用tt一类的语音软件开黑游戏，然后用快手快手伴侣直播为啥黑屏什么直播间没有声音，我看别人的直播都有啊！
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时间：2018-02-03 18:45
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求助。玩游戏时用开黑软件，游戏声音会变差。收藏
我用手游Cf试了一下，不论是TT语音，还是YY手游语音，只要开着语音进入游戏，游戏内的所有音效都是时有时无，而且语音软件也会失灵。但是如果开着音乐软件，比如QQ音乐，或者自带的播放器，就没问题！音效不受任何影响！对于一个只能抱着手机玩游戏的人类来说，不能开黑太悲催了～～有没有哪个同学和我一样？或者求一个解决方法！！！
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你现在解决了吗我和你一样我都烦死了
可以加个微信探讨一下吗
一样啊……我的三星note4一样有这问题
登录百度帐号推荐应用&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-29a08a8a45e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-29a08a8a45e_r.jpg&&&/figure&&p&相信现在很多人对于微信公众号涨粉这个事情已经愁白了头，红包太烧钱，投票没人来，诱导分享怕被封，究竟有什么玩法才最有效？&/p&&p&废话就不多说了，首先我们来看通过这个工具进行裂变的案例：&/p&&p&案例一：亲子科学实验室&/p&&p&群数量：4000以上&/p&&p&裂变速度：一天新增1000个群以上，公众号一天导入了10万+粉丝&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-04d10d6efac2ddb879d1e34_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-04d10d6efac2ddb879d1e34_r.jpg&&&/figure&&p&案例二：Keepfit一起健身社群&/p&&p&群数量：6000以上&/p&&p&裂变速度：一天新增1000+个群以上，公众号一天导入了10万+粉丝&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-7c6f8a702b751f07f9b9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-7c6f8a702b751f07f9b9f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&近5个多月里，我们把「微信群裂变」的套路提炼之后，在教育、金融、母婴、法律、HR、珠宝、化妆品、药业、服装等行业进行了复制（共计涨粉417万），每次都是屡试不爽，在每个垂直行业的细分人群中都取得了爆炸性的吸粉效果；而且目标用户群体越细分，引爆传播的效果越好！期待大家学习之后应用在更多的行业，带来更好的案例反馈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2 . 目前这款工具有2家供应商：海报小微、慧动知识变现，功能原理、交互流程都是一样的。目前海报小微是按照80元一个群收取，费用小贵，对于群数量不多的比较合适。慧动知识变现的超级群是按照一次性收费，3000元左右，终身使用；对于群数量比较多的且长期使用的比较实惠。&/p&&p&
下面以“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课（6个工作人员把海报发朋友圈，5小时裂变涨粉1.3万）、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课（5小时裂变涨粉3万）的2个实操案例来教大家使用步骤。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-447e3e1f9d2a37c97ac6d_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-447e3e1f9d2a37c97ac6d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3 . 交互流程：设计一个诱饵海报小编分享朋友圈用户A扫码进群机器人自动@用户A转发海报用户A转发海报至朋友圈，截图发至群内机器人自动检测图片，自动@用户A获得听课资格用户BCDEF进群... 群满90人后，海报上的二维码自动替换新群。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-381bd62b4240b37bbd5f094845efeff3_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&732& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-381bd62b4240b37bbd5f094845efeff3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&玩法原理：通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报，吸引垂直的精准用户扫码进群（同时屏蔽了非目标用户），借助精准用户的微信关系链 （垂直行业中，用户的微信好友也是用户），进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&流程1：「微信群裂变」活动能否成功，80%取决于海报的设计&/p&&p&1. 通过对目标用户群体的深刻洞察，提炼需求；然后用行业kol（为活动背书，自带流量，普通用户的向上欲望）/职业技能课程（互联网时代大家对知识的焦虑共性，不学习就落后）/资料包（一次转发获得超值回报的诱惑）等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。&/p&&p&2.文案的细节，在二维码处文案：“仅限前86名用户报名”，暗示用户活动急迫，调动惧怕损失的心理；“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心：简单扫一下就可领取资料，不拿白不拿。&/p&&p&慧动知识变现群裂变海报&/p&&p&流程2：授权设置机器人&/p&&p&授权登陆官网，设置机器人启动机器人（原理是用自己的个人微信号扫码在社群精灵服务器上登陆网页版微信，个人微信号授权成为机器人后在运行中，不会影响手机端的正常使用）&/p&&p&&br&&/p&&p&流程3：设置机器人在群内自动发送的文案&/p&&p&机器人自动发送创建规则条件类型（选择“每多少人进群触发”）触发人数（根据裂变的速度建议每5~20人进群，机器人自动发送文案提示，短时间内发送信息太频繁，微信会对个人号禁言）广播文本1,2（引导用户转发朋友圈文案）广播图片（营销海报）&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-b001daa4f_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&1099& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-b001daa4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
（以上为慧动知识变现群裂变后台）&/p&&p&
群内的第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的，可以侧向于以情动人，说明活动的举办不易，大家帮忙转发；同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。&/p&&p&第二段是让用户转发在朋友圈的文案，需要站在用户的口吻来推荐活动，这样子有利于用户转发朋友圈后，增加信任背书，提高扫码率。&/p&&p&流程4：设置机器人自动回复文案&/p&&p&机器人自动回复创建规则条件类型（选择“检测到图片”）回复内容（告知用户报名成功）&/p&&p&这一段文案非常的重要，除了告诉已转发海报的用户报名成功，更重要是催促未转发的成员快速转发，起到激发群内成员从众心理的重要作用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-dc2aafffaf837f_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1097& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-dc2aafffaf837f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&流程5：绑定激活微信群&/p&&p&工作人员用第二个微信号创建微信群（机器人号需要在群里）在群内发送A，激活机器人收录微信群更改群名，在群内发群二维码截图让机器人收录。&/p&&p&ps：根据活动的预估流量，来决定需要提前准备微信群的数量，为了营造活动前期的火爆感觉，群的序列号最好不要从1开始排序。&/p&&p&流程6：测试机器人&/p&&p&三个测试点：海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案，确认机器人正常后，即可开始群裂变推广。&/p&&p&流程7：引爆传播&/p&&p&开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理，只有在目标用户的垂直渠道投放（客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换），才能捕获用户借助用户的微信关系链（垂直行业中，用户的微信好友也是用户）在行业中形成刷屏效果。&/p&&p&推广的注意点：裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的，宣传的首发引爆点就要在该用户群体中，否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课，通过8个小编号在朋友圈首发海报，最终在5小时后裂变涨粉3万）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-bfeb03cf9db23be76c1eecd_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-bfeb03cf9db23be76c1eecd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&流程8：微信群的实时监测&/p&&p&机器人是刻板的，在实际推广过程中，还需要工作人员在每个微信群内不时发言，引导用户转发，解答用户问题，让群内成员信任这个活动是真实可靠的，并且有人监督，不能钻空子。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-2a74feb390e8092b2fdd04_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1096& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-2a74feb390e8092b2fdd04_r.jpg&&&/figure&&p&流程9：群内引导转化&/p&&p&单个微信群满员后，视情况可开启微信群的进群验证功能，防止一些营销号邀请人进群。在课程开始/活动截止时间前10分钟，在群内发放对应链接，完成转化。常见的转化关注订阅号的方法有4个：&/p&&p&2.购买一起学堂的群直播机器人，直接在微信群里进行语音直播，然后在课程当中植入转化公众号的资料；&/p&&p&3.把公众号的历史文章，制作成一个链接，用户点击关注获得；&/p&&p&4.课程结束后，在公众号里面回复关键字下载讲师PPT等其他附属福利。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-ced9d755abc4ffdc39de8d_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1097& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-ced9d755abc4ffdc39de8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4. 其他：矩阵裂变&/p&&p&如果团队人手够，可以做订阅号矩阵或者系列课课程，在每一个订阅号的菜单栏设置成其他裂变海报活动的入口，在每一期课程结束后马上推荐下一期课程的裂变海报；通过这种滚雪球的方式，让1变10、10变100、100变10000。比如我们做网易云课堂的运营课程时5小时只裂变了80个群，到了徐老师的课程时，5小时可以裂变到330+个群。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-6aa11a835fe_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&732& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-6aa11a835fe_r.jpg&&&/figure&&p&但「微信群裂变」本身的局限也很明显：执行需要额外的人工执行，而且不能和订阅号/服务号进行无缝的衔接，对后续的产品使用/购买转化是个挑战。&/p&
相信现在很多人对于微信公众号涨粉这个事情已经愁白了头，红包太烧钱，投票没人来，诱导分享怕被封，究竟有什么玩法才最有效？废话就不多说了，首先我们来看通过这个工具进行裂变的案例：案例一：亲子科学实验室群数量：4000以上裂变速度：一天新增1000个群…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b2a234eff5f90620ad80dcb8d6356e30_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b2a234eff5f90620ad80dcb8d6356e30_r.jpg&&&/figure&&p&现在学会用手机POS机玩卡的小伙伴们越来越多了。 每天都有不同的朋友问我，XX牌POS机好不好用。&/p&&p&越女身边有不少玩卡达人，但我本人只买过两个POS机，应付自己那点需求够了，平时还能接济接济朋友。&/p&&p&如何选POS机，不看手续费低不低，也不是看它长得酷不酷，最重要的还是两点：&/p&&p&&strong&一、能不能保证资金安全。二、会不会因为用它玩卡，被银行降额、封卡甚至影响信用。&/strong&&/p&&p&&strong&一&/strong&&/p&&p&买手机POS机&strong&要买“一清机”，别买“二清机”&/strong&。&/p&&p&POS机刷卡，资金安不安全，要看POS机厂商有没有资格经营这个业务，也就是，看它有没有相关的&strong&牌照&/strong& (学名叫非金融机构支付业务许可)&strong&。&/strong&&/p&&p&要在央行那里拿到金融牌照是很艰难的，门槛很高。&/p&&p&有了这个牌照就意味着，这家公司得到了央行的认可，可以合法经营POS机业务。同时，也要受到央行严格的监管。&/p&&p&有牌照的POS机呢，就叫作“一清机”。刷卡之后，钱直接从信用卡进入POS机公司，然后再打到机主的储蓄卡里。&/p&&p&不过，蛇有蛇道、鼠有鼠道。因为现在查的不严，很多没牌照的公司，会“挂靠”在有牌照的公司上，花钱买或者租机器，再卖给我们。这就是“二清机”。&/p&&p&用“二清机”刷卡，钱要从信用卡先进入有牌照的公司清算一次，再打到那些没牌照的公司再清算一次，然后才能打到机主的储蓄卡里。&/p&&p&买了二清机的话，信用卡里的钱就要经过一些乱七八糟，不受监管的公司账户，才能打给你。资金安全肯定受不到保证。&/p&&p&&strong&怎么辨别一清机和二清机&/strong&呢？&/p&&p&当你看到一个POS机品牌时，&strong&留心去央行网站上查一查&/strong&，推出POS机品牌的公司有没有支付牌照，如果有的话，可以买。没有的话，就还是别试了。&/p&&p&央行的网址在这里，复制到浏览器里可以打开。&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pbc.gov.cn/zhengwugongkai/041//1923629/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&pbc.gov.cn/zhengwugongk&/span&&span class=&invisible&&ai/041//1923629/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&越女买的两款，在上面都能查到。&/p&&p&二&/p&&p&除了资金安全之外，小伙伴还经常担心另一个问题，也就是会不会因为用POS机，被银行降额、封卡。&/p&&p&嗯，要看你用什么样的POS机了，这里面门道也不少呢。&/p&&p&&strong&比如，最好不要用“封顶机”刷卡。&/strong&&/p&&p&当你在某个商家刷信用卡时，商家要上交一笔手续费，这个手续费要按比例分别给信用卡发卡行、银联还有POS机厂商，银行可以拿大头。&/p&&p&但是，不同商户用的POS机，对应的手续费不同，有的高有的低，最高的1.25%，最低的0.38%。&/p&&p&还有的批发类的，刷卡有上限，比如26元封顶、35元封顶之类，也就是说你刷一次，最多只收26元或者35元手续费。&/p&&p&这样的POS机，就叫作“&strong&封顶机&/strong&”。&/p&&p&银行发信用卡不是给你白用的，它指望着靠这个刷卡手续费赚钱，所以它当然欢迎你刷费率高的商家了，会用提额、积分等各种方法来奖励。&/p&&p&如果你总刷0.38%的机器，或者总刷封顶机，还一刷就刷几万几十万，这么几次下来，很有可能被银行降额甚至封卡。&/p&&p&&strong&还有，尽量选那种商户会变来变去的POS&/strong&&strong&机。&/strong&&/p&&p&这样的POS机，每次刷，出来的商户类型和名字是不一样的，这就保障你的账单看起来很真实，减少了被银行发现的可能性。&/p&&p&不过，维护这套变化商户的系统是需要成本的，所以这样的POS机的手续费大多是0.5%，比较高一些。&/p&&p&关注我的公众号越女读财并回复&strong&1&/strong&&strong&3，了解如何玩转信用卡。&/strong&&/p&&p&&strong&{理财必备·越女读财}&/strong&&/p&&p&&strong&微信公众号：ynducai&/strong&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/81b20d0de5f_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&328& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&p&&strong&欢迎与我沟通交流，作者是一枚资深“财女”，在财经媒体、金融机构工作多年，理财投资，必须关注！&/strong&&/p&
现在学会用手机POS机玩卡的小伙伴们越来越多了。 每天都有不同的朋友问我，XX牌POS机好不好用。越女身边有不少玩卡达人，但我本人只买过两个POS机，应付自己那点需求够了，平时还能接济接济朋友。如何选POS机，不看手续费低不低，也不是看它长得酷不酷，最…
&p&说说我对活动运营的看法，本文分三大部分：活动价值、如何策划活动和案例分析。全文近七千字，建议慢慢读，多看几次。&/p&&br&&br&&p&&strong&一.活动的价值&/strong&&/p&&br&&p&1.不只是做一杯好咖啡那么简单&/p&&br&&p&刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这间咖啡厅。&/p&&br&&p&她很着急，想不通为什么传说中的「口碑效应」还没出现，因为刘璐坚信自己的咖啡比对面的星巴克好很多，只要来尝试一次就会爱上这里。越想越气，她决定做点什么，于是走到店里仅有的一位年轻男客面前，征求他的意见。&/p&&br&&blockquote&&p&男客抬起头，慢慢说道：咖啡味道很好啊，环境也不错。&/p&&br&&p&听到这个评价，刘璐激动的一屁股坐下来，上身向前探着追问：那为啥人这么少？&/p&&br&&p&男客想了想，说：没发现这里啊，也没理由从星巴克换到这儿吧，而且又不知道你的咖啡不错。&/p&&/blockquote&&br&&p&刘璐恍然大悟，因为没理由来尝试，所以不知道咖啡好喝，口碑传播就没有源头。开咖啡厅不只是做好咖啡就行了！&/p&&br&&p&咖啡厅只是安静的躺在路边，人们是注意不到的，需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动，如爆款半价、办卡减免、满一赠一等，再凭借美味的咖啡让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。&/p&&br&&p&2.互联网和咖啡厅有相通之处&/p&&br&&p&即使产品的功能和体验都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做互联网产品和开咖啡厅是相似的。&/p&&br&&p&原因和开咖啡厅一样，需要让用户关注这个产品，给一个访问的理由，加深用户对产品定位的认知。同样也要伸出「活动」这只手，不断但有策略的拉用户访问、参与或购买。再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。&/p&&br&&p&通过上面咖啡厅的例子，讲述了「活动运营」的价值，以及在产品运营中扮演的角色。通俗的说就是，为什么要做活动。&/p&&br&&p&总结「活动运营」的价值如下：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&吸引用户关注&br&&/p&&/li&&li&&p&拉动用户贡献&/p&&/li&&li&&p&强化用户认知&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&所有的互联网线上活动，最终效果都离不开这三点。&/p&&br&&br&&p&&strong&二.如何策划活动&/strong&&/p&&br&&p&下面是从头到尾策划一个活动的完整过程。先写具体方法，最后套在12个案例上讲述。&/p&&br&&p&1.活动类型：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&补贴，滴滴和美团外卖的红包&/p&&/li&&li&&p&话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行#&/p&&/li&&li&&p&有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动&br&&/p&&/li&&li&&p&游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷#&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&2.活动目的：&br&&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&拉新，新下单用户或APP的新启动用户&/p&&/li&&li&&p&活跃，拉动访问登录和UGC的次数&/p&&/li&&li&&p&促销，提升某款或某类商品的订单数&/p&&/li&&li&&p&品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&3.切入需求：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&用户需求的场景，滴滴的春节拼车&/p&&/li&&li&&p&用户关注的热点，微博的#汪峰上头条#&/p&&/li&&li&&p&用户逐利的心理，O2O的满减活动&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&4.策划活动的步骤&br&&/p&&br&&p&第一步，从目的出发&/p&&br&&p&为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU。所以提升DAU就是活动目的。&/p&&br&&p&活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。&/p&&br&&br&&p&第二步，确定目标和时间&/p&&br&&p&目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。在这一步就要确定这个目标预期，哪怕没有很具体的数字，大概的量级也要有。&/p&&br&&p&因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。&/p&&br&&p&另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。&br&&/p&&br&&br&&p&第三步，策划活动形式&/p&&br&&p&目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。&/p&&br&&p&策划活动本质是，找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&目标是活动的靶心，不管用什么姿势射箭，都要瞄准靶心&/p&&/li&&li&&p&用户需求就像风向一样，顺着它就会射的有力和准确&/p&&/li&&li&&p&产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶心，而不是用石头扔&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&策划活动有几个要注意的关键点：&/p&&br&&p&①尽量有趣&/p&&br&&p&活动就是让用户「玩」的，只是在玩的过程中达到运营的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。&/p&&br&&p&确实很多产品和游戏没任何关系，但也可以转化成游戏的形式或角度。举一个猫眼电影的例子吧。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/02590bec0c83b1b7ab8684bcf36df550_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&618& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&br&页面太长了，只截了一部分。页面下方有电影片单，活动规则是根据这些表情猜电影并写影评，按猜对的数量评奖。&br&&/p&&br&&p&②操作便捷&/p&&br&&p&从用户看到活动，到操作环节结束，每多一步都会有很大的折损。首先，活动操作的步骤要少；其次，不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去，用户会找不到来时的路，尤其是app。&/p&&br&&p&③规则易懂&/p&&br&&p&活动策划时，让规则尽量简单，用户不必研究就能明白，一眼就能看出「去做什么，就能得到什么」。&/p&&br&&p&除了规则设置要简单以外，规则的表述方式也要简洁。完整的活动规则需花费很多文字，包括时间、操作方法、评奖办法、奖品列表、附加条件、注意事项等等，这些对用户来说都是阅读成本。其实只许了解最关键的规则，用户就可参与，其他的不重要，甚至有些条款只是为了免责。&/p&&br&&p&所以，在活动页面表述规则的时候，核心规则放在页面上方的显著位置，具体规则和免责放在页面底部，这部分内容只是有就可以了，用户看不到也没关系。&/p&&br&&p&举一个Uber的案例，看看活动规则的表述是否易懂。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/82ba2bdd2dcd88fdbbed1e0_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&361& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&&p&当看到uber这个活动规则时，我被那一坨由不同字符且很拗口的文案弄崩溃了，这简直就是考验智商的测试题，目的好像不是为了让用户看懂，而是希望难倒更多的人。&br&&/p&&br&&p&我试着改了一下：&/p&&br&&blockquote&&p&本周六日乘Uber累计3次，即得下周免费使用6次；乘Uber累计5次或更多，更可获得下周免费适用10次的机会！&/p&&/blockquote&&br&&p&可以对比上图文案，我认为更易懂最重要。上图中很多文案是没有意义的，反而增加了阅读成本，比如第一句和最后一句。这段文字已经很多，这时就不需要这样的文案来烘托气氛了，况且页面的大标题已经可以达到这个效果。&/p&&br&&p&而且，因为有「查看详情」的入口，这里就不用写太多细节的规则，比如最高减免15元、到账日期、活动截止时间等，感兴趣的用户会点击详细规则来阅读的。&/p&&br&&p&④突显用户收益&/p&&br&&p&用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置，优先级最高。因为页面的受众是用户，符合用户利己的心理。&/p&&br&&p&所以很多活动页面把奖品放到头图里，比如物质类的iPhone、红包、礼盒，精神类的特权、等级、头衔，然后下方才是活动规则和操作区。这种案例非常多，这里就不细说了。&/p&&br&&p&⑤可视化的进度标识&/p&&br&&p&活动一般都有一连串的操作行为，每一个操作之后都应该给用户一个反馈，比如数字+1或进度条走了一步。目的告知用户操作成功且已被记录，另外也是一种精神激励。&/p&&br&&p&活动页面也需要打造人气爆棚的氛围，符合中国人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有12345人参与」，并且数字会不断刷新。&/p&&br&&p&下图是美团网当年上线的第一个商品，页面会显示有效时间的倒计时，以及已有多少人购买。虽然从现在来看美团不是一个活动平台，但建立之初还是有活动属性的，所以这个案例也可以借鉴。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/af4b4c11506a1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/af4b4c11506a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以上5点是活动本身需要注意的事，除此之外也不能给出更具体的方法了。成功没有捷径，只能是懂方法、多积累、拼天赋。经过这一步，活动的形式、规则和背后逻辑都确定了。&/p&&br&&br&&p&第四步，跟进设计、开发和上线&br&&/p&&br&&p&活动就是运营全权负责的项目，这个环节更主要是体现项目经理的角色。无论PM落地、UI设计、RD开发上线，还是申请资源、对外合作等，运营人员都要跟进，关注最终的效果和时间点。&/p&&br&&br&&p&第五步，推广资源就绪&/p&&br&&p&活动效果好不好，推广渠道也非常重要，这些要在活动上线前就都准备好，包括确定上线排期、物料设计和数据统计。这一步和上一步是并行的，同时进行。&/p&&br&&p&推广资源分为站内和站外。&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&站内，主要是资源位、push、系统通知等已有渠道，或是精准用户群的定向推送&/p&&br&&/li&&li&&p&站外，一般需要资源互换或付费购买。找更适合推广这个活动的产品合作，比站内有更好的转化率。&/p&&br&&p&另外，应用市场和Appstore也属于站外渠道，前者可以申请首发、有奖活动、专题等合作，也可以付费购买推荐位；后者就是刷榜。&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&第六步，做好风控和备选方案&/p&&br&&p&列出活动有可能出现的风险点，根据每个风险点都有应对的备选方案。&/p&&br&&p&风险点大概有几类：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&技术方面，上线时间delay或上线后BUG&/p&&/li&&li&&p&推广方面，资源未按时到位&/p&&/li&&li&&p&用户方面，活动主打卖点用户不买账&/p&&/li&&li&&p&外部环境，其他热点爆发，如雾霾、六小龄童、马航&/p&&/li&&li&&p&法律方面，有违法行为，如黄反、消费者权益&/p&&/li&&li&&p&作弊漏洞，被用户找到规则漏洞，刷单、灌水等&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&第七步，上线前活动预热&/p&&br&&p&线上活动的爆点时间很短，大概一两天。但为了这短暂的爆发，要有前期的预热和后期的收尾，一前一后服务好活动的波峰。这就是把控活动的节奏。&/p&&br&&p&其中，活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。&/p&&br&&p&最典型的预热例子是滴滴品牌升级那件事，这是我分析的步骤，未和滴滴的朋友沟通过，可能不准确。&/p&&br&&p&①放出「滴滴打车再见」这样的传播图片（下图），引起用户的猜测。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e2a5eac3f3bdeb7edfd5_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e2a5eac3f3bdeb7edfd5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&②告知将有大事发生，引来用户纷纷猜测。各种有趣的「滴滴XX」在朋友圈里传播。&/p&&br&&p&③在临近揭晓日期时开始倒数，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/90fc23eced3ddf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/90fc23eced3ddf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&④把这个信息植入到滴滴红包里，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d78b6f126b0d9eb6afc7bd_b.jpg& data-rawwidth=&317& data-rawheight=&518& class=&content_image& width=&317&&&/figure&&br&&p&⑤正式更名，放出官方通告，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9a045a13f0e0e537fc797_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&p&⑥在微博等平台，上线#拼D大赛#，实际上是为了巩固用户对新品牌的认知。属于上线后的传播，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5a2dead0b3b_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5a2dead0b3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第八步，上线后时刻关注活动进展&br&&/p&&br&&p&经过上面七步之后，活动上线了，这时运营的主要职责变成监控效果，看活动是否在预期轨道上。如果在可调整的范围内，就尽快行动。&/p&&br&&p&需要监控的就是数据和反馈：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&数据。分为按实时的和单位时间的（一般按天）两种情况，要对数据波动情况有心理预期，认为上下多少算是正常的。&/p&&br&&p&如果超出波动范围，就被认为是异常情况，需要追查一下具体原因。可能性等同于上文的「风险点」。&/p&&br&&/li&&li&&p&反馈。紧密关注会出现用户反馈的所有平台，比如用户群、贴吧、微博、朋友圈等。&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&关注活动进程的同时，还要收集有价值的信息，为活动总结做准备。比如：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&可优化的流程或体验&/p&&/li&&li&&p&记录数据的波峰和波谷&/p&&/li&&li&&p&收集用户的反馈和讨论&/p&&/li&&li&&p&活动过程中有趣的截图&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&第九步，公布活动结果&/p&&br&&p&前面做了那么多事，其实这一步最容易被忽略，因为官方和用户的角色在这一步反转。前面是官方求着用户参加活动，在这一步变成用户更主动的关注结果，而官方的收益阶段已经结束。&/p&&br&&p&所以提醒大家不要虎头蛇尾，这时用户正在瞪大眼睛关注着我们，让他们满意或失望，就取决于这一步。就好比消费者买房，前面看房签合同都是房产销售笑脸相迎。等到交房时，消费者的钱已经给了房产公司，心态会更微妙，希望对方有更好的交房服务，完成整个交易。&/p&&br&&p&千万不要像个别房地产奸商一样，翻脸不认人。公布活动结果需要注意这些问题：&/p&&br&&p&①告知全部活动受众用户&/p&&br&&p&如果活动上线时，是面对全量用户的，那公布结果时也要展现给全量用户；如果当初只展现给部分用户，那公布结果时也同样只给这批人看就行。总之，公布活动结果的受众用户，要和活动上线时的受众用户一致。&/p&&br&&p&②给用户反馈的渠道&/p&&br&&p&在活动结果页面，提供一个用户申诉和询问的渠道，以开放的态度面对后续可能有的问题。这就像电商的售后一样，即使有可能出现撒泼耍赖的情况，运营也不能回避，因为这本身就是运营的职责之一。&/p&&br&&p&③尽量做到完全透明和公正&/p&&br&&p&公布结果时，列出每一位获奖用户的ID、成绩和奖项。如果允许，甚至可以列出所有参与用户的成绩。严格按照活动规则去执行和公布，不要有任何歧义和隐瞒，这关系着在用户心中的信用。&/p&&br&&br&&p&第十步，活动总结&/p&&br&&p&首先是写给自己，就像上学时查看自己考试成绩一样，对自己这段时间的工作有一个交待，做事有始有终。&/p&&br&&p&其次是总结活动的经验，好的地方继续发扬，不好的地方下次避免，这也是财富。&/p&&br&&p&最后是给上级和同事，目的是为了汇报和共享。不管过程多艰难辛苦，上级要看最终结果来评判运营的工作，也需要了解项目每一步的进展；同事也需要其他方向的进展，对产品贡献大的人自然会有相应的话语权。&/p&&br&&p&活动总结需要包含的元素：&/p&&br&&p&①背景&/p&&br&&p&这个总结要保证大家都能看懂，哪怕不了解项目情况的同事。所以需要完整的写清楚背景，千万别默认认为有些信息别人理应了解。&/p&&br&&p&例，作业帮是K12的学习软件，可拍照搜题也可向学霸提问。目前遇到的问题是，由于回答成本高，所以高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。&/p&&br&&p&②目标&/p&&br&&p&明确告知活动目标，在什么时间范围内，将数据提升多少。&/p&&br&&p&例，高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。&/p&&br&&p&③效果&/p&&br&&p&这里说的是最终效果，只写最核心的数据，以及是否达到预期。不需要写过程数据和分析过程。&/p&&br&&p&例，活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。&/p&&br&&p&④详细分析&/p&&br&&p&列出具体措施和数据，分析活动的每一步进展，得出结论。&/p&&br&&p&例，为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。然后分别列出具体每一步，这点每个项目差别很大，这里就不细写了。&/p&&br&&p&⑤经验总结&/p&&br&&p&总结活动的优缺点，分别列出。&/p&&br&&p&例，优点是引入老师的方法优质且有效；缺点是对低质回答准备不足。&/p&&br&&p&⑥后续计划&/p&&br&&p&站在这次活动的角度，分析给自己带来的启发，用于展望后续的工作。活动如果有效，后续是否复用做下去，或者活动其中的模块可以拿出来继续发挥作用。&/p&&br&&p&例，下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。&/p&&br&&p&以上6点，就是活动总结的要素，把上面的案例合并在一起就是这样：&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&背景：&/strong&&/p&&p&通过数据可看出，高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。&/p&&br&&p&&strong&目标：&/strong&&/p&&p&高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。&/p&&br&&p&&strong&效果：&/strong&&/p&&p&活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。&/p&&br&&p&&strong&详细分析：&/strong&&/p&&p&为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。&/p&&br&&p&&strong&经验总结：&/strong&&/p&&p&1.优点是引入老师的方法优质且有效&/p&&p&2.缺点是对低质回答准备不足&/p&&br&&p&&strong&后续计划：&/strong&&/p&&p&1.下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&三.案例分析&/strong&&/p&&br&&p&上文讲思路，下文会套用案例分析。每个案例都拆成这几个问：&/p&&br&&blockquote&&p&活动类型&/p&&p&活动目的&/p&&p&切入需求&/p&&p&我的观点&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&1.滴滴的春运回家&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/113c5dfb842b6bccfd153_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1957& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/113c5dfb842b6bccfd153_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：产品模块，可视为活动&/p&&p&②活动目的：迎合用户需求，强化滴滴是出行产品的用户认知&br&&/p&&p&③切入需求：春节回家是强需求&/p&&p&④我的看法：滴滴一直很接地气，这次更是告诉用户，在出行这件事上他们能做很多。&/p&&br&&br&&p&&strong&2.支付宝集福&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9f9ee63eef9df0e41a093e0_b.jpg& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9f9ee63eef9df0e41a093e0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：建立用户关系，为后续社交化做准备&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：不管怎么有人吐槽，不管支付宝能不能做好社交，至少这次活动让你们加了不少好友，这就够了。&/p&&br&&br&&p&&strong&3.美团外卖红包&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d934e2a307ee290a6724a5ad_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&457& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&br&&p&①活动类型：补贴&/p&&p&②活动目的：提升市场占有率，培养用户习惯&br&&/p&&p&③切入需求：逐利&/p&&p&④我的观点：红包只是补贴的一种形式，为了达到补贴理应还有其他手段。可惜大家一直在延续这个玩法，没有创新的动力。&/p&&br&&br&&p&&strong&4.百度地图的「樱花甜筒跑酷」&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3f14efebdbe47e_b.jpg& data-rawwidth=&1390& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1390& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3f14efebdbe47e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：百度地图O2O商业模式的探索&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：数据效果好对百度来说不难做到，更重要是线上线下结合的好，用户参与门槛低，很接地气。&/p&&br&&br&&p&&strong&5.same的「你发自拍 我来画」&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fffa071d3c43a5a79a24f40b011c56ef_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fffa071d3c43a5a79a24f40b011c56ef_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏、话题&/p&&p&②活动目的：提升互动量，间接提升DAU&br&&/p&&p&③切入需求：有趣&/p&&p&④我的观点：非常有趣，很有创意，same创造出很多玩法。&/p&&br&&br&&p&&strong&6.锤子手机的「软文大赛」&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/44c77ba5abfb_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic4.zhimg.com/44c77ba5abfb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：借助微博平台的品牌传播&br&&/p&&p&③切入需求：有趣&/p&&p&④我的观点：逼格尽显，与锤子用户群体很搭&/p&&br&&br&&p&&strong&7.微博的#帮汪峰上头条#&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a92c2ffcdab2da717b4e20_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a92c2ffcdab2da717b4e20_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：商业目的，当时汪峰新歌在微博音乐首发，运营策划话题引爆，话题量过亿&br&&/p&&p&③切入需求：有趣&/p&&p&④我的观点：1个运营人力做的，而且确实是自然排序到热门话题No.1的。借势做的很好，四两拨千斤。&/p&&br&&br&&p&&strong&8.keep的社区话题&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ea0e338ce07e26f983c3e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ea0e338ce07e26f983c3e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：衔接从工具到互动的转化，提升用户粘性&br&&/p&&p&③切入需求：被展现的心理诉求&/p&&p&④我的观点：健身达人都很爱美爱自己，社区话题给了他们很好的展现空间，供小白用户仰望。反过来说，对小白用户也是激励。&/p&&br&&br&&p&&strong&9.猫眼电影的功夫熊猫影评活动&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/44b41cbedabe91df980e71_b.jpg& data-rawwidth=&166& data-rawheight=&587& class=&content_image& width=&166&&&/figure&&br&&p&①活动类型：有奖、游戏&/p&&p&②活动目的：提升UGC用户量&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：将活动游戏化，将电影和UGC结合起来了，有创意。&/p&&br&&br&&p&&strong&10.微博的#带着微博去旅行#&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/21d61db7371bbaee9a4fcee_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic3.zhimg.com/21d61db7371bbaee9a4fcee_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：提升活跃度，间接提升DAU&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：很好的利用了「假期」这个热点，通过话题引导用户UGC。后续开始借此商业化了。&/p&&br&&br&&p&&strong&11.陌陌红包争霸战&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3b623f8dfb6d88e5a1f0b_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2006& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3b623f8dfb6d88e5a1f0b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：提升活跃度，促进交友这个核心点&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：红包只适用于附近的人，所以活动还是围绕着陌生人交友这个核心点，借了春节和红包的大势。&/p&&br&&br&&p&&strong&12.腾讯体育的「福利在现场」&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/18668feb0f8a2bedaed004d89d6962c2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&3123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/18668feb0f8a2bedaed004d89d6962c2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：商业利益&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：看球间隙投几个球，能获奖就更好了。商业化和用户需求结合的很好，而且确实有趣。&/p&&br&&br&&p&最后，写完了。&/p&&p&去关注我的公众号吧，还有一些这样的文章。微信搜索公众号：运营狗工作日记&/p&
说说我对活动运营的看法，本文分三大部分：活动价值、如何策划活动和案例分析。全文近七千字，建议慢慢读，多看几次。 一.活动的价值 1.不只是做一杯好咖啡那么简单 刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这…
&p&零用户基础，低成本投入，一个服务号如何在几个月内吸引10万优质用户，并且保持高活跃度？&/p&&p&简单的打卡签到如何利用社交新玩法，化腐朽为神奇成为增长利器，每天自然增长1000+粉丝？&/p&&p&下面是朝夕日历运营总监、朝夕21天早起计划策划人陈炬的经验介绍。&/p&&p&我运营的『朝夕日历』，是一个工具型的服务号，主打智能日程管理服务。我们从2015年上半年开始运营，一开始也是以发文章为主，但是效果不理想，三四个月只积累了几千用户。后来我们分析原因，觉得服务号并不适合做内容运营，每个月只能推四次文章，频次太低影响力有限，做一个月还不如订阅号一周。消息推送显示在首屏虽然显眼，但也是一把双刃剑，很容易引起取关。所以，我们决定发挥我们的技术优势，转向活动运营方向，让用户真正地把我们的产品用起来。&/p&&p&经过前期试探性的社群运营，我们觉得早起习惯养成是一个广泛存在的需求，潜在用户跟我们的产品也很契合，所以我们决定做早起打卡。&/p&&p&但是如何把一个普通寻常的打卡活动做得有亮点、有特色呢？&/p&&p&我们在传统的『打卡 -- 积分 -- 兑奖』基础模式上做了一些创新，通过&strong&个性卡片、社交玩法、主题社群&/strong&等多种方式，逐步吸引了十几万用户参加。在推广产品的同时，传播了晨型人生活理念，改变了很多用户的生活方式。我们目前日活跃用户3万左右，月活8~10万，基本覆盖了总用户的大部分。而且这个活动有很好的自增长能力，每天能稳定增长1000左右新用户。&/p&&p&下面是最新的活动页面截图：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7aa0d3bf911ad_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7aa0d3bf911ad_r.jpg&&&/figure&下面是我么一些经验总结：&br&&br&&strong&一、『早起21天，遇见更好的自己』——好的理念成就有生命力的活动 &/strong&&br&一个好的活动，应该有一个好的理念，能够引起用户的共鸣，满足用户的某种需求，或者激发用户对美好事物的向往。 &/p&&p&不少公众号把打卡签到作为提高粉丝黏性的运营小插件。但是，为什么很难达到好的效果呢？因为从一般人的心理感知来说，打卡本身是一个偏负面的东西，现实生活中的上班打卡、开会签到都是强加给用户的，是冷冰冰的、给人压迫感的。如果不能让用户觉得打卡是有意义的、有趣的，仅仅靠一些虚无缥缈的积分激励，很难吸引用户主动参加，更难用户黏性。&/p&&p&根据我们之前做社群的经验，我们发现很多人渴望养成早起的好习惯，但是由于缺少好的工具和氛围很难坚持下去。所以网络上才有各种各样的早起社群、小组，不少高校甚至有早起协会。因此我们决定把倡导晨型人生活方式作为我们的活动理念。&br&&br&我们尽量避免使用『打卡』『签到』等字眼，把活动主题定为『朝夕21天早起计划』。21天作为活动周期，是根据『21天养成一个习惯』的心理学理论设定的。三周的时间不算太长，不会让用户觉得难度太而望而却步，同时又具有一定的挑战性。名称用『计划』，而不是『活动』，就把用户摆到了主体位置，让用户觉得这是为他量身打造的早起计划，是有明确意义和目标。宣传策略上，我们把『早起21天，遇见更好的自己』作为活动口号，各种宣传细节也营造类似的感觉，力图激发用户对于更好的自己、更好的生活的向往。&/p&&p&所以，我觉得要做一个有生命力、有感染力的活动，最重要的是要给活动一个好的理念，要引起用户的共鸣和向往。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7fe819bf0c7cc58ebf54f5f154dc0421_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&166& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7fe819bf0c7cc58ebf54f5f154dc0421_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&二、『要美感，要个性，还要社交』——优秀的产品是活动成功的基础&/strong&&/p&&p&好的理念要通过好的产品来实现。如何让一个简简单单的打卡活动抓住人心？我们主要有两点创新：&strong&美感&个性的早起卡片&/strong&，&strong&新颖有趣的社交玩法&/strong&。&/p&&p&用户每天早起打卡后，我们会给发给用户一张&strong&『早起成就卡』&/strong&，上面有用户的头像，打卡日期和打卡基本数据，配上有美感的背景和鼓励的话语。用户收到这张充满设计感和个性的卡片后，非常愿意分享到朋友圈。由于卡片上附带着我们活动二维码，所以又能够带来新的用户。&strong&这也是我们的活动能保持良好自然增长的重要原因之一。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/a7fac56afa3a266abc55a6c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/a7fac56afa3a266abc55a6c_r.jpg&&&/figure&&p&而且，我们不是只设计了一张卡片，而是设计了整整一套21张！&/p&&p&可想而知，当用户发现每天的卡片都不一样的时候，得到的是一种&strong&『超预期』&/strong&的体验，进而期待明天的卡片是什么样，进而产生集齐全套卡片的欲望。&strong&这是我们保持高活跃度和用户黏性的重要原因。&/strong&未来，我们会提供多种风格的卡片供用户选择，还会把这些卡片做成书签、明信片等周边产品作为奖品赠送给忠实粉丝。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/32bfba99ad94e9e77c3df80_b.jpg& data-rawwidth=&2360& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2360& data-original=&https://pic4.zhimg.com/32bfba99ad94e9e77c3df80_r.jpg&&&/figure&&p&为了提高活动的趣味性，我们加入一些社交互玩法。用户打卡后可以看到自己在排行榜中的位置，击败人数比例，前三名的头像前面加上金银铜奖杯。这些数据都刺激着用户更积极地早起。不少用户五点前提前起床，就是为了刷进排行榜前几名！曾经一度对我们的服务区造成很大压力。&/p&&p&另外，我们还设置了&strong&『人气排行榜』&/strong&。用户分享当天的早起成就后，可以接受好友的『膜拜』，每获得一个『膜拜』还能获得额外的奖励积分。这个功能配合类似『人气冲榜赛』的运营活动，在活动初期很好地提高了用户活跃度和活动传播效果，也是另一个重要的自然增长来源。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/36014d51bddc1f128d44dfac1686621d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/36014d51bddc1f128d44dfac1686621d_r.jpg&&&/figure&&strong&三、『精神激励很重要，物质奖励也不能少』——建立持续生效的激励机制&/strong&&/p&&p&精神层面的激励能够产生长远的效果，但是不适合快速拉新扩大影响力，所以我们建立&strong&积分体系&/strong&和&strong&奖励机制&/strong&。&br&&/p&&p&首先说说我们的阶梯积分规则，核心规则只有两条：&/p&&p&1、连续第N天打卡成功，当天奖励10×N积分。&/p&&p&2、当N & 21事，每天固定奖励150分。&/p&&p&在此基础上我们设置了两种额外奖励积分：&/p&&p&1、邀请好友积分：每成功邀请一名好友参加活动奖励10分。&/p&&p&2、获得膜拜积分：每获得一个膜拜奖励5分，每人每天最多可以获得100膜拜积分。&/p&&p&可以看出，这套积分体系的两个核心目的就是：&strong&提高活跃、促进传播&/strong&。&/p&&p&那么，积分有什么用呢？活动前期，参加人数相对较少，我们采取有门槛抽奖的方法。第一期活动的奖品是Apple Watch，积分超过2000即可参加抽奖。&/p&&p&后来随着参加活动的人越来越多，我们建立了积分商城，使用的是第三方商城兑吧。除了可以自动兑换，积分商城还提供了秒杀、大转盘、老虎机、抽奖等各种玩法。我们在商城设置了几个大奖，如iPhone6、小米电视、Kindle。另外商城本身提供一些商家促销奖品和优惠券，可以0成本地使用，很好地提高了用户的积极性。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ebdae27f317ebd0c94af3c71635dec45_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ebdae27f317ebd0c94af3c71635dec45_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&四、『活动、社群、内容全面发力』——多维运营打造有氛围感的活动&/strong&&br&&/p&&p&运营工作包含的内容比较杂，但是核心目的都是一致的，那就是让用户使用产品、喜欢产品。所以做活动的时候也不能简单地只做活动，而是应该把活动、内容、社群有机地结合起来相互加强。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b5fd5b3c087c0a2bc64a_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b5fd5b3c087c0a2bc64a_r.jpg&&&/figure&这张图是我总结的运营各块工作的关系，如图中所示，&strong&活动、内容、社群是相互加强的，核心是用户，基础是产品。&/strong&下面我们分析一下在早起打卡这个活动具体如何体现的。&/p&&p&&strong&活动：&/strong&除了主体活动，我们还有一些配套的活动。比如，每天早上有一个早起小任务（做工作计划、整理房间、做早餐、书评会等），完成任务即可进群领红包。平时我们会经常做一些小活动，给用户送一些福利，持续提高用户活跃度和黏性。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e00c9a3b4dabd557063b_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e00c9a3b4dabd557063b_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&内容：&/strong&虽然我们不群发内容，但是每天用户打卡后我们会给用户推送一篇精选文章。我们的微社区也会每天发起一个话题（跟早起任务主题类似），为用户提供相互交流的途径。另外我们也会定期把活动或者社区中，用户产生的好内容整理出来，比如用户书评合集、早起小诀窍合集等。未来，我们可能还会把这些内容做成电子的或纸质的出版物。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fd1f62dae42e6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fd1f62dae42e6_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&社群：&/strong&社群是我们非常重视的一项工作，正式做活动之前，我们就在知乎、豆瓣等途径，建立了一些早起社群，这批用户后来也成了我们的启动用户。活动上线之后，我们陆续建立了几十个城市的早起团，为同城的用户提供线上交流、线下活动的平台。另外还根据用户兴趣建立了一些垂直的社群，如运动群、读书群、英语群、料理群等，并且定期举行相关主题的交流活动。除了微信群，微社区也是我们社群交流的一个平台（但是微社区被兴趣部落吞并后，变得不好用了）&br&&br&多维运营的好处是，各块运营是相互联系、相互加强的，能实现『1+1+1&3』的效果。从用户角度来说，可以给用户营造一种『氛围感』，让用户感觉不仅仅是参加一个活动，而是加入一个有归属感的社群，拥抱一种新的生活方式。不少用户跟我们反馈说『每天早上一睁眼想到的第一件事就是打卡』，有的用户说因为参加活动养成了健康的生活习惯，也有用户说通过活动认识了很多志趣相投的朋友。当我们收到这些反馈时，我们感觉到自己做的不仅仅是一个运营活动，而且发起了一项小小的公益事业！&br&&br&&strong&五、合作的力量&/strong&&/p&&p&当我们的活动具有一定影响力后，有些公众号运营者联系我们希望能给他们开发类似的功能，于是我们干脆把打卡系统免费开放了，任何一个公众平台都可以申请配置一个属于自己的打卡活动，目前已经接入几十家平台，包括像warfalcon、易效能这样些时间管理领域的大号，也有吉林大学、北航、北林、中国农大等一批高校。这些合作平台的参与活动的用户大约占了我们活动总参与用户的1/3。合作平台虽然不能直接为我们公众号导流，但是宣传了我们的品牌，提高了我们页面的浏览量，有的平台还成了我们的深度合作伙伴。&/p&&p&总结来说，我觉得要运营出一个有吸引力的公众号，要有产品思维，别真把自己当『平台』了，踏踏实实做好一个产品；要以用户为中心，努力为用户提供价值，注重细节和体验。在此基础上再有一些创新，相信就离成功的公众号不远了。欢迎与我交流讨论，微信号：chenju2018&/p&
零用户基础，低成本投入，一个服务号如何在几个月内吸引10万优质用户，并且保持高活跃度？简单的打卡签到如何利用社交新玩法，化腐朽为神奇成为增长利器，每天自然增长1000+粉丝？下面是朝夕日历运营总监、朝夕21天早起计划策划人陈炬的经验介绍。我运营的…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-abea9a7fbd5b_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-abea9a7fbd5b_r.jpg&&&/figure&网红经纪是近几年新起的行业，没有太多案例能够参照，在运营和变现方面，只能参照传统艺人经纪模式进行打造。&p&首先阐明：我之前所在的这家公司是属于泛体育娱乐类A轮公司，CEO属于行业KOL（足球），有话语权，有一定资源，对网络红人可以达到以小带大的作用。&/p&&p&我手下的网红艺人有三位：&/p&&p&A ：主持专业，样貌漂亮（参照张天爱），身高167，有传统电视台工作经验。&/p&&p&B: 主持专业未毕业，样貌中等，皮肤偏黑，身高162，无任何娱乐活动实操经验。&/p&&p&C:主持专业，样貌中上，身高165，有COSER经验，拿过COS类奖项。&/p&&p&在我早期入职时，三个人均属于白板阶段。&/p&&br&&p&在前期运营方面，遵循公司最早制定的目标，要为三位网红转型成为艺人，于是制定了以下几个工作内容及后续反馈。&/p&&p&1，拍摄并制作模卡，简历PPT，向各剧组（院线，电视剧，网综网大剧组）海投简历。&/p&&p&
大约在半个月后，就得到了约三个剧组（均是网大及网剧）的见组机会，但是由于三位姑娘并没有任何表演经验，以及前期准备，临场发挥等问题，面试并没有成功。&/p&&p&2，同期进行外貌培训及表演课培训，为之后的工作做准备。&/p&&p&在传统艺人行业，容貌上的不把控等于不敬业，但在我面前的，却是三个艺人完全不在乎外在，不化妆，不梳头，甚至包括录制视频，直播时也如此，完全没有这方面的认知。都需要重新培养。&/p&&p&在表演课方面，因为是突击训练，而且三个人的兴趣也并不高，所以达到的效果也非常有限，并且因为个人原因，表演课也没有到达预期效果。&/p&&p&并且，在表演课之后，A 明确向我表示，并不希望演戏，也不希望走传统艺人方向，只希望能够成为一个合格的女解说员。&/p&&p&3，进行新媒体，PGC节目拍摄。&/p&&p&由于公司是新媒体类公司，有自己运营的短视频类公众账号（粉丝：8W+）；所以艺人还需负责短视频的拍摄工作，以及一些其他PGC视频的拍摄，增加网络曝光率，聚拢粉丝。&/p&&p&4，公司承制的大型网综节目录制&/p&&p&公司当时承制一档网综节目的录制，三个女孩都去充当嘉宾，但因为个人原因，除了A在综艺上有较抢眼的表现外，B与C都泯然众人。&/p&&p&5，直播&/p&&p&本来最核心的业务却放在了最后说，是因为这个业务在我接手之后基本被荒废，三个女孩对直播有非常大的抵触情绪；并且之后合作方（花椒）通知我们并不会再给到推荐位，因此在中期之后，也没有再继续此项业务，也没有寻找新的平台。&/p&&br&&br&&p&运营到这个阶段，许多问题就涌现了出来。&/p&&p&在艺人本身：&/p&&p&1，不专业，不敬业。&/p&&p&和传统习惯了北漂，蹲剧组的传统艺人相比，她们太过于骄纵并且因为或许刚出校园，并没有任何职业精神，在面试剧组时连续在出发前表示自己不愿意去的意愿，并且在跟剧组沟通好拿到提前要面的角色剧本三天之后，还不能进行台词的脱稿。&/p&&p&艺人A在某广告拍摄时，因为剧组早上五点发妆，而当天一直拖到下午两点才有她的一个镜头，所以明确表示，因为太辛苦以后不会再接此类通告。&/p&&p&艺人B在某阶段紧张拍摄期间，确定10点发通告录制，却在当天12点半之后才出现；并表示，就算10点到，当时也不会拍摄，为什么要来这么早？&/p&&p&艺人C在活动商家明确禁止穿绿色的衣服，并且已经跟她确定的情况下，第二天活动仍旧穿了绿色系毛衣过来，问其原因是：忘记了。&/p&&p&在出现这些情况后，有及时跟公司沟通，但公司认为，A不拍摄某些项的通告，是可以认同的；B与C的问题，只是暂时性的问题，需要好好沟通。因此，这些事情并没有得到实质性的解决；并且在此阶段，我丢失了对艺人的人事权及管理权。我认为，这也是导致该阶段运营失败的重要原因。&/p&&p&2，自身缺陷&/p&&p&A：各方面条件优秀，业务能力强，身高长相均在对外争取通告时起到了决定性的作用，但因为本人的意愿并不想成为艺人（或者网红），所以在后半段的运营中，只为她接触与体育行业相关的工作，因此机会与曝光大大减少。&/p&&p&B：各方面条件并不出众，在中期阶段因公司安排，去上海录制某网络电竞类节目，时长达一个半个月；因此身上有电竞属性。&/p&&p&但电竞并不属于能直接进行商业套现的行业，并且在主持与解说方便，有太多原职业退役选手竞争，我认为，并没有太大竞争力。但艺人自己向公司争取之后，公司同意她向电竞方面发展。&/p&&p&C：外貌条件不差，但虽然是主持专业毕业，但业务能力非常一般，口播无法读通20字以上的语句。后期为她开设了个人PGC栏目，并配备编导，剪辑师；但节目效果一般，个人能力上还是有一定增在，但距离达到预期还有相当长的距离。&/p&&br&&br&在后期阶段：&p&因为各方面原因，业务收紧，现阶段仅开设了以下商业模式：&/p&&p&1，直播&/p&&p&在后期，又重新开启了直播环节，平台是一直播（微博）；但因为抛弃原积累平台（花椒）；数据累积方面异常缓慢，并且因为对体育行业的分配，平台对推荐位也非常有限。&/p&&p&但因为商演市场现在对直播这一块非常看中，所以，对于这个可间接变现的平台，并不能轻视。&/p&&p&2，电商&/p&&p&依托公司原有商城资源，向原有粉丝兜售商品，并与公司采取分成制。&/p&&p&3，PGC/网综录制&/p&&p&在后期网易萝卜突然加入直播大军，造就了很多具有商业价值的直播+PGC类型节目，也增加了艺人的商业变现机会。其他类似相关网站也有PGC类视频的打造意图，在我离职之前，也有在与个平台进行逐步接触。&/p&&p&4，平面/广告&/p&&p&传统行业的传统项目，因为艺人认知度并不高，一般只能拿到/天的价格，但作为艺人作品的累积，在此方面，必须加强力度。&/p&&br&&p&在并不算长的时间里，对于该项目的运营，我总结了如下经验：&/p&&p&1，必须拿到人事权，这也是我一直耿耿于怀的事情；失去人事权，就等于失去对艺人的整体把控，一旦业务上出现任何问题，所有的责任都会成为运营者的；并且，艺人也会有非常大的骄纵心理，不服从安排与管理。&/p&&p&2，提前与艺人进行多层面，多深度的沟通；包括她们对行业的看法，对自身的看法，以及对未来的规划，这种运营到一半发现艺人本身并没有此类打算，因尽早做出判断。&/p&&p&3，粉丝运营是极为重要的一个环节，在中后期阶段，我为C艺人建立了微信群及微信私人号，容纳了极多艺人的粉丝，并在日常营销环节加深粉丝对艺人的喜爱与忠诚度；这在之后C开设个人PGC栏目后，对节目的数据，传播等方面，起到了极大的推动作用。&/p&&br&&p&以上就是我现阶段能想到的粗浅的一些关于网红运营的经验与建议，希望与大家一起讨论。&/p&&p&我本人也将在近日离职，希望能秉承该阶段经验，在下一份工作中做到我期盼的一个新的高度。&/p&
网红经纪是近几年新起的行业，没有太多案例能够参照，在运营和变现方面，只能参照传统艺人经纪模式进行打造。首先阐明：我之前所在的这家公司是属于泛体育娱乐类A轮公司，CEO属于行业KOL（足球），有话语权，有一定资源，对网络红人可以达到以小带大的作用…
&p&&b&成人用品是暴利，应该没人有异议吧？&/b&&/p&&p&&b&就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。&/b&&br&&/p&&p&&b&一言不合先爆照&/b&&br&&/p&&p&&b&2015年7月底开的第一家店&/b&&/p&&p&&b&开的第二家店&/b&&/p&&p&&b&2016年11月开的第三家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以及最近正在装修的第四家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce061ed06_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce061ed06_r.jpg&&&/figure&&p&&b&先介绍一下背景：&/b&&/p&&p&本人是一名80后男屌丝，在南京的一家澳洲大数据企业做运维，简称IT狗，哈哈。平时上两天白班两天夜班休息四天，空余时间真不是一般的多。去大学摆摊卖过小商品，做过母婴代购，上街卖过烤红薯&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年5月，长期放贷的亲戚跑路（传说中的民间信贷），卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高的利息，骗我母亲把家里的房产也抵押贷款给了她。车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的绝望，一夜长大可能就是这种感觉。&/p&&p&一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，就开始了前期的市场调研。&/p&&p&结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。发现大多数的店都是这些样子的~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_r.jpg&&&/figure&&p&店里的产品搭配，定价，和整体环境也让人毫无购买欲望。&/p&&p&这是怎么了，两性主题一定要这样大红大紫，俗不可耐吗？不是耍流氓，我一直认为两性的愉悦是人生很美好的事情，但是在国内总是那么难以启齿遮遮掩掩，好似洪水猛兽。作为一个对美有追求的小清新，我表示不能忍。暗下决心发挥自己的文艺气质，认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。&b&既走肾，又走心！&/b&&/p&&p&&b&为什么要用日式的风格：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老张，老王，小李，小红......你们的有没有在学校过接受过正规的性教育？‘没有！’那你们是怎么知道生命延续的奥秘呢？‘饭岛#，舞藤#，仓老师，波多#结衣告诉我的’~~~不是瞎扯，每一位中国男生心中都住着那么一两个岛国小姐姐，是她们教会了我们不可名状的事情。&/p&&p&所以，日式风格天然的可以走入大众的内心深处~~~&/p&&p&另外，师从我国古代文化，日本风格保留了那份庄严与整洁。对于美的认同，我相信全世界都是共通的。从而也大大减弱了人们对成人用品的误解和歧视。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说干就干&/b&&/p&&p&下定决心后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000.店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场，超市，宾馆，理发，小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&店面原有的样子&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_r.jpg&&&/figure&&p&因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做。&/p&&p&因为之前已经设计好了店招和细节物料，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&在进入主题之前我还想再唠叨几句。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在左右，门面位置比较好的在左右。一家店平均的纯利润也就在2000左右。可能会给很多有激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 成人用品创业者应该具备超强的服务意识。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识注重客户体验已经是必不可少的一项基本素质。从店铺的装修风格，机器的美观方便，产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？总之细节决定成败&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 现在网购这么发达价格那么低，谁还会在实体店买东西。&/b&&/p&&p&对，中国现在应该是世界上网购最发达的国家，但是实体店有着网购不可比拟的时效性。精虫上脑，两情相悦，‘等一下，我的快递还有两天才能到，我们再忍忍’~~~&/p&&p&而且实体店里的产品直挺挺，赤裸裸的躺在客户面前，可以更全面真实的被了解，这也是网购所不可比拟的。&/p&&p&而且无人收货店完全解决了隐私所带来的尴尬，毕竟，你也不想收到这样的包裹吧&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_r.jpg&&&/figure&&p&&b&下面进入主题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 成人用品包括那些产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 避孕套&/b&&/p&&p&最常规的日常消耗品。套套的种类也有很多，如浮点套，螺纹套，超薄套，超滑套，持久套，香氛套等。&/p&&p&大家耳熟能详的品牌有：三巨头 ——杜蕾斯，冈本，杰士邦 ，其他比较知名的还有 第六感，大象，尚牌，名流等等。&/p&&p&避孕套的包装规格一般分为 三支装，十支装和家庭装&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插播一下，现在市面上假套套泛滥，教大家怎么鉴别真假。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同时我给加盟店们也做了这个真假对比展板，态度是不是很鲜明&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cbd7e0bdf3d3bcbe28a3f82_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cbd7e0bdf3d3bcbe28a3f82_r.jpg&&&/figure&&p&ps、实在是太低估群众的好奇心了，总有手欠的把tt撕下来把玩，，，无奈我只有设计一款平面展板啦&/p&&figure&&img data-rawwidth=&377& data-rawheight=&507& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bac1bee1dc46a957a9fe3d1f_b.jpg& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个我发在朋友圈里的打假小记录&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&*延时喷剂以及药物&/b&&/p&&p&因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。&/p&&p&基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间&/p&&p&&br&&/p&&p&女用高潮促进喷剂：本人表示没有用过，没有发言权~~~&/p&&p&据说里面是加入了薄荷冰片之类的成分，举个例子：辣椒进了眼睛，眼睛会不会流眼泪。【懂的都是老司机】&/p&&p&&br&&/p&&p&药物主要有助勃类 （代表产品万艾可，威格拉）以及 延时类（必利劲）&/p&&p&药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己在卖的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。（古有神农尝百草，今有**测伟哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*人体润滑剂&/b&&/p&&p&人体润滑剂主要分为水基和硅基&/p&&p&水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。优点就是不粘稠，易于清洗。缺点就是容易会发，润滑不够持久。 现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。夏天的话也可以涂满全身，咳咳，Shei用Shei知道&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-42ac234d2dd6cdaec317e73_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。&/p&&p&多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7cc9ba2fefedd64bb2f5e46_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&b&* 调情小物件&/b&&/p&&p&锁精震动环：&/p&&p&宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成。套在JJ根部压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，，，廉价实用的好产品，她好我也好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_r.jpg&&&/figure&&p&*点迷你震动棒：&/p&&p&迷你造型，独特造型进入阴道可对G点造成1万点刺激，，，，酥 ，，麻，，，&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eccce00cd6c_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&水晶套：&/p&&p&看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变欧美人。&/p&&p&但是！下面是重点，记下了，要考的！&/p&&p&别看我是小小鸟，比功夫论技巧，相互学习比较好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小物件太多，我就举这三个例子吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*女用自慰器具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&AV棒（岛国片里的大明星）&/p&&p&变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，&/p&&p&手动硅胶阳具&/p&&p&电动硅胶阳具&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da348d9ae73_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da348d9ae73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*男用自慰器具&/b&&/p&&p&主要类别有 自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）&/p&&p&飞机杯（带壳子的名器，多有震动，叫床功能）&/p&&p&阴臀倒膜（大型号的名器，有大屁股，大胸部等）&/p&&p&充气娃娃，，，，谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&发一张我自己收藏的&/b&，，，仅仅是一小部分啦~~~这个码打的有点过分了，sorry&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*SM 器具以及其他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&鞭子，麻绳，口球，肛塞，，，，，我都没玩过~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&补充：神秘的充气娃娃&/p&&p&你们眼里的充气娃娃可能是这样的&/p&&p&（图中皆为硅胶实体娃娃、带金属骨骼、可任意姿势、不对、是任意造型。国产售价5～10k不等）&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这样的&/p&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&或者是这样的（这可能是杨幂被黑的最惨的一次）&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&br&&/p&&p&but！现实是残酷的、是无情的、是需要打气儿的～&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我可以很负责任的说、这个鬼样子、在充气娃娃界已经算是外围女级别的了。&/p&&p&不要问我她叫什么、不要问我她现在好吗，我只能说：用过～&/p&&p&&b&2 选址是决定成败的关键&/b&&/p&&p&&b&* 大学城周边&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套，调情器具为主&/p&&p&选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 红灯区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信每个城市都有自己的红灯区。宾馆，KTV，桑拿，洗脚房都是开店的加分要素。&/p&&p&销量主要以套套，延时喷剂，药物及器具为主&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*成熟的生活区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己的店铺都是开在成熟的居民区附近，老居民区周边街道因为历史的因素，容易形成违建或者分}
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我用手游Cf试了一下，不论是TT语音，还是YY手游语音，只要开着语音进入游戏，游戏内的所有音效都是时有时无，而且语音软件也会失灵。但是如果开着音乐软件，比如QQ音乐，或者自带的播放器，就没问题！音效不受任何影响！对于一个只能抱着手机玩游戏的人类来说，不能开黑太悲催了～～有没有哪个同学和我一样？或者求一个解决方法！！！
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你现在解决了吗我和你一样我都烦死了
可以加个微信探讨一下吗
一样啊……我的三星note4一样有这问题
登录百度帐号推荐应用&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-29a08a8a45e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-29a08a8a45e_r.jpg&&&/figure&&p&相信现在很多人对于微信公众号涨粉这个事情已经愁白了头，红包太烧钱，投票没人来，诱导分享怕被封，究竟有什么玩法才最有效？&/p&&p&废话就不多说了，首先我们来看通过这个工具进行裂变的案例：&/p&&p&案例一：亲子科学实验室&/p&&p&群数量：4000以上&/p&&p&裂变速度：一天新增1000个群以上，公众号一天导入了10万+粉丝&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-04d10d6efac2ddb879d1e34_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-04d10d6efac2ddb879d1e34_r.jpg&&&/figure&&p&案例二：Keepfit一起健身社群&/p&&p&群数量：6000以上&/p&&p&裂变速度：一天新增1000+个群以上，公众号一天导入了10万+粉丝&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-7c6f8a702b751f07f9b9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-7c6f8a702b751f07f9b9f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&近5个多月里，我们把「微信群裂变」的套路提炼之后，在教育、金融、母婴、法律、HR、珠宝、化妆品、药业、服装等行业进行了复制（共计涨粉417万），每次都是屡试不爽，在每个垂直行业的细分人群中都取得了爆炸性的吸粉效果；而且目标用户群体越细分，引爆传播的效果越好！期待大家学习之后应用在更多的行业，带来更好的案例反馈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2 . 目前这款工具有2家供应商：海报小微、慧动知识变现，功能原理、交互流程都是一样的。目前海报小微是按照80元一个群收取，费用小贵，对于群数量不多的比较合适。慧动知识变现的超级群是按照一次性收费，3000元左右，终身使用；对于群数量比较多的且长期使用的比较实惠。&/p&&p&
下面以“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课（6个工作人员把海报发朋友圈，5小时裂变涨粉1.3万）、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课（5小时裂变涨粉3万）的2个实操案例来教大家使用步骤。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-447e3e1f9d2a37c97ac6d_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-447e3e1f9d2a37c97ac6d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3 . 交互流程：设计一个诱饵海报小编分享朋友圈用户A扫码进群机器人自动@用户A转发海报用户A转发海报至朋友圈，截图发至群内机器人自动检测图片，自动@用户A获得听课资格用户BCDEF进群... 群满90人后，海报上的二维码自动替换新群。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-381bd62b4240b37bbd5f094845efeff3_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&732& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-381bd62b4240b37bbd5f094845efeff3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&玩法原理：通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报，吸引垂直的精准用户扫码进群（同时屏蔽了非目标用户），借助精准用户的微信关系链 （垂直行业中，用户的微信好友也是用户），进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&流程1：「微信群裂变」活动能否成功，80%取决于海报的设计&/p&&p&1. 通过对目标用户群体的深刻洞察，提炼需求；然后用行业kol（为活动背书，自带流量，普通用户的向上欲望）/职业技能课程（互联网时代大家对知识的焦虑共性，不学习就落后）/资料包（一次转发获得超值回报的诱惑）等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。&/p&&p&2.文案的细节，在二维码处文案：“仅限前86名用户报名”，暗示用户活动急迫，调动惧怕损失的心理；“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心：简单扫一下就可领取资料，不拿白不拿。&/p&&p&慧动知识变现群裂变海报&/p&&p&流程2：授权设置机器人&/p&&p&授权登陆官网，设置机器人启动机器人（原理是用自己的个人微信号扫码在社群精灵服务器上登陆网页版微信，个人微信号授权成为机器人后在运行中，不会影响手机端的正常使用）&/p&&p&&br&&/p&&p&流程3：设置机器人在群内自动发送的文案&/p&&p&机器人自动发送创建规则条件类型（选择“每多少人进群触发”）触发人数（根据裂变的速度建议每5~20人进群，机器人自动发送文案提示，短时间内发送信息太频繁，微信会对个人号禁言）广播文本1,2（引导用户转发朋友圈文案）广播图片（营销海报）&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-b001daa4f_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&1099& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-b001daa4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
（以上为慧动知识变现群裂变后台）&/p&&p&
群内的第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的，可以侧向于以情动人，说明活动的举办不易，大家帮忙转发；同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。&/p&&p&第二段是让用户转发在朋友圈的文案，需要站在用户的口吻来推荐活动，这样子有利于用户转发朋友圈后，增加信任背书，提高扫码率。&/p&&p&流程4：设置机器人自动回复文案&/p&&p&机器人自动回复创建规则条件类型（选择“检测到图片”）回复内容（告知用户报名成功）&/p&&p&这一段文案非常的重要，除了告诉已转发海报的用户报名成功，更重要是催促未转发的成员快速转发，起到激发群内成员从众心理的重要作用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-dc2aafffaf837f_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1097& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-dc2aafffaf837f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&流程5：绑定激活微信群&/p&&p&工作人员用第二个微信号创建微信群（机器人号需要在群里）在群内发送A，激活机器人收录微信群更改群名，在群内发群二维码截图让机器人收录。&/p&&p&ps：根据活动的预估流量，来决定需要提前准备微信群的数量，为了营造活动前期的火爆感觉，群的序列号最好不要从1开始排序。&/p&&p&流程6：测试机器人&/p&&p&三个测试点：海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案，确认机器人正常后，即可开始群裂变推广。&/p&&p&流程7：引爆传播&/p&&p&开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理，只有在目标用户的垂直渠道投放（客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换），才能捕获用户借助用户的微信关系链（垂直行业中，用户的微信好友也是用户）在行业中形成刷屏效果。&/p&&p&推广的注意点：裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的，宣传的首发引爆点就要在该用户群体中，否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课，通过8个小编号在朋友圈首发海报，最终在5小时后裂变涨粉3万）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-bfeb03cf9db23be76c1eecd_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-bfeb03cf9db23be76c1eecd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&流程8：微信群的实时监测&/p&&p&机器人是刻板的，在实际推广过程中，还需要工作人员在每个微信群内不时发言，引导用户转发，解答用户问题，让群内成员信任这个活动是真实可靠的，并且有人监督，不能钻空子。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-2a74feb390e8092b2fdd04_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1096& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-2a74feb390e8092b2fdd04_r.jpg&&&/figure&&p&流程9：群内引导转化&/p&&p&单个微信群满员后，视情况可开启微信群的进群验证功能，防止一些营销号邀请人进群。在课程开始/活动截止时间前10分钟，在群内发放对应链接，完成转化。常见的转化关注订阅号的方法有4个：&/p&&p&2.购买一起学堂的群直播机器人，直接在微信群里进行语音直播，然后在课程当中植入转化公众号的资料；&/p&&p&3.把公众号的历史文章，制作成一个链接，用户点击关注获得；&/p&&p&4.课程结束后，在公众号里面回复关键字下载讲师PPT等其他附属福利。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-ced9d755abc4ffdc39de8d_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&1097& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-ced9d755abc4ffdc39de8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4. 其他：矩阵裂变&/p&&p&如果团队人手够，可以做订阅号矩阵或者系列课课程，在每一个订阅号的菜单栏设置成其他裂变海报活动的入口，在每一期课程结束后马上推荐下一期课程的裂变海报；通过这种滚雪球的方式，让1变10、10变100、100变10000。比如我们做网易云课堂的运营课程时5小时只裂变了80个群，到了徐老师的课程时，5小时可以裂变到330+个群。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-6aa11a835fe_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&732& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-6aa11a835fe_r.jpg&&&/figure&&p&但「微信群裂变」本身的局限也很明显：执行需要额外的人工执行，而且不能和订阅号/服务号进行无缝的衔接，对后续的产品使用/购买转化是个挑战。&/p&
相信现在很多人对于微信公众号涨粉这个事情已经愁白了头，红包太烧钱，投票没人来，诱导分享怕被封，究竟有什么玩法才最有效？废话就不多说了，首先我们来看通过这个工具进行裂变的案例：案例一：亲子科学实验室群数量：4000以上裂变速度：一天新增1000个群…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b2a234eff5f90620ad80dcb8d6356e30_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b2a234eff5f90620ad80dcb8d6356e30_r.jpg&&&/figure&&p&现在学会用手机POS机玩卡的小伙伴们越来越多了。 每天都有不同的朋友问我，XX牌POS机好不好用。&/p&&p&越女身边有不少玩卡达人，但我本人只买过两个POS机，应付自己那点需求够了，平时还能接济接济朋友。&/p&&p&如何选POS机，不看手续费低不低，也不是看它长得酷不酷，最重要的还是两点：&/p&&p&&strong&一、能不能保证资金安全。二、会不会因为用它玩卡，被银行降额、封卡甚至影响信用。&/strong&&/p&&p&&strong&一&/strong&&/p&&p&买手机POS机&strong&要买“一清机”，别买“二清机”&/strong&。&/p&&p&POS机刷卡，资金安不安全，要看POS机厂商有没有资格经营这个业务，也就是，看它有没有相关的&strong&牌照&/strong& (学名叫非金融机构支付业务许可)&strong&。&/strong&&/p&&p&要在央行那里拿到金融牌照是很艰难的，门槛很高。&/p&&p&有了这个牌照就意味着，这家公司得到了央行的认可，可以合法经营POS机业务。同时，也要受到央行严格的监管。&/p&&p&有牌照的POS机呢，就叫作“一清机”。刷卡之后，钱直接从信用卡进入POS机公司，然后再打到机主的储蓄卡里。&/p&&p&不过，蛇有蛇道、鼠有鼠道。因为现在查的不严，很多没牌照的公司，会“挂靠”在有牌照的公司上，花钱买或者租机器，再卖给我们。这就是“二清机”。&/p&&p&用“二清机”刷卡，钱要从信用卡先进入有牌照的公司清算一次，再打到那些没牌照的公司再清算一次，然后才能打到机主的储蓄卡里。&/p&&p&买了二清机的话，信用卡里的钱就要经过一些乱七八糟，不受监管的公司账户，才能打给你。资金安全肯定受不到保证。&/p&&p&&strong&怎么辨别一清机和二清机&/strong&呢？&/p&&p&当你看到一个POS机品牌时，&strong&留心去央行网站上查一查&/strong&，推出POS机品牌的公司有没有支付牌照，如果有的话，可以买。没有的话，就还是别试了。&/p&&p&央行的网址在这里，复制到浏览器里可以打开。&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pbc.gov.cn/zhengwugongkai/041//1923629/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&pbc.gov.cn/zhengwugongk&/span&&span class=&invisible&&ai/041//1923629/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&越女买的两款，在上面都能查到。&/p&&p&二&/p&&p&除了资金安全之外，小伙伴还经常担心另一个问题，也就是会不会因为用POS机，被银行降额、封卡。&/p&&p&嗯，要看你用什么样的POS机了，这里面门道也不少呢。&/p&&p&&strong&比如，最好不要用“封顶机”刷卡。&/strong&&/p&&p&当你在某个商家刷信用卡时，商家要上交一笔手续费，这个手续费要按比例分别给信用卡发卡行、银联还有POS机厂商，银行可以拿大头。&/p&&p&但是，不同商户用的POS机，对应的手续费不同，有的高有的低，最高的1.25%，最低的0.38%。&/p&&p&还有的批发类的，刷卡有上限，比如26元封顶、35元封顶之类，也就是说你刷一次，最多只收26元或者35元手续费。&/p&&p&这样的POS机，就叫作“&strong&封顶机&/strong&”。&/p&&p&银行发信用卡不是给你白用的，它指望着靠这个刷卡手续费赚钱，所以它当然欢迎你刷费率高的商家了，会用提额、积分等各种方法来奖励。&/p&&p&如果你总刷0.38%的机器，或者总刷封顶机，还一刷就刷几万几十万，这么几次下来，很有可能被银行降额甚至封卡。&/p&&p&&strong&还有，尽量选那种商户会变来变去的POS&/strong&&strong&机。&/strong&&/p&&p&这样的POS机，每次刷，出来的商户类型和名字是不一样的，这就保障你的账单看起来很真实，减少了被银行发现的可能性。&/p&&p&不过，维护这套变化商户的系统是需要成本的，所以这样的POS机的手续费大多是0.5%，比较高一些。&/p&&p&关注我的公众号越女读财并回复&strong&1&/strong&&strong&3，了解如何玩转信用卡。&/strong&&/p&&p&&strong&{理财必备·越女读财}&/strong&&/p&&p&&strong&微信公众号：ynducai&/strong&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/81b20d0de5f_b.jpg& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&328& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&p&&strong&欢迎与我沟通交流，作者是一枚资深“财女”，在财经媒体、金融机构工作多年，理财投资，必须关注！&/strong&&/p&
现在学会用手机POS机玩卡的小伙伴们越来越多了。 每天都有不同的朋友问我，XX牌POS机好不好用。越女身边有不少玩卡达人，但我本人只买过两个POS机，应付自己那点需求够了，平时还能接济接济朋友。如何选POS机，不看手续费低不低，也不是看它长得酷不酷，最…
&p&说说我对活动运营的看法，本文分三大部分：活动价值、如何策划活动和案例分析。全文近七千字，建议慢慢读，多看几次。&/p&&br&&br&&p&&strong&一.活动的价值&/strong&&/p&&br&&p&1.不只是做一杯好咖啡那么简单&/p&&br&&p&刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这间咖啡厅。&/p&&br&&p&她很着急，想不通为什么传说中的「口碑效应」还没出现，因为刘璐坚信自己的咖啡比对面的星巴克好很多，只要来尝试一次就会爱上这里。越想越气，她决定做点什么，于是走到店里仅有的一位年轻男客面前，征求他的意见。&/p&&br&&blockquote&&p&男客抬起头，慢慢说道：咖啡味道很好啊，环境也不错。&/p&&br&&p&听到这个评价，刘璐激动的一屁股坐下来，上身向前探着追问：那为啥人这么少？&/p&&br&&p&男客想了想，说：没发现这里啊，也没理由从星巴克换到这儿吧，而且又不知道你的咖啡不错。&/p&&/blockquote&&br&&p&刘璐恍然大悟，因为没理由来尝试，所以不知道咖啡好喝，口碑传播就没有源头。开咖啡厅不只是做好咖啡就行了！&/p&&br&&p&咖啡厅只是安静的躺在路边，人们是注意不到的，需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动，如爆款半价、办卡减免、满一赠一等，再凭借美味的咖啡让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。&/p&&br&&p&2.互联网和咖啡厅有相通之处&/p&&br&&p&即使产品的功能和体验都非常好，也可能没人访问。没用户就没价值，不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做互联网产品和开咖啡厅是相似的。&/p&&br&&p&原因和开咖啡厅一样，需要让用户关注这个产品，给一个访问的理由，加深用户对产品定位的认知。同样也要伸出「活动」这只手，不断但有策略的拉用户访问、参与或购买。再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。&/p&&br&&p&通过上面咖啡厅的例子，讲述了「活动运营」的价值，以及在产品运营中扮演的角色。通俗的说就是，为什么要做活动。&/p&&br&&p&总结「活动运营」的价值如下：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&吸引用户关注&br&&/p&&/li&&li&&p&拉动用户贡献&/p&&/li&&li&&p&强化用户认知&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&所有的互联网线上活动，最终效果都离不开这三点。&/p&&br&&br&&p&&strong&二.如何策划活动&/strong&&/p&&br&&p&下面是从头到尾策划一个活动的完整过程。先写具体方法，最后套在12个案例上讲述。&/p&&br&&p&1.活动类型：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&补贴，滴滴和美团外卖的红包&/p&&/li&&li&&p&话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行#&/p&&/li&&li&&p&有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动&br&&/p&&/li&&li&&p&游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷#&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&2.活动目的：&br&&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&拉新，新下单用户或APP的新启动用户&/p&&/li&&li&&p&活跃，拉动访问登录和UGC的次数&/p&&/li&&li&&p&促销，提升某款或某类商品的订单数&/p&&/li&&li&&p&品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&3.切入需求：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&用户需求的场景，滴滴的春节拼车&/p&&/li&&li&&p&用户关注的热点，微博的#汪峰上头条#&/p&&/li&&li&&p&用户逐利的心理，O2O的满减活动&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&4.策划活动的步骤&br&&/p&&br&&p&第一步，从目的出发&/p&&br&&p&为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU。所以提升DAU就是活动目的。&/p&&br&&p&活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。&/p&&br&&br&&p&第二步，确定目标和时间&/p&&br&&p&目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。在这一步就要确定这个目标预期，哪怕没有很具体的数字，大概的量级也要有。&/p&&br&&p&因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。&/p&&br&&p&另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。&br&&/p&&br&&br&&p&第三步，策划活动形式&/p&&br&&p&目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。&/p&&br&&p&策划活动本质是，找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&目标是活动的靶心，不管用什么姿势射箭，都要瞄准靶心&/p&&/li&&li&&p&用户需求就像风向一样，顺着它就会射的有力和准确&/p&&/li&&li&&p&产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶心，而不是用石头扔&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&策划活动有几个要注意的关键点：&/p&&br&&p&①尽量有趣&/p&&br&&p&活动就是让用户「玩」的，只是在玩的过程中达到运营的目的。所以，即使不是游戏，也可以让活动游戏化，这样会更有趣。&/p&&br&&p&确实很多产品和游戏没任何关系，但也可以转化成游戏的形式或角度。举一个猫眼电影的例子吧。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/02590bec0c83b1b7ab8684bcf36df550_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&618& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&br&页面太长了，只截了一部分。页面下方有电影片单，活动规则是根据这些表情猜电影并写影评，按猜对的数量评奖。&br&&/p&&br&&p&②操作便捷&/p&&br&&p&从用户看到活动，到操作环节结束，每多一步都会有很大的折损。首先，活动操作的步骤要少；其次，不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去，用户会找不到来时的路，尤其是app。&/p&&br&&p&③规则易懂&/p&&br&&p&活动策划时，让规则尽量简单，用户不必研究就能明白，一眼就能看出「去做什么，就能得到什么」。&/p&&br&&p&除了规则设置要简单以外，规则的表述方式也要简洁。完整的活动规则需花费很多文字，包括时间、操作方法、评奖办法、奖品列表、附加条件、注意事项等等，这些对用户来说都是阅读成本。其实只许了解最关键的规则，用户就可参与，其他的不重要，甚至有些条款只是为了免责。&/p&&br&&p&所以，在活动页面表述规则的时候，核心规则放在页面上方的显著位置，具体规则和免责放在页面底部，这部分内容只是有就可以了，用户看不到也没关系。&/p&&br&&p&举一个Uber的案例，看看活动规则的表述是否易懂。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/82ba2bdd2dcd88fdbbed1e0_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&361& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&&p&当看到uber这个活动规则时，我被那一坨由不同字符且很拗口的文案弄崩溃了，这简直就是考验智商的测试题，目的好像不是为了让用户看懂，而是希望难倒更多的人。&br&&/p&&br&&p&我试着改了一下：&/p&&br&&blockquote&&p&本周六日乘Uber累计3次，即得下周免费使用6次；乘Uber累计5次或更多，更可获得下周免费适用10次的机会！&/p&&/blockquote&&br&&p&可以对比上图文案，我认为更易懂最重要。上图中很多文案是没有意义的，反而增加了阅读成本，比如第一句和最后一句。这段文字已经很多，这时就不需要这样的文案来烘托气氛了，况且页面的大标题已经可以达到这个效果。&/p&&br&&p&而且，因为有「查看详情」的入口，这里就不用写太多细节的规则，比如最高减免15元、到账日期、活动截止时间等，感兴趣的用户会点击详细规则来阅读的。&/p&&br&&p&④突显用户收益&/p&&br&&p&用户参加活动，会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置，优先级最高。因为页面的受众是用户，符合用户利己的心理。&/p&&br&&p&所以很多活动页面把奖品放到头图里，比如物质类的iPhone、红包、礼盒，精神类的特权、等级、头衔，然后下方才是活动规则和操作区。这种案例非常多，这里就不细说了。&/p&&br&&p&⑤可视化的进度标识&/p&&br&&p&活动一般都有一连串的操作行为，每一个操作之后都应该给用户一个反馈，比如数字+1或进度条走了一步。目的告知用户操作成功且已被记录，另外也是一种精神激励。&/p&&br&&p&活动页面也需要打造人气爆棚的氛围，符合中国人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有12345人参与」，并且数字会不断刷新。&/p&&br&&p&下图是美团网当年上线的第一个商品，页面会显示有效时间的倒计时，以及已有多少人购买。虽然从现在来看美团不是一个活动平台，但建立之初还是有活动属性的，所以这个案例也可以借鉴。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/af4b4c11506a1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/af4b4c11506a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以上5点是活动本身需要注意的事，除此之外也不能给出更具体的方法了。成功没有捷径，只能是懂方法、多积累、拼天赋。经过这一步，活动的形式、规则和背后逻辑都确定了。&/p&&br&&br&&p&第四步，跟进设计、开发和上线&br&&/p&&br&&p&活动就是运营全权负责的项目，这个环节更主要是体现项目经理的角色。无论PM落地、UI设计、RD开发上线，还是申请资源、对外合作等，运营人员都要跟进，关注最终的效果和时间点。&/p&&br&&br&&p&第五步，推广资源就绪&/p&&br&&p&活动效果好不好，推广渠道也非常重要，这些要在活动上线前就都准备好，包括确定上线排期、物料设计和数据统计。这一步和上一步是并行的，同时进行。&/p&&br&&p&推广资源分为站内和站外。&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&站内，主要是资源位、push、系统通知等已有渠道，或是精准用户群的定向推送&/p&&br&&/li&&li&&p&站外，一般需要资源互换或付费购买。找更适合推广这个活动的产品合作，比站内有更好的转化率。&/p&&br&&p&另外，应用市场和Appstore也属于站外渠道，前者可以申请首发、有奖活动、专题等合作，也可以付费购买推荐位；后者就是刷榜。&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&第六步，做好风控和备选方案&/p&&br&&p&列出活动有可能出现的风险点，根据每个风险点都有应对的备选方案。&/p&&br&&p&风险点大概有几类：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&技术方面，上线时间delay或上线后BUG&/p&&/li&&li&&p&推广方面，资源未按时到位&/p&&/li&&li&&p&用户方面，活动主打卖点用户不买账&/p&&/li&&li&&p&外部环境，其他热点爆发，如雾霾、六小龄童、马航&/p&&/li&&li&&p&法律方面，有违法行为，如黄反、消费者权益&/p&&/li&&li&&p&作弊漏洞，被用户找到规则漏洞，刷单、灌水等&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&第七步，上线前活动预热&/p&&br&&p&线上活动的爆点时间很短，大概一两天。但为了这短暂的爆发，要有前期的预热和后期的收尾，一前一后服务好活动的波峰。这就是把控活动的节奏。&/p&&br&&p&其中，活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。&/p&&br&&p&最典型的预热例子是滴滴品牌升级那件事，这是我分析的步骤，未和滴滴的朋友沟通过，可能不准确。&/p&&br&&p&①放出「滴滴打车再见」这样的传播图片（下图），引起用户的猜测。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e2a5eac3f3bdeb7edfd5_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e2a5eac3f3bdeb7edfd5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&②告知将有大事发生，引来用户纷纷猜测。各种有趣的「滴滴XX」在朋友圈里传播。&/p&&br&&p&③在临近揭晓日期时开始倒数，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/90fc23eced3ddf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/90fc23eced3ddf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&④把这个信息植入到滴滴红包里，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d78b6f126b0d9eb6afc7bd_b.jpg& data-rawwidth=&317& data-rawheight=&518& class=&content_image& width=&317&&&/figure&&br&&p&⑤正式更名，放出官方通告，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9a045a13f0e0e537fc797_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&p&⑥在微博等平台，上线#拼D大赛#，实际上是为了巩固用户对新品牌的认知。属于上线后的传播，如下图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5a2dead0b3b_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5a2dead0b3b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第八步，上线后时刻关注活动进展&br&&/p&&br&&p&经过上面七步之后，活动上线了，这时运营的主要职责变成监控效果，看活动是否在预期轨道上。如果在可调整的范围内，就尽快行动。&/p&&br&&p&需要监控的就是数据和反馈：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&数据。分为按实时的和单位时间的（一般按天）两种情况，要对数据波动情况有心理预期，认为上下多少算是正常的。&/p&&br&&p&如果超出波动范围，就被认为是异常情况，需要追查一下具体原因。可能性等同于上文的「风险点」。&/p&&br&&/li&&li&&p&反馈。紧密关注会出现用户反馈的所有平台，比如用户群、贴吧、微博、朋友圈等。&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&关注活动进程的同时，还要收集有价值的信息，为活动总结做准备。比如：&/p&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&可优化的流程或体验&/p&&/li&&li&&p&记录数据的波峰和波谷&/p&&/li&&li&&p&收集用户的反馈和讨论&/p&&/li&&li&&p&活动过程中有趣的截图&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&br&&p&第九步，公布活动结果&/p&&br&&p&前面做了那么多事，其实这一步最容易被忽略，因为官方和用户的角色在这一步反转。前面是官方求着用户参加活动，在这一步变成用户更主动的关注结果，而官方的收益阶段已经结束。&/p&&br&&p&所以提醒大家不要虎头蛇尾，这时用户正在瞪大眼睛关注着我们，让他们满意或失望，就取决于这一步。就好比消费者买房，前面看房签合同都是房产销售笑脸相迎。等到交房时，消费者的钱已经给了房产公司，心态会更微妙，希望对方有更好的交房服务，完成整个交易。&/p&&br&&p&千万不要像个别房地产奸商一样，翻脸不认人。公布活动结果需要注意这些问题：&/p&&br&&p&①告知全部活动受众用户&/p&&br&&p&如果活动上线时，是面对全量用户的，那公布结果时也要展现给全量用户；如果当初只展现给部分用户，那公布结果时也同样只给这批人看就行。总之，公布活动结果的受众用户，要和活动上线时的受众用户一致。&/p&&br&&p&②给用户反馈的渠道&/p&&br&&p&在活动结果页面，提供一个用户申诉和询问的渠道，以开放的态度面对后续可能有的问题。这就像电商的售后一样，即使有可能出现撒泼耍赖的情况，运营也不能回避，因为这本身就是运营的职责之一。&/p&&br&&p&③尽量做到完全透明和公正&/p&&br&&p&公布结果时，列出每一位获奖用户的ID、成绩和奖项。如果允许，甚至可以列出所有参与用户的成绩。严格按照活动规则去执行和公布，不要有任何歧义和隐瞒，这关系着在用户心中的信用。&/p&&br&&br&&p&第十步，活动总结&/p&&br&&p&首先是写给自己，就像上学时查看自己考试成绩一样，对自己这段时间的工作有一个交待，做事有始有终。&/p&&br&&p&其次是总结活动的经验，好的地方继续发扬，不好的地方下次避免，这也是财富。&/p&&br&&p&最后是给上级和同事，目的是为了汇报和共享。不管过程多艰难辛苦，上级要看最终结果来评判运营的工作，也需要了解项目每一步的进展；同事也需要其他方向的进展，对产品贡献大的人自然会有相应的话语权。&/p&&br&&p&活动总结需要包含的元素：&/p&&br&&p&①背景&/p&&br&&p&这个总结要保证大家都能看懂，哪怕不了解项目情况的同事。所以需要完整的写清楚背景，千万别默认认为有些信息别人理应了解。&/p&&br&&p&例，作业帮是K12的学习软件，可拍照搜题也可向学霸提问。目前遇到的问题是，由于回答成本高，所以高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。&/p&&br&&p&②目标&/p&&br&&p&明确告知活动目标，在什么时间范围内，将数据提升多少。&/p&&br&&p&例，高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。&/p&&br&&p&③效果&/p&&br&&p&这里说的是最终效果，只写最核心的数据，以及是否达到预期。不需要写过程数据和分析过程。&/p&&br&&p&例，活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。&/p&&br&&p&④详细分析&/p&&br&&p&列出具体措施和数据，分析活动的每一步进展，得出结论。&/p&&br&&p&例，为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。然后分别列出具体每一步，这点每个项目差别很大，这里就不细写了。&/p&&br&&p&⑤经验总结&/p&&br&&p&总结活动的优缺点，分别列出。&/p&&br&&p&例，优点是引入老师的方法优质且有效；缺点是对低质回答准备不足。&/p&&br&&p&⑥后续计划&/p&&br&&p&站在这次活动的角度，分析给自己带来的启发，用于展望后续的工作。活动如果有效，后续是否复用做下去，或者活动其中的模块可以拿出来继续发挥作用。&/p&&br&&p&例，下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。&/p&&br&&p&以上6点，就是活动总结的要素，把上面的案例合并在一起就是这样：&/p&&br&&blockquote&&p&&strong&背景：&/strong&&/p&&p&通过数据可看出，高中数学类的问题解决率相对较低，希望通过活动提高这类问题的解决率。&/p&&br&&p&&strong&目标：&/strong&&/p&&p&高中数学问题的1小时解决率是90%，初中数学是98%。期望通过活动提升至95%，与初中数学相近。活动时间是1月1日-1月7日。&/p&&br&&p&&strong&效果：&/strong&&/p&&p&活动结束后，高中数学解决率提升至95%，达到活动预期。&/p&&br&&p&&strong&详细分析：&/strong&&/p&&p&为了提升高中数学的1小时解决率，策略是扩大引入答题老师，以及将已有激励杠杆向高中数学倾斜。&/p&&br&&p&&strong&经验总结：&/strong&&/p&&p&1.优点是引入老师的方法优质且有效&/p&&p&2.缺点是对低质回答准备不足&/p&&br&&p&&strong&后续计划：&/strong&&/p&&p&1.下一步将梳理完整的引入老师的流程，并通过产品落地。&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&三.案例分析&/strong&&/p&&br&&p&上文讲思路，下文会套用案例分析。每个案例都拆成这几个问：&/p&&br&&blockquote&&p&活动类型&/p&&p&活动目的&/p&&p&切入需求&/p&&p&我的观点&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&1.滴滴的春运回家&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/113c5dfb842b6bccfd153_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1957& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/113c5dfb842b6bccfd153_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：产品模块，可视为活动&/p&&p&②活动目的：迎合用户需求，强化滴滴是出行产品的用户认知&br&&/p&&p&③切入需求：春节回家是强需求&/p&&p&④我的看法：滴滴一直很接地气，这次更是告诉用户，在出行这件事上他们能做很多。&/p&&br&&br&&p&&strong&2.支付宝集福&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9f9ee63eef9df0e41a093e0_b.jpg& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9f9ee63eef9df0e41a093e0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：建立用户关系，为后续社交化做准备&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：不管怎么有人吐槽，不管支付宝能不能做好社交，至少这次活动让你们加了不少好友，这就够了。&/p&&br&&br&&p&&strong&3.美团外卖红包&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d934e2a307ee290a6724a5ad_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&457& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&br&&p&①活动类型：补贴&/p&&p&②活动目的：提升市场占有率，培养用户习惯&br&&/p&&p&③切入需求：逐利&/p&&p&④我的观点：红包只是补贴的一种形式，为了达到补贴理应还有其他手段。可惜大家一直在延续这个玩法，没有创新的动力。&/p&&br&&br&&p&&strong&4.百度地图的「樱花甜筒跑酷」&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3f14efebdbe47e_b.jpg& data-rawwidth=&1390& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1390& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3f14efebdbe47e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：百度地图O2O商业模式的探索&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：数据效果好对百度来说不难做到，更重要是线上线下结合的好，用户参与门槛低，很接地气。&/p&&br&&br&&p&&strong&5.same的「你发自拍 我来画」&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fffa071d3c43a5a79a24f40b011c56ef_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fffa071d3c43a5a79a24f40b011c56ef_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏、话题&/p&&p&②活动目的：提升互动量，间接提升DAU&br&&/p&&p&③切入需求：有趣&/p&&p&④我的观点：非常有趣，很有创意，same创造出很多玩法。&/p&&br&&br&&p&&strong&6.锤子手机的「软文大赛」&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/44c77ba5abfb_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic4.zhimg.com/44c77ba5abfb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：借助微博平台的品牌传播&br&&/p&&p&③切入需求：有趣&/p&&p&④我的观点：逼格尽显，与锤子用户群体很搭&/p&&br&&br&&p&&strong&7.微博的#帮汪峰上头条#&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a92c2ffcdab2da717b4e20_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a92c2ffcdab2da717b4e20_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：商业目的，当时汪峰新歌在微博音乐首发，运营策划话题引爆，话题量过亿&br&&/p&&p&③切入需求：有趣&/p&&p&④我的观点：1个运营人力做的，而且确实是自然排序到热门话题No.1的。借势做的很好，四两拨千斤。&/p&&br&&br&&p&&strong&8.keep的社区话题&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ea0e338ce07e26f983c3e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&1951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ea0e338ce07e26f983c3e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：衔接从工具到互动的转化，提升用户粘性&br&&/p&&p&③切入需求：被展现的心理诉求&/p&&p&④我的观点：健身达人都很爱美爱自己，社区话题给了他们很好的展现空间，供小白用户仰望。反过来说，对小白用户也是激励。&/p&&br&&br&&p&&strong&9.猫眼电影的功夫熊猫影评活动&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/44b41cbedabe91df980e71_b.jpg& data-rawwidth=&166& data-rawheight=&587& class=&content_image& width=&166&&&/figure&&br&&p&①活动类型：有奖、游戏&/p&&p&②活动目的：提升UGC用户量&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：将活动游戏化，将电影和UGC结合起来了，有创意。&/p&&br&&br&&p&&strong&10.微博的#带着微博去旅行#&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/21d61db7371bbaee9a4fcee_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic3.zhimg.com/21d61db7371bbaee9a4fcee_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：话题&/p&&p&②活动目的：提升活跃度，间接提升DAU&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：很好的利用了「假期」这个热点，通过话题引导用户UGC。后续开始借此商业化了。&/p&&br&&br&&p&&strong&11.陌陌红包争霸战&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3b623f8dfb6d88e5a1f0b_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2006& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3b623f8dfb6d88e5a1f0b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：提升活跃度，促进交友这个核心点&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：红包只适用于附近的人，所以活动还是围绕着陌生人交友这个核心点，借了春节和红包的大势。&/p&&br&&br&&p&&strong&12.腾讯体育的「福利在现场」&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/18668feb0f8a2bedaed004d89d6962c2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&3123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/18668feb0f8a2bedaed004d89d6962c2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&①活动类型：游戏&/p&&p&②活动目的：商业利益&br&&/p&&p&③切入需求：逐利、有趣&/p&&p&④我的观点：看球间隙投几个球，能获奖就更好了。商业化和用户需求结合的很好，而且确实有趣。&/p&&br&&br&&p&最后，写完了。&/p&&p&去关注我的公众号吧，还有一些这样的文章。微信搜索公众号：运营狗工作日记&/p&
说说我对活动运营的看法，本文分三大部分：活动价值、如何策划活动和案例分析。全文近七千字，建议慢慢读，多看几次。 一.活动的价值 1.不只是做一杯好咖啡那么简单 刘璐的咖啡厅开业了，虽然她在店面装修上费尽心思，但门口人来人往的上班族还是没注意到这…
&p&零用户基础，低成本投入，一个服务号如何在几个月内吸引10万优质用户，并且保持高活跃度？&/p&&p&简单的打卡签到如何利用社交新玩法，化腐朽为神奇成为增长利器，每天自然增长1000+粉丝？&/p&&p&下面是朝夕日历运营总监、朝夕21天早起计划策划人陈炬的经验介绍。&/p&&p&我运营的『朝夕日历』，是一个工具型的服务号，主打智能日程管理服务。我们从2015年上半年开始运营，一开始也是以发文章为主，但是效果不理想，三四个月只积累了几千用户。后来我们分析原因，觉得服务号并不适合做内容运营，每个月只能推四次文章，频次太低影响力有限，做一个月还不如订阅号一周。消息推送显示在首屏虽然显眼，但也是一把双刃剑，很容易引起取关。所以，我们决定发挥我们的技术优势，转向活动运营方向，让用户真正地把我们的产品用起来。&/p&&p&经过前期试探性的社群运营，我们觉得早起习惯养成是一个广泛存在的需求，潜在用户跟我们的产品也很契合，所以我们决定做早起打卡。&/p&&p&但是如何把一个普通寻常的打卡活动做得有亮点、有特色呢？&/p&&p&我们在传统的『打卡 -- 积分 -- 兑奖』基础模式上做了一些创新，通过&strong&个性卡片、社交玩法、主题社群&/strong&等多种方式，逐步吸引了十几万用户参加。在推广产品的同时，传播了晨型人生活理念，改变了很多用户的生活方式。我们目前日活跃用户3万左右，月活8~10万，基本覆盖了总用户的大部分。而且这个活动有很好的自增长能力，每天能稳定增长1000左右新用户。&/p&&p&下面是最新的活动页面截图：&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7aa0d3bf911ad_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7aa0d3bf911ad_r.jpg&&&/figure&下面是我么一些经验总结：&br&&br&&strong&一、『早起21天，遇见更好的自己』——好的理念成就有生命力的活动 &/strong&&br&一个好的活动，应该有一个好的理念，能够引起用户的共鸣，满足用户的某种需求，或者激发用户对美好事物的向往。 &/p&&p&不少公众号把打卡签到作为提高粉丝黏性的运营小插件。但是，为什么很难达到好的效果呢？因为从一般人的心理感知来说，打卡本身是一个偏负面的东西，现实生活中的上班打卡、开会签到都是强加给用户的，是冷冰冰的、给人压迫感的。如果不能让用户觉得打卡是有意义的、有趣的，仅仅靠一些虚无缥缈的积分激励，很难吸引用户主动参加，更难用户黏性。&/p&&p&根据我们之前做社群的经验，我们发现很多人渴望养成早起的好习惯，但是由于缺少好的工具和氛围很难坚持下去。所以网络上才有各种各样的早起社群、小组，不少高校甚至有早起协会。因此我们决定把倡导晨型人生活方式作为我们的活动理念。&br&&br&我们尽量避免使用『打卡』『签到』等字眼，把活动主题定为『朝夕21天早起计划』。21天作为活动周期，是根据『21天养成一个习惯』的心理学理论设定的。三周的时间不算太长，不会让用户觉得难度太而望而却步，同时又具有一定的挑战性。名称用『计划』，而不是『活动』，就把用户摆到了主体位置，让用户觉得这是为他量身打造的早起计划，是有明确意义和目标。宣传策略上，我们把『早起21天，遇见更好的自己』作为活动口号，各种宣传细节也营造类似的感觉，力图激发用户对于更好的自己、更好的生活的向往。&/p&&p&所以，我觉得要做一个有生命力、有感染力的活动，最重要的是要给活动一个好的理念，要引起用户的共鸣和向往。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7fe819bf0c7cc58ebf54f5f154dc0421_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&166& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7fe819bf0c7cc58ebf54f5f154dc0421_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&二、『要美感，要个性，还要社交』——优秀的产品是活动成功的基础&/strong&&/p&&p&好的理念要通过好的产品来实现。如何让一个简简单单的打卡活动抓住人心？我们主要有两点创新：&strong&美感&个性的早起卡片&/strong&，&strong&新颖有趣的社交玩法&/strong&。&/p&&p&用户每天早起打卡后，我们会给发给用户一张&strong&『早起成就卡』&/strong&，上面有用户的头像，打卡日期和打卡基本数据，配上有美感的背景和鼓励的话语。用户收到这张充满设计感和个性的卡片后，非常愿意分享到朋友圈。由于卡片上附带着我们活动二维码，所以又能够带来新的用户。&strong&这也是我们的活动能保持良好自然增长的重要原因之一。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/a7fac56afa3a266abc55a6c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/a7fac56afa3a266abc55a6c_r.jpg&&&/figure&&p&而且，我们不是只设计了一张卡片，而是设计了整整一套21张！&/p&&p&可想而知，当用户发现每天的卡片都不一样的时候，得到的是一种&strong&『超预期』&/strong&的体验，进而期待明天的卡片是什么样，进而产生集齐全套卡片的欲望。&strong&这是我们保持高活跃度和用户黏性的重要原因。&/strong&未来，我们会提供多种风格的卡片供用户选择，还会把这些卡片做成书签、明信片等周边产品作为奖品赠送给忠实粉丝。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/32bfba99ad94e9e77c3df80_b.jpg& data-rawwidth=&2360& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2360& data-original=&https://pic4.zhimg.com/32bfba99ad94e9e77c3df80_r.jpg&&&/figure&&p&为了提高活动的趣味性，我们加入一些社交互玩法。用户打卡后可以看到自己在排行榜中的位置，击败人数比例，前三名的头像前面加上金银铜奖杯。这些数据都刺激着用户更积极地早起。不少用户五点前提前起床，就是为了刷进排行榜前几名！曾经一度对我们的服务区造成很大压力。&/p&&p&另外，我们还设置了&strong&『人气排行榜』&/strong&。用户分享当天的早起成就后，可以接受好友的『膜拜』，每获得一个『膜拜』还能获得额外的奖励积分。这个功能配合类似『人气冲榜赛』的运营活动，在活动初期很好地提高了用户活跃度和活动传播效果，也是另一个重要的自然增长来源。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/36014d51bddc1f128d44dfac1686621d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/36014d51bddc1f128d44dfac1686621d_r.jpg&&&/figure&&strong&三、『精神激励很重要，物质奖励也不能少』——建立持续生效的激励机制&/strong&&/p&&p&精神层面的激励能够产生长远的效果，但是不适合快速拉新扩大影响力，所以我们建立&strong&积分体系&/strong&和&strong&奖励机制&/strong&。&br&&/p&&p&首先说说我们的阶梯积分规则，核心规则只有两条：&/p&&p&1、连续第N天打卡成功，当天奖励10×N积分。&/p&&p&2、当N & 21事，每天固定奖励150分。&/p&&p&在此基础上我们设置了两种额外奖励积分：&/p&&p&1、邀请好友积分：每成功邀请一名好友参加活动奖励10分。&/p&&p&2、获得膜拜积分：每获得一个膜拜奖励5分，每人每天最多可以获得100膜拜积分。&/p&&p&可以看出，这套积分体系的两个核心目的就是：&strong&提高活跃、促进传播&/strong&。&/p&&p&那么，积分有什么用呢？活动前期，参加人数相对较少，我们采取有门槛抽奖的方法。第一期活动的奖品是Apple Watch，积分超过2000即可参加抽奖。&/p&&p&后来随着参加活动的人越来越多，我们建立了积分商城，使用的是第三方商城兑吧。除了可以自动兑换，积分商城还提供了秒杀、大转盘、老虎机、抽奖等各种玩法。我们在商城设置了几个大奖，如iPhone6、小米电视、Kindle。另外商城本身提供一些商家促销奖品和优惠券，可以0成本地使用，很好地提高了用户的积极性。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ebdae27f317ebd0c94af3c71635dec45_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ebdae27f317ebd0c94af3c71635dec45_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&四、『活动、社群、内容全面发力』——多维运营打造有氛围感的活动&/strong&&br&&/p&&p&运营工作包含的内容比较杂，但是核心目的都是一致的，那就是让用户使用产品、喜欢产品。所以做活动的时候也不能简单地只做活动，而是应该把活动、内容、社群有机地结合起来相互加强。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b5fd5b3c087c0a2bc64a_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b5fd5b3c087c0a2bc64a_r.jpg&&&/figure&这张图是我总结的运营各块工作的关系，如图中所示，&strong&活动、内容、社群是相互加强的，核心是用户，基础是产品。&/strong&下面我们分析一下在早起打卡这个活动具体如何体现的。&/p&&p&&strong&活动：&/strong&除了主体活动，我们还有一些配套的活动。比如，每天早上有一个早起小任务（做工作计划、整理房间、做早餐、书评会等），完成任务即可进群领红包。平时我们会经常做一些小活动，给用户送一些福利，持续提高用户活跃度和黏性。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e00c9a3b4dabd557063b_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e00c9a3b4dabd557063b_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&内容：&/strong&虽然我们不群发内容，但是每天用户打卡后我们会给用户推送一篇精选文章。我们的微社区也会每天发起一个话题（跟早起任务主题类似），为用户提供相互交流的途径。另外我们也会定期把活动或者社区中，用户产生的好内容整理出来，比如用户书评合集、早起小诀窍合集等。未来，我们可能还会把这些内容做成电子的或纸质的出版物。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fd1f62dae42e6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fd1f62dae42e6_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&社群：&/strong&社群是我们非常重视的一项工作，正式做活动之前，我们就在知乎、豆瓣等途径，建立了一些早起社群，这批用户后来也成了我们的启动用户。活动上线之后，我们陆续建立了几十个城市的早起团，为同城的用户提供线上交流、线下活动的平台。另外还根据用户兴趣建立了一些垂直的社群，如运动群、读书群、英语群、料理群等，并且定期举行相关主题的交流活动。除了微信群，微社区也是我们社群交流的一个平台（但是微社区被兴趣部落吞并后，变得不好用了）&br&&br&多维运营的好处是，各块运营是相互联系、相互加强的，能实现『1+1+1&3』的效果。从用户角度来说，可以给用户营造一种『氛围感』，让用户感觉不仅仅是参加一个活动，而是加入一个有归属感的社群，拥抱一种新的生活方式。不少用户跟我们反馈说『每天早上一睁眼想到的第一件事就是打卡』，有的用户说因为参加活动养成了健康的生活习惯，也有用户说通过活动认识了很多志趣相投的朋友。当我们收到这些反馈时，我们感觉到自己做的不仅仅是一个运营活动，而且发起了一项小小的公益事业！&br&&br&&strong&五、合作的力量&/strong&&/p&&p&当我们的活动具有一定影响力后，有些公众号运营者联系我们希望能给他们开发类似的功能，于是我们干脆把打卡系统免费开放了，任何一个公众平台都可以申请配置一个属于自己的打卡活动，目前已经接入几十家平台，包括像warfalcon、易效能这样些时间管理领域的大号，也有吉林大学、北航、北林、中国农大等一批高校。这些合作平台的参与活动的用户大约占了我们活动总参与用户的1/3。合作平台虽然不能直接为我们公众号导流，但是宣传了我们的品牌，提高了我们页面的浏览量，有的平台还成了我们的深度合作伙伴。&/p&&p&总结来说，我觉得要运营出一个有吸引力的公众号，要有产品思维，别真把自己当『平台』了，踏踏实实做好一个产品；要以用户为中心，努力为用户提供价值，注重细节和体验。在此基础上再有一些创新，相信就离成功的公众号不远了。欢迎与我交流讨论，微信号：chenju2018&/p&
零用户基础，低成本投入，一个服务号如何在几个月内吸引10万优质用户，并且保持高活跃度？简单的打卡签到如何利用社交新玩法，化腐朽为神奇成为增长利器，每天自然增长1000+粉丝？下面是朝夕日历运营总监、朝夕21天早起计划策划人陈炬的经验介绍。我运营的…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-abea9a7fbd5b_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-abea9a7fbd5b_r.jpg&&&/figure&网红经纪是近几年新起的行业，没有太多案例能够参照，在运营和变现方面，只能参照传统艺人经纪模式进行打造。&p&首先阐明：我之前所在的这家公司是属于泛体育娱乐类A轮公司，CEO属于行业KOL（足球），有话语权，有一定资源，对网络红人可以达到以小带大的作用。&/p&&p&我手下的网红艺人有三位：&/p&&p&A ：主持专业，样貌漂亮（参照张天爱），身高167，有传统电视台工作经验。&/p&&p&B: 主持专业未毕业，样貌中等，皮肤偏黑，身高162，无任何娱乐活动实操经验。&/p&&p&C:主持专业，样貌中上，身高165，有COSER经验，拿过COS类奖项。&/p&&p&在我早期入职时，三个人均属于白板阶段。&/p&&br&&p&在前期运营方面，遵循公司最早制定的目标，要为三位网红转型成为艺人，于是制定了以下几个工作内容及后续反馈。&/p&&p&1，拍摄并制作模卡，简历PPT，向各剧组（院线，电视剧，网综网大剧组）海投简历。&/p&&p&
大约在半个月后，就得到了约三个剧组（均是网大及网剧）的见组机会，但是由于三位姑娘并没有任何表演经验，以及前期准备，临场发挥等问题，面试并没有成功。&/p&&p&2，同期进行外貌培训及表演课培训，为之后的工作做准备。&/p&&p&在传统艺人行业，容貌上的不把控等于不敬业，但在我面前的，却是三个艺人完全不在乎外在，不化妆，不梳头，甚至包括录制视频，直播时也如此，完全没有这方面的认知。都需要重新培养。&/p&&p&在表演课方面，因为是突击训练，而且三个人的兴趣也并不高，所以达到的效果也非常有限，并且因为个人原因，表演课也没有到达预期效果。&/p&&p&并且，在表演课之后，A 明确向我表示，并不希望演戏，也不希望走传统艺人方向，只希望能够成为一个合格的女解说员。&/p&&p&3，进行新媒体，PGC节目拍摄。&/p&&p&由于公司是新媒体类公司，有自己运营的短视频类公众账号（粉丝：8W+）；所以艺人还需负责短视频的拍摄工作，以及一些其他PGC视频的拍摄，增加网络曝光率，聚拢粉丝。&/p&&p&4，公司承制的大型网综节目录制&/p&&p&公司当时承制一档网综节目的录制，三个女孩都去充当嘉宾，但因为个人原因，除了A在综艺上有较抢眼的表现外，B与C都泯然众人。&/p&&p&5，直播&/p&&p&本来最核心的业务却放在了最后说，是因为这个业务在我接手之后基本被荒废，三个女孩对直播有非常大的抵触情绪；并且之后合作方（花椒）通知我们并不会再给到推荐位，因此在中期之后，也没有再继续此项业务，也没有寻找新的平台。&/p&&br&&br&&p&运营到这个阶段，许多问题就涌现了出来。&/p&&p&在艺人本身：&/p&&p&1，不专业，不敬业。&/p&&p&和传统习惯了北漂，蹲剧组的传统艺人相比，她们太过于骄纵并且因为或许刚出校园，并没有任何职业精神，在面试剧组时连续在出发前表示自己不愿意去的意愿，并且在跟剧组沟通好拿到提前要面的角色剧本三天之后，还不能进行台词的脱稿。&/p&&p&艺人A在某广告拍摄时，因为剧组早上五点发妆，而当天一直拖到下午两点才有她的一个镜头，所以明确表示，因为太辛苦以后不会再接此类通告。&/p&&p&艺人B在某阶段紧张拍摄期间，确定10点发通告录制，却在当天12点半之后才出现；并表示，就算10点到，当时也不会拍摄，为什么要来这么早？&/p&&p&艺人C在活动商家明确禁止穿绿色的衣服，并且已经跟她确定的情况下，第二天活动仍旧穿了绿色系毛衣过来，问其原因是：忘记了。&/p&&p&在出现这些情况后，有及时跟公司沟通，但公司认为，A不拍摄某些项的通告，是可以认同的；B与C的问题，只是暂时性的问题，需要好好沟通。因此，这些事情并没有得到实质性的解决；并且在此阶段，我丢失了对艺人的人事权及管理权。我认为，这也是导致该阶段运营失败的重要原因。&/p&&p&2，自身缺陷&/p&&p&A：各方面条件优秀，业务能力强，身高长相均在对外争取通告时起到了决定性的作用，但因为本人的意愿并不想成为艺人（或者网红），所以在后半段的运营中，只为她接触与体育行业相关的工作，因此机会与曝光大大减少。&/p&&p&B：各方面条件并不出众，在中期阶段因公司安排，去上海录制某网络电竞类节目，时长达一个半个月；因此身上有电竞属性。&/p&&p&但电竞并不属于能直接进行商业套现的行业，并且在主持与解说方便，有太多原职业退役选手竞争，我认为，并没有太大竞争力。但艺人自己向公司争取之后，公司同意她向电竞方面发展。&/p&&p&C：外貌条件不差，但虽然是主持专业毕业，但业务能力非常一般，口播无法读通20字以上的语句。后期为她开设了个人PGC栏目，并配备编导，剪辑师；但节目效果一般，个人能力上还是有一定增在，但距离达到预期还有相当长的距离。&/p&&br&&br&在后期阶段：&p&因为各方面原因，业务收紧，现阶段仅开设了以下商业模式：&/p&&p&1，直播&/p&&p&在后期，又重新开启了直播环节，平台是一直播（微博）；但因为抛弃原积累平台（花椒）；数据累积方面异常缓慢，并且因为对体育行业的分配，平台对推荐位也非常有限。&/p&&p&但因为商演市场现在对直播这一块非常看中，所以，对于这个可间接变现的平台，并不能轻视。&/p&&p&2，电商&/p&&p&依托公司原有商城资源，向原有粉丝兜售商品，并与公司采取分成制。&/p&&p&3，PGC/网综录制&/p&&p&在后期网易萝卜突然加入直播大军，造就了很多具有商业价值的直播+PGC类型节目，也增加了艺人的商业变现机会。其他类似相关网站也有PGC类视频的打造意图，在我离职之前，也有在与个平台进行逐步接触。&/p&&p&4，平面/广告&/p&&p&传统行业的传统项目，因为艺人认知度并不高，一般只能拿到/天的价格，但作为艺人作品的累积，在此方面，必须加强力度。&/p&&br&&p&在并不算长的时间里，对于该项目的运营，我总结了如下经验：&/p&&p&1，必须拿到人事权，这也是我一直耿耿于怀的事情；失去人事权，就等于失去对艺人的整体把控，一旦业务上出现任何问题，所有的责任都会成为运营者的；并且，艺人也会有非常大的骄纵心理，不服从安排与管理。&/p&&p&2，提前与艺人进行多层面，多深度的沟通；包括她们对行业的看法，对自身的看法，以及对未来的规划，这种运营到一半发现艺人本身并没有此类打算，因尽早做出判断。&/p&&p&3，粉丝运营是极为重要的一个环节，在中后期阶段，我为C艺人建立了微信群及微信私人号，容纳了极多艺人的粉丝，并在日常营销环节加深粉丝对艺人的喜爱与忠诚度；这在之后C开设个人PGC栏目后，对节目的数据，传播等方面，起到了极大的推动作用。&/p&&br&&p&以上就是我现阶段能想到的粗浅的一些关于网红运营的经验与建议，希望与大家一起讨论。&/p&&p&我本人也将在近日离职，希望能秉承该阶段经验，在下一份工作中做到我期盼的一个新的高度。&/p&
网红经纪是近几年新起的行业，没有太多案例能够参照，在运营和变现方面，只能参照传统艺人经纪模式进行打造。首先阐明：我之前所在的这家公司是属于泛体育娱乐类A轮公司，CEO属于行业KOL（足球），有话语权，有一定资源，对网络红人可以达到以小带大的作用…
&p&&b&成人用品是暴利，应该没人有异议吧？&/b&&/p&&p&&b&就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。&/b&&br&&/p&&p&&b&一言不合先爆照&/b&&br&&/p&&p&&b&2015年7月底开的第一家店&/b&&/p&&p&&b&开的第二家店&/b&&/p&&p&&b&2016年11月开的第三家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以及最近正在装修的第四家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce061ed06_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce061ed06_r.jpg&&&/figure&&p&&b&先介绍一下背景：&/b&&/p&&p&本人是一名80后男屌丝，在南京的一家澳洲大数据企业做运维，简称IT狗，哈哈。平时上两天白班两天夜班休息四天，空余时间真不是一般的多。去大学摆摊卖过小商品，做过母婴代购，上街卖过烤红薯&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年5月，长期放贷的亲戚跑路（传说中的民间信贷），卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高的利息，骗我母亲把家里的房产也抵押贷款给了她。车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的绝望，一夜长大可能就是这种感觉。&/p&&p&一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，就开始了前期的市场调研。&/p&&p&结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。发现大多数的店都是这些样子的~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_r.jpg&&&/figure&&p&店里的产品搭配，定价，和整体环境也让人毫无购买欲望。&/p&&p&这是怎么了，两性主题一定要这样大红大紫，俗不可耐吗？不是耍流氓，我一直认为两性的愉悦是人生很美好的事情，但是在国内总是那么难以启齿遮遮掩掩，好似洪水猛兽。作为一个对美有追求的小清新，我表示不能忍。暗下决心发挥自己的文艺气质，认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。&b&既走肾，又走心！&/b&&/p&&p&&b&为什么要用日式的风格：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老张，老王，小李，小红......你们的有没有在学校过接受过正规的性教育？‘没有！’那你们是怎么知道生命延续的奥秘呢？‘饭岛#，舞藤#，仓老师，波多#结衣告诉我的’~~~不是瞎扯，每一位中国男生心中都住着那么一两个岛国小姐姐，是她们教会了我们不可名状的事情。&/p&&p&所以，日式风格天然的可以走入大众的内心深处~~~&/p&&p&另外，师从我国古代文化，日本风格保留了那份庄严与整洁。对于美的认同，我相信全世界都是共通的。从而也大大减弱了人们对成人用品的误解和歧视。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说干就干&/b&&/p&&p&下定决心后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000.店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场，超市，宾馆，理发，小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&店面原有的样子&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_r.jpg&&&/figure&&p&因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做。&/p&&p&因为之前已经设计好了店招和细节物料，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&在进入主题之前我还想再唠叨几句。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在左右，门面位置比较好的在左右。一家店平均的纯利润也就在2000左右。可能会给很多有激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 成人用品创业者应该具备超强的服务意识。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识注重客户体验已经是必不可少的一项基本素质。从店铺的装修风格，机器的美观方便，产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？总之细节决定成败&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 现在网购这么发达价格那么低，谁还会在实体店买东西。&/b&&/p&&p&对，中国现在应该是世界上网购最发达的国家，但是实体店有着网购不可比拟的时效性。精虫上脑，两情相悦，‘等一下，我的快递还有两天才能到，我们再忍忍’~~~&/p&&p&而且实体店里的产品直挺挺，赤裸裸的躺在客户面前，可以更全面真实的被了解，这也是网购所不可比拟的。&/p&&p&而且无人收货店完全解决了隐私所带来的尴尬，毕竟，你也不想收到这样的包裹吧&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_r.jpg&&&/figure&&p&&b&下面进入主题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 成人用品包括那些产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 避孕套&/b&&/p&&p&最常规的日常消耗品。套套的种类也有很多，如浮点套，螺纹套，超薄套，超滑套，持久套，香氛套等。&/p&&p&大家耳熟能详的品牌有：三巨头 ——杜蕾斯，冈本，杰士邦 ，其他比较知名的还有 第六感，大象，尚牌，名流等等。&/p&&p&避孕套的包装规格一般分为 三支装，十支装和家庭装&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插播一下，现在市面上假套套泛滥，教大家怎么鉴别真假。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同时我给加盟店们也做了这个真假对比展板，态度是不是很鲜明&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cbd7e0bdf3d3bcbe28a3f82_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cbd7e0bdf3d3bcbe28a3f82_r.jpg&&&/figure&&p&ps、实在是太低估群众的好奇心了，总有手欠的把tt撕下来把玩，，，无奈我只有设计一款平面展板啦&/p&&figure&&img data-rawwidth=&377& data-rawheight=&507& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bac1bee1dc46a957a9fe3d1f_b.jpg& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个我发在朋友圈里的打假小记录&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&*延时喷剂以及药物&/b&&/p&&p&因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。&/p&&p&基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间&/p&&p&&br&&/p&&p&女用高潮促进喷剂：本人表示没有用过，没有发言权~~~&/p&&p&据说里面是加入了薄荷冰片之类的成分，举个例子：辣椒进了眼睛，眼睛会不会流眼泪。【懂的都是老司机】&/p&&p&&br&&/p&&p&药物主要有助勃类 （代表产品万艾可，威格拉）以及 延时类（必利劲）&/p&&p&药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己在卖的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。（古有神农尝百草，今有**测伟哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*人体润滑剂&/b&&/p&&p&人体润滑剂主要分为水基和硅基&/p&&p&水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。优点就是不粘稠，易于清洗。缺点就是容易会发，润滑不够持久。 现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。夏天的话也可以涂满全身，咳咳，Shei用Shei知道&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-42ac234d2dd6cdaec317e73_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。&/p&&p&多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7cc9ba2fefedd64bb2f5e46_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&b&* 调情小物件&/b&&/p&&p&锁精震动环：&/p&&p&宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成。套在JJ根部压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，，，廉价实用的好产品，她好我也好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_r.jpg&&&/figure&&p&*点迷你震动棒：&/p&&p&迷你造型，独特造型进入阴道可对G点造成1万点刺激，，，，酥 ，，麻，，，&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eccce00cd6c_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&水晶套：&/p&&p&看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变欧美人。&/p&&p&但是！下面是重点，记下了，要考的！&/p&&p&别看我是小小鸟，比功夫论技巧，相互学习比较好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小物件太多，我就举这三个例子吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*女用自慰器具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&AV棒（岛国片里的大明星）&/p&&p&变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，&/p&&p&手动硅胶阳具&/p&&p&电动硅胶阳具&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da348d9ae73_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da348d9ae73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*男用自慰器具&/b&&/p&&p&主要类别有 自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）&/p&&p&飞机杯（带壳子的名器，多有震动，叫床功能）&/p&&p&阴臀倒膜（大型号的名器，有大屁股，大胸部等）&/p&&p&充气娃娃，，，，谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&发一张我自己收藏的&/b&，，，仅仅是一小部分啦~~~这个码打的有点过分了，sorry&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*SM 器具以及其他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&鞭子，麻绳，口球，肛塞，，，，，我都没玩过~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&补充：神秘的充气娃娃&/p&&p&你们眼里的充气娃娃可能是这样的&/p&&p&（图中皆为硅胶实体娃娃、带金属骨骼、可任意姿势、不对、是任意造型。国产售价5～10k不等）&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这样的&/p&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_r.jpg&&&/figure&&br&&p&或者是这样的（这可能是杨幂被黑的最惨的一次）&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&br&&/p&&p&but！现实是残酷的、是无情的、是需要打气儿的～&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我可以很负责任的说、这个鬼样子、在充气娃娃界已经算是外围女级别的了。&/p&&p&不要问我她叫什么、不要问我她现在好吗，我只能说：用过～&/p&&p&&b&2 选址是决定成败的关键&/b&&/p&&p&&b&* 大学城周边&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套，调情器具为主&/p&&p&选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 红灯区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信每个城市都有自己的红灯区。宾馆，KTV，桑拿，洗脚房都是开店的加分要素。&/p&&p&销量主要以套套，延时喷剂，药物及器具为主&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*成熟的生活区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己的店铺都是开在成熟的居民区附近，老居民区周边街道因为历史的因素，容易形成违建或者分}
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