作为一个经济水平不是太好的县城，在没有无人售货机的前提下，成人用品无人售货机和饮料无人售货机哪个好？ - 知乎15被浏览4862分享邀请回答3添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起1 个回答被折叠（）&p&谢邀，另有几个类似问题下已经回答过了。&/p&&p&不喜欢鸡汤的话，很可能会喜欢我推荐的书--有一定的深度又不至于艰深晦涩，而且没有专业限制哦。&/p&&blockquote&以下书籍都是我亲自看过，并且觉得还不错，值得推荐的！ 我还特意筛选了下，尽量形成一个合理的知识体系，从宏观到微观，从理论到实用。&/blockquote&&p&&b&一、社会、人类&/b&&/p&&ol&&li&《人类简史》[以色列]尤瓦尔·赫拉利 （一部世界史竟然能够畅销，确实不容易，注意认清作者，有一本名字一样的）&/li&&li&《人类学透镜》詹姆斯·皮科克（入门书籍）&/li&&li&《社会学入门》詹姆斯·汉斯林（都说是入门了，给你一个更宽广的视角吧）&/li&&li&《论人类不平等的起源》卢梭（不介绍了，经典书籍）&/li&&li&《国富论》亚当斯密&/li&&li&《功利主义》穆勒（这里的功利主义真和我们生活中常说的功利不一样）&/li&&li&《1984》、《动物庄园》不解释，细思极恐。&/li&&li&《自私的美德》安.兰德（ 作者力倡个人主义，认为不能使个人利益得到最大伸张的社会，就不是理想社会，我觉得在我们国情下尤其具有启发意义。 ）&/li&&li&《人生的智慧》叔本华（有人评论“ 如果一生只读一本心灵鸡汤，就要读这一本。”）&/li&&li&《帕斯卡尔思想录》（
12岁独自发现了“三角形的内角和等于180度” ，17岁时写成《圆锥曲线论》的神人 ）&/li&&/ol&&p&&b&二、心理&/b&&/p&&ol&&li&《社会心理学》戴维迈尔斯（社会心理学最好的作品，我觉得没有之一）&/li&&li&《爱的艺术》弗洛姆（网友评价：书薄，但是分量重）&/li&&li&《生命之爱》弗洛姆（很喜欢这个心理学家的书）&/li&&li&《心的出路》 伊莉莎白o库伯勒o罗斯 （其中的核心理念挺认可的）&/li&&li&《心灵简史》[英]乔治·汉弗瑞等（心灵成长的通俗诠释，可读，易读）&/li&&li&《幸福之路》罗素（听书名就知道了）&/li&&li&《进化心理学》巴斯（读完对婚姻和择偶有更深的认知）&/li&&li&《亲密关系》莎伦.布雷姆（和上一本搭配着看，有意思）&/li&&li&《常识》潘恩（李玉冰译版）应知友&a class=&member_mention& href=&///people/15fec5cfeffa1d8cda7444& data-hash=&15fec5cfeffa1d8cda7444& data-hovercard=&p$b$15fec5cfeffa1d8cda7444&&@骑鲸者&/a&建议，替换《乌合之众》&/li&&/ol&&p&&b&三、文化&/b&&/p&&ol&&li&《中国文化的深层结构》孙隆基（可能不是很好读，我读了几遍）&/li&&li&《素书》（据传是黄石公所做，没做考证，但我觉得很好，耐心品味）&/li&&li&《菜根谭》洪应明（中国传统文化还是有很多不错的，不过少部分内容辩证看待吧）&/li&&li&《智慧书》巴尔塔沙·葛拉西安（一本小册子，据说曾经风靡欧洲，还是要自己悟吧）&/li&&li&《人情与面子》黄光国（对于中国人际关系的划分是经典）&/li&&li&《权经》冯道（ 五代十国的传奇人物,一生历经五朝十二帝,可谓真正的官场不倒翁 ）&/li&&/ol&&p&&b&四、思维&/b&&/p&&ol&&li&《超越感觉：批判性思考指南》文森特o鲁吉罗（批判性思考，个人最提倡的）&/li&&li&《尼采的锤子》[英]尼古拉斯·费恩（小故事中有哲理，我觉得挺有趣的）&/li&&li&《思考的力量》理查德保罗（个人非常喜欢的一本，但是有点晦涩，需要耐心）&/li&&li&《像心理学家一样思考》[美] 唐纳德·麦克伯尼（相对浅显，易读）&/li&&li&《我们如何思维》约翰杜威（实用主义的典型代表杜威，理论和干货多）&/li&&li&《有效思维》[英] L. S. 斯泰宾（读的人应该不多，我印象最深的是有关自我中心主义）&/li&&li&《身边的逻辑学》伯纳·派顿（前面几章看的很爽，后面好像印象较浅）&/li&&/ol&&p&&b&五、教育&/b&&/p&&ol&&li&《如何成为卓越的大学教师》肯·贝恩（推荐中国的大学老师好好读，好多大学老师是不合格的）&/li&&li&《给教师的建议》[苏] B.A. 苏霍姆林斯基（教育界有人说话必称“苏霍姆林斯基说过…所以，不解释，推荐所有老师看）&/li&&li&《光有爱还不够》克洛德·阿尔莫（真正的父母之爱，是帮助孩子构建自我。）&/li&&li&《教学设计原理》加涅（老师、培训师建议看，课程设计与开发经典之作）&/li&&li&《民主·经验·教育》约翰杜威（杜威，大牛，不解释）&/li&&/ol&&p&&b&六、职业发展和求职&/b&&/p&&ol&&li&《适合比成功更重要》[美] 布朗温o卢埃林（有测评，不过仅供参考）&/li&&li&《富爸爸，穷爸爸》&/li&&li&《快乐富有过一生》汉斯·雅各比（个人认为观念上的引导还是不错的）&/li&&li&《聘之有道面试读心术》王新宇（看看企业招人的逻辑、逆向思考）&/li&&li&《金字塔原理：思考、写作和解决问题的逻辑》[美] 巴巴拉·明托&/li&&li&《首先，打破一切常规》（识别优势，准确自我定位）&/li&&li&&b&偶的知乎专栏，&/b&里头有大量职业发展相关文章（职业探索、面试官要求、求职技巧等）&/li&&/ol&&blockquote&&b&吾生有涯而知无涯，然则怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。&/b&&/blockquote&&p&&b&诚心建议有心人收藏此文，并且里头的书有时间都找来看看，大学时光别浪费啊。&/b&&/p&&p&书单好不好我不评价，从中随便挑几本看看：&/p&&img src=&/v2-eb3cea956eb115d4b27ae9_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-eb3cea956eb115d4b27ae9_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2e4b3fef2a3b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2e4b3fef2a3b_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b52f9bdff2a839fa88b1ca2_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-b52f9bdff2a839fa88b1ca2_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2f1fbd74d5de7a566d21b5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2f1fbd74d5de7a566d21b5_r.png&&&p&&br&&/p&&p&你要真全部看了，吸收、理解，并在生活中反思和践行，一定有所裨益。&/p&&p&文章来源，我的专栏：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&吾生有涯，而知无涯|怎么选书（文末有彩蛋） - 知乎专栏&/a&&/p&&p&不过看书千万不要贪快、贪多，&b&过犹不及，贪多嚼不烂&/b&。&/p&&p&一年看几百本书我觉得完全没必要。真正好的书值得你细读，不值的书，花两个小时都嫌浪费。&/p&&p&怎么读书？&/p&&p&可以参考我专栏的另一篇文章：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&怎么读书？ - 知乎专栏&/a&&/p&&p&今天是高考最后一天，考完就解放了。&/p&&p&不过，个人还是建议，上大学之后继续好好读书，而且多读点好书，不要听人忽悠，大学还是要好好学习的，真正有效地学习与提升永远都需要。&/p&&p&最后强调一下：书本不会让你有思想，让你有思想的是你对身边经过的那些人，经历的那些事的思考。叔本华曾说：“书呆子学究就是阅读书本的人，但是思想家、天才、照亮和推动人类进步的人却是直接阅读世事人生这一部大书。” &br&&/p&&p&&b&1200多人收藏，200多人点赞，果然我的回答都是收藏的远多于点赞的，我厚着脸皮想，可能是因为我的干货多吧，哈哈~&/b&&/p&&p&&a href=&/c_& class=&internal&&思维灯泡&/a&（微信公众号：思维灯泡）&/p&&p&用思维之光，照亮职场前行方向&/p&
谢邀，另有几个类似问题下已经回答过了。不喜欢鸡汤的话，很可能会喜欢我推荐的书--有一定的深度又不至于艰深晦涩，而且没有专业限制哦。以下书籍都是我亲自看过，并且觉得还不错，值得推荐的！ 我还特意筛选了下，尽量形成一个合理的知识体系，从宏观到微…
&img src=&/v2-72a7d164a3554dfbad3e8c9_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/v2-72a7d164a3554dfbad3e8c9_r.jpg&&&p&&b&重点（敲黑板！）&/b&：本文不是介绍成人用品有多暴利，而是把我的经验总结下来，告诉你想进入一个新的行业，要准备哪些工作，遇到问题如何解决。创业不是开一家店，开一家店是创业的基础。&/p&&p&&br&&/p&&h2&一、创业前的“五问”&/h2&&p&每个人创业之前，都要思考好以下5个问题，否则就是盲目跟风，会死的很惨。&/p&&p&&b&Q：为什么创业？&/b& &/p&&p&A：实现财务自由。&/p&&p&&b&Q：创业解决什么问题？&/b& &/p&&p&A：一方面解决人的生理需求问题，一方面解决人有生理需求时对“配件”的需求。&/p&&p&&b&Q：市场有多大？是否是伪需求？&/b& &/p&&p&A：成人用品的市场不存在证伪性，因为几乎没有人可以一辈子不进行性活动。淘宝的年销售额大约占据中国年零售总额的5.4%，淘宝数据：在2013年就有大约2000万人购买过性用品，同时这个行业正在以年20%的复合增长率。市场有多大，大家心里都清楚，这可不是“共享充电宝”这种伪需求能比的。&/p&&p&&b&Q：为什么选择成人用品行业？&/b&&/p&&p&A：迄今为止，我国依旧没有一家企业能够垄断这个行业，由于现阶段成人用品的隐私性非常强，所以一家企业想渗透到全国人中是很难的。自从移动互联网爆发以后，互联网+几乎烧变了每一个行业的每一个角落。但是，由于我们几千年的文化中对性都是保守的态度，导致性用品行业虽然也在发生改变，却依旧是蓝海！蓝海意味着机会，资本迟早会烧到这个行业，因为这是社会经济发展必然会导致社会对性的包容程度更高，以后，性将不会是一件令人难以齿口的事情。&/p&&p&&b&Q：自身准备好了么？&/b&&/p&&p&A：资金准备到位，时间充裕，市场调研充分，项目方案和营销方案均准备齐全。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二、实现阶段&/h2&&p&我对自己的整个项目做了非常完整的策划，然后才开始着手做事的，也建议未来想入门或者已经入门的朋友仔细规划一下自己的项目。我在销售渠道中规划了电商、微商、实体（无人售货机）三个方面，因为每个渠道面向的消费群体是不同的，本文主要是介绍无人售货机的前、中、后期遇到的问题以及解决方式。如果有朋友想交流微商、电商渠道，可以加我微信（mantuoluo1995）私聊。&/p&&p&&b&1、无人售货机的选择&/b&&/p&&p&目前市场上的无人售货机种类非常多，质量参差不齐，我选择的是阿里的1688平台。&/p&&img data-rawheight=&539& src=&/v2-5ae33e60d67ff55c1d57_b.jpg& data-rawwidth=&1161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1161& data-original=&/v2-5ae33e60d67ff55c1d57_r.jpg&&&p&&b&图片来源：&a href=&/?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里巴巴 - 全球领先的采购批发平台,批发网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&具体选择哪家就不说了，避免广告嫌疑。提醒大家在选购时挑选那种资质齐全的企业，这种设备单台采购的价格在1-1.4万之间，贪便宜的话要小心被骗。&/p&&p&&b&2、成人用品货源的选择&/b&&/p&&p&目前市场上的三无产品非常多，这种产品的利润空间大，如果你仅仅是卖安全套，三无产品顶多造成一些意外怀孕、双方生殖道感染等问题。但是！敲黑板！！注意了！！！但是，一旦你的产品中有给顾客服用或者喷用的产品，就千万不用选择三无产品，真的会吃死人的！！！&/p&&img data-rawheight=&385& src=&/v2-0e12a6be4f8b5_b.jpg& data-rawwidth=&646& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/v2-0e12a6be4f8b5_r.jpg&&&p&&b&图片来源：&/b&&a href=&/?target=http%3A//.cn/2658.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高中生买春药迷奸少女 毒鱼丸性药吃死人判无期&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&赚钱可以，但是千万不要昧良心，一家企业想做大，是要有社会责任感的，否则你就永远都是路边的“三无小店”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、门店选址&/b&&/p&&p&设备以及货源都属于前期准备工作，仔细考察一下就不会出现大的问题。但是，选址直接关系到销售环节，直接决定了你每个月的利润。&b&选址，是最重要的环节。&/b&&/p&&p&个人建议考虑几方面：&/p&&p&（1）流动人口密集的小区：流动人口中大部分属于务工群体，此群体普遍学历低，很少网购，对实体店铺依赖性高且复购率高；其次娱乐项目少，长期务工会导致人对性的需求激增（想了解原因的可以私信我，也可以自己查阅相关文献）。
&/p&&p&（2）大学校园周边：刚需人群，都是这个年龄段过来的，不解释。
&/p&&p&（3）红灯区：刚需人群。需要注意的是红灯区周围一定会有实体小店，竞争压力大。&/p&&p&（4）闹市：比如夜宵街附近。&/p&&p&店铺地址选好后，就是签订房屋租赁合同，装修。&/p&&p&装修建议：尽量自己动手，店铺不需要很复杂，非常简单的装修就可以，既节约人工成本，也节约金钱成本。因为用户不会像在咖啡厅一样坐很久，真的会像张小龙对小程序的定义一样“用完即走”。&/p&&p&可以参考我的店铺：&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&1968& src=&/v2-5e0dc0c0feee7c446e39335b_b.jpg& data-rawwidth=&2624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2624& data-original=&/v2-5e0dc0c0feee7c446e39335b_r.jpg&&&p&店面要小，节省房租成本！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&从开始购买设备，到商品上架售卖，整个流程大概7-10天，因人而异。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、支出&/p&&p&（1）无人售货机：14000元（含副柜）&/p&&p&（2）监控：1000元&/p&&p&（3）网络：640元/年&/p&&p&（4）店招：1500元&/p&&p&（5）房租：700元/月（首次租，压1付3，合计2800元）&/p&&p&（6）商品成本：2300元&/p&&p&（7）人工成本：120元/天（6天，用了720元）&/p&&p&合计：22960元&/p&&p&实际支出会略高于这个数字，有些零散的钱没有算进去，比如买插排。&/p&&p&目前市场上加盟一家店，2-5万不等，是自己做还是加盟，读者朋友可以根据我给出的项目支出自己衡量一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&三、收益及运营心得&/h2&&p&1、收益。不废话，直接上图：&/p&&img data-rawheight=&826& src=&/v2-56d9e165e3d84f4f22b3271fbddf7a37_b.jpg& data-rawwidth=&1248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1248& data-original=&/v2-56d9e165e3d84f4f22b3271fbddf7a37_r.jpg&&&p&由于这台机器的选址非常好，所以在16年6月份的营业额达到了1.3万+，&b&净利润在60%左右&/b&。当时特别高兴，特意截图留念。正常一台机器的月销售额在&a href=&tel:&&&/a&之间。如果低于4000，就要考虑自己的营销问题了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、运营心得&/p&&p&店铺在开张后，只靠自然流量，初期的收益是很慢的，这时候我们可以人为的辅助一下，比如花几十块钱印点小卡片，四处发一发。毕竟是自己的生意，赚的钱都进自己的兜里，相信大家都愿意做些锦上添花的工作。&/p&&p&每个月进店的人群是非常可观的流量，要想办法对流量进行留存，比如导流到微信、微信公众号、社群等等。如果你是一个很有远见的商人，你会懂我在说什么，这部分工作涉及到电商和微商的运营，以及后期的发展。如果你感兴趣，也认可我说的这些东西，可以添加我的微信（mantuoluo1995）和我私下讨论。&/p&&p&—————————————————————————————————————————
&/p&&p&今天先写这么多，希望看到的朋友可以留言告诉我你的想法，我会根据大家的要求进一步完善本篇文章的细节或者其他方面。&/p&&p&如果您对我有任何建议，都可以私信我，或者添加我的微信（mantuoluo1995）和我沟通，蔓定知无不言。&/p&&p&我会在接下来的一段时间持续分享更多的心得，希望得到你的关注，一个赞、一条留言都是对我做这件事莫大的鼓励。&/p&&p&全文完。&/p&&p&—— 蔓写于长沙&/p&&p&&br&&/p&&p&更新：&/p&&p&今天整理运营数据，突然发现5月份有一台机器爆单了！很少有单机器能够单月营业额超2万的，300%的净利润率。。。。好开心~&/p&&img data-rawheight=&611& src=&/v2-6c938c48ed4b9fe6e7b97d1dd30c089d_b.jpg& data-rawwidth=&1558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1558& data-original=&/v2-6c938c48ed4b9fe6e7b97d1dd30c089d_r.jpg&&&p&—— 蔓更新于深圳&/p&
重点（敲黑板！）：本文不是介绍成人用品有多暴利，而是把我的经验总结下来，告诉你想进入一个新的行业，要准备哪些工作，遇到问题如何解决。创业不是开一家店，开一家店是创业的基础。 一、创业前的“五问”每个人创业之前，都要思考好以下5个问题，否则就…
&h2&&b&&u&一言不合先爆照&/u&&/b&&/h2&&p&2015年7月底开的第一家店&/p&&img src=&/v2-52acbc95aab9a_b.jpg& data-rawwidth=&1666& data-rawheight=&1331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1666& data-original=&/v2-52acbc95aab9a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&2016年11月份开的第三家店&/p&&img src=&/v2-edead75cee8b54b78839a8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-edead75cee8b54b78839a8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&h2& 先介绍一下背景：&/h2&&p&本人是一名80后男屌丝，在南京的一家外企做it。开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年五月，长期放贷的亲戚跑路，卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高额利息，骗我母亲把家里唯一的住房做了抵押贷款给了她。小康家庭破产的感觉简直是一脸懵逼，车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的无助和绝望。一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，说干就干、便开始了前期的市场调研。&/p&&p&结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。现在这个行业虽然在悄然流行，但开店的水平都不是很高，每家店都有很多的不足。暗下决心发挥自己的文艺气质认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。&/p&&p&下定决心之后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000.店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场，超市，宾馆，理发，小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。&/p&&p&&b&店面原有的样子&/b&&/p&&img src=&/v2-d43aa7df1d640b35fbdbb5f8df519ccc_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-d43aa7df1d640b35fbdbb5f8df519ccc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9966c0cdafcbc4f94ca9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-9966c0cdafcbc4f94ca9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新的店&/p&&p&半年后开了第二家店铺，是一个楼梯口，面积大约只有4平米，仅仅够放下2台机器。但是离公交站台仅仅3米之遥，周围都是饭店和商铺，人流量很大，生意也是不错。&/p&&p&开第三家店铺的时候我的“功力”已经很厉害啦，哈哈哈，毕竟在成人用品的海洋已经遨游了一年多&/p&&p&店铺是在一条商业街的沿街商铺，总面积有15个平方，原店主隔了3个平方当仓库，10~12个平方对于开成人用品店来说堪称完美。还是本着能自己动手绝不花钱的原则，自己又包揽了所有的装修工作。&/p&&h2&在进入主题之前我还想再唠叨几句。&/h2&&p&&b&1 这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？&/b&&/p&&p&众所周知成人用品由于它的私密性已经是现在市场环境下仅存不多的暴利行业了。受到许多加盟品牌的鼓吹和夸大，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在百分之200以上，部分商品能达到百分之500或1000，综合平均利润率也有百分之300左右。所以一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在左右，门面位置比较好的在左右。可能会给很多激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。&/p&&p&&b&2 成人用品创业者应该具备超强的服务意识。&/b&&/p&&p&在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识，注重客户体验已经是必不可少的一项素质。从店铺的装修风格，机器的美观方便，产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？细节决定成败&/p&&p&下面进入主题，我准备分两个部分来写。&/p&&h2&如何开 以及 如何开好。&/h2&&p&&b&1 成人用品包括那些产品&/b&&/p&&p&先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么&/p&&p&&b&* 避孕套&/b&&/p&&p&最常规的日常消耗品。套套的种类也有很多，如 浮点套，螺纹套，超薄套，超滑套，持久套，香氛套等。大家耳熟能详的品牌有：三巨头 ——杜蕾斯，冈本，杰士邦 ，其他比较知名的还有 第六感，大象，尚牌，名流等等。&/p&&p&避孕套的包装规格一般分为 三支装，十支装和家庭装&/p&&p&&b&*延时喷剂以及药物&/b&&/p&&p&因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。&/p&&p&基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间&/p&&p&药物主要有助勃类 （代表产品万艾可，威格拉）以及 延时类（必利劲）&/p&&p&药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。&/p&&p&&b&*人体润滑剂&/b&&/p&&p&人体润滑剂主要分为水基和硅基&/p&&p&水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。优点就是不粘稠，易于清洗。缺点就是容易会发，润滑不够持久。 现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。Shei用shei知道&/p&&p&硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~&/p&&p&&b&* 调情小物件&/b&&/p&&p&锁精震动环：宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成套在JJ根本压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，，，廉价实用的好产品，用了多说好。&/p&&p&*点迷你震动棒：迷你造型，独特造型进入阴道可对G点形成震动，，，，酥 ，，麻，，，&/p&&p&水晶套：看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变欧美人。但是，别看我是小小鸟，比功夫论技巧，相互学习比较好。尺寸不能代表一切。&/p&&p&小物件太多，我就举这三个例子吧&/p&&p&&b&*女用自慰器具&/b&&/p&&p&AV棒（岛国片里的大明星，刺激阴蒂）&/p&&p&变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，&/p&&p&手动硅胶阳具&/p&&p&电动硅胶阳具，&/p&&p&&b&*男用自慰器具&/b&&/p&&p&主要类别有 自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）&/p&&p&飞机杯（带壳子的名器，多有震动，叫床功能）&/p&&p&阴臀倒膜（大型号的名器，有大屁股，大胸部等）&/p&&p&充气娃娃，，，，谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈&/p&&p&&b&*SM 器具以及其他&/b&&/p&&p&鞭子，麻绳，口球 ，肛塞，，，，，我都没玩过~~~&/p&&h2&附：真假杜蕾斯产品对比&/h2&&img src=&/v2-3e857fc64bbcbd1327b7_b.jpg& data-rawwidth=&1800& data-rawheight=&1350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&/v2-3e857fc64bbcbd1327b7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&我的一家店铺前自带了一个柜子、经过我的改造变成了产品展示柜。其中的真假产品对比得到了众多消费者的认可。为了方便那些想做展柜但条件有限的店铺、我就给改造成一个实物展板、每家“樱之花”都有悬挂以彰显坚持正品的态度&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-fe00a855b155c421cea03_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-fe00a855b155c421cea03_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4aa02ac6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-4aa02ac6_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&我每天都会花大量的时间研究产品、试用新品。。。店里的产品介绍也都是我自己的“用后感”。只有真正的了解产品、才能筛选出来那些质量好、包装好、性价比高的货源。&/p&&p&可以分享一下我的微店、仅供参观学习w（不对外供货、请大家不要前去购买）&br&&/p&&p&樱之花成人用品批发 &a href=&/?target=https%3A///s/Fwfr%3Dc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&樱之燃成人用品批发&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 选址是决定成败的关键&/b&&/p&&p&* 大学城周边&/p&&p&年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套，调情器具为主&/p&&p&选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。&/p&&p&* 红灯区&/p&&p&相信每个城市都有自己的红灯区。宾馆，KTV，桑拿，洗脚房都是开店的加分要素。&/p&&p&销量主要以套套，延时喷剂，药物及器具为主&/p&&p&* 生活区&/p&&p&我的三家店都是开在老小区沿街。因为老小区居住的人口多为当地的中老年人，他们有需求，有钱，有时间，身体或老婆总有一个不给力的，不会网购，是我们最优质的客户源。老小区的外来打工者也比较多，他们也是重要的购买力。老小区沿街也因为时间和历史的原因，也更容易找到分割，违建形成的小门面，房租低廉。&/p&&p&房租的话参照当地的房价、1000左右比较适宜&/p&&p&&b&3 机器的功能与选择&/b&&/p&&p&随着这几年国内自助售货机水平的不断发展，成人用品售货机的功能也日趋成熟。&/p&&p&我开的三家店分别用的杭州以勒，湖南中吉，湖南金吉。&/p&&p&主要功能有：&/p&&p&*支持各1~100各种面额纸币支付&/p&&p&* 机器自带视频播放器&br&&/p&&p&*机器震动警报&/p&&p&*手机进销存后台&/p&&p&*支持微信与支付宝&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 是否需要办理相关证件&/b&&/p&&p&从2008年起，成人用品已经划归为一般商品，不属于医疗器械。但是在一两年前为了打击网络上泛滥的假货避孕套，国家把避孕套划归为 二类医疗器械，销售避孕套需要二类医疗器械资质。但是从实施上仅对网络的店铺起约束作用，线下实体店如超市，小卖部等没做要求。&/p&&p&如果你租的店铺是有房产证的商用门面的话，可以拿房产证复印件以及租房合同去工商局办理个体工商户许可证，几块钱的手续费。若租的房子属于违建，合租房，民用住房的话也没有多大关系，工商局的叔叔们看不上我们这种小店不会来找我们麻烦的，要是找到你要求你办你再办也可以。我开的几家店这都两年了也没人来找过我麻烦，我的几十家加盟店铺也没有一家办的~~~~~原则就是听从国家的安排&/p&&p&&b&5 开店的安全问题&/b&&/p&&p&很多人过分担心无人收货店铺容易被人为破坏的问题举步不前。首先要明确一点，如果有人不顾法律和处罚存心想要破坏的话，你怎么也阻止不了他的。我们能做到的就是做好店铺的监控和警示标志，减少被破坏的概率发生，若真被破坏后可以及时的修复已经保存录像报警追责。&/p&&p&我的观点是，大家对于美好的事物都会心存善念。你店里弄的跟垃圾堆一样，客户自然也就帮他当成垃圾堆，不会爱护甚至蓄意破坏。我竭尽所能的为客户营造整洁美观舒适的购物环境，从而也大大减少了人们对成人用品的芥蒂和人为破坏的发生。美、用心、就是我的店铺的核心竞争力。&/p&&p&&b&6 现在网购这么方便、实体店是否有生存空间？&/b&&/p&&p&网购的选择多样性和低廉的价格都是实体店无法比拟的。但是实体店也具备网店无法比拟的优势。&/p&&p&时效性：爱爱往往都是无计划性、突发的。两情相悦、精虫上脑都是发生在电光火石之间的事，又岂能是两三天的网购快递可以解决的？ &/p&&p&直观性：网购往往都是经过ps的美化和包装、而在实体店里消费者可以更直观的观察到实际的产品，买到即是看到，更加的放心。&/p&&p&操作性：根据我的观察、进店的消费者以30-60岁的中老年大叔为主（绝对的购买主力、有钱有时间、老婆不在身边或者老婆不能提供和谐的性福生活）、也会有年轻人、小夫妻。对于很多不会网购不方便网购的外来务工者、上了年纪的大叔来说、实体店是他们绝对的福音。（楼主不止一次被大叔们称赞方便了他们的生活、感受颇深）&/p&&p&&b&7 是否提供上门选址服务&/b&&/p&&p&我觉得很多加盟品牌所谓的上门选址是十分不靠谱的行为。选址是个十分关键也是个耗时的过程。只有生活在当地才最能了解当地的风土人情，物价与消费水平。一个外地人过去转半天告诉你这里这里可以、那都是为了让你赶紧开起来店的不负责行为。&/p&&p&我更倾向自己多转一转找一找店铺、有觉得合适的门面可以拍点照片以及周围的环境给我、一起参谋分析可行性。&/p&&p&8&/p&&p&9&/p&&p&10&/p&&p&...遇到大家感兴趣的问题我会再持续更新。&/p&&h2&第二部分
如何开“开好”（此部分不对外开放，都融合在加盟服务的细节里了，见谅）&/h2&&p&1摄像头的选择与功能分析&/p&&p&2产品标签的优化&/p&&p&3产品的搭配与摆放&/p&&p&4大件产品售卖简介&/p&&p&5产品海报&/p&&p&6产品的科学摆放&/p&&p&7店铺“走上网”&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&因为和客户时差的关系、在公司上班是两天白班两天夜班然后休息四天，个人的业余时间还是很充足的。但是随着我对成人用品这个事业热爱程度的加深，我就越觉得这才应该是我为之奋斗终生的事业。&/p&&p&16年9月，我主动从公司离职，没敢告诉老婆和父母。最初的一个多月每天都要早起去买早餐、然后假装和往常一样出去上班。带杯开水在大学自习室或者公园长凳上坐上一天、思考和研究产品和店铺细节。后来收入逐渐稳定了后跟老婆摊牌、还是把她气的哭了好几晚。从一家店到三家店、到现在遍布很多省市的35家加盟店，又注册了自己的公司和品牌。&/p&&p&小学老师诚不欺我，兴趣果然是最好的老师。就像我公司的口号那样、做一个有情趣且有情趣用品的人，我会一直怀着对这个行业的热爱走下去的。&/p&&p&&b&文章发表后很多人来问我加盟的细节和条件。&/b&&/p&&p&很简单：1选好合适的店铺 2 一个不急功近利有恒心的人&/p&&p&加盟一共2万，包括了以下物料：&/p&&p&自助售货机一套（一台主柜一台副柜）&/p&&p&机器运费与一年质保&/p&&p&首次铺满整个柜子所需产品&/p&&p&统一樱之燃日式招牌设计&/p&&p&日式门帘&/p&&p&日式地毯&/p&&p&日式壁纸&/p&&p&真假产品对比展板&br&&/p&&p&留言板&/p&&p&网络摄像头&/p&&p&（具备移动监测，手机监控，对讲，录像保存等功能）&/p&&p&定时开关&/p&&p&产品海报&/p&&p&产品标签&/p&&p&定价指导&/p&&p&副柜文案&/p&&p&女优海报&/p&&p&樱花树制作材料与工具&/p&&p&日式防雨灯笼*2&/p&&p&开业活动展架&/p&&p&每月及重大节日促销活动策划与海报展架设计&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有兴趣的小伙伴可以联系我微信：&b&liuxiang870913&/b&，很多朋友不相信这个价格，有任何怀疑的朋友可以来南京找我参观了解。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&给大家道歉、好久没来更新啦。&/p&&p&最近家里多了一位小公主、要忙于照顾月子照顾宝宝&/p&&p&&br&&/p&&p&这一两个月新添了云南、甘肃、宁夏、贵州等遥远地区的加盟商。真是祖国遍地开樱花。非分享一些产品摆放和介绍的图片供大家参考。产品文案一直是我的恶趣味。&/p&&img src=&/v2-e8c973bb12b0_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-e8c973bb12b0_r.jpg&&&p&&br&&/p&&h2&———————————分割线—————————————&/h2&&p&&b&今年继续参加了上海的澄人展、和小姐姐们的合照自然是不容错过的。当然也不能忘记开发产品的重任&/b&&/p&&img src=&/v2-1ecc695faf6ba0ceeaf1a4fb6a04c77b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-1ecc695faf6ba0ceeaf1a4fb6a04c77b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&散花！散花！从厂家定做的mini售货机终于到货了！扫码支付、自动开门。不过目前我还没准备开放加萌、虽然我觉得这款机器肯定会大火、日租房、宾馆、酒店等场所完美适配。我需要自己去跑跑市场、收集真实的反馈和寻找一条双赢的合作模式。&/p&&p&会定期回来向大家汇报成果和进展的。加油！&/p&&img src=&/v2-f75fda5e1d364d6b0f16_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-f75fda5e1d364d6b0f16_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-96ff5b8fddbcf39c4c30b5e_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&/v2-96ff5b8fddbcf39c4c30b5e_r.jpg&&&p&//////////////////////////////////////////////////分割线///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&下午带着酒店机器跑了7家宾馆，见到的都不是老板。有一位前台愿意看完我操作演示并把情况汇报给老板。老板当即决定在酒店大床房内都配备一台。有两位前台愿意听我把话讲完，并表示愿意向老板汇报。还有思维前台多少有些不耐烦，表示没有需求。&/p&&img src=&/v2-68bef5c58dbdbfd038b5b9_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-68bef5c58dbdbfd038b5b9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&h2&////////////////////////////////////////分割线/////////////////////////////////////////&/h2&&p&为了更好的服务大家，我每个月都会帮大家设计好促销活动和相关海报，感觉就算我失败了，也可以去找份文案的工作做做，哈哈哈&/p&&img src=&/v2-af2fc6eccbb_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-af2fc6eccbb_r.jpg&&&img src=&/v2-7eb06ffa4b9e9f58c413f99d60b4d654_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/v2-7eb06ffa4b9e9f58c413f99d60b4d654_r.jpg&&&img src=&/v2-daf2895adb60_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-daf2895adb60_r.jpg&&&img src=&/v2-20f50c40f4ee364ee0c4_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-20f50c40f4ee364ee0c4_r.jpg&&&img src=&/v2-6e1ab31bd23_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-6e1ab31bd23_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&怎么样，是不是美的不像实力派，哈哈哈&/p&&p&&br&&/p&&p&///////////////////////////////////////////////////////////七月分割线//////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&已经有了47家樱之燃，最远的居然开到了内蒙古呼和浩特回民区~看着大家开的热火朝天，我又不禁手痒痒，于是乎就着手开我自己的第四家店。&/p&&p&在离家不远的一条街上看到了一个楼梯间在转租，附近有几个成熟的老小区。隔壁是个大菜场，相邻的几个店铺分别是超市，棋牌室，彩票站等生活气息很浓的店铺。面积大概10平米左右，屋内结构还算简单，墙壁平整，看了一圈，我一个人应该完全可以handle住装修。那就干起来吧~~&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0f2ad19c5b05da0ae377c0e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-0f2ad19c5b05da0ae377c0e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4bcecb439a720e745bfcdb3fd71e5444_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-4bcecb439a720e745bfcdb3fd71e5444_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&楼梯间层高较高，原租户用木板隔了一层当阁楼住。咯叽咯叽咯叽咯叽，一休哥！想到了个好点子，因地制宜的改造一下。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-df244a3ad3d3598666faa1c8b1f0c114_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-df244a3ad3d3598666faa1c8b1f0c114_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d023aa96b8bf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-d023aa96b8bf_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-91fe7f24e6c814dc1ee908668ddf25a5_b.jpg& data-rawwidth=&1174& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1174& data-original=&/v2-91fe7f24e6c814dc1ee908668ddf25a5_r.jpg&&&p&看，效果是不是棒棒的，，谁说看樱花非要去日本，来我们樱之燃一样可以装X可以飞。哈哈&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-98860d4fdb8384b0dbe63de50b93272c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-98860d4fdb8384b0dbe63de50b93272c_r.jpg&&&p&门面的改造，依然是我定制的门帘和灯笼。是不是瞬间有了种深夜食堂的感觉~~~有朋友说看到我的店肚子就饿，，，怪我咯？&/p&&p&&br&&/p&&p&门头还在制作中，鉴于最近马云爸爸的无人超市这么火，我咯叽咯叽灵机一动，把招牌做了些改动。毕竟蹭热度抱大腿这种事情，，，谁蹭谁知道啦。你们喜欢哪一版？欢迎留言告诉我~&/p&&p&我的个人微信：liuxiang870913&/p&&img src=&/v2-d0f8fece65e387_b.jpg& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&/v2-d0f8fece65e387_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-503b1bcf9b5_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/v2-503b1bcf9b5_r.jpg&&&p&&/p&
一言不合先爆照2015年7月底开的第一家店 2016年11月份开的第三家店 先介绍一下背景：本人是一名80后男屌丝，在南京的一家外企做it。开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年五月，长期放贷的亲戚跑路，卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几…
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&img src=&/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&img src=&/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 哈尔滨海润国际广告传播集团有限公司&br&57　香港奥文广告公司&br&58　广东黑马广告有限公司&br&59 广州市九易广告有限公司&br&60 上海国泰广告有限公司&br&61 北京帝诚国际广告有限公司&br&62 [香港]Digit Digit&br&63 武汉市相互广告有限公司&br&64 贵州天马广告公司&br&65 大唐灵狮广告有限公司&br&66 重庆金牛慧通广告有限公司&br&67 上海韦登迪广告有限公司&br&68 天津世纪座标广告公司&br&69 江苏大贺国际广告集团有限公司&br&70 [台湾]联众广告股份有限公司&br&71 广州市蓝色创意广告有限公司&br&72 北京东方仁德广告有限公司&br&73 巴蜀新形象广告传媒股份有限公司&br&74 [台湾]联广股份有限公司&br&75 安瑞索思中国有限公司&br&76 叶茂中营销策划机构&br&77 湖南博创广告有限公司&br&78 广州市旭日因赛广告有限公司&br&79 凯帝珂广告（上海）有限公司&br&80 国安广告文化传媒&br&81 广东天艺广告有限公司&br&82 广州市天进广告有限公司 &br&83 [台湾]我是大卫广告股份有限公司&br&84 武汉市大唐广告有限责任公司&br&85 广州市白羊广告有限公司&br&86 大连国域无疆传媒有限公司&br&87 广州市印象广告有限公司&br&88 [南京]鼎艺国际广告有限公司&br&89 广东金长城国际广告有限公司&br&90 厦门市夏广广告有限公司&br&91 广州国云风广告有限公司&br&92 广州喜马拉雅广告有限公司&br&93 福建奥华集团有限公司&br&94 [台湾]达一广告股份有限公司&br&95 广州市医药海马广告有限公司 &br&96 广东广旭广告公司 &br&97 深圳市新经典广告制片厂&br&98 广州市致诚广告有限公司&br&99 三人行广告有限公司&br&100 海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A//.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A//.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A//www./about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&///?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&///?target=http%3A///index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&///?target=http%3A//www..cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&///?target=http%3A///cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&///?target=http%3A//.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&///?target=http%3A///main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&///?target=http%3A//www./page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&///?target=http%3A//www./index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&///?target=http%3A///publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&23、&a href=&///?target=http%3A//www..cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//www..cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&（/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&///?target=http%3A//.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&27、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&28、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&///?target=http%3A//.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&.cn&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。&br&&br&前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。&br&这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答&/a&&br&马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。&br&我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/bcd16aee4dbe_r.jpg&&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。&br&------------------------------------------------------&br&&br&&br&开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧....&br&&br&&ol&&li&关于租赁这块楼上已经回答很清楚了，我补充一点，校方产权的店面去找校国资办老师，咨询清楚，如果跟校方签订合同有时没有什么优先权一说，合同期一到重新投标，多为暗标，莫被上手房东所谓的优先权等蒙骗。关于开店前的考察工作，谁告诉我怎么引用某答案啊，直接点开的那种，&/li&&/ol&&img src=&/2b358a6abeccd5_b.jpg& data-rawheight=&181& data-rawwidth=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/2b358a6abeccd5_r.jpg&&&br&&br&&br&如果这种不够高大上？！！？！？！？！？&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&那这种的怎么样&br&&ol&&img src=&/5535475dcc5fbdffb11520_b.jpg& data-rawheight=&446& data-rawwidth=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/5535475dcc5fbdffb11520_r.jpg&&&li&奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的产品好不好很大程度上决定了你的成败与否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不腻，确实比较头疼，问我怎么办？！？！&/li&&img src=&/fa01ab0dff55c_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/fa01ab0dff55c_r.jpg&&&/ol&以上含有几家店的奶茶的制作流程，和所需设备和原料。除了传统用好奶用白糖还有一个好方法，那就是在奶茶里面放一个茶包，这样喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味腻感。以上成本x元左右，自行控制.&br&&br&&br&奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面吗，奶茶杯！不要再用那种很low的奶茶杯了，&br&&img src=&/bf1eccb611a5e9dabd21ebcf9e9f73fb_b.jpg& data-rawheight=&465& data-rawwidth=&392& class=&content_image& width=&392&&至少要换成这样的&br&&img src=&/ffee97b556f86c2d1c554b_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&br&&br&二者的价格差是这样的&img src=&/df277dbed27e7_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&254& class=&content_image& width=&254&&&br&&img src=&/64beb7e9be978c6bcd00_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&277& class=&content_image& width=&277&&一个1毛六一个2毛六，（可能会略有差异，仅举例）你不是说要考虑成本吗？！？！？！但是你要想，这一毛钱的差别给顾客带来的愉悦感远远大于这一毛钱本身，这一毛钱拉升你的产品远不止一毛的档次。这边强调一点，奶茶成本之低已经不是什么秘密，要提升它的价值，让顾客愿意给你买，离不开包装。啥？！？！又包装，你不是给我奶茶杯了吗？XD产品包装又远远不止这些。。。所以这里设计的东西有很多，奶茶店需要很多设计，设计是给顾客认为产品高大上值得那个钱的最具性价比的利器。设计涉及的好多啊，除了杯子，还有包装袋，广告牌，员工服，宣传单。。。。是不是很熟悉啊，没错，它叫VI啊，谁说VI不能用在奶茶店上啊，&br&&img src=&/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_b.jpg& data-rawheight=&707& data-rawwidth=&1198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_r.jpg&&视觉的统一性，有效性，差异性，审美性等等你可以找视觉传达或平面设计的同学都可以帮你搞定一些，什么？那些会增加开店成本？！？！我告诉你这种流量为主的店那些成本摊销以后跟本就不是个事，它为你创造的价值是它们成本的N次方。举个例子，手头上没材料，我举些跟不是奶茶的例子吧：&br&两份寿司菜单&img src=&/cf1fd8d029edd7da20850e4_b.jpg& data-rawheight=&525& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/cf1fd8d029edd7da20850e4_r.jpg&&&img src=&/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_r.jpg&&&br&哪个更有欲望啊！！！（原来那个更有欲望的图我给换了 太长）&br&再举个例子&br&点餐牌&br&神马 你想用这个？！}