如何做好小众品牌电商?三大思维逻辑突围
[思路网注] 如何做好小众品牌电商?三大思维逻辑突围。一、定位逻辑：重要的是产品，二、吸引力逻辑：渠道不重要，特色才重要，三、互动逻辑：娱乐你的员工和客户。
【如何做好小众品牌电商?三大思维逻辑突围】一个常见的观点是目前B2C平台已是三国鼎立，大的市场份额瓜分得差不多了，小的B2C电商很难有机会再挑战巨头。让我们回到商业本质来看，任何商业的结果 都是赚钱、都是可持续发展，大的机会没有了，但是能赚钱的小机会遍地都是啊!不要天天想着做个事情就改变世界，把巨头打趴下，事实上只有巨头才能把另外的 巨头打趴下，然后在很长的一段时间里相互拉扯着、纠结着。作为刚上道的创业电商，首先要明确自己的定位，盯准市场的缝隙集中火力去打，打个五年十年的，再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷，不信你试试看。那时候 你已成为巨头们的心腹大患，或被投资或被收购，也算是创业成功了。什么拿风投什么创造了新的商业模式都是次要的，最重要的是要明确你做这个事情的价值，明 确谁来为你的服务买单。我对现在很多做品牌特卖、天天打折清仓的B2C模式是不看好的，毕竟闪购这块已是红海一片，每个网站的买家都是重叠性很高的那群 人。给小B2C们一句忠告就是：不要去跟巨头争风吃醋，做小而美也挺好，打造自己的小世界。那么，回到B2C电商们的出路问题上，我们具体能做些什么?一、定位逻辑：重要的是产品其 实卖产品是不容易的一件事。对于大部分B2C来说，在创业项目立项之前，最重要的就是“我们要卖什么东西给消费者”。产品确定后，才能确定潜在客户群体， 才能确定推广的渠道，才能确定要招聘哪方面的人才。做大而全的平台是可以累死一群人的，像凡客京东这种巨头，都是尝过苦果的，每年要积压几十亿的库存，浪 费几十亿的银子，浪费几千几万的人力物力，大而全造成的后果就是很多事情都会无疾而终。美 国有一个做宠物用品B2C，一开始拿了投资胃口很大，刷刷刷地上了几百个品类，后来发现大部分东西都卖不出，压在仓库里只能给员工吃了，后来痛定思痛，做 了详细的市场分析，把品类压缩了，只卖那些市场上卖得动的产品，随时关注竞争对手的价格趋势，始终以稍低的价格出售产品。如此一来，库存减少了，周转率提 高了，员工工作效率也高了，慢慢的也就赚钱了。中 国有一家做母婴用品的垂直B2C也做得挺不错，定位就是为妈妈用户提供母婴周边产品，在此基础上再扩展相关的产品线，做到各个年龄段的妈妈、各个年龄段的 宝宝们都买得到自己需要的产品。更重要的是，它把妈妈们都聚集了起来，形成了社区，让妈妈们畅所欲言，学习知识，互相帮助。在强大人文关怀的前提下，它还 推出了自己的“站歌”，进一步提升了网站的氛围，让妈妈用户们更有归属感。情感，也是一种强大的产品。看了上面两个例子，你应该知道在产品选择上要有以下的思考：1， 不要做大而全的产品网站，尽量聚焦精力，做某个大行业里的细分类目或给特殊群体提供服务，比如母婴用品，大码女装，坚果食品，小家电，精油面膜等等，这些在淘宝天猫上都有做得很很成功的卖家，可以向它们学习定位。2， 要想把精力都聚集在某一个类目某几个产品上，最重要的是要深入供应链，对产品烂熟于心，降低采购成本。大部分的电商都是没有工厂的也完全不需要工厂，你可以找一些传统的工厂进行战略合作，甚至入股，拉工厂上你的“贼船”，相互推动，各司其职，工厂管好它的品控，你管好你的通路。3， 单品更容易做成品牌， 一开始就要有品牌管理意识。比如阿芙的精油、美即的面膜，它们都已经被消费者广泛认可。把产品当成孩子来养，将心注入，不但要建立完善的品牌CIS视觉系 统，还要赋予产品内涵及故事，好的文化与故事总是能打动消费者心智的。任劳任怨的把孩子养到18岁(做产品大概3-5年)，它就能为你源源不断地赚钱了。二、吸引力逻辑：渠道不重要，特色才重要如 果你是一个B2C网站的营销总监，那么我想你完全明白有多少个渠道多少种方式适合做推广。总的原则是：别人在做的，我们也做做呗。推广方式几十上百种，少 不了都要试一试，什么微博微信营销，EDM短信营销，邮件社区营销，SEO竞价营销，再到各大网站上投放广告位，就静等流量上门了。可是，客户上门了，却 没有成交是可悲的，更不用说大部分人是不小心错按了广告或被强硬弹窗弹过来的了。你花钱漫天做广告，倒还不如花心思做特色。特色是什么?就是新奇的、罕见的、并且别人会主动替你做宣传的东西。前段时间有个做帆布鞋个性化定制的网站很受关注，并且也顺利拿了风投，其吸引点我觉得一是专注窄众，二是提供了新奇的在线定制体验。因为消费者只能在你这里享受到不一样的服务，鞋子就算几百元也眼都不眨就买了。关于如何打造自己的特色，我还想再补充几点：1， 特色往往只有1点， 而不会有5678点，越全面的东西越复杂，越难以让别人清晰地记住。以单点为突破口，就像万绿丛中一点红一样，别人总能轻易地找到你。譬如你的产品上有你 微创新的一个技术、或有人无我有的一个功能，那么你就写100个故事去包装它，写1000篇软文去推广它，狂轰滥炸下来我相信你想不成功都难。2， 特色不是“特技”，不能夸张，要深入人心，符合大众的理解力。自我吹嘘的东西只能骗得了一时，骗不了一世，像那些假冒保健品滋补品一样，用极低的价格极好的功效迅速圈钱，但一二年后你还能看到它们吗?做好特色只须把握好“对某个人群有用，真实有效，制造惊喜”这三点就好了，任何历久不衰的产品都是一点点积累起来的。3， 如果在产品上不能做多少文章了，那么可以另辟蹊径，在品牌的运营上下文章。如果可能，派一个在线客服来回答客户的任何问题(我说的是任何问题，就像美国zappos做的那样)，不仅仅是跟你产品相关的，有些客户还会跟你聊家常，聊生活，也许在路上还会让你查某家餐馆的电话。勿庸置疑，“用情感动人”是最具杀伤力的营销方式。三、互动逻辑：娱乐你的员工和客户重 要的不是营销，而是互动。在买卖市场如此发达的今天，相信99%的商家都会说“消费者都是不忠诚的!消费者都是见异思迁的!”。好吧，你们说的都对，大部 分的消费者都是价格动物。但我只想说，要让别人忠诚于你，首先是要你有让别人忠诚的理由。不是没有忠诚的买家，只是你还没有碰到，就像恋人分手后总幻想 “下一个更好”一样，有时候是你做得还不够好、要求太高。前 段时间，经周鸿祎推荐去看了一本叫《商业秀》的书，核心主旨只有一句话：所有的行业都是娱乐业。很值得细细玩味的一句放。我觉得，在网上做生意是最好玩的 一个事情，要什么技术有什么技术，要什么效果有什么效果，所想即所得。你猜消费者是喜欢一个好玩的网站还是喜欢一个沉闷的网站?你猜消费者是喜欢谈笑风生 的客服还是喜欢像机器人那样的客服?你猜消费者是喜欢一个给他额外惊喜的网站还是喜欢一个只会打折促销的网站?想提高知名度?想提高销售额?你所要做的就 只有一件事：让你的员工娱乐起来!让网站的用户体验HI起来!让客户来陪你玩转电商!怎 么娱乐员工?事实上，每个企业的员工都是企业的第一批客户，他们也是极佳的口碑传播者，因为员工拿了你的钱，又可以第一时间使用你的产品(所谓吃人嘴软拿 人手短嘛)，真是好东西的话他们会呼朋引伴来买你的产品的。在娱乐方式上，我觉得，除了销售目标外其他的都可以让步，企业就该让员工“当家做主”。娱乐员工的小方法：设 置各种奖金，免费派发公司产品试用，搞男性福利日女性福利日，办公室妖魔化，上班迟到穿丝袜，业绩达标了港澳游……只有员工快乐了，才能用快乐的心态去面 对客户，把快乐传达给客户。员工当然是企业最宝贵的财富，每一个员工都可以去前线拼杀，把员工服务好了，杀下来的战绩才是你的。怎 么娱乐客户?其实所有的买家每天花在网上的时间大部分是“找乐子”!上QQ群海聊，上微博看热点，上视频网站看视频，上游戏网站打游戏，上证券网站玩股 票……在找乐子的中间才挤出一点点时间去购物，可能在你网站上逗留的时间也不会超过20分钟，因此，在有限的服务客户的时间里，你要使出浑身解数让客户感 到快乐，让TA对你印象深刻，让TA产生下次购物还要来你这里的念想。娱乐客户的小方法：购 物送小礼物，生日送礼，把TA的照片贴在网站上，送TA一张个性化的VIP卡，让TA看到自己在网站上的成长，逢年过节发各种节日短信(注意：不是促销信 息)……如此种种，只要敢想，总有N种方法来娱乐客户、感动客户。重要的是：不要只停留在想，要真的用心去做、去执行!我 相信，只要真正理解了上面所说的三种思维逻辑，并落到实处去做，电商们的运作将会无往而不利。商业的基础，就是基于对人性的洞察，还有对人性弱点的合理 “利用”。本文的方法适用于许多做独立B2C网站的电商们，同样也适用于依附在大平台上做B2C生意的商家们，天下道理相通，运用之妙，存乎一心。【小众品牌电商的五种可靠玩法】最近两年，电子商务开始向细分和模式创新迅速发展，这个阶段被称为“电子商务2.0”或“每个人的电子商务”。有才华的创新玩家正在开拓全新的电子商务技术和模式，综合来看，2012年比较成熟的模式和趋势有：按月订购的上门服务、与用户打心理战的反向定价模式、游戏化的电商设计、社交因素的无处不在、线上线下走向统和与模糊等。一、按月订购模式作为体验式购物的一种直接体现，按月订购是一种非常直接的新模式。具体做法是，用户每月提前支付一定的费用，公司会按时给你寄去特定的产品。当然，这种模式中的“月”只是一个常见变量，具体来看则是按消费频率订购。从这个角度看，“按月订购”模式省去了重复的寻找、选择、付款环节，让我们把更多的精力去使用它。按月订购模式在2011年诞生并在2012年迅速壮大，已经在许多垂直领域取得较大成功，覆盖的品类也从早期的标准化快消品扩展到各种层面的个性化定制等。这种从导购到购买再到消费三个层面的革新，被称为是“2012年的团购”，甚至线下巨头沃尔玛也在食品领域开始小规模试水。无论是标准化的快销品还是个性化订制，不少电商公司获得了几百万甚至上千万美元的融资，国内方面也有试水企业，但普遍量体较小，集中在化妆品、玩具等领域。目前这种模式已经诞生了一批较为著名的明星创业公司。成立于2010年Birchbox是化妆品领域的按月订购模式开创者之一，它会定期给女士寄诸如Stila,Kiehl”s,Benefit这些知名品牌的化妆品和美容用品的小样，目前扩展到男士护理和家庭用品领域)、约会服务的BeCouply，并支持三月、半年等不同周期的服务，非常受到用户喜爱。BeCouply则是提供了一种非常受欢迎的服务约会。用户每个月支付149美元的费用，BeCouply就会每个月会为你安排一次独特的浪漫而温馨的约会。这149美元包含了一次约会的所有花费，包括一次浪漫的约会正餐和饮料，一次独特的约会体验(如温馨的温泉鸳鸯浴或艺廊游)，往返都由BeCouply派豪华专车全程接送这些服务目前很受欢迎。二、C2B反向定价作为C2B产销逆转模式在价格这个最敏感领域的实践方式，反向定价模式主要运用心理博弈由用户给定价格，商家选择是否接受，如果接受，那么则可以成交。当然心理博弈的成份很大，用户不可能随便给定价格。而“最能实现商品使用价值的人最愿意支付高价”理念也使得这种模式会被商家接受。另一方面，反向定价本身并不是一个新概念，它本是传统营销领域一种通过预测和分析用户心理价位来进行促销和定价的模式，而作为产销转化的一环，目前的反向定价模式已经扩展到了更广阔的产品和服务领域。目前，这种C2B反向定价模式主要应用于消费服务领域，标准化产品的并不多。在酒店、音乐会服务以及高端消费品等模式上，都诞生了比较成熟的公司。成立于1998年Priceline是这一领域的“鼻祖”之一。创始人杰伊·沃克很早就申请了一项名为“自助定价系统”的商业方法专利。它允许在网上自行标出自己愿意出的机票、酒店价格，然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接受该报价的航空公司或酒店。简单说，由买主先出价，然后看有没有卖主。一旦找到卖主并成交，Priceline在向买方收取手续费和从卖方获得佣金的同时，如果实际从供应商拿到的价格比消费者报价还低，该笔差价也一并被Priceline赚取。这一方面国内的去哪儿网有直接借鉴。三、社交购物元素社交购物一度被业界和媒体斥为“伪命题”，但是目前社交网络的无所不在，基于社交网络或社交元素的电商模式远不会消亡。这种基于社交网络关系图谱或者兴趣图谱产生的购物行为，天然符合人们对购物的需求，即使作为一种单独模式来说还显单薄，但却是众多小型电商必不可少的模块与因素。据《连线》杂志的统计，有90%的网购行为不同程度地受到了社交网络的影响，社交网络对商品销售的影响力将会与日俱增。作为标配模式存在的社交购物，有哪些玩法?国外最先出现的是基于Facebook的购物，也被称作F-commerce。支持它的背后是其现在的7500万多个用户小组，每个月产生超过450万个以上的事件或活动。Facebook自身也陆续推出了团购业务Deals，面向本地企业的服务Offers，以及面向消费者的礼品购买服务和“愿望单”服务等，这些行为产生的信息天然可以在Facebook上传播。当然，F-commerce更多的是指品牌厂商在Facebook上进行互动营销。这方面的成功和失败案例都不少。Pinterest模式则主要是基于兴趣图谱将用户导入电子商务网站，并逐渐形成独特的社交导购模式。此外还有起源于日本的“撒娇购物”，允许女性将自己喜欢的物品收藏起来然后发送给男性求购买。而除了这些直接将自身与Facebook、Twitter等公众社交网络绑定的模式外，自身社交属性的购物模式也并非不可行。Lyst是一个面向时尚领域的社会化购物及商品书签网站。具体来说则是B2B2C导购模式。它让用户可依个人喜好，追踪(Follow)他们喜爱的设计师、精品店、博客的更新信息。首先用户选定自己所在的国家，然后网站会自动筛选列出支持发售到该地区的商品，在商品列表页面用户可以根据个人喜好选择感兴趣的设计风格，加入到自己的Lyst(书签/列表)中。很多设计师对此十分欢迎。四、游戏化购物体验电商领域的游戏化趋势指在整个电子商务的购物过程中设计一些有趣的、可以增强用户情感体验的游戏因素。这种微妙的情感设计能够更好的抓住用户的心。毕竟除了单纯的靠游戏本身留住客户，游戏化设计更重要的一点是，通过营造这样一个轻松娱乐的氛围，能让顾客的心情变得舒畅，从而不自觉地把它与那些相对正统、严肃的电子商务网站进行对比，产生一种好感。Little Black Bag这家电子商务网站的模式是这样的：首先用户参与网站的时尚调查让网站了解用户的喜好，随后订购一个每月价值59.95美元或者49.95美元的虚拟袋子。袋子中装有3件物品，一件马上可以看到，而另外两件要到订购以后才能看到。如果用户看到以后不喜欢可以和其他的用户交换，如果不想交换则可以跳过当月的消费。如果确认消费，那么该公司则会将物品邮寄给你。整个购物过程中的游戏化因子就是你订购前对于具体的物品只知其一，不知其二。该网站获得了275万美元的投资。也有的品牌自身也开始在这方面的探索。GAP集团在2009年初为旗下的廉价大众品牌老海军(Old Navy)推出了一个名为Old Navyweekly的网站，会以一周为一个周期固定投放一定数量、不同类型的单次购物优惠券。并且，这些优惠券并不是简单地罗列到网站上，而是让用户在网站上通过“寻宝”的方式来做一些很简单的小游戏，如用户通过鼠标将不同的上衣和裤子进行搭配就有可能发现不同类型的优惠券。此外也有真的靠小游戏来吸引用户的。电商网站HSN去年曾一口气推出主要包括拼图、填字、九宫格、二十一点等在内的25款游戏，支持他们在同一个页面中边看HSN视频边玩游戏。当然，这些游戏多是定制的如拼图游戏Today”s Special Puzzle里面的图样就是HSN上面正在卖的商品。每天的半夜凌晨，他们会将新的一张图上架，只要你能打败其他网友、率先拼完这个图，就可以免费或低价得到该产品，并能赢得礼券。五、线上与线下的模糊关于电商领域的O2O已经有很多话题可以聊，这方面的尝试非常多，尤其是随着移动终端和移动互联网的爆发，来自各个领域的创业者和服务者大有“将线下的一切搬到线上去”的趋势。贪心的用户总是期望在线购物的体验同线下购物一样舒适惬意，也期望线下购物同线上一样方便快捷。根据研究报告，消费者们重视能够让购物变容易的技术，63%的被调查者对手持扫描仪感兴趣，而45%的被调查者对店内售货亭感兴趣。去顾客所在的地方(线下)，并试图找到办法绕过谷歌对网络购物流量的严密控制这是许多O2O创业者最向往也最头痛的事。但实际上，互联网技术与理念的“颠覆性”并非如此霸道，线上与线下并不是两个必须要直接区分开的概念。除了典型的O2O，还有一种趋势则是逐渐模糊的划分。一方面渠道链变革。这一条很容易理解，不是要太过教条地严守打造“虚拟”公司的理念。可以走多渠道发展之路，把提高的利润派上用场，增加库存以测试线下销售渠道。具体的尝试和案例包括传统百货商店(鞋履与眼镜公司Toms)、流动商店(Fab)、多层次销售团队(饰品直销公司Stella and Dot)、嵌入式陈列室(Warby Parker)及线下服务网络(高端服装订制网站J.Hillburn)等。二是各种现实增强和交互技术使得穿衣、试用等线下完成的程序也逐渐走到线上，并越发成熟，而社会化网络则可以接受来自朋友的实时评价。这种克隆自线下的模式颠覆用户的购物体验，且技术越来越成熟，目前甚至有支持化妆品线上效果模拟等服务出现。由于电商的本质还是提供一个展示和导购的平台，大部分商品的生产、仓储、运输、消费和使用等环节都发生在线下，而随着移动互联网的爆发，这种融合与模糊正变得无处不在。（文/强头草）
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器几款平价又好用的小众口红品牌 你知道几个
&　　口红是我们经常使用的彩妆，口红的品牌也有很多，而且很多人都不知道怎么选择适合自己的口红，对于学生党来说，资金并不是那么充足，因此，可以从平价的口红里来尝试，看看自己适合什么颜色的口红，那么，有哪些平价又好用的小众口红品牌呢?
　　1、Bagsy凝彩滋润小胖唇膏笔
　　Bagsy是英国的一个小众品牌，名字的含义是装在包包里的彩妆~这个牌子在国内虽然没有很多人知道，但却是ins上的彩妆红人噢~包装超级精致，膏体滋润，特别推荐2号和4号，这个夏天就靠它取胜了
　　2、Bsame复古口红
　　与多数迎合潮流的彩妆牌子不一样，它专门制作复古的彩妆产品，并且不仅是包装vintage感十足，连颜色都复刻得到位。
　　早前出的6美金一盒的火柴口红刷爆了INS，虽然个头迷你，但是涂抹方便，上色还均匀，色泽饱和，特别是复古红配上白肌特别性感。
　　3、Bsame的&子弹头&唇膏
　　这5款唇膏包装用的是1915年美国第一支唇膏的设计。唇膏颜色由年代命名，1941年色号维多利亚红的那支已经卖到断货。
　　看看外国妹子的试色，色彩饱和度都很高，并且滋润度丝毫不输日系口红，连许多老牌好莱坞女星都在用。
　　4、Beauty Cottage南瓜橘
　　去年Beauty
cottage的豆沙色大火了一把，今天要给你们安利的却是它的南瓜色。它的南瓜色，并不是饱和度很高的橘色，涂起来比较优雅，而且很有元气噢~
　　5、Milk Makeup口红笔
makeup这个品牌是专门为那些喜爱设计，艺术音乐等个性girl量身打造的必备单品，颜色出众大胆。而且这个品牌最吸引人的一点是它不含防腐剂，用素食配方来做口红，牛奶融化技术给你嘴唇以丝滑的感觉~这款口红笔，四个颜色都很有夏天的感觉!
　　6、Bite
　　加拿大可以吃的唇膏品牌，主打健康好吃不怕咽下去。唇膏的成分是乳木果油、蜂蜡等，颜色也是从植物中提取的。美国新闻网站Buzzfeed上还有录过吃Bite唇膏的视频，据说不难吃。
　　光是在手臂上的试色就很好看了，从砖红到MLBB(my lips but better)色都很不错，价格在26美元，也不贵。
　　Bite在纽约的Lip lab还可以定制自己的唇膏色，颜色、质地、气味都能自由选择，大概40美元一支价格也挺可爱。
　　7、cutepress美人鱼口红
　　cutepress这个品牌来自泰国，泰国彩妆出了名的便宜又好用，cutepress也不例外。最近还和迪士尼联手推出这款人鱼限量版，包装从内到外都少女心满满~颜色也是超正超好看，尤其是2号色，元气少女既视感!
　　8、Jeffree star唇彩
　　Jefree
star几乎每周都会被美妆博主推荐，如果你还不知道它，你就OUT啦~这款唇彩质地顺滑，哑光丝绒的质感，而且超级显色，真的是不得不爱，外壳也是很梦幻有没有!
　　9、Sugarpill超火人鱼色
　　这个色号其实早就火了，但是由于是限定的，非之前常难买到，现在终于等到它!这款唇膏刚涂上去的时候是豆沙色，抿一抿嘴唇之后就会出现闪闪的金粉，而且不沾杯不沾杯不沾杯!重要的事情要说三遍!
　　10、Glossier唇膏
　　Glossier这个品牌是美国小镇非常火的小众品牌，主打极简主包装+环保理念+自然美。Glossier的这款唇膏虽然和colorpop口红笔看起来有点像，但却比它滋润很多，颜色也很多样~
　　11、MOART口红 R系列
　　这个品牌虽然在国内很少见，但是却在ins上非常火。丝绒哑光质感，但是膏体滋润保湿，而且非常持久呢~这款口红有两个系列，分别为T系列和R系列，今天推荐的R系列都是粉色系，温柔又迷人的颜色~
　　12、Cathy doll液体口红
　　Cathy doll这款口红，主打天鹅绒雾面哑光质感，色泽非常饱和，颜色大胆，简直美到不行，这么cool的你怎么能没有一种只cathy
doll呢?而且这款口红很持久，不容易脱妆，性价比也是很高的噢。
　　13、Kiko
　　意大利的kiko呀，真的是超级喜欢他们家的9系列的908正红色，完美代替Dior999啊，口红还有巧克力味道，每次涂都觉得闻着简直销魂哈哈哈!!他家口红质地丝滑好涂，不干，显色度很高，而且便宜。
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秋冬季一般衣服是暗色系的，这时候涂个好看的口红会给你增色不少。但是最近唇部开始脱皮，不能好好的画口红了。所以做好唇部
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黎贝卡的异想世界
你们对钟小姐（Alexa Chung）应该不陌生了。我经常在文章里提起她，还专门写过几期她的穿搭秘籍。她不仅自己会穿，还很带货，和各大品牌的联名系列 Mulberry Alexa 包、 Alexa Chung for AG Jeans 都成为爆款。想想这条牛仔裙前两年有多火就知道了，就是她和 AG 的联名款。▼所以，上个月底她公布自有品牌的第一个成衣系列（2017 早秋），成为时尚界的大新闻。已经有明星率先穿着她出街，美国版 Vogue 官网更是连发三条关于她的报道。国美小姐（Selena Gomez）已经穿上 Alexachung 的条纹毛背心，搭配一条牛仔裤就挺好看。▼Lily Aldridge 穿了一件 Alexachung 的碎花裙，看起来也还不错。钟小姐说这条碎花吊带长裙是专门为出游享受阳光和微风设计的。▼不过，没几天，就看到有国内媒体说她的衣服卖得不好。判断依据主要是看官网，发现没有全部被抢光，每个系列只有个别单品售罄了。▼这大概是参考了某宝网红的销售模式得出的结论吧。我倒是觉得，就这样轻易下定论认为她的品牌 flop 了，真的有点为时过早。并不是因为我偏爱她才这么说。首先是上新模式。她是分批上新的。品牌上线六天后，我专门去官网围观了下销售情况，当时显示有三分之一单品售罄。后来陆续又上了新的单品。到了今天，也就是上线第 14 天，官网显示售罄的单品有 5 个，还有 1/3 的单品都标着 "Coming soon"，也就是即将陆续上线。▼所以光从这个角度来说她没有卖好，也不完全准确。要知道，钟小姐的第一个成衣系列产品线，就推出了 10 个品类，共 150 件单品。具体每件单品的库存多大，官网没有显示，但从前期的宣传来看，数量不会少。更何况，官网并不能成为衡量的唯一根据，钟小姐这次的衣服不仅在官网卖，还在 15 个国家 55 个平台发售，还有实体店。当然， 没有被一抢而空也很正常。钟小姐走的也不是快时尚的路子。虽然单品以基本款、实穿为主，但她走的是时装品牌的路子，品牌发布在伦敦摄政公园旁的丹麦教堂走了一场小小的秀。单品定价基本在
元之间，并不算亲民。▼所以说，品牌是否成功，我们不妨再观望一下再下结论。其实，明星、博主转行做自有品牌大获成功的例子也有不少。宇宙博主 Chiara Ferragni 就不用说了，虽然我个人不喜欢她家的鞋子，但她在商业上还是很成功的。这两年也有不少博主牌子做得很好。今天就挑三个我自己比较喜欢的来介绍：（例牌申明：本文所有推荐和黎贝卡没有任何利益关系）法式风情的 Rouje 去年春天，法国时尚博主 Jeanne Damas 创立了 Rouje 这个法国小众品牌。Rouje 在法语里是 " 红色 " 的意思。Jeanne Damas 是这两年很红的博主，被称为 " 法式风情 " 的新代表。我们之前也写过她。▼2015 年，Jeanne Damas 和洛杉矶品牌 Reformation 合作，设计出七件复古单品。就是这次小小的尝试让她有了做时装设计师的想法。▼Jeanne Damas 主要是在 Ins 上宣传自己的品牌，她在 Ins 上有 47 万粉丝，可不要小瞧 47 万，在国外的社交平台，这是一个不容小觑的数字。▼和钟小姐不同，Jeanne Damas 的所有单品都只在官网上卖（摊手）。打开 Rouje 的官网你会发现，很多好看的都卖断货了啊 ~ 火爆是火爆的。不过也不能因此判断她卖得比钟小姐好。她自己曾说过并不追求数量，所以每次上新单品不多，数量也不算大。▼Rouje 招人喜欢的一大原因是因为风格鲜明：跟博主本人一样，走的是法式风情路线。Jeanne Damas 在 Ins 上秀的照片常常是穿一件碎花裙，踩一双渔夫鞋，再提一只竹篮子，有着法国女人的慵懒随意。▼她的设计中还随处可见巴黎式的小性感。比如她特别注重衣服收腰的处理。有些上衣就算不收腰，她也会用高腰裤来展现腰身。左官网参考价：1291 元，右牛仔裤官网参考价：951 元。▼Rouje 的设计也很实穿。她推的多是巴黎女孩 "Must have" 的基本款，包括字母 T、喇叭裤、小背心和碎花衬衣，Damas 把它们形容成 " 理想的衣橱（ideal wardrobe）"。和很多时装精不同，她没有纸片人的身材，身材略丰满，所以她的设计也没那么挑人。连体衣官网参考价：1325 元。▼很多衣服都采用了大 V 领的设计，视觉上看起来不臃肿，还有些小性感。这件裙摆开衩处更是把女人的小性感展露得刚刚好，这条裙子已经是爆款了，尤其是红色，很多外国博主都在穿。官网参考价：1291 元。▼除了实穿以外，Rouje 价格也相对亲民，不用勒紧裤袋也能轻松买得起。定价一般在 300-1500 元之间。百搭实穿的白色字母 Tee 一直是夏天大热的单品，官网参考价：373 元。▼这件波点的高腰开衩裙卖得特别好，有点法式田园风。搭配白 T 恤、小吊带都挺好看。裙子官网参考价：883 元。▼这件印着三叶草的修身连衣裙很少女，戴上贝雷帽就可以去度假了。粉色的那款也蛮好看的。官网参考价：1188 元。▼前段时间，他家还推出了泳衣系列，一共只有 3 个款式，看上去挺小清新的。官网参考价：648 元。▼意式奢华的 Attico说起现在最红的小众品牌，Attico 肯定算一个。不知道 Attico 的人应该也看到过他家的街拍图。没错，去年的慵懒睡袍风就是被这对意大利 " 姐妹花 " 带火的。▼他家的衣服现在是街拍里的热门单品，很多时装精都爱穿。时尚编辑 Candela Novembre 穿过一件丝绸混纺的长袍。▼我很喜欢的意大利造型师 Diletta Bonaiuti 穿的这件宝蓝色天鹅绒长外套，写她那期时，有好几个人来问， 也是 Attico 的。▼品牌成立才一年多点，Attico 就已经火到被高街品牌偷偷 " 取经 " 了。最近，时尚总监 Yasmin Sewell 穿了一款 Mango 家的丝质连衣裙，和左图原版比较一下，借鉴得也是有点太明显。左电商网参考价：9997 元。▼虽然才发布短短三季新品，但据 BOF 报道，第一季的丝绸混纺连衣裙售往全球 70 家商店和 7 家电商，很多款式迅速售罄。目前第三季的销售率达到 78%，每季都能实现 150% 的增长，算得上是博主品牌里的黑马了。Attico 是由两位意大利博主 Gilda Ambrosio（左）和 Giorgia Tordini（右）在去年 2 月创立的。Gilda Ambrosio 曾经是造型顾问，而 Giorgia Tordini 是一位设计师。她俩其实是资深行业人士，俩人都曾在不同品牌做过顾问、造型等等，对时尚有着独特的见解。▼在没有创立品牌之前，她俩的街拍就深受街拍摄影师的喜爱，但二人的风格却完全不同。看这张图就知道，左边的 Gilda Ambrosio 穿着大胆，是个混搭高手，而右边的 Giorgia Tordini 更喜欢简洁大气的着装，是意大利优雅派的代表。恰恰是这份不同碰撞出了奇妙的火花。▼她俩其实是通过共同的朋友认识的，以前也常常凑在一起讨论工作上的事情。直到有一次，她们在纽约的黄色出租车上进行了一场头脑风暴，产生了共同创立一个品牌的想法。于是，有了 Attico。她们的品牌风格也很明显。她俩坚持不做基本款，而是走复古奢华又有女人味的风格。Attico 这个名字在意大利语中是阁楼的意思。因为 Giorgia Tordini 的设计师身份，她会从复古的室内设计和晨衣睡袍（Peignoir）中找灵感。▼Tordini 在一次采访中说道：" 我们的灵感主要来自于古董家具还有那些让你感觉无需为某个场合刻意打扮的衣服。就和买古着一样，你穿上我们的衣服，会觉得你正穿着一些很独特的东西。"除了汲取复古元素，她们还爱用一些奢华面料，如天鹅绒、丝绸等，营造出一种奢华优雅又不俗气的感觉。▼Gilda Ambrosio 擅长混搭，而她们的品牌中的另一个特点是 "Attico 是给那些知道怎么混搭浴袍和牛仔裤的女孩准备的 "，她们并不主张全身都是复古单品。看她们自己在街拍中的示范。▼设计出来后，一开始也是在她们的个人 INS 上做宣传，俩人在 Ins 上共有近 28 万粉丝关注。Tordini 在采访中说 " 我也隐瞒不了我和 Gilda 有这么大的曝光度的事实，一开始就能让人们都知道我们创办了新品牌。" ▼另外，她们俩的人脉圈子也很广，有不少时尚圈好友，时不时也会穿着她们的衣服在自己的 INS 上做宣传。▼一定的曝光加上独特的设计，Attico 火起来也就不奇怪了。第一季推出衣服后，她们在第三季推出了鞋子和配饰。踝扣也是他家今年刷屏的网红单品，它比脚链粗一点、戴在脚腕上的带子，可以任意搭配不同鞋子，辨识度非常高。不过下手需谨慎，它最大的缺点是非常显腿短。▼他家的鞋子设计也很好看，还是用了他们最擅长的丝绒面料，有种小奢华感，同时还加入了蝴蝶结元素，多了点女人味。电商网参考价，分别是 2264 元和 2216 元。▼想买到 Attico 也不难，很多知名的电商网站都能买到，还有一些实体店也有，香港的 JOYCE、北京的老佛爷百货都有专柜。清新复古的 HVN 今年还有一个品牌在街拍中异军突起，那就是 HVN。HVN 的风格也很鲜明，它专做复古风的连衣裙。最近的街拍中看到一大波明星都在穿。国美小姐就是忠实粉丝，今年的音乐节和盆栽哥在一起穿的就是他家的。▼Emma Roberts 这件复古风的衬衫裙也是这个牌子。▼维密天使 Lily Aldridge 的这件也很清新。▼穿过的明星也是有点多。▼不光是明星，博主也爱，Leandra Medine 穿过粉色维希格纹款，这身适合穿去上班。▼之前写复古衬衫裙那期，很多人问要去哪里买。其实他家就有很多选择，很多电商网站都能买到，不过有很多也已经断货了。裙子的价格在 3000 — 5000 元之间。▼HVN 是由 Harley Viera-Newton 在去年六月份创办的，Newton 的身份和钟小姐有点像，是模特、DJ、IT girl 同时也是街拍明星，也是常常坐在大牌看秀的头排客。熟悉街拍的对她两张街拍图可能有印象。▼作为一位不愁没衣服的穿的 IT gril，促使她创建品牌的初衷是找不到一件可以从白天一直穿到晚上的衣服。白天上班晚上直接去参加 Party（她还是 DJ），没有换衣服的时间，她需要一件可以同时胜任这两个场合的衣服。创建自己的品牌之前，她衣柜里 70% 的衣服都是 vintage 裙子。她发现市场上质量好、价位偏中等、设计又比较简洁的裙子并不多，于是终于下定决心成立自己的品牌。除了复古的花色和图案，在裙子的设计上她希望尽可能简单，穿起来要方便，女人们在不知道穿什么的时候就会想到选它，再加上一抹大红唇和一双鞋子，5 分钟内就可以出门了。所以以衬衫裙、吊带裙为主。▼作为一个印花图案爱好者，她希望把这一点融入到品牌的 DNA，印花图案都是她自己设计的，包括碎花、格纹、樱桃图案、爱心等等。发布新系列的时候，钟小姐还去捧场了，两个人穿的都是他家的复古衬衫裙。▼他家的裙子都不便宜，因为他家连衣裙多为 100% 丝质面料。这件 V 领的吊带裙，清新复古，海淘网参考价：3024 元。▼这件红色印花裙灵感来自母亲衣橱中的经典古着，复古味很浓。电商参考价：4900 元。▼他家同样有官网，但不能在官网买，可以通过官网去到其它电商网站购买。看到现在，你们应该发现了，这些品牌都成立不久，但影响力和受欢迎程度都很高。这和博主们独特的个人品味有密切的联系，也跟社交网络的发达、购买方式的转变等大环境息息相关。但有一点是肯定的，无论是明星还是博主，自有品牌是否成功，光靠人气高肯定不行，还跟产品本身、营销模式和商业模式密切相关，哪一环掉链子都不行。所以，你们不要总催我赶紧推出自己的品牌，这真的不是一件急得来的事 ~介绍了这么多，不知道你们种草了什么？
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