作为一名高中教师，问过我这个问题的学生不上千也上百了，他们问完还要加一句，老师你看你上了重点大学也不就一个月四千块，人家开挖掘机一个月轻轻松松上万，新东方的厨师赚得比你多，你没听遇到新东方厨师就嫁了吧！&br&&br&每当这个时候，我都是微笑着问他们，你们这么想开挖掘机，想做厨师，那你们开过挖掘机，做过一顿饭没？&br&&br&我先不说他们的答案，你们猜猜他们有没有开过挖掘机？有没有做过一顿饭？&br&&br&不好意思，他们没有。&br&&br&而我既见过开挖掘机，还在餐馆打过三个月的工，还上过大学。&br&&br&看到这里，我的黑粉可能又要骂我了，我在知乎没有其他黑点，就是见识好像多了点，当然这只是在他们眼里，这我能理解，几年前我给我妈买了个几百块的羽绒服，老家邻居知道价钱后，说，咦~~~咋可能来，不就一衣裳，有那贵来？在这些人眼里穿超过一百块的衣服就是傻逼。&br&&br&言归正传，我那些想开挖掘机的学生对挖掘机所有的认识可能只来自那句学挖掘机哪家强，山东找蓝翔了吧，以为开挖掘机就跟在网吧打游戏一样爽，还可以用挖掘机炒菜在网上火一把。&br&&br&看在他们如此天真的份上，我就说说开挖掘机到底是一种什么体验吧！&br&&br&我虽然没有开过挖掘机，但我老家的堂哥开挖掘机，他从十几岁出门打工，刚开始开手扶拖拉机，后来开挖掘机，前几年自己用攒了半辈子的钱买了个二手挖掘机，现在和他儿子一起开挖掘机，说起来一个月赚不少，一个学徒学出来一个月五千多肯定有，对了，他儿子小学毕业。&br&&br&小学毕业一个月五千多不错了啊，嗯，如果一般工作一个月五千多差不多了，可惜那是开挖掘机。开挖掘机怎么开呢？&br&&br&其实难度倒不大，只需要坐在驾驶室里操作那几个按钮罢了，就是时间有点长，最少八小时，还有可能十二小时，除了吃饭不停，因为挖掘机一天的租金非常贵，不能停下来，必须日夜不停地挖，我堂哥和他儿子一般一人十二小时，而且他们工作的地方除了工地都是荒郊野岭，你可以想象一下，一个人坐在一平方大点的驾驶室，从早挖到晚，一天重复上万次，一年重复三百六十天，不能玩手机，如果想象力匮乏，你可以试一下，没有挖掘机你开个汽车，开到荒郊野岭，用挂档代替开挖掘机，一下，两下，三下……挂一天试试。&br&&br&我敢保证，大部分有选择的人是忍受不了一个月的，尤其是我那些一辈子吃过最大的苦就是高考的学生，更别说知乎那些一辈子没去过农村，把拖拉机当跑跑卡丁车的人。&br&&br&本来还想说说我高三毕业为了给自己买几件上大学穿的衣服在餐馆打工的事，又觉得这样的生活离你们太远，就不说了，就说一点，那个餐馆日夜营业，厨师是一对兄弟，一个干白天，一个干晚上，我在知乎还见有姑娘说，嫁个厨师让他天天给我做好吃的，实话告诉你吧，厨师最忙的时候就是节假日，而且他们天天烟熏火燎，回家是万万再没有心思颠勺的，连吃饭的欲望都淡，当时每天中午吃饭，我们是尽量挑餐馆好的吃，那厨师就一碗面汤，一个馒头，一根大葱，灶头上那锅气早就让他对食物丧失了兴趣，就跟小姐对做爱失去兴趣一样。&br&&br&所以啊，每次我的学生问我这个问题，我都建议他们，如果实在不想学习，休学一年，想开挖掘机去开挖掘机，想学厨师就去学厨师，想做蛋糕就去做蛋糕，反正在这些地方学徒很方便，就是不给钱，还要挨骂，如果学了真爱干那一行，老师恭喜你，就怕你说你想学挖掘机不过是个不想学习的借口，就跟我的一个学生给我说，老师我英语学不好是因为我不想学，要是学校开日语我一定学得好，我天天看日剧学日语，听到这话，我真想告诉她，我也不想学生理，只想看苍老师的生理教育片，看完给你们上课你看如何啊？&br&&br&你看，他们其实啥都不想学，只想看着日剧唱着歌。&br&&br&所以，我也建议你，不用觉得学习的人是傻逼，真想学挖掘机就去学一段，想做面点师也去试试，那种穿着西装，打着领结，围裙洁白如新的面点师只在韩剧里，可能到那时你才能知道开挖掘机，做面点和学习哪个轻松点。说不定让你开三个月挖掘机你会哭着喊着滚去上学。&br&&br&据我观察，一天到晚不想学习的人要么没见过大世面，要么从没吃过苦，觉得除了学习啥都轻松。所以家里孩子实在不学习，扔到社会上去，不给一分钱，他能活下去，做父母也不用逼他学习了，这种人不上大学也能行，就怕不到三天一把鼻涕一把泪滚回家。&br&&br&我小时候穷怕了，吃尽了苦，受尽了白眼，所以拼了命，在没买过一本课外书，没请过一个家教的情况下考了个211，工作一年还清了助学贷款，后来又在市中心买了一百多平方的房子，来知乎本来只是玩玩，没想到竟然有了些关注，前阵子做了场live讲如何上课，一小时赚了六千，我给我爸打电话，我说，爸，你猜猜我在网上上了一节课赚了多少钱，我爸说二百？我说少了。我爸又说三百？我说六千。我爸一时都不说话了，我又给我爸说别给村里人说，要不然他们要不说你吹牛，要不以为你疯了，其实我这算是少的，live平均收入过万，而这些全是上大学带给我的，这在我上大学以前不敢想。&br&&br&所以我现在一个月四千块是因为我一天真正高强度工作时间不到四小时（三节课），我要是想赚钱，带家教一小时一百块有的是人来，去辅导班一年十几万也不是没可能，所以，上大学真正的作用是让你有选择，你上完大学如果喜欢烘培还可以选择做蛋糕，但你现在选择了做蛋糕，估计以后只能做蛋糕了，出于爱好做蛋糕和为了生存做蛋糕感受绝对天壤之别。
作为一名高中教师，问过我这个问题的学生不上千也上百了，他们问完还要加一句，老师你看你上了重点大学也不就一个月四千块，人家开挖掘机一个月轻轻松松上万，新东方的厨师赚得比你多，你没听遇到新东方厨师就嫁了吧！ 每当这个时候，我都是微笑着问他们，…
作为老阿姨表示，如果你很在乎这个东西，基本上来说，给谁你都会后悔。&br&&br&&br&&br&给初恋，给EX，给教你爱的人……总之只要没混到结婚，你都会觉得“我艹好亏，便宜了那小子！”。&br&&br&撑到新婚之夜吧，过了蜜月期你又会隐隐约约觉得“我TMD这辈子就捆在这一个男人身上了吗？&&br&&br&&br&&br&打个粗俗的比方，咱们买东西，肯定喜欢一次性塑封膜还没拆开的全新商品，但是咱们会花钱买，绝不是因为这个塑封膜，而是因为这个商品本身值这个价。何况，现在拆封乃至返修的问题商品买个几百块的覆膜机就可以重新包装出售了……（我只是纯就事论事，可别喷我物化女性，我自己就是女的）。&br&&br&&br&所以重点就是你自己值多少，那层塑封膜什么时候撕，给谁撕，这都不是问题。
作为老阿姨表示，如果你很在乎这个东西，基本上来说，给谁你都会后悔。 给初恋，给EX，给教你爱的人……总之只要没混到结婚，你都会觉得“我艹好亏，便宜了那小子！”。 撑到新婚之夜吧，过了蜜月期你又会隐隐约约觉得“我TMD这辈子就捆在这一个男人身上了…
其实作为教师，我真不想要什么感谢！&br&我非常想职业化一点，我拿钱教书，你交钱读书，咱们各自干好各自的事情，完事了就各自回家，千万不要有其他的乱七八糟的东西。&br&这样多好，也是很多学生所期望的对不对？&br&要知道学生们等到懂事了，都不想要那么多管束了。&br&甚至有些学生会想：“老子交了学费，老子给了钱。为什么还要在拿我钱的老师面前装孙子？”&br&他会非常不爽，觉得学习不是为了自己，而是在遭受压迫……&br&所以，大家简单一点，你只读书，我只教书，多好！&br&&br&可是，现实呢？&br&现实能按我想的做吗？&br&假如我只拿钱教书，讲好课，其他的都不管。&br&那学生谈恋爱、抽烟、打架、骂人、玩危险游戏、逃课不来学校……这些谁去约束呢？&br&谁去为造成的恶果负责呢？&br&学生有这种自制力来管控自己吗？&br&假使他们的未来一团糟，家长们、国家、以及未来终于悔悟懂事了的学生，他们愿意吗？&br&&br&显然，答案是不愿意的。&br&教育不是那么简单的。学生在学校读书，除了上课学习知识，他还要在学校生活与成长。&br&生活与成长对于未成年人来说，必须要有人在一旁指导和约束。&br&于是，教师不光是一个教书的职业，他还是保姆，是医生，是人生导师，是宿舍管理，有时还是警察，是法官，甚至是父母，是知心的大叔大姐哥哥阿姨……&br&说白了吃喝拉撒睡玩学，你能在社会中想到的，教师都得负责起来。&br&学校这个小社会不管多简单，多不完整，多让人觉得单纯……教师都在其中承担了除学生之外的其他所有角色。&br&&br&那么，这样的情况下，你说，钱，能简单的衡量这个职业吗？&br&钱能等量的计算清楚教师对学生的心理开导吗？&br&钱能匹配的等同于教师对学生情感的关怀吗？&br&钱怎么换算教师花在学生身上的心力和爱？又怎么约束和激励教师应该向着正面向上的方向干？&br&钱最多只能做到，给予教师相同课时量的酬劳！这也是绝大部分人认为教师“上课”后该拿的钱。&br&至于其他的，没人想到要给钱。&br&你也没法计算怎么给钱！&br&你也更加给不出这么多钱！&br&&br&因此，别以为国家倡导“师德”是白倡导。是无聊的空泛的喊喊古老的口号。&br&错了。国家是知道教师这个职业，做了许许多多他们原本工作内容之外的很多东西，而国家又没办法给于他们同等的实际报酬！于是，只能倡导，甚至是要求他们有“师德”。用道德来约束他们，要求他们必须这样做，必须往好的方面做！&br&而在这种强制性的对教师的道德约束之后，国家也同样对社会上其他获利的人说，你们要感恩！感谢教师们没有报酬的付出！&br&他们建立在道德上的奉献，你们也用相同的方式去回报！&br&&br&这，就是感恩的由来。&br&&br&社会上如今两大职业，教师+医生，都讲究职业道德、奉献精神，也都有相匹配的感恩说法，皆是因为他们这行工作中，有许多超出工作内容之外，而金钱无法回报的东西。
其实作为教师，我真不想要什么感谢！ 我非常想职业化一点，我拿钱教书，你交钱读书，咱们各自干好各自的事情，完事了就各自回家，千万不要有其他的乱七八糟的东西。 这样多好，也是很多学生所期望的对不对？ 要知道学生们等到懂事了，都不想要那么多管束了…
【1】没有知识水平的善良。&br&&ul&&li&为生病的人推荐各种未加验证的「偏方」。&/li&&li&把陆龟放生到水里，把毒蛇放生到公园。&/li&&/ul&&br&《法证先锋1》里，高彦博（欧阳震华饰）的妻子古泽瑶（刘锦玲饰），瘫痪且患上癌症，被好心的玉姐喂了十天的民间偏方，因此「斑蝥素」中毒导致心脏衰竭而死。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cbb5612aaaddcb582c83a90_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cbb5612aaaddcb582c83a90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&【2】道德绑架，强迫对方付出或是退让。&br&&ul&&li&马云这么富有，他应该为天津爆炸事故捐上几亿！&/li&&li&不过就是撞坏他的豪车吗？他这么有钱就不应该让穷人赔钱。&/li&&li&不就吵醒你睡觉么？小孩子吵吵闹闹是天性，你这么大人还跟小孩子一般计较吗？&/li&&li&虽然这个老太太在无理取闹撒泼，但你怎么不能让着点，你家没老人么？&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ace30abf25cd210e395e3_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ace30abf25cd210e395e3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/51bf06f07d40adad43fed02_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic3.zhimg.com/51bf06f07d40adad43fed02_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&【3】善恶不分，不去同情受害方，反而同情起了作恶方。&br&&ul&&li&周立波在节目上逼迫女孩原谅当年抛弃她的生父生母。&br&&/li&&li&白冰冰在综艺节目里谈到，在女儿白晓燕被杀害后，有人来劝她原谅绑匪陈进兴。&/li&&li&作家白小帆有一个从不做家务乱丢垃圾的室友，在白小帆忍无可忍发飙后，有人反认为白小帆对室友不宽容。&br&&/li&&/ul&&br&&br&回看视频，发现周立波多次使用「善良」这个词，真是讽刺。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/08db215fd232d23b54e6e984fe2c6420_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic1.zhimg.com/08db215fd232d23b54e6e984fe2c6420_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&【4】和稀泥式的调解方式。&br&&ul&&li&虽然你丈夫又赌博又喝酒又家暴，但好歹夫妻一场，你还是原谅他吧。&/li&&li&虽然他抢了你客户，但好歹是一个部门的同事，就算了算了吧。&/li&&/ul&&br&&br&【5】自虐式的善良：对恶人善良，甚至是对害过自己的人善良。&br&&ul&&li&新闻「初三女生扶老太被讹后不计前嫌反资助其千元」&br&&/li&&li&在韩国电影《今天》里，女主角多惠的未婚夫在雨夜里被少年开摩托车撞伤，肇事少年怕承担责任，干脆将多惠的未婚夫撞死。多惠选择原谅肇事少年，替对方写了请愿书向法官求情。但多惠后来得知，她的善良没有感化肇事少年，肇事少年在学校里再次因嫉妒杀害了同班同学。多惠因此陷入沉重的痛苦中。&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/88b387e2391ab7abc6a6ce_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/88b387e2391ab7abc6a6ce_r.jpg&&&/figure&&br&&br&【6】无节制的帮助有时会起到反效果。&br&&ul&&li&《儒林外史》里的杜少卿对谁都慷慨，久而久之，周围人什么事都找他要钱。杜少卿最终散尽家财，一无所有。&/li&&li&百度「&b&升米恩,斗米仇&/b&」或「&b&斗米恩，担米仇&/b&」或是「&b&养仇人&/b&」等关键词，可以看到很多个反映自己一心一意帮助亲戚朋友，最后亲戚朋友却跟他反目成仇的帖子。&/li&&/ul&&br&&br&&br&【7】表达同情心，有时也不恰当。&br&&br&
对穷人、残疾人表示出强烈的同情，其实会让他们内心很不舒服。&br&&br&
王小波在《我看老三届》一文里，提到自己有一个先天残疾但很自强的老师。文中王小波提出了一个观点：
&b&对残疾人的最大尊重，就是不把他当残疾人。&/b&&br&&br&法国电影《触不可及》里，瘫痪在床的白人富翁菲利普炒掉了多位「同情他」的看护，唯独留下了做事毫不细心的黑人德希斯，因为德希斯常常忘记他是个残疾人。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/56c0e8ecc1d5c14f61fa6d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/56c0e8ecc1d5c14f61fa6d_r.png&&&/figure&
【1】没有知识水平的善良。 为生病的人推荐各种未加验证的「偏方」。把陆龟放生到水里，把毒蛇放生到公园。 《法证先锋1》里，高彦博（欧阳震华饰）的妻子古泽瑶（刘锦玲饰），瘫痪且患上癌症，被好心的玉姐喂了十天的民间偏方，因此「斑蝥素」中毒导致心脏…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
谢邀！多图预警！这是一个挺好的问题！、日已经更新完毕！&b&有知友说答案太长，那么请只看前一、二、三点即可！&/b&&br&&br&&br&&b&这篇答案修改后发表在澎湃新闻，欢迎阅&/b&&br&&b&读：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.thepaper.cn/newsDetail_forward_1570232& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“我是东北人”：辽吉黑三省超越省籍的身份认同&/a&&/b&&br&&br&&b&写在前面！&/b&“东北人”这个名词，自称和他称都很常见，这种超越省级行政区划的高度认同，在我国境内的确绝无仅有。我国的确没有“东南人”、“西南人”、“华东人”、“华南人”、“华北人”、“华中人”等习惯叫法，不过会有“客家人”、“山陕人”等少数跨省的民系泛称。另外，西北地区以外的人可能会把西北五省的全部或部分地区的人称为“西北人”，但是西北五省内部互相之间认同度并不高，他们也很少会自称“西北人”。&b&当然，所谓汉民族内部的“民系”或“族群”的划分，以及族群内部认同度问题，本质上是一种主观认识。所以，各位读者对我这条答案中部分看法有异议，也纯属正常，请不必较真。&/b&&br&&br&另外这个答案的第四部分也是我的省级区划边界形成系列之一（介绍辽宁、吉林和黑龙江），其他几部分在此顺便做广告：&br&&b&（1）北京、天津、上海、江苏、&/b&&b&浙江、&/b&&b&安徽、福建、江西、广东、海南、&/b&&b&香港、澳门、&/b&&b&台湾&/b&&b&：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&各个省份是如何形成现在的形状的？ - 杰落清东的回答&/a&&/b&&br&&b&（2）甘肃、宁夏&/b&：&b&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&省与省的界线是怎么划分的？ - 杰落清东的回答&/a&&/b&&br&&b&（3）河南、湖北、湖南、贵州：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=757952#comment-& class=&internal&&湖北省河南省的分界线历史形成？ - 杰落清东的回答&/a&&br&&/b&&br&话归正题！&b&我这里所说的“东北”，主要指黑吉辽三省，也包括内蒙古自治区的赤峰、通辽、兴安盟和呼伦贝尔市等地。&/b&东北之所以内部高度认同，原因主要有以下三个方面：&b&（1）东北民系形成较晚；（2）东北大区级政区历史上较为统一，而东北内部政区变动频繁，现东北省级格局形成很晚；（3）东北地理上具有一定封闭性。&/b&&br&&br&&b&一、东北民系的形成&/b&&br&
今天的我们所说的“东北人”或“东北民系”形成于“闯关东”之后，“闯关东”的历史大家可以在维基或百度上查询到：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Chuang_Guandong& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Chuang Guandong&/a&。在清朝统治中国的前中期，满族统治者通过修筑柳条边维护“祖宗肇迹兴王之所”、“龙兴重地”，因而禁止关内民人在柳条边以北开垦，到乾隆年间这一政策的贯彻达到巅峰，以致东北大部形成无人区。在多重内外因素的影响下，从19世纪中叶开始，大量内地移民偷偷涌入东北垦殖，清政府随后于光绪年间放开禁令，“闯关东”随之形成风气，一直持续到1931年“九一八”事变。移民主要来自山东、河北两省，部分来自江苏、安徽、河南、山西等地。&b&下图为柳条边示意图&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cca8d0d27bc188afbddf5d_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&297& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&
今天，除了辽东半岛等东北南部地区操“胶东方言”之外，东北大部分地区的人口（北部个别方言岛除外）均操东北官话。东北官话，其实就是来自不同地区的移民混杂在一起所形成的一种相对简单的“普通话”，且越往北越接近今天的普通话发音，说明这些移民越远离祖籍地，混合的程度就越高。原热河省（承德、赤峰、朝阳等地）境内主要是河北移民，使用“北京方言”。北京方言被认为是广义上的东北方言，但比东北方言更接近普通话，因而原热河省并不符合“越往北越接近普通话”规律。&b&下图黄色部分显示的是年间关东垦殖人口密集的地区（本土出自&i&Historical Atlas of Northeast Asia &/i& ）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/beab_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic4.zhimg.com/beab_r.jpg&&&/figure&&br&东北南部的移民则大多是山东半岛渡海而来的，和中北部的移民突破“柳条边”闯关东的路径不太一样，于是这些移民在聚居地相对较好地保留了祖籍地的方言。由于东北南部胶东方言人口数量、所占面积，以及文化影响力都明显不如东北官话区域，所以我国其他地区的人常常将“东北官话人”等同于“东北人”。胶东方言的大城市——大连，其市民对外自称“大连人”偏多，但通常也认可“东北人”的叫法。&b&以下为东北官话分布示意图，可以看到东北官话内所谓的“分片”与省级行政区的划分大相径庭。&/b&（该图出自《中国语言地图集（第2版）汉语方言卷》）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1f890adc0c92f15cc6a28_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1f890adc0c92f15cc6a28_r.jpg&&&/figure&&br&
东北（官话）民系的形成也就一百年时间，且在“九一八”之后人口结构相对稳定，延续至今。相对国内其他民系而言，东北民系是最晚形成的民系之一。东北官话“入派四声”很紊乱，而且东北人大部分都知道自己祖籍地所在（甚至乡、村级别都能搞清楚），就是民系形成较晚的两大表征。&br&短短一百年的光景，大东北地区想要像中国其他大区那样，在其内部孕育出按照行政区划或其他因素划分的“亚区”，难度是比较大的。后面我要介绍的两个原因，也阻拦了东北内部“亚区”的形成。另外，东北民俗文化及方言内部差异较小，及文化上较为强势的对外影响力，也加速了东北（官话）区内部认同。这就是东北官话区的人至今仍非常认同东北这个“大区”的第一个原因。&br&&br&&b&二、东北行政区划频繁的变化&/b&&br&&b&
东北地区在历史上政治、经济相对独立，而内部行政区划混乱、多变，也使得东北人的省籍认同不如大东北地区认同。&/b&我们从第一部分里面晒出的东北方言示意图，也能看出东北方言内部分片几乎与省级区划无关。&b&相对稳定的行政区，对省籍认同的成型有很大帮助。&/b&如福建省，自古就是一个相对于独立、完整的行政区，即便今天内部方言仍大相径庭（闽方言内部差异很大的说），但福建各地居民都十分认同“福建人”的称呼，也会把自己和周边的广东、浙江、江西区别得很清楚。&b&（有福建知友指出他们并不认同“福建人”的称呼，但是我倒是没怎么遇到过这种情况；另外，福建这个例子的确不如浙江、山东、四川这些内部更抱团的省份要好，但是后三者内部文化差异没有福建那么大，不够极端）&/b&而潮汕地区虽然多是福建移民后裔，但由于自古属于广州为中心的岭南行政区，所以潮汕人也相对更亲近、认同广府文化主导的广东。&b&在“闯关东”以来的一百多年时间，东北省级行政区划变更非常频繁，几乎一二十年，甚至一两年就会有一个变化，大大削弱了东北人的省籍认同。&/b&&br&&br&与内部纷繁复杂的行政区变化不同，东北地区作为一个整体，自清朝起在政治、行政、经济上就与中国其他地区有所区别，不管是清朝前中期封禁的“关东地区”，还是1907年后的东三省总督辖区，还是北洋时期的奉系军阀控制区，再到后来“伪满洲国”、“东北九省”、东北行政区、新中国在东北的产业布局、“东北地区振兴规划”等，东北相对于中国其他地区都是一个相对独立的政治实体或经济体。这些政治实体、高级行政区、经济区及有关的统一规划规划有助于东北人形成跨越省际的认同。&br&&br&举一个极端的例子，你今年四十岁，你家自闯关东以来，世居牡丹江，你的曾祖应该是吉林省人，祖父变成了滨江省/牡丹江省人，你父辈出生时是松江省人，你自己则是黑龙江省人，请问你家到底算是世居在哪一省？所以，你也就只能说：“我是东北人”。&br&&br&当然，如果现有的东北省级区划保持不变，那么各省居民的省籍认同会进一步加强，相信未来也会有省籍认同压倒东北整体认同的一天。私以为就东北目前的人口数量、经济发展状况，东北目前的省级行政区划没有什么调整的可能性。&br&&br&&b&三、东北的地理&/b&&br&东北在地形上是一个独立的地理单元，主体是被大兴安岭、黑龙江、长白山包围着的纵贯南北的大平原（当然呼伦贝尔市大兴安岭以西的地区是一个例外，这块土地还能留在中国也是不容易），只有西南面有一个小开口连着华北平原。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e4adb7aa330f3ad_b.jpg& data-rawwidth=&1255& data-rawheight=&1312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1255& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e4adb7aa330f3ad_r.jpg&&&/figure&&br&&br&虽说如此，东北南部的辽宁一带自先秦时期就已经进入了“中国”的版图，此后一直享受着中央政权的郡县待遇。到了明朝，由于明长城走向和山海关城楼的修筑，辽东与关内的自然隔绝的特点被人为强化了，军事上互相驰援难度较大，明末“关宁锦防线”就是应对这种“青黄不接”问题的产物。进入清朝后，清政府起初禁止内地汉人前往东北定居，再度人为强化了这种地理隔绝。如果没有19世纪开始“闯关东”运动，东北现在属于哪国还尚不可知。&b&下图形象展示了明代辽东都司和北直隶仅靠一条狭窄的通道相连的情况&/b&&b&（本图著作权人为方舆论坛“hqq”，仅供学习交流，不得用于营利性行为）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dfb28acfdda334ec2ff82a_b.jpg& data-rawwidth=&384& data-rawheight=&287& class=&content_image& width=&384&&&/figure&&br&民国初期，外蒙古从中国实际独立出去，是中国地缘政治巨大损失。北部领土的缺失，使东北在地缘上进一步被隔绝。北洋旧军阀中，为什么奉系军阀最后“倒台”（东北易帜）？为什么日本会在全面侵华前会先选择控制东北？为什么新中国的重工业项目大量安排在东北？这都与东北相对封闭的特点有着直接或间接的关联。另外，东北经过几代人的垦殖，在农林牧副渔方面都能自给自足；东北自然资源丰富，再加上伪满洲国的工业化，使其具有了傲视全国的资本。因此，在20世纪大部分时期，东北在工农业方面对关内的依赖都不强。这样的地理和历史背景限制了东北人与外界的交流，而有利于区域内部交流，为统一的“东北民系”的形成打下了基础。&br&&br&&b&四、以下从清朝开始介绍东北的行政区划变更&/b&&br&&br&&b&（1）东北三将军辖区&/b&&br&清朝定鼎中原后，一开始只有驻防盛京的“昂邦章京”负责整个东北的防御。清顺治十年（1653年），清廷决定将盛京昂邦章京所辖柳条边以外的黑龙江、松花江、乌苏里江流域划为单独的行政区，设置宁古塔昂邦章京，初驻旧宁古塔城。康熙元年（1662年），盛京昂邦章京改称“镇守辽东等处地方将军”（四年改“镇守奉天等处地方将军”），宁古塔昂邦章京改称“镇守宁古塔等处地方将军”；二十二年增设“镇守黑龙江等处地方将军”，管辖宁古塔将军辖区的西北部，初驻瑷珲。至此，清朝在东北军事政区基本定型。乾隆年间，奉天将军改称盛京将军，宁古塔将军改称吉林将军。&b&下图为三将军辖区（该图出自《中国历史地图集》第八册）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/64407a11babe03a3e09a7_b.jpg& data-rawwidth=&1273& data-rawheight=&1158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1273& data-original=&https://pic4.zhimg.com/64407a11babe03a3e09a7_r.jpg&&&/figure&&br&由于仍有一部分民人在柳条边以南开垦，因此清朝在盛京将军辖区设了奉天府，管辖东北诸县衙署。于是，东北形成了将军与府尹分管旗民的行政管理格局。至雍正末年，奉天将军辖区共有盛京、盖州、广宁、义州、锦州、开原、金州、辽阳、复州、岫岩、兴京、牛庄、凤凰城、熊岳14 个驻防城，其中前9处设有同城设治的州县衙署。乾隆年间又出现了“厅”这一地方政权处理兼理旗民之间的事务。总体而言，闯关东以前，由于垦殖民人极其，东北的地方建制发展也很缓慢，大多县、州、厅设置在盛京将军辖区，柳条边以外的吉林很少，黑龙江则完全没有。&b&下图为1850年前东北的行政设治情况，出自东北师范大学姜艳的硕士毕业论文《清末东三省行政设治与社会变迁》。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ac33b32fb8c8d2fbe06c46c8_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ac33b32fb8c8d2fbe06c46c8_r.jpg&&&/figure&&br&&b&（2）东北省制的萌发&/b&&br&从1850年到1910年，东北人口由290万人增长为2100多万人，60年间净增人口1800多万人。清政府出于适应变化，筹措粮饷，加强边防的需要，逐步放开了封禁，并在民人聚集之地大批量设置府、厅、州、县，构成了东北设省了基层建制基础。在设治过程中，三将军辖区也发生了略微的变化，盛京将军辖区扩展到柳条边外，如昌图厅早在嘉庆年间就已经设置，管辖范围已经到了哲里木盟科尔沁牧区；再如同治年间开始的宋三好起义，清廷为稳住盛京东境于光绪初年先后设凤凰城、兴京两个直隶厅后，设通化、桓仁等县隶之，通化、桓仁均在柳条边以外；20世纪初开放“蒙禁”后，柳条边以西的哲里木盟也得到了相当程度的开发，这部分地区设治（洮南府）后也划入了盛京将军辖区。吉林、黑龙江的设治明显慢了一拍。州县设置较早，是日后奉天省管辖区域明显扩大的一个主要原因。1907年，在徐世昌的推动下，东三省设省，废除旗民分治制度，采用一元化的民政统治手段。三省各设一名巡抚，徐世昌为三省总督。&b&下图为1908年的东三省（该图出自《中国历史地图集》第八册）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fe243f41a082e053a54e816_b.jpg& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fe243f41a082e053a54e816_r.jpg&&&/figure&&br&&b&（3）“关东州”与“满铁附属地”&/b&&br&1898 年，沙俄强迫清政府签订了《旅大租地条约》、《续订旅大租地条约》，沙俄获得了在旅大地区设立租借地的特权，租期为 25 年。旅大地区在俄国统治时期就已经叫“关东州”。州是沙俄边疆地区的行政建置，与省同级。&b&下图为旅大租借地的沙俄统治时期地图（该图出自《中国历史地图集》第八册）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ad6a4d214c03d26aa1f8cc8d_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ad6a4d214c03d26aa1f8cc8d_r.jpg&&&/figure&&br&日俄战争后的1905 年，双方在完全没有清政府参加的情况下，签订了《朴茨茅斯和约》，规定俄国在旅大的租借权转让给日本。后中日双方签订了《中日会议东三省事宜正约》，中国政府承认日俄和约中俄国让给日本的各种特权，为期 25 年。日本在1915年强迫袁世凯政府签订了“二十一条”，将“关东州”租期延长 99 年。1932年“满洲国”的成立使日本通过伪“满洲国”之手将“关东州”的主权交给日本政府，使中国脱离了对“关东州”的所有权。旅大成为了“日本本土”。&b&下图为1906年关东州地图，出处不明&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9dfa33f07ef1cf9f0e6cbfed3d59f423_b.jpg& data-rawwidth=&2037& data-rawheight=&1358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2037& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9dfa33f07ef1cf9f0e6cbfed3d59f423_r.jpg&&&/figure&&br&日俄战争后，日本还控制了俄国拥有的长春至旅顺口之间的“南满铁路”和附属煤矿。日本随后在铁路沿线强占了大片中国领土，称之为“满铁附属地”。1907 年满铁“附属地”面积为 149.7平方公里，经过不断扩张，至“九·一八”事变前，面积大约 482.9 平方公里，“九·一八”事变后的1936年增到 524.34 平方公里。此时的满铁附属地也由最初铁道用地的扩张转向长春、安东、抚顺、鞍山、奉天、营口、公主岭等城市铁路附属地的新设和扩大上。附属地的宽窄不等，从大连到长春的南满线最宽处近 427 米，最窄处近 43 米；安奉线最宽处有 36.1 米，最窄处有 16.8 米。由于设立铁路附属地并非为了满足铁路用地，所以附属地的面积不断扩大，其中大部分成为市街用地，甚至是农田、矿区和练兵场。今天沈阳、长春等很多“南满铁路”沿线城市都能看到满铁附属地的建筑、规划痕迹。日本在铁路附属地内建立一整套完全独立于中国行政体系和司法制度之外的殖民制度，使其成为实际上的殖民地。聪明的你也就明白了，为什么日本能在东北制造“皇姑屯事件”和“九一八事变”了吧！因为铁路沿线本来就有关东军驻扎的。&b&下图为满铁附属地占地在一平方以上的地区，单位为平方公里（参考自《满铁附属地经营沿革全史》上册）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1d732ea991c7fb79b4a5ace_b.jpg& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1d732ea991c7fb79b4a5ace_r.jpg&&&/figure&&br&&b&（4）热河特别区与热河省&/b&&br&热河地区（今承德、赤峰、朝阳一带）的“闯关东”移民主要来自河北省，口音更接近于北京（从学理上说北京和东北均属于东北方言，两者除了听感略有不同，其实质差距不大）。为抑制蒙古王公分裂势力，1914年北洋政府在清末原拟建省的热河地区设置相当于省一级的热河特别行政区域，辖卓索图盟7旗、昭乌达盟12旗及原直隶省热河都统所辖14县，当年辖14县、1设治局（经棚）、2盟19旗。&b&下图为1925年热河特别区（本图著作权人为方舆论坛“周釜俊”，仅供学习交流，不得用于营利性行为）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c5e9d9c637bbe0f333afb00f8ba400ef_b.jpg& data-rawwidth=&1346& data-rawheight=&1656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1346& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c5e9d9c637bbe0f333afb00f8ba400ef_r.jpg&&&/figure&&br&南京国民政府北伐后，为抑制愈演愈烈的蒙古分裂势力，加强中央对热河的控制，于1928年将热河行政区改为省。虽然热河成功建省，但是中央政府加强中央集权的目的并没有完全达到，在热河省省长的人选上也不能不&b&受东北军影响，&/b&只能把省主席的位置交给属于东北军的原热河都统汤玉麟。考虑到热河地区民系上、行政上与东北的联系，通常热河省也被视为东北地区。1933年，日本关东军发动热河战役，将占领后的热河省并入伪满洲国。&b&下图为1933年时的热河省（本图取自1939年出版的《本国分省精图》）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/44d8608309bcda47ccc16b_b.jpg& data-rawwidth=&1077& data-rawheight=&1268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1077& data-original=&https://pic3.zhimg.com/44d8608309bcda47ccc16b_r.jpg&&&/figure&&b&（5）东省特别区的设立。&/b&北洋政府时期，奉天、吉林、黑龙江三省省界变化不大。除了“满铁附属区”的扩张之外，主要就是东省特别区的设置。中东铁路原来和南满铁路一样都是被沙俄所控制。从1917年起，北洋政府逐渐收回对中东铁路附属地的管辖权，但沙俄残余势力仍控制着中东铁路。1924年中苏签订《中俄暂行管理中东铁路协定》，同时北洋政府批准设立东省特别区独立于吉林、黑龙江两省区域之外，成为与省并行的特别行政区，管辖西起满洲里中经哈尔滨东到绥芬河，以及哈尔滨至长春原中东铁路沿线一带地方（不含哈尔滨市），总面积1017.3 平方公里。1929年，张学良想改变中苏共管中东路的局面，收回路权，引发“中东路事件”，结果以失败告终。事件中，苏联侵占了黑瞎子岛。东省（北满）特别区一直延续到1935年，时日本、伪满洲国与苏联签订了协议，购买了中东路的路权。&b&下图为东省特别区管辖范围，摘自郝赫的硕士论文《近现代东北政区沿革述论》&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9b29ad370d4d2cce51f16dd_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9b29ad370d4d2cce51f16dd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d6d4fb00d3_b.jpg& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d6d4fb00d3_r.jpg&&&/figure&&br&&b&下图为“九一八”事变前的东北格局，取自1939年的《本国分省精图》&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4db2650c76efcca49d7ef_b.jpg& data-rawwidth=&823& data-rawheight=&835& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&823& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4db2650c76efcca49d7ef_r.jpg&&&/figure&&br&&b&（6）伪满洲国年行政区划变更&/b&&br&伪满洲国成立后，以省、特别区、特别市为第一级地方政权机构。在成立早期，满洲国并未对过去沿袭的行政区划进行大规模的调整，只是在西部蒙古族聚居地区设立兴安省，下设兴安北分省、兴安南分省和兴安东分省。当时伪满洲国的省级地方行政政权包括奉天省、吉林省、黑龙江省、兴安省、北满特别行政区和新京、哈尔滨两个特别市。1933年5月，日军侵占热河后，又增设了热河省&br&&b&下图为1933年5月的伪满洲国行政区划&/b&（地图为九一八历史博物馆藏）。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cb106a050bf978a201e418_b.jpg& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cb106a050bf978a201e418_r.jpg&&&/figure&&b&（7）&/b&这一阶段东北迎来了行政区划的大手术。中东铁路由苏联完全交给了伪满洲国，因而东省特别区（北满特别区）被撤销。原有的奉天、吉林、黑龙江、热河东北四省改划为十个省，兴安省后来又划分为兴安东、西、南、北四省。伪满洲国形成2个特别市、14省格局。&b&1935年1月-1937年7月的伪满洲国行政区划&/b&（地图为东北沦陷史陈列馆藏）。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/054eee8bdb50fcb180a8d_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&986& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/054eee8bdb50fcb180a8d_r.jpg&&&/figure&&b&（8）1937年7月-1939年6月伪满洲国行政区划。&/b&1937年，哈尔滨特别市撤销，满洲国政府新设通化省和牡丹江省。伪满洲国为1个特别市、16省格局。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/092e83bb_b.jpg& data-rawwidth=&2188& data-rawheight=&3070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2188& data-original=&https://pic4.zhimg.com/092e83bb_r.jpg&&&/figure&&b&（9）1941年7月-1943年10月伪满洲国。&/b&伪满洲国自1939以来先后新设北安、东安、四平三省，省份数量达到最多时的19个。新京仍为特别市。&b&满洲国末期仍有不少省级区划调整，不再详细讨论。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/41caa2b86b637aeefcb80e_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic3.zhimg.com/41caa2b86b637aeefcb80e_r.jpg&&&/figure&&b&（10）中国收复东北后，曾一度设置经典的“东北九省”格局，加上热河一共是十个省&/b&，另&b&外设有大连、沈阳、哈尔滨三个行政院院辖市&/b&。实际上南京国民政府并未完全控制“东北九省”；1947年，中共领导下的内蒙古东部地区已经率先成立了内蒙古自治区。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d9bf037eba80bcbca3fae6_b.jpg& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d9bf037eba80bcbca3fae6_r.jpg&&&/figure&&br&（11）新中国建国前夕，中共主导下的东北整合为六省，设有沈阳市、抚顺市、本溪市、鞍山市、旅大行署区（后改为“旅大市”）、长春市（1953年升格）、哈尔滨市（1953年升格）等直辖市，这些省市隶属东北行政区。另外单设有不属于任一大行政区的内蒙古自治区。这一格局从1949年维持到1954年。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/978b79e7753ffc629b75b3dc_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic1.zhimg.com/978b79e7753ffc629b75b3dc_r.jpg&&&/figure&&br&（12）1954年到1955年，新中国经历了一次省级行政区划大调整。东北行政区撤销，其所属的六个省先后整合为黑吉辽三省，与现在的黑吉辽三省管辖范围几乎一致。另外，东北所有的直辖市撤销，并入临近省份。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/085b05cec1cc832b63c5498bac06f8cb_b.jpg& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic4.zhimg.com/085b05cec1cc832b63c5498bac06f8cb_r.jpg&&&/figure&&br&（13）文革时期，受“内人党”事件影响，1969年内蒙古自治区被拆分，东部的昭乌达盟划入划归辽宁，哲里木盟和呼伦贝尔盟南部两县划入吉林，呼伦贝尔盟大部划入黑龙江。这一局面维持到1978年，原属内蒙古的地区回归该自治区。可见，1978年至今，是东北省级行政区在这一百年中最稳定的时期。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d1bdffe84f_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d1bdffe84f_r.jpg&&&/figure&&br&&b&五、为什么没有“东南人”、“西南人”、“华北人”&/b&&br&&b&（1）为什么没有“东南人”：&/b&1、首先，历史上汉人南下批次不一样，不同批次南下的汉人构成了吴越、客家、闽南、广府、琼雷等不同民系的祖源；2、这些不同批次抵达东南沿海的族群，因东南沿海地理上多有山川隔绝，互相之间的沟通交流有限，因而保持了民系各自的特色。&br&&br&&b&（2）为什么没有“西南人”。&/b&很奇妙的是，西南地区有中国最庞大方言区，不仅覆盖面积最大，而且使用人口也最多，方言覆盖的连续性也比较好，内部差异也不算大，但就是没有形成统一的民系认同。一方面，西南官话成型较早。虽然“湖广填四川”与西南官话形成的关联在学术界仍有不少争议，但西南官话有200年以上的历史是广为认可的事实。清中期以后，西南地区没有再遭遇人口结构的剧烈改变，有助于西南地区“亚文化区”的形成。另一方面，西南地区省级行政区定型较早。四川自元代以来就一直是占据独立地理单元的省份，其盆地核心区的向心力、排外性一直较强。云南自元代设省以来边界体量大致也比较固定；贵州比较特殊，明代设省，清代雍正又大调了北界，但此后政区一直比较稳定。前面提到，长时间稳定的政区是有助于省籍认同的产生和发展的。最后，西南地区的地形也非常不利于大西南内部互相的认同，这点不用多说。&br&&br&虽然没有“西南人”这一习惯称呼，但川滇黔渝居民互相之间仍很亲近、友好，特别是文化更为接近的川（渝）黔两省。虽然如今有成渝民间的龃龉，但这些毛刺不会影响西南友好的大局~&br&&br&&b&（3）为什么没有“华北人”。&/b&燕山、太行山、伏牛山、桐柏山直到长江下游所包围的区域也是一块大平原，地理上与东北有相似性，但没有形成统一的民系认同。想把这个问题说清楚是很不容易的，我这里总结几点，全当抛砖引玉：1、历史上开发较早，有助于人口在历史长河中进行文化亚区的分化；2、长江、淮河、黄河形成一道道天堑，阻挡人口交流，且黄淮还经常泛滥、改道；3、淮河和长江，包括黄河多次作为南北政权对峙的分界线，限制了南北人口流动，强化了各自政权所在区域的独特性。&br&&br&&b&六、其他民系简介&/b&&br&&b&（1）江浙人&/b&&br&本答案回复里面出现了“包邮国”一词，这是对上海、江苏、浙江三省市合而共有的“昵称”。不知道在某宝包邮区不断扩大的背景下，这个昵称会维持多久。其实“江浙”这个概念形成很早，一般认为“江浙”意指长江和浙江（钱塘江）合围的中间地带，这个名词在宋代、元代大量出现，用于正式行政区划始于元代，时“江浙等处行中书省”包括今天的苏皖两省江南地区、江西东部，以及上海、浙江、福建全部。明清时候，“江浙”为一个文化上、经济上的概念，这个概念的地理范围突破了江南（南直隶）、浙江的省界，尤指苏、松、常、湖、嘉五府，这五府的经济发展水平和模式、社会结构等都比较一致；这时期“江浙人”概念也已经出现，不过是非官方的称呼。&br&&br&“江苏”作为行政区的概念虽然在康熙年间出现，但起初“江南”作为政区的存在感仍强于“江苏”，报籍贯的时候仍习惯说“江南XX县”，这与苏皖两省科举始终不分闱有关。但是江苏作为行政区的概念在民国时期得到了强化，由于省级行政建制的统一化，江苏民间的“江苏省籍”的概念陡然上升。后来“江浙”中的“江”也慢慢讹用在江苏身上，“江浙”遂成为江苏、浙江两省的民间俗称，也有不妨有些人继续以江浙人自居。甚至有些比较官方的场合，也开始使用“江浙”指代两省，比较有代表性的是：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3D2qs8aMXYKcDTJdjZjBS-tKyW-g4-2m2DlMEOXWkB7QjPjeqqfiIMO_TxFHw5ZQicnxitROzKGjMv_tWZx1r2Na& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江浙战争_百度百科&/a&&br&&br&新中国建国后，对“江浙”和“江浙人”的看法延续了民国人的观点，现在不少两省网民仍喜欢在网络上使用，但据我观察还是苏南、浙江人用得多。由于江苏的简称后来确定为“苏”，所以官方场合习惯使用“苏浙”代指两省。&br&&br&&b&（2）山陕人&/b&&br&“山陕人”概念的形成归功于明清时期山陕商人群体。明清时期，山西商人与陕西商人的经营存在着诸多的交集，比如有盐、茶、布等共同的经营项目、共同的商品来源地、共同的商品销售市场、共同的经商路线这些交集，再加上地理上和文化上的亲近，使山陕商人在远离家乡于异地经商时，出于集聚效益而可能相互联合。在山陕商人活跃的商业城市、商运要道、手工业城镇几乎都有会馆，他们或联手共建，或独自兴建，根据需要，有分有合。到清代山陕会馆已经遍布全国，其中在河南、湖广、山东、江南、江西、福建、广东等省份山陕商人联合得较多。而这些省的居民就将这些山陕商人及其定居者称为“山陕人”。近代以来，随着山陕商帮的衰落，“山陕人”这个名词也就逐渐消失了。&br&&br&&b&（3）西北人&/b&&br&“西北人”这个概念虽不如“东北人“一般内外部认同度那么高，但是相对“华北人”、”西南人“这样的伪概念而言，还是有一定市场和存在感的。究其原因，与西北地区在近古时期同属一个省级行政区的历史渊源有关。明代在今天的西北范围内，只存在一个陕西布政使司，属于“南七北六十三省”之一，包括今天的陕西、宁夏、甘肃大部和青海一部。到了清代，虽然甘肃布政使司（含宁夏和青海一部）从陕西布政使司分离出来，但是陕西和甘肃很长时间被被当作“大陕西”的范畴。所以在清代的官方文件中，甘肃长期仍被视为“北五省”中陕西省的一部分。加上新疆、青海、宁夏的省建制脱胎于甘肃，其汉族人口也大多迁居自陕甘（当然新疆的河南、山东、江苏移民也很多，这是后话），风俗相近。西北地区省级区划的变化详见：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&省与省的界线是怎么划分的？ - 杰落清东的回答&/a&&br&因此，在中国其他地区的人们看来，西北地区的居民从体貌特征到生活习惯上有一定的“统一性”，于是也就有了“西北人”这样的叫法。&br&&br&&br&&b&（4）客家人&/b&&br&客家的认同是一件很微妙的事情：经过数百年播迁，无论走到哪里，离祖籍地有多远，所处环境有多么恶劣或孤立，天南海北的客家人总能强烈地认同自身客家身份。从江西到广西，从四川到台湾，从唐山到南洋，客家人形成了可怕的跨区域民系认同，在中华文化圈可谓绝无仅有。客家人超强族群认同，与其较晚抵达南方有关。&br&&br&在与较早抵达的相邻广府人、潮汕人、闽南人等的历史互动中，各类资源的激烈争夺强化了客家的内部的自我认同。19世纪开始，随着客家人不断南下西进，广东一带的土客械斗之风不可遏止，在许多发生土客械斗地区的非客家地区的地方志文献中，客家人都被当作“匪贼”。日益边缘的地位促使客家人意识到阐明族群历史和渊源对于族群地位的重要性。20世纪初，这种客家人自我论证、自我认可的风气达到了高潮，客家学应运而生，而这一学说根基之一就是“客家人系中原正统”的观念。&br&&br&20世纪80年代以来，客家学步入了第二个发展阶段。这一时期客家人的身份认同的构建，存在民间与政府两个推动力，其中政府的推动力尤为重要。虽然一开始的客家联谊是以民间组织的形态出现，但政府处于经济发展、文化搭台的考量，很快从一开始的默许态度转为了大张旗鼓的宣传和鼓励。为了调动海内外客家籍人士的族群认同意识，吸引海外客家人回乡投资，客家人分布区域纷纷打出“客家牌”，各种具有客家特色的文化遗产经过政府的精心包装重新走进人们的视野。梅州的“世界客都”的称号、赣州的客家恳亲大会、福建客家土楼申遗等都是这一波浪潮的重要表现。龙岩本身是闽南语，三明是普通话城市，赣州是西南官话城市，如今都已“客家摇篮”的姿态自居，可见客家文化对这些城市有着巨大政治、经济意义。在这样的大背景下，客家人内部认同进一步强化就不足为奇了。&br&&br&&b&（5）上江人、下江人&/b&&br&1891年，重庆开埠之际，就已经有了“下江”的叫法，用来指代重庆下游的地区；“下江人”的叫法在20世纪20年代在四川开始出现，到了抗战时期，发展成为指代一类特殊族群的名词。“上江人”是重庆本地及周边地区本土居民的自称，而“下江人”则是重庆一带居民对跟随国民政府迁居四川的外省居民的统称；由于逆江而上的移民居多，因而才以“下江人”这个名词指代；并可以特指国民政府统治核心区域的上海、江苏、浙江一带的移民。需要明确的一点是，“下江人”本身并不这么自称，反而会认为这是四川人强加给他们的侮辱性称呼，而重庆警察局曾为此特别通令查禁呼喊“下江人”的称谓。下江人往往具有较好的政治、经济、文化背景，因而在大后方自恃高人一等，有意地将自己和本地人区别开来，并以下江的生活习惯来改造上江城市。上江人和下江人的族群隔阂反映出抗战初，沿海发达文化和内陆保守文化的冲突。随着抗战胜利后国民政府还都南京，大批下江人亦跟随重返故土，上下江人的这种区分也就慢慢被人淡忘。然而，即便今日抗战胜利已有70载，但重庆仍有不少上年纪人的人仍常常使用“下江”或”下江人“的表达。
谢邀！多图预警！这是一个挺好的问题！、日已经更新完毕！有知友说答案太长，那么请只看前一、二、三点即可！ 这篇答案修改后发表在澎湃新闻，欢迎阅 读： 写在前面！“东北人”这个名词，自称和他…
&p&&b&月薪4000&/b&&b&元如何投资理财？&/b&&/p&&p&
首先我们要知道的是多少钱都是可以投资理财的，4000元也可以。因为题主没有显露一些具体信息，我就先假设题主年龄在20出头，刚踏入职场一年左右，题主每个月消费1300左右，确实很省了，那么余留下来是2700元，从原意答主应该是个年轻人，所以是激进型投资者的可能性大一点，以下给出一个理财方案（注意是将储蓄部分进行投资）。&/p&&p&1：&b&将&/b&&b&40%&/b&&b&的资金用于基金定投（高风险高收益中流动性）&/b&&/p&&p&具体什么是基金定投可以百度，我不建议题主去买股票，不适合小白投资者，但基金的风险相对小很多，那么如何定投？可以用手机APP下个天天基金网或数米基金宝等，然后在上面注册账号，在购买界面旁就有定投功能，网上银行可以付款，基金型投资者我建议选择50%股票型基金和50%指数型基金，指数型基金可以选沪深300或上证100等，当然你也可以自己配置。&/p&&p&&strong&基金定投有什么好处呢？&/strong&&/p&&p&好处就是基金定投时间越长，频率越高，风险越小，越能平滑收益曲线，因为定投每个月投入是一定的，比如你在高位买入，价格继续涨买入的份额就少了，价格降下来了买入的份额就多了，买入平均价格会最终趋近于低位，当最终基金回到高位时你还是会盈利，所以不管在高位还是低位买入的影响都较小，风险也小，根据往年的走势来看，假设你选择的是沪深300指数型基金，虽然经历多次熊市牛市的波荡起伏，但最终收益率是巨大的，我们拿1990年的上证指数100点出头为例，虽然牛熊交替，但到现在为止仍已经达到4300点了，增值超过43倍，平均年增长率16.8%，就相当于你1990年投1万元，到现在获利43万元，有的朋友会觉得牛熊替换怕高位买进了，所以我建议小白菜们选择指数型基金定投，那么从1990年到2015年的25年间收益曲线就会变得非常平滑，我们假设25年前答主开始投资，每年投资400元，共投资25年，共计1W元，那么答主到现在的收益是多少呢？……通过本息计算公式得到的值是11.4万，虽然会比43倍少很多，但风险却大大降低了，而且你只是从你的年薪里扣了400而已，就是每月投了33元钱，25年后就可以买辆车了，所以月薪4000元不适合投资理财吗？我看未必。&/p&&p&之前温怒的答案很明显是不明白复利投资的杆杆效应，因为一个基本的投资者，在如今互联网金融的便利下通过学习达到年10%收益率并不是非常困难的一个事情，我们假设一个人的年平均工资增长是8%，如果你的投资回报率在每年10%，那么你就跑赢了工资增长，在复利投资效益下，相当于同比例你现在的投资会比你工作5年后同比例的投资更加值钱，所以理财自然是越早越好，而不是等工资收入很高再去理财。&/p&&p&&strong&基金定投的期限是多长呢？&/strong&&/p&&p&其实定投是一项终生投资，在文章最后我也会提到，我是不建议一般投资者去做波段的。第一，频繁交易需要交巨大的手续费，通常0.6个点申购、0.4个点的赎回，加起来1个点的交易成本是比股票高得多的，第二，基金和股票不一样，做定投的，一定要耐得住性子，你大可不要天天关注，一来浪费精力二来折腾心智并且还不一定能预测成功，但如果基金出现问题了，比如管理层更换、频繁的分红、基金评级下降等，那你可以去换更好的基，定投贵在坚持，是越跌越投，不然就前功尽弃，除非你急需用钱，否则别乱动。&/p&&br&&p&2.&b&将20%&/b&&b&用于货币基金（低风险低收益高流动性）&/b&（因人而异，收入越不稳定可以适当调高比例），货币基金流通率极高和银行活期存款类似但收益率远高于活期存款，普遍在4-5个点，货币基金目前在市场上有很多品种，其中包括阿里余额宝，腾讯理财通，天天基金的活期宝以及其他网上购买的货币基金等等，建议不要充余额宝里面，会刺激你的消费欲望。。。至少对于我来说是的。&/p&&br&&p&3.&b&将15%&/b&&b&用于招财宝、腾讯理财通或京东理财等（中低风险中收益中高流动性）&/b&，目前招财宝个人贷和微企业贷等产品约定收益率在6.5个点左右，而且本息保障还是不错的，如果追求更高收益的可以考虑招财宝的保险产品，投连险不是固定收益率，但预期年化是在7个点左右，而且风险也是很小的，不过上面这些理财产品达到我说的收益率要最少在一年以上的封闭期，可以提前变现，但收益受损。&/p&&br&&p&4.&b&将25%&/b&&b&用于P2P&/b&&b&或者票据理财（高风险高收益低流动性）&/b&，个人很喜欢，选择好的P2P平台收益率可以稳定在10个点以上，目前网上有很多P2P平台可供选择，目前国内最大的P2P平台是宜信，我个人用的是点融网，其他大平台还有人人贷，搜狐理财等，选择那些大型的P2P平台，或者亲爹是大腿的比如搜狐理财之类的，风险通常比较小，选p2p最好选本金保障的，或者是本息保障产品，更稳，但收益率相对较低。另外p2p选有那种“投资分散标的”安全性也更高，分的越多，风险也越小。&/p&&br&&p&&strong&那么将以上四种投资方式组合一下年收益率大致计算可以得到0.25*10+0.15*7+0.2*4.5+0.4*12=9.2&br&&/strong&&/p&&p&&strong&通过以上计算，分散投资进一步平滑收益率后我们可以得到9.2%的年收益率，根据72法则，72/9.2=7.8年，所以资产大概是7.8年翻一倍。&/strong&&/p&&p&那么我们假设通过答主25岁，通过努力工作，每年的工资增长率为5%，投资回报率为9.2%，随着工资增长投资额以相同比例提高（5%），以这个前提我们来算一下答主四十五岁时的资产。&/p&&p&由于年结余是00元，假设每月结余比例不变（随着年龄增长消费与工资同比例增加），第一年的投资额在二十年后在复利下增长为*1.092^20=197780元，第二年即^2*1.092^19=190175元，以此计算二十年累计资产，第二十年时投入为^20*1.092=93785元，通过答主工资同时计算得到45岁时年薪增长到13.89万，我想不高吧？ 那么看下表，这是从第一年开始到第二十年每年的投资额“^n元”在20年后的回报值，n为年份，1.05代表工资同比增长率。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7c473d4a2afbe3e200f0b27_b.jpg& data-rawheight=&350& data-rawwidth=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7c473d4a2afbe3e200f0b27_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&
从上表可以看出虽然我们每年的投入都随着工资的增加而增加，但是我们的每年投资终值却是越早越多，最终累计二十年的总投入回报为279.56&/b&&b&万元！可见即使你在45&/b&&b&岁时仍然是一个普通的工薪阶层，但此时通过你的坚持投资你也将拥有一大笔资产，而45岁之后，拥有280万元资产的你可以靠投资每年获得30万左右的收入，完全可以依靠投资收入提前退休。&br&&/b&&/p&&p&
虽然这个模型不是非常精细化，因为答主显然储蓄比例较高，也忽略了部分开支，而且我想绝大部分人只能做到50%的储蓄比例，所以总值会因人而异，还要考虑工资增长随着年龄增长会逐渐减缓，前几年通常更高后几年更低等因素，但由于比较麻烦，就不细算了，主要借上述计算来阐述复利、时间、终值的关系。&/p&&p&
必须说明的是，此表仅是针对答主到45岁时，后面的杠杆效益会越来越大直到一个恐怖数字，有兴趣的朋友可以自己计算。&/p&&p&
显然题主按照我的理财方案达到年收益率10个点左右并不是非常困难的事情，可是很多的人不会理财也不相信理财的魔力，他们总是想着，穷人就应该好好上班理什么财。结果往往是终身贫穷，最后我的建议是：题主在努力工作涨工资的同时也一定要积极学习投资理财的知识，并且按我的方案自己调整到适合自己的模式再去实践，要想早退休，从今天开始。&br&&/p&&p&&b&
PS&/b&&b&：&/b&投资理财其实是一个非常有意思的事情，它也绝不仅限于我刚说的三言两语那么简单，如果你现在22岁，其实你就可以为自己以后孩子的教育、以后买房、以后买汽车做投资规划了，而且越早规划成本越小，举个教育投资规划（小孩子从本科读到研究生毕业）的例子，假如你现在20岁，30岁生小孩，小孩18岁是不是要开始上大学了？随着通货膨胀，学费一直都在上涨，根据往年数据，假设每年5%增长率来算，本非特殊专业本科每年学费是6000元，硕士10000元，另外算上每个月生活开销1500元以及一年3000元住宿费，一年生活开销按10个月算，本科年开销是+元，硕士年开销是30000元，家庭年收入如果是72000元的话本科教育负担比就达到了33.3%，硕士更是42%，一般家庭教育负担比超过30%就是一个压力很大的值了，但如果你很早就开始投资理财的话就会相对轻松很多，我们来计算一下，你从20岁就开始为未来的小孩教育投资，要在你48岁小孩上大学时靠你的前期投资完全缓冲掉这笔7年本硕的高额教育支出，那么先计算总金额吧，2^28+1.05^29+1.05^30)+30000*（1.05^31+1.05^32+1.05^33）=73万元，在9.2%的年收益率下根据经济学公式计算得需要投资额6244元/年，即520元每月，就是从现在起每个月固定投资520元教育金到28年后你的娃从本科读到研究生结束的钱就不用你管啦，这个就和买教育保险一样，不过是你自己理财和给保险公司理财的不同而已，不过保险公司的收益率…你懂得，同理你也可以规划以后的养老金、孩子以后买房金、准备环游世界的旅游金、医疗准备金等等，把这些大头支出都规划好了，你以后不就一身轻，想干嘛就干嘛了嘛，最后一句：记住复利是很神奇的，只要跑赢了通胀，你的收益就会随着时间的推移水涨船高~所以越早理财越好&/p&&br&&p&&b&为了给筒子们提供一个更多学习交流的平台，思哲建立了一个微信群，可以与思哲面对面交流答疑。欲加群请加微信号：zane，备注学理财，妹子会手动邀你进群。&/b&&/p&&br&&p&我的公众号：&/p&&p&各种理财干货，每周更新，欢迎关注。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/W0zextHErozRrZWl9xlJ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/W0zextH&/span&&span class=&invisible&&ErozRrZWl9xlJ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
月薪4000元如何投资理财？ 首先我们要知道的是多少钱都是可以投资理财的，4000元也可以。因为题主没有显露一些具体信息，我就先假设题主年龄在20出头，刚踏入职场一年左右，题主每个月消费1300左右，确实很省了，那么余留下来是2700元，从原意答主应该是个…
个人认为80%的纪录片都符合“神作”的范畴。这可以反映出无论人类创造的虚拟世界多么美好，现实世界才是我们内心深处最温暖美丽的存在。&br&&br&&br&（我真的很爱纪录片啊喂！！不要无视我这个宽泛的答案~）&br&&br&&br&每一次看纪录片，都让我觉得活在这个世界上真是一件最美丽的事情。&br&&br&每次心情不好时，看一回记录片就会振作起来。重新发现这个世界的美好，给我活下去的勇气。&br&&br&纪录片给我展现了这个世界中我从没发现的美丽事物，促使我重新发现和认识这个世界，消除之前我对这个世界狭隘的偏见和无谓的怀疑，让我带着勇气继续在人生旅途上走下去。&br&&br&生命是有限的，我要用有限的生命去看无限的纪录片……&br&&br&——————————————————补充———————————————————————&br&&br&&br&&b&
附送超值干货若干：&/b&&br&&b&&br&天朝版：&br&&/b&&br&&br&&br&1， 中国纪录片网&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//docuchina.cntv.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CNTV&/a&&br&2，公开课记录片下载网&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.opclass.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公开课纪录片下载网&/a&&br&3，人人看纪录片&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.51rrkan.com/jilu/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&51rrkan.com/jilu/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&4，CCTV9,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jishi.cntv.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纪实-中国纪录片第一频道,最新、高清正版海量纪录片&/a&&br&5，纪录片之家&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.recordcn.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纪录片之家 - 经典纪录片大全&/a&&br&6，听力课堂BBC纪录片&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tingclass.net/list-490-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BBC纪录片,BBC纪录片下载,BBC纪录片中英字幕&/a&&br&7，豆瓣最好的纪录片豆列&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/doulist/160523/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最好的纪录片&/a&&br&8，百度纪录片吧,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/f%3Fkw%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度贴吧――全球最大的中文社区&/a&找“纪录片吧”&br&9，豆瓣想看的纪录片&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.doub}