部落战争七本升级新手必看发展攻略详解
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七本毕业总结之出兵配置及撸钱大法
作者：南方也有大呲花
对于七本来说，天龙八部十部什么的性价比很低，造兵时间长，消耗大，性价比很低。龙流适合每天就只想打几场乐乐的人。
以前很少玩游戏，所以操作上也不是很好，屌丝流什么的，真的控制不来。我从六本开始就是天使胖子流，所以在这里只说天使胖子流，并且对天使胖子流表示很推荐。常用常有钱。
配置：天使2，胖子12-14，炸弹12，余下的单位MM和哥布林均分。
天使胖子流使用办法
天使胖子流不用多说，胖子打掉防空放天使，清得差不得多的时候哥布林蜂拥而入，MM用来帮助胖子清掉其他建筑。天使胖子流其实最关键的还是炸弹的控制，炸弹控制了胖子的走位，所以一定不要随意放炸弹。要避免箭塔和法师塔打不到胖子但是却可以攻击天使。
天使胖子流的局限就是防空在中间的，除了闪电炸掉之外无解。
如何选择对手
采集器在外但是满满的部落才是真正的大鱼，库里面其实没多少钱的，还不好撸，所以看到这样子的部落一定要撸。有时候只需要放哥布林就可以了，但是对方火力太强的时候，可以使用胖子来吸引一部分火力，为哥布林哄抢采集器获得时间。PS：这种情况胖子要一排分散放。
上面这种撸法通常会造成降杯，杯对于七本来说是没那么重要，但是杯太低了就打不到钱。我上七的时候是900杯，那个时候不好打钱，上到1200杯左右，就撸得很开心了。所以为了保证杯数控制在1200左右，在能够偷本的时候还是要偷一下本。PS：现在很多阴人本放得老远，但是却放了特斯拉，被阴了千万不要丧心病狂的把兵全部放下去，除非对方有钱（一定要想好自己出来的目的，就是打钱，不要意气用事）。
七本,出兵,撸钱相关推荐
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　　部落战争7本是非常关键的，小编下面给大家带来的是部落战争7本布局新手攻略，升7本升级技巧。
6本玩家如何升七本
　　首先我们讨论六升七的过程到底是满防升七还是速七，一直存在这两种声音。由于六本先天的劣势，即只有一个防空和125面墙，导致防空一旦被打掉，天胖流很容易撸个100%，所以六本是个很凶险的阶段。速七的问题是一旦进入七本初期，很多防御和科技还停留在六本阶段，渣防的后果就是出兵、防御都很糟糕。因此如果能找到一种手段，即使是渣防我们也能勉强应付的话，速七就是必然选择。
格子阵还是引导阵
　　接下来我们就来讨论七本的防御布局，如何实现渣防的勉强应付。到这里又存在两种声音：格子阵还是引导阵。从四本开始，大家基本都是用格子阵来进行防御，其优势毋庸置疑：延缓进攻，火力覆盖面广等等，以强力防御为主，很象刚劲的少林拳。最好的格子阵就是官网七本最佳阵型评选中的第二名，外中内三层防御。可是从六本开始，天胖流的出现，可以无视格子阵的存在。于是有人发明了引导阵，引导胖子绕圈、踩弹簧，削弱其进攻攻势，引导阵有点象以柔克刚的太极拳。其结构基本一致，都是防御和资源单元一一间隔，引导胖子绕圈。
五农的必要性
　　一旦防御上了轨道，生产就是成为最重要的环节。这里我声明一下，游戏发展到七本，钱和水都不是问题，生产力是瓶颈。我在五本末免费收获了第三个农民，到了六本末，冲杯1250，加上挖野菜，集成就，又筹齐了500钻。如果省钱，可以花30元把500钻买了，收第四个农民，也可以像我一样，直接128元充了，五农全齐。到了七本，你会发现，五农有多必要，升个防空到满级要15天，升个电塔到满级要12天，真心坑人啊!所以我建议如果条件允许，直接五农得了，五档的车比四档就是快25%。
　　人有了，如何安排农民工作呢?相信很多上班族都有这样的体会，上班没有那么多时间玩游戏，一旦下线，没有多久就被人撸。所以我的解决办法是时间对齐。何谓时间对齐，简言之，就是通过调整让农民完工的时间都集中在一个小时区间内，便于自己控制。我选择的两个时间段是7:00-8:00和22:00-23:00。7:00-8:00是早上起床到上班的时间，经过一夜，采集器里肯定存了很多金和水，这时农民已经空出来，该升级升级，该刷墙刷墙，总之，上班前吧钱和水花光，安心上班，不影响工作。22:00-23:00是睡前时间，从20:00开始玩2个小时，撸100万到200万金水是不成问题的，这时农民完工，该升级升级，该刷墙刷墙，睡前把库清空，安心睡觉，不影响休息。
　　通过时间对齐，我的有效时间就是20:00-22:00两小时，其他时间金水都已经花光，没人会惦记我，何况打这个阵还比较费劲。长工、短工和钟点工
　　在做时间对齐之前，很多玩家有这样的经历，已经收获了不少金和水，但农民还是没有完工，看着这些烫手山芋，不管不顾于心心甘，继续玩还要等好几个小时，纠结啊!这里就涉及到时间统筹的问题了。一共五个农民，怎么分配工时比较好。我的建议是五农中三农当长工，负责3天以上升级工作，一农当短工，负责1-2天完工的升级工作，一农当钟点工，负责一天内要完工的升级工作。首先说钟点工的重要性，由于干的是一天内要完工的升级活，所以中断成本不高，万一有紧急事情，中断工作，只是浪费了50%的金或水以及时间，是可以接受的;如果需要中断两个农民，那么就再中断短工，所有成本都可以控制在合情合理的范围内。
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普卡III级, 经验值 205, 距离下一级还需 294 经验值
首先是花3000额度 目前提额到5000 借呗开通10000至今 芝麻分目前是693分 每月涨分1-3这样 之后是微粒贷9000 目前已还5期 这个开通本人猜测需要实名认证 钱包有绑定JJK和XYK 并且有使用财付通转账手机充值 还之类的操作 一元夺宝应该也算 本人在一元夺宝里冲过500这样& &这个上征信的。微粒贷之后是I贷 5500额度 目前每月最低150还款 这个就不具体说了 上征信的& && &I贷之后是51人品30000 目前已还2期 只一次人品分701&&大概一周时间打本人手机审核 很简单 挂完放款当天晚上到账& & 51之后是360极速贷 20000 无征信 头天晚上11点申请 第二天下午查询已通过 下午6点半到账 哈尔滨银行放款 目前没有查询到有上征信。 360之后是随心贷2000大洋 征信上的不要不要的 每月都会有贷后管理 这个很恶心 后悔办了&&随心贷之后是信用钱包2000 和手机贷分期4000 这个分期新手也是可以办的 并不是老客户专享 从没用过的也可以申请 这两个的速度都挺快的 当天上午办 下午就到 爱钱进 拉卡拉 这两个秒申秒拒。呵呵了我就 最后是闪电 信用卡担保50% 额度8000。
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我想问楼主，这么多钱你干啥大事了
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呵呵，跟我撸的小贷不相上下
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谢谢楼主分享
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撸那么多钱做啥？同时能力和信用度很好啊，能撸这样多，
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Sjl 发表于
我想问楼主，这么多钱你干啥大事了
不D不玩 孩子生下来有病看病几乎掏空了自己 店面生意需要周转信用卡已空 小贷的坑就这么进了
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wzylj 发表于
呵呵，跟我撸的小贷不相上下
这只是线上的 线下还有 算上信用卡 负债有80来个吧
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yanggaizhi 发表于
撸那么多钱做啥？同时能力和信用度很好啊，能撸这样多，
12年前银行卡内余额有20几个 不知道信用卡是什么东西 四年过去成了现在这样 目前还在努力奋斗 相信自己总能上岸
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isgrd 发表于
这只是线上的 线下还有 算上信用卡 负债有80来个吧
我现在还有六七万
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wzylj 发表于
我现在还有六七万
六七万真心不多 我要是只有这点钱晚上都要笑醒的 能坚持就坚持着 继续撸总是坑
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xiemoumou312 发表于
去年过年我存款180K·今年过年负债450K
亚历山大呀！你也是够拼的了！
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不D不玩 孩子生下来有病看病几乎掏空了自己 店面生意需要周转信用卡已空 小贷的坑就这么进了
孩子生病没办法，我家小孩生病花三十多万，我不但掏空，而且欠债五+万。
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楼主挺住，你早晚会上岸的，上不了岸的都是赌徒。
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我爱卡客服看了一些高票回答，发现第一桶金的定义好宽泛…从几百到几百万都有&b&…以我个人的理解，第一桶金的定义应该是使自己经济状况明显改善或是事业的起点（资本或是经验），不应当具备普遍性，&/b&如果第一次打工赚的钱也算第一桶金，那就没什么意义了…我也说几个吧？几个是做小生意的经验，而自定义的第一桶金则是改善了自己的经济状况。提问者问这个问题，我觉得他本意是想从回答者中找寻可以复制的得到第一桶金的办法，而不是鸡汤，因为要看鸡汤大可看名人自传之类的。高票回答里第一桶金含金量高的基本都无法复制，我自定义的第一桶金虽然含金量一般，但至少还算干货，复制门槛也没有别人的高，有兴趣的可以看看链接里的详细内容及我的专栏……前面几个可能会是别人定义的第一桶金，我自定义的是最后一个，别急，待我娓娓道来…&b&看到这先来个赞吧，不然后面直接点链接到我另一个回答里去了……&/b&&br&&br&--------以下为正文--------&br&&br&
一、小学二年级的时候（1992年，好像暴露年龄了），有一次看到一个同学拿了一枚铜钱到学校里玩，我很好奇，就用两包蜜桃精和她换了，然后拿去古玩店问老板价格，老板说你这个不值钱，大概几毛钱吧……乾隆通宝……现在也才一块一个，老板又问我：有没有银元之类的，那个值钱。于是，开始了我的收购古钱币之路……用家里给我买早点的钱，去同学手里收购古钱币，然后卖给古玩店，一共赚了几百块。说几个贵的，现在很后悔，壹圆面值的袁大头我都是十块一枚卖掉的，92年也就买一套七龙珠（5本装）的钱，我是班里唯一一个买齐七龙珠全套漫画的，十四套，十元一套（唯一可以炫富的事情）。网上找了图片，今年还特意下了漫画重新看了一遍，还是觉得很好看。&br&&img data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& src=&/eb2c874cb52e67e3f95cda0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/eb2c874cb52e67e3f95cda0_r.jpg&&&br&壹圆面值的袁大头现在最便宜的版本好像也要650？这个不是很懂了，毕竟当时把所有同学家里能收购的都收来卖掉后就没关注这个行业了。袁大头如下图&br&&img data-rawwidth=&411& data-rawheight=&220& src=&/81fdd598db1dc4cc28d22b17_b.jpg& class=&content_image& width=&411&&&br&&br&还在一个同学家里发现了一整罐上百枚袁大头！心花怒放带了几枚去古玩店，后来鉴定是假的，真的是假的，看色泽和听吹气后的声音可以分辨！自此也懂得了分辨真假袁大头的技术…&br&&br&还卖了两枚光绪银质钱币，60块一枚，这个肯定被古玩店老板坑惨了！类似与下图这种，但是那两个的品相非常好，银质的，色泽非常好，银含量应该是胜过袁大头的，我粗略的找遍百度图片也没找到一样的，希望别是一些特殊年份的特殊币种……&br&&img data-rawwidth=&417& data-rawheight=&220& src=&/1ac0a121cef8e92fbfa5051668faac36_b.jpg& class=&content_image& width=&417&&&br&&br&&br&
二、大学时期玩梦幻西游，作为梦幻西游内测玩家，见过GM化身九头精怪在擂台上狂虐所有五人组合……你…玩过，但，应该没见过这么crazy的事吧？我算梦幻西游第一批职业商人，当时连工作室都还没呢！我很早就领悟玩游戏牛逼不如赚钱实际，因为之前玩过“精灵”，赚过几千块（当时在游戏里做交易公证人，卖方把东西交给我，买方给卖方打钱，卖方收到钱通知我，我再把东西交给买方，也就是淘宝和5173的角色，当时是2002年，淘宝03年成立的，5173也是03年成立的，两家公司都是浙江的,我好像错过了什么？）还懂得了：游戏里再牛逼也有结束的时候，玩过精灵的应该知道“老梁”，后来改名“枪魂”中间有个符号手机打不出……全游戏第一人。在此说一句：垃圾WY，因为网易终止了精灵在大陆的运营！所有玩家的心血付之一炬！转回梦幻西游，当时因为我赚钱，掀起一阵玩梦幻西游赚钱热，同寝室和高中同学的大学同学，很多都跟着我玩梦幻赚钱，期间赚了两万多吧，当时思维高度不够，不然同期组织其它同学成立工作室的话，肯定发…（后面开第一家便利店的时候重归梦幻西游，五开，也小赚两万，开大店就没时间玩了。）&br&&br&
三、06年，我还在读大学，当时信息还是比较闭塞的，很多电子商务平台公司非常赚钱，他们只是掌握了很多原材料的厂家信息，然后在网络上发布原材料信息，等着别人找上门来，做的大的可以这边要需求方先打款，那边要原材料厂家先发货，典型的空手套白狼。很短的时间里我通过这个赚了三万多（我毕业后参加工作4年都不曾拿过3万以上的年薪，本性喜欢安逸的生活，要不是生活所迫，后来也不会选择做生意）。因为手段见不得光，所以详细的也不说了，当年就差点进去了。当年靠信息不对称发财的公司太多了，你懂这个意思就行，和改革开放初期的倒爷一样，知道供应方的价格，印张名片，假装自己是这个供应公司的销售，上面再留个经理电话，也是自己人的，再找到需求方说我有你要的货，谈到价格的时候，可以透露：打个账的话，可以更便宜，对方一般都会同意打个账，执意打公账的话，就把单子还给原公司就可以了。在此推荐一部电视剧，关于改革开放初期做生意的《一马换三羊》，我看过脑洞算比较开的生意类电视剧，可以学下做生意的思维，超爱女二号…&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&660& src=&/dc8f3dd8fb68fc0af8c7f1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/dc8f3dd8fb68fc0af8c7f1_r.jpg&&&br&&br&
四、简单的说一下，具体的可以看&br&&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&33 岁从零开始，有哪些可以做的职业或者小本生意？ - 舒畅的回答&/a&（赞完本回答再点链接？）&/b&&br&先叙述一下背景，爸妈05年前是在街上摆地摊卖烧饼的，05年因为被城管逼的无路可走，揣着12万家当去昆明投靠老乡开超市，开了6年半，期间我间隔的呆过半年，附上当时的驻店照。&br&&img data-rawwidth=&294& data-rawheight=&308& src=&/a2daf4a59dcfa_b.jpg& class=&content_image& width=&294&&&br&由于万恶的房东毁约，当初合同是两万一年三年不变，之后每年涨10%，结果第四年涨100%，之后几成几成的涨，第六年涨到9万，再下去就要十几万，很无奈，只能拍卖不干，房租过高转也转不出去。因为切身感受到没有店铺的无奈，无论摆地摊被城管赶的走投无路，还是房东无良涨房租被迫关门，被刺激了，花了这些年赚的钱的大部分按揭了一套批发市场的摊位，很不幸，市场没有起来，第一年租金都是5万，因为起不来，第二年开始只有一万五了，到现在还是一万五，中间还闲置过，每月5000的按揭。我呢，在老家上班，之前还一直说自己所在的地方是四五线城市，百度知道一查，居然说是五六线城市？年薪从没超过3万…12年，由于结婚，花光了家里所有积蓄，每月还5000的按揭呢！只能开店了，父母问亲戚借了十八万（一百二十平内这个成本差不多），和老婆开了个小便利店，找的空铺面，两万房租，十万开出来了，一年净赚十万附上驻店照及店照，养了只兔子从6两到11斤，大伙感受下…&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/b8ff43eeeda870b128cdc0bec7fc82a7_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/b8ff43eeeda870b128cdc0bec7fc82a7_r.png&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&/8ebfdb4d759c37e295c74ba0cb5c7486_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/8ebfdb4d759c37e295c74ba0cb5c7486_r.jpg&&&br&&br&14年转给表弟开，然后带上爸妈花了43万转了一家300平的超市，借了30万，第一年就把债还了，15年生意好，净赚50万，今年生意没那么好，净利45万还是没有问题的，这，算我自定义的第一桶金吧。最后附上现在的驻店照&br&&b&&img src=&/739a7bb2d7b2bdcc1dbc2_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/739a7bb2d7b2bdcc1dbc2_r.jpg&&点赞并不是没有成本的，据了解，点一个赞要耗费0.02KB流量，折合人民币0.0005元。但是对于高富帅白富美来说，他们根本就…不在乎…&/b&对开便利店和超市有兴趣的知友可以关注我及我的知乎专栏。《文章目录》&a href=&/p/?refer=shuchang& class=&internal&&开便利店之前，你需要知道的事 - 舒畅的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/p/?refer=shuchang& class=&internal&&便利店的选址技巧（一） - 舒畅的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/p/?refer=shuchang& class=&internal&&便利店的选址技巧（二） - 舒畅的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/p/?refer=shuchang& class=&internal&&淘宝到家上线“超市便利”服务（卖家版） - 舒畅的文章 - 知乎专栏&/a&
看了一些高票回答，发现第一桶金的定义好宽泛…从几百到几百万都有…以我个人的理解，第一桶金的定义应该是使自己经济状况明显改善或是事业的起点（资本或是经验），不应当具备普遍性，如果第一次打工赚的钱也算第一桶金，那就没什么意义了…我也说几个吧？…
说点&b&新鲜的&/b&吧&br&&br&先定义一下豪华酒店&br&国内有的：四季，悦榕庄，文华东方；柏悦，丽思卡尔顿，瑞吉这个级别的都是&br&&b&所谓豪华酒店，是比普通五星级酒店更高一个档次的；换句话说不是普通五星级酒店&/b&&br&&br&1 认脸服务&br&所谓认脸服务，就是酒店的&b&Standard Operation Procedure(SOP)里面&/b&规定的，对某些特定人群的问候。&br&一般来说&b&豪华酒店级别&/b&的，会有三种认脸&br&1.1 熟客认脸&br&所谓熟客认脸就是住过几次以后，有些员工会把熟客的脸记住，然后再次光临的时候直接打招呼&br&&b&赵先生您好&/b&&br&1.2 普通认脸&br&某些高级别住客，例如政要，业主，会提前下发照片提供认脸&br&1.3 推测认脸&br&&b&高级别常客，推测客人是哪位贵宾名单里面的，&/b&提供认脸&br&例如在欧洲，如果贵宾旅客名单里有个亚洲人，可能推测是赵先生，直接问候&br&&br&2 保密入住&br&&b&豪华酒店提供保密入住服务&br&&/b&通常来说，你打电话到酒店总机&br&&i&“我想找一下住店客人吴亦凡”&/i&&br&正常来说，总机是不能告诉你房号的，但是可以&b&直接给你转过去&/b&&b&&br&&br&而保密入住就是，设置之后，通过这种转接是“查无此人”&br&&/b&一般那些金屋藏娇的可能需要这种服务。&br&当然了，公安局面前这些都不管用的。&br&插一句，我被这种服务坑过。那种心情，请点赞安慰&br&&br&3指定客房&br&高级酒店&b&支持记录客人喜欢的房号在系统备注，客人可以要求每次入住，只要这间房还没卖出去，都指定要这间&br&&/b&以及&br&&b&支持记录客人忌讳的房间号，每次入住都避免入住这间房间&br&&/b&本来答主是不信风水这些东西的，但是答主在某豪华酒店的确遭遇了所谓风水不好的事情，就是凡是入住某间房间，会出现比较蹊跷的事情&br&例如，弄坏了房间设施，赔过1万多块；跟女朋友闹掰了；重要的career有setback之类的&br&&b&所以在意识到这个问题后，答主要求那家酒店永远不要给我安排03号尾数的套房，系统支持&br&&br&&/b&嗯，逼格满满 &br&&br&4擦鞋服务&br&这个可能不用多说了吧，皮鞋擦鞋。有人提到瑞吉免费熨衣服，可能是吧，这个看酒店&br&&br&5联通房&br&&img data-rawheight=&797& data-rawwidth=&1600& src=&/cfdccfd6add1a2e7ad9b8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/cfdccfd6add1a2e7ad9b8_r.jpg&&&img data-rawheight=&797& data-rawwidth=&1600& src=&/92857ee9aba6dd71be52af_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/92857ee9aba6dd71be52af_r.jpg&&&img data-rawheight=&797& data-rawwidth=&1600& src=&/31a69b2b565eafe21a75_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/31a69b2b565eafe21a75_r.jpg&&&img data-rawheight=&797& data-rawwidth=&1600& src=&/1c102de7c818c6c1e644_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/1c102de7c818c6c1e644_r.jpg&&&i&电影《港冏》中，有关联通房的内容。&br&&br&&/i&联通房严格意义上不是高级酒店独有的。普通酒店也有&br&所谓联通房，就是相邻的两间房间中间有一个门，AB两侧各有一个里面上锁的门。&b&只要AB两间房都打开这个门，两间房间就打通了。&/b&方便一家子&br&&b&不要联想东莞！&br&&br&&br&&/b&6 valet closet(服务窗）&br&这个服务我一直不知道国内的准确翻译是什么&br&大家一说开房，就说房间内有杜蕾斯，感觉有什么性暗示似的&br&&b&高级酒店 房间内 100% 没有避孕套或者什么紧急包之类的东西&br&&/b&那遇上这种事情怎么办？&br&别着急！我们有&b&valet closet&/b&&b&！&/b&&br&所谓valet closet一般是在房门旁边有一个&b&AB门，A门可以从外面供服务员打开，B门可以从里面供客人打开&br&&/b&您要送TT是吧？您给总机或者礼宾部打个电话，&br&“&i&We need some birth control& 不要说的那么直白好不好 人家还未成年&br&“Right away”&br&&/i&这时就可以从这个valet closet送进来，您也不需要为了接这个穿上衣服&br&&br&当然了，valet closet一般比较大 也可以送客房点餐&br&&img data-rawheight=&500& data-rawwidth=&720& src=&/3e91b1ae22dd6bada11c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/3e91b1ae22dd6bada11c_r.jpg&&上图是拉斯维加斯文化东方酒店，我住过，的确有&br&其他我住过还有这个服务的酒店有北京半岛，上海半岛&br&&br&7浴袍枕头绣字&br&有些高级酒店针对常客提供绣字的浴袍啊枕头套啊之类的&b& 一般都是姓氏&/b&&br&&b&还是那句话，这个常客回来入住的话，送上来这些高逼格的东西满足空虚寂寞的心灵&img data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&1920& src=&/cabaacf4abac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/cabaacf4abac_r.jpg&&&/b&&i&国内某酒店提供的床单绣字&/i&&b&。&/b&&i&注意看姓名，是华裔客人.&/i&&b&&br&有钱就是爷。寂寞的心灵，拿钱是抚慰不了的，只能靠逼格。&/b&&br&&b&&br&8&/b&多元化选择&br&题主问的其实就是多元化选择&br&类似的还有&br&高级酒店早餐提供的&b&免费矿泉水 会有普通水和带气水（sparkling)&br&&/b&早餐里面的培根，可以&b&酥脆款&/b&也可以&b&少油款&br&&/b&牛奶可以&b&脱脂 全脂 2% 豆奶；咖啡里面的奶也可以&br&吸烟楼层 非吸烟楼层(双手支持北京全面禁烟）&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&852& src=&/cbdc210d41d16a1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/cbdc210d41d16a1_r.jpg&&&img data-rawheight=&1136& data-rawwidth=&852& src=&/ea9a410b6f0d3ff16f477f7d6e6eac58_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/ea9a410b6f0d3ff16f477f7d6e6eac58_r.jpg&&&br&&br&9&/b&自助早餐打包功能&br&有没有搞错？&b&自助早餐可以打包？&br&你才搞错了好吧！必须可以打包！&br&&br&&/b&当然了，自助早餐打包不是说你就可以把人家早餐全搬走了&br&一般就是1个或者2个打包盒，你愿意拿什么拿什么；配一个果汁什么都有饮料加一杯咖啡&b&&br&所以你看到一个人很淡定地在自助餐厅要早餐打包不要嗤之以鼻&br&人家才是正经住五星级酒店的！&br&遭白眼的是谁呢 嘿嘿&br&&br&&/b&当然了，要了打包就不能再自助了；所以要求打包的应该是在&b&自助早餐餐厅前台的外面，而不是里面。在里面要求打包的，如果不是给小朋友的，请替我致以最崇高的白眼！&br&&br&&/b&一般高级酒店还提供早餐盒服务，就是如果来不及吃饭的话可以让他们替你打包，打什么就看人家心情了&br&&br&10快速结帐&br&我想到哪些到哪啊，因为高级酒店服务特别多 目前没有啥逻辑&br&一般高级酒店住客多的时候，可以填写快速退房表格，把表格投在大堂的一个信箱，授权前台直接扣帐，并把账单直接发到email邮箱里&br&当然也可以直接打电话给总机，要求扣帐&br&&b&什么？你说查房怎么处理？&br&拜托你有没有搞错，高级酒店哪儿有退房时查房的&br&&br&&/b&11 纪念日&br&所谓&b&纪念日，是指某些酒店的值得纪念的多少次入住&br&大部分五星级酒店，特别是连锁联号五星级酒店&br&&/b&一般会在大约&b&第20，25，30左右次入住以及往后，给特殊惊喜&br&&/b&例如&b&答主经历过大约是第25次入住的纪念日。&/b&惊喜内容有，送瓶红酒，送带绣字的浴袍，免费升级套房，免费送个spa的代金券之类的，一般来说就送一样&br&答主听说有100次入住的客人直接免单外加&b&总经理出来列队欢迎&/b&&br&&br&&b&还是那句话，有钱就是爷。寂寞的心灵，拿钱是抚慰不了的，只能靠逼格。&br&&br&&/b&12优先权&br&&b&所谓优先权有人提到了&br&&/b&12.1 &b&打车优先&br&&/b&在滴滴打车 uber没到中国时，别的地方我不好说，北京的五星级酒店打车那就是个噩梦&b&&br&所以酒店会有两个队&br&&/b&一个是in-house guest队，往往要问房号甚至查房卡&br&一个是guest队，就是访客队&br&&br&插一句，正经五星级酒店，豪华酒店的出租车服务标准应该包括&b&&br&出租车车牌号双记录&br&&/b&所谓&b&双记录，是指门童要给客人一张便签，上面写清楚出租车车牌号。&br&&/b&以及&br&&b&酒店要通过录像或者手工记录这些出租车车牌号甚至要记录目的地&br&&br&&/b&用途呢？&br&&b&商务客最怕的就是丢东西！&br&&br&凡是丢东西的，都可以通过出租车车牌号迅速找！&br&&/b&&br&12.2 优先使用&br&&b&所谓优先使用，就是例如早餐（国外很多酒店自助早餐要排队），&/b&其他回答里面提到的&b&特色酒吧,&/b&例如北京柏悦的秀，东京柏悦的 New York Bar&b&之类的，出示房卡免入场费 不排队&br&&br&&/b&13 后门服务&br&再说一次，&b&不要联想东莞！&br&&/b&所谓&b&后门服务，&/b&就是为了&b&躲熟人，躲娱乐记者，躲情人，躲情敌等等等等&br&酒店可以让你从后门甚至员工通道走&br&&br&&/b&14 房间内办理入住服务&br&&b&这个是豪华型酒店经常提供的服务&br&&/b&一般来说，&b&虽然有的酒店有下面提到的行政酒廊，行政酒廊也的确可以办理入住手续，但是也有去房间办理入住的需求&br&客房内办理入住手续一般是出于几点考虑&br&&/b&14.1 &b&客人主动要求&br&&/b&还是那句话，&b&那么多熟人很不方便的，&/b&万一我跟谁开房被另外谁看见了；或者我说不在某城市并没有走或者悄悄溜回来被人看到不好&br&&b&所以，可以提前联系酒店，要求到了酒店直接去客房办理入住手续&br&&/b&14.2 &b&为了服务也就是为了尊贵感&br&&/b&这个完全是出于&b&讨好客人来的，&/b&房间内办理入住不用等，手续也快。&br&&b&悄悄地说，有些豪华酒店员工会故意带客人去房间内办理入住，目的呢，请脑补。&br&&br&&/b&一般来说，&b&国内的豪华酒店办理房间内入住手续有两大阻碍&br&&/b&1 按我国现行法律要求，&b&客人入住必须要扫描或者机读身份证&br&&/b&所以问题来了，&b&去房间里面办理入住手续，要求人家把身份证给你拿去前台，&/b&这我觉得没有谁会乐意&br&&b&于是，国内豪华酒店的客房内办理入住，一般都是熟客，常客，VIP，也就是前台电脑里面已经有证件记录的人&br&&/b&2 信用卡&br&一般客房内办理入住的客人，&b&要么不收押金，要么是外卡提前收了押金了。&br&&/b&不过现在越来越多的pos机已经是走cellular的了 所以这个倒不是太大的问题&br&什么？&b&你问居然住酒店还有不收押金的？&br&拜托～我们说的是 豪华酒店 豪华酒店真的有不收押金的&br&&/b&不过其实近几年来汉庭如家也出现了免押金入住了&br&&br&15 行政楼层服务&br&所谓行政楼层，被称为“店中店”，就是&b&在普通客房的基础上附加价格提供额外服务。&br&&/b&例如免费早餐，免费上网，免费报纸；全天候免费不限量软饮；&b&以及被大量国内羊毛党屌丝奉为一天当中最为重要的一顿 happy hour(晚餐时刻鸡尾酒及小吃）&br&&/b&不同酒店的行政楼层服务档次不一样&br&普通五星级酒店提供的餐食会非常一般，量不足，也不够精致（happy hour的餐食跟酒店本身的餐饮是直接冲突的，如果happy hour吃饱了谁还花钱去吃饭）；&b&但是豪华酒店的happy hour会比较丰富，甚至以国内的ritz carlton为例，就是标准的一日三餐正餐；所以其实通过happy hour也能大概看看酒店是什么档次的&br&&/b&行政楼层服务是80年代匹兹堡Hyatt发明的&br&15.1 House Car&br&许多&b&豪华酒店的行政楼层提供house car服务，就是酒店半径例如3公里范围内，免费无限接送使用；车子一般都是宝马5系这个级别以上的行政车&br&&br&&/b&行政楼层是酒店&b&创收&/b&的&b&重要法宝&/b& 为了这些服务你可能需要额外付&b&高达50%的差价&br&&br&&/b&16 环球报纸&br&是世界各国的报纸 不是环球时报啦 科科&br&&b&在互联网还不是很普及的年代，&/b&奢华酒店一般都有提供&b&各个国家的母语报纸，以及美国主流报纸&br&&/b&主要提供的派系一般是有日本报纸，中文报纸，德文报纸。然后就是美国的纽约时报 英国的financial times。一般都是当天或者昨日的&br&&b&随着互联网的普及，这么有逼格的服务已经越来越少了。&/b&取而代之的，现在很多酒店出于节省费用的考虑，&b&订阅电子版本，按需打印出来&br&&/b&哦对了，&b&豪华酒店甚至可以根据你的姓名推测你的种族，直接在门口放你可能需要的报纸。&/b&例如答主听人说过，&b&没有要求，早上起来门口放了一份中文报纸&br&&img data-rawheight=&960& data-rawwidth=&1280& src=&/afee0f8447_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/afee0f8447_r.jpg&&&/b&&i&国内某五星级酒店提供的全球报纸杂志。答主没拍完整，还有日文和德文的&/i&&br&&br&至于这些报纸是怎么短时间从世界各地送到酒店的，答主也不知道&br&&br&===============================我是分割线===============================&br&说点&b&五星级酒店提供的服务但是绝对不免费或者不一定要免费的东西&br&&/b&1 免费停车&br&&i&”有没有搞错，五星级酒店停车还收费？”&br&&/i&&b&你才有没有搞错，谁告诉你五星级酒店停车就免费了？&br&&/b&酒店是&b&以挣钱为目的的企业，提供了以上那么有逼格的东西，&/b&让你交点停车费还不行？&br&以纽约为例，纽约的停车费可以说是高的惊人，一小时的停车费可能高达60美金，不论是否是酒店提供的&br&&br&2蜜月布置&br&许多酒店出于&b&人性化关怀 的确提供 蜜月布置&br&&/b&所谓蜜月布置，就是弄点鲜花花瓣，送个蛋糕，送个香槟（欧美人喜欢喝香槟，中国人的味觉系统里面没有香槟最突出的味道：干（一声）,brut，所以不太喜欢）&br&&a href=&///?target=http%3A///world/detail_/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&港媒：内地母子冒充夫妇在马尔代夫吃蜜月免费餐&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&好吧，&b&高级酒店往往都提供蜜月布置服务，但是一般不是免费的；&/b&马尔代夫可能会有免费的，但注意中国旅游团到访的酒店往往不是我们讨论的&b&豪华酒店&br&&br&&/b&3 免费WiFi&br&再说一次，酒店是&b&以挣钱为目的的企业，提供了以上那么有逼格的东西。&br&目前的趋势是&br&&/b&豪华酒店提供免费基本速度的Wifi，&b&免费满足基本要求。&br&&/b&如果需要连接v~p~n ，高速下载等&b&有附加要求的，要付费&/b&&br&&br&&br&===============================我是分割线===============================&br&&br&相关回答：&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&作为酒店控，是一种什么样的体验，会自己花钱去住高星酒店么？ - 赵伊辰的回答 - 知乎&/a&&br&&br&&br&===============================我是分割线===============================&br&更多回答请点击 &a class=&internal& href=&/people/dylanzhao&&赵伊辰 的主页&/a&&br&知乎专栏 &a class=&internal& href=&/zhaoyichen&&赵伊辰的专栏 赢途商旅&/a&&br&微博 &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///u/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DylanZ在路上的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/KjhTS47Eq9PUrcoo9204& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/KjhTS47&/span&&span class=&invisible&&Eq9PUrcoo9204&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
说点新鲜的吧 先定义一下豪华酒店 国内有的：四季，悦榕庄，文华东方；柏悦，丽思卡尔顿，瑞吉这个级别的都是 所谓豪华酒店，是比普通五星级酒店更高一个档次的；换句话说不是普通五星级酒店 1 认脸服务 所谓认脸服务，就是酒店的Standard Operation Proced…
&p&我在八月最后一天找到新的工作了，新媒体运营岗，但在入职的这一个月中还是遇到了很多问题，但是这是学习最快速的一段时间。希望有一天可以和大家分享我在工作中遇到的问题。&/p&&br&&p&如果大家想转行，建议大家在尽快工作中学习。&/p&&br&&p&------------------以下是原答案---------------&/p&&p&(）&/p&&p&分享一个本人这半年来学习营销知识的经历，希望对你有所启发。现在已经准备离职去找一份更有发展空间的营销工作。
&/p&&br&&p&在我决定寻找一份新工作的时候，我意识到我自己的营销知识很薄弱，但又无从学起时，我想到了招聘网站。于是在招聘网站上查看了几个营销的招聘岗位，分析它所需要的技能。并且在后面的学习过程中隔一段时间去看看自己目前的能力，有没有在与之拉近。&/p&&br&&p&这是我在拉勾网上找到的一则新媒体运营的招聘信息。&/p&&p&依据以上新媒体运营的职位描述，你需要学习的营销知识和技能有以下几个：
&/p&&p&1.用户调查&/p&&p&2.内容制作&/p&&p&3.渠道选择，并且熟悉目前比较火的社交媒体渠道&/p&&p&4.数据分析&/p&&br&&p&------------------------------------- 于是，我满怀期待地开始了学习 ---------------------------------&/p&&br&&p&当我分析出这些技能后，我立刻把文案学习放在了第一位，一方面是以为那些做得好的营销号都仅仅是因为人家内容做得好（其实这是一个常识误区），另一方面是本人以前的作文一直在合格线徘徊着。&/p&&br&&p&于是买了一本约瑟夫·休格曼的&b&《文案练习手册》&/b&回来看。&/p&&img src=&/45de02c11a014b8ff4e4afe7e041fddb_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&br&&p&这本书把他这些年写文案经验总结成15条公理，3个情感原则，23个文案元素和31个心理诱因，并且把每一个公理原则结合例子写出来。书本也采用他的文案手法来写，让你一步步往下读。建议在读的过程中自己找一些案例或者产品来思考如何写，然后把他写出来。不过，由于作者所处的年代是美国最盛行的邮购时代而且还有地域文化差异的原因，需要自己自行去斟酌哪些规则适合现在的我们用。但是它给了基本不会写文案的我很多的启发。&/p&&br&&p&我当时还去关注了一些微信大号，学习和借鉴别人是怎样写文章的，比如咪蒙软文的和李叫兽的文案角度等，不过这里要提醒大家，不要盲目的崇拜，所有大号的文章都是写给他们的用户群体的，看文章的时候要清晰自己的目标，问自己为什么他们的文风是这样的？他们所宣扬的价值观是否适合他们的受众？他们写这篇文章的目的是什么？他们的广告植入够不够舒服？...&/p&&br&&p&我自己一开始的时候，带着点盲目崇拜的心理，以为别人写的东西有那么多的阅读量就是好的。在看多了之后，才发现这满满的都是套路啊！&/p&&br&&p&还在知乎上到处看别人怎么写文案之类的答案。只能说当时的我对知识充满着渴望和迷茫，这种感觉很难受。&/p&&br&&p&----------------------------------- 懵懂焦虑的初期 ------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&《定位》&/b&，看到好多大神在推荐，于是我也买了回来看。&/p&&img src=&/120abdaf7e_b.png& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&304&&&br&&p&但当时的我并没有完全读懂这本书，不过也让我了解到用户定位的重要性。等我完成接下来的学习计划，我会重新看这本书的，到时候再和大家分享吧。&/p&&br&&br&&p&当时还看了《引爆点》、《参与感》、《微信思维》等书，发现自己好像开始掌握一些营销的意识，但脑袋又乱糟糟的，于是我开始去找可以把碎片化知识整理在一起的方法。&/p&&br&&p&一开始想到的是思维导图，于是去找了几个微课来听，但是现在的微课真的有点参差不齐啊，听了几个就放弃了。（其实那时候已经很焦虑了，有点乱来了，很讨厌那种没有掌控感的感觉。不过学微课的过程中认识了和我一样在学习营销知识的朋友们。）&/p&&br&&p&焦虑的我开始在网上寻找答案，逛公开课网站。由于这些平台的存在，缓解了我一部分的焦虑感。它们让这个世界的信息变得更加的公开平等。&/p&&br&&p&-----------------------------------有点方向感的初期--------------------------------------------------&/p&&br&&p&首先发现的是&b&网易云课堂 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&你无法想象当心情急躁的我找到网易云课堂的时候，感觉看到了前路的光，我知道我可以通过学习重新掌控自己的专业了。（除了营销之外还有一些其他专业的课程，还有一些兴趣爱好的课程。）&/p&&br&&p&建议大家先选择一些入门类的课程学习，把营销的大概弄懂了，再去听一些实用类的知识，比如文案、数据分析工具之类的。&/p&&br&&img src=&/ed06a2eb57300c9fcb9abf78d056950c_b.png& data-rawwidth=&1281& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1281& data-original=&/ed06a2eb57300c9fcb9abf78d056950c_r.png&&&br&&p&在网易云课堂看到了张君老师的《不忽悠的网络营销实战课》 可点击查看： &a href=&///?target=http%3A///course/introduction.htm%3FcourseId%3D/courseDetail& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不忽悠的网络营销实战课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&当我看完《99%的人都错误的看待内容制作》这个课程后，我发现自己就是那99%。可能是因为老师的讲课方式和逻辑性和我大学网页设计专业的老师很相似，对我来说很有亲切感（毕竟是当年唯一一门让我每周通宵做作业的课嘛），所以听起来很对胃口。于是开始断断续续地听完他所有的课程。&/p&&img src=&/0c46aec5abfcba17ce47b_b.png& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&229& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/0c46aec5abfcba17ce47b_r.png&&&br&&p&听完张老师的课之后，我才发现自己陷入了一个常识误区，我把【内容制作】看成了营销工作最最重要的部分，而忽视了其他的环节。但是营销是一个系统化的学科，每一个部分都很重要，缺一不可。而其中最最重要的是【用户调查】，因为只有在拥有了精准的用户调查结果的基础上，才能做出好的内容。&/p&&br&&p&所以我们看到的微信大号，那10W+的阅读量，并不仅仅是因为他们写得一手好文章，还有他们背后做的大量的用户调查。&/p&&br&&p&听完这些课之后，我开始把脑袋中碎片化的营销知识系统起来了，但同时是又发现一个更大的世界。
&/p&&br&&img src=&/d710c493bf145c198a3f6f33f1a030fe_b.png& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&/d710c493bf145c198a3f6f33f1a030fe_r.png&&&br&&br&&p&--------------------------------------------终于找准方向了的中期--------------------------------------------------&/p&&br&&p&我知道了制作内容之前要先做用户调查了，那具体怎么做呢？怎样才能让用户配合我的调查呢？
&/p&&br&&p&内容制作完了之后，我要怎么投放呢？如何才能合理利用渠道，每一个渠道是否需要适应不同的内容呢？&/p&&br&&p&数据分析是怎么做呢？GA分析工具又是什么鬼？作为文科生，一看到“数据”两个字立刻想打退堂鼓。&/p&&br&&p&为了解决以上的问题，我开始关注张老师的付费课程了，认真地把踏浪100网站上的课程和社区逛了一遍，听了一些试听课，我发现我上面提到的这些问题，踏浪的课程都帮我回答了。&/p&&p&可点击查看：&a href=&///?target=http%3A///course%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么是专业的营销思维学习课程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&当我看到它的课程设置时，第一反应是觉得好有趣，竟然还有从教你如何选好公司开始的课程，但是它的整个课程设置让我感到很舒服，从营销思维，再到各种实操练习（文案撰写、数据分析、各大营销渠道的营销等）到最后的如何制作简历和面试。它完全了解了我这种小白的需求。&/p&&br&&img src=&/a714ee218ebf_b.png& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&/a714ee218ebf_r.png&&&br&&p&老师都会亲自批改我的每一个实操练习。每一节的课后提问，老师都会认真地回答。&/p&&br&&p&请你们直接看点评就好了....忽略我写的…&/p&&br&&img src=&/8bdc0e9e965cdbc5d222b5b5_b.png& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&505& class=&content_image& width=&401&&&br&&p&我根据自己的营销基础和学习目标去选择了下面这个零基础的学习计划。
&/p&&br&&img src=&/b3c0e720fe57c0b0b7004_b.png& data-rawwidth=&1053& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1053& data-original=&/b3c0e720fe57c0b0b7004_r.png&&&br&&p&现在我已经学习100多节课了，包括【营销思维】（营销思维还包括了用户调查、内容制作、渠道选择、数据测试和内容调优的思维和方法）、【文案课程】、【数据分析】等，我已经有信心在8月份离职后找到一份更有发展空间的工作。&/p&&br&&img src=&/b27a9ab374f27bd9e4fcbe_b.png& data-rawwidth=&1166& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1166& data-original=&/b27a9ab374f27bd9e4fcbe_r.png&&&br&&p&这是我这10多天做的笔记，虽然踏浪的每个课程都很短(目前没见过超过15分钟的)，但是能让我思考和记录的东西却很多。（我字丑，咱就别看里面了。）&/p&&br&&img src=&/499c54acc1d09dae8bc097_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/499c54acc1d09dae8bc097_r.jpg&&&br&&br&&p&------------------------------------------------ 总结一下下---------------------------------------------------&/p&&br&&p&其实任何的学习网站和书本都只不过是我们的学习工具而已，没有自己的思考和主动学习的过程，再好的课程和书本都是没有用的。希望我的分享能让你渡过目前的困扰和迷茫。正如楼上高票回答所说的，营销是需要“知识+技能”的，所以如果你现在还在其他行业但是想学习营销知识的话，建议你提前做一个学习计划，哪个阶段学习营销思维，哪个阶段学习实操技能，如何拿到offer，然后进入真正的实践。答主就是一个没有计划的人，所以这个过程中浪费了好多时间，并且陷入了焦虑当中。最后，希望你早日学成归来。&/p&&br&&p&---------------------------------------------学习小方法----------------------------------------------------&/p&&br&&p&分享一下个人看书和网络听课的一些学习方法，希望对你有所启发。&/p&&br&&p&&b&1.看书，&/b&我会用多看阅读购买正版的电子书，并且把印象笔记和多看阅读绑定在一起，看到觉得好的地方可以用划线功能记录下来，有感悟的地方写上自己的感悟和心得，看完一本书之后，就在印象笔记中找到这本书的笔记，我会再读一遍，提炼一下，把一些最重要的点标识出来，再次学习感悟。如果你不喜欢电子书，纸质书也可以以此类推。&/p&&br&&p&&b&2.听课，&/b&我的课程笔记和读书笔记类似，会用笔记本把课程记录下来，听一个小节再回头记笔记，一边记一边理解和消化老师讲的内容，记完笔记后，我会把它抄到印象笔记，重新把让自己的思考和想法写下来，再把笔记上的一些重点写下来。笔记就跟着你了，经过两次的笔记，你已经消化了大部分的知识了，而剩下的知识，也可以随时查阅。也有同学推荐有道云笔记和WPS，看自己习惯。&/p&&br&&p&------------------------------------最后，分享一些学习平台--------------------------------&/p&&br&&p&踏浪100 —&a href=&///?target=http%3A///%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&网易云课堂— &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&多贝网 — &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现课程 -
多贝公开课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&中国大学MOOC — &a href=&///?target=http%3A//www.icourse163.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国大学MOOC(慕课)_最好的在线课程学习平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&网易公开课 — &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易公开课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&-----------------------------都看到这里了，给我点个赞吧！----------------------------&/p&&br&&p&微信公众号：Lee好烦&/p&&p&微信号：&b&Leehaofan00&/b&&/p&&p&关注以后，回复【&b&书籍&/b&】，可以获得24本营销书籍的电子书下载。&/p&
我在八月最后一天找到新的工作了，新媒体运营岗，但在入职的这一个月中还是遇到了很多问题，但是这是学习最快速的一段时间。希望有一天可以和大家分享我在工作中遇到的问题。 如果大家想转行，建议大家在尽快工作中学习。 ------------------以下是原答案--…
&p&营销如人生，&/p&&p&人生忍耐的时间，&br&一定多于成功的时间。&/p&&br&&p&&b&环境：抬头五重困境，难见星空&/b&&/p&&p&2016年营销环境，就像2016年中全国大部地区持续强降雨，努力抬头也难见星空——&/p&&p&当产品是过剩的，价格是低估的，渠道是垄断的，传播是碎片的，顾客是挑剔的，多少踌躇满志高歌猛进的战友成了随风飞升的炮灰。&/p&&br&&p&&b&困境1：产品是过剩的&/b&&br&你的「酒」再香，也怕2016年的巷子比马里亚纳海沟都深——&br&
1、&u&一是微商掠夺式压货&/u&&br&你猜2014年至今，压在微商手里的面膜比用在脸上的多多少？&br&即使现在停止生产，如今整个微商市场的面膜至少需要5、6年才能消化掉。&br&不止面膜，微商把消费品类的中小经销商、与个体户的都干大了肚子，但分娩遥遥无期。&br&
2、&u&二是厂商无下限贴牌&/u&&br&你猜广州某些小厂几件起能贴牌生产？&br&一件。&br&也就是说如果你高兴，现在就能有100个品牌； 如果你有心，这100个品牌都可以包装成海外潮牌；&br&并非危言耸听，你看九朵云马油火了之后，市面上多少包装完全照抄的产品？泊泉雅马油、卡啰伊马油、莱玫马油、颜素真马油、海洋诗韵马油、LISA BELL马油、柏诗宣马油、采萃马油、LOSHI马油、领舞奇迹马油、伊美众马油……都说自己做的是跨境电商。&br&不止马油，抄款抢市场成了服饰、箱包、美妆、家居、日百等品类的丛林法则——不论谁出了新品，你方卖罢了我砸场——卖得不好你自己玩去，卖得好了我抄来自己玩。&br&
3、&u&三是新品上市成本低&/u&&br&自从火了双创战略，火了天使投资，火了众筹，上市新产品剩下三步： &/p&&p&用双创向父母要钱做新产品；&br&用对赌向天使要钱做新产品；&br&用众筹向顾客要钱做新产品。&/p&&p&——于是每个品类都涌现出一堆莫明其妙的搅局者，瓜分着随经济下行压力下本来就在走低的市场容量、购买力、购买意愿。&/p&&br&&p&&b&困境2：价格是低估的&/b&&/p&&p&怪就怪电商价格战。&br&
2016之前电商平台基本一月一造节，整个电商生态圈、线上下生态圈还算平衡有序。&/p&&p&2016之后迫于「流量」红利的消退，电商平台只好向「转化率」要销量，恨不得一个月三个节。&/p&&p&以淘宝为例，近期新势力周、表白节、66大促、618年中促、造物节层出不穷……&/p&&p&1、&u&本来线上平台价格就透明的&/u&&br&你不降价？竞争对手的产品就把你的顾客都抢走了。&br&
2、&u&平台还要绑架商家降价促销&/u&&/p&&p&你不降价？这个促销活动入口就给你的竞争对手了。 &/p&&p&——所以随着越来越多的品牌入驻平台，越来越多的电商促销节，产品价格、品牌溢价、企业利润都越来越低。&/p&&br&&p&&b&困境3：渠道是垄断的&/b&&br&
2016年线上下渠道都无大红利——&/p&&p&1、&u&你想玩线上？&/u&&br&再想想淘品牌这个词从你视野里消失多少年了？&br&国内外大牌相继意识到电商的价值挤破头入驻，早已经不需要小牌撑场面了，谁还扶持这旧茬啊。&br&线上平台99.99%的优质流量都给了大牌，因为大牌高转化给的分成多，因为大牌买大明星搞大传播能带平台一起火。&br&
2、&u&你想玩线下？&/u&&br&再想想特色小店从你身边消失多少年了？&br&经济越下行，民众越恐慌；民众越恐慌，越不敢投资流动资产而投固定资产，于是租金随房价一再走高，玩小而美的特色小店，约等于给房东打工；再加上电商连年价格战，约等于给房东赔本打工。&/p&&p&——所以为什么前年起微商虚火过旺到如今？一条无监管的、低成本的，能压货走量的渠道多么难能可贵。&/p&&br&&p&&b&困境4：传播是碎片的&/b&&/p&&p&大传播资源连年涨价，但——&/p&&ul&&li&买央视标王还有用吗？&/li&&li&买网站首屏还有用吗？&/li&&li&买户外广告还有用吗？&/li&&li&买节目冠名还有用吗？&/li&&li&买报纸头版还有用吗？&/li&&li&买杂志封面还有用吗？&/li&&li&买电梯广告还有用吗？&/li&&/ul&&p&还有用，但没过去那么有用了——&br&
1、&u&一是资源的权威价值在淡化&/u&&br&当微商品牌A某走进人民大会堂，微商品牌L某跟cctv官方合作，微商品牌Q某上了京东众筹首屏，传播资源再难为品牌背书。&br&现在投之前的权威资源，更多是拿资源做事件营销骗后续传播了——就像韩后借南都玩天下无三，神州借电梯玩Beat U，优信借中国好声音玩鬼畜。&br&
2、&u&二是资源的曝光价值在分流&/u&&br&之前只有一屏（电视），现在都不止十屏了，电脑屏、手机屏、平板屏、电梯屏、影院屏、广场屏、地铁屏、机场屏、车站屏、商圈屏……&br&别说引爆全国了，引爆个三线城市要投的钱都是你给不起的天文数字。&/p&&p&——所以为什么去年短视频，今年直播火了？这种卖脸就能换曝光的资源多么难能可贵。&/p&&br&&p&&b&困境5：顾客是挑剔的&/b&&br&低价甚至免费的商品实在太多——&br&
1、&u&怪为骗融资发补贴的O2O&/u&&/p&&p&反正骗到下一轮更多看用户数与市场份额，&br&所以玩O2O们的赔本烧投资人钱，谁也都不心疼——&br&你早起打顺风车收单免费，中午搜外卖平台活动几块钱吃顿好的，晚归点个免费的清洁工打扫房间，叫免费的按摩师上门按摩……&br&
2、&u&怪刷销量才能活的小卖家&/u&&br&付费流量太贵，都盯着自然搜索的免费流量；做品牌太贵，只能用销量证明东西还行；所以给返利、给折扣、给付邮试用都不心疼。&br&
3、&u&怪为出名而出飞机稿的小乙方&/u&&br&哪怕明知大甲方是骗稿，也要比稿，把甲方们越养越刁。&/p&&p&&br&——所以为什么网红经济、粉丝经济、社群经济今年火了？这种看人就能让顾客不再挑剔的噱头多么难能可贵。&/p&&br&&p&&b&应对：低头三大老实，脚踏实地&/b&&/p&&p&正如上文所解，&/p&&p&2016年的创业环境真没给小你啥红利，&/p&&p&——从产品、价格、渠道、传播、到顾客，甚至之前风口飞起的猪也在陆续硬着陆。&/p&&p&那就老实做人、做产品、做通路，耐心等下一个风口。&/p&&br&&p&&b&老实做人&/b&&br&&/p&&p&创始人要做出四种价值——时间价值、技术价值、资源价值、平台价值。&br&
1、&u&时间价值&/u&&br&创始人要花更多时间学习国内外的营销案例与商业模式，并结合自己的受众与资源现状，嫁接出自己「一招鲜」的套路。&/p&&ul&&li&就像去年的小牛电动车与700bike， 嫁接了互联网思维、工匠主义到当时的众筹渠道红利上，得以一炮而红。&/li&&li&就像今年的AR涂涂乐，嫁接了AR风口与秘密花园涂色本，推出专供儿童4D互动涂色绘本，野蛮招商；&/li&&li&就像前年的微商，去年的拼团与社群，今年的三级分销，最先嫁接的都拿到了红利。&/li&&/ul&&p&——在有自己的「一招鲜」之前，千万别贸然烧钱；否则不是自己的钱血本无归，就是投资人的钱血本无归。&/p&&p&&u&2&/u&&u&、能力价值&/u&&br&当你有了「一招鲜」的套路，就好比有了一棵摇钱树——但这远远不够，对手会很快复制，再蓝的海也搅成红海。&/p&&p&你得把「一招鲜」上升为「系统武功」，围住你的护城河。&/p&&ul&&li&就像线下零食企业良品铺子，在赶上电商早期红利的崛起之后，迅速借线上势能线下招商，现已有近两千家线下店。&/li&&li&就像电商祛痘品牌WIS，在赶上明星微博的红利崛起之后，为了长期占有微博口碑，不惜拿出大量高价正品返给微博、微信晒单的顾客。&/li&&li&就像微商品牌小黑裙，在赶上三级分销的红利崛起之后，为了长期作为经典案例，不惜拿出重金做PR，只为媒体一提社群一提三级分销都无法绕过。&/li&&/ul&&p&——如果「一招鲜」是靠时间打磨出来的，那么「系统武功」更多靠能力了。&/p&&p&&u&3&/u&&u&、资源价值&/u&&/p&&p&正因为渠道是垄断的，传播是碎片的，每一份渠道、传播资源在2016年都弥足珍贵。&br&如何把手头的一份价值盘成两份，成了2016的必修课。&/p&&p&比如去年年底微鲸电视和功夫熊猫3的合作，我让甲方把整个功夫熊猫的IP从渠道与传播两线出发置换资源——&/p&&ol&&li&渠道线，置换到了换线上渠道、线下渠道、顾客口碑、功夫熊猫渠道、合作伙伴渠道、微商渠道、自媒体大V渠道的七线资源，&/li&&li&品牌线，置换到了功夫熊猫的官微宣传、搜索引擎霸屏、同人创作大赛，新闻媒体报导、大V代言、受众讨论、非受众争议的七线资源。&/li&&/ol&&p&而今年3月的Papi酱广告代言拍卖会上，微鲸电视又以出价第三的名义，拿到了和第一、第二差不多的媒体报导与受众注意。&/p&&p&——正因为中小企业的资源多半只有创始人能调配，所以创始人要做最勤劳的PR经理。&/p&&p&&u&4&/u&&u&、平台价值&/u&&/p&&p&仅凭一己之力要打破产品、价值、渠道、传播、顾客困局难免顾此失彼，&/p&&p&所以创始人得时刻想着如何团结更多人；&/p&&p&最好的方法，是提供平台「让更多人因你成功」。&/p&&ul&&li&为什么河狸家把初期的Slogan「上门美甲第一大」改为「解放天下手艺人人」？就是为了让更多的手艺人加入平台、宣传平台、在平台消费。&/li&&li&所以近期给某情感挽回领导品牌出策划案的时候，直接绕过品牌竞争，让做情感挽回加情感维稳的平台，赚情感维稳师、情感挽回师的培训费与推广费；赚首创情感维稳师、情感挽回师两种职业的名声；赚同行不得不入驻平台带来的客流。&/li&&li&所以哪怕我自己的公众号关注不过几万，都推出了给生产商推产品、给销售商推资源，给营销人推产品与项目的专题；哪怕自己卖卖网课，都保证说过的决不再卖，让后来者找听过的买。&/li&&/ul&&p&——创始人的格局，不在于能力多大、资源多少，而在于让多少人因为你的能力与资源而成功。&/p&&br&&p&&b&老实做产品&/b&&/p&&p&产品有三种价值，使用价值、体验价值、传播价值。&br&物质匮乏的时代，产品能保证「使用价值」就不错了，讲的是物美价廉，就像狗不理包子，庆丰包子，皮薄馅多好吃。&/p&&p&但2016年，产品过剩都物美，价值低估一个比一个价廉，加上顾客还挑剔，再那么玩是嫌死得不够快——&br&你的产品得像雕爷牛腩，讲得出「无一物无来历，无一处无典故」的「体验价值」——让受众无论是听觉、嗅觉、视觉、触觉都在用餐；以及哪怕背上除了停尸房用干冰最多的地方之嫌，也要烟雾缭绕恍如仙境让受众好拍照发朋友圈发微博的「传播价值」。&/p&&ul&&li&体验价值让产品差异化、价值有溢价、渠道高看你、顾客不挑剔；&/li&&li&传播价值将产品包装成内容，让资源最大化、甚至成为传播资源。&/li&&/ul&&p&——趁没啥红利，静下心打造卖得掉传得开的好产品。&/p&&br&&p&&b&老实做通路&/b&&/p&&p&2016年狼多肉少，传统电商与传统零售通路都无红利；再怎么投重金、布重兵，都是做和竞争对手相同的事——别期待不同结果。&/p&&p&所以维持就好。&/p&&p&判断其他哪些通路还有红利，主要看通路是否有三种种价值——顾客价值、网红价值、案例价值。&/p&&p&&u&一是顾客价值&/u&&/p&&p&1、能触达品牌认知受众的通路，要不遗余力投。&/p&&p&例如：&/p&&ul&&li&百度搜索、360搜搜、搜狗搜索，因为能定投品牌关键词搜索结果；&br&&/li&&li&百度网盟，因为能定向品牌词关键词搜索人群定向；&br&&/li&&li&淘宝直通车或京东快车，因为能定向品牌关键词搜索结果；&br&&/li&&li&淘宝钻石展位，因为能定向的店铺购物相关行为，&br&&/li&&/ul&&p&毕竟无论是搜索过品牌相关关键词，还是访问过品牌店铺的受众，都已认知品牌，再略加教育就能认可、认购品牌了，在2016这样每新客平均获取成本高达180元的年代难能可贵。&/p&&p&2、能触达品牌购买顾客的通路，更要不遗余力投。&/p&&p&每月至少两次促销活动，短信、邮件、微淘、官方微博、官方微信、今日头条、新闻稿通发等通路全覆盖，最大程度唤醒顾客。&/p&&p&毕竟已经认购过品牌的顾客，在之前已付出每新客平均180元的获取成本呢。&/p&&p&&u&二是网红价值&/u&&/p&&p&2016年，相比企业品牌，受众更信个人品牌——于是网红从之前的「赚吆喝」的媒介，跃升为如今「赚钱」的卖货通路。&/p&&p&而无论博客，到微博，到微信公众号，到短视频，到直播，手头没有自己的网红就得高价买网红替给你宣传；但如果是过复杂的流程，或过硬的广告，就算掏再多钱也难说服人家全力配合。&/p&&p&所以企业得自己做几类网红：&/p&&ol&&li&娱乐类网红&br&在于凭曝光量巨大的鸡汤文与视频露出产品与品牌，及做事件营销；但本质还是「戏子」难说服粉丝购买。如果发现基层员工有鸡汤或恶搞天赋，可以给钱给人支持运营自己的自媒体，火了以后在视频、文字中植入品牌与产品。&/li&&li&干货类网红&br&就像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代的百雀羚的花满天，就像我自己也曾经在知乎签名档挂了两年「某芙就是精油」。&br&干货网红的价值，在于抛商业类的干货证明经营有方，引业内人士，及不明真相的围观受众为你的粉丝，能产生些真实购买。&br&所以鼓励高管都经营自己的自媒体，无论微博、微信，还是知乎、在行、脉脉……在不断出内容的过程中为自己长本事，为品牌长脸。&/li&&li&榜样类网红&br&就像罗永浩是锤子手机最好的代言，雕爷是河狸家最好的代言，周鸿祎是360最好的代言一样。&br&榜样网红的价值，在于名正言顺地以品牌创始人的经历与言论吸粉、吸金、勾搭大V，打广告。&br&这个得创始人自己上，装逼也好，撕逼也罢，如果创始人都不敢生龙活虎，品牌谈何生机勃勃。&/li&&/ol&&p&总之，当员工到高管到创始人都是网红，不但本身就是通路，更能说服其他通路给资源。&/p&&p&&u&三是案例价值&/u&&/p&&p&2016年，除了传统电商、传统零售、品牌与网红通路外，赚钱难……&/p&&p&那就至少借通路赚赚吆喝——&/p&&ul&&li&可以是赚背书，例如入驻一条严选，借一条这样的优质媒体给自己背书；例如上京东、淘宝众筹，借京东、淘宝官方以及几万的众筹参与者背书。&br&&/li&&li&可以是赚曝光，例如入驻今日头条特卖，并积极参加所有返利、促销类网站活动，至少做到无处不曝光。&br&&/li&&li&以是赚争议，例如与「潮男微商」、「神奇百货」、「泡否网」这类风口浪尖的通路，然后大肆宣传……&br&&/li&&/ul&&p&总之，无论是近期的利，还是远期的利，无利不起早。&/p&&br&&p&&b& 当你脚踏实地，&/b&&/p&&p&把人做老实了，产品做老实了，通路做老实了，别说下一个风口，当下就名利双收都不成问题。&/p&&p&总好过，仰望那触不可及的产品过剩，价值低估，渠道垄断，宣传碎片，顾客挑剔的星空，当了炮灰。&/p&&p&窗外是进行着的夜，无穷的远方，无穷的人们……营民在生活，营民还将生活下去。&/p&
营销如人生，人生忍耐的时间， 一定多于成功的时间。 环境：抬头五重困境，难见星空2016年营销环境，就像2016年中全国大部地区持续强降雨，努力抬头也难见星空——当产品是过剩的，价格是低估的，渠道是垄断的，传播是碎片的，顾客是挑剔的，多少踌躇满志高…
12年销售经历，其中9年销售管理经验。&br&看了很多答案，有些答案让我很佩服，有些答案忽悠成分比较大，更有些答案纯属毒草。&br&作为一个还算成功的销售，并且从销售岗位过渡到管理岗位的职业经理人。以下回答仅为个人经验，此外欢迎有礼貌的探讨，不欢迎出言不逊者。&br&1、什么是决定业绩的最大因素？&br&决定业绩的最大因素是行业和公司层次。&br&可能有人会提出是勤奋，有人说是销售手段，有人说是情商或者智商。都对。可是但希望大家注意到一点，销售是什么？是一份工作，是人在社会上的立足之本之一。而工作最重要的目的就是赚钱，能赚多少钱是衡量销售是否成功的最大标准之一，无论是给公司赚还是自己赚。&br&&b&不同的行业销售平均收入是完全不同的！&br&不同的行业销售平均收入是完全不同的！&br&不同的行业销售平均收入是完全不同的！&/b&&br&重要的事情要说三遍。&br&&b&相同行业中不同层次公司的销售员个人收入更是完全不同的！&br&相同行业中不同层次公司的销售员个人收入更是完全不同的！&br&相同行业中不同层次公司的销售员个人收入更是完全不同的！&/b&&br&相同重要的事情还是说三遍。&br&&br&差距有多大呢？举个例子。&br&07年，我刚刚走上最基本的销售管理岗位，收入增加了一大块。于是有些沾沾自喜。当时失恋正好一年，逐渐也从阴影中走了出来开始相亲，在某征婚网站上约了一个女生见面，看资料女孩儿也是做销售的。我那时候自我感觉特别良好，觉得自己年轻有为。见面后同女孩儿聊的也很happy，当试探性的谈到彼此收入的时候，坦白说我还是受到相当大的刺激的。女孩来自一个垄断行业，这个行业垄断到什么程度呢？全国只有两个厂家可以生产这个东西。而这个东西的交货期是三年起的。也就是说，你想买这个东西，ok，先交钱，至少等三年，三年后还要看是否能给你产出来，是否有加塞的，如果有，对不起，你就继续等吧。于是，她们销售做的不要太爽。去见客户，客户出机票，他们领导头等舱她们经济舱，他们领导五星级行政套她们大床房。他们年收入多少呢？像她这种入职两年的小女生，她06年的收入是我的三倍。更不用说有些客户着急要货，想要加塞，给他们的意思意思了。&br&可能有朋友会说这种公司没关系进不去，你说了也属于白说。是，没错，这种公司的确有大量的关系员工在里面。但同样，也有大量的社会招聘员工。我认识的这个女孩就真的是社会招聘进去的，而后来，我的一个学弟毕业后我也是让他去这家公司应聘，然后真的被录取的。所以好工作不一定真的要关系，还在于你是否有发现好公司的眼光。&br&美容美发卖卡也是销售，这种公司也是销售，试问，在能力相同的情况下，你更愿意做那个行业和公司的销售？&br&因此，个人的结论就是，销售想要做的好，首先得前提条件就是要选好行业选好公司，这个是根本。&br&2、在行业一定的情况下，如何做一个行业内成功的销售。&br&在这个问题中，我需要明确一点，什么是销售？美容美发卖卡的是销售吗？我认为不是，那是推销。决定在哪家电视台的哪个栏目做广告，以促进自己生产的超市快速消费品的销量是销售吗？我认为也不是，那是营销。可能从广义上看，以上两种都属于销售，但从题主的提问来说。个人认为题主应当指的是狭义上的销售（B2B）。即：每一单业绩需要多次拜访、客户为企业或实体而非个人、单个合同标的额相对较大、具有一定的技术含量，满足以上条件的，被我称为狭义性的销售，也叫作传统型销售。因此，直销行业、快销行业、营销行业的兄弟姐妹千万不要因为我说的不对而骂，因为这里探讨的只是我所定义的狭义类的销售。&br&&br&好，现在进入干货阶段：&br&&br&一、成长没有捷径，只有比其他人更勤奋。&br&在都没有背景的情况下，你是否能比别人更快一步的成长，只取决于你有多勤奋。销售是一个无法混吃等死的职位，但同样也是一个投入越多回报越大的职位。而你比别人更勤奋的10%，到算年收入的时候你甚至可能是你同事的10倍。勤奋，主要体现在脑勤、腿勤、手勤、口勤。前三勤不解释，注意最后一勤，不是让你成天打听别人隐私和传八卦，而是让你嘴甜着点，不懂的地方多问问，同事是否愿意教你是你锻炼自己销售能力的第一道门槛。&br&&br&二、坚持。&br&无论对于合同还是对于工作，都需要坚持。笑到最后的，不一定是最有能力的，有可能就是那个最能坚持的。这一点不多阐述了。但这一点非常重要！！！&br&&br&三、少看成功学、多看失败学，别招人讨厌！！！&br&这一点是你能不能做的好的关键。销售是什么？是把东西卖出去，别人凭什么买你的东西？除非你的东西无法取代，否则任何客户都有挑选的权力。一个招人讨厌的销售人员，真的是和这行绝缘的，趁早转行。&br&为什么说少看成功学，很简单，成功学会使你成为周边人讨厌的人。不要认为你看了几本什么陈安之安东尼罗宾就找到了人生方向了，你看周围人的眼光就变成燕雀安知鸿鹄之志了，周围人都是不求上进了，你就有光明未来了。狗屁！这种东西只能让身边的人越来越讨厌你！一个让人讨厌的人会成为一个好的销售？拿义务。&br&另外，说少看成功学多看失败学还因为，每个人的成功很难复制，看了没啥用，而失败，是有迹可循的。避免了失败，自然就会成功。&br&先说到这，太晚了，改天再续，看有没有时间精力和心情。&br&————————&br&更新&br&四、当你在行业内干了一段时间，可能是半年，也可能是一两年，可能有了一些小成绩。这时候你的职业生涯中第一个陷阱就要来了——要注意不要沉浸在自己的小聪明中无可自拔。&br&什么是小聪明呢，就是一些销售比较喜欢用的小手段，比如变相恶意攻击竞争对手，比如写匿名信，再比如收买竞争对手，再比如被竞争对手收买，再比如离间甲方之间的关系，再比如好多。这里不能细说，很多手段不止是道德低劣的问题，甚至违法。&br&小聪明会毁掉一个人，这里不谈风险问题，只谈对人的影响。我见过太多耍小聪明的销售员一辈子也只能干销售。小聪敏毁掉的是一个人不断学习不断进步的阶梯。当你遇到什么问题都想靠小聪明来去解决，你的人生也就这样了。&br&怎么判断自己是小聪明还是巧妙的销售技巧？很简单，能够构成双赢乃至多赢的，就是技巧，损人利己甚至损人不利己的，就是小聪明。&br&只有小聪明的人，注定一事无成。&br&——————————&br&3.28再次更新&br&五、能力的增强来自于不停歇的学习——实践——复盘总结这个循环。&br&据说有统计资料认为，个人能力的增强只有10%来自于培训，80%来自于工作实践，另外10%来自于向同事师长学习。对这一点我的切身感受也是如此。&br&需要注意的就是实践后，如何能够最大限度的提升能力？我们在工作过程中，会见到大量的员工是“记吃不记打”的，相同的错误会频繁出现。甚至有很多员工进入职场两三年，增长的只是一些日常经验，个人能力的提升却微乎其微。而另一些员工却突飞猛进，可能半年后就会让人刮目相看。造成这两种员工能力增长差异如此之大的最大原因就是在工作中学习的能力不一样。&br&那么，如何提高自己在工作中学习的能力呢。我说一个对我自己有用的小窍门：每天临睡前30分钟，不要玩手机，也不要看书，躺床上在脑子里面过一遍，今天见了谁，跟谁聊了什么，自己说的有没有什么问题，有没有更好的表达方式。有没有更好的处理方式？自己对项目的处理还有哪些没有想到的地方，下一步应该怎么办。每天对自己的工作在脑子里做一个总结和反思。可能你在一开始想到的改进点和改进方案也是错的，但没关系，只要思考了就比不思考强。每天半小时，三个月之后再回顾一下当初的自己，你会对这三个月的长进感到惊喜。&br&&br&六、工作的前两年是树立三观的关键时期&br&刚刚进入社会的年轻人，最容易进入的误区就是世界观价值观人生观（简称三观）的二元化或三元化。所谓二元化，认为世界非黑即白。这点我不多阐述，大家应该都明白，三元化是我自己造的词，是指有些人会认为这个世界非黑非白，而是灰的。这一点也是最多人所赞同的。&br&我在每年新员工入职的讲话中，都会跟新员工说一段话，大意是：你们刚刚进入社会，这两年是树立三观的关键时期，有些年轻人在之前的生活中没有遇到过什么挫折，认为这个世界很美好，一片光明；有些年轻人可能遇到过一些社会阴暗面，或者在网上看到这个社会很多不公平的现象，认为社会太黑暗；还有些事故的年轻人会认为世界非黑非白，是灰的，坏的存在既然存在就有合理性。而这些认知都不全面。这个社会里面既有黑的，也有白的，也有灰的，但同时我们要看到更多的颜色，有红色，有黄色、有蓝色、有紫色，五颜六色什么都有。我们不能只去看那些自己愿意看的颜色，更应该看到这个社会的方方面面。只有全面了解这个社会，才能遇到不同情况时做出相对正确的判断，才能让自己的心态更加平和，用更加理性客观的角度去看待这个世界和自己的工作。&br&树立相对正确的三观，对我们的工作和生活都有非常积极的影响。只有三观真正建立起来了，一个人才算真正形成了完整的人格。人的一生其实是在不停的选择中度过的，三观正确了，那么选择的正确率也会上升，人生会有更好的结果。&br&以上这两条有些形而上，也没举什么例子来去证明。一方面因为手机打字有些懒，另一方面也是怕举例子多了让人觉得在装逼。就不举例说明了。&br&今天先到这里，有时间继续更。&br&——————————————&br&3.31更新&br&有些朋友私信我，说题主问的是最厉害的销售手段有哪些，我回答的文不对题。的确，在以上的回答中我没有明确的说什么是最厉害的销售手段，而更关注于个人的行业选择以及个人能力的培养。主要是因为：&br&&b&&i&&u&没有哪种销售手段可以脱离个人能力！&/u&&/i&&/b&&br&任何手段的应用，都是建立在个人能力的基础之上的。相同的手段，不同能力的人应用起来，效果会大不相同。超出自己运作能力的手段，更大的可能是弄巧成拙、作茧自缚。这和我之前所说的不要小聪明和自作聪明是相呼应的。&br&&b&&i&&u&没有最厉害的手段，只有最厉害的人&/u&&/i&&/b&。&br&没更完，有时间再继续。&br&———————————————————————&br&4.13更新&br&七、销售需要悟性&br&请不要相信一些书的忽悠，说什么人都能干销售，只要你够努力。这是骗人的。销售门槛低没错，但要是说任何人都能干销售，未免有些太侮辱销售这个行业了。&br&毫无疑问，销售是需要悟性的，能够站在金字塔尖的一群人，更是如此。&br&因我是实名回答，不举反面例子了，以免伤害别人。但我入行这12年，带过的有悟性的销售不到5个。这几个人后来人生轨迹都不错。但没有悟性的销售更多，对于他们，可能生活就是眼前的苟且了。能过下去吗？能。但他们不管多勤奋，除非有了逆天的气运，否则这辈子不可能站在销售的塔尖（包括我在内，也只是在努力爬塔而已）。有志之士千万要赶紧改行，不适合做销售不代表不适合其他行业，选择适合自己发展的道路最重要。&br&&br&&br&最近更新的有些懈怠，更新的几条自己都看不顺眼，质量下降的厉害。有些话想说却又有所顾虑，甚至整段整段的删除已经写好的答案更新。&br&人在江湖，身不由己，大家多体谅。&br&这不一定是最后一次更新，但由于工作确实太忙，以后的更新可能更加不定期。见谅吧。&br&————————&br&4.17更新&br&这次更新主要是回复一些大家都比较关注的问题，有些朋友私信经常问我行业选择的问题，但这种问题很难给出非常中肯的建议。因为没有谁是所有行业都了解的，可能做宏观经济政策研究的会了解更多一些。还是建议大家在生活中多去和自己的朋友、同学多多交流身边的各个行业和公司情况，才能找到最适合自己的选择。盲目推荐是不负责任的，害人害己。&br&有好多朋友问我为何不推荐电话销售，原因有几个方面：&br&一，无法更加全面的培养自己的能力。只是通过打电话接触客户，如何培养自己待人接物的能力？如何更加全面的了解整个项目的信息？如何增强自己的大局观？&br&二，电话销售普遍待遇一般。这点不多加阐述了。&br&三，电话销售被拒绝的次数太多，容易让人对拒绝更加麻木。&br&四，没前途。&br&在之前的文章中我说过，这里只谈讨B2B的大客户销售，为什么？因为B2B的大客户销售是非常有代表性的创新型销售。而电话销售、保险销售等等更加类似于模仿型销售。&br&虽然都是销售，但性质是完全不同的，管理方式也更是完全不同，无法放在一个话题下进行探讨。&br&其实任何工作，都有创新型工作和模仿型工作两种分类。两种工作之间并没有高下之分，也没有好坏之分，创新型工作未必高级，模仿型工作也未必低级。&br&所谓创新型的工作，就是更多依靠于主观能动性和个人能力的工作，工作的内容和结果取决于自己的自选动作也就是自己的能力强弱、主观能动性的强弱，而模仿型工作则是更多依靠于既有的流程、技术、规范，不允许有多余的自选动作，工作的成果取决于对以上流程、技术、规范的执行是否到位（例如流水线工人、码农、银行柜台、日常行政管理、技术部门的重复制图人员甚至包括大部分执行导师命令的科研人员等等）。而电话销售，其中掺杂了太多的模仿型工作的工作内容。因此在管理电话销售上，公司会设定各种过程控制的指标，比如每天必须打多少个电话，每个电话的问候语是什么，结束如何结束。电话销售的销售员不单单要对业绩进行排名，同时还要考核对以上这些流程的执行情况如何。所以在这个角度上，电话销售既是变质的创新型工作，又是变质的模仿型工作。员工很难出成绩，待遇低下，流动性大，普遍缺乏长远的职业规划。对于企业，可能是一种低成本的销售模式，而对于员工，就没那么美丽了。&br&最近码字状态由于工作原因一直不是很好，很难找到时间静下来好好地梳理一下自己的思路。朋友们见谅。&br&另外，有好多年轻的朋友叫我老师和大师，愧不敢当。年龄小的叫声哥也就愧领了。&br&只许美女叫叔！男的退散！
12年销售经历，其中9年销售管理经验。 看了很多答案，有些答案让我很佩服，有些答案忽悠成分比较大，更有些答案纯属毒草。 作为一个还算成功的销售，并且从销售岗位过渡到管理岗位的职业经理人。以下回答仅为个人经验，此外欢迎有礼貌的探讨，不欢迎出言不…
谢邀。&br&&br&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&br&&br&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&br&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&br&&br&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&br&&br&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&br&&br&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&br&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&br&&br&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&br&&br&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&br&&br&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&br&&br&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&br&&br&&br&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&br&&br&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&br&&br&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&br&&br&说了这么多前言我只想说两个观点：&br&&br&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&br&&br&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&br&&br&&img data-rawheight=&305& src=&/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-rawwidth=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&br&&br&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&br&&br&&br&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&br&&br&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&br&&br&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&br&&br&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&br&&br&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&br&&br&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&br&&br&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&br&&br&好了开始吧，一步一步来。&br&&br&&b&一、降低初次营销难度&/b&&br&&br&&b&1，开场白&/b&&br&&br&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&br&&br&让我们看一些常见的开场白：&br&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&br&&br&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&br&&br&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&br&&br&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&br&&br&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&br&&br&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&br&&br&&br&为什么会这样呢？&br&&br&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&br&&br&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&br&&br&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&br&&br&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&br&&br&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&br&&br&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&br&&br&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&br&&br&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&br&&br&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&br&&br&&b&&br&2，说话与心态&/b&&br&&br&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全}