&br&&br&&br&自我辩护最重要的，不是去解释自己的行为，那样其实根本达不到目的，对于一些明显在事实上存在错误的问题，如果要进行自我辩护，最好的方式应该是用问题去回答问题：&br& ”陈老师你为何这样去说志玲姐姐？“&br& ”请问这话只是我一个人说吗？“&br& ”那为什么你说脏话“&br& ”嘴上脏和心里脏你认为哪个更脏？“&br& ”那你能跟大家说明下事实真相吗？“&br& ”有些话我敢说你敢听吗？”&br&&br& 但凡在公共场合跟人对话，只你多次说“我”这个字，不仅LOW，而且很容易被人反感，所以大家不妨去看看黄渤那个视频中的对话，基本上“我”字非常少。&br&&br& 这是因为黄渤在应对他人比较尖锐的问题时，在完美接梗后，直接话锋一转道张家辉和蔡康永那里，不把矛盾聚焦在自己身上。&br&&br& 而陈老师的做法恰好相反，他出来辩解这个事，成功地把所有矛盾的焦点都聚集到了自己身上，这就属于不会说话的典型。&br&&br&&b&5、对事不对人，把他人对你的批评指责甚至攻击当作鞭策&/b&&br&在知乎上写这么久的东西，其实我一直很想关闭评论区的，原因很简单，评论区除开认同度特别高的手动赞以外，几乎所有的评论都是不友好的。&br&&br& 但是后来我还是没这么做，有时候也很想看看别人到底说了些什么，是什么原因导致了别人说这些，以此来改正自己的做法，获取更多的经验，把负面反馈和批评当作鞭策吧，当时很多时候我还是会不爽的，别人喷我我也会喷回去。&br&&br& 但是除了犯了原则性错误伤害了他人以外，我也是不会认错的，只是会在措辞上作修饰。&br&&br& 其实很多时候身边关系比较亲密的人，他们的批评往往是出于善意而非恶意，所以很多时候当面对他人的批评的时候，需要做的并不是去反驳、辩解，那只会让人更加讨厌，而是需要在心态层面去认识到，你的行为、语言一定有不妥的地方。&br&&br& 很多时候说话也是这样，为什么有时候别人为什么会口出恶语，那一定是有些事情和行为你做得不妥当，要么就是你很LOW，要么就是你确实冒犯到了别人，而这样的恶语和批评，很多时}
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。市场营销专业和工科类专业的差别就是大学里&b&实战机会太少了&/b&，工科生可以进实验室做项目，积累项目经验。&br&&br&而市场营销专业的学生想要为某一个企业做营销策划，做平面设计等，然后练习自己的关于营销方面的感觉的机会实在是太少了。&br&&br&&b&推荐三个营销专业的学生可以进行实战的网站。&/b&&br&&br&1.创意功夫网（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adkungfu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意功夫网&/a&）&br&这是一个甲方在上面发布需求，创意人在线比稿的一个网站，里面有对消费者行为洞察的征集，有对宣传视频脚本的征集，还有平面设计征集，大家可以根据自己对自己的职业定位来选择投稿的方向。&br&关键是还有钱！！！不是义务劳动的，可靠性还是有的。&br&&br&2.我爱竞赛网（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.52jingsai.com/bisai/index.php%3Fpage%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比赛信息-我爱竞赛网&/a&）&br&这是一个整合各种大学生竞赛的网站，营销类的比赛也有很多，什么设计比赛啊，视频脚本征集比赛啊，可以获取比赛方面的的信息，然后去参加。&br&&br&3.猪八戒（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zbj.com/%3Fpmcode%3Dfromcode%3Dutm_source%3Dbdpz%26utm_medium%3DSEM& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&威客-猪八戒网，中国领先的众包服务平台&/a&）&br&这个和创意功夫网一样，是互联网众包平台。
市场营销专业和工科类专业的差别就是大学里实战机会太少了，工科生可以进实验室做项目，积累项目经验。 而市场营销专业的学生想要为某一个企业做营销策划，做平面设计等，然后练习自己的关于营销方面的感觉的机会实在是太少了。 推荐三个营销专业的学生可以…
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&/figure&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
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《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司&br&57 香港奥文广告公司&br&58 广东黑马广告有限公司&br&59 广州市九易广告有限公司&br&60 上海国泰广告有限公司&br&61 北京帝诚国际广告有限公司&br&62 [香港]Digit Digit&br&63 武汉市相互广告有限公司&br&64 贵州天马广告公司&br&65 大唐灵狮广告有限公司&br&66 重庆金牛慧通广告有限公司&br&67 上海韦登迪广告有限公司&br&68 天津世纪座标广告公司&br&69 江苏大贺国际广告集团有限公司&br&70 [台湾]联众广告股份有限公司&br&71 广州市蓝色创意广告有限公司&br&72 北京东方仁德广告有限公司&br&73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司&br&74 [台湾]联广股份有限公司&br&75 安瑞索思中国有限公司&br&76 叶茂中营销策划机构&br&77 湖南博创广告有限公司&br&78 广州市旭日因赛广告有限公司&br&79 凯帝珂广告（上海）有限公司&br&80 国安广告文化传媒&br&81 广东天艺广告有限公司&br&82 广州市天进广告有限公司 &br&83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司&br&84 武汉市大唐广告有限责任公司&br&85 广州市白羊广告有限公司&br&86 大连国域无疆传媒有限公司&br&87 广州市印象广告有限公司&br&88 [南京]鼎艺国际广告有限公司&br&89 广东金长城国际广告有限公司&br&90 厦门市夏广广告有限公司&br&91 广州国云风广告有限公司&br&92 广州喜马拉雅广告有限公司&br&93 福建奥华集团有限公司&br&94 [台湾]达一广告股份有限公司&br&95 广州市医药海马广告有限公司 &br&96 广东广旭广告公司 &br&97 深圳市新经典广告制片厂&br&98 广州市致诚广告有限公司&br&99 三人行广告有限公司&br&100 海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lizhiqi.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.flyteam.com.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&flyteam.com.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trout.com.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&trout.com.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chengmei-trout.com/about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chengmei-trout.com/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huayuhua.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ce-team.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sunsoar.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sunsoar.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ccead.cn/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bh-ad.com.cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ver.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xjd.cn/cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.joison.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lino.com.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lino.com.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluecreative.cn/main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meikao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pingcheng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.raynet-ogilvy.com/page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&raynet-ogilvy.com/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.blueflame.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.team-adv.com/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&team-adv.com/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gdadc.com/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&/a&）&/p&&p&23、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&adk-gd.com.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arieschina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.arieschina.com（/&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gzyx.com.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&/a&）&/p&&p&27、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&）&/p&&p&28、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.honestyad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&honestyad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cs4a.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaac.com.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jydgad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&el-ad.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adsalon.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&adsalon.com.cn&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。&br&&br&前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。&br&这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答&/a&&br&马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。&br&我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bcd16aee4dbe_r.jpg&&&/figure&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
&p&作为国内某985师范大学在读本科地理狗，非师范专业，我想说的是，地理学的很多教材真的很通俗，通俗到可以当小说来读。&/p&
&p&地理学是一个典型的交叉学科，每一个领域几乎都与地理学有关，答主的某位专业课老师曾经反复跟我们说一句话：“人人都是地理学家。”地理学就是人学，地理学的每一个维度，其实都是给人们一个更好的看世界的角度。&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&一段时间之后，，抽空对这个答案进行一下整理。&/p&&p&当时看到这个问题的时候，毫不犹豫的就选择了占坑回答，其实想给大家一个真实的有爱的地理学，其实在国内，地理学一直是一个典型的冷门学科，我周围对于我专业两种最多的声音就是，“当地理老师？”“去挖煤？”。其实地理学是一个综合性交叉学科，它贴近生活，可以说，没有一件事情的发展能离得开地理学。所以，为地理学正名是我回答这个问题的初衷。&/p&&p&没有想到的是，这个答案截至目前居然收到了超过700+个赞同，有知友一直鼓励我继续更新下去，也有知友一直和我探讨书籍的一些问题，真的给了我很大的触动，原来还有这么多人热爱着地理学。&/p&&p&&b&因为受到问题的限制，必须要是“能像小说一样”的教材，其实还有很多优秀的&/b&&b&浅显易懂&/b&&b&的而且&/b&&b&对地理学体系归纳的非常完善的&/b&&b&地理学入门教材，也有很多不算教科书的科普丛书对地理学思维的理解非常棒，但是由于不在这个问题的范畴之内，也没法推荐。有机会在别的问题底下再加以推荐啦。所以说，必须声明的是，答主推荐的三本书与上面所说的入门教材和科普丛书肯定不同，所以没法提供体系化导论或者特别生动的文笔。希望理解。&/b&&/p&&p&下面的三本书，严格遵循问题的要求，第一本是我们人文地理导论的教材，而第二本是我们的课内阅读材料，第三本是某位老师私下推荐我阅读的地理思想教材。希望你们喜欢。&/p&下面是正文~&br&&p&—————————————————————————&br&&/p&&p&&b&第一弹：&/b&&/p&&p&《人文地理学导论：21世纪的议题》，南京大学出版社。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d62e9dda169ea6e8b4f8_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d62e9dda169ea6e8b4f8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这本书属于整个学术棱镜丛书系列，原著来自英国，作者来自伯明翰大学，莱彻斯特大学，普利茅斯大学等传统地理强校。其实通过目录就可以看到，这本书事实上是一本“有视野”的教材，每一章节的研究的话题都是世界的热门问题：移民，环境，边缘化，贫困化，种族冲突，环境问题，中产化……读这本书，给每个非地理专业的人提供一个相对独特的分析热点问题的视角，你会发现，这个世界也许与你想的真的不一样。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ced0c083ac835_b.png& data-rawwidth=&905& data-rawheight=&1289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&905& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ced0c083ac835_r.png&&&/figure&&br&其实真的觉得这本书超有意思，当时拿到这本书的我花了一晚上囫囵吞枣翻完了一遍，之后也认认真真的读了几遍，然后发现看待很多热点问题的思路，真的，会和周围人产生一定的差异。&br&&br&————————————————————————&br&&b&第二弹：&/b&&br&&br&&br&《所有可能的世界：地理学思想史》（第四版），上海世纪出版集团。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb974a64a43bc_b.jpg& data-rawwidth=&262& data-rawheight=&430& class=&content_image& width=&262&&&/figure&&br&&p&这本书其是在欧美被奉为经典的地理学史著作。我选择把这本书当做第二本来推荐，事实上是因为这本书真的像小说。我非常敬佩原作者深厚的文学功底和译者对原著深刻的理解。整本书读起来行云流水，第一次阅读几乎有一种一定要读完才肯罢休的冲动。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbcdaf0f10d6_b.png& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbcdaf0f10d6_r.png&&&/figure&&br&&p&但是显然，一本只有文采的书我肯定不会推荐给大家。下面我来说说内容。某个书评曾经说过，这本书应该成为所有本科生入学的必修书籍。我觉得，这本书的经典在于提供了一种视野，一种看世界的视野。这应该是一种纵观大局的视野，一种横贯古今的视野，一种囊括世界的视野。&/p&&p&所谓一本好书，大抵如此：能让你愉快的读下去，能让你获取知识，更能给你一个广阔的眼界。&/p&&p&（有回复说这本书好贵。。。貌似的确是挺贵的，在这里造福大家把电子版放在网盘里分享给大家哦~如需自取~&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1pKKibu7& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1pKKibu&/span&&span class=&invisible&&7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&&b&第三弹：&/b&&/p&&p&《当代地理学要义：概念，思维与方法》，商务印书馆。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6b5c3a5d6bcdb94a89e81a6baed0977_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&411& class=&content_image& width=&300&&&/figure&这本书其实是一本讲述地理学基本观点的书籍，包含了四大基本概念：空间、时间、地方和尺度，这四个概念正是构建地理学思想和地理学思维的基石。&/p&&p&最为有趣的是，这本书每一节提出一个概念，而每个概念都分别由一位自然地理学家和一位人文地理学家撰写，这种类似于文集的写法，让初学者很容易保持兴趣并读下去。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d9ec33a3427e_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&911& class=&content_image& width=&395&&&/figure&我想，引用这本书序言的一句话也许能最好的概括我推荐这本书的理由：&/p&&p&“给地理学的核心下定义比我们预料的困难得多。社会学家有社会，生物学家有生物，经济学家有经济，而物理学家有物质和能量。然而地理学的核心为何物?地理学的基本概念是什么?对公众而言，答案常常是地图，或许是对其他地方风物的百科知识，从世界最长的河流到远方国家首都的名称之类。”&br&&/p&&br&地理是一个综合性的交叉学科，而这本书正是给了我们一个体会不同维度中地理学思维的机会。 &br&&p&——————————————————————&/p&&p&这是目前答主发现的最有意思的三本书，先留坑，以后发现类似有趣的书籍再来更新。&/p&&p&最后还是谢谢大家捧场，第一次赞同数10+的回答，想想心里都有点小激动呢。&/p&
作为国内某985师范大学在读本科地理狗，非师范专业，我想说的是，地理学的很多教材真的很通俗，通俗到可以当小说来读。
地理学是一个典型的交叉学科，每一个领域几乎都与地理学有关，答主的某位专业课老师曾经反复跟我们说一句话：“人人都是地理学家。”…
严禁任何形式的转载---律师团已约好。谢谢。&br&&br&我在中，美，英三国外交部都打过酱油，还给习大大做过英文翻译，也在大学和研究生期间系统地学习了沟通艺术辩论技巧。－－以上这段话格外严禁转载&br&------&br&正文：&br&关于说话有水平，我觉得要分成了两部分研究：内容和形式。&br&&b&&br&说话要言之有物。&br&这第一需要一个有知识储备的脑子。&/b&&br&比如说说苏格兰公投的事情，那至少该（大概）知道英格兰苏格兰的恩怨，苏格兰为什么可以公投，英国的政治体制，君主立宪制的优势和束缚，以及这个事情对未来不列颠，欧盟甚至世界的影响。多了还可以横向比较下北爱尔兰的社会分裂对于苏格兰的启示。&br&这样说起话来自然可以把各种“知识干货”信手拈来，让听的人眼界大开，自然可以赞同你有水平！&br&&br&但是可惜的是很多人张口前不知道自己在想什么，就是单纯地想说点什么以找存在感，表示自己紧跟社会热点。&br&还是以苏格兰为例子，很多中国人就那么一个意思：独立！该！让英国全世界乱掺合！虽然挺激昂的，但是也反应了其大脑空白。万一有好事的人再深问一下，那就没有什么新内容可说了，大概就是翻来覆去地“该该该。。。”自然别人也不会认为如此讲话是有水平的。&br&&br&&b&言之有物的第二点是要逻辑清晰。&/b&&br&懂的再多，也不能一个句子全表达出来。就好像你想喂别人一个西瓜，也不可能啪唧一下砸过去，只能一片片切好了递过去。说话也如此。那么西瓜怎么切，至关重要。&br&&br&逻辑可以依照时间顺序，事情是怎么从开始展开的，怎么发展到高潮的，又是怎么落幕的，要循序渐进地说。有人可能为了突出效果，先抛出个惊悚的结果吸引注意，也可以，但是之后讲述事情还是要按照逻辑来。&br&比如有的领导，开会讨论这个项目的进展。那就从立项开始说，然后进展步骤，讨论困难障碍什么的，不要中途扯什么昨天看到谁谁加班了表扬，也不要忽然跳跃性地展望项目结束公司有啥跨越性发展，那得给部下带来多大混乱！而且有的人，中途可能意识到这个逻辑混乱问题，还喜欢来一句“你懂我的意思吧？” 懂个头！&br&&br&另外的逻辑就是深入浅出这类的思考逻辑。&br&比如说话人想告知别人100+100=200，那他可能得从1+1=2说起，然后再引导。要理解不是每个人都和你一样聪明，所以在表达核心观点前，要为听众铺垫必备知识，避免让人云里雾里。这样听众会感激你的～&br&&br&&b&第三点就是要简洁，有重点。&/b&&br&有水平就是会抓重点。你今天要说的是什么，想达到什么目的？ok，照着这个目标说，不要添加没用的。&br&比如习大大访问印度，明面上的目的就是想增进双方友谊，给阿三点钱，暗地里可能有威慑日本的意思，但是那都不该说出来。那发言人说话的时候就该直指中印关系渊源流长，中印经济合作紧密之类的。此时就不该指责莫迪三心二意，和日本乱扯，这种大事，下次单拎个主题说。&br&&br&&b&言之有物，我想说的最后一点是真实&/b&，其实适当吹嘘也可以，但是千万别吹大了。。。&br&虽然听众可能没你聪明，见识没你多，但绝对不是傻子。吹大了谁都能听出来。&br&并且要抛事实，不要论情绪。要举例子，不要套近乎。&br&一次被识破的吹牛将导致长期信用折扣。&br&&br&－－－－－－&br&&b&现在说一下形式，就是说话技巧。&/b&&br&前几天老院士做报告，睡到一片。怎么回事？我真心觉得院士是言之有物的，他肯定有海量知识储备；针对大学生讲话，其逻辑也是深入浅出；那么个报告，好像30分钟就结束了，也挺简洁有重点；并且内容肯定真实，一把年纪了骗你干嘛。那到底为啥还有人睡觉？！&br&所&br&以沟通技巧太重要了！像奥巴马这样魅力型的例子就不举了，就是卡梅伦如此无聊的，演讲也挺有技巧的。他前几天的金句“如果你不喜欢我，我不会永远做首相；&br&如果你不喜欢这个z。f，我们也不会永远在位。但是如果你们走了，就是永远了”。卡相眼含热泪，我都快哭了！虽然这几句话挺直白，但贵在真诚沟通。&br&&br&&b&技巧一 &/b&对自己所说的有信心，讲出來要带点情绪，可以是激情，可以是充满睿智的稳重感，或者幽默感。总之不要像背的。&br&就好像院士，他拿个稿子，就那么念。没有个情绪起伏，大家一会就困了。散会了睡醒了，还要跑网上说人家没水平，太冤了！&br&&br&&b&技巧二 &/b&要观察听众接受能力。&br&要是听众一再智硬，就说的再简洁点。不然最后很可能评语是“说的什么玩意都听不懂，水平太差！”&br&要是听众一点就通，就掠过细节往深了表达。不然也可能被说“这些我都懂，用你说啊？没水平！”&br&&br&&b&技巧三&/b& 和颜悦色&br&这个是素质的体现，其实一时半会提高不了，但是要有意识地培养自己波澜不惊的表达。说话，是你自己表达想法的过程，要坚持住，要心平气和地说，不要被别人牵着鼻子走。&br&&br&有人一说话，看到别人反应不如预期，就有点气急败坏，然后表情也不对语气不耐烦，总之整个人都不好了。这样别人岂不是更看不起了？&br&你看外交官发言，记者提问有时候很挑衅，可从来外交官也没翻个白眼或者骂人sb，而且按照自己思路理据服地表达。&br&&br&哈哈，某主席气急败坏地一句too simple too naive, 多少年了还是个段子，太赔了。&br&&br&－－－－－－&br&应邀说说英国外交官的趣事。&br&我的系主任就是原来英国大使，牛津ppe走出去的。他曾经驻在西德，维也纳，北非，加勒比，墨西哥等等。总之职业生涯很跳脱，发言也充满了浓重的腐国风格－－端着。&br&&br&先说下nonverbal特色：&br&他无论任何场合，都要西装，深浅蓝色的衬衫，领带，领带夹和袖扣。袜子必须是杰尼亚那种抻到膝盖的，然后皮鞋，一尘不染。但是不可否认的是，每次他一出现，就感觉气场切换成了“集体端着”模式。本来歪着坐的也得坐正坐直，女生铺铺裙子男生扯扯袖扣。然后集体沉默毕恭毕敬等他说话。所以我觉得他不论讲的多差劲，他在气势上已经赢了。&br&（想到有些领导， 也不注重仪表身材，也不注重打扮品味，一块大金表两盒小云烟，跟宿醉未醒似的在那讲话，多让人反感。。。）&br&&br&&b&继而&/b&，就斗胆说下现在英国外交部副部长的说话水平。&br&我们班十多人，总有机会和他开个例会，大概一小时。有一次，我吃了熊心豹子胆问了一个破问题（当时在写相关论文，特别崩溃），“你怎么看钓鱼岛问题？” （求不骂）这问题太宽，没法答。而且我们班有个日本外交官，他要是表态不慎估计我和那个日本人就当场厮b了。。。所以我问了就后悔了。。。&br&&br&但是ta是这样答的&br&”你问了一个很好的问题。回答之前，我想再次确认一下，你是不是Jane，来自中国？“ （所以他是针对我来回答的，而不是自己想答什么答什么。估计我属于智硬选手，所以他的回答格外详细。。。）&br&&br&”钓鱼岛问题很复杂，它关系了blablabla..“（把所有有关系的都说了一遍，很全。关于岛屿争端，发言都是有套辞的，基本上都和领土主权，历史渊源，经济发展，海洋开发，环境保护，两国关系，有关。）&br&&br&大概5分钟过去了。。。。&br&&br&“所以针对以上，我觉得我还是表达一下英国的立场。”&br&“英国是一个blablabla的国家“ （介绍了一下他们的政党，民主，在全世界范围的影响力，最近几年在亚洲搅合了什么大事）&br&&br&又3分钟过去了。。。&br&&br&”综上所述，你看到英国在钓鱼岛附近也有权益，这个权益是海洋法中的自由通行权益 blablabla“（大力讚赏国际海洋法对国际秩序建立做的贡献，以及英国作为海洋大国，对此理解多么透彻）&br&&br&再次3分钟过去了。。。&br&&br&“最后，相信你也完整理解了我想说的。总之，英国会持续关注这件事情，同时督促相关各国理智看待问题，和平发展才是重中之重啊！”&br&&br&我还勉强记得自己是提问那个，竟然还带头鼓起掌来，再仔细一合计，赫！然！发！现！他！没！有！观！点！&u&他原来是个历史政治老！师！啊！&/u&&br&服了，真的。我觉得作为一个外交官，他特别有水平！&br&&br&最后，再匆匆结束个点。&br&就是英国外交官通常会坚持他说过的点，因为他知道自己在干嘛。这点和中国挺像的，就是那种深思熟虑老谋深算一个小时，我给你说一个字的感觉。他们很清楚语言的利害关系。&br&&br&而美国发言人。。。通常特别美国。我偶尔也会在走廊里看到发言人在那歇斯底里的&br&“F==K!!What did I say?!” &br&&Did I really say that?!& &br&不过我觉得美国发言人们相比年龄低，所以也许比不过英国的老油条吧。&br&&br&－－－－－－&br&&b&9.26 &br&补充补充！我要说一下中国外交官！！！太有可说了的呢，希望不要被同行打脸。。。&br&&/b&&br&&b&第一，我以前以为中国外交官，必须英语很好。非也！&/b&最重要的还是语文好，写作功底扎实，因为大部分时间都在写资料搞调研，谁中文好谁容易被提拔。而且你想想，发言人都是回答中文啊，还动不动搞个古诗词啥的。所以综上，英语旨在靠翻译的水平，外交官还是得有犀利思想才行。&br&&br&&b&第二，那么我就以为外交官英语都不咋地了，毕竟职位高的年纪都挺大，半路出家口音得挺重吧。非也！&/b&我有一个关系超好的姐姐，跟着秦刚司长干的，感觉为人老实巴交，没出过国，英语还是高中才学的年代呢。有一次我们各国外交官开会，热场，大家就说说最近本国的热点。我开口的时候就傻了叭唧”Recently the hot topic in China is blablabla“, 然后那个姐姐说的时候，她说的很慢（显不出来口音了），措辞及其考究“Today, one of the headlines in Chinese mainstream newspaper is ....”我就觉得，我是不傻，我为啥整不出来这种句子。。。就没那个意识。&br&&br&&b&第三，中国外交官的奉献精神很感人，特别是派驻第三世界国家的，真的为了国家形象默默努力。&/b&有一位男外交官，国际事务司的，突然被派驻尼日利亚，对，说英语的。。。所以是美帝英帝还是非洲草原，都是惊喜哦亲！他二话没说去了，驻扎三年，无怨无悔，和当地人打成一片。有一次在华盛顿dc，我偶遇一位尼日利亚驻美外交官，他竟然认识中国这位大哥，一个劲夸啊，说很想他，想想来中国请他喝酒吃肉神马的，眼眶都湿润了。。。我。。。&br&PS:对了 这位尼日利亚大哥国庆节那天通知我，他11月来上海开国际会。。真来了。。。还有一位拉美外交官要来北京赴任三年。。。我觉得现在自己像接待办的。。。身在香港还天天往回跑。&br&&br&&b&第四，中国外交官不硬气？大错特错啊！&/b&我觉得是中国目前国力上升太猛，公开场合中国外交官都搂着说，尽量别霸气外露惹人嫉妒。但是私下里绝对是强硬的，国家利益和荣誉高于一切。比如刘晓明大使，大外走出来的现驻英国，真心佩服！&br&英国有个chatham house，就是各路名人来此演讲，听众可以摘抄其内容但是坚决不能透露话是谁说的。总之是一个保护言论自由，来的人说真心话的地方。某大使就去了。关于钓鱼岛问题，给日本人一通臭骂。那个狠，顺带收拾了一通英国人，大意是没有大局观，没落帝国不要垂死挣扎。说完整整衣服，带着助手走了，留下一群二傻子自以为是的英国佬面面相觑。&br&我现在是某大使的忠实粉丝！插一句，王毅外长是我男神，那眼睛一瞪！都退散！哈哈&br&&br&&b&第五，外交官到底能不能传达信息？我觉得这里有个文化差异的问题。&/b&有一本书是中国外交部出的，是各驻外大使演讲集。《中国大使演讲集》《中国大使演讲集》《中国大使演讲集》&br&内容都十分精彩。读过之后我发现中国人说话真的含蓄。&br&比如驻欧盟大使说中欧关系吧，他说“有曲折，但是也在前进” 其实是说欧洲现在就光伏问题给脸不要脸，但是他不好意思这么说。换作欧洲人肯定就直说了“希望中国别再出售低廉光伏了都要点碧莲那么难吗？” &br&还有比如说驻越南大使，在越南最好的大学上致辞“中越友好，中国为越南建了这个建了那个”其实还是说别给脸不要脸，拿了好处还穷得瑟。但是他还是不好意思直说，当然，这话也没法说啦。但是越南人可能就觉得中国该他们的，我穷我是低保户。&br&所以到底文化源远流长，是好事还是坏事？智商太高吧，总有那智硬国家理解不了，好捉急啊！！！&br&&br&值得一提的是，牛津特别开了一门课。。。好像是论中国政客的说话艺术。&br&我去旁听，真是。。。服啊！第一堂课老师就讲，中国人永远不直接说，他想要什么你得猜！&br&还有那种硬性的，“中国人请你吃东西，你一定得说不用麻烦，不用麻烦，不用麻烦，要连说三次，中间得适当停顿，表情得到位，然后再吃“ 哈哈哈，这种事都可以量化，我觉得老外理解中华文化精髓，要走的路太长太长了。。。&br&&br&&br&&i&&u&&b&6月19日凌晨，我在牛津的系主任因癌症去世了。他是一位伟大的外交官，思想家和教育家。他的一生富有传奇色彩，他在冷战期间扭转了英国在柏林的情报危机。&br&仅以此文，致敬他敢于“疯狂”的一生。走好，您将永远铭记我心。&/b&&/u&&/i&
严禁任何形式的转载---律师团已约好。谢谢。 我在中，美，英三国外交部都打过酱油，还给习大大做过英文翻译，也在大学和研究生期间系统地学习了沟通艺术辩论技巧。－－以上这段话格外严禁转载 ------ 正文： 关于说话有水平，我觉得要分成了两部分研究：内…
常年混迹于天涯的时尚版块，真心收藏了不少好贴！觉得女生都可以看一看：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&其实气场远不止搭配那么简单（谈谈搭配比例、色彩、发型及其他）&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花生共和新帖：教你找到自己的范儿（关于身材/肤色/气质/搭配等）&/a&&br&这两个帖子是一名叫“花生共和”的MM写的，不得不说MM对于时尚有着非常独特的领悟。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml%23ty_vip_look%255BMiSsOhmygod%255D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&18~25岁女孩应该知道的那些事——你的美丽由你决定&/a&&br&从脸型、眼睛、鼻子、嘴巴等细节方面来讲如何让自己面部变得更美。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发誓打造天涯第一护肤技术贴~八一八大牌/评价护肤品成分!_时尚资讯&/a&&br&技术贴总是格外受欢迎，让人对护肤品成分有了更科学的认识哦~&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发个帖子谈谈如何搭配服装~~~~下一个气质女就是你！！！&/a&&br&帖子主要有“人体体型的分类”“服装的搭配（色彩篇）”“服装的搭配（面料篇）”“服装的搭配（身材篇）”“服装的搭配（肤色篇）”“服装的搭配（气质篇）”。教科书似的，超全面！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&衣服颜色你搭配对了吗？有图有真相&/a&&br&专门谈衣服颜色搭配的。看完后才恍然大悟：原来服装色彩搭配这么有讲究啊！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现自己的美，穿出你的美丽！拒绝再做路人甲（入门篇）&/a&&br&特别喜欢”如何让衣服配合自己的优点和缺点“这一部分。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&对二十几岁的女生有用的帖子第二波,炼成记!_时尚资讯&/a&&br&里面收集了一系列好贴。整理贴什么的最爱了~&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光知道四季色彩没用，还得清楚自己是哪一季，不如从明星练练手&/a&&br&这篇帖子建立在四季色彩理论上，很有实用性。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml%23ty_vip_look%255B%25E5%258F%25B6%25E5%25A6%%25AE%D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&随便聊聊~~ 浅谈如何成为一个别人眼中的美女&/a&&br&气质和形体的修炼，赞！&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-no11-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&做一个简单但是精致高档次的人&/a&&br&一个北大的女生写的，体现的生活态度令人折服。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-funinfo-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多图开八喜欢的fashion blogger给我带来的穿衣上的启发&/a&&br&时尚博主怎么穿衣的？分析得很透彻，既要知其然也要不知其所以然。
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这两个帖子是一名叫“花生共和”的MM写的，不得不…
知乎是个有点神奇的地方，有时候其实很简单直白的东西，有人非要“危言耸听”像故意吓人的。我个人用知乎只看健身跟英语两个板块，健身版本经常表达的自己练就容易练费一身病；英语板块经常表达的口语自己练就是闭门造车出门不合辙。还有一点，就是大家都瞧不起培训机构，英语培训老师。术业有专攻，拿我学英语来说吧，如果我找培训机构去学的，一定效果比我现在好。我之所以不愿意去报班找专门的老师教我学英语，只是因为学英语对我个人来说只是爱好，打发多余的时间，所以我不愿意花高昂的学费，最主要的原因就是不愿意为此花太多钱。很多人吐槽英语培训机构，只是根本没了解罢了，一般都各种各样的课程量身定制，歪题了。&br&&br&&b&关于英语连读，重音，弱音，缩读，其实重点在练习，很容易讲明白的。关键在于练习到融会贯通自己能脱口而出，这不容易。我基础差，自己无法教大家，推荐几个视频，大家照着看，多练习，方可。&/b&&br&&br&视频都来自&b&新东方在线的公开课&/b&，谢谢这个有良心的培训机构，免费在优酷放了那么多公开课。&br&&b&1、&/b&&br&&b&连续规则&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODEyMTc2NA%3D%3D.html%3Fspm%3D0.0.contentCard--channelFeed.A.TJqQa4%26from%3Dy1.9-3.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新东方在线 美语发音零基础：连读规则&/a&&br&(截图为该节连读视频的截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/0acc89fa74e65ae01a13f_b.png& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/0acc89fa74e65ae01a13f_r.png&&&/figure&&br&&b&2、&/b&&br&&b&重读：&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY4NTg1ODk2NA%3D%3D.html%3Fbeta%26from%3Dy1.7-2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美语发音零基础：重音规则&/a&&br&（该重音规则视频的截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_b.png& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_r.png&&&/figure&&br&&b&3、&/b&&br&&b&弱读&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY4OTI0MzI4NA%3D%3D.html%3Fbeta%26spm%3D0.0.contentCard--channelFeed.A.TJqQa4%26from%3Dy1.9-3.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新东方在线 美语发音零基础：弱读规则&/a&&br&（图片为该节弱读的视频截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_b.png& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8faffb1ff53_r.png&&&/figure&&br&&b&4、&/b&&br&&b&缩读&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTY5MDU2MDkxMg%3D%3D.html%3Fbeta%26spm%3D0.0.contentCard--updateFeed--stared.A.TJqQa4%26from%3Dy1.9-3.1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美语发音零基础：缩读规则&/a&&br&（图片为该节缩读视频的截图）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6efd44da2d12ac6fb4d5ba303f766c17_b.png& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6efd44da2d12ac6fb4d5ba303f766c17_r.png&&&/figure&&br&几个视频都不大，下载优酷APP然后缓存，经常看。&br&内容都是很多书、精华答案老提的一些内容，但是这几个视频分为别类整理在一起，老师发音也很好，可以直接模仿。&br&&br&&b&另外不满足这几个的，可以听北外的一个广播——英语PK台 ，有一个专门的连读课。（网易云音乐搜 “英语PK台”）&/b&&br&&b&发音，重点在练。&/b&&br&&b&希望大家不要骂我是新东方的拖，这些都是公开课，免费的，不收钱。我只是以前买过一套新东方的课，感觉他们的服务特别好。&/b&&br&&br&&br&&blockquote&开通了个人公众号——sparetime2017 / 姜大白，在哪里我把关于自学英语的内容系统的整理了，现已开门迎客，欢迎大家去看一看，有朋自远方来~&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/szrexuPEML5Prael92_h& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/szrexuP&/span&&span class=&invisible&&EML5Prael92_h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/blockquote&
知乎是个有点神奇的地方，有时候其实很简单直白的东西，有人非要“危言耸听”像故意吓人的。我个人用知乎只看健身跟英语两个板块，健身版本经常表达的自己练就容易练费一身病；英语板块经常表达的口语自己练就是闭门造车出门不合辙。还有一点，就是大家都瞧…
&blockquote&&b&欢迎大家加入我的公开课直播QQ群：凡事都有解直播群B &/b&&/blockquote&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何变得会聊天？ - 猫爵士的回答&/a&&br&&br& 原来做过一篇相类似的回答，现在觉得这篇回答虽然是自己殚精竭虑做的，但问题是做得太深奥了，很多人会看不懂。&br&&br& 如果追溯到说话的本质，其实主要是沟通表达中的一类而已，其余的还有画、唱、肢体语言等等，也就是，说话只是信息传达中的一种方式，而题主关心的是说话如何讨人喜欢，其实属于情商范畴的问题。&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&情商低的人何如提高情商？ - 猫爵士的回答&/a&&br&&br& 所以说话要讨喜，实际上考验的是说话&b&如何使用和处理情绪情感的能力&/b&。&br&&br&&b&1、使用情绪要符合事实和逻辑&/b&&br&&br&&br&&b& 攻击他人不能师出无名，无凭无据，就算你用情绪化语言也要符合逻辑，否则只会给人感觉过激，以此引来激烈的反弹。&/b&&br&&br& 比如最近陈老师骂志玲姐姐的事情，就是典型的师出无名，既无事实也无逻辑，而且使用了最低级的语言攻击另一个娱乐圈大V，结果就是不仅没对对方造成伤害，反倒让自己招黑。&br&&br& 情绪这种东西属于个人的心理垃圾，你如果毫无理由地向公众场合排，势必会引起反弹，你本来的目的是去煽动别人，搞臭自己的对手，结果你手里没人家把柄，说话没有事实依据也没有道理，排的这个负面情绪有多激烈，你受到的反弹就有多激烈，自己泼出去的粪，就首先会被弹回来，这在人际关系中是通行的。&br&&br& 陈老师这个举动可以说是经典反面教材，&b&看似是出言不逊攻击他人，其实就是过度情绪化后&/b&&b&行为出格，&/b&可以负分滚粗，直接导致大量粉转黑不说，连他要去维护的人也被坑。。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9a8d5d9dcb7e30bf1fc122_b.png& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&571& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&br&&br& 但假如陈老师爆出大料，证据确凿，有实凭实据证明志玲姐姐确实做了一些不好的事情，那么他无论使用如何粗俗的语言，我们也只会觉得他很痛快，很真性情，敢冒天下之大不韪去做这种事情。&br&&br& 有很多人分不清真性情和没教养的区别，其实这中间的一纸之隔就是说话是不是&b&符合事实和逻辑&/b&，范爷就是这方面绝佳的例子。&br&&br& 比如我们看范爷也经常说话很直率很真性情，有一定的情绪化成分在那里，但是人家的直率既符合事实，也符合逻辑，所以她说看起来很激烈的措辞：&br&&blockquote&&i&“我不想嫁入豪门，我就是豪门”&/i&&br&&i&“我挨得起多深的诋毁，就经得住多大的赞美”&/i&&br&&i&“如果说我是个花瓶，也算是个名贵的花瓶，不是什么地方都能放的”&/i&&br&&i&“我这种个性的人，谁敢包养我?我不包养别人就不错了”&/i&&br&&i&——范冰冰&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d09a2da562bdba3537526_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d09a2da562bdba3537526_r.jpg&&&/figure& 虽然说这些话看起来容易招黑，之所以不会被人反感，就是一个字：&b&老子他妈的服&/b&&br&&br&&b&2、处理他人的负面情绪&/b&&br&知乎上有这样一批搞心理学的，别人出了什么问题就动不动给人追溯童年，痛斥原生家庭，总的逻辑是“你的无能，你的失败其实真不怪你，只怪你的家庭和你不幸的经历，怪政府怪社会怪你生不逢时，其实你挺好的，别那么自责”。&br&&br& 这跟一帮屌丝混得不好怪家里没钱有啥区别？当一个人把自己的无能和失败推卸给不可改变的客观事实的时候，其实意味着他之后的行为是很消极的，你如果尽怪自己家里没钱，你以后再去接触女孩也只会想我家里没钱，等于说否定了问题还有其他的解决办法。&br&&br&&br& 但是这一类护短的人总是很受欢迎，最著名的就是说那句“你找不到对象是因为你太好了”那哥们，我就不点名了，这种话总是很有市场的，如果放到古代，如果对话语境是臣子对皇帝说，这妥妥地就是佞臣之语。&br&&br& 但是那又怎样，&b&当别人表达出情绪的时候，其实他们要的并不是你给她分析逻辑，讲述事实道理，就是要你的无条件地站在ta这一边&/b&，骂那个伤害ta的人是傻逼，是王八蛋，是猪狗不如。&br&&br& 除了这类护短以外，还有另一种类似的语言：“其实减肥不用那么辛苦的，适当地吃一点对你有好处。”“你那么努力干嘛，人就应该去做自己喜欢做的事。”“如果不注重休息得了病，挣那么多钱有什么用？”&br&&br& 其实这样的话看似有理，但就是利用了人性中的弱点，让你给自己的自私、软弱、懒惰、无能找到出口，告诉你“无能有理，偷懒无罪”，看似是讲道理，实际上是在迎合情绪。其实如果有过坚持长跑的同学就有这样的体验，当你坚持不下去的时候，脑子里总会出现类似这种“恶魔的低语”：诶呀该休息一下啦，膝盖会撑不住啦；这样跑猝死了怎么办……诸如此类的语言，让你撑不过最难受的那个时间点。&br&&br& 其实前面这样护短的话说完已经能处理情绪了，但是问题并没得到解决。&br&&br& 当他人有情绪的时候，你必须通过这样的方式去引导别人，比如一个人总是很失败，对自己灰心丧气。如果你再去痛斥是他无能，他只会更加难受不知所措。&br&&br& 所以在去安慰别人的时候，你首先要卸下他对人的攻击性（自责其实是对自己的攻击），而是用&b&客观事实和逻辑来代替人。&/b&&br&&br& 比如说，一个人说自己什么都做不好，觉得难过的时候，你最恰当的回应应该是，其实这个真不是你这个人的问题，而是你处理这个事情方法不对（把对人的否定转移到方法上），这是个悖论，之所以你没去找解决方法，就是因为你一开始就说自己无能啊，你说了这话，还怎么可能解决问题呢？&br&&br&&b&3、解嘲&/b&&br&&br&&br&其实当公共场合遇到别人的嘲讽和攻击，是有人总结过方法的：&br&&br&&br&&i&&b&方法1：自嘲&/b&&/i&&br&&i& Step1：承认&/i&&br&&i& Step2：把缺点说成好处&/i&&br&&i& Step3：强调这个好处只能我享用，你得不到。&/i&&br&&br&&br&&i& 比如别人说你胖，你可以说胖好啊，可以站在妹子身边可以挡风挡雨，站在你面前可以挡你手机信号，你可以吗？&/i&&br&&br&&i&&b&方法2：同质对比&/b&&/i&&br&&i& Step1：承认&/i&&br&&i& Step2：挑其中一个字来对比&/i&&br&&i& “你心虚“&总比你肾虚好”&/i&&br&&i& &你情商低“”总比你底盘低好“&/i&&br&&i& ”你长得矮“”总比你长得猥琐好“&/i&&br&&i&&b&注意：同质对比不要用攻击性太强的词语，要不然会打起来&/b&&/i&&br&&br&&br&&i&&b&方法3：合理化&/b&&/i&&br&&i&Step1：承认&/i&&br&&i& Step2：给出一个既扯淡又合理的解释&/i&&br&&br&&i& “你不喝这杯就是怂”“在你这种骚货面前谁敢不怂啊”&/i&&br&&i& “你是不是智障啊”“你这么漂亮，智商再高也直线下降啊，看傻了嘛！”&/i&&br&&i& “你这东西这么烂，能不能便宜点”“诶呀，你这么识货，一看就是高人，就不要还价了，不符合你的身份地位”“&/i&&br&&br& 说到这方面的大师，就是我们的国民男神坏叔叔黄渤啦，比如下面这一部分机智应对&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iqiyi.com/w_19rsqsuqr5.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&黄渤金马奖反击蔡康永& data-poster=&http://u1.qiyipic.com/image//1f/uv__m_601.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://u1.qiyipic.com/image//1f/uv__m_601.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&黄渤金马奖反击蔡康永&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://www.iqiyi.com/w_19rsqsuqr5.html&/span&
&/a&&br& 用“我的心情”对接“我的发型”，用“我的家”对接“我的服饰”，然后把所有都合理化，堪称完美。&br&&br&&br&&b&4、少说”我“字&/b&&br& 还是陈老师的例子&br& 之后开记者招待会，不仅没有为自己的不当言论道歉，反而一副我行我素死不悔改的纨绔子弟做派，更加扣分。&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iqiyi.com/v_19rrmeog38.html%23vfrm%3D2-3-0-1& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&陈冠希出席CJ活动回顾 回应炮轰林志玲事件& data-poster=&http://pic4.qiyipic.com/image//4b/v__m_601_m2.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://pic4.qiyipic.com/image//4b/v__m_601_m2.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&陈冠希出席CJ活动回顾 回应炮轰林志玲事件&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://www.iqiyi.com/v_19rrmeog38.html#vfrm=2-3-0-1&/span&
&/a&&b& 大家如果看陈老师这个采访，你天然就会觉得很反感，但又说不上为什么，其实就是因为他一直在说“我”字，这水平就很差了。&/b&&br&&br&&br&自我辩护最重要的，不是去解释自己的行为，那样其实根本达不到目的，对于一些明显在事实上存在错误的问题，如果要进行自我辩护，最好的方式应该是用问题去回答问题：&br& ”陈老师你为何这样去说志玲姐姐？“&br& ”请问这话只是我一个人说吗？“&br& ”那为什么你说脏话“&br& ”嘴上脏和心里脏你认为哪个更脏？“&br& ”那你能跟大家说明下事实真相吗？“&br& ”有些话我敢说你敢听吗？”&br&&br& 但凡在公共场合跟人对话，只你多次说“我”这个字，不仅LOW，而且很容易被人反感，所以大家不妨去看看黄渤那个视频中的对话，基本上“我”字非常少。&br&&br& 这是因为黄渤在应对他人比较尖锐的问题时，在完美接梗后，直接话锋一转道张家辉和蔡康永那里，不把矛盾聚焦在自己身上。&br&&br& 而陈老师的做法恰好相反，他出来辩解这个事，成功地把所有矛盾的焦点都聚集到了自己身上，这就属于不会说话的典型。&br&&br&&b&5、对事不对人，把他人对你的批评指责甚至攻击当作鞭策&/b&&br&在知乎上写这么久的东西，其实我一直很想关闭评论区的，原因很简单，评论区除开认同度特别高的手动赞以外，几乎所有的评论都是不友好的。&br&&br& 但是后来我还是没这么做，有时候也很想看看别人到底说了些什么，是什么原因导致了别人说这些，以此来改正自己的做法，获取更多的经验，把负面反馈和批评当作鞭策吧，当时很多时候我还是会不爽的，别人喷我我也会喷回去。&br&&br& 但是除了犯了原则性错误伤害了他人以外，我也是不会认错的，只是会在措辞上作修饰。&br&&br& 其实很多时候身边关系比较亲密的人，他们的批评往往是出于善意而非恶意，所以很多时候当面对他人的批评的时候，需要做的并不是去反驳、辩解，那只会让人更加讨厌，而是需要在心态层面去认识到，你的行为、语言一定有不妥的地方。&br&&br& 很多时候说话也是这样，为什么有时候别人为什么会口出恶语，那一定是有些事情和行为你做得不妥当，要么就是你很LOW，要么就是你确实冒犯到了别人，而这样的恶语和批评，很多时}
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