二手市场火爆，闲置交易这个新方向前景如何？
来源：创业邦
作者：曾响铃
原标题：二手车/二手房市场已人满为患，那么进入闲置交易这个赛道如何？
　　分享经济的火热在2015年底大爆发，除了二手车、二手房市场人满为患，各大电商巨头纷纷涌入闲置物品交易这个赛道。如今，闲鱼、猎趣、转转等组成第一阵营，正在资本和市场的相互推动下滚滚向前，看起来顺风顺水的闲置电商平台就真的“只欠东风”吗？
　　闲置交易市场依然火爆
　　中国二手电商并不是突然冒出来的，当年的58同城、赶集网，淘宝二手以及后来的一些垂直二手网站，都曾在天猫京东等阴影下“苟且”，然而随着移动端应用的深入普及，这些被压制的平台终于找到了突破口，得到了在应用市场大展拳脚的机会。根据国内App Store 数据分析平台ASO100对 2016 年 4 月 iOS 平台的闲置买卖 App 的统计（如图），脱胎于淘宝二手的“闲鱼”以大比分继续盘踞冠军宝座;而“猎趣”、“空空狐”以及“转转”分列第二至第四，其他平台也在加速“攻城略地”。尽管“闲置经济”还是原来的经济，市场却不是原来的市场。
　　消费升级，共享经济的火热引发闲置交易第二春
　　“闲置经济”的火爆，更多的是市场需求推动。
　　首先，互联网产业从 PC 端向移动端迅速迁移，传统的跳蚤市场早已淡出人们的视线，APP成为人们交换二手闲置信息的首选渠道。
　　其次，共享经济大行其道，拼车、顺风车等共享经济产品加大了人们对共享经济这种理念的认同。这也动摇了过去国人的“爱面子”的消费心理，二手交易逐渐成为一种相对成熟理性的消费理念。
　　更为重要的是：这是一个消费升级的全新时代。当下物质极其丰富，“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品，以交易中占比例最高的二手手机为例，每隔三到六个月，智能机的功能配置就会“大换血”。据统计，国内每年淘汰旧机约3.7亿部，二手市场便成为最好的流通渠道。
　　营销升级，闲鱼、转转、猎趣各家使出浑身解数
　　面对依旧火爆的市场，并为了抢夺市场份额，各品牌各出奇招，以提高品牌曝光与产品销量。
　　“转转”的营销可谓“老谋深算”。早在年初就推出品牌TVC，由58赶集集团CEO姚劲波代言，美国当地时间7月1日华尔街日报上，转转首席执行官黄炜喊话库克称，“印度帮不了忙，但转转可以”，希望二者能“为这一大事件共同携手”，借苹果、库克来为自己造势。
　　而脱胎于“淘宝二手”的“闲鱼”也没闲着，闲鱼创始人谌伟业此前就提出“颠覆淘宝”的口号，如今闲鱼在集团内部地位提升，阿里巴巴宣布要为闲鱼投资。而在此前两年，阿里未曾给闲鱼在市场上推广上投过一分钱。并且闲鱼前不久又启动了“百城千集”行动，希望在交易密度最高的 100 座城市里举办 1000 场“闲鱼集市”。
　　而“猎趣”却另辟蹊径，利用当下最火热的直播网红形式做互动营销，借助互动性极强的直播+网红的模式为自己“讲故事”。此举一是利用了网红的“头部资源”优势，去创造电商环境下不曾有过的内容，从而吸引大众眼球并获取经济价值；二是网红直播能实时互动，更少粉饰，这种“短兵相接”式的真实更能表现出猎趣上闲置商品的“货真价实”，便于用户获得更有趣味的交易体验。
　　真的是你方唱罢我登台。
　　蓝海已来,急需解决的问题有以下几点:
　　尽管选手换了样，但关于闲置电商的问题还是那“老三样”。
　　首先，品质问题
　　二手物品交易是典型的C2C交易，商品质量界定本身就存在困难，再加上平台监管不严，信用体系匮乏，假货问题从此泛滥，其中电子产品、手机、球鞋、箱包成为售假重灾区。
　　作为买家，很难分辨交易另一端是个人卖家还是专门倒买倒卖的组织，双方信息不对称情况太过严重。
　　其次，安全问题
　　安全问题又分两个方面，一是财产安全。以往很多支持二手交易的网站和论坛，由于缺乏完善的支付系统，常有买家会遇到收货与卖家描述不符，想要沟通却发现卖家早已卷钱跑路的欺诈行为，也有卖家会遇到货品发出却没有正常收到货款的情况。用户的钱财得不到保障，纠纷难以仲裁，是威胁二手经济健康发展的最大诟病。
　　二是人身安全，据资深闲鱼卖家介绍，一些标注美女写真图片的，实际背后有色情服务。
　　既然这样的事情都会恣意生长，那线上聊天又怎么保证“不出意外”。
　　最后，物流配送问题
　　且不说这二手商品的卫生、安全性等得不到保障，单是这物流配送就让人头疼。因为商品的特殊性，且交易双方多是零散的个人，存在信任问题。而因物流过程中造成的损伤也成为交易纠纷的定时炸弹。
　　所以，方兴未艾的二手市场，仍然有诸多事待解。
　　面对急需解决的问题，各品牌八仙过海各有猛药
　　最后我们看看针对上述问题，这三家是如何应对的，对行业有哪些启发。
　　闲鱼：以社区带电商，未来成疑
　　闲鱼先是将其后台与淘宝订单管理页面直接打通，省去了摆拍、美图的麻烦。
　　其次闲鱼建立了以“鱼塘”为最基本单位的交易流通制度，鱼塘的成立有两种方式：一种是以校园、小区等地理位置为基础；另一种则是以兴趣为基础，将用户串联起来，用社区去带动二手闲置电商。
　　此外闲鱼通过阿里大数据，引入芝麻信用、淘宝用户等级及新浪微博等社交媒体信息，形成用户信用评判体系，再加上阿里神盾局及安全团队的介入来降低平台被不法份子利用的几率。
　　最后，闲鱼还建立了客服介入机制，但每天海量的交易信息却让数据监控部门无从下手，令新型售假者得以浑水摸鱼。
　　整体看闲鱼还是在借用阿里系原有资源再为闲鱼扫清道路，但淘宝二手已是“前车之鉴”， 新浪科技就曾报道：很多比如“出售葫芦娃的爷爷”、“自家养殖恐龙崽”等虚构物品也出现了成交量，这也能做成二手？而且以社区去带动二手闲置交易，看起来顺畅，实则别扭，因为社交多在熟人及半数人间完成，是长时间，高频的行为，而二手买卖多在陌生人之间完成，且是低频，临时性的行为，谁敢想想两人弹着弹着吉他，说“我闲置的自行车卖给你吧”的场景？
　　转转：以社交推二手交易，成败都在社交
　　转转依托微信账号登录及支付功能，在完成商品发布后，也可利用引导功能可以把链接分享到微信朋友圈、QQ空间或微博，这本是转转利用熟人社交来做交易。而阿里巴巴旗下的信用评级芝麻信用也已与“转转”打通，用以识别用户的信用情况。此外转转也采用用户身份认证、名企认证、名校认证等保证交易者是真实个人，这更加强调了其自身作为二手交易市场的“交易”性。
　　相对于闲鱼的社区化，转转更多的是把过去的二手交易的弱关系升级为强关系。这就如谌伟业说的，“你们不会把自己的一件旧衣服卖给你的朋友，但你会把它卖给陌生人。答案就在这儿。”即便有58 赶集海量流量支持，但转转要让二手买卖在亲戚朋友圈频繁发生，至少现在时机和条件都不成熟。 除非哪天亲戚朋友真的是“亲兄弟明算账”，面子感情都不要，这买卖才能持续。
　　猎趣：体验有余，细节待市场检验
　　针对品质问题，猎趣作为推出免费验机服务的平台，开通了“平台免费验机”和“官方回收二手手机”窗口，并提供30天延保维修服务。安全问题方面，猎趣启用实名认证并增加身份证录入、匹配通讯录好友等功能；还提供微博微信等第三方登陆和支付宝、微信支付功能，将大数据和关系链引入平台以规避部分虚假盗骗的问题。
　　而物流部分，猎趣独有的一键叫快递。另外“附近”和“同城”功能，轻松交易大型物件。同时，猎趣还增加了一些小功能，如“侃价”帮助实现折上折；“人为屏蔽”功能，快速屏蔽骗子或骚扰。除此之外，响铃还发现，猎趣开始涉及新品领域。
　　但异地交易的事仍然需要继续考量。
　　总之，看似风景无限的共享经济大时代，尽管闲鱼、转转、猎趣略占优势，但等待他们的，仍是一场持久战，而我们更需要一个更循环更环保的社会，创业者们正在路上。
(责任编辑：陈洋)
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二手房市场前景
二手房市场又称存量房地产市场。是指使用者之间、经营者之间、以及相互之间的交易行为。二、三级房地产市场是一级房地产市场的延伸和扩大,起促进市场繁荣的作用。
现在入行,会比较有,国内的二手房刚刚起步,会越来越完善,门槛也会越来越高!是北京的市场真的是的有,只要能坚持做下去,任何梦想都可以实现!
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在二手房市场上,“阴阳合同”已经成为一个公开的秘密,相关主管部门也实行了房地产市场监管办法,“阴阳合同”还是屡禁不止,引起法律纠纷也已见怪不怪,诉讼过程不仅劳心劳力伤神伤财,而且未必能得到圆满的解决。那么关于“阴阳合同”的法律问题有哪些...
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Ctrl+D&将本页面保存为书签，全面了解最新资讯，方便快捷。一直有个疑问，玩二手游戏是不是没法给厂家带来利益？
emmmm。。。刚刚看到一个世嘉的帖子里说p5现在卖了150w，我又回想起之前也是听说血缘销量250w，感觉都是口碑很好的作品销量却不高，不知道是因为独占ps4的原因还是说很多人玩二手厂家不可能去统计这种销量。就是资金都是玩家和中间商内部流动，厂家每次爆出一个游戏销量感觉差不多就算是数字销量加实体盘的发货量，但我感觉真正绝大多数玩家会通过买卖二手玩ps4游戏，那是不是这些资金确实没法算到厂家和制作公司的账上呢？[s:ac:擦汗]先声明下，我只是觉得从二手的角度想感觉厂家亏了，仅仅是看看大家觉得我对不对，没有给论坛里诸位只玩二手盘的扣帽子哈[s:ac:擦汗]我本人是二手数字轮着买的，初音ft，刺客枭雄，神海4勇者斗恶龙创世小玩家舞力全开2017都是数字，二手买过doom，战神，奥丁神域，血缘先买的二手卖了以后后来又入了数字，现在p5是2手盘每天抽空玩一会。
[s:a2:那个…]是的。之前日本那边还有个专门的反二手的条约之类的(现在貌似是没了)。毕竟二手的盘，就算只是朋友之间的相互借来游玩，对于厂商而言都是销量的降低。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=]赤城我老婆[/uid] ( 22:36)[/b]感觉厂家也说不好从什么方面下手这种实体盘二手交易。。。除非不卖实体盘，但这也不现实
二手很尴尬的。比如讨鬼2，PS4版，当初贴吧NGA一大堆人吹，结果光速掉价，半年就掉到了2000日元现在又涨回4000日元，但是看二手的价格2000日元以内挂了一堆。幸好讨鬼不是自带多语言，不然可怜的还没出的国行讨鬼2只会更可怜了
你是玩游戏的 你玩完游戏安利别人买的游戏厂商也不会给你钱 操这心干嘛而且 限制二手交易 巨硬可干过这事 之后的事情大家也都知道了[s:ac:偷笑]
一手价格偏高就这个原因。steam这种数字版权的就可以疯狂打折。如果能杜绝二手盘的话一手盘肯定会降价。之前微软考虑在xbox one上去掉光驱禁止二手交易，被喷到认怂
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=]Nanaya_HEAL[/uid] ( 22:42)[/b]嘛，你想，要是有的厂家觉得这个口碑佳作销量不行就不給制作组出做下部的资金那岂不是玩家就也很伤心咯
除了品牌价值增长，没啥实际利益。PS4时代我基本都在玩单机，不知道现在还有没有联机KEY，，PS3那时候记得很多带联机模式的游戏专门有个cd key，二手要么再买个key要么就没法网战。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=392217]shandajh[/uid] ( 22:49)[/b]额，不是现在只要是充了ps会员就无论二手数字都能联机么
二手大多数这点感觉尚待商榷，究竟二手占总游玩人数的多少好像也没哪家厂商出来说这事，感觉上并不会太多才对，否则厂家早就要闹着反二手了现在各种厂商推网上多人对战，感觉也是反制二手交易的手段
没那么高尚，省吃俭用全买一手不回血。。。不违法就行
一方面加大数字版打折力度和频率另一方面增加光盘版dlc内容，绝版内容
换个想法 你多买一份二手别人可能就少买一份 等不及的就去一手了[s:ac:哭笑][del]我编不下去了[/del]
[quote][pid=]Reply[/pid] [b]Post by [uid=392217]shandajh[/uid] ( 22:49):[/b]除了品牌价值增长，没啥实际利益。PS4时代我基本都在玩单机，不知道现在还有没有联机KEY，，PS3那时候记得很多带联机模式的游戏专门有个cd key，二手要么再买个key要么就没法网战。[/quote]原来联机码是这个用途啊。。[s:ac:擦汗]
问题不能这么简单的考虑如果一个人本来只有游戏价格20%的预算，但是他可以原价买盘然后80%的价格二手出掉，那么他就可以买这个游戏，贡献一份销量并不是所有买一手游戏的人都有原价买一手的经济能力，二手市场的存在让他们可以用更小的代价贡献出销量，或者换一种说法，可以让几个预算只有游戏价格一部分的人“凑”出一份销量来
主机好像是人均8个游戏。[del]具体数值忘了[/del]二手对于玩家而言能玩到更多游戏，但是厂商并不能直接赚到钱，只能赚到口碑[del]要游戏差就更糟了。[/del]厂商恨不得每个人都买游戏，但没法禁止二手盘，后来就是联机码，附赠dlc[del]特典什么的[/del]，吸引购买。但还是不行，所以某些厂商换了一种思路，二手也可以相当于拼了一款游戏。原价游戏，3A一般是60刀，买得起的人不多，但是如果4，5个人合伙买轮流玩就降了下来，最起码比这4，5个人啥都不买好吧？虽然厂商希望都买一手游戏，但是玩家还是希望能玩到二手游戏。所以微软，索尼的机器为这个还有一番斗争。。。
[b]Reply to [pid=]Reply[/pid] Post by [uid=1631436]merlinmxz[/uid] ( 23:12)[/b]如果游戏不降价的话，确实是这样……但一般游戏过了热门期都会降价销售，数字版甚至2-3个月就开始打折，这个措施是吸引那些对价格比较敏感，不会第一时间原价购入游戏的玩家的，但由于存在二手盘，很可能在厂商尚未降价的时候，这部分玩家就被二手吸引过去了，哪怕是厂商降价后，随之继续下降的二手盘价格也会带走更多的潜在购买者。
[s:ac:茶]数字版的多打折啊不让买卖二手，然后数字版折扣不够，穷人玩家也很难办啊，穷人也想娱乐啊....
买正版就是给走私贩销赃买下载版就是搞资本外流(还不上税！)玩盗版就是侵犯厂商版权我他妈也很绝望了还是爱咋咋滴问心无愧好了。。。
开玩笑，欧美最大的几个实体店都是做二手的，经销商赚到了钱才会去订购新的游戏，二手也是赚钱的渠道之一啊。欧美，日本并不是都是首发的土豪，很多人都在实体店办了年费or次数的租凭会员。卖.租不出去的游戏最后还可以作为礼包福袋打包发售。商法太多了经销商能通过二手赚到钱意味着有预算去吃厂商的订单，玩家卖二手买新游戏意味着经销商能赚到钱。一环扣一环的生态。至于买二手盘的玩家，新的别人根本不会第一时间买啊，不然为何买二手。
二手实际上还挖掘出了一个次要市场。要不然微软和索尼也不会推出各种类似出租的xbox game pass 以及psnow了金会员和ps+也一样。
二手市场比盗版丛生的市场健康多了。你买个正版的还没预载那边盗版的都开始玩了。这样的情况看过好多次了。说个很近的国内例子psv没被破解前很多商家回收卡带，玩家卖了买新的。被破解后商家不回收了，二手卡带也在跌价或者卖不出去。商家开始卖灌了一堆破解游戏的psv。提问二手能给厂商带来利润吗。我的答案是能。很多时候不亏就是赚啊(望向股市)}