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不能登上播出wwWbbb580的页面啦,是维护的缘故bbb580CoM照成的吗(2)
　　“哇，肖总，真乃吾知音也！这位高总心机重，喜怒不挂脸，为人又内向，没表现欲，很不好斗。但是在谈判中，我们该放下身段的时候，就仔细解释甲方有三忧，好像受尽乙方欺负，完全处于合作劣势，身段很柔软，姿态放得很低，恨不得害怕和乙方合作，无形中抬高了乙方优越感；而我们该装强势大牌的时候，就下通牒令逼丫表态，好像手里有的是底牌，完全无所谓，姿态摆得很高调，似乎有他合作没他合作均两可。一句话概括，跟强势乙方谈判，谁表现合作欲望微弱，谁就能获得最后胜利。该硬时比石坚硬，该软时比水柔，在我们执行软硬兼施的谈判策略中，他看出来到底我们想不想与他合作？没有吧，也许他根本没摸清我们的态度和底牌，没摸清底牌怎么跟我们斗？相反，我们却掌握了他是T公司老板这个秘密。他不被动谁被动？
　　TMD，各位，一会儿我们就准备去签340万的合同吧。”
　　众人被我一席话鼓舞的信心倍增。
　　一个下午的唇枪舌战，不仅熬对手，也熬我们，累！阿伟买来康师傅桶装方便面、火腿肠和咸鸭蛋，会客室里有桶装矿泉水，加热后正好冲水泡面。晚饭大家吃的格外香。只不过席间赵一笑打来一个不爽电话：“老大，最后那家公司听说报价只有340万，还没谈到付款就直接撤了。走之前还留下一句话，他们疯了。”
　　靠，撤就撤了呗，本来考察时就没看好他们实力，属于凑数的角色，要不干嘛把他们放到最后才谈？压根就没指望他们是一支奇兵。不过他们留下的那句话，应该叫老庞好好琢磨一番，就他那套常规谈判谋略，最后的结果不是乙方疯了，而是甲方疯了哦。那家公司是在夸我吗？像。
　　风卷残云吃完饭，肚皮饱了，精神为之一振！大家又商量一会儿，谈判组信心满满，再次踏上征程。
　　首攻目标仍是T公司高总。高总还是那副不喜不怒的模样，见谈判组很快又杀回来，他淡淡一笑：“几位老总跑前跑后真是辛苦呀。”
　　“呵呵，我们只是替集团跑腿办事，还是高总辛苦，您做的是大生意，什么时候都要为大事小情操心费力，不像我们只是替公司打工办事。好，不说闲篇，您这边请示老板后，T公司如何考虑？”
　　高总不慌不忙，边拿出报价明细单边说平静说：“哦，我们老板觉得A集团付款方式还不太理想，叫我跟诸位再商量商量，看能不能大家各让一步。我们刚才仔细算了一笔明细账，水电路改造是装饰公司利润比较丰厚的工程改造项目，大家请看，T公司关于承重墙和隔断墙的水电路改造部分，我们分别只收35块和20块一米，这价码在市面上已是底价……”
　　看着完全搞不懂的局面，我头晕。吃得过撑的肚子似乎来了应激反应，差点把刚才吃进去的汤汤水水再给顶到桌面上。
　　　　我看了眼高总，心里开始翻江倒海，跟开锅一般：“谈判又兜个圈子玩循环？靠，难道刚才全白谈了？第三轮谈判才刚开始，姓高的为什么就马上憋一泡坏水出来？MD，又要开始从头谈起？他能装傻，一会儿讲完了我们就得应答，难道刚才说过的话再说一遍？话说三遍淡如水，没丁点说服力，要是再陷入拉锯战，甲方没牌可打，这如何是好？”
　　这回没打断高总话头，我悄悄看了眼身旁的肖总，两人目光一对视，都是充满疑惑之色，看来高总回手就给谈判组打了一个措手不及。
　　嗯，头上冒汗，起急，发慌，完全出乎意料的谈判局面，我边听他扯施工质量的破事，边眯起眼睛想对策。想了一会儿，回过味儿来：“就因为饭前饭后半小时之内我们去了两趟，他便感觉自己已是独苗一棵，从而吃定了我？这家伙最大本事就是投机！即便是面对大牌甲方，他也敢拿住甲方就咬上一口，而且他点滴之间便看到问题本质，嘿，被谈判高手摆了一刀！不行，得想办法干掉丫的！……现在表面上还是他求我们，只要最后变成实质上还是他求我们，那就好办……”脑袋灵光一闪，主意有了。
　　我从兜里掏出手机，翻看完马上站起来很抱歉说道：“哟，高总，对不起，插一句话。看来一时半会儿双方也谈不完，那边有一家公司老总刚给我发了一条短信，说他有点急事，一会儿要走，想和我马上见面再聊一下。好，高总，实在对不住，要不您和肖总再谈谈？”没等高总表态，起身快步离开会客室。
　　没理会小江和两个实习生跑来打招呼，径直走到楼道拐弯没人处，脑子一片混乱：“付款方式绝对不可让步，这是集团定下的规矩，谁敢擅自破坏？这家伙已经把我逼上绝境，让步公司不答应，不让步则客户不就范，这可如何是好？MD，都怪自己大意轻敌，以为拿下T公司十拿九稳。唉，不到半小时时间，谈判组全体成员找人家两趟，给对手什么印象？看看，哈，甲方手里没牌可打了，别的公司全谈崩了吧，他们是不会同意你们苛刻付款条件的，价格低付款差，你们还想假传什么利好消息？不用传了，全是浮云，只有你们行动是真的，暴露了你们企图心！就指望我同意你们条件？好拿着我的合同再去磨别人？我可能给自己立敌人吗？嘿，现在轮到我说话了吧……唉，我这个傻瓜，谈判组至少应该兵分两路，声东击西的游戏才能继续玩下去。计谋被人识破的滋味真不好受！靠，下一步又该如何挽回败局？”这回是着了大急，头上真往外冒汗啊......
　　我使劲呼了几口粗气，慢慢地情绪平稳下来，点上一颗烟，楼道里来回转了几圈，脑子逐渐从混沌变得清晰起来：“现在U公司还有降价空间，但吃不准他们底线；V公司王总是块磨人豆腐，还在考虑，也不清楚他们底价；Z公司目前同意345万，但没谈付款方式，会不会谈崩？Y公司是掉在油缸里的老鼠——滑头滑脑，拿捏不住林总；T公司一着不慎，陷入泥潭，最是难缠。目前五家公司没搞定一家，看来马上敲定Z公司是挽救危局的唯一办法。嗯，没想到布局给布成了背水一战，但Z公司实力有限，一味儿再要求他们降价不现实，理想目标是总价维持不变，设法说服他们同意付款。唉，真是一个不是办法的办法！”
　　等想明白了，我马上给赵一笑去电话：“哥们，现在人在哪儿呢？”
　　“哦，刚准备去趟厕所嘘嘘去。”
　　我焦急喊道：“靠，完事后赶紧过来，我在二楼审计部门口等你。”
　　“好嘞，嘘嘘完马上就来！”
　　未完待续中……
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