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售货机v推广.doc 18页
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基础强化实训
年中国自动售货机消费量情况
行业环境分析
自动售货机有高技术、新销售方式、市场潜力巨大、商品货真价实等优点，决定了其具有了广阔的发展前景。根据有关专家测算，在中国，自动售货机市场最保守的估计也可达47万。?
现在的大学生越来越追求方便，越来越需要自动方便的生活所需品。而对饮料等的需求也不仅仅满足于在传统的商店里购买，因此，这就是一个市场的空白。比如说有些学校，要买饮料就只能在宿舍楼下的小超市买，如果想在教学楼喝上饮料，要么就自己买好带到教室，要么就在课间跑到离教室较远的、人又好多的超市买，这显然是很不方便的。如果说这时候在教学楼里放置一台自动售货机，那么对于我们和老师都很方便，好多学生就不用再受渴了。针对这一现状，我认为每个校园里都应该配置一些自动售货机，以方便学生，让学生更好的学习和生活。自动售货机在校园有着极大的需求。
图1. 2013年中国自动售货机行业按场所分布比列
竞争环境分析
学校商业街设有各样的便利店，离宿舍楼很近，很多学生都喜欢到宿舍楼下买东西，那里可供选择的产品比较多。在食堂设有超市，在教学楼设有大学生服务社。他们的商圈范围已经辐射到宿舍楼和教学楼那边了，这会个自动售货机带来一些竞争压力。
4.1 自身的优势
自动售货机品种繁多，对生活的覆盖面及广，自动售货，效率高，可24小时不间断运营；选址容易，且方便改换场地；作为广告载体，可歉高额外块。投资风险低，收益高等这些优点。是一种全新的商业零售方式，提高了人们购物效率，既节省了时间人力，又不受时间地点的限制。步入21世纪，随着经济的发展、伴随收入水平的提高，人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务极大地方便了人们的生活。
随着科技的不断进步自动售货机产业正在走向信息化并且不断的实现合理化。例如，通过电话线路将自动售货机连接起来并传入电脑中，从而清楚的知道商品库存状况确保商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行的这种联机方式不但提高了商业发展高效速度，并且对于环境保护和开发致力于新能源的节省都有绝对的优势。
4.2 存在的危机、劣势
当然，自动售货机要有如履薄冰的危机感，不断创新，不断拿出能够引起市场追捧的东西，就能在激烈竞争的市场之中立于不败之地。市场的机会就隐藏在危机中，商机往往产生在大多数人绝望的时候。经营自动售货机生意，应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破。自动售货机在全世界真正形成氛围并飞速发展的时期，也就是近二十多年。
4.3 面临的机会
目前，中国的自动售货机拥有量约为20万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50－60人一台，欧洲则是每50－120人一台。自动售货机初入中国市场没多久之后，中国专业委员曾对中国内地市场作出了预测：启动期至少应布机10万台，年销售总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年销售总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年销售总值达到600亿元。可想而知，这里面发展的机会有多大。
4.4 存在的威胁
一方面是，中国人传统的货币交换式的购物模式，这种模式深深的扎根在广大消费者的脑海中，人们习惯了把钱给店主，然后找零拿东西，在我们连银行卡消费习惯都没有普及的情况下，要让自动售货机彻底的，完全的让?大家接受的投入市场中将变的比较茫然。?
另一方面是，从安全性的角度考虑，中国人倾向于实物性，希望看到实实在在的流通过程，怕自动售货机吞币，不找零，随意扣钱等成为他们恐慌和不接受的一大因素。?
此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，机器只能接收硬币和小额纸币，也影响到消费者的选择。
企业总体战略
通过之前的环境分析以及项目调研我们发现自动售货机在中国大学校园的发展潜力还是非常巨大，并且还有很大的空间进行挖掘的。经过项目调研，我们选出了以南京工业大学为代表的自动售货机发展发达校园，以及以南京审计学院为代表的自动售货机发展欠发达校园。针对自动售货机发展发达校园以及欠发达校园，我们为整个自动售货机在校园推广作出总体战略。
对于自动售货机已经发展发达的校园，我们的推广目的非常明确，那就是扩张已经具备的优势，通过改革顺应时代的潮流作出相应的变化，不断适应快速发展的社会，推出更加完善的服务，改进不完善的服务，让自动售货机消费习惯深入中国大学生心中。通过之前的环境分析我们发现自动售货机虽然历史已有好久，但在当今社会，发展还没有到极致的境界。虽然它在日本已经被人们广泛使用，但在我国，自动贩卖
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自动售货机进入校园的可行性调查报告
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