【用人】童文红：菜鸟团队“从无到有”的三个秘密武器
童文红丨阿里巴巴合伙人，菜鸟网络负责人，工号116，天蝎座。
2000年童文红进入阿里巴巴的第一个职位是公司行政，一步一步做到阿里巴巴资深高级副总裁。
现又任菜鸟首席运营官，阿里巴巴资深副总裁，相比其他合伙人，童文红最具创奇色彩。
阿里员工对其评价：“气场强大、很真实”。
来源：湖畔大学三板斧（ID：hupansanbanfu）
作者：童文红，原文标题《菜鸟团队的“从无到有”，与之息息相关的三个秘密武器》；驿站精编，仅供参考
1.团队处于“磨合期”的时候，leader最重要的三件事是什么？
2.您是如何理解团队建设中“务实”、“务虚”的作用，可结合案例分享。
大家好，我是童文红，Judy，我和大家分享这三年如何从无到有搭建我的核心班子，班子又是如何合体为一个人去运作？
当公司战略方向确定下来以后，我们要从两块切入，第一是做整个物流、数据、线下联系的基础设施，第二是在快递、仓配、末端、农村物流、跨境上搭五张网络。当这些业务搭建下来，就会发现团队搭建变得异常重要，就开始搭班子、搭团队。
在开始做的第一天，我就知道我不是一个完人，这个伟大的事业、这么大的一盘棋，靠我一个人肯定不行，一定是靠我和我的团队，在这件事情上，我和我的团队应该是一个人、一股绳、一颗心，在搭的过程中，人无完人，每个人都有长板和短板，我怎么样把长板举起来，让大家来拼这个团队？
在这里，我有一些最基础的判断。
在业务线的人，我当时一个都没有问阿里巴巴集团要。为什么？集团的基因，天猫和淘宝的基因是偏营销玩法比较多、思维比较活，但是对于整个物流运营和供应链理解，原来淘系的团队是不具备的，在整个仓储线搭建，我们从亚马逊、京东、宝洁、华为等供应链领域做得好的公司里面找人搭班子。
做业务的人必须懂业务，做业务的人，特别是竞争比较激烈的时候，如果你只招从0学起的聪明人，我觉得这个代价是非常大的，因为他必须要摔一些跤，当他摸爬滚打再来做这个的时候，很可能真正的最佳时机就过去了，战场已经不属于你了，别人已经收割了。
在搭班子的过程中，一开始我就很坚定，仓配线和跨境业务线的班子要从外面搭。今天我们跟别人有正面竞争和冲突的业务，我必须要找最专业的人快速地把短板补起来，但是这些人的方向、理念必须和我们一致，如果他只是坚定地认为只有自己做，像京东、亚马逊那样自己做才能做得好，那不要来，来了肯定会有问题，一定是那些有做过的、有业务经验的，但是理念一定开放的人。
什么是阿里巴巴集团的强项？我发现，文化、HR、财务是阿里巴巴强的，从阿里巴巴体系，我当时和彭蕾谈，我要HR，整个HR是阿里巴巴最强的地方，我希望外面有商业经验的人嫁接上阿里快速创新、融合的文化，因为菜鸟这家公司很奇葩，又要会互联网，又要对传统物流业务有很深的理解。要么是一群有船业业务能力的人插上互联网的翅膀，要么就是有互联网翅膀的那帮人落地下来，学习物流。
我开始搭这样的班子，要找互联网的人和传统业务的人，让他们一个学会插上翅膀，一个学会落地。到今天为止，我核心的业务骨干，物流业务的人大部分还是专业性强一点的人，大部分HR、财务、技术的人是以阿里巴巴的人为主。现在越来越多的创业公司要两类人结合，并成一类人之后，这家公司才会成功。
每个人都有自己非常深的背景，这个背景决定了以什么观念看待团队、文化和组织管理的能力，每个人的经验和视角都是不一样的，CEO就要帮助他们落地，在润物细无声的过程中帮助他们转型。
还有一个很重要，时间是跟老鸭煲式的，一定的火候和时间是需要的，我在招人的过程中，主要看几个方面呢？
第一，哪些是我的刚需？刚需，很多时候是专业，一定对这个行业有很深理解，对业务比较熟悉，但是不是一定要这个领域最资深的？未必。没有吃过猪肉，至少要看过猪跑，如果他连猪跑都没看过，只是电视上YY、想象的，这个的代价是很危险的。
招人是第一关，对岗位的刚需能力是什么，要有清醒认识，我觉得这个刚需的能力靠再培养，在竞争的当下是很难的。
第二，要看这个人的学习能力，这个人思维宽不宽？是固化的思想吗？还是能够接受新生事物，学得很快，融会贯通？
第三，这个人的格局、眼光和心大不大？即使招人的时候看得再准，面得再好，落地的时候还是有一个艰难的过程，因为背景不一样，要给到候选人一个很好地帮助他落地的工具和场景。
同时，不适应的人不要拖，刀要快。以我的面试功能，面人就是一半对一半，你看得好的人，落地的时候也未必全好；你看着有问题的人，落地的时候，问题会被暴露得更大。菜鸟有很多流失的人，也有很多走掉的人，走掉的人里面，大量是我们认为不合适请他离开的。曾经蚂蚁金服董事长彭蕾还提醒我，是不是太急了，人来了之后很快就走了，是不是没有留足够的时间给他？
我也有反思，但我觉得我的这个决定还是对的。现在状态不一样，竞争非常激烈，如果我发现他的潜力跟不上的时候，只有离开。即使把这种新人扶上去，花了九牛二虎之力，你也看到他的潜力只有到60分，他是不能陪伴团队走向未来的，团队还要走很多的路。这个过程中有很多经历，不是每个都成功的。但是有一批M4（总监）、M5（高级总监）的落地很成功，很快进入角色。我作为他们的CEO和leader，同时去帮助他们了。
举个例子，对于团队的重要性，很多人不一样。从亚马逊来的人，理工男居多，非常理性，都很简单，沟通直接，很聪明，我很喜欢。他们来之前已经知道阿里文化很强，但是对于政委的角色没有很深的理解。来之后，当我们谈用人的时候，我觉得这个人能力有限的，他们会说可以用，我觉得不行，挑不了这个担子，当碰到这种冲突的时候，我会退一步，我会把我的建议提出来，不管，你去用，但是用完一阵子之后，你会发现，没想到局发展这么快，hold不住了，这个时候再回过头来，他会有更深的体会。
在我心里，我始终认为菜鸟不是我的，是一群人一起的，如果一个CEO让所有人都觉得公司是CEO的，他们都是为了帮CEO去实现目标的，我觉得这个公司肯定是做不好的。
2013年的双11，我觉得有些混乱，因为那是菜鸟第一次面对，团队刚刚成立，无知者无畏，天猫物流刚刚并进来，也没有仓配的业务；2004年，借着双11的业务开始搭起来了，当时的量是比较大的，有上亿的包裹，这个时候，大家第一次正儿八经以菜鸟做双11。我印象特别深，数据分析团队是比较混乱的，我要看什么数据，临时做，做到半夜跑一个数据出来，完全没有体系。
我自己觉得大家要一颗心、一张图、一场仗，特别是一颗心和一张图很重要。在菜鸟，这和菜鸟的文化是息息相关的，我们在成立的第一天，就已经预见到不同背景的人在鸡和鸭讲的过程，要经历这样的磨合期，没有三五年是解决不了这个问题的。我做好了思想准备，所以在过程中出现摩擦的时候也没有那么焦虑。看到这个问题，不代表不解决这个问题，所以沟通非常重要，让大家站在同一张图上来沟通。
我们的菜鸟有很多的沟通机制，我们每半年一定会有一次员工大会，每个季度都有管理团队会议，我们面对面解答员工的问题。我们不断讨论业务方向要不要再调调？因为新的情况又起来的，现在物流的格局是很乱的，我们到底是什么策略？O2O起来了，和我们什么关系？
你会发现，因为充满了不确定性，所以我们无时无刻不充满讨论，甚至到我们要不要换办公楼，我都会把核心的人拉到一起，因为我们都很清楚，我们都是菜鸟的主人，拉他们进来共同讨论，不代表关键的时候我不拍版，不代表我最后在大家之间取一个折中方案，而是大家能够以集体的智慧，充分就混乱的场景和中间的关系理到最大所能的看清，在这种情况之下，如果有两条路要走，CEO就要拍板走左还是走右。在这个过程中，大家参与了，虽然他原来准备往东走，他也明白为什么团队现在要往西走。
我们有一次很有名的会议，因为我们一开始在仓配线上有两种不同的做法可以做，一种是我们自己跳进去，我们和商家签约，然后分配给合作伙伴，第二种是我们退得更后，做平台，我们做数据的对接，更轻的代收代付，让商家和合作伙伴之间直接签约去做，即3PL。也就是我们打算以什么方法切入，一开始，仓配线有两种声音，因为我们做4PL，整个过程中，因为网络还没有，我们的商家和物流提供商，如何更有力地保证服务的运行质量和体验，当时仓配团队的合作方式是我们以自己签合约的模式切入，一做完之后，引起管理团队很多声音：我们这样做会不会越做越重？会不会变成变相的仓配物流公司？我们应该要做3PL，不应该去做这样的事情。
团队也有很多困惑，我听到之后，把核心团队和仓配线核心团队大概10来个人在园区会议室关了一下午，到底是3PL（注：third-party logistics，第三方物流即合同物流，是指在物流渠道中由中间商提供的服务。服务包含中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务）还是4PL（注：第四方物流是一个供应链集成商﹐调集和管理组织自己及具有互补性服务提供的资源﹑能力和技术﹐以提供一个综合的供应链解决方案）的做法，以及为什么这样做，做了充分的沟通。
最后达成的共识是非仓配线的Leader也清楚原来仓配线这样做的目的，是因为在初期如果不是用强势的方法进去，根本搭不起这张网络的雏形，但是仓配线也更清楚地了解到，为什么4PL往前走，是不能一条道走到黑的，是应该更要有平台的思维，想着怎么能够更快做成开放平台。
这样的互动过程，原来内部声音很多，整个菜鸟管理团队、仓配线的声音都很多，但是那个下午会议充分的沟通互动之后，不仅仓配线团队可以更加坚定、大胆果断地去做4PL，同时不断提醒自己在做的过程中如何不断开放，对于非仓配线团队也了解仓配线团队为什么这么做，所以那次之后，很长一段时间，大家对方向就再也没有争议了。
所以，大家一定要有一张共同的图，我今天做什么？为什么这样做？明天的方向是要去到哪里？当然，在这个走的过程中有很大的变化和迭代，但是大的方向主脉已经抓住了了。这就是一张图。
还需要一颗心，这是大家可以彼此互相信赖、开放简单的一颗心。核心团队之间要形成信任，特别是很多新人进来的时候，根本摸不清这边的文化套路是什么。我们面试的时候，一开始就一直讲我们是非常简单的公司，你有什么说什么。当他们进来落地的时候，我不断地跟他们说，我的想法不是唯一的，如果你有什么更好的想法，可以告诉我。但毕竟你是老板，特别是一着急，喉咙想要骂人的时候，他们就会想是不是我要剥了你。
我们就借助季度会议讨论完业务之后的晚上，我跟吴航（阿里巴巴集团CPO首席人才官助理）说，我们做个群体Review（注：复查、复盘），正好是到半年Review的时点，我们坐下来。团队之间非常中肯地给一些意见，在这个时候，一些老人在发挥很好的作用。当坐下来之后说大家谈一谈，一开始新人都不太敢说，不知道尺度到底应该这样子，我非常感谢段浩（注：菜鸟网络投资总经理）这种在阿里呆5年的人，他们对团队和文化的理解非常深，他主动来谈谈观点，客观地提出优势在哪里，看到的问题在哪里。
在这样的过程中，虽然刘伟（注：原菜鸟网络副总裁）现在离开了，但是当时他非常震惊，他从国营公司来，他一直听说阿里巴巴很开放，但是没有想到开放到如此境地。核心团队之间不仅谈对你业务的观点不一样，还花一个晚上来谈怎么看你，你在管理能力、个人风格、业务思考能力上有哪些长板和短板？
他们全讲完后，我说你们能不能对我做做Review，也提提意见，我也需要被你们夸，指出问题，当时大家又是一顿很紧张，熟悉的同事就会跳出来，给我提意见，说我讲话还要hold着点，不要太随性，你的影响力和磁场还在，你随意地批评一句，团队会不认可，你能不能稍微hold一hold？特别是有下面人在的时候，能不能留点面子？我觉得他们挺有道理的，虽然我不知道我能不能控制住率性的个性，但是至少我听到了他们怎么看我们，我要注意什么，在这个过程中，我们的心跟心就走近了。
我们有一个传统的节目，除了带领团队开务实的会议，我们也会务虚，我有一次带团队进山去，理工男比较多，我带他们去金山打坐，他们有两个腿翘得跟元宝式的，单腿都根本没有办法盘，但是团队的人说特别有意思，还问下次还去不去。我们4点钟起来做早课，我发现理工男都喜欢跟我去做早课，他们觉得中国传统文化挺有意思的，觉得师父跟我们讲的话都是大家没有听过的话，都挺玄的。
我们一起跪拜和念经，其实这个背后不是叫他们去信佛，而是团队怎么共同去经历，那就是体验。我们也可以一起去台北夜市吃小吃，第二天去喝日本清酒，我们还在日本玩了真心话大冒险，成为了大家后面很多共同的场景，这些就是形成一颗心的基础。
这颗心就是彼此之间的信任、支持和包容。
但是对于菜鸟，还是不够，我们业务的压力很大，我总是反省我们做得还不够。人事，人和事是不能分开的，你的团队是需要你用心去呵护的，每个CEO、一号位置上的人都很辛苦，又要想战略方向，又要对外部大的合作伙伴有应酬和接待，对内也要对团队花时间。团队就跟家人一样，你不花时间，团队就产生不了亲情和化学反应。我们在做的事情是前无古人、后有追兵，竞争非常激烈，这个时候，我们需要彼此温暖和给力量，只有团队觉得是一条战壕里一起打仗的战友，才能落地，真正打好一场仗。
说到一场仗，就需要靠大的活动来磨练，双11绝对是一场绝好的仗。当看到双11监控屏的数字一个亿、两个亿跳上去的时候，我们的心也在颤抖。这个时候会发现，我们历来觉得技术的资源非常紧张，担心跟不上，当团队看到我们的BI（商业智能）分析能力、实时出报表监测前方战况的能力，能够给到仓配线，大量的仓配线人员下到仓上去做运营的监督，天天给到一些数据的支撑。
我们有一个团队群，就是地王，负责拿地、建仓，平时老觉得和主营业务离得挺远的，觉得和智慧物流离得挺远的，因为去年有十几处的仓，仓的能力都是几百倍地增加，因此从场地的拓展、物资保证、车辆调度，甚至地王的同学在金华都已经自己去园区门口疏导交通，因为所有门口都堵住了，所有车辆门口排队，24小时都进不来，中转中心等着卸货，当这样一场仗的时候，我们有一个统一的双11外派驻外团队的群，团队就觉得是一场仗，地王团队第一次强烈地感受到他们是为今天4点多亿的包裹运转发挥不可替代的作用，双11很冷，地王有一位同学穿着短袖短裤指挥，因为实在太热了，一天都没歇着，跑进跑出。
因为是去年新开的园区，压力非常大，百事分拨中心、仓配运营中心、快递分拨中心也在那边，当时沈世聪是地王队伍的负责人，这支队伍是杂牌军，有财务、法务、HR、地王、驻场技术、快递线的人，都在一起协同作战，沈世聪作为精益园区的总经理，也说自己觉得自己像个总经理，谁都归他指挥和调动，也感觉到其他团队的支撑。
后台的人回来之后也特别有感触，以前看到的都是各种不靠谱，感觉合约有一堆漏洞，觉得我们团队各种不靠谱。但是当他深入一线的时候，发现原来团队在做的事情这么大，难免有漏洞，这个时候个更多想的是如何补漏，如何帮这个事情做得更好，每年双11驻外的协同团队是菜鸟一向以来光荣的传统，我们还会继续保留下去。
我有时候觉得我挺幸福的，我们的团队比我还努力还用功，去年双11，我除了去北京大圆球去讲，我没有什么事情可干，我插不上手，技术、仓配、农村、PR、都由各方面把关，我是他们的资源，他们需要我去哪里讲话，我就去讲话。我没有觉得我是他们的老板，大家都是老板，我只是和他们分工角色不同，我要承担更大的职责，我要更大胆地拍板和决策，我是他们的资源，要帮他们去落地。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点来个dalao帮忙看看这是不是菜鸟团队能招到的全部艺人
如果是我就升级公司了，不然卡主线挺难受的?
对的，就是这些，先全部进阶了再考虑升规模
求允星河最喜欢运动
该帖子已被关闭回复
一天一款全球精品游戏推荐，活跃的玩家交流社区
只收录官方包，不联运，支持安卓正版游戏购买
倡导真实评分评价，排行榜单来自玩家真实反馈
发现好游戏
二维码下载
请先后，再进行操作
TapTap一键安装发现更多精彩游戏游戏更新轻而易举安全可靠放心
微信&扫一扫&，点击删除历史记录
　----
相关平台红包
他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选一《羊皮卷》曾记述过一个富翁被扔到沙漠里，又重新赤手建立财富帝国的故事；美国一位演讲大师罗宾逊也曾经在街头行乞；李嘉诚以前不过是个一天要工作14个小时的打工仔。那么，现在我要告诉你一个用一元钱逐渐买下劳斯莱斯的故事，你还相信它是假的么？1、拿着一块钱，买瓶水，先定定神，千万别喝，到没法买水的地方看谁口渴，5块钱卖给他；干上几天，攒够140元；2、到小商品批发市场买每张5元的手机膜20张，还有40块，10钱买把小刀，30买个小凳子，到人民广场门口摆摊，贴一张30块钱，得600；3、50块钱车票到偏远县城，花100给自己弄身行头，剩450在县城网吧收小弟（露出商业大咖范儿，高中生都服，给他们每人50），9个小弟替你到初中做收小徒弟，你开启了管理教学的模式，与孩子的父母商量，运用自己的德威帮助孩子们走上正途，边玩边学，孩子父母一天能给你3000，除去分红每人，还得2000；4、当天晚上，上网站找同城聊天，见面后啥也不干就说被对方气质打动舍不得买卖当兄妹，开价500，你直接给1000。如此敞亮加上你的华丽打扮，失业姑娘保证对你死心塌地，尊你为老大，并介绍姐妹给你。剩1000块花钱雇网吧闲散人员四处QQ群里面发你的同城聊天小广告， 20块钱一个群，发50个群，一大批宅男屌丝找你求姑娘们同城聊天。10个姑娘每天每人聊天跟10个人在线群聊，小时，每人支付200，分给你100，一天收入是10×10×100得10000，一个月下来是30万； （第）5、继续留在小县城，10万买设备服务器，5万支付小宾馆房租，10万招10名美女主播（高级），另外5万给他们买道具和服装。每人每天直播十个小时，一小时打赏平均每人获得打赏1000，除去分红每人获得500，一个月是10×10×500×30得150万。你还抽出一部分钱放进，赚了个盆满钵满；6、在你的熏陶下，姑娘们各个学富五车、才高八斗、舌灿莲花、优雅动人，各个成了顶级网红。受到大批宅男粉丝的热捧，你拿出100万成立网红公司，并招到设计、程序、产品、运营，开发出“时光铁盒”app，在app上贩卖网红的时间，吸引了100万用户注册，迅速拿来1000万的风投！7、逐渐，“时光铁盒”app吸引了大量的明星、科学家、社会精英入住，影响力更加广泛，成为了继微信后的第二大国民app，迅速进入了D轮融资，拿到腾讯、阿里巴巴、小米等互联网巨头的入资。你花了请周杰伦代言，在集团大厦唱“半岛铁盒”，你又出资1000万与周杰伦出新专辑《时光铁盒》，一下火爆两岸！8、你在“时光铁盒”总部，时光简史大厦里的屏幕上，欢呼自己的全球用户超越10亿，马克扎克伯格、比尔盖茨、李开复、马化腾、马云等纷纷祝贺！你的公司估值3000亿美元，被美国人游说打算在纳斯达克上市！9、时关简史集团开始布局AR、VR、AI、智能汽车、、智能手机、生化科技等业务，这时“华尔街新闻”报道，你本周出售了价值的时光股份。华尔街业务精英纷纷猜测公司业务的走向。你看到幻影车身架构由200多箱铝铸部件构成，它的坚固性可以媲美一级方程式赛车。你坐进车内，发现所用材料有最优质的皮革与装饰木材，通过尖端技术与手工工艺的融合为车的内饰，营造出一种独特的豪华感，你感觉如坐云端。师傅领进门，修行在个人，路已经指好了，小温只能帮你到这了。没有做不到，只有想不到；梦想总是要有的，万一实现了呢？！戳原文，最高加息4.3%千元约不约《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选二骗术在不断地更新换代，咱普通人要不想被骗，得紧跟骗界潮流，了解各种骗术，避免被人骗了还给人数钱。为什么会被骗 ？因为有贪婪、欲望1、家传宝物或工地掘宝有没有遇到过穿着迷彩服的建筑小工在路边摆摊卖他在工地挖到的古物？某天你和朋友外出旅游，然后找了个当地的导游，导游带着你走遍了这座历史古城，在感叹历史遗迹的时候，导游讲了很多故事，因为当地是有名的历史古城，所以偶尔有人运气好挖出来文物，如果卖出去就能转一大笔钱，运气不好就被当地文物部门收走了。可惜这种好运气一般人碰不到。你流连于这座历史古城带给你的遐想，在你要返程的时候，突然有个老奶奶拉住你，然后神色慌张的问你要不要看她刚挖出来的东西，你本想拒绝，但想到导游说当地经常有人挖出宝贝。于是你会想，反正我也不买，就看看吧。一个古香古色手镯，看得出有那种埋藏很久的感觉，老太太说这是周朝的文物，卖你5000块，你犹豫了一下，于是砍价说，我只有3000块，你要能卖的话我现场给你钱。老太太叹了口气，非常不情愿的卖给你。你高兴的是自己运气好，捡了个漏，导游和老太太相视一笑，一切尽在不言中。从此把这件宝贝当成家传宝，直到你的儿子或孙子某天拿去鉴定，发现这是假的……故事到了这里就结束了，为什么你会被骗呢？ 因为你想占老太太便宜，因为你贪婪 ，不骗你骗谁呢。此故事是一个缩影，有多少家传宝都是这么来的。2、分类信息免费送一、通过分类信息网在各个城市发布免费送东西的信息，例如“本人在河北工作，已经辞职，这几天要回家，行李比较多，有戴尔笔记本电脑一台，送给有缘人，还有一些杂物，要了都统一带走，扔了怪可惜的。”二、然后就会有人根据留下的电话联系你，当联系的时候就说，“我已经回家了，那个笔记本也没用，要的话你出个邮费就行，我发个货到付款（这里一定不能说的太流畅，尤其说到货到付款的时候，要有思考的停顿，比较有真实感）”三、下来就是 发货环节，发个50元~100元的货到付款，里面随便放个什么。一般基于前面的聊天很多人都会放松警惕，邮局取回来的时候，当拆封时会发现是一个空盒子，里面放块砖头。这里为了避免部分人的过激反应，放个小明信片和一些祝福语之类的，效果还是非常好的，之所以价格在100以内，主要是考虑到多数人的心理承受范围，多数人感觉钱也不多，就懒得追究，因为数目小，警察也不会管。下来说说盈利，58同城、赶集网、百姓网等分类信息流量非常高，以免费送东西为标题浏览量会更高，转化率基本不用操心，快递到付的成本20元左右。每天需要做的就是在发帖子，接电话，等着收钱。售价50元的话，单次利润30元，每天5~10个成交，日收入大概平均在200元。利用的就是人性贪婪，懒惰。我相信有很多人上当，为了防止上当受骗，请警示身边的朋友，同时勿占小便宜。3、的骗局一 . 骗子会准备高清无码的营业执照，各种办公照片等，它们需要塑造真实感。二 . 宣传语举例a . 每天3小时，日收入200元左右b. 无需要学历，不需要资金，0成本帮商家刷单，1单5~20元c. 在家兼职刷单，每天2小时，日收入500起类似上面的标语，吸引懒惰、无脑、异想天开者联系，主要在Q群和一些网站批量发，当然，他们也有做哦。三 .钓鱼了，这里是重点！骗子会先说服你在自建的山寨网站刷10元的，然后返给你5元。 稍后又会让你刷个大点的，比如50元，这时候他会返给你10元。是不是感觉赚钱挺快？OK，此时骗子就不带你玩了，会说有大单，一次返200元，但是要用2000多刷单，你充进去2000后，骗子会告诉你，一单是3个订单，所以嘛，再多买两次呗，每次2000元。这时候你也许会警觉了，这是不是骗子啊，你会说没钱刷，能不能退钱。肯定是不能啊，骗子会继续说服你，这时候你心里会想，也许这是真的呢？ 已经充了2000了，现在不刷也不退钱，算了 还是再冲个4000吧，万一是真的呢 !就这样也许是一个可怜的孩子、也许是一个没有其他收入来源的家庭主妇、也许是一个待业青年……总之他们都是社会底层，渴望能够赚钱，却又无一技之长，所以被骗子利用。唉 ，写到这里感觉很心痛。报案基本没用，主要有以下几点：1. 涉案金额太低2. 部分警察是傻逼（我曾经把所有证据收集好了，对方说他不懂……）3. 骗子用黑卡（600元全套的黑卡，什么信息都有）其实每一个骗局，若我是警察我，会有一万种方法能查到涉案者，但是也许是国家警力缺失，也许是真的不懂吧……4、租房骗局刚到深圳，要租个房子，对深圳的高房价吐槽一下：确实贵，感觉差不多的都是3000元起，没错，是3000起。于是在着急找房子，天又热的情况下，我用58同城定位附近的房子，结果找到一家不错的，刚好3000块/月，我想这不错啊，立马打电话，接电话的是个40岁左右的妇女。我 ：你好，我在58同城看到你的房子，现在还租吗？骗子：租啊，信息都在上面写着，你看合适了就可以租。我 ：和上面的图片一样吗， 3000就可以对吗？骗子：对啊，照片都是我亲自拍的。我 ：那现在看下房子，能租的话我立马就租了。骗子：我人在外地，上次来一个年轻人看房子，结果我请假回来，他却不租了，所以你先给我打500块的保证金，如果你确定租 我就退给你，要不然你不租了，我请假跑回来也不容易。我 ：万一你是骗子咋办呢？（偷笑，也不看大爷我是谁，知乎上万个zan是白来的吗）骗子：我一个40多岁的女人还能骗你几百块，你放心 。我 ：#￥%……*（（））——脑补一下，一个初到深圳的人，然后着急租房子，天又热，终于看到一个满意的房子，对方人在外地，只要给500定金就可以，而且是一个和蔼可亲的中年妇女的声音，多么有真实感。客单价500元，每天出一两单，日收入就过千了。不得不佩服骗子的收入真高啊。此类骗局太多了，多少人被骗了！5、QQ年费VIP这是一个利用淘宝规则的骗局，QQ会员它们确实会给你开，但是开的不是1年，而是1个月，你以为骗子会用10块钱给你开1月会员？too young too simple玩过卡盟的人都懂手机钻2块钱搞定，但是不稳定，运气超好的情况下也许几个月都在，运气一般的，今天开明天掉，掉了骗子再给你开个，反正就几块钱的事。总之骗子就几块钱成本，然后再短时间内骗大量的人。宣传语举例：1. 淘宝担保交易的你不用怕2. 我这交了一千多的保证金呢，还会骗你这么点钱3. 我们利用腾讯最新的刷钻技术，所以才这么便宜4. 我们用的是手机钻，所以很便宜，这个你可以百度搜，技术非常成熟。5. 你要确认收货啊，我们也有成本，需要回笼资金，你看销量这么大。只要在1个月内骗1000人开低价钻，收入就是40000元。然后有的人钻到期了咋办？ 不用管，直接不要这个店铺。6、找小姐的骗局做过网站的朋友肯定都遇到过，经常有各种垃圾帖子发到自己，删掉帖子没过多久又发。网站的评论区挂满了各种有关zhao小姐之类的广告。在某个夜深人静的夜晚，当你没有按耐住内心的躁动，是否也在百度搜索过呢？6个拙劣但成功的骗局！你知道几个？奉劝各位，这里的找小姐多半都是假的，其具体盈利模式如下：A君通过在网上搜索，在激动与忐忑中打对方电话联系。A君: 你好，我在网上找到你们的，多少钱？怎么个流程？骗子：300元一晚，你先在我们的QQ空间找一个你中意的，小姐到了才给钱，所以不用担心被骗。A君：我感觉18号还不错，她今天在吗？骗子：稍等，我先帮您预约。（30秒后）你好我已经帮您预约好了，小姐稍后会到你指定的地方，并且到了后才付费，请先出示一下您的会员卡号。A君：会员卡？骗子：是的，因为小姐外出具有一定风险，所以我们只为会员服务，请您谅解。A君：我没有会员卡怎么办？骗子：您需要缴纳会费200元，并且首次服务免费。A君犹豫再三，最终决定缴纳200元。然后就再也没有然后了。~~~邪恶的分割线~~~那么本项目究竟有多赚钱呢？这里的指数就是搜索量，截图仅是一部分，衍生关键词如“一夜情”等也是目标群体，每天保守搜索量过万，仅需用群发软件就可以搞定搜索的事，按照20%的成交率，每天仅需25个电话，日收入就破1000元。这里的指数就是搜索量，截图仅是一部分，衍生关键词如“一夜情”等也是目标群体，每天保守搜索量过万，仅需用群发软件就可以搞定搜索排名的事，按照20%的成交率，每天仅需25个电话，日收入就破1000元。同类的骗局还有“本人嫁与富商，奈何丈夫不育，现重金求种……”基本上，只要不是太想贪“人财两得”的便宜，破解这种骗局还是挺容易的。6个拙劣但成功的骗局！你知道几个？江湖手册1.坚决不占任何人便宜2. 事出反常，必有妖孽3. 鳄鱼法则，必要的时候舍一条腿，总比没命了强。4. 永远以最大的恶意揣测他人。（俗称：害人之心不可有，防人之心不可无）。5. 冷面冷心，一人在外，一切和自己无关的事情都敬而远之。——诚信、安全、透明的产业链平台！亿信天合官网：亿信天合官方群：客服热线：400-微博：/iyxth微信公众号：iyxthwx注册抽1888元现金大奖！《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选三国庆节 中 秋 节又双叒叕到国庆了，8天的小长假你准备好了吗？是不是已经在想着要出去玩了？别急别急，先捂住自己的腰包小编给你算算十一过后，还能不能买得起一块甑糕？ 01出游出游第一天，来到期待已久的目的地。当你跟周围人打听：“这个景点在哪里？”的时候，他却说“我也是今天刚到。”虽然你们从五湖四海聚集到这里，但每人即将面临支付如下一份相似的花费清单。（花销单位：元）国内的出行票越到跟前票越紧张，而且价格贵的要死。如果是去国外，不跟团自己旅行就要提前规划好旅行计划。如果这个时候手里还没有签证，还想出国，只能选免签的地方了。国外游如果是自驾，租车的钱是少不了的，便宜的也得一天500元左右。想要去比较有名的景点，光住宿费这一项每天至少花费200-300元，这还是按照单人计算的，如果全家出动的话，肯定是不能住青旅了吧，在景点附近住，按天算每天也得1000元以上。满打满算，国庆在外玩几天每个人的平均花销就得小一万。如果全家出游的，怎么不得花个好几万？大部分国外的机场都有免税店，早已为中国游客准备好了大量的存货，连销售员都会说中文了。一出国就是买买买，再加上朋友要捎带的就不知花多少了。报旅游团出游，有可能会被强制消费，如果是去有名的景点，连一瓶水都要卖5块钱。 02人情消费避开人流高峰，国庆不打算出去玩的，有没有收到过亲朋好友给的喜帖呢？光是小编就收到好几个喜帖，话说回来除了春节也只有国庆是比较能凑到人的了。人情消费本来就是中国老百姓流传下来的传统，又赶上了中秋，更是要多准备一些礼品联络感情。我们再算一笔钱：（花销单位：元）光是送礼这一项就要花几千，礼尚往来，如果别人来家里送礼品，还要送出自己的礼物作为回礼。现在一个好一点包装的月饼就要几百块，如果要送长辈，就得考虑买点好茶叶、好酒，算下来也要成百上千元。大把的“银子”花出去的时候，有没有感觉到心在流血呢？工资没怎么涨，但是结婚随份子的钱倒是要翻倍了。几年前，小地方的随礼还是50、100元，后来就变成500元，现在有些地方至少是1000元了。要是参加几场婚礼，自己的工资就要打水漂了。03宅在家里实在不想出去、又没抢上回家的票，那就只好宅在家里了。这8天的时光就要在家里发霉长草了吗？耐不住寂寞，就去附近的商场随便逛逛，虽说国庆期间各种打折优惠，自己下下狠心买几件衣服，吃几顿好饭，万一心狠买个iPhone8，下个月就要吃土了！算了这一笔账，国庆之后你还剩多少钱？话说回来，攒了一年的积蓄就等着国庆好好出去玩呢，你却跟我说要花钱？别急，小编告诉你怎么样把瘦下去的腰包“补”回来！！！谁说年纪越大，越没人会原谅你的穷。我们的钱都放在了里好吗？而且现在国庆期间强势升级现金狂返国庆升级！（6个月以上）强势加入活动阵营，投优选计划返现继续累积中！活动门槛低至1万，最高返现比例可达1%！返现不封顶！8月30日-10月9日，累计加入优选计划达1万元，给予返现奖励返现金额=累计加入优选计划金额 x 返现比例9月28日-10月9日，累计加入U计划（≥6个月）达1万元，给予返现奖励返现金额=累计加入U计划金额 x 期限返现金额=12 x 返现比例（12个月以上的按照12个月计算）累计加入优选或U计划金额 返现比例1万元≤金额＜5万元0.15%5万元≤金额＜10万元0.2%10万元≤金额＜20万元0.4%20万元≤金额＜30万元0.5%30万元≤金额＜50万元0.6%50万元≤金额＜100万元0.7%100万元≤金额＜200万元0.8%200万元≤金额1.0%今日互动：“晒晒你预期的国庆支出”，留言区说说你的想法，抽4位送“腾讯视频会员月卡”1张，并在下次文章发布时公布获奖信息，给小编留言“领奖”即可获取，先到先得哦！（不只是这个，翻看以往文章活动，还能获取更多的礼品哦）阅读更多内容租房一族有福了！还在着急给孩子买房子呢？7年，你坚持了什么？人人贷：助力实体经济厨房冷清的家庭，养不出幸福的孩子觉得本篇图文不错，点个赞吧！↓↓↓《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选四你为什么要努力？是什么信念让你每天都能坚持在天还黑或者天刚亮的时候就开始工作了？你有过不满，无奈想放弃或者其他负面情绪吗，你又是如何克服它们的呢？12013年，乌鲁木齐的一家西餐厅搞了一个活动。参与活动前十名的用户可以获得一套300元的套餐。我中了。话说这种餐厅档次对于在上海工作的我来说，经常会去吃，但在50后的父母眼中，是舍不得的。那天打了电话给女朋友，告诉她嘱咐家里，今晚请老爸老妈西餐。老妈当然不肯，家里回过来电话跟我说你跟月月（我女朋友）去吃就好，要把姑娘照顾好。我说：是我中奖，300块钱的东西，我们俩人吃不完的，咱四个一起去，一顿饭是1块钱。然后父母就兴高采烈的一起去了。一桌价值300块钱的饭。加上大众点评给好评送鸡柳，发朋友圈送咖啡。反正一大桌子菜，即使是4个人还算富裕。老妈那一晚吃了一大块牛排，一大碗意面，若干小吃的东西。确实很撑很撑。吃完饭，大家都很饱了，一家人红光满面的坐着聊天，我准备去结账。这时候餐厅上了最后一道菜：一个价值68的冰激凌。大家都吃不下了，我看了一眼说，那就别吃了，然后去吧台，准备结账走人。结账回来的时候，看见我老妈一个人吃掉了那个本来应该几个人吃的巨大的冰激凌。她有些心疼的说：你们怎么都不吃啊，这样太浪费了。不是因为爱吃，也不是因为好吃，只是因为觉得我们不吃了太浪费。她举着那个杯子，那个有点贪到了小便宜的幸福表情，与那高档的西餐厅昏暗柔和的灯光很违和的反差在一起，我的心疼和心酸。2我来告诉你，什么叫贫贱夫妻百事哀。大学毕业后，你爱上了一个姑娘。这姑娘冰雪聪明，活泼善良，笑起来的时候就像一朵盛开的水仙花，跟个小天使一般在你的心头盘旋。在你心里是刘亦菲一样的存在，符合你对于结婚的所有期望，你追她，恨不得把自己的心掏出来给她。终于，那一夜姑娘一脸娇羞的跟你说；我们先处着看看。你高兴坏了。姑娘做普通的工作，有一个闺蜜，老公爆有钱，名车就不说了，姑娘驴牌的包包每周一换，各种节日各种派，连清明节都可以收到花，出去吃饭开红酒永远要最贵的。她和他同一个科室，每天吃一起住一起，你能感受到那种姑娘的落寞吗？你喜欢的姑娘，手机坏了。你带她去步行街逛，你们进了一家高档手机的店铺，拍照确实鲜艳有趣。你也看出来姑娘很喜欢。可是后来你俩出来，最终走进旁边更便宜的店面。我知道你想说真正爱你的人不在乎这个，她也不怪你，可是说真的，都是20郎当岁的小姑娘，哪个姑娘没有点小小的虚荣心？你到底有没有在你的青春年华，尽心尽力地爱过一个姑娘。3你虽然穷，但姑娘很善良，你对她好，她很感动，两个人在一起了。半年之后，去见姑娘的父母。姑娘千叮咛万嘱咐，于是你提前洗澡、刮胡子、做面膜、熨西装、打领带，把皮鞋擦得锃亮。一脸紧张按响了他们家的门铃。女朋友家很懂礼数，准丈母娘在厨房里忙活了一下午，做了几个菜，一边吃一边聊，你在席间跟女朋友对视，她一脸欣喜的赞许你的眼神，你有点得意洋洋，以为大功告成。突然，丈母娘半开玩笑半认真的说：你们俩的事情，本来我是不同意的。隔壁那个老王的儿子，公务员，对我家姑娘可好了，但是你对我家姑娘好，她也很爱你，我们都是看在心里的，我们不是不通情理的人，也没有什么别的要求，必须要买房子，哪怕你付个首付，你们俩一起的也可以。房子写你俩名字，其他的，我和她爸爸不反对，家电装修，我和她爸爸想办法。你是愿意写名字的，即使只写她一个人得名字也好，可是，你掏不起钱。你说：阿姨，我们现在努力，我一定可以的。请你相信。丈母娘脸色大变，将你送出门。之后这姑娘两周电话不接微信不回，两周后你约她出来，在楼下的街心花园，你望着她，觉得这两周过得时间超过两年。她一脸冰霜，任凭你恨不得不要七尺男儿的脸面，跪下来求他，她只是说对不起。哭着跑开。两个月后，你接到她的微信，我下月结婚。关于过去的点点记忆，我都记得，谢谢你。你祝福她，删了她，从此你夜夜买醉，你愤愤不平的说，这个社会就是这么不公平。4好吧，上面这个故事残忍了点。丈母娘答应了你，你俩欢天喜地，两人借钱，买房，按揭，结婚。一切从简。姑娘很懂事，她不要钻戒不要名表，房子简装修，家电慢慢买，日子过得也算不错。一年后，小生命降临，幸福甜蜜。别急，故事没完。突然有一天，电视台播放：三鹿发生三聚氰胺事件，质监局检查了全国奶粉，全军覆没。一夜间，所有的爸爸妈妈开始代购进口奶粉。老婆跟你商量，再穷不能穷孩子，咱俩省吃俭用，孩子一定要吃好。于是你们继续节约，孩子喝进口奶粉，用进口尿不湿。上了幼儿园，你们的女儿很聪明，在幼儿园画画获了奖。幼儿园选10个小朋友，去日本跟日本小朋友交换，老师找到你：去趟日本吧，十天，6700块钱，可以有一个家长陪同；很多家长都想去，可是孩子成绩不够。你孩子好争气啊，可是你却掏不起钱。5我们不聊爱情，我们聊聊亲情。总有一天，我们在这个世界上最爱的母亲老去，进了医院，得了癌症。是的，这个病，目前无解。横竖都是死。医生说已经晚期了不能手术，医生建议化疗。化疗药物中有一种进口药，两万多一针，不医保，副作用小，不掉头发，化疗后不呕吐，病人精神。普通国产化疗药，一针一千多，可以走医保，吃了呕吐，头发掉光。病人被折磨的生不如死。嗯，你是善良的人，你只是穷。半年后病情进展，化疗没用了，于是医生又给你两套方案。没钱的人保守治疗吃中药，疼到死。有钱的人吃国外的靶向药物治疗，易瑞沙和特罗凯，一天一片，每天1000，不医保。全部自费。效果真的有，吃了以后，病人躺在床上能跟你聊天，也不会再昏迷。呵呵，这是你最亲最亲的人，你怎么选。你不努力，用什么资格选？6很多人都说，早出晚归是为了未来，为了明天。我现在觉得，活着是为了过好当下。钱在这个社会真的不是万能的东西，比钱重要的东西多了。可是我们为什么起早贪黑呢？我们奋斗就是为了，我们的父母有一天，买一件自己喜欢的大衣的时候不要苛刻了自己。万一有天遇到癌症这样不能挽回的病，离开的时候能够舒服一点。我们奋斗，也并不是姑娘不能跟我们分手。姑娘跟我们分手，可以因为我们性格不合，价值观不一样，可以因为各种各样的原因。但不是因为我缺钱！看了太多相爱但因为钱而分开的例子。但愿这样的悲剧，不要在我自己身上发生。7为了那个每天给你做饭两鬓斑白的老人。为了那个抱怨着把你的脏衣服扔进洗衣机的姑娘。为了女儿喝完牛奶离开家前亲你一口说爸爸再见。这家里的一切，就是你奋斗的理由。我们早出晚归，要的就是你出去玩的时候，别人吃59的自助餐，你可以买199的贵宾票。要的就是女朋友在跟你说老公这个手机拍照好漂亮的时候，你也能笑着说服务员刷卡。而不是牵着她的手离开。你看着那些在姑娘面前刷卡的人，生活可能其实一点都没有你容易。他们只是知道为自己所爱的人付出，其实是一种幸福感觉。其实想想，就觉得一点都不苦。8生活是公平的。你选择了清闲，就肯定是有一个人替你担负了你的重担。有些事情，你做了，不一定能成功。但你不做，就一定会是失败的。而你早出晚归，就是为了你女儿你妻子你的父母可以睡到自然醒。生活向来是一场颠沛流离的旅行。对得起那些跟你选择一条船，陪你旅行的人。——专业的民间投融资中介服务连锁机构！致力于推进民间投融资行业的正规化、阳光化、品牌化！品牌连锁+实体门店70余家门店实地累计投融资达50亿元云南首家业务模式获得国企重金注资盛世开元中国民间投融资高端连锁服务品牌盛世开元公众号，你的贴身长按识别图中二维码关注我们点击“阅读原文”赶快上盛世开元参与理财吧！《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选五关于钱
我们只选最有料的 10AM 更新官方微信: rqbcfj| 官网: ▼大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们成为了当下时代里的励志新偶像：她们和富二代、明星谈恋爱，轻松霸占媒体头条；她们出手阔绰、名牌加身， 二十几岁就已周游世界；她们随手发的生活照被粉丝热议，穿衣风格成为爆款指标；更重要的是，她们的存在激活并带动了一整条服装产业链。淘宝女装C店前十，一半是网红若不是女友雪梨的身份被媒体扒出，这个26岁的美丽女孩或许还默默当着她的女装网店老板娘，并不能引起广泛性关注。然而在电商领域，她早已是神级人物：她的淘宝店铺“钱夫人”自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔，若按照店内商品平均单价240元估算，总销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多，销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林（LIN）等也同样是网红出身。如今，这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家，可谓席卷半壁江山。2015年女装C店销售top10中，有5家是网红店铺去年双十一过后，有媒体报道称，排名靠前的几家网红店铺，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，单日销售额均突破了2000万，第一名张大奕更是卖出了6000万元。即便没有双十一助澜，她们平日里上新一次也能实现500万至1000万元的惊人销售额。这与知名实体服装品牌股价常年下跌，商铺打折，花大钱请一线明星代言，却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的对比，网红经济正呈现出空前的魅力。模特+白富美构成闪亮网红圈记者通过调查发现，除了长得好看，网红们似乎还有着相似的成名路径——模特、校花、白富美。据业内人士分析，这三类人群基本涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位。1988年出生的网红姑娘张大奕，早年曾担任《瑞丽》的平面模特。在开店之前，她在微博上的粉丝就已积累了几十万，每次上传自己的照片，都会收到不少询问服装品牌的留言。而这也是张大奕决定自己开店的最大原因。张大奕曾是《瑞丽》当家模特前《昕薇》杂志模特事业部总监李晶认为，“传统的平面媒体对于模特来讲局限太大，尤其是走青春少女风格的刊物，你年纪一大很多品牌就不用你了，更何况现在纸媒的发行量也远不如前。都说模特吃的就是青春饭，这是我们不得不承认的一件事情。”对于女孩们来说，模特很难成为她们的长期事业，只有极少数人能成功挤进娱乐圈做长远发展，然而对剩下的大多数人，基于自身优势考虑，开网店似乎就成了性价比最高的选择。除了模特、校花，网红构成里另外一大类人群便是白富美。罗志祥的网红女友周扬青曝光后，迅速被网友扒出其家境殷实。有台湾媒体报道，周的爸爸是某企业的老板，其姥姥家在北京寸土寸金的西单商圈有一座豪华四合院，售价在3000万以上。罗志祥女友家境殷实，开店一年销量可观网红张林超（Lin）的淘宝店一直坚持走高定路线，主打“海龟白富美”形象，她和老公张瑜相识多年，两家父母都做服装箱包生意，是“厂二代”的强强联手；陈小颖则从小在父母的服装工厂里长大，澳大利亚留学五年后，回国创立了自己的服装品牌，开店之初就得到了家人资助的100万。这些白富美们在网红圈的优势也相当明显，她们从小生活阔绰，有更多的资本和渠道去接触时尚信息。上大学时就开百万豪车的网红新月（化名）坦言自己是个“购物狂”，“我从小就特别喜欢买漂亮衣服，上大学时我妈给了我一张额度10万的，每个月我就用这张卡买东西，经常被我刷爆，不够了就再要。”她觉得自己对服饰的品味就是从每一次消费中慢慢积累而来，这并不是拜金，“大家的成长环境都不一样，我只是太喜欢漂亮的东西，无论它是不是名牌，即便只有50块钱，只要好看我也会买，这已经成了我的喜好。”可被复制的网红生产线在这个以人为核心载体的商业模式中，网红姑娘们将个人优势发挥出最大的价值，包揽了选款、进货、更新、粉丝运营、销售甚至是客服等所有环节。即便有些店铺已经实现了公司化运营，但在实际操作中，仍困难重重。采访中，几乎所有女孩都不约而同地向记者抱怨道：“太累了，根本管不过来。”也正因此，一些颇具商业眼光的网店达人纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。一场由网红孵化器带来的行业变革犹然而生。从单打独斗到产业化早在互联网大潮汹涌袭来之际，淘宝便在杭州孕育而生，这座秀美的江南古城也成为了电子商业之都。凭借对电商领域特有的敏感，几十家网红孵化公司在杭州率先拔地而起，其中发展较快的就有如涵电商。去年年底某平台公布的“微电商年度十大时尚红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”，由于不愿意参与淘宝平台的各类导流活动，它的业绩在2014年初开始增速放缓。刚好这时，网红张大奕提出想经营自己的服饰品牌，2014年7月，两家正式开始合作。此后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时间，就将张大奕推向了网红店铺销售第一的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。十大网红几乎全部签约孵化公司缇苏电商是杭州另外一家知名的网红孵化公司，目前拥有VC阮等知名网红。同样是金冠网店“榴莲家”出身的它，手中握有100多家服装厂的生产资源，其中一家还是他们的合股产业。在转型孵化器后，公司加强了各供应链上的人员配置，光负责样衣打版、采购、质检的员工就有100多人；此外还有300多人的运营团队，其中包括客服、仓库发货等。拥有自家的工厂和工人，意味着大大缩短了生产时间并提高了供应链的可控性，降低风险的同时也在一定程度上节约了成本。此外，一些有能力的网红店铺也开始纷纷走向这个模式，雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅双十一当日，5家店铺总销售额就超过了3000万。签网红如同签艺人陈晨（化名）是一家杭州网红孵化公司的拓展人员，在他随身携带的笔记本电脑里，记录着上千个网红的档案，这些网红被陈晨用不同颜色的标签标注。据他统计，在这1000人中，500人有店、100人有销售能力、80人已经签约。陈晨的工作就是每天约见这些“女神”，并想尽一切办法和她们签约。在谈到网红和公司的签约模式时，陈晨介绍道：“模式和艺人签经纪公司差不多，时间基本在5-10年左右。”思思（化名）是陈晨公司新签的网红，此前她和闺蜜共同经营一家女装店，但由于缺乏专业知识，有过很多惨痛的压货经历。“有一次，我们做一批裙子，当时找的工厂不太靠谱，在生产过程中全部做小了一个尺码，XS尺码根本卖不出去。后来我们又赶紧补定了一批L码，等拿到货，却已经错过了最佳销售时期，结果两个尺码都压在了手里，赔了好几万块钱。”思思的故事绝不是个例，对于她们来说，签约公司可以解决很多后顾之忧：“我们现在只要负责美美地营造自己就好，专业的事情可以交由公司打理，他们开会列的那些商业曲线，我们都看不明白。”网上流传的网红生产线示意图而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。目前除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据陈晨透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。预售模式改造供应链在过去几年，由于传统的服装行业存在销售时差，为了保障供货周期，几乎每家店铺都必须提前一个季度甚至半年来确定下一季的更新款式，这种生产模式显然并不适应如今网红店铺产量小、上新快的经营特点。“反季节预测风险很大，订货完全凭感觉。你觉得这个款式好看、一定能大卖，结果做了1000件只卖了200件，剩下的就全都压在手里。每年都跟猜谜一样，永远不得安生”陈晨感叹道，这完全是一场针对流行趋势和消费者喜好的赌博。现在，那些拥有强大供应链的孵化公司和网红店铺采用了新型销售模式。网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端迅速反应，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。她们通常的做法是：先将选好的款式交给工厂打版做样衣，然后由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气，根据粉丝反馈确定首批订单数量，并迅速投入生产。有些网店甚至还直接开启了预售页面，粉丝可根据喜好在店内提前下单预订，在预售限期内根据实际下单数量统一生产。一些经验丰富的网店，可以根据前三天的订单数直接估算出总生产量。一切业务由数据驱动，倒逼供应链的改造。目前，网红店铺的服装生产周期已经能被控制在一周左右。图为某网红店铺的售后服务截图，预售模式拉长物流周期，网友退单率明显高于普通店铺此举虽然缓解了库存积压问题，却也带来了不好的用户体验。由于物流周期被拉长，以往现货3天收到的情况变成了要等十天半个月，不少粉丝因为发货慢申请了退货，甚至给店铺差评。据业内人士透露，预售型网红店铺的退单率远高于其它正常网店，能达到30%以上。不是所有网红，都能逆袭成白富美对于任何行业来说，能站在金字塔塔尖俯视众生的人都是少数，网红也不例外。虽然孵化器公司的出现很好地保障了供应链等配套服务，但随之产生的新问题也迎面而来：一方面是巨大的前期推广投入，压缩了网店当前的利润空间。在与公司分成的过程中，大部分网红新人处在被动位置；另一方面，越来越热的网红市场竞争激烈，网红被模式化量产后相似度极高，新人很难像过去那样通过简单操作迅速出头，而是必须花大力气寻求个性化之路。月销售额20万，网红却一分钱没拿到“现在网红赚钱没那么容易，很多媒体报道的都太夸张了，一年能赚上千万的就那么几个人。”陈晨告诉记者，一个网店赚不赚钱不能光看它的销量，有些皇冠级别的店铺甚至还是亏损的。目前，孵化公司与签约网红多按照利润模式六四分成，即公司承担风险，赚钱也拿大头，只有少数几个顶级红人的分成比例能高于这个数字，占到六成以上。在签约之初，公司会投入几十万甚至上百万资金为网红进行宣传推广，或是买广告位导流，或是制造热点话题吸粉，这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上，导致网红利润分成减少甚至为负。去年5月，网红米雪（化名）签约了一家公司，虽然业绩从之前的一天不到2000飙升至一天6000多，月销售额达20万，但直到现在，她还没能从公司拿到一分钱。“米雪的网店目前正处于投石问路阶段，我们为她尝试了多种推广方式，比如设定广告投放人群，每次下来都要花费十几万。前期上百万的投入，加上压货库存的亏损，都要用她这一年的销售利润来补。”米雪公司的工作人员这样解释道。签约网红的年利润计算公式，通常最终利润占总销售额的10%左右，库存和推广费极大压缩了利润空间据统计，在不包含库存和人工成本的情况下，目前女装网店的利润率通常在45%左右，而成长期网红店铺一年的推广费用就能占掉利润的30%-50%，再扣除一切运营费用和公司分成，实际上她们拿到手里的钱只占总销售额的10%-15%。也就是说，店铺年销售额一千万的网红，拿到手的钱只有100多万。“公司现在签约的20几个网红中，只有三四个是赚钱的”，陈晨也曾经听说某家知名网红店铺，在去年8、9月份的时候，销售额已经做到每月一万多笔，却依旧亏损，“就是因为她们前期广告投入太多，又压了太多货。”很多网红新人无法等待如此漫长的回报期，选择跟公司提前解约，她们辛苦工作一年，到头来却未能拿到任何收入。据陈晨介绍，目前孵化公司的合约相对还算人性化，“如果网店赔钱，亏损由网红孵化公司承担，双方可以和平分手；但如果是赚钱的店铺，想要提前解约就要赔偿公司一笔违约金，数额是年利润的5倍左右。”为了防止网红解约，孵化公司也在尝试更加合理的分成方式。有些公司就在今年将利润分成改为了销售分成。这样一来，无论卖多卖少、赚不赚钱，网红们至少能拿到相应的提成，极大地保障了自己利益，工作积极性也会更高。对于这个正高速发展的行业来说，网红孵化公司仍处在摸索阶段。既要扩大规模更多的新网红，又要在原有网红身上继续砸钱备货及推广，即便有些公司已经拿到了上亿元融资，但距离真正实现资金链的良性循环还有待时日。爆火的网红经济，能够长久吗？在“粉丝经济”的巨大红利下，很多网红都快速赚取了“第一桶金”，但如何长期有效维系品牌建设，任重而道远。团队管理不规范、网红模式过于单一、原创品牌过弱，这些都可能导致网红的“生命周期”变短。关于未来，有些网红担心这个生意火得太过，会不会影响行业健康发展。可陈晨却对网红经济的未来充满信心，“从行业大环境来看，实体服装店的销售正在经历断崖式的下滑，许多传统品牌公司去年的销售额下跌了30%-50%，流失的这部分市场很有可能转移到线上。第二，随着年龄的增长，90后的网购消费者会越来越多，消费能力也逐年增强，他们的崛起会大大扩充网红店铺购买人群的基数。虽然竞争在加剧，但是也有利好，就看你能不能熬住了”。如今陈晨依旧每天背着笔记本电脑，穿梭在大大小小的饭局中，寻求更多元的合作方式，“也许我们会做网红品牌发布会，让网红们客串网剧，或是做些别的内容创新”，他相信马云的那句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”祝三八节快乐猛戳“阅读原文”IPhone6S Plus 免费送！《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选六1什么是投行?有一个投行菜鸟问：“什么是投行?”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。2长线投资一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢?”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”3“天下没有免费的午餐”由来这句话最早由经济学大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。这是机会成本的概念，以前你知道吗?4穷人税经济学上有个说法叫“穷人税”，最典型的是买彩票的人大多都是穷人(经常买彩票的兄弟不要介意)，这是他们承受能力和支付能力范围以内能够实现财富剧增的少有机会，但中奖毕竟是小概率，长期以往，细水长流，出得多，进得少，就权当缴税了。5销售定位男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌6情感经济学如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人，你将获得其他五个人的友情和好感，将来你会得到更多，当别人有了其它水果时，也会和你分享。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧，分享是一种美德。7经济学给你两个选择，1.今天一次性给你10亿元;2.今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。你选哪个?很多人选了1，可是我告诉你，选2的结果是21.47亿。这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每天进步一点，就能创造一个意想不到的奇迹。8E时代的经济学你决定上网聊天，这叫创业;上来一看，MM真多，这叫市场潜力;但GG也不少，这叫竞争激烈;于是你决定吸引MM眼球;这叫定位;你说你又帅又有钱，这叫炒作;你问：“谁想和我聊天”，这叫广告;你又问：“有美女吗?”,这叫市场调查;有20个人同时答：“我是美女”，这叫泡沫经济。中国绿色安全的P2P高8%-13%年化收益低门槛投资100元起步轻松投资随时随地提现最快实现2小时内到账《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选七点上方蓝字“”快速关注27岁女孩理财挣到1套房+17万元车今日为大家分享一篇读者推荐的：还是那句话，别只是羡慕，得多行动。年龄：27职业：某报社驻京记者薪水：月薪6000元妈妈告诉我说：女人一定要有自己的一点，你才能活得有底气，青春就那么几年，你要经历好多次恋爱，谁也不知道你真正的老公在哪里，所以在找到他们之前别乱给男人花钱，给自己留点小资本，才能优雅地邂逅他们，才能在遇到你的真命天子时不那么寒碜地出现在他面前。后来我发现，她说的都是真理。上个月我刚满27岁，已经在北京有自己名下的一套房子和一部17万左右的车了，没有啃老(也没得啃)更没做有钱人家的不正当关系女友。接下来讲讲我的真实故事。我家在一个小县城，属于西部贫困县，父母都是小商人，很节约，教育我正餐要吃饱，从来不给我吃零食，所以我现在除了喝点蜂蜜从不买零食。我妈妈告诉我，只有钱的男人才是好男人，给你的比例越多说明他越爱你，要你花钱的男人，迟早是要分手的。再穷也要漂亮上大学的时候是在西南一个省会城市的一所重点大学，当时我的生活费每月家里只给200元，好在我成绩不错，每年都能拿到奖学金。奖学金除了给家里邮点回去就拿去买衣服了。我很喜欢把自己打扮得让自己看着顺眼，哪怕20块的衣服也要好好地搭配一番才出门。后来一个偶然的机会参加一次比赛，成为了某个眼科医院的形象代言人，因为我眼睛挺好看，脸蛋也还行，于是我拿到了5万块钱的报酬，这对于一个大学二年级的学生来说真是太多了，我也不知道该拿去做什么，于是就给我妈妈存着了。写到这里，我想告诉一些姐妹们，尽量花点心思打扮自己，这样会让幸运之神更容易眷顾你。没有谁就那么天生丽质的，我小时门牙凌乱，后来整整用了一年戴牙套校正，还有眼角有一颗很大的黑痣，高中毕业时在街头花了20块钱去掉了。进大学后又拉直了头发，整体看起来就不错了，不只一人说我眼睛很好看，有点周慧敏的神情。每月存一千后来因为做代言人拍的一些海报流传到学校，自然有不少小男孩来追我，有一个比我大三届的师兄来追我，他已经毕业参加工作了，父母是我们学校的老师，和他交往后他倒是挺懂事的，知道我家境很一般，每次都请我吃饭。他给我买衣服，我也不会像城里的女孩一样要名牌，每次都控制在单件100块钱以下，搭配好也很好看。他看我节约就定期给我一笔，他家住我们学校的教师公寓，下班就回来，父母也认识我，觉得我还不错，成绩一直在系里名列前茅，生活作风踏实，不会像有的女孩以为自己好看点就不思进取。所以我常常去他家里吃饭。这样我不仅不用自己买衣服了，还能每月存一千块钱。这个男孩是真挺喜欢我的，也觉得就该给我花钱，把我当未来老婆照顾的可惜和他交往的时间不长，他被调到国外去了，真郁闷。刚去那会儿，他每天打越洋电话回来，他们公司给他们办了一个中国银行的海外补贴卡和一个工资卡，工资卡他自己留着，补贴卡给了我，让我常常去看看他父母，帮他尽一下孝心。他当时的补贴是(当时美元还没这么贬值，能合到人民币左右)。我很少花，除了给他父母买些东西以外都存着，一年下来存了不少钱，快有七八万了吧。我很少买很贵的护肤品，一直用超市里就能买到的丁家宜、相宜本草之类，便宜也很好用，到现在我都还用这些护肤品。我觉得皮肤还是要靠自己天生的，还有就是喝蜂蜜，再用蜂蜜和牛奶敷面膜，夏天洗脸用橄榄卸妆油就很好。我的第一套房子眼看大四了，要到找工作的日子了，男朋友让我留在那个城市，等他回来。我也很听话，把存的钱拿了出来再加上自己以前的五六万，在市区买了个房子。那个时候房价才3000多，一套80多平的房子，按揭加上贷款下来全够了，每月还利息也很少，不到1000块钱。因为我们还没有结婚，加上我自己也出了钱，他在国外也不方便回家办手续，所以他就让我写自己一个人的名字。打算以后回来结婚用的，这也合情合理。第一份工作毕业后我的第一份工作是在一个传媒公司，工资2500元，是帮电视台拍专题栏目的。虽然我学的是媒体策划，但没有实际经验很难有机会让我上手，大部分时间就打杂，有时候会被广告部的同事带出去应酬。我前面说过了，我当过形象代言人，所以长得自然还对得起观众，进入社会以后就会偶尔遇到一些“咸猪手”。我当时就自己住在我们未来的婚房里，离他父母也远，我很郁闷孤单，常给男友说让他快回来，我一个人在这里觉得很害怕。但是他刚升项目副经理，正春风得意，哪里能听进去，说外面这好那好，等他做了经理，有带家属名额了就带我过去，然后又给我打了一笔钱回来，把房子的按揭给还了。有一次，我去拍一个地产的片子，遇到一个超级色狼老板。非要送我回去，当时带我的“编导老师”也真是个唯利是图的家伙，就想着那几十万的宣传片快签单，也不管我，还制造机会自己先走了。那人送我到一半就想去××酒店，后来我假装答应，借机去厕所就打车跑了，我回到自己家里打开skyp给他打电话，对着电脑哭得稀里哗啦的，他听完不安慰我居然还很生气，说我不找个好工作，赶快辞职回学校考研去。我想那公司是回不去了。他叫我考研就考吧，只有考研才有可能留在学校，在他父母身边也比较安心。第二份工作其实，我不太想考，怕交不出学费，但是为了让他们安心，我还是回去复习了几个月。这期间他说为了不打扰我考试就少给我电话了，复习的压力也很大，他隔得太远就时常有摩擦，有一次我给他打电话是一个女的接的，她说他在洗澡，分明是在挑衅。我们开始闹矛盾了，我很气愤，他居然这样对我。考研成绩出来了，还勉强，不过专业课很一般，估计也不能公费了，我想了想，算了吧，不读了。又开始去找工作。这次是一个有名的报社，不过是要驻京的记者，我问他要不要去，他说你自己选择吧，我去了。我把他卡里剩的5万多块钱取了出来，卡邮寄给了他父母，这是我该得的，谁叫你花心，我一气之下把我们的宝贝房子租给一对小夫妻了，2000元一个月。看着他们那么幸福地住在我本来打算结婚的房子里，我心里真不是滋味。有50万了到北京后我换了电话，再也没有主动和他联系，我想如果他还爱我的话会打电话问我妈妈要我的联系方式，可惜没有！他在那边真有相好的人了，不要我了，呵呵！不是因为我不年轻，不漂亮，不是因为我没学历、不上进，只是莫名其妙地不要我了。我告诉了妈妈，她说，男人们变心的理由千千万，没有谁能靠着男人过一辈子，还好你自己有个房子了，不是空赔了青春。我更加相信妈妈的话了，谁都可能变心，但是你自己的资产不会。随着房价的上涨，那个房子，已经有人出价48万了(比起买的时候涨了18万，也就是说我赚了18万)，我没有卖，想等着急需的时候再说，毕竟谁都知道在中国近10年，有一个房子就可以抵抗通胀，还可以作为投资用。刚到北京的日子真是不好过，工资加补贴才4000多点儿，和另外两个年轻记者挤在报社分的一个小宿舍里，好像又回到了大学时代。我们买了炊具自己做饭，白天有时候去采写就随便吃点东西对付一下。吃饭真贵，坐车倒是很便宜，公交才4毛钱。我的钱都花在衣服上了，买衣服好贵，同样牌子款式的衣服就比西南贵100多，一套下来就1000块钱没有了。做个记者总不能和学生时代一样穿50块的衣服吧，像我这么节约的人一个月都存不下几百块钱，宿舍的两姐妹也和我一样采访、写稿，我们三人每天都窝在家里，也不出去，也没男友，感觉北京好大又好乱，也没有个熟悉的人。宿舍姐妹的男朋友姐妹的男朋友是做IT的，一个月大概6000多吧，自己租房子，房租都要1000多，算起来收入也就和我们差不多，那个男的常常过来我们这边吃饭(后来我姐妹叫他蹭饭)，吃完也不洗碗，然后就带我朋友去看看电影什么的，姐妹说都是去soshow那样的小电影院，2008年的时候也就20块一场的电影吧，有时还假装说没有带钱包让我姐妹出钱。她这个男朋友交得可真窝囊，一个月工资不够花了问我们两个人借，还因为谈恋爱耽误了几次采访，被主编点名批评了两次。三个月后，他们分手了。在北京买房整个年我就没有存到多少钱，大概就只有6万，其中我在西南那个房子的房租就有4万。在北京存钱太困难了，而且我当时也没有男朋友，什么都是自己买。2009年5月，北京的房价下跌了一些，我就打算把家那边的卖了在北京买一个，有了第一次买房赚钱的例子，我知道投资房子是对的，而且风险小，首付40万的话还能剩下10多万给自己买个车，每天跑来跑去真累死我了！于是我在北四环买了个60平的二手的小房子，首付了40万！这个房子是1999年的，环境比我家里那个小区差多了，还一万多一平，月供也有近2000，我单位给的，我再加点供它也不成太大的问题。而且房主一直在国外，装修还很新，我住进去不用装了，省下来七八万的装修费用。有了房子以后我有底气多了，也不怕再有人挑我这个那个，大不了不嫁给你，何况我还不老呢，谁稀罕你！婚姻更像是一场融资后来由于工作关系认识了现在的未婚夫，一个垄断企业的总部员工，工资大概1万5左右，加上福利那些估计是我的3倍，他很大方，很少让我花钱，他们单位发电影卡，购物卡，每个月都能给我2000元左右的各种卡，我们交往了快一年的时候，看我常常穿着高跟鞋去挤地铁也挺心疼的，就对我说自己正打算买房子，征求我意见是再买一个房子还是以后住我的房子然后给我买个车子？我说买车吧，他也挺大方的，二话没说就带我去4S店，当天就给我买了一部15万的车，办下来手续和保险，还给我安了可视，一共花了17万多，车主写的我的名字！我想，如果我没有房子，他肯定也不会这么大方吧？毕竟一套房子可不只值17万，所以也就当互惠互利了。插一个小故事，他刚和我认识的时候也就是我打算买房子的时候，他给父母说过想和我一起买，但他父母说算了，都不知道那个女的家里怎么样，如果有本事她自己买，回头我们给她装修给她买车不就行了么。所以啊，姐妹们，千万别以为王子们都没有脑袋，他们都精明着呢！我的房产证刚拿到手，他就说以前的装修风格他不喜欢，去找装修队去了，这就叫资源整合，让他装修去吧，反正结婚了也有他的一半！Tips:如何让男人为你花钱？第一，他不能太穷，给你的钱不能占他资金的很大一个比例才有可能，就像我们可以给一个需要帮助的人1000块钱，会有点心疼，但不会影响我们的生活，这样的比例比较好。第二，你不能在他面前装富裕或浪费显摆，否则他会觉得你就是个无底洞，给你多少都填不满。第三，在他面前尽量买他想让你买的东西，他会觉得给你钱很值得。以前在论坛发这个帖子的时候，点击率和回复都很高，骂的都是男生，赞的都是女生，有觉得我太现实，也有觉得我聪明，希望分享如何让男人为你花钱的妙招的！不管怎么样，社会就这样现实，我这样穷人家里出来混迹于大都市的白领女性，对生活充满希望、积极进取，在不损人害人的基础上让自己过得更好有什么错呢？我认为女人要有一定的经济基础才能心安！【小羊荐文】回复【11】查看《为什么却低风险》回复【10】查看《一封P2P公司的内部邮件》回复【9】查看《当你投资前你应该知道些什么》回复【8】查看《如何让月入6000的人财务自由》回复【7】查看《30岁年薪20万算不算很失败？》回复【6】查看《一个真实感人的故事，看到最后我惊呆了！》领投羊lingtouyangvc领投羊（WWW.LTY.VC）为深圳市基业资本信息咨询有限公司旗下投融理财平台，公司实缴注册资本2000万元，成立于中国金融改革特区——深圳前海。核心管理团队由来自互联网行业、金融机构、财会领域的资深人士组成，致力于成为替广大排除风险，铺平钱路的领投羊。点击阅读原文登录就送100元↓↓↓《他用1块钱创业，最终买下劳斯莱斯，走向人生巅峰！》 精选八从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）时间: 18岁-19岁年收入：10万人数: 1个人项目初始投入：时间第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意时间: 20岁-21岁年收入: 几十万人数: 1个人项目初始投入：5万人民币不到第三阶段：做电子商务贸易时间: 22岁-23岁年收入: 100万+人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）项目初始投入：5-8万 具体忘记了第四阶段：拓展电子商务生意时间: 23-29岁年收入: 300-500万左右人数：5-7人项目投入：延续第三阶段，所以无投入第五阶段： 时间: 26岁左右年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万）人数：1人项目初始投入：150-200万第六阶段： 网赚Affiliate时间： 28岁左右年收入：250万人数： 1人项目初始投入：不到1万备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了第七阶段：互联网行业时间：29岁左右年收入1000万+ （具体数字不透露了）人数： 团队36人初始投入：7-10万左右第八阶段：股市投资时间： 31岁年收入：1000万人数： 1人初始投入：900万这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）而且我可以告诉你，赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。什么是真正的市场需求？前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。找到了真正的市场需求之后，请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 http://www.xici.net/d.htm ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址
这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。如何在生活中发现机会上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！呀的，扯远了。。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路}