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大家PK都用什么
TA们刚刚顶过
12:32:18.0
12:35:16.0
如何破坟天
12:39:35.0
好吧，其实我破过
12:40:02.0
你说的不是极速焚天吧？
12:42:47.0
12:38:50.0
就你= =？被老子一焚天完虐整队，开始学会换玄武啦？
17:33:29.0
19:46:48.0
12:40:02.0
12:40:03.0
12:40:20.0
12:42:03.0
12:42:47.0
12:45:24.0
就这与样 &= = &但就P不过焚天【PP问题】
13:06:57.0
不是说过了吗！强攻为主！
13:11:38.0
焚天算什么 & 神马一脚就踩死的东西 & 神马速度绝对比焚天快
13:24:20.0
12:54:01.0
17:40:24.0
感谢圈圈的朋友们给我留下一段美好的回忆
13:00:23.0
和我一样,,是男生都爱pk
07:46:17.0
不用跟我要QQ，因为我没有?不要跟我要电话，否则，你可能得付国际电话的费用。不要跟我要手机，否则，你可能要付国际漫游的费率。 打BOSS的所有影片都放在youtube 搜尋 天使萌兒
13:03:49.0
我感觉银盾可以换个心灵交换的
13:06:57.0
速度慢的 &多啊
13:10:21.0
表示，你确定对付阿波罗首发不吃亏？
13:13:21.0
13:04:17.0
笑了，被老子焚天虐全队开始学我啦？
17:34:20.0
弱弱地问一句，焚天能对付联爆吗?能抗过魔洛先手吗?能对付带圣疗的满月巨灵吗?
20:43:33.0
事实上可以，联保，只要速度比他快，火之净化扣他PP，魔洛的话，除非不麻避，满月扣PP不解释
11:51:40.0
13:25:00.0
& 互粉！ &互粉！ &互粉！
13:30:44.0
无节操的队伍
13:37:50.0
有的是节操
16:59:00.0
同狂徒。。真心感觉无节操。。
20:58:01.0
13:48:53.0
有时候用用的娱乐队。。：寒冰/角斗亚比+幻冥+苍炎+若水+看心情+看心情
20:58:57.0
捏个啥 &额 不 擅长 用 幻冥之说~
21:01:03.0
= =孩纸，你没救了。。
21:04:47.0
17:06:32.0
不想一个人在星空下，等待着日出。。。。。。
17:24:37.0
~(?o?o?)圈友别不理我鸟，花嫁最怕孤独了鸟(?o?o?)~(?o?o?)花嫁有时候脾气会不好，求关照(?o?o?)~(?o?o?）花嫁不懂动漫的哦，求尊重(?o?o?)~(?o?o?）花嫁很尊重大家的哦，有帮忙请@ (?o?o?)~(?o?o?）互粉的童鞋请一定要叫花嫁呀，宁可要8个回复，也不要80个粉丝(?o?o?)~(?o?o?）花嫁喜欢吃哦，萌萌吃货一枚(?o?o?)~(?o?o?）致奥拉圈：感谢你们，陪了我3年的朋友，但我选择了退圈，我要为我的梦想振翅，对不起但我遵守诺言，绝不再进奥拉圈，我也不会@你们，再相见，我们已是陌路人(?o?o?)
18:19:22.0
18:29:23.0
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没有多多号？
蛇口の場所あの水水沒、水の影を照らし全体の輪、それに新しい水は再びが氾濫して、これはひとつの水の意志
我就是这么膨胀你咬我啊= =
世界不是完美，更何况人。保持我自己，改不了一切，改不了任何人，改不了氪拉星。保持冷静，保持不被改变。　　鄙人认为是杭州！　　杭州是千年古城！风景名胜众多！文化积淀浓厚！人文素质修养高！经济实力排全国前十！　　综合来说，应该是杭州比较强大，你们说呢？　　呵呵！
楼主发言：7次 发图：0张 | 更多
　　深圳，现代中国的窗口!
　　杭州美景多，深圳靓衫多！　　
　　如果上帝或者如来说要摧毁杭州或者深圳，二选一。　　我想我会选深圳。
　　明显深圳。杭州有阿里巴巴还是因为马云就是杭州的，深圳有腾讯华为中兴万科富士康。。
　　比实力别扯什么历史名胜，
　　深圳年IPO数量三百多，杭州才一百把？不是一个量级。
　　深圳是中国高科技前沿阵地，这点杭州真比不了
　　深圳绿化，山、海、水库、公园和绿道，创业创新、经济实力等方面不错，历史文化底蕴差，某些地方市容有待改进，建筑突出实用风格美观度甚至不如某些省会，户籍人口少底层打工者众多精英和有钱人也多两极分化大，本地人每家都修十几层农民房都是非正规施工队化几个月就搞起来的然后收租就足够了
　　整楼都会回深圳 　　
　　杭州人认为目前还是深圳好
　　楼主自己心里有答案就别发帖子。实力就是深圳强，省份实力就是广东强，实力就是美国强。因为经济发达。就这样。扯其他的干嘛？埃及有历史，实力算个屁
　　深圳，虽然我在杭州。不过还是深圳强
　　都挺强的，如果要长期居住的话回选择杭州，人文，宜居。深圳以前很乱，人与人间相任感差，在街上问路，基本话把你当骗子不搭理。
　　楼主挑拨狗，狗带！
　　杭州至少可预见的将来，赶不上深圳。　　不过，杭州可能赶得上广州
　　挑拨　　
　　深圳当年可是经济特区，有特殊扶持的！　　
　　如果发动战争绝对会先轰深圳，因为深圳是经济命脉之一。　　
　　无论深圳还是杭州都特码不错　　
　　不是一个级别的，看下影响力就知道了，
　　深圳+1　　
　　北上广深，有你杭州什么事？
　　看怎么比较吧，我认为各有优胜，就金融，创新来说深圳胜，就人文，文化，底蕴财富说，杭州胜。如果你喜欢激烈的竞争，并觉得是一种享受，那么去深圳，如果你喜欢生活，那么你去杭州，就这么简单
　　说杭州的，解释一下为什么双十一，杭州的阿里巴巴在深圳开晚会？包括浙江卫视和湖南卫视的跨年晚会都在深圳？
　　天天比你妈逼傻逼
　　除了风景，其它的怎么比？杭州是港口吗？　　
　　@u_16-11-11 08:27:00　　杭州美景多，深圳靓衫多！　　-----------------------------　　記得六年前第一次踏上杭州的土地，坐在出租車上，和同學看到窗外應接不暇的美女，不由得發出感嘆，不愧是人間天堂遍地是美女啊，然後前面司機大叔默默來了句杭州美女都是外地來的。大叔還能好好聊天不！　　
　　浙江人觉得是深圳
　　杭州表示应该还是深圳强些吧！
　　　　反正lz这个穷傻逼肯定买不起杭州深圳市中心地段房子！！！这是可以肯定的！！！天天改自己出生地！！！你爸爸从坟墓里爬出来辣了！！！
　　杭州待了5年，深圳待了一年了，比下來，深圳的活力和潛力是杭州完全沒法比的。　　
　　杭州很干净。就是外地人多了点。
　　不用问了，杭州跟深圳不是一个级别的城市，没法比。　　杭州最多文化赢深圳，经济严重不如深圳，深圳可是最落后的一线城市，杭州是二线城市。　　深圳没有农村，杭州可能还有吧？深圳典型的绿化城市，文化这块做的不够好
　　杭州虽然富裕美丽，但其实还是一个区域城市。深圳虽然乱点，是却一个国际城市了。深圳的综合实力和潜力比杭州大。杭州是受政策束缚，如果有机会转直辖市的话，肯定比深圳强。
　　操，，地狱够
　　谁强都开心，都是中国的　　
　　楼主带节奏带的飞起啊 我希望这两个城市都牛逼　　
　　杭州是人間仙境,世外桃源,想移民杭州居住,
　　深圳是中国第三城，杭州是第五城，中间还隔了一个广州！
　　二者都是中国的顶级城市。　　深圳是全国人建设的深圳，杭州却是浙江人建设的杭州，从这个意义上来说，杭州更不容易！
　　各有千秋
　　杭州人表示深圳强；不要再比较了，楼主分明是给咱杭州拉仇恨呀。
　　楼主这些比较有意思吗?每个人都说自己的地方好，即使真的不好也说好~~~~　　杭州再好，那是你的资产吗？？？你要是有种，晒一晒你在杭州多少栋楼，多少家企业的法人，晒一晒你的证券、基金的资产，这才叫牛，懂？？？　　我们从来不夸自己有三百几十家上市公司 ，或者那些原住民动辄上亿的资产，或者一个招商银行大厦的GDP赶超了内陆一些省份，因为那些不是我的，没有意思！！！　　少来些无意义的城市喷子，多干些自己的事情，远在新疆，我也碰到千万富豪很多，值得尊敬，在京沪也碰到很多穷人，自己兜里的财富才是真实的财富。　　上海的瘪三，如果炫耀上海有多阔，我真的无语~~~~~
　　全世界都只讲实力楼主你谈文化底蕴有用吗？现在人们开口就是“北上广深”没有杭州什么事吧
　　深圳不错，杭州更不容易。
　　深圳是全国人的深圳，杭州辐射比深圳差点，深圳人的危机意识很强，又背负着全国人民的重托，只能越来越大压力。
　　肯定是深圳强
　　每个城市的属性不同，文化不同，没法比，未来我更相信杭州会比深圳走在国际前沿
　　杭州给我印象很好，不过和深圳比，你是在找虐吗？我可以这么说，如果单纯比创新，北京上海都比不过深圳，深圳是中国真正意义上的创新之都，也就是未来产业升级的希望.杭州拿什么比？有个阿里要上天的节奏？你不知道深圳有华为 腾讯 一大堆这么叼的企业么
　　还用问，肯定深圳了，深圳是中国最年轻的大都市，产业布局完善，人才优势明显，何况手上还有深交所这张王牌。
　　深圳的优势是全方位的，如果说中国最现代，最发达的城市一定是深圳，上海都靠边站，不服来辩，保证制服你
　　@踏雪寻美-12 10:56:00　　二者都是中国的顶级城市。　　深圳是全国人建设的深圳，杭州却是浙江人建设的杭州，从这个意义上来说，杭州更不容易！　　-----------------------------　　+1 这个观点很务实
　　有什么好比的，都是国内优秀城市，非要分个高低的话我看你脑子进水了。
　　开了个G20杭州被浙皮子在各个网站论坛吹得风起云涌~这足以说明浙皮子还是没见识的阿乡！
　　深圳，这还要考虑吗　　
　　楼主时间真多，这一会看了你发的三个帖子，你不是每月净赚3万吗？怎么做到的？关于这个再发个帖子吧。　　
　　深圳　　
　　等杭州比过苏州再说吧，别以为杭州有个马云猴子就认为不得了，再说了马云除了上蹿下跳还会啥？跟深圳完全不是一个量级，深圳的科技创新实力，世界上有几个城市可以比较？　　
09:46:00　　深圳当年可是经济特区，有特殊扶持的！　　—————————————————　　深圳在经济方面的政策，北京上海都比不了，深圳就是中国市场经济的试验田，　　
　　深圳啊 没可比性啊
　　恩，北上广深，懂了吧，而且深圳其实已经在很多地方在超越广州了
　　再给如上海大小的地给深圳，上海和深圳比都要下去。你不会认为杭州比上海强吧？当然，看这届领导人的眼光了。支持深圳，就是支持创新中国。一路一带之中，一带的源头只有广东，广州和深圳。看看广东在东亚的中心位置就清楚了，离南亚也近。上海距日本，韩国近，可那两国在走下车坡路，且搞不到一块去。只要中国起来，他们一定是下坡的，所以现在才和他们搞不好关系
　　楼猪这个傻屌，天天挑拨离间，估计拿钱发帖吧。。　　
　　我明确的告诉你，杭州没潜力，因为它永远是上海的后花园
　　在当下这个中国的社会实力是建立在政治经济基础上的，别给我扯什么历史名胜古迹，开封洛阳安阳都比你杭州在历史名胜古迹多。深圳的政治地位是邓爷爷高瞻远瞩就定下了它的政治地位，和杭州的政治地位一样的副省级市全国有十多个，经济深圳是创新创业中心，不是杭州这个以电商为代表行业所能比的
　　根本不是一个档次的城市，深圳和上海一个级别的，都是中国的经济中心，杭州只是一个省会而已，和南京，成都，重庆，武汉，天津差不多
　　最没营养的帖子类型之一
　　深圳被黑得真惨
　　深杭都待过，让我选:杭州。杭州是有钱的文化人，深圳是很有钱的人
　　一个掌握全国大部分计算能力，一个掌握全国大部分生产能力。一个代表未来，一个代表现在。
　　@potiy182
19:59:00　　杭州给我印象很好，不过和深圳比，你是在找虐吗？我可以这么说，如果单纯比创新，北京上海都比不过深圳，深圳是中国真正意义上的创新之都，也就是未来产业升级的希望.杭州拿什么比？有个阿里要上天的节奏？你不知道深圳有华为 腾讯 一大堆这么叼的企业么　　—————————————————　　吊个毛，都是山寨货，深吹太恶心了。　　
　　@Reventon_哥哥
20:54:00　　深圳的优势是全方位的，如果说中国最现代，最发达的城市一定是深圳，上海都靠边站，不服来辩，保证制服你　　—————————————————　　你和井蛙有的一比，撒比！　　
　　我们村pk杭州，综合实力你们说谁更强大？
　　反正比台北好！
　　杭州和深圳我都去过，说句实话杭州还是比不上深圳　　
　　深圳毕竟是一线……两者差了一代呢！
　　比历史人文政治教育深圳不是对手，其余杭州不是深圳对手。　　
　　我的房子在深圳不起眼，也不是什么好的学区房，但如果卖了　　可以在杭州中心区买套大三房或是郊区一套别墅还有余，　　房价与经济实力密切相关，所以目前杭州和深圳还不属于同个档次，　　但杭州有前景成为一线，教育医疗杭州碾压深圳。
　　这货是最近从哪个圈里跑出来的，天天发贴挑起地域争端，给杭州拉仇恨　　
　　楼主这货就是欠屌，先拿杭州和深圳比，再和西安比，你是杭州的穷瘪三吗??挑些无谓的争执！
　　既然是比综合实力，举个极端例子，深圳毁了，大不了再改革开放一次，四十年可以重建。杭州毁了，就永远无法重建了。国家需要底蕴，中国几千年不倒靠的就是文化底蕴和民族精神。即便国家灭亡，文化仍然传承，民族仍能复兴。所以，切不可短视，深圳目前虽然比杭州发达，但它的长远作用比不过杭州。不要说什么美国也没有底蕴，美国才两百多年，当世界老大也不到一百年，对历史而言不过是一眨眼的功夫，未来还长得很。　　
　　……………你应该去华吧比…　　
　　深圳，毕竟是沿海地区
　　楼主打遍天下无敌手。　　你想称霸天下，请别拉上杭州。　　或者你想黑杭州，别用这种下三滥手法，让杭州与全国各大城市为敌~~
　　作为一个在杭州定居15年的浙江人，杭州很好很美很温暖，但在综合实力上还是没法比的，这个是事实，在中国只有北上深是真一线，广州只能说是一线半，而杭州是二线城市，而且实力跟杭州差不多的二线城市也不少。
　　杭州是我见过的唯一“车让人”的城市
　　杭州边上有上海，发展起来真的不容易。客观的说深圳比较强。　　
老P自已互搏　　
　　还用比么
09:12:00　　深圳，虽然我在杭州。不过还是深圳强喜之郎D8： 10:00:48?我在深圳，但我喜欢杭州，杭州风景如画，深圳除了海就是很多现代化建筑，很多高楼，给人一种压迫感，现在还...　　-----------------------　　深圳雾霾真的还好，基本可以说整个冬天偶尔1两天不好，而且绿化覆盖率非常高
　　@挥手寒
12:04:00　　杭州是我见过的唯一“车让人”的城市　　-----------------------　　深圳关内一样
　　楼主都已经偏执的认为杭州了那还比什么？我在上海，这票我给深圳，深圳没去过，杭州去过。杭州确实差深圳一节，楼主别不服。当然了，没有人会说自己家乡不好的！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)（73期）让业绩飞起来，你一定要用PK薪酬！
文章来源：
&&发布时间： 10:12
&　　什么是PK?为什么要进行PK?
　　PK体现了竞争精神与亮剑精神;
　　PK对于企业业绩有着至关重要的作用;
　　PK就是比赛，就是竞争性淘汰;
　　PK是唤醒企业营销团队&狼性&最为有效的工具之一。
　　PK的意义不在于输赢，而在于成长!
　　长松咨询在过去的经营中，我们40%的业绩都是PK出来的。我们将这极为行之有效的业绩攀升工具&PK&传授给我们的客户，于是我们很多的学员企业引入了PK文化，销售额翻了几倍，最多的翻了12倍&&
　　【故事1】：
　　一个参加过二战的英国老兵去日本旅游，看到3个日本孩子在玩一种叫&生存&的游戏，一张一张卡片上分别有虎、狼、狗、羊、鸡、猎人等图案，三个孩子各执一副。游戏规则是：虎能通吃，但两个猎人可以打死一只虎;一个猎人可以打死一只狼，但两只狼可以吃掉一个猎人;虎和狼都被消灭后，一只羊能吃掉一只狗。他大惑不解，怎么会有这样的逻辑?日本孩子的回答是：&虎和狼都没了，狗就会处在放松状态，这时，不但羊能吃掉它，两只鸡也能将它消灭。没有了对手和较量，没有了危机和PK，任何事物都会因松懈而倦怠，从而走向颓废甚至灭亡&&我们的教科书上就是这么写的!&
正是有了危机和PK精神，日本，这个资源极度贫乏、人口众多的岛国，才会在二战的废墟上迅速崛起，一跃成为世界经济强国。
　　【故事2】：
　　可口可乐与百事可乐这两个竞争对手在双方激烈的PK中不断的成长进步。这两家公司都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样。
　　可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在空中喷出烟雾，画出&COCA-COLA&字样;而百事可乐在1940年更是一下租了8架飞机，飞了14.5万公里，在东西两海岸城市，以机尾喷雾，写下百事可乐的广告。可口可乐当然要及时反击，为强化国民第一饮料的形象，可口可乐赞助了1939年的纽约世界博览会，并请名人啜饮，将其照片刊在杂志封面。但相比之下，百事可乐的宣传广告方式更有创意。他们专门设计了一套卡通片，而且还创作了一首看似极普通却风靡全美的广告歌曲。
　　两大巨头在PK竞争中可谓不遗余力，使出浑身解数来击败对手，但结果却是二者都有了长足的发展。可见，只有不断的PK，才会有生机和活力，才能不断地克服困难，一直向前。
　　1PK薪酬法概述　　【适用范围】
　　PK薪酬法的主旨在于提倡良性的竞争和PK，适用于绝大部分的营销组织。
　　PK尤其适合于有以下困惑的企业：
　　1)员工积极性弱，每月干到一定销售额后就不愿意再出单;
　　2)各个销售部门、销售区域各自为政，互不关心;
　　3)员工认为工作单纯只是为了收入，没有目标和追求;
　　4)销售高手的潜力没有得到充分发掘，压单。
　　企业营销团队采用PK后所产生的效果?
　　1)企业的总销售额增加;
　　2)员工的积极性和努力程度提高，尤其是销售高手;
　　3)销售人员力争上游;
　　4)企业内部氛围积极向上;
　　5)企业可利用现金流增加。
　　【原理】：
　　PK是一种着眼于竞争文化的薪酬提成机制，其主旨在于提倡良性的竞争，能有效的激励员工，使企业业绩增长，充分发挥群众力量，把优秀的经验变成公司的经验，任免员工更简单合理。
　　【PK分类】：
　　PK分为两种类别：
　　1)对等PK(绝对PK)：
　　适用于：当地客户资源没有开发完毕时，所进行的PK。一般采用绝对PK法。
　　2)非对等PK(相对PK)：
　　资源有先天性的不对等，造成的销售额和产量的不一致性，所进行的PK。一般采用相对PK法。
　　适用于：市场基本开发完毕，各销售区域或部门间有明显差距的企业。
　　【PK文化】：
　　1)相信的力量
　　2)比赛的精神
　　3)学习的氛围
　　4)树立的榜样
　　5)实干的精神
　　【PK名言】：
　　物竞天择，适者生存。 ---- 达尔文
　　唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。&-盖亚斯
　　江山代有才人出，各领风骚数百年。 &-- 赵翼
　　人生与弈棋、赛球并无二致。只要入局,就应该是一场志在必得的壮烈斗争。--- 聂卫平
　　垄断者提供的只是平淡的生活、低劣的质量以及不文明的服务。--- 琼斯&鲁道夫
　　2PK的操作步骤　　2.1PK规则制定
　　公平的条件是PK的前提，所有参与者必须基于相同的游戏规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK规则，PK开始前要约定比赛的各项重要指标：
　　1)比赛周期：一般为月结，PK周期为不超过三个月;
　　2)PK指标：一定要用单一指标(如销售额、毛利润、增长率等);
　　3)PK对象：员工与员工、团队与团队、员工本月目标实现与自己上月目标额;
　　4)奖励与处罚：奖励与处罚必须事先说明，例如增加一定的比例的提成额等
　　5)赌资：一般为一定数额的现金
　　2.2PK信息发布
　　l 以短信的形式发送
　　l 发布者一般为财务部
　　l 发布周期为天
　　【PK氛围营造】：
　　公司要营造员工间你追我赶、奋勇争先的PK氛围，为PK造势。营造PK氛围主要从以下几个方面进行：
　　l 制作横幅、标语，挂在公司明显的位置。如：&你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩& 、&春风吹、战鼓擂，我是冠军我怕谁&。
　　l 视觉化内容：将PK冠军、榜样的照片、事迹等制作成PPT、视频等在公司进行宣导。
　　l 短信影响：每天给PK的人员发送短信公布业绩信息，以激励其PK积极性，更好的创造业绩。
　　2.3进行PK培训
　　PK结束后，要将PK的过程转化为成果。我们要进行PK培训，找到PK的榜样标杆，进行榜样复制、动作分解、和标准化管理。将PK效果在公司内推广。如下图：
　　榜样复制榜样到别的公司工作;
　　员工向榜样学习;
　　召开会议，有榜样培训。
　　动作分解优秀标杆选取
　　文字量化优秀榜样动作
　　整理成管理系统
　　将管理系统进行培训
　　标准化管理因文化而定标准
　　标准具有普遍实现原则
　　制作员工手册
　　2.4建立PK档案
　　l 记录每次PK情况
　　l 建立与绩效考核挂钩的PK积分制
　　l 为PK人员调薪、晋升提供依据
　　【注意事项】
　　1)简单的规则：PK的规则一定要简单，如相对薪酬法就是以其相对比例部分占总额部分比例来PK，简单明了;
　　2)明确的奖励：PK结束后可以获得什么必须要事先说明，如相对薪酬法第一名可以获得增加一定比例的提成额;
　　3)公平的条件：所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件;
　　4)适当的周期：PK必须有一定的时间周期，如相对薪酬法的PK往往选择的PK周期为不超过三个月，PK及时兑现，把控PK氛围。
　　3如何进行绝对PK　　1)绝对PK为公众PK，又称为挑战赛，一般由业绩低者向业绩高者挑战;PK人员一般为上山型岗位人员，如销售人员、分子公司经理等;
　　2)绝对PK的指标为单一指标，以便于考核。所选取的单一指标一般为对企业业绩起到关键作用的指标，如销售额、增长率、客户数、生产量等;
　　3)绝对PK要有奖励办法与考核办法，并有合同样本予以支撑。其&赌资&一般为一定数额的现金，由PK的负者向胜者支付。如销售人员A和销售人员B在月初进行PK，PK指标为本月的销售额，赌资为2000元人民币。月末结算后，A获胜，则B需要给A2000元;
　　4)绝对PK的信息公布者为财务部、客服部或相关部门，公布周期一般为天;
　　5)通过PK向优胜者学习，进行动作分解，榜样复制，建立标准流程，实现关键人才的快速培养。
　　下图是对绝对PK的总结：
　　PK文化
　　相信的力量
　　实干精神
　　比赛的精神
　　树立榜样绝对PK (对等PK)
　　指当地客户资源没有开发完毕，所进行的PK
　　依据绝对指标：如销售额，毛利润
　　收获对方给予赌资
　　公司给予标准、提成点的提高、荣誉、奖杯
　　【案例】：
　　下面我们以某企业为例说明如何进行绝对PK：
　　A)确定PK对象：4月份销售额前10名的分子公司
　　B)选择PK方式：根据企业情况，选择绝对PK法
　　C)制造PK环境：会议上挂出标语：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩
　　短信影响：每天给PK的分子公司公布业绩信息，提高工作积极性
　　D)PK机制：
　　1.PK的指标：5月销售额
　　2.参与PK的各分子公司签订PK协议书
　　3.PK的信息公布者为财务部
　　E)PK的规则：
　　1.以4月份的销售额为基数，把销售前10的分子公司按销售额从高往低排序
　　2.由业绩最低者依次向业绩最高者发起挑战。如第十PK第九，第十PK第八，第九PK第八等等，这种挑战方式成为正P。正P结束后进行反P。期间可以有买码和加码。PK结束后要有PK记录
　　u 正P是业绩低的挑战业绩高的
　　u 反P是指业绩高的挑战业绩低的(金额在输的情况下加一倍)
　　u 买码是指参与PK以外的人，进行参与PK，但业绩高的人有权拒绝
　　u 加码，是PK的一方在原PK金额上额外增加金额
　　(业绩低者提高金额，业绩高者无权拒绝)
　　F)PK的奖励与处罚机制：
　　1.正P时，输的一方应按P金支付给赢的一方(包括买码的员工或领导)
　　2.反P时，若输的一方为业绩高者，则支付的P金加倍
　　G)赌资：
　　PK的金额最低限1000元最上限20000元
　　如下图所示：
　　PKPK对象4月份销售额前10名的分子公司
　　PK方式绝对PK法
　　PK指标5月份销售额
　　PK信息公布者财务部
　　PK规则1)以4月份的销售额为基数，把销售前10名的分子公司按销售额从高往低排序
　　2)由业绩最低者依次向业绩高者发起挑战
　　3)正P、反P、买码、加码
　　4)PK结束后要有PK记录
　　赌资最低：1000元
　　最高：20000元
　　4如何进行相对PK　　相对PK是指资源由于先天性的不对等，造成的销售额和产量的不一致性，所进行的PK。适用于市场基本开发完毕，各销售区域或部门间有明显差距的企业。
　　在企业中，经常存在有大店、小店之分，或者有大区域、小区域之分，在进行相对PK时有以下几种方式：
　　把大区域分为若干个小区域
　　如：将上海分成3-4个小区域，这样就与其它的小区域基本对等了，便于PK;
　　如果大区域和小区域间相差不远，也可以不区分，因为采用的是相对比例而不是绝对比例进行PK;
　　按业务种类而不按区域进行PK
　　如：医药销售企业，所销售药品主要分为三大类：OTC(非处方药)、保健品、医疗器械。这样PK的时候就可以不按照店来进行PK，而将几十家店的OTC专柜放在一起、保健品专柜放在一起、医疗器械专柜放在一起进行PK。
　　【示例】：
　　【相对PK战书格式】
　　月XX公司门店PK战书
　　& A店面与B店面PK
　　PK对象：A店面、B店面
　　PK指标：增长率
　　PK金额：700元
　　PK参与人签名：
　　见证人签名：
　　加码情况：
　　XX买A店面赢200元
　　XX买B店面赢300元
　　PK加码人签名：
　　见证人签名：
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　　本文版权归&贾长松&所有
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