从负债50万到坐拥千万家产,我整整用了12年的时间_百度文库
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从负债50万到坐拥千万家产,我整整用了12年的时间
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001：莫名其妙的亲子鉴定　　“远航，我好痛！”刘欣妍躺在待产床上，因为剧烈的宫缩，痛得她脸色煞白。　　“要不然直接剖腹产吧！”郑远航守在旁边，看着她这么难受，十分不忍地说道。　　“不用，我……我可以的！”担心剖腹产会对宝宝有影响，刘欣妍虽然痛得想死，但她还是拒绝了这个提议。　　为了远航，为了他们的孩子，她一定要咬牙坚持！　　正在此时，待产室的房门被人打开，“远航，姐姐欺骗了你，她怀的根本就不是你的孩子！”　　说话的不是别人，正是刘欣妍的双胞胎妹妹刘靖瑶。　　“靖瑶，你在胡说什么？”听她这么说，刘欣妍忍着身体的痛意问道。　　“我说什么难道你不是应该最清楚吗？你明明怀的是别的男人的野种，却还想让姐夫替你养你跟奸夫生的孩子？你到底安的什么心！”刘靖瑶一副义愤填膺的样子。　　“你胡说！我只有远航一个男人，怎么可能会怀上别的男人的孩子！”刘欣妍虽然知道妹妹对她的丈夫还没有死心，但她怎么都没有想到她会用这样的方式来诬蔑她。　　“我或许会说谎，但权威机构的鉴定总不会说谎了吧！”刘靖瑶说着，把手里的一份DNA鉴定报告拿到郑远航面前。　　郑远航拿着烫手的鉴定报告，当他看完上面的每一个字时，他的眉不觉皱到了一起。　　“这到底是怎么回事吗！”他生气地将那张报告单甩到刘欣妍脸上。　　他的表情这么难看，难道——　　刘欣妍忍着痛把报告单捡起来，却看到上面的总结栏上清楚写着“排除两者之间的生物学亲子关系”！　　“远航，这张报告是假的，一定是她买通了鉴定机构做的一份假鉴定报告，我用我的人格发誓，我绝对只有你一个男人！”她赶紧向站在她身边的男人解释。　　“她的话不相信，我说的话总有可信度了吧！”门口又响起一个声音，徐莉莉怒着一张脸走进来。　　她是郑远航的母亲，也是刘欣妍的婆婆。　　“妈，这到底是怎么回事！”郑远航急迫地想要知道这是为什么。　　“远航，我早就怀疑这个女人不检点了，所以前段时间我趁她产检的时候让医生偷偷地抽了她的羊水去做了DNA鉴定，果然不出我所料，她肚子里怀的，根本就不是你的孩子！”徐莉莉一说起这件事情就是一肚子的火。　　“不是的，远航，你听我说，我真的从来都没有做过对不起你的事，我肚子里确实怀的是你的孩子！”刘欣妍急了，虽然宫缩已经痛得她脸色惨白，但她还是挣扎着爬起身，拉着他的手解释。　　“够了！”郑远航一把打掉她的手，“欣妍，我没有想过你竟然是这样的女人！”　　没有什么能比戴绿帽子还喜当爹更让人觉得难堪的了。　　“远航，我真的没有背叛过你，你一定要相信我！”被他这一挥，刘欣妍大力地摔到床上，痛得她冷汗直冒，可还是咬牙忍着，不停地向他解释。　　“那你的意思是说我诬陷你了？”徐莉莉怒目圆睁。002：我们之间，结束了！　　“我不是那个意思！”刘欣妍知道她虽然不喜欢她，但也绝不可能会说谎，“我知道了，一定是鉴定机构把样本拿错了！”　　“我就知道你会这样狡辩！”刘靖瑶说着，又把一份鉴定报告递到郑远航手里，“这是前几天在另外一家鉴定机构做的鉴定，今天才拿到的，显示的鉴定结果跟第一份的一样，第一份或许是意外拿错了样本，但第二次还可能会拿错吗？”　　郑远航看着手里的报告，虽然鉴定单位和少数数据有些微小的差别，但结果却是跟第一份一模一样的。　　“我再问你一遍，你肚子里的孩子是谁的！”他看着她，眼睛里带着她陌生的寒意。　　“当然是你的了，这个你不是应该最清楚吗？”刘欣妍看他的表情就知道第二份的结果也没有什么差别。　　她实在想不明白，到底哪里出问题了，明明她只有他一个男人，可鉴定报告却都显示孩子不是他。。　　“事实都摆在眼前了，你还要狡辩吗？”郑远航手里拿着那份报告，“如果没有这份鉴定报告的话，你是不是打算一直瞒着我？”　　“虽然我不知道这个报告是怎么回事，但孩子真的是你的！你一定要相信我！”刘欣妍不知道她要怎么说才能让他相信了。　　“够了！”郑远航看着她，只觉得越看越陌生，他想不通，他待她不算差，为什么她还背着他跟别的男人搞到一起，还怀了孽种！“我真后悔当初选择了你，而不是你的妹妹！”　　她终于等到这句话了！　　听到他说的这句，一旁站着的刘靖瑶在心里发出一声冷笑。　　“不，不是那样的！”刘欣妍拼命地摇头。因为身下的疼痛，她早已大汗淋漓。　　不堪忍受这样的侮辱，郑远航取下无名指上的戒指，然后用力甩在她的脸上：“刘欣妍，我们之间，结束了！”　　这次，他直呼了她的名字。　　“你说什么？”想不到他竟然这么轻易就把“结束”两个字说出口了，刘欣妍不敢相信地问道。　　“你耳朵聋了吗？姐夫说跟你已经结束了！”刘靖瑶趾高气昂地看着她。　　刘欣妍还想说什么，可她突然眼前一黑，一头倒在了床上。　　“产妇出现休克了！”护士走进来，快速地检查了一下她的身体，然后向赶来的医生说道。　　医生和护士一通忙碌，然后向身后站着的郑远航说道：“产妇现在出现了休克加大出血的症状，不排除会有生命的危险，必须马上推进手术室，你们家属赶紧决定好是要保大人还是保小孩！”　　郑远航看了看手里的那张鉴定报告，想到她对自己的背叛，他就怒不可遏。　　“保小孩！”说完这句，他转身，手无力地垂下，把那张鉴定报告扔到地上，他便失神地走出了待产室。　　不，不会的，他可是最爱她的远航，他怎么可能会跟她说出这么残忍的话来呢？　　刘欣妍躺在待产床上，听着从他嘴里说出的那残忍的三个字，她简直不敢相信自己的耳朵。　　泪，顺着她紧闭的双眼一直划到了耳根。003：她的孩子不见了！　　不知道过了多久，刘欣妍再次睁开双眼。　　映入眼帘的，是雪白的天花板、雪白的床、雪白的被套……一切都是雪白的，就连她的脸色，也因为大出血而呈现出不带一丝血色的惨白。　　对了，孩子！　　想到失去意识前，郑远航说的那句“保小孩”，她下意识地往肚子的方向摸去，却发现那里已经空了，而孩子不知去向！　　她的孩子哪儿去了！　　她拔掉手背上的针头就想下床去找，可因为是剖宫产，她猛地起身，一下子拉扯到小腹上的伤口，刚缝合不久的伤口就那样撕裂开来，痛得她直不起腰来，感觉就要断气了一般。　　“姐姐，你终于醒了！”一旁，一个声音冷静地说道。　　听到那个声音，刘欣妍抬起头去，看到那张跟她长得几乎一模一样的脸，顾不得身上的疼了，她看着她问道：“我的孩子呢？你们把我的孩子弄到哪里去了！”　　“我以为你会先问我那张鉴定报告是怎么回事呢。”跟她的紧张担心截然相反，刘靖瑶的表情淡淡的，带着一抹计划得逞的得意。　　“你快告诉我，你把我的孩子弄哪里去了！”刘欣妍已经顾不了那个问题了，现在她只关心她怀胎十月的孩子！　　“谁知道呢？或许远航一看不是他的孩子，所以直接扔了吧。”刘靖瑶回答得一派轻松，仿佛在说阿猫阿狗一般。　　“不，不会的！”刘欣妍心里满是对孩子的担心，她忍着伤口被撕扯的剧痛走下床，便朝着门口的方向艰难地走去。　　她要去找郑远航，问他孩子去哪里了！　　因为剖宫产的伤口，再加上她失血过多，所以走得十分吃力。　　刘靖瑶走过去，伸出脚故意挡了她一下。　　“啊！”被她的脚拌到，刘欣妍重重地摔到地上。　　“姐姐，你怎么这么不小心呢？”刘靖瑶蹲到地上，得意地俯视着她。　　“你为什么要这样对我？”刘欣妍想不明白，她们是双胞胎，明明应该很亲密的，而她却对她像个仇人一样。　　“这难道不应该怪姐姐你吗？你明明知道我喜欢远航，却还要跟他结婚。”刘靖瑶把错全都怪到姐姐的身上。　　“所以你才买通了鉴定机构，让他们做了个假的鉴定报告？”刘欣妍猜测道。　　“当然不是了，你知道，凭我的能力，我是不可能买通鉴定机构做假的，更何况还是两家，”刘靖瑶说的确实是实话，“不过我还得谢谢你，要不是你怀上这个野种的话，我怎么可能还有机会当郑太太呢？”　　“不，不是！”刘欣妍不住地摇头，一定是哪里出问题了，她只有郑远航一个男人，怎么可能会怀上别的男人的孩子呢！　　她必须要跟郑远航解释清楚，同时更要找到她的孩子，她勉强支撑起身体，朝着外面跑去。　　虽然医院离郑家不远，但因为她的身体实在太虚弱了，她走走停停，花了快一个小时才走到。　　“对不起，少奶奶，您不能进去。”佣人站在大铁门内，一见是她，十分为难地说道。　　“我要见远航，你放我进去！”刘欣妍哀求他。　　“对不起，少奶奶，夫人特别嘱咐不让您进来。”佣人说着，绝情地离开了那里。　　“你别走，你快让我进去！”眼看着他走了，刘欣妍趴在大铁门上，伸手想要将他抓住，可惜却扑了个空。　　为什么事情会变成这样？她的身体无力地滑下来，双手抱着膝盖。几天前，她还是被郑远航捧在手心里的挚爱，却因为一份鉴定报告，将她所有的美梦破碎。　　她不甘心，她明明没有做过任何对不起他的事情！004：以死证明自己的清白　　不知道在那里蹲了多久，她忽然听到一阵汽车由远及近的声音。　　她朝路的尽头看去，一辆熟悉的车进入她的视线。　　是远航的车！　　她赶紧站起身，朝那辆车走过去。　　可是他就像是没有看到她一般，直接从她的身边开了过去。　　车在大铁门前停了下来。　　刘欣妍赶紧拖着快要支撑不住的身体又走到车旁，用力地拍了几下车窗：“远航，你出来，我有话要跟你说！”　　“少爷，少奶奶她……”司机老李看了一下站在车旁的人，有些不忍心地向后座上的男人说道。　　可是他还没问完，后座上的男人便向他投过去一个凛冽的眼神。　　“少奶奶？”郑远航阴着一张冷问道。自从他说他跟那个女人结束了起，她就再也不是郑家的少奶奶了。　　“抱歉，少爷。”知道自己说错话了，老李向他道了声歉，老实地开着车从她的一侧开了过去。　　见大铁门缓缓地开启，眼看载着他的车马上就要开进去了，刘欣妍赶紧站在车前，用身体挡住了他的去路。　　“少爷，这……”见被挡住了去路，司机又为难地向后座的男人请示。　　这个女人还想来缠着他干什么？　　郑远航皱了一下眉头，但还是打开车门走了出去。　　“远航！”见他终于肯见她了，刘欣妍赶紧向他走过去。　　“你还敢出现在我面前！”直接忽略掉此时她糟糕的身体状况，郑远航冷冷地说道。　　“远航，宝宝呢？”她现在最关心她的孩子。　　“我已经把他送走了。”那个孩子无疑是他耻辱的烙印，他不允许他跟他生活在同一个城市。　　“你送他到哪里去了？”听他这么说，刘欣妍更紧张了起来。　　“你做出那样的事情，你觉得自己还有资格做好一个母亲吗？既然如此，还不如把他送走。”郑远航回答得理所当然。　　“远航，我真的只有你一个男人，宝宝也肯定是你的，你一定要相信我！”刘欣妍试图让他相信她说的话。　　“刘欣妍，你还想骗我到什么时候！”郑远航说着，将手里的那张报告朝她扔过去，“这是今天又拿到的报告，前两张或许还会有假，但我自己派人去做的总不至于造假了吧！”　　他还真是蠢，明明已经有两份鉴定报告了，可他却还怀着一丝的不相信，特意又自己去做了一份鉴定，结果却依然显示他跟孩子不存在亲子关系！　　刘欣妍看了一眼那份亲子鉴定报告，却怎么都想不明白这到底是怎么回事：“虽然我不知道应该怎么解释，但是我发誓我真的只有你一个男人！”　　“够了！”郑远航再也不相信她说的话，“想不到我竟然被戴了这么久的绿帽子，你是不是觉得我特别蠢呢？”　　“不，不是的！”刘欣妍觉得自己百口莫辩。　　“滚，不要再出现在我面前！”不想再看到她，郑远航绝情地说道。　　“要我怎么做，你才相信我没有背叛你？”她拉住他，不让他离开。　　“如果我说除非你死，我才能相信呢？”郑远航冰冷地看着她，一字一顿地说道。　　刘欣妍跟他对视了五秒，他的表情很认真，并不像是在开玩笑。　　“好！”思考了片刻，她点了点头，“为了证明我的清白，我愿意去死！请你告诉孩子，他的妈妈从来都没有做过对不起爸爸的事情！”　　说完这句，她便转身，往附近的一条湖走去。　　看着她离开，郑远航有一秒的犹豫，但随即便又硬起心肠，这一定是她的苦肉计，她才不可能自杀。　　想到这里，他便转身，坐进了车里。　　刘欣妍拖着伤痕累累的身体来到湖边。因为伤口重新被撕扯开来，血水把她身上的病号服都染成了红色，开出一朵朵触目惊心的红花。　　摸了一下已经瘪下去的肚子，她想象着宝宝还在里面的场景：“宝宝，对不起，妈妈很想陪着你长大，可是为了证明你不是野种，妈妈只能用这种极端的方式了，你放心，即使妈妈不在你身边了，妈妈也会在天堂看着你茁壮成长的。”　　说完这句，她便慢慢地往湖中心的方向走去。　　她太累了，就让这片湖作为她最后的归宿吧！005：做我未婚妻　　不知道过了多久，刘欣妍睁开眼睛。　　此时已是夜晚，房间里没有开灯，让她看不清楚周围的东西。　　身上传来阵阵清晰的痛意，让她清楚地意识到她还活着。　　这是哪里？为什么她没有死？　　她挣扎着想要坐起身，却发现她虚弱得连起身的力气都没有，而她的手背上还打着点滴。　　难道是远航最后一刻终于相信了她说的话，然后把她救起来了吗？　　对，一定是这样的！　　郑远航居住的是富人别墅区，附近很少有闲人，而她准备自杀的那片湖平时更是少有人去，除了他以外，还有谁知道她在那里呢？　　“你醒了？”她还没来得及高兴，房间里突然传来一个陌生男人的声音。　　“谁？”刘欣妍在脑海里快速地搜索了一番，确定她并不认识声音的主人，于是警惕地朝声源处看去。　　隐隐约约的，她似乎在窗口的地方看到一团黑影。　　因为房间里没有开灯，而那个人刚才又没有出声，所以她都不知道房间里还有另外一个人。　　借着窗外的点点亮光，她能看出那个男人坐在一辆轮椅上，但具体长什么样子却看不清楚。　　“这是我家。”男人回答了一个看似无关的问题。　　“是你救的我？”见他没有正面回答她的问题，刘欣妍又问。　　“是。”没有一个多余的字。　　他的话无疑将她刚刚才燃烧起来的希望瞬间又化为乌有。　　她也真是天真，郑远航都跟她说了那么绝情的话了，她竟然还以为那个男人会在最后的关键时刻跑去救她。　　“你不该救我！”说着，刘欣妍拔掉了手背上的针头。　　“你又想去死？”对方冷冷地开口，不带一丝温度。　　“我的事情不需要你来管！”刘欣妍掀开被子，然后把脚放在地上，准备从这里走出去。　　可她才刚一起身，她小腹处的伤口被拉扯着，痛得她一下子跌到了地上。　　“自杀是一个人最懦弱无能的表现，或许你可以说服自己你去死是为了证明自己的清白，但谁会在意那些？难道你要让你的孩子知道是他父亲逼死了母亲？”黑暗中，那个男人继续说道。　　“你是谁？为什么会对我的事情这么了解！”听到他说的话，刘欣妍愣住了。　　她敢肯定他们绝对不认识，既然如此，他是怎么知道她的这些事情的？　　她不得不对他的身份更怀疑了起来。　　“是你在昏迷期间自己说的。”男人不紧不慢地开口解释。　　原来是这样。　　刘欣妍想了想，也觉得是自己太过敏感了。　　不过虽然他的话句句带刺，却像是当头一棒，让她一下醒悟过来。　　她之所以选择自杀，是因为她不想让她的孩子背负野种的骂名，却没有想过这样一来，郑远航就成了逼死她的间接凶手，这要让她的孩子怎么去想他的父母？　　虽然他的话很有道理，但她知道自己应该离这个男人远一点。虽然她不知道他是谁，可直觉告诉她，他绝对不是一个简单的人物。　　她挣扎着，想要从地上爬起来。　　可是她的身体实在太虚弱了，她一连试了几次，却都没有成功。　　“与其做这些徒劳无功的事情，倒不如冷静下来好好想想接下来要怎么做。”见她吃力地在地上挣扎着，男人并没有上前搀扶。他的话就像是从寒窖里发出来的一般，不带一丝温度。　　她能怎么做？她连自己的孩子现在在哪里都不知道，叫她要怎么冷静？　　“你不是我，你根本就不知道我经历了什么！”刘欣妍痛苦地摇了摇头。　　“你经历了什么，我并不感兴趣，但我只想告诉你，只是一味懦弱地退让，并不会让敌人同情你，相反，他只会更紧地逼迫你，扼住你的脖颈，让你喘不过气来。”男人用他的经验教她。　　“那你告诉我，我应该怎么做？”她很茫然，除了自杀能证明自己的清白外，她还能怎么证明。　　“如果我是你，我会求这个房子的主人把我留下来。”男人继续开口。　　“你会这么好心的帮我？”刘欣妍虽然不聪明，但也不会笨到会天真的以为这个世界上还有免费的午餐这样的事情。　　“我当然不可能无条件帮你，作为交换条件，你必须做我的未婚妻。”男人正色道。　　“不可能！”想都没想，她就直接拒绝了他的提议。　　“我对你的身体并不感兴趣，我只要一个名义上的未婚妻。还是说，你是觉得我这个双腿残疾的人会成为你的负担？”男人继续逼问她。　　“不管怎么说，我都不会同意的！谢谢你救了我，告辞！”刘欣妍实在是无法接受他的这个荒唐的条件。　　挣扎了好久，她终于站起身，拖着伤痕累累的身体，艰难地朝着门口的方向走去。　　“你要考虑清楚，除了我这里，你别无可去！”经过他的身边，男人最后一次提醒她。　　“我绝不后悔！”留下这句，她便走出了那个房间。　　“少爷，刘小姐走出去了，我马上找人把她带回来！”管家走进来，对坐在轮椅上的男人说道。　　“不必，”男人伸手示意，将视线望向窗外，语气里带着十足的自信，“她会回来找我的！”（点击”阅读原文”,查看后续精彩）
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创业是一个坑，现在负债20万，怎么填坑？
没有努力的创业全是创业吗？由于决策失误还有行动，执行力跟不上导致一直亏损，负债那么多！可是继续打工债务难以清理！继续创业这个坑也不知道会不会越来越大！
创业是一个坑，现在负债<span lang="EN-US" style="font-size:13.5font-family:&inherit&,&serif&;color:#万，怎么填坑？
&& 2014年11月结婚后连蜜月都没有度直接奔赴江西南康考察市场，专业油漆稀释剂批发，一个月后回家过年，筹集资金第二年准备大干。
前期带了10万现金，租赁仓库，进了一批货，共计花费3万。剩下了零零碎碎后剩下6万，印象最深的是花了450买了辆二手摩托。
接下来开始跑业务，没多久开始送货，在工厂认识一名喷油漆的叶师傅，在和叶师傅喝酒认的时候识后来一位客户的舅舅，喝完大家计划着去唱歌，我也顺利的通过KTV认识了客户蓝总。
KTV消费挺高，但一切为了拉业务，只能豁出去。后来经常去蓝总的办公室喝茶，后来我跟蓝总提了：希望他介绍业务给我做。接着认识了刘总和余总。一次次的消费掏空了我剩下的6万多块。7月份的夏天真的热，口袋里的钱都不够吃饭，后来家里陆续拿了10万。同时业务也开始有了起色，一个个花钱培养来的客户都开始拿货。
业务好了，货款慢慢变多，收货款成了最大的问题。朋友都说：这边结款比较慢，不要着急。只能硬着头皮继续送。客户也边拿边拖，自己只能一直安慰自己说：年底肯定会给。
第一年过年，腊月24回家时有大部分货款没有收回来，回家后每天打电话催货款，毕竟连过年的钱都没有，当时特别后悔回来这么早。一直催一直催，大年三十有些客户都还忽悠说，马上打款，我天真的信了，一直等到晚上，才死心。记得大年三十晚上付完朋友的欠款后外面放起了烟花，摸着口袋里的一千多块，差点流泪。
第二年又带了十多万，想着不能就这么放弃，砍掉了不好收钱的客户，也不敢再乱搞，也不陪客户吃饭，去年陪客户花了近十万，效果不明显，就不敢再用这模式。
可能是大环境问题，朋友和我货款都很难收，每天都紧巴巴的过，好不容易到了收款时候，客户各种理由拖款。想着继续送吧钱难收，不送吧以前的也没得给。硬着头皮继续吧，希望客户是真的困难，而不是有钱不给。
快年底了，有一天和客户开玩笑说：每桶只赚你运输费用，把成本进货单给你看，你结现金给我，你愿意不。老板说：不愿意，我不嫌你贵，反正有钱赚，又不用拿钱周转，你这个想法在南康行不通。一段时间里我一直在琢磨着这个市场和我们这些供应商的心态。慢慢也就想通了，首先没原则的是我们，然后没原则的才是市场，不过也有些不讲诚信的客户。
过年依然是难过的，货款又成了头疼的事情，好在有些客户比较诚信，过年虽然难，但还是留了5000过年。
前前后后投了30多万，客户拖款现象严重，现在算算应该是亏了十多万。2017年停掉了所有客户的货，现在天天收款，天天亏损，不过没关系，创业失败是暂时的，只要认清自己的问题，以后再努力，成功总会来的。
穷人创业本身是个伪命题
04年大学毕业，因为没本事一直是销售第一线，做过超市营业员，配送中心仓管员，啤酒快消品业务员，唯一的一次可以创业的机会因为陷入感情漩涡，离开了自己辛苦开发的客户回到了老家。走的时候客户的各种挽留，开个批发部也不错的，但因为没那几十万的本钱，也不敢跟辛勤劳作的农民父母要钱，这事就只能作罢了，想想，第一份业务工作，单纯的行为获得的客户，以致随着年龄，阅历的增长，对人性的看透，都无法再获得当初那份工作的纯真心态了。
09年年底回家相亲，3天订婚，11天打结婚证的速度跟爱人成家后，等到闺女出生到了东莞，开始了另外一个产品的快消品业务，小品牌竞争的压力太大，无法突破更高的自己，何去何从？
一直摸索中，直到12年，做起了成人用品，选址，没选对，装修，哎，算了吧，六十平方米，两万多块，一个招牌都几千了，拿货，又是几万。说实在的，这些货的成本，都不是问题，问题是做这行业的房租成本，大路边，不是很旺，一个四线县级城市的隔壁小镇，租金就要2000块，而一天的营业额，也就两三百，有时候几十块都有过，开店赚的那点利润，都给房东打工了。
说起这个店面，房东之前自营卖汽车玻璃，结果亏了一直空铺，等我租过来，竟然要2000，直到我终于撑不下去的时候，转给一个想做钓鱼?饵料店铺的两口子，终于出手了，但半年后路过那，发现店铺又从空铺了。
自己的店面半年时间没到，就亏了五六万，因为这些货都没卖完，有的东西低价转给了同行，说来真好笑，最后一大袋子的那个套套，全部是真货，用了两年都没用完，到去年收拾房间，竟然发现还有呢，但不敢拿出来当气球吹了，两个孩子都几岁了啊。
期间在天涯发表了连篇的帖子，直到现在，还有很多人通过扣扣跟我联系，说交流下，有的是问好不好做，打算开家，有的是开了盲目经营中，心累，说实话，网上一大片的网店，这行业的实体已经不如从前，加上国家政策对利润最大的药品打击力度，药品才是最挣钱的啊，低成本高利润，器具呢？那个进货成本高，卖的也高，但一个月能卖多少呢？大部分人都愿意在网上买，而不是偷偷摸摸的到实体店买了。
网店的兴起是实体店经营的硬伤
相对于年轻人来说，大部分实体店主都没有网商的经验，不懂得网络能拉开客源，辛辛苦苦的守着一亩三分地，还以为是客人少了，其实是客人不用出门就能买到东西了。而这些店主的利润，也就一年年的被网店店主剥夺了。
每年房东的涨租则是店主们挥之不去的梦魇
房地产的增长是gdp中涨势最快的，你涨我也涨，房东们纷纷涨价，一个做成人用品店的同行，开了四五家分店了，广场最热闹的那家，生意也起最好的，但二手房东每个星期都会来趟，然后也有不少人来问转让金多少，原来都是二手房东放出去的转让信息，反正你得加租金，要么换地方。真实情况，过了几月，广场那家店真的不见了，搬到另外一个地方了。那搬地方还得重新装修呢。
新零售只是那些商业巨头玩得起的，关穷人啥事？
想重新创业，跟着互联网风口走，做新零售，无非是把大把的押金交给这些网络巨头罢了。
马云曾经给乡下农民挖了个坑，农村淘宝，上个月去一个县级农村小镇，看到前年镇上开的农村淘宝人去房空，店铺转让招租，我一个朋友，另外一个小镇，做的也是农村淘宝，没见多少生意，然后呢，你加盟农村淘宝，你的加盟任务会把你压的透不过气来，马云赚的就是你这个加盟者的钱。
再看看马云的天猫商城，开个店连押金都十多万，比实体店还贵，还不带流量，你还得开通网销宝一类的工具引流，真坑爹，创业，穷人还有多少机会？
至于现在的互联网共享创业，滴滴，优步，共享单车，共享雨伞?，等等，这些都是熟悉it行业的专才才能做的，跟无文化的大众有啥关系？
有种悲凉，就是不死心的继续打工创业
虽然如此说，但一直是边打工边创业，不到黄河心不死，我是如此，你们呢？
打工的，即将创业的，正在创业的，看完，右上角，默默的点赞
创业就是从一个坑爬出来，再到另一个坑，事实上我本人就是爬过了好多的坑，但幸运的是一直在爬，没有停止折腾，
所以，当你选择创业那刻时，就要准备好，创业不是简单的买进卖出，创业是一种选择的生活方式，如果想尽快赚钱，急需赚钱吃口饭的，或是没有在心理准备好的，千万别创业。
创业失败，这个坑还是需要自己爬出来，任何人的建议更多是指手画脚，因这，再多的经验也需要自己“游出来”
只有你自己知道你的家底还有多少，还有什么？包括你的经验、你的资源、你的能力、你的优势、你的人脉、你的机会在哪里？
首先祝贺你赔20万，真的，对你第一次创业只赔20万的真的是成功了，因为事实上绝大多数的创业者，第一次创业都是失败的。
只要你趴下，就有东山再起的希望
20万，说多，可能对于你很多，但是20万可能就是一个年薪，或是并不是多大点的事，
如果你坚持创业，就不要放弃，互联网时代，模式迭变，机会特别多，你首先要学会学习，掌握这个时代的特点，多思考“如何将自己的优势和资源与这个时代的模式结合创业”
如果你放弃创业，其实，也可以做很多种赚钱的形式，比如S2B模式，你可以找个大的S平台，兼职做好这家供应链的分享，什么是S2B模式可以查百度或是看我的近期文章。
坚决放弃自己再投资，比如自己弄个产品，或是压囤货或是开店这些，如果没有足够的信心，建议不要重这类项目的念头
推荐你二条路：
一条路往互联网趋势上走，那么研究学习S2B2C模式；
另一条路往大农村大农业上走，那么研究如何基于与农村合作社等形式合作，把优秀的绿色产品通过给互联网推荐给人群
我2000年创业失败，背了十几万的债，也没钱还了，更没钱接着创业。只好打工还债，家里帮着还了一些，自己还了一些，用了差不多十年的时间还完了。现在单位上班。我知道了创业的艰难，如果不是前景非常好的项目，同时又天时地利人和全占，最好创业要小心，尤其是创业要给自己留点后路，别把自己逼到绝境，那样你的压力会让你变成疯狂的人，那很危险了。同时，项目要经过科学的决策，不能乱决策，别忘了创业成功者只有百分之一或二的样子，尤其是别超过自己能承受的经济能力，好大喜功，一旦失败你将麻烦了。很多成功者都是从小生意做起的，用自有资金就好很多。大不了继续打工。不要老是想马云当年有多难，也挺过来了。别忘了这个世界幸运儿有多少呢？不要和幸运儿比运气，如果你有那个幸运，恭喜你，如果没有那个运气，很正常。把自己当成正常人，正常人都没有那么好运，古语说，人生不如意十之八九！可见，不如意才是人生的常态。那你要对自己的项目进行科学考察，从市场，环境，竞争，自己的优势和别人的优势，等各方面考虑是不是要继续下去，有时候趁早清算反而是好事，如果经过科学决策，认为困难只是暂时的，那你也要看看你的项目能不能坚持到好起来的那一天。当然，创业的压力就是这样的，抉择非常难。可以找找一些企业家帮帮你把脉一下，要那些有头脑有经验有眼光的企业家，别找混子企业家。
现在想了想，再加几句，创业还要看你是个什么性格，什么性格的适合创业？第一，性格外向型的，勤劳勤奋，心大，皮实，成功的可能性比较大，能折腾。
首先，我这种性格就不适合创业，天生懒惰，喜欢在家待着，不善于人际交往，心大但不皮实（或者叫脸皮不够厚），爱面子，折腾几次就够了。其实，天性中更喜欢那种隐居生活，与世无争的日子，这种性格会使你在绝境中容易放弃自己的坚持，选择退出。
另一方面，一旦创业，做好吃大苦受大罪的准备，还有就是经历九死一生。我认为不是创业性格的人最好慎重。就像乔布斯给他朋友的建议，说如果你搞一个公司是为了赚钱，那最好还是打消这个念头吧！失败的可能性很大，真的太难了！劝你不要做，如果是因为兴趣，不为赚钱就可以，反正也不是为了赚钱，反而更好些。
&&& 首先重申一个观点:我不是反对创业，我是反对忽悠，比如万众创业、草根创业。
第二，我依旧坚持，创业的目的不是赚钱，赚钱是实现创业价值的手段。
昨天一朋友说请我去洗浴中心泡澡，我说去游泳吧，他说不会。
想想也是，我出生在江苏农村，他出生在青海省会。
水边长大的、放养的孩子不会游泳和城市长大的、精养的孩子会游泳都应该归属奇葩吧。
父亲转业留在了西宁，七岁的时候随母亲奔父亲而来。
调皮捣蛋的我经常跟同学跑去人民公园的湖里游泳，有些同学根本就不敢下水，我还笑话他们笨蛋。
直到有一次随父亲去了他青海湖战友家，当我看着一望无际的水面，听着一浪一浪的波涛，除了震撼还有害怕。
随着年纪的增长，无数次立在青海湖边，无数次想下水一游，可由于冷、由于没有同伴，最终也不过是想想而已。
做生意是什么？
创业是什么？
不会游泳跟生长环境相关，但是可以学，哪怕在游泳池里。
但会游泳未必就有能力，未必就有胆量去涉足大江大海。
小时候不敢在青海湖游泳，抛却害怕，那是基本找死。
成年了、不怕了，又各种小借口放弃，那是欠缺入水一游的强烈欲望。
做生意就是游泳，适合所有人，而创业未必。
创业需要的更多的是热情和执着，不会游泳可以套救生圈，穿游泳衣，可你面对的不是游泳池。
你面对的是大江大河大海，你面对的是一切未知，它不是谁都能来过把瘾的地方。
最后回答你的问题:面对现实，调整状态。
从負二十万开始跟从零开始是没有区别意义的。
重要的是找到你自己，不要把思维掉进添坑的坑里。
&&&& 亲，我和你一样因为创业失败，负债70万，如今快要崩溃了！
本人15年注册公司开网店卖某品牌零食，最初选择这个行业是因为没有本钱，进货成本低，只能靠信用卡周转，因为食品行业开始严格，为了办相关证件，租了办公室和仓库，证件办好后发现生意并没有好，每天都在亏损租金，一直坚持了半年都没有好转！当时想放弃，但是场地合同是一年，就继续坚持了半年，生意还是没有起色，每天依旧5-10单，利润不及租金和其他费用！不知哪里来的坚持，我自己注册了新的品牌商标，打算找厂家合作，无奈卡债已是危机，为了弥补信用卡欠款，又到处借了各种小贷，拆东墙补西墙，陆陆续续有一年，导致现在负债达到70万，现在每月除信用卡，小贷每月就得还3万多，本想继续撸小贷还前面的债，可惜，因负债比例高，几乎所有小贷公司都拒了！
现在的情况是没钱来周转自己的店铺，也没钱还欠的债务，家里父母都是农民工，都没啥钱，一时间不知所措，所以说创业需谨慎啊！
&&& 我是过来人，帮你理一理。老龙04年创业，12年破产，被迫放弃了8年的“事业”，之后将团队带给投资人，一起经营2年多，2015年又重新创业至今。
创业失败是正常的，你能经历多大的压力，就能有多大的成就。
但是，在你迷盲时，最重要的，是抬头看一下路，仔细分析一下现状，再决定是不是继续坚持。因为大部分情况下，坚持都会越陷越深，当局者迷，回头是岸，也许是当下最好的决定。
如何决断呢，要问自己这几个问题：
1、思考你的“生意”。中国经济受互联网的冲击，风口几乎几月一变，一种玩法，一种套路，基本上3-6个月就落后，6-9个月淘汰变成红海。你现在经营的“事业”，市场是否一直在增长，分食者是否越来越多。大部分市场，已经没有人口红利，亏本做生意的时代，已经过去，现阶段能做的就是赚钱，变现，企业争分夺秒的去变现！
2、思考你的“经营”。国内市场，明显供大于求，你是否在减负，让自己的企业和生意，更“轻”，万达、恒大都在做的事情，任何一个小企业都应该重视。如果你的企业，库存越来越多，占用大量资金；应收款越来越多，占用大量资金流；营销投入产出比越来越差；人才流失严重。。。等等，你就要转型了，特别是重资产运营的企业，早转早挽回损失，一旦破产，你的那些资产，大都贬值到破烂级别！
3、思考你的“自我”。你是否还有创业的激情，你是不是只是为了生存而创业。醒醒吧，那其实不是创业，不要污辱了这个神圣的词语。没有激情，就没有未来，你的负债就会越来越多。没有未来，你在干什么？你拿什么养家糊口，你怎么能抽出时间陪伴家人，拿什么改善家庭生活，拿什么帮助兄弟姐妹，拿什么让你的员工，团队，过上自己想要的生活，如果这些都做不到，那你要问自己，你在干什么？
每个人的情况不同，但基本以上三点，就可以拷问出自己的方向。
作为一个过来人，一个14年的连续创业者，经历过失败，曾经和你们一样的迷茫的我，今天要告诉大家，一定要记住一个词：止损。 懂得止损的人，才会重新崛起！
&&& 杜月笙曾对一个朋友说：你原是条鲤鱼，修行500年跳了龙门变成龙了，而我原来只是条泥鳅，先修炼1000年变成了鲤鱼，然后再修炼500年才跳过了龙门。倘若我俩一起失败，你还是条鲤鱼，而我可就变成泥鳅。
又谈起创业这个话题，本人是做风险投资的，所以每天都和创业者打交道，说实话，基本很少见上文提到过得现象，可能创业的都是有钱人吧，中产或者富人才更适合创业这条路。越不过龙门，回去继续做我的中产好了。
富人创业更多的是一个自我实现或者自我突破的过程，创业不再是生理上的需要、也不是安全的需要，而是人实现了基本需求后的更高层次需求。他有足够多的选择，不用为自己和家里人的生计发愁，即使创业失败了，要么回去上班，要么还可以再一次创业。
穷人创业，更多是想要实现基本需求或者说逼不得已，风险会更大，这里说的风险当然不是创业本身的风险，而是创业失败后，生活的风险更大，要面临自己和家里人生计问题。
但事实上穷人更需要创业，只有读书和创业才能帮助穷人完成阶层跃迁，否则你和你的后代，只能一直固化在社会底层。
但创业不能盲目，创业项目不会因为你是穷人或者你是富人或者你敢闯敢拼而改变其本身运行规律，最好市场调查，摸清行业规律与行业潜规则是最基本的也是必须的，否则你可能会和文中最初的案例一样，负债累累。其次，找到一个好的团队对你来说非常重要，现在是一个合伙人的时代，有一个好的团队，可以给你带来更多资源，同时也可以帮助你分散风险。一个一流的团队，做一个三流的Idea，那么这可能是一个二流的项目。反过来一个三流的团队，做一个一流的Idea，那么这一般是一个三流的项目。
最后提一下，太传统的项目并不太适合穷人作为创业的第一个项目，第一个项目最好能为自己捞到第一桶金，所以最好是短平快的项目，捞一笔就可以，不求一定有长远发展，只求完成原始积累。
80后创业故事之：兄弟散伙，创失败，我失去的不仅是金钱
第一次创业失败了，我失去的不仅是金钱、还有曾经患难与共的兄弟、失去了我大好的青春年华，但我也得到了很多宝贵的经验与教训。而这对我只是一个开始，我还在生活，还要继续创业，后面的日子里，我想与大家分享我第二次创业时“一个人战斗”的那些岁月所经历的事，希望大家关注。
在开始今天的故事之前，首先感谢这么多朋友关注我的文章，实在让我受宠若惊，我定倍加珍惜大家对我的支持。同时我也留意到这些天有一些朋友对我的故事也提出了一些质疑，怀疑是否杜撰、编造或者太过夸大其辞。本来我想出说一箩筐的理由来证明我所说的都是我自己亲生经历的真实故事，后来想想算了，因为每个年代都有他特殊的社会环境，每个人都有他不同的家庭环境，所以社会上才会有60、70后如何如何，80后如何如何，90后又如何如何的说法，以至于很多人索性以年代来定位各位代人出生的人的思想和特质。所以我想或许有些事情在很多90后甚至85后的朋友看来是有些荒诞，但那确实就是我们这一代人的所思所想！
而且我想说的是，我即不是作家，也不是文豪，在下只不过是一介草民，没读过几年书就出来讨生活了，所以确实没有大家想向的那样有才华，更没有那样丰富的创作能力。并且我有自己的广告公司，通过这么多年的经营与发展，不能说积累了多少财富，但生活还是不成问题的。所以我没必要靠夸大其词来博眼球，更不需要靠写杜撰小说、码字来讨生活。
当然不得不承认，由于有些事情确实时间有些久远了，所以细节上有出入也是正常的；而有些不影响故事本意，同时也为了保护我和另外二个兄弟的隐私的内容我也适当作了调整。但是所有涉及的事和物都是真实发生过的。我和另外二个兄弟至今还生活在同一个城市，我们偶而也会联络，更可能他们现在就在看我写的这个关于我们三个人的故事，所以没有必要。
言归正传，在《80后创业故事之：我们曾经的那些辉煌》中，我回忆了第一次创业时通过我们的努力和一些小谋略把公司的事业一步步的推向了巅峰，而又因为经验与阅力的不足，错过了互联网发展壮大最好发展机遇，事业又走入了低谷。
在公司发展进入低谷与瓶颈时，我们也曾不断的调整自己的经营思路、调整产品结构，并且也曾经一度步入平稳发展的阶段。
一、在团队改造方面：由：设计部、市场部，扩充为：企划部、客服部、市场部、管理部。并在很短时间内完成各部门人员配置，一度由一个三个人的小公司发展到十几号人的团队。
二、在团队建设与业务模式方面：通过师傅带徒弟的方式，一个一个的带，一个一个的培养，很快下面的人员就上手了。而且业务开发模式也由单一的电话营销调整为电话营销与陌生拜访相结合。
三、制度建设方面：建立了日常的考勤、提成奖金、考评奖罚等各项通行的规章制度。
（但三个股东之前的利益润分配并没有作出调整，只是各自让度了一定比例的利润作为对员工的奖金与提成）经过近半年的调整与培育，公司的人员也基本稳定了，公司的也慢慢走出了低谷，进入稳定发展期。
而为谋未来的发展，在浙江财富网之后，我们又开发了本地区大型人才招聘网站——嘉兴工作网（域名后来被本地区某大型房产网站收购了）把他作为我们后续发展的新方向（那时本地就只有一家人才网站，但在我们这些内行人看来，网站存在至命的硬伤，并且还有很多需要调整和改进的技术漏洞，最主要是，它一直处于第三方委托状态下，所以我们判断这些问题的暂时是不可能被发现并解决的。所以我们为认是一个机会）。经过了半年的边运营边升级的方式，人气一度超过了那家老人才网，为此我们还制定了“长远、周密、详细的”发展计划：传统的人才网都是向企业收年费，个人免费发布信息，在互联网尚未全面普及的当时，这种情况造成入了驻企业少，而又导至了招聘岗位少，而个人的随意注册发布又造成了大量借假信息，让企业真假难辩，网站的发展前景并不明朗。
而在当时人才处于严重的供大于求、毕业生就业压力巨大的情况下，如果我们能与各大高校合作，同时对接企业人事部，采用帮学校推荐毕业生就业，安就业人数，单个收费的方式，我们想这一定会受到学校欢迎的。并且为了提高网站“含金量”我们还设计了毕业生网上独立网页作为个人档案库，由毕业生自己维护更新，一方面可以让企业获得更详尽的人才信息，另一方面还集成了“毕业生通信录”功能，使大家毕业多久也不至于失去联络，当然那时我们还想了更多在我们认为对学校、学生、企业都有帮助的网站功能模块。在我们认为，这不仅可以把竞争对手挤掉，有稳定的人才储备和收入，而且对我们来说这些毕业生若能长期驻守在这个网站上，对我们将来无论做什么产品都是有很大的优势的（就如QQ一样）。而且为了配合人才网的运行，我们又专门招聘设计师来开发和运营本地区的地方论坛，作为我们与个人、企业交流的线上平台。
在我们看来这一规划几乎完美，每个人又重新燃起了希望之火。但那时我们并没有意识到，真正的深层次的问题并没有因为这个“完美规划”而解决。
&& 创业不是谁都可以做的事，虽然国家大力支持创业，但前提你要各方面条件成熟。创业本身就是一项冒险的活动，但冒险不是冒进，你必须要心里有谱。创业最可怕的是挣扎，处在一个半死不活的境地，每天拼命地干，一年下来有一点点的盈利，这是最可怕的。因为你就被陷在这里了，你必须每天都去做这件事，而这件事不好不坏。所以在这种时候要做一个判断，到底这个事行不行，如果一旦认定这个事不行，就要果断放弃。
你亏损了就认为创业是个坑，创业不是对所有人来说都亏损。其实，穷人变富人，最困难的是最初几年。有一则财富定律：对白手起家的人来说，如第一个百万花费10年时间，那么，从100万到1000万元，也许只需5年，再从1000万元到1亿，只需3年就足够了。这告诉我们：开头5年可能是最艰苦的，接下来会越来越有趣，且越来越容易。可是你前提都没有准备好，后面你怎么能扛下去。没有一个创业者第一次就成功的，都是在失败中摸索经验，在一次次完善中成长，才有了今天的成就。所以，创业前期你就得规划好，在有资金经验人脉阅历的情况下，再加上过人的智慧才会成功。我是安东胜，更过创业经验，可以私下交流。
&&& 在现今社会十个人就有九个想创业！但创业真的容易吗？很多东西等做了之后才知道其中的酸甜苦辣！我之前在海南搞旅游！我挣扎了三年！最终放弃收手！当时想着我还要东山再起！所以证件就不注销了！现在我的证件还没注销！但罚款已经涨到一万多了！我打算扔那不管了！估计信誉也被拉黑了！现在我才把我之前办公司时的八万块给还掉！但我在打工的这两年想明白了很多！创业难！生活更难！兄弟！哥们祝福你能成功！只要有希望就坚持下去！如果感觉你这行没希望的话就尽快收手！这样不至于到最后自己老婆孩子事业都不顺！加油
&& 我13年开始投资养殖 到现在 呵呵
银行黑户 信用卡全部爆 逾期半年多
负债40万 刚刚开始上班
每月2000 我该怎么坚持 唯一的精神支柱就是，5岁不到的儿子
看到他想到他我就没有放弃的理由 虽然明天是未知数 但我造成的后果一切我都坦然面对 年前那段时间 各种催收电话 短信我通讯录里的亲戚朋友都骚扰了没完没了 脸面掉一地
可又怎样 还不是照样得活 即使在大的压力
也得继续从头再来 失败过一次 就要少走好多弯路
没事 一切都会好起来 只要自己不放弃
你我继续上路前行 不能因为摔一跤就爬着不起来吧 加油
其实这也是我最近的一个顾虑。在电商行业干了十年，现在在一家世界五百强公司，税后年薪也近80万。周围的很多朋友也鼓励出来创业，但是要是出来创业，面临的问题会很多了，自己也是做好了从头再来，打拼五到十年，为后面的三十年打下基础。取舍之间，还是要看清自己，做好规划，要有唐僧一样的信念和毅力。创业的人，是这个世界上最苦逼的人，经历过的都知道。
创业不是坑，楼主要振作起来！
创业，创业，本来就是对于我们这些文化水平不高，没有后台的人唯一一个翻身的机会！
至于楼主负债20万，不知道楼主是做的什么行业，几个人做，原因太多了，无法做准确判断！
然后我在分享一下自己的创业心得吧，我是做服装特卖行业的，简单点说就是打着服装品牌打折在一些商场，购物中心做服装特卖，很多人都知道吧。我自己之所以选择做这个是因为我自己从基层一步一步慢慢做起来的，服装行业从 导购员，现场管理人员也就是店长，然后做供应商，之后自己拿货做零售。
我是93的，90后，前前后后花了3年时间做基层学习经验，我这个行业从导购到最后终端零售没有任何一个地方是我不熟悉的，尽管我从来不在现场去卖货，但我知道怎么去做好现场管理，而且我也知道现场导购员百分之七十的人都是不会用心给你卖货的，所以我们每个店都是有我的心腹店长，负责现场管理监督工作，强制性监督好每个导购员！
现在我创业项目算是稳定了，可我之前在什么都没学到的时候就想着要自己去开店做，直接输在起跑线，第二次是与三个人合伙做，合伙人意见不统一，没做三个月大家看不到利润也都全部走了，后面几个朋友最后连朋友都没得做。
这一次我再次积蓄力量一年时间左右，自己攒了10万左右，那是在前年吧，毫不犹豫全部投进去，一下子开了几个店。就这样资金流动起来了，之前做管理 供应商积攒的人脉资源全部套现。
废话不多说了，总之我觉得吧，创业总归是好的，前提是自己真正了解这个行业不要盲目跟风，还有就是千万不要跟人合伙，哪怕是穿一条裤子的人。可能有人觉得几个人想法总比一个人要多，几个臭皮匠赛过诸葛亮嘛，但是这句话用在创业路上那就是一条死路，合伙经营思想观念不一样，只会影响在创业期间做任何决定的执行力都很难！哪怕一言堂，做的是错的，没有关系，马上改正就是了，多摸索就好！
&&&侄子五年制机电专业大专毕业，不想去厂里吃苦，说要和两个同学合伙创业。他妈居然同意了！我问他，能保证成功吗？他说不成功也是为以后积累经验！我说，你们抱着这种想法去创业，保证失败！一是你们根本没有基础保证成功，二是你们根本就是没有想法没有自信怕吃苦的心血来潮玩玩的！早点拉倒吧！他说失败是成功之母！我开训：就你们还失败是成功他妈哒？那是成功的人讲故事忽悠人的。只有成功是成功的祖宗，失败是失败的爷爷！我侄子啊很惊讶加疑惑！我继续开训！你学习失败，竹竿样的身材失败，泡妞失败，工作换没开始就不想干了失败，社交失败（天天打电脑游戏），打游戏失败，做家务失败，吃饭失败，睡觉失败，你这么多不成功了你还说失败是成功之母？要创业，就要保证成功！成功是因为你之前方方面面都成功了，而不是因为过去方方面面都失败而十月怀胎的！说完，我气鼓鼓的走了！
&&&& 当初我在九五年在农村镇上创业，在屯中借了三万开电焊加薄铁加工，那时候正是三十岁，头一年开始投资未见多大成效，却欠下债务，把我弄的狼狈不堪，几乎天天有人上我家要帐，真是苦不堪言。老婆因债务也回娘家了，九六年跟我提出离婚，万般无奈，只好离婚，九六年又免强交房租干了一年，焊防古大门生意却很好，定单增多，都是用户先交足够定金，用于买原材料维持加工生产，名望信誉增强，然而债务缠身，强维持九六年年底，只因债务逼迫在老家干不下去了。此后被逼走向长春走向打工生涯，于04年还完大多数债务，又攒钱三万于12年首付个楼。有楼入住之后，又成个家。现在又办个小铁艺雕塑工厂。回想创业的艰难历程，让我饱偿辛酸苦辣，经历了人世闰的悲欢离合，知道了人情冷暖，懂得了疾风知劲草，烈火炼真金，患难知真心的道理
&& 我自己的经验是，只要你确信商业模式没有问题，通常咬牙坚持一下也许就柳暗花明又一村了。我36岁了，创业几次，每次都想要放弃都还是坚持下来，后来都算成功了（不是赚大钱）。现在我也是做一件事，我昨天算了一下，现在亏了50多万了，我评估了一下，再做一段时间很有可能盈利，如果现在放弃，就完全亏了。要我说，通过评估后，盈利的机会有50%就要坚持下去。个人见解。
&&&&& 本人以为所谓《创业》不是简单的感觉干什么赚钱就投钱干什么，干什么都赚钱，关键看你怎么干。很多行业你根本就不懂，比如餐饮，你不懂的话投多少钱你就得赔多少钱。想创业首先你得从最基层干起，懂得每个环节都怎么运作，做到心中有数。在一个行业上摸爬滚打几年后待到时机成熟后从小店干起，慢慢的一点点做大，而不是手高眼低一起步就把身价都押上了，一旦出了差错就没有翻身的机会了……隔行如隔山，千万不要做自己不熟悉的行业。
创业是一个坑，现在负债20万，怎么填坑？可以说，创收不对路，自己挖出的坑，要填坑也要方，做工来填，又久又累，再来选创收好法子，要收成好，选大众化需求下手，从稳中扩大，把坑填了，发挥创业精通，大展升手。
我有一个兄弟，第一次创业是亲戚带着在其它城市里的市场里标了一个摊位做熟食烧腊，应该也是三两万的投资而已吧，做了一年，一分钱没有赚到，坚决放弃把摊位转让给别人，一年时间估计亏了三五万吧，第二次创业是朋友叫一起合伙的，做一台混泥土搅拌机，对方父亲做了十几年泥水工，有人脉，但是自己拿不出钱来，所以想和我兄弟合伙做，一开始就不顺利，合伙生意矛盾太多，刚做几个月，因为各方面的矛盾，对方果断退出，我兄弟就自己一人接手，自己到处各村各镇的跑，看到谁人家在建新房子就主动上问人家领工地做，刚开始做价钱都是要比别人的便宜，给好处别人，慢慢的做熟了，结识的人也多了，就不断的有工地做，到目前才做了两年时间，被他捞得风生水起，自己买了小车，又建了自己的房子！而我现在还是打工仔一个！
本人现在创业。之前做贸易，现在转生产。做贸易的时候觉得订单不是问题，缺乏自主生产是自己的短板。认为生产环节都懂，会很简单。好像机器就跟全自动一样。机器买回来至今三个月，发现生产和贸易是两个世界。生产的技术是自己从未接触过的知识，报废率很高。想过放弃，但也不愿放弃。做，每天几乎都是废品；不做，厂房空着那。很矛盾的事。不过依然有期望，对行业前景看好。只要自己有机会掌握生产，还是能慢慢坚持下来的。创业，心态很重要。经不了磨难，扛不下来，迟早完蛋。人有多大胆，地有多大产。其次，要有行业经验，不能跨行做。我之所以坚持，因为我在这个行业有四五年时间了。再者，要有团队。我现在很累，就是一个人干。大事小事全自己做。最后，就是资金。不要在经济压力大的时候干。祝福经历过或者和我一样正在经历的朋友们，活的精彩！
加油，曾经我也创业赔了500多万，弄了一屁股债，朋友，未婚妻都离开我了，还好我还有一个好朋友好兄弟，一直不离不弃的开导我，然后重新开始，现在日子也过的不错，记着做人要有原则，不能油嘴滑舌，要实实在在的，不然路越走越窄那样一辈子翻不了身，在过一年钱就还完了，人要翻身找到机会就几年了，所以看开，创业期间不要找女人，那样会分心
说创业这个话题，我可以来说说我的经历，10年入机械行业，12年跟朋友合伙买设备开加工店，一共投了50万吧！钱都是老爸给的，坚持了三年到15年，我们没请人，自己干，到15年，我退出了，利润低，工作量大，外面一堆欠账，三年下来，没挣到钱，算算也没亏钱，该还家里的还了，按揭了一台车，今年按揭也还完了，目前在厂里上班，月薪接近破万，算算这几年下来，还是挺精彩的，谁能想想我曾经开着车，天天吃兰州拉面？我不爱吃面，又不得不吃6块一碗的面，虽然现在没有继续创业，但我不认为我失败了，我赚到了经历，赚到了技术，或许以后回继续，那样我成功的几率会比较高。
慢慢填，创业本身就具有风险，我提醒各位，千万不要拿房子抵押去创业特别是一些互联网公司，赞个几万块，做个实体小生意，感觉是这块料就做，不是就算了，我们小区一个创业失败的老婆离了，父母退休工资5000多，现在顿顿青菜，自己不敢回家，一回家全是要债的
本人是一个连续创业者，而且是学马列的文科生，但是不知不觉就因为各种阴差阳错原因，却走上最终创业的道路。自己在国企工作过，在乡企工作过，也在私营企业工作，还在机关工作，人生折腾无以复加，这么多年来做过27个创业项目，有24个都是失败的。
挣了钱就去创业创业又亏钱，反反复复，最后却成为研究创业智慧的人，确定以传播创业智慧为人生使命。所以创业是有智慧的，当然你更需要智慧地创业。
首先创业失败了并不可怕，你要明白一个道理，就是今天所有问题放在五年十年后都不是问题。只要你一直一直在创业路上走，只要你在努力，不放弃，始终会有解决的办法。我的意见创业失败了，可以先去工作，先找一份可以安身立命的工作，这个工作最好是做销售，本人也说过做销售的人创业更容易成功，而且做销售可以让你的收入上不封顶，也比一般的按部就班的工作收入更高。
当然做销售也要选择对的平台，直销就不要做了，直销会让你越陷越深，根本不可能有出头之日。
做销售还有个好处，就是销售是与人打交道，人的成功就是与谁发生关系问题，也是自己提高与人相处能力的问题，就是所谓情商的问题，最终创业成败是你做人的问题。人做好了机会就回来。做销售会让你发现，最终决定人生成功有三件事。第一次遇高人，向有高能量的人向行业中的高人学习；第二叫做交贵友，销售可以让你交到好的朋友，对你来说是贵人这样的朋友；第三，可以让你拜到名师相拜到真正可以帮助到你的老师，这样成功就指日可待。
我不知道你具体是做什么亏损这么多，但是著名演说家余世维先生说过，在职场中，有一些人适合创业有一些人不适合创业，而且在创业的过程中，如果创业失败，通常年轻人再创业的周期要比年长的人周期短。这个说法是有道理的。为什么说年纪大了会间隔时间一次比一次长呢？一是需要恢复元气，二是再次检测自己是否适合创业和对失败进行反思。
准确的说，未来二年也许并不适合创业，因为整体经济并不是很热。失业率比较大。经济总体还是比较冷。
大学毕业后，脑子一热，然后就走上了创业路。毕业5年了，一路走来，虽然收获很多，但也失去很多。给周围的亲戚朋友添了好多麻烦，也没完成婚前对老婆的许愿。还有银行贷款。哎，看看一同毕业同学们，一肚子感慨啊。如果没有足够的经济实力和智力支持，我觉得还是别创业了，要不然你会发现，周围你所有能消耗的资源都会被你们消耗掉。
兄弟，20万就把你愁成这样，那建议你还是别接着创业了，创业本身就是与压力共存的，啥时候觉得不会愁再接着创，我创业最惨时负债600多万，后来的经验就两字，烧脑，待你把脑子快烧透了迅速去干，总会有成的，再就是什么自尊啊，面子啊，都无所谓，什么赚钱就干什么，干活没什么高低贵贱之分，只要勤劳加强学习，你自己不倒下没人也没什么事能把你干倒。
今年是2017年，我第一次创业，本身在这个行业已经八年了，觉得自己可以了。今年五月份出来，没有启动资金我用信用卡贷了七万多块钱，然后进货。创业后才知道各种费用都来了，车子加油 ，仓储，工资等等。每个月16号信用卡还款就发愁。现在还有一万多还不完。今年我女儿出生了去医院没钱生孩子，借了5000。挨过饿，没钱住旅馆就在车里睡。创业的艰辛谁创业谁知道。
我也是听信当初创业的号召，我做的布草洗涤行业。2013年3月份接第一家洗浴中心到现在手上还有10家洗浴中心给我洗涤。原以为这就是洗洗毛巾和床单而已，其实里面门道大着呢，机器设备说硬道理，又需要蒸汽，蒸汽开户需要12w，机器一套下来水洗机7w，烘干机3w，烫平机要15w，还有折叠机等等。我一开始走了很多弯路，开不起蒸汽的户，就晒，买的单辊的电烫平机，和燃气烘干机，买了一部面包车，就这样洗了快5年了，前前后后合计投了快70w，现在依然亏了，还很辛苦，我想关了又很不甘心。我妈和我老婆在后面帮忙干活，我每天半夜去各家拿货，很是辛苦，我已经有转行的打算了。
我今年31岁 大学读的市场营销（小时候就想当老板 所以选了这个专业）但本人性格不十分开朗 于是进了亲戚的软件公司做了大概五年软件开发，期间一直想创业 厌倦了程序猿枯燥乏味的工作。终于结婚后我跟媳妇自己弄了个炒货批发店，家里干这行干了20多年 肯定赔不了的。于是才选择这个行业来做，第一年啥钱也没挣到，因为长这么大小自己第一次做买卖 没经验 另外，为了争夺市场
我把利润压的非常低。
市场营销学中有句话，想要创业 你得具备人力财力和物力。只有人手 没足够的资金不行，有资金而又没有相关知识也不行，总之少了其中一样 你的创业成功率就会降低不少。
我跟你一样，87年的，创业失败负债20万，现在只能上班，慢慢还，失败差不多只怪我自己，没有正确的评估自己的能力，没有做好相应规划，开了店就干了，投资三四十万，后来资金跟不上，一个人也扛不起来，就关门大吉了，其实很后悔，不是像旁人说的我学到了经验，做了别人不敢坐的事，我要这经验有什么用，负债累累普通人日子都过不好，家人的失望，女朋友的离开，……虽然现在一个月五千块钱，有一点没一点的还债，现在天天想着搞副业增加收入，也没效果，不知道是不是自己能力问题吧，我估计我以后还会做点小买卖，但是一定会是还清所有债务以后了
我认为创业出发点不错！看怎么做！不一定创业就要一下子把摊子做多大，多么奢华！从小做起！尽量减少投入成本！做点小本生意，找对商机，不能盲目投机！一年赚个10-20万的生意也不错，才开始心不要贪！总比打工上班强！创业很辛苦，需要强大的内心，要敢闯，最后要能坚持，自己付出很多！最重要的要看口袋，量力而行！
本人亲身经历，2015年和朋友在深圳合伙创业，不到半年朋友闲累退股去惠州买了两套房，开了个小店卖烟酒，当时被很多同事瞧不起，自己一人全盘接手天真的以为努力房子总会有的，辛苦一年半的利润还赶不上房价，马上连房租都付不起心凉，回头看朋友的决定真他妈的接地气，房价翻两倍，这个国家没救了，梦想真的只有万分之一的概率能实现，醒醒吧别再被口号所左右。
生命在于折腾，我是设计美术专业毕业的，04年时候毕业开汽车修理厂，因为没经验，虽然没赔但是也没赚太多钱，之后觉得修车脏累，又卖汽车配件，开始真的很赚钱，但是你们知道车更新速度太快了，赚的钱又都压在货里，不断滚雪球库存越来越多，但是钱没看见多少，自己干那么多年操心受累，想想还是打工省心一点，我后来把店兑出去了，决心还是干老本行老专业，恰在此众泰汽车招聘设计师，我一想专业还是慢对口的，就抱着试试心态报名了，他们看我专业对口，但是学历过高，诺诺的问我会量尺吗？我点点头，觉得很奇怪，后来我才知道我的专业在这里用不上什么，你们懂得，就这样一直干到今天还不错，供吃供住一日三餐，没事就逛汽车之家看图....
本人曾经也一样想着自己当老板就不用再看脸色吃饭，可怎想老板并不是那么好当;
家住农村的我从初中毕业就到修车行当了学徒，之后又去工厂打了好几年工，不愿一直成为别人赚钱工具的我开始了创业，因家乡季节性水果很多，就学着开始收购和批发水果并开始全国各地的跑，一边忙着收购一边忙着跑市场;在田头收购从早上的9点就开始忙到深夜1_2点，上市场批发得凌晨4点多起来直到晚上的10点左右，就这样一直忙了2年多，可谁知道水果这个行业水太深，最终亏了8万多，本来就没啥本钱的我一直用信用卡在周转的，现如今亏了8万多得打工慢慢的还了，到现在还了1年多还欠卡款4万多，哎!创业当老板真的并不是那么容易的。欠钱的日子真心的不好过呀
我也有创业的经历 庆幸小打小闹 亏了十多万
父母借的我 如果没有成功 像年轻一点的我们最快的方式就是彩票或者股票了 彩票不谈了
股票是我18岁才开始接触的东西 2000起步 后来感觉可以
和老妈又要钱炒股 此时是2万的本金 中间也有低迷的时候就不看了 技术活 应该多看看理财书籍 创业就是一个坑
没有足够筹码 和信心不建议尝试
本人4年前跟家里借了一万块钱买了一台佳能70D相机开始创业，主营视频和摄影，因为我大学就是学这个，之前又在省台工作过几年，算得上有些许经验，4年了，没钱没人脉没关系，到现在也有几十万的设备，虽然不稳定但也算衣食不愁，感觉前途还是很有希望的，总结下来靠的就是4点:
1.专业能力一定要过硬，至少在当地排得上号；
2.当孙子；
3.当孙子；
4.当孙子。
说白了，很多人都不知道创业跟经商的区别，所以亏得毛都没有，连这个都不搞清楚的人不要创业了，所以亏也正常，学
点经验交点学费
你们创业的就不要出来说话了，工作五年，省吃俭用存了30万，15年脑子一热进了股市，三次千股跌停一次不落，最后借钱为国护盘，16年底被家里骂醒了，最后的钱退出股市还债都不够，现在继续工作，30岁没结婚没女朋友没房……
35岁，在深圳和惠州各一家美宜佳便利店，（挨着很近）。前几年生意还算不错，从去年开始就生意很差了，很多工厂往外搬，本来做工业区的生意的，工厂一搬，生意就一落千丈，敏感度不够，没有及时转让出去，现在每天都很痛苦啊。
我现在也在创业，租一个办公桌，一个月350，财务是同学兼职，免费，挂了四个社保，每月每个收100元服务费，目前还在别人公司上班，边上班边创业，借了4个项目，招聘了10个兼职！大家说我胆子是不是太小了
”老板不是人干的” 这句话只有身在其中才能体验到。杜子建不是说了嘛”只有有病的人才去创业”，创业就是各种折腾，一般人是经不起折腾的。比如发不起工资的时候怎么办？银行不给贷款，要借高利贷的时候 怎么办？为了一个订单，陪客户喝酒到胃出血的时候怎么办？员工都跳槽了怎么办？你只能开3000工资，别人开5000过来抢人的时候怎么办？……创业不会给你带来幸福感，只会带来快感，而快感的背后需要承担很多痛苦。创业每天都是在刀尖上跳舞/大海里遨游。真的不要羡慕人家成功者 开着豪车 住着豪宅 在豪华写字楼办公 出入高端酒店会所……不要只是看到人家表面风光的一面，要想想人家背后承担多少痛苦，付出了多少代价！
每天想想你愿意承担起更多的的折腾了？听听你的内心声音是愿意的？如果是请继续，20万对于一个过来人来说，不算什么，失败也不算什么，扛一扛就过来了。
创业本来就是很艰辛的，本人也是一个创业者，在13年有想法自己干的时候注册了香港公司，当时受到各种限制各种艰难，资金,客源,供货商,场地等等各种因素，后来因为增值税资质又注册国内公司，最艰难的是15年，老婆都说我突然一个月头发白了很多，沧桑了很多，当时才25岁。今年17年，场地换了几次地方，做到现在600平厂房了。顺了很多，但还是很艰难，尤其是资金，毕竟白手起家资金是最大问题。信用卡几乎空了。这么几年一支亏损，16年保本，但还是有十几万外债，今年一起年已经开始还债。但是这么多年没赚一分钱，家里也慢慢的就没那么支持了，而且有时候感觉家人也有瞧不起的那种感觉，虽然没有明说，但经常说谁谁家的孩子在做什么收入多少，说实话每次听到这心里很不是滋味。但能有什么办法，断了自己所有退路，只有前行，不管人家怎么说，坚信一点有希望就不要放弃，哪怕是一点希望。没有任何的依靠只能靠自己。哪怕是忙到晚上十一二点才下班，这些都不算什么。创业是孤独的，好了所有朋友亲人都来了，失败所有朋友亲人都会远离你。深有体会，但目前我还没有失败，还在努力中。
我讲讲我老总的创业故事.人生，因选择的众多而困惑，尽管人生路漫长，但关键处却只有几步；人生，因正确的选择而精彩，刹那间一个潜意识
的举动，或将成为铸就人生辉煌的基石。
陈在兵，一条铮铮铁骨的中国汉子，从退伍军人到保安公司老板，从摆地摊卖南红的小贩，发展到全国拥有13 家连锁店，年营业额几千万元，创建了左玛国际珠宝（北京）有限公司，任董事长。陈在兵的事业经历，既惊心动魄又充满传奇，尽管曾自嘲属于“误入南红界的陌生人”，但他却把弘扬南红文化视为毕生追求的事业。
作为最早一批接触南红的经营者，陈在兵的南红之路充满曲折，但在他的心中一直有个信念：南红沉淀着古老华夏人文的精髓。希望通过众缘的共同努力，将南红培育成世界珠宝界的“卡地亚”，让中国南红成为中国文化元素的重角走向世界。
“南红再次赢得藏家青睐是近几年的事，如果把它比作一个人的话，现在只是五六岁，当到了豆蔻年华，才会出落得亭亭玉立，有更多的人了解到它的美。”陈在兵的言谈之间，充满着对南红的挚爱。
在接触南红前，陈在兵经营着一家保安公司，生意还算不错。2008 年上半年，一个四川彝族战友找到陈在兵，说父亲病重要借8 万元，并带了两麻袋多红色的“石头”当作质押。
战友情深，陈在兵二话没说就把钱借给了战友，而他，并不知道这些红色的“石头”就是南红。
本来说好半年后还钱的战友，却自此音讯皆无。为此，陈在兵没少挨爱人埋怨，毕竟，当时的8 万元对他们也不是小数目。
在窝囊与无奈的纠结中，陈在兵想起了堆在库房里的那两麻袋“红石头”，他带着“红石头”来到潘家园古玩市场，摆起了地摊。
第一天，一块也没有卖出去；第二天上午，仍无人问津。陈在兵有些沉不住气了，心想自己大小也是个老板，现在在这儿摆地摊，要是被下属看到了，该多丢人？他暗下决心，今天要是再卖不出去，就再也不摆摊了。
下午5 点左右，正当陈在兵准备收摊时，一个老先生拿起一块“石头”问价。陈在兵头都没抬——他压根就没想过会有人买——随口报了“20 元一克”。结果老先生连价都没还，直接挑了五六块原石，陈在兵一称，总价要28000 多元钱。老头
数好钱，递给陈在兵。
幸福来得太突然，陈在兵有些发蒙。
他不动声色地问老人为什么会买这些“石头”？老人说，自己是台湾人，认得这种“石头”，是天然形成的红色玛瑙，当时市场上已经称其为南红了。
老人刚离开，没想到一个小伙子又凑了过来，买了一块价值3000 元的原石。原来，小伙下午已经来过两次了，但都没有出手买。小伙子会雕刻，他告诉陈在兵，南红经过雕刻会更加出彩，产品附加值自然也会更高。
一下午卖出去3 万多元，陈在兵很是兴奋。才几块南红就能值这么多钱，而他还有两麻袋，按照这样的速度，不是很快就发了吗？当然，小伙子的话给了他启发，他决定把剩下的南红原石都拿去雕刻。
陈在兵先在网上搜索，看谁会雕刻，最后找到了一个雕翡翠的师傅。他说自己有一些南红，问师傅能否雕刻。那人满口答应，并保证一定没问题，但是雕一件要收3000 元。
“当时不懂，又对传统艺术怀有尊敬之心。”陈在兵连价都没敢还，直接把两麻袋南红都拿过去了。
100 多块原石，雕了三个月，终于完工了。本来满心欢喜去取成品的陈在兵，却遭遇了当头一棒。“一结算，要付56 万元。”陈在兵说，那个时候，也顾不上许多，只能硬着头皮还价，最后付了43 万元。
“以现在的眼光看，当时雕的这些南红完全是不入流，简直就是浪费材料。”陈在兵现在说起来很是懊悔，因为这一次，他把干保安公司攒下的家底全都砸进去了，面对这堆雕好的南红，他又开始发愁了，怎么卖呢？
有心人，天不负。夫妻俩几经周折，打听到在天津的沈阳道可以卖，但需要提前去占摊位。两人提前一天赶到天津，找到宾馆住下后，兴奋得几乎一夜未眠。凌晨4 点，两人就到了集市，铺了一条长长的床单，把放在盒子里的南红都摆上。
这时，天已经有点蒙蒙亮了，忽然来了10 多个人，大家说这个好，那个也好。就在陈在兵暗自窃喜“生意肯定不错”的时候，一抬头，发现盒子空了一半，里面的雕件不见了。
两人蒙了，陈在兵抓住一人，跟其理论，但人家死活不承认偷东西。就在理论的工夫又丢了不少，他只好去报警，留下爱人一个人看摊。等他回来时，盒里的雕件已经所剩无几，两人只好草草收摊。
那一天，不仅一个南红都没卖掉，还损失惨重。“当时的心情真是无法用语言形容”。回到宾馆的陈在兵，抽起了已经戒了4 个月的烟，经此一役，他只能把南红暂时放下了。
调整了两年多后，陈在兵的保安公司接了几个大项目，又攒了点钱。在他心里，并不满足于做保安公司，而是希望开创一项事业，既有利于个人事业的发展，又有利于团结凝聚家人，乃至传承家族精神。
2010 年下半年，陈在兵在电视上看到一个“寻找天价玛瑙”的节目。看着那艳丽的红色，他心中那团红色的火，又重新燃了起来。他与爱人达成共识：在哪儿跌倒的，就要在哪儿爬起来。
在陈在兵看来，在南红上吃亏受骗，就是因为不懂。这次重新进入南红行业，首要任务就是学习。他开始收集各种关于南红的资料，只要有南红的只言片语，他都不放过。
“‘宕中有水养之，其晶莹紧致，异于常蔓，此玛瑙之上品，不可猝遇。’这是《徐霞客游记》中，对南红的记载。”谈及南红的历史沿革，陈在兵如数家珍，在出土的战国贵族墓葬中，已经有南红玛瑙串饰了，如云南博物馆馆藏有古滇王国时期的出土南红饰品，北京故宫博物院馆藏的清代南红玛瑙凤首杯更是精美。
“在红绿灯里，总是红灯最为显眼，而且中国人对红色有着特殊的感情。更神奇的是，南红还具有入药保健的作用。”陈在兵介绍，《本草纲目》记载：玛瑙屑甘平、无毒，主治胃中热，喘息烦满，止渴，屑如麻豆服之，久服轻身延年。润心肺，
助声喉，滋毛发。滋养五脏，止烦燥。
一说到南红的各种好处，陈在兵就兴奋得停不下来，也正是随着对南红的深入
了解，他认定，南红未来一定大有可为。
也许注定了陈在兵与南红有缘，正当他下定决心要把南红当成事业发展时，之
前消失的战友，又给他打来了电话。
“原来战友赌博把钱都输光了，感觉对不起我，说家里还有些南红的存货，希
望我去看看。”陈在兵说，那时南红的价格已经涨到每斤一两千元，他没有犹豫，一下买了几十斤原料——正是这批原料，让他赚了二三十万元。
在逐步认识南红原料后，陈在兵知道了南红最知名的还是保山料，他决定去云
南保山看看。
“当时就在网上找了两个人的电话，等我凌晨3 点多到保山时，给这两人打电话，没想到其中一个叫赵志华的，真的到机场来接我了。”这让陈在兵从心里感受到了地灵人杰的美丽保山和土著保山人的诚信厚道，陈在兵认定，赵志华——这是能处一辈子的朋友。
第二天，赵志华带着陈在兵逛保山的玛瑙街，结果碰到一个卖雕件的，在店主一番天花乱坠的吹嘘后，6000 元一件的雕件，陈在兵又买了60 件。结果，回到北京，这批雕件根本卖不出去。
“好多都赔钱卖，直到现在还有好多放在仓库呢。”陈在兵笑着说，也正是“失
败”，让他彻底下定决心，不能再吃雕件的亏，要自己掌握主动权。
培养自己的设计师，雕刻自己满意的作品。新人新思路，陈在兵招聘了一批美
院的学生，让他们按照自己的想象去设计南红，“他们更有想象力和创造力，不是一味地模仿，而是结合中国传统文化去创造独特的意境。”陈在兵自豪地说，“现在只要是我工作室的作品都非常受欢迎。”
如今，“天工奖”“百花奖”等大大小小的奖项，陈在兵都得过了，让其印象
最深的，就属“溪山行旅”了。
“这件作品，重达1190 克，是目前发现的最顶级的锦红料。”陈在兵说，因为“天工奖”评的是雕工，所以这件作品只得了银奖，但对于我们工作室这些年轻的设计师来说，已经是很高的褒奖了，同时也激励我们向雕刻大师们看齐，做出更多更好的作品。
陈在兵坚信人活着不仅是为了钱，而是要有信仰。南红既有历史的传承，又有精神的升华，未来的发展潜力不可限量。
认定了南红的陈在兵，开始大手笔投入，甚至把自己仅有的两套房子都卖了。“全家人都反对，说我是败家子。”他坦言，当时真的是顶着巨大的压力，但他当时已经没有退路。
陈在兵拿着钱到保山，一条街上三四家的南红原料都被他买断了。“当时有不少冷嘲热讽，说我是傻子，有钱没处花，买一堆没用的石头。”今天的陈在兵谈及往事，至今仍难掩兴奋。
艰苦的付出，终于获得丰厚的回报。南红的发展势头不负所望，一路飙红。如今，陈在兵在全国拥有13 家分店，年营业额几千万元。
“现在我们全家基本上都在经营南红，我刚来北京打工时的老板也在我的带动下，开始经营南红。”陈在兵坦言，入行南红得到了“多赢”：自己的家庭更加和谐友爱，身边的朋友越来越有成就感，跟着他一起成长起来的客户也都获得了财富升值。
从保山进回来的雕件没卖掉，但陈在兵却在保山缘遇了一个一辈子的朋友——赵志华。赵志华听了陈在兵的情况，就慷慨地把自己家里的存货寄给了他。
“他寄给我的那批货里，有个3.0 滴水洞的大珠子，真的是太美了，当时3.5 万卖了，现在再也找不到那么好的珠子了。”除了珠子，陈在兵至今都念念不忘的，还有同时寄过来的一些原石。
其中一块料子卖了5 万元，但后来客户嫌贵，退了回来，过了段时间，陈在兵以20 万元的价格将这块料子又卖回了保山；另外一块，4.5 万元卖给了一对夫妻。
当时，这对夫妻只是在店里随便逛逛，但那时的陈在兵对南红已经着迷了，遇见谁就跟谁讲南红的好处，并向他们推荐这块原料，要价5 万。夫妻俩也不知道听懂没听懂，就走了。
没想到第二天夫妻俩又回来了，说真心喜欢这块南红，卖掉了家里储藏的黄金，又东拼西凑了点，只有4.5 万元。看着有人对南红这么认可，陈在兵二话没说，就将这块南红卖给了夫妻俩。
一年多后，夫妻俩带着客户来陈在兵店里买南红，陈在兵跟他们商量能否把那块南红回购回来，价格都出到了十几万，仍遭到夫妻俩婉拒：“买了这块南红后，我们生了个儿子，想把这块南红传给儿子，并希望能一直传承下去。”夫妻俩的话
让陈在兵意识到一块南红的意义，已经不再是简单的商品，而是爱的传承和精神的寄托。
“现在大家所熟知的南红颜色有锦红、柿子红、玫瑰红，但其实南红有上百种颜色。”最早写文章阐述南红颜色划分的就是陈在兵，不仅是颜色，南红还有很多的细分品种，都没有被开发。例如蚕丝玛瑙，现在还处在人们的价值盲区，但随着人们对其认识的加深，一定会有更多的人喜欢它。就像翡翠，一开始人们都喜欢满绿，但随着审美等各方面的变化，玻璃种等都受到追捧。
除了对南红原料的开发，陈在兵现在把更多的精力都放在了镶嵌工艺上，“我就有一种非常简单的想法，要让中国的南红走向世界，把左玛南红培育成中国的‘卡地亚’。”陈在兵清醒地意识到，南红在珠宝设计上还有很大的差距。他自信地
表示，一旦资金充足，会引进一些国际级的设计师，将南红的设计带上一个新台阶。
“南红目前仍处于价格洼地。”陈在兵说，一家知名黄金珠宝企业曾从他这挑选了一个顶级南红戒面镶嵌在皇冠上，同时又用帝王绿的翡翠也镶嵌了一个皇冠，两件作品起拍价分别为38万和2000 多万，最后南红皇冠以80 万成交，而帝王绿的则流拍了，这说明南红的市场价格和价值，还有非常大的上升空间。
“保山南红就像父亲，凉山南红就像母亲，共同孕育出一个叫南红的孩子，我们要共同努力把她培养成才。”作为苏州南红专业委员会副秘书长、保山南红协会副会长和中国南红协会副秘书长，陈在兵希望能联合所有的业内人士，倡导良性开发，
提高人才素质，共同致力于南红的可持续性发展。
【对话陈在兵】
信仰、精神、文化是南红文化的三大核心
经过最近几年的快速发展，南红产业的研究和发展虽然取得了一定成绩，但是，对于广大的南红收藏、爱好者而言，南红材质优劣、雕工水平高下、文化内涵多寡，是横亘在面前的“三座大山”；同样，对于南红的众多投资性收藏者而言，南红的价格走势、市场潜力、普及范围，都是与其紧密相连的“焦点问题”。
鉴于此，作者约请“左玛南红”总经理陈在兵，对南红收藏爱好者感兴趣的问题，逐一回答如下。
田：南红如何得名？
陈：南红玛瑙一词并不是自古就有的，至少20 世纪90 年代还没有风行起来。云南保山的南红最早被发掘熟悉，也最先被皇宫贵族所喜欢。保山矿脉是清朝皇家专属的南红产地，专供皇室开采。其他产地的南红矿质，没有云南保山产出的尊贵，以是业界统称云南四川此类玛瑙为“南红”。
田：云南保山料有何特点？
陈：据传，南红玛瑙在清代乾隆年间曾一度绝矿，直到2009 年，四川凉山新矿被发掘后，才让南红玛瑙从又回归人们的视野。现在，市面上的南红主要产地为云南保山老矿和四川凉山新矿。
保山的南红玛瑙矿脉属于沉积岩，泛起层状蔓延，离地表较近，故储量不少，但在几千年的地壳行为和腐蚀风化进程中，发生了不少断裂，有些甚至变成碎渣，这就造成了保山料多绺裂的征象。保山料的绺裂较为严峻，镌刻起来有一定难度，所以保山料的雕件更显珍贵。如今，行内人士正联系艺术院校，研究攻克保山料多绺裂的镌刻技术，这一难关如获得突破，南红的市场价值将会更高，市场空间会更大。
云南保山南红有两个主产区——杨柳乡和东山。杨柳乡就是《徐霞客游记》中记录的南红产地，这也让人们曾一度产生了误解，以为杨柳乡是保山南红的唯一产区，其实不然，保山四周环山，山上都有南红产出，只是杨柳乡和东山产出较多。
杨柳乡在保山西面，所出南红料多混合在玄武岩中，品相较好，色艳而韵足。东山顾名思义，位处保山之东，包括了几个州里的几十个巨细不一的坑口。东山所出的南红料是在土壤里，但又不像川料呈椭球状。与杨柳料相比，东山料裂较多，
完备度不高。
田：“南红凉山料有何特点？
陈：四川凉山有四个主要产区：九口、乌坡（又称为庆恒乡）、瓦西、联合（又称为洛莫依达乡）。
九口位于美姑县西南，该坑口出产的南红是凉山料规格最高的，且较易出“大料”（大块料），具有完备度高、少绺裂、颜色艳丽、质地油润等特点。
乌坡是2011 年上半年开始发掘的新坑，因此较少有人涉足，位于昭觉县东北部。出产的南红比九口料稍差，颜色均一，且多为纯正的艳红，有较大的原料出品，但完备度较低。
瓦西坑口位于美姑县东部，产出的南红颜色均一性较差，重量较小，鲜有500
克以上的原石出现。
联合位于美姑县南部，坑口在地表或接近地表的浅层，较易开采，因此发现得较早。联合产出的南红两极分化严峻，好的极好，差的极差。联合料通透性较好，用行话叫“水头较大”，顶级的联合料也被用来冒充保山料。现在，市面上70% 的戒面是用联合料，30% 用杨柳料，而杨柳料比联合料戒面的价值却高出10~20 倍，因为联合料虽然水头足，但保山料更加厚重，胶质更感强。
田: 南红玛瑙如何分级？
陈：其实南红各种料子都有精品，精品的投资潜力都很高。南红玛瑙的品级由颜色、质地和花纹3 个部分组成，颜色越是红得鲜艳纯正、质地越油润无杂的越好，花纹由于可以用来巧雕，因此要根据实际情况来判断，具体可以分为：锦红、柿子红、玫瑰红、樱桃红、冰冻、红白、蚕丝、冰种。总的来看，市场价格依次递减。
锦红：最为珍贵，往往可遇而不可求。锦红料均匀无瑕、细腻润泽，以红得纯正、艳如绸缎而闻名，市面上非常少见，收藏爱好者一旦遇到可以果断出手。南红发展很快，几年前无论什么品质都是几百块钱一堆、几千块钱一斤这样卖的，现在
则达到了十几万元一斤。
柿子红：较锦红次之，颜色偏黄，类似于成熟的柿子，故名柿子红。柿子红是目前市面上最常见的高端南红料，经常被制作成珠串、戒面、雕件等产品，也属于收藏投资潜力比较大的品种。好的柿子红珠子可以达到几万元一颗，而雕刻大师制
作的雕件则能卖到上百万元一件。
玫瑰红：颜色比柿子红沉稳，略微带紫，犹如盛开的玫瑰，比较受事业有成的成功人士喜欢，目前原料的市场价格约在10万元一斤。
樱桃红：颜色虽比较鲜艳，但是透光度比较高，行话称“水头足”，看起来更加清爽亮丽，很受年轻一代欢迎，经常被用来制作成带有时尚风格的珠宝首饰。价格不如前三者，正处在崛起之势。
冰冻：冰冻料顾名思义，像果冻一样，带有透明度非常高的部分。这种南红料灵性十足，最适宜进行巧雕，能充分发挥雕刻者的创造性，因此正越来越为玉雕大师们所青睐。受上述因素影响原料价格可能不高，但是成品雕件却价值不菲。
红白：南红中有一种红玛瑙和白玛瑙混合在一起的矿料叫作红白料，这种料虽然红白混合在一起，但是往往泾渭分明，红色和白色能够明显区分开来，也很适合巧雕，但是灵性不如
冰冻料，故价格略低于冰冻料。
蚕丝：红白二色混杂程度较高，呈现丝状或层状，形成像蚕丝一样的花纹，这种南红料叫蚕丝料。蚕丝料在南红矿中储量巨大，目前还没有开发出比较好的利用技术，因此价值不高。
冰种：冰种就是纯透明不带颜色的南红料，是最近新开发的一种品种，往往被用来加工成珠子，佩戴起来干净清爽，又不像水晶一样活泼张扬，能将女性温柔妩媚的风姿充分体现，刚一出现就很受女性消费者喜爱。市面上一串普通的冰种“一百零八颗”项链价格在一两千左右，顶级的则能达到上万元。
田：请谈谈南红的文化历史价值。
陈：在距今3000 年的成都金沙，中国最为灿烂的青铜文明之一古金沙国。某一日，某位金沙国的能工巧匠沿用了三星堆先民使用贝币的传统，制造出了当前存世最早的一件南红制品——南红贝币，这枚贝币现在被保存在古金沙博物馆。
时间流淌至距今2500 年，伴随着古金沙国神秘的销声匿迹，同样神秘的古滇王国慢慢兴起，他们有了和南红产地更加接近的优势，包含了为数众多的南红的红玛瑙的使用似乎贯穿了整个古滇王国500 年的历史。自此以后，南红在古滇王国的历史中就很常见了，南红被制造成了各种各样的长素管，有的甚至饰以来自古印度河谷的蚀花技术。
古滇王国灭亡了，南红这种材质却仍然在今云南地区保留了下来，但是通常我们认为在公元1 世纪到10 世纪这900 年中的云南以外地区几乎没有发现，仅仅在草原丝绸之路的零散遗迹中有所发现，这些南红珠子通常缺乏有序的地层资料借以参考断代。
我们迄今所知古滇王国后最早的非云南的南红珠就是扁圆南红多棱珠（也就是我们所说的南瓜，以下也简称南瓜），我们通常把南瓜断代为宋辽时代，但这个断代只是古玩行意义上的断代，并不代表实际的年代，至今还没有找到任何考古资料为这种论点找到支撑。据揣测，这种断代方法是源于南瓜这一特殊形制，在大陆乃至港台的诸多权威出版物中，都根据宋代出土的诸多南瓜琉璃珠为这一形制进行断代。而实际上，这种南瓜形制最早见于古埃及，在我国的历史也起码可以追溯到战国，并且这种形制在明清的琉璃珠中也不少见。时间跨度长达2000 余年，根据这点进行断代明显不具有科学性。
剩下的历史几乎就是每个南红爱好者耳熟能详的了，南红作为深海红珊瑚的替代品正式走上藏区的舞台。由于西藏使用的红珊瑚全部为所谓倒枝珊瑚，只产于日本海峡和台湾海峡，贸易的相对困难和本身珊瑚材质的珍贵决定了红珊瑚只是属于西藏高层的奢侈品，而广大的藏民也同样需要这些红色的寄托，于是南红真正的以批量产品的形式登上历史舞台，成为众多信徒的}