商场购物小票抽奖活动方案
文章摘要：可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元； 3、摸出购物当天日期者（如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者）,可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元； 抽奖事项: 1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票……
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这种没办法的 按理说这些货物售出7天内无损耗应该可以要求无条件退货
给个参考: 某商场春节促销活动方案 活动主题:缤纷时代 冬日情怀活动内容:活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖活动期间,全场商品3DD8折销售（六楼百元街全场8折）,对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3DD5件（原则上按成本价销售）. 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担； 2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折； 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理； 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴； 5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算； 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动； 活动2 购物送券 超值实惠　活动期间,凡当日在1DD5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（b券）,满600元（现金部分）送120元礼品券（b券）,以次类推,多购多得（以300元为整数单位,零头不计）； 活动期间,在1DD5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计）,再送50元全场十足抵用券（a券）,满1000元送100元全场十足抵用券（a券）,以此类推,多购多得（以300元为整数单位,零头不计）. 1、活动期间所送礼品券（b券）由商场和接受方各承担50%； 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（a券）活动； 3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）； 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商,将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（a券）的50%（特种商品:足金、铂金、名表、部分化妆品除外）； 5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点:6楼促销服务台； 6、赠券（a券）、礼品券（b券）领取时间:当日营业时间； 7、促销服务台在发放赠券（a券）后,在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（b券）后,在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联； 8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动； 9、不接受礼品券（b券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示后方可有效； 活动3 吉祥年 欢喜月 幸运日在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记.凡在我商场1DD5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动.抽奖规则: 1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动； 2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球； 3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元部分不在重复累计. 奖项设置: 1、摸出“2001年”字样乒乓球者（日DD日）或“2002年”字样乒乓球者（日DD日）者,可获得vip银卡一张及十足抵用券（a券）20元； 2、摸出“12月”字样乒乓球者（日DD日期间）或“1月” 字样乒乓球者（日DD日期间）,可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元； 3、摸出购物当天日期者（如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者）,可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元； 抽奖事项: 1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动 2、顾客抽完奖后,工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章,抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章； 3、促销服务台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记； 4、抽奖地点:4号门（肯德基侧）； 5、抽奖时间:当日营业时间； 6、领奖地点:6楼促销服务台； 7、领奖时间:当日营业时间； 活动4 六楼百元街酬宾送礼活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金部分）（日D日之间消费部分都可重复累计）的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份；12月24日、25日、26日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份；12月24日、25日、26日每天9:30DD10:30,六楼百元街头饰区全部6折. 1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计； 2、免费礼品发放处:6楼扶梯口.顾客参与流程:消费金额超过300元的顾客,凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动 到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券 （a券）、礼品券（b券）.特别提示: 1、本档活动期间,各收银台需要打印两联收银机制小票； 2、活动期间,vip卡折扣功能暂停,但积分累计功能正常使用； 3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知
一、活动主题:三月伊人天,亮丽美容日二、活动时间月6日----3月13日三、活动目的:刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,吸纳新客源.提高总体的销售额.四、活动内容、美丽与您同行凡于活动期间购物的女性,凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元)2、扮靓女人 ,购物添好运凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动),将获赠相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次,金额不做累计.备注:礼品选择:建议比较实用的物品,如厨房用品,床上用品等.3、只有他最懂你男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品.4、会员更有“礼”3月8日妇女节购物的会员,享受会员双积分.五、活动宣传、商场入口等明显处设立pop活动须知.2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容,并滚动室外播出.3、3月3日和7日晚报各刊登12版套红广告.4、店门前悬挂条幅三月女人天,老公显真爱,亮丽伊人节,购物添好运!室内柜台设妇女节商品专卖区,上方悬挂相应主题吊牌.下方为参加活动商品pop特别注明.备注:此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充.该信息来源于138jm中国美妆加盟网
目前,在xx,主要有xx集团、xxx大卖场、xxx三大购物广场.其中xxx大卖场是xx本土化商超,在xx人心目中有不可替代的作用；盖盛祥大卖场和xxxx都处于闹市区,人流量 比较大,人气上要强于xx.因此,xx集团2周年店庆 活动可作为一次向全市消费者集中展示xx集团形象,提升美誉度,进而扩大市场份额的机会,进行大规模的公共关系活动. 目前,商超的竞争主要体现在价格的竞争上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次2周年店庆 活动应避免成为一次低价促销 活动. 活动目的 1、庆贺xx集团进驻xx2周年了. 2、提升xx集团美誉度,扩大市场份额；培育一批忠诚顾客. 活动分析 商超经营追求人气的聚集,追求消费者对商超产生忠诚感.因此本次活动应以消费者为中心,没有消费者的支持,商超就很难生存下去,消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”,因此可以把“回报”作为本次活动的主题,借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力. 可将“回报”作为此次活动的主线,在整个活动期间通过各种渠道 、各个媒体与消费者进行互动沟通,借机培育一批忠诚顾客.辅之以8月23日（时间待定）回报一中优秀教师活动、9月7日（时间待定）回报药都人活动、购物抽奖等活动. 活动主题 xx2周年,回报无极限 五、活动内容 1、“xx2周年,同结生日缘”活动 凡日出生的儿童,由xx集团赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号 2、“xx2周年,回报无极限”之回报优秀教师 目前,在xx各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道,而忽视了对优秀的教师的关注.但是对于商场,可能教师的消费水平要远远大于学生,教师具有良好的口碑和较强的传播力. xx集团靠近xx最好的中学DDxx一中.所以选择xx一中优秀高考教师作为回报的对象,将可以提升xx的形象,同时教师的传播力将能带来更多的消费者. 凡在xx一中2007年高考教师中精选10名优秀教师,每人赠送500元的购物券,并授予10名教师“荣誉顾客”称号.并在8月23日在xx集团现场举行“回报仪式”,到时邀请各大媒体进行现场报道,可以为2周年店庆 日进行造式. 3、“xx2周年,回报无极限” 幸运大抽奖活动 凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者,即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满50元即可获得同样的机会.消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可. 奖项设置: 一等奖（1人）:价值约1000元的奖品. 二等奖（2人）:价值约500元人的奖品. 三等奖（5人）:价值约100元人的奖品. 四等奖（10人）:价值约50元人的奖品. 五等奖（20人）:价值约10元人的奖品. 4、8月28日2周年店庆 日 1）店庆 活动本身不能吸引消费者前来购物,吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”.因此,店庆 日活动简捷大气,不必铺张浪费. 2） 活动内容:选择部分供货商于店庆 日在门前举行适当规模的促销 活动. 3） 现场布置 a、在xx的主要街道悬挂多条过街条幅. b、活动现场:现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等（文字略）. 5、“xx2周年,回报药都人”活动 1）、 “xx2周年,回报药都人”活动可以和xx报（xx广播电视报）联合开展“首届xx杯我和药博会的故事 ”有奖征文活动,活动内容如下:即日起至9月1日,将您对xx药博会的感想和有趣的故事 ,寄到xx报社来,我们将对优秀的作品在xx报（xx广播电视报）进行刊载,并请相关专家 进行评选. 2）9月7日,对“首届xx杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在xx进行现场揭晓,并邀请获奖者到现场进行颁奖,邀请xx的知名人 士作为颁奖嘉宾,届时xx的各大媒体会进行现场的报道. 奖项设置: 一等奖（1人）:价值约500元的奖品. 二等奖（2人）:价值约200元人的奖品. 三等奖（5人）:价值约100元人的奖品. 参与奖（不限）:价值约10元人的奖品. 媒体宣传 为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段（报纸、电视、传单、pop等）,整合传播.采用在店庆 前一周开始为店庆 造式,主要策略: 1、 报纸广告 宣传 和xx报（xx广播电视报）联合开展“首届xx杯我和药博会的故事 ”进行报纸宣传. 在报纸上对2周年店庆 等活动进行告知宣传,主要包括活动的时间和内容. 软文:介绍xx集团的发展之路,所获成就,完美的供货渠道 带给消费者以超值商品,先进的管理 模式带给消费者愉悦的购物环境等 2、 电视广告 宣传 采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传. 在店庆 日前后几天做1钟宣传片:介绍xx集团展之路,所获成就,完美的供货渠道 带给消费者以超值商品,先进的管理 模式带给消费者愉悦的购物环境等. 3、 传单宣传 主要印制精美的传单,关于店庆 活动的时间安排和活动内容；介绍xx集团展之路；商超内的特价和打折商品表,在xx市进行大规模的发放. 费用预算
一、活动组委会1、负责:董事会成员、总经办、企划部2、成员:各部门负责人二、活动时间:9月6日至9月30日三、中秋节策划方案DD活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势.四、中秋节策划方案DD活动主题:庆中秋,迎国庆,送大礼！五、活动口号:略六、中秋节活动方案DD场景布置:（一）、场外布置:大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节；外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13m,宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个.（二）、场内布置:1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌.2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个.5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张.6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置.7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做）,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物.七、中秋节活动方案DD宣传策略1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）；2、电视媒体宣传:a、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；b、时间:9月20日26日；c、费用收取:d、宣传形式:动画图片加文字.3、场外巨幅、展板宣传；4、场内播音宣传；5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线:*****”八、活动策略:活动一、购物满20留住快乐瞬间活动时间: 9月1---9月30日活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动.奖项设置:随便你定中秋节活动策划方案范例二活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容:一.中秋月饼大展销活动方式:1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感.并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动.可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等.同时可以开设一些知名品牌月饼专柜.2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠.3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作.二.“把月亮带回家”活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句.操作说明:1. 钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内.2. 在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“xx商厦祝您中秋节快乐”.3. 凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推.领取后在小票上盖章.三.月圆“十分”大抢购活动时间:***限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始.操作说明:*事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序.*注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示.*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额.注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势
某百货六一儿童节促销策划案一
呵呵 我也在找 找到一个参考的跟你分享下``圣诞节活动方案 圣诞节即将来临
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下一篇：商场教师节活动方案 活动四、买30元送30元现金券 活动时间:9月18日&10月7日 活动内容:凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送. 注意事项: 1、现金券只能在百货……
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某商场“感受夏日的时尚”活动策划活动主题：感受夏日时尚时间：**年 4 月 1 日－11 日活动内容一?夏季初登场 购物送好礼活动时间：4/3(周六） 、4/4(周日） 、4/10(周六） 、4/11(周日） 活动地点：4F 服务台活动内容： 我们迎来了夏天。 活动期间， 凡当日购物累计满 200 元凭收银条, 即可到 4F 服务台领取蓓安适纸巾一提，400 元可领取 2 提，以此类推。1000 元 以上不再累计，最高限领 5 提。每日限 100 提,共计 400 提。礼品数量有限，先 到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、 手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满 400 元以上限送 2 提） 。二?我是小小舞蹈家活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1F 正门西侧活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为 12 岁以下的小朋友，均可参 加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！三?阳光掠影―春夏风景摄影作品展来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至 3F 促销科收活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼 里， 让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大 家一起分享吧！ 凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖 4 名，优秀奖 16 名。并将评出的获奖及优秀作品于 4/24--4/25 日在店外西侧进 行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4 名 价值约 400 元的照相机一台 优秀奖:16 名 价值约 20 元的精美礼品一份四?王者无敌―射飞镖比赛活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F 儿童天地活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14 岁以下）快来回参加我们的比赛吧。 可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！五?甜蜜无限 美丽新娘擂台赛报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F 服务台 咨询电话 主办单位：XX 商场/XX 造型摄影有限公司活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满** 元的顾客， 即可凭收银条报名参加 4/18 日下午 14:30-16:30 举行的” 甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、 佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情 见店内海报六 ?求爱上上签 最浪漫求爱记大评选来稿征集时间：4/1-4/14 主办单位：XX 商场 交稿方式： 请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄 3F 促销科收 邮编：610***活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶 段了， 白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心 呢？快快来稿亮出你的高招吧！ 将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与 你共同分享吧！我们将在 4/15-4/17 请顾客对来稿评出 5 个最浪漫求爱奖及 10 名优秀奖。详情见店内海报七?清凉初夏坝坝棋牌活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00 开始活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报 名参加。象棋分 18 岁以下青少年组、19-40 成年组及 41 岁以上中老年组，各组 别限报 4 名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报 8 组，2 人一 组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报 9 名，设一、二、三等 奖各 1 名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制， 规则参考网络棋牌规则。 注：3 个项目同时进行，4/10 初赛，4/11 决赛并颁奖八?好印象从面子开始―婚庆礼仪讲座活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1 楼中厅活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视 着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。某商场“周末尽情购”活动特别企划策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售 旺季， 因此主力消费群定位于 15-35 岁有中等收入的年轻上班族及学 生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、 假期” 等元素， 结合公司自身的特点与优势， 以简洁的 “周末尽情购， 全免 1 小时！”作为 SP 活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营” 活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使 8 月销售在 7 月 的基础上稳步提升。 具体方案如下： SP1: 1、活动主题： 周末尽情购，全免 1 小时！ 2、活动时间： 8 月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题， 相对新颖的促销方式， 旨在以提高周末销售为突破口， 进而提升整体销售。 4、活动内容： 凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。 即活动期间，每天任意抽取 1 个小时作为免费时段，在此时段购物的 顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。5、操作细则： 活动期间，每天抽出 1 小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操 作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对 7 月每周末各时 段销售情况进行统计，以便预测 8 月活动的大体费用； 当日“免费时段”于第二日上午 10 点准时公布在商场一楼中庭；中 奖顾客须在公布当日领券，逾期作废； 在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效 证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券 （商品价格个位数不 计，十位起算）； 单张电脑小票最高返现金额不超过 1000 元； 返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有 权取消顾客的参与资格； 现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为 200* 年 8 月 6 日至 8 月 31 日； 本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。 SP2： 1、活动主题： 购物好运来，免费送旅游！ 2、活动时间： 8 月 1~8 月 30 日 3、活动地点： 惠州福田新生态漂流4、活动构想： 基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸 引力。 5、活动内容： 凡一次性购物金额满 200 元， 即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参 与抽奖； 抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。 6、操作细则： 凡一次性购满 200 元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身 份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖； 中奖人数按销售单数 10%确定，若 200 元有 10 单，则抽出 1 单中奖； 200 元有 100 单，则抽出 10 单中奖，以此类推； 漂流费用：每人 138 元 此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。 PR1: 1、活动主题： 某某百货首届暑期夏令营 2、报名时间： 7 月 16 日――7 月 31 日 报名地点：总服务台。 3、活动时间： 7/16―8/28 活动地点：一楼中庭 4、活动构想：以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。 5、活动内容: 本公司首届暑期夏令营将于 7 月 16 日热烈开营。此次夏令营以家庭 为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前 50 名报名者 即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。 6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼 拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉 OK 比赛. 7、报名情况： 项目人数项目人数 呼啦圈 17 乒乓球 9 卡拉 OK15 诗歌朗诵 6 跳绳 12 棋类 5 飞镖 11 书法 4 电玩 4 8、活动建议： 由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项 目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在 10 人以 下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。 9、活动安排： 8 月 6 日上午 10 点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜， 不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输） 8 月 13 日上午 10 点半：卡拉 OK 比赛（以现场观众支持率为获胜依据） 8 月 20 日上午 10 点半： 跳绳比赛 （以 1 分钟为限， 跳绳最多者获胜） 8 月 27 日上午 10 点半：飞镖比赛（每人可投镖 3 次，总环数最多者 获胜） 每个项目设获胜者一名， 奖品价值 100 元左右； 其余选手可获参与奖， 奖品价值为 10 元左右。 10、费用： 奖品：100 元/人*4 人+10 元/人*41 人=810 元 以上活动如有变动，以商场海报为准。 报名时间： 7 月 16 日――200*年 7 月 31 日 报名地点：总服务台。 PR2: 1、 活动主题： 永正书展 2、 活动时间： 8 月 25 日~8 月 28 日 3、 活动地点： 1F 中庭 4、 活动具体内容： •请永正购书中心在商场中庭举办一次书展 •商场为其提供场地与活动过程中的安全问题 •本次活动的最终解释权归本公司所有5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。 公关媒体计划 一、时间：7 月 25 日－7 月 31 日 二、内容：八月系列活动宣传 三、宣传：  DM 单投放  报纸软文  候车亭灯箱广告 （明细见附表） 活动期间 DM 单投放计划 7 月 29 日硬广排 媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注 报纸 夹报 8/3 周五南方都市报 A4 双面 5000 份 7500750 八月系列活动相较 报纸广告费用较低 8/10 周五广州日报 A4 双面 5000 份 7500750 八月系列活动 夹报 DM 单 10000 份
八月系列活动 A4 双面四色 157g 铜版 纸 报纸硬广共计：6500 元整 报纸媒体软性报道宣传排期 媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用 报纸媒体软性报道待定南方都市报 1000 字软文八月系列活动 0 元待定南方都市报 1000 字软文八月系列活动 0 元 报纸软文共计:0 元 候车亭广告投放计划 内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告 1.3m×1.6m2.08 O 1400 元/块/月 7.8 折 7 个 1092 元/ 块 总计 7，640 元整 站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材 料城、 时尚电器城和主山市场七个广告位， 费用含制作、 报批、 租金、 照明，租用 1 个月合计为 22050 元整。 各媒体宣传费用总计：14，140 元 四、美陈费用预算： 序号项 目数 量项目简介总 价 1 海报 50 张 1m*0.8m1200 2 室内外喷绘 3 副 1000 3 巨幅 1 幅 10*15m*16 元 2400 4 其他 不可预计费用 1000 5 中庭舞台、背景喷绘 1 个 6000 6 吊旗 800 张 1600 7 现金券印刷 具体数量需财务部测算 3000（暂定） 合计 16，200 元 美陈费用总计：18，200 元整活动费用：810 元 媒体费用：14140 元 陈美费用：16，200 元 本次促销活动费用总计：31，150 元某商场春季促销策划方案主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间：200x 年 2 月 28 日起 活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间：200x 年 3 月 6 日-3 月 12 日 报名地点：四层运动吧 比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。 注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念--会员有好礼 活动时间：200x 年 2 月 28 日起； 返券地点：5F；喜事一： 活动期间： 凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫 礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x 年 3 月 7、8、9 日三天，礼品有限送完即止，每日限送 500 件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满 200 元（家电 500 元），即可获赠价值 55 元的必胜客免费餐券一张（9 寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满 400 元（家电满 1000 元）的，即可获赠价值 55 元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持 VIP 会员卡的顾客凭 3 月 7、8、9 日的蜗牛优惠券来必胜 客餐厅现金消费满 100 元，即可获得价值 55 的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜 客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止 200x 年 4 月 27 日。喜事二： 会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三： 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满 300 元即可办理 VIP 会员 卡一张。三、春季心跳大行动，家电满 100 元送 30 元礼券并有神秘惊喜等着您！活动一： 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满 100 元返 30 元礼 券，依此类推，最高限返 900 元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二： 真情回馈，凡活动期间（3 月 1 日、2 日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客， 凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加 1 元商品抽购活动。 抽购商品数量有 限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三： 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机 40 余款样机 8 折销售，满 100 元再送 30 元礼券。活动四： 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容： 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受 9 折优惠， 打折 商品享受 9.5 折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品 除外。五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间：200x 年 3 月 7 日--3 月 8 日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活动地点： 商厦 2F 中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间： 200x 年 3 月 1 日--3 月 8 日 活动地点： 商厦 2F 中厅七、将美丽进行到底 活动时间： 200x 年 2 月 28 日--3 月 9 日 活动内容： 天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折； 100 元卡六次（护、花一次）； 300 元卡，6.5 折（送韩国护甲油一瓶）； 500 元卡，4.5 折（送韩国护甲油一瓶）； 3 月 8 日当天凭华联报纸广告或 DM 单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值 120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； 胡杨树咖啡厅满 50 元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼 活动时间： 200x 年 2 月 28 日--3 月 9 日 活动期间，戴安娜产品全场 6.8 折，折上满 380 元送 48 元“王者风范”男式内裤 一条；九、华哥尔节日献礼 活动时间： 200x 年 3 月 8 日 活动内容： 买一件文胸即赠送价值 100 元以内的 Wacoal 精美小裤一条。（200x 年春夏产品 部参加此次活动）；十、十年华庆 爱慕献礼 活动时间： 200x 年 3 月 7 日--4 月 15 日活动内容： 3 月 7 日至 9 日期间爱慕专柜全场 7 折 3 月 10 日至 15 日，购爱慕产品满 1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡 活动时间：2 月 28 日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间：200x 年 2 月 28 日起 活动地点：1F-5F（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间：200x 年 3 月 6 日-3 月 12 日 报名地点：四层运动吧 比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。 注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念--会员有好礼 活动时间：200x 年 2 月 28 日起； 返券地点：5F；喜事一： 活动期间： 凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫 礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x 年 3 月 7、8、9 日三天，礼品有限送完即止，每日限送 500 件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满 200 元（家电 500 元），即可获赠价值 55 元 的必胜客免费餐券一张 寸方形无边比萨） 普通顾客单张小票现金消费满 400 （9 。 元（家电满 1000 元）的，即可获赠价值 55 元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持 VIP 会员卡的顾客凭 3 月 7、8、9 日的蜗牛优惠券来必胜 客餐厅现金消费满 100 元，即可获得价值 55 的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜 客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止 200x 年 4 月 27 日。喜事二： 会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三： 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满 300 元即可办理 VIP 会员 卡一张。三、春季心跳大行动，家电满 100 元送 30 元礼券并有神秘惊喜等着您！活动一： 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满 100 元返 30 元礼 券，依此类推，最高限返 900 元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二： 真情回馈，凡活动期间（3 月 1 日、2 日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客， 凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加 1 元商品抽购活动。 抽购商品数量有 限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三： 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机 40 余款样机 8 折销售，满 100 元再送 30 元礼券。活动四： 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容： 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受 9 折优惠， 打折 商品享受 9.5 折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品 除外。五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间： 200x 年 3 月 7 日--3 月 8 日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活动地点： 商厦 2F 中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间： 200x 年 3 月 1 日--3 月 8 日 活动地点： 商厦 2F 中厅七、将美丽进行到底 活动时间： 200x 年 2 月 28 日--3 月 9 日 活动内容： 天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折； 100 元卡六次（护、花一次）； 300 元卡，6.5 折（送韩国护甲油一瓶）； 500 元卡，4.5 折（送韩国护甲油一瓶）； 3 月 8 日当天凭华联报纸广告或 DM 单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值 120 元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； 胡杨树咖啡厅满 50 元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼 活动时间：200x 年 2 月 28 日--3 月 9 日 活动期间，戴安娜产品全场 6.8 折，折上满 380 元送 48 元“王者风范”男式内裤 一条；九、华哥尔节日献礼 活动时间： 200x 年 3 月 8 日 活动内容： 买一件文胸即赠送价值 100 元以内的 Wacoal 精美小裤一条。（200x 年春夏产品 部参加此次活动）；十、十年华庆 爱慕献礼 活动时间： 200x 年 3 月 7 日--4 月 15 日 活动内容： 3 月 7 日至 9 日期间爱慕专柜全场 7 折 3 月 10 日至 15 日，购爱慕产品满 1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡 活动时间：2 月 28 日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。某商场关于“购物不花钱”活动评估前言： 8 月 16 日~9 月 11 日进行了“30 天购物，免费 1 天”的“购物不花钱”活动，现 就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后 的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。 一、活动方案构思： 八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期， 为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、 青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30 天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。 促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等 方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30 天免费购 物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬 念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业 绩。 方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理 环境和资源优势，为策划活动节省成本。 二、活动准备情况： 八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为 更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程 中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。 专项促销会议主要内容如下： （一）、确定八月份活动主题。 （二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。 （三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。 根据会议内容，（8 月 5 日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨 论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。 重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。 8 月 7 日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采 购部与商场商户洽谈的情况。 8 月 8 日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。 8 月 8 日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动 所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工， 活动中如何跟进、全程监控等问题。 在 8 月 9~ 12 日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容 的专题会议。 三、活动执行情况： 继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的 各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各 部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购 部与商户努力洽谈， 确保活动顺利进行； 在美陈布置过程当中防损部、 物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现 场实际问题， 使操作细节得到有效的调整， 由于活动期间人流量较大， 加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部 能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力， 该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因 而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。 四、媒体宣传效果： 为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒 体宣传准备。 1、电视媒体投放计划 播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额 翡翠台 8 月 11 日-5 秒 %5280 元 翡翠台 8 月 12 日 5 秒 %5280 元 翡翠台 8 月 18 日 5 秒 %5280 元 电视投放时段 18:00―23：00 制作费：1000 元共计：16，840 元 整 2、候车亭广告投放计划 内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告 1.3m×1.6m2.08 O 1400 元/块/月 7.5 折 7 个 1050 元 /块 总计 7，350 元整 站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位 3、获知率调查：电视广告 候车亭广告 商场海报 朋友介绍 服务员介绍 21% 25% 13% 9% 32%4、媒体效果分析： 根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信 度，顾客观看度较为理想。 总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的 媒体广告，品牌不够很响亮。 ⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。 建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。 五、活动效果： 1、“30 天购物，免费 1 天”，该活动利用新颖的整月主题、详 尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面 的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所 提高。 2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾 客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很 成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。 六、销售效果：1、8 月份活动与 7 月份活动的交易量对比： 销售日期 星期 8 月 13 日 六 8 月 14 日 日 8 月 15 日 一 8 月 16 日 二 8 月 17 日 三 8 月 18 日 四 8 月 19 日 五 8 月 20 日 六 8 月 21 日 日 8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 1517 日 7 月 24 日
六 7 月 23 日
五 7 月 22 日 651 503 四 7 月 21 日 515 449 三 7 月 20 日 541 547 二 7 月 19 日 507 472 一 7 月 18 日 866 1551 日 7 月 17 日
六 7 月 16 日 1138 交易量 （单） 星期 销售日期 交易量 （单）一 8 月 23 日 二 共计：8424 人 人 2、200*年 6 月、7 月、8 月各月销售额统计如下： 月份 6 月 7 月 8 月 销售额（元）199，0 以上数据均由营运部提供统计概数。 七、活动不足： a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流 较少 b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。 c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。 八、成本支出情况： 8 月份活动列表： SP1: 30 天免费购物一天 PR：1 永正书展 PR：2 暑期夏令营 项目名称项目内容制作公司实际发生额 8 月份促销活动 美陈费用 30 天购物，免费一天同步广告 4891 元 共计： 二 7 月 26 日 4778 月份促销活动 印刷费用 30 天购物， 免费一天小票复印、 日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促销活动 媒体费用 30 天购物，免费一天同步广告 16840 元 8 月份促销活动 候车亭广告费用 30 天购物，免费一天点石广告 7875 元 共计：38000 元 附注：预算费用:78160 元 实批费用:38000 元某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划一、活动时间： 5 月 1 日――5 月 7 日 二、活动内容： 活动期间，部分商品当日购满 100 元，顾客持销售凭证至兑奖处 可获刮刮卡一张，满 200 元两张，以此类推；部分商品当日购满 300 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满 600 元两张，以此 类推；部分商品当日购满 1000 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮 刮卡一张，满 2000 元两张，以此类推. 三、活动细则： 1、5 月 1 日-7 日，凡当日在本商场购物满 100、300、1000 元，即可 凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满 200、600、2000 元两张，以此类推。 2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。 3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区” 的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案 完整性，刮刮卡破损或涂改无效。 4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。 5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档 次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100 元抽奖一次的专柜购物金额与 300 元抽奖一次的专柜购物金额累计 时以满 300 元为标准抽奖一次）。6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件 及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。 7、本活动最终解释权归本公司所有。 四、前期准备： 1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家， 并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。 2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于 4 月 29 日前到位。 3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及 兑礼工作人员操作。 4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收 集整理，于 4 月 14 日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、 图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品 牌名称时附加简短文字说明。 5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进 会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正； 提前发布各类广告为 活动造势。 五、奖项设置：（可根据具体情况调整） 一等奖：空调（价值 3000 元左右）3 台 二等奖：微波炉（价值 500 元左右）11 台 三等奖：电吹风（价值 200 元左右）61 台 四等奖：文化衫（价值 8 元左右）3500 件 纪念奖：扑克牌（价值 1 元左右）10000 副六、物资准备：（总务科落实到位） 1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌； 2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式 七、宣传： 1、 电 视：本地电视台的五个频道播放 30 秒剧插广告，突出活动主题，不 但可以向消费者传递各项活动的信息， 更可以通过这种信息的不断重 复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。 2、 报 纸：于 4 月 28 日、29 日在本地两家报纸上发布广告。 3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。 4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费 者的购买欲。 5、奖品展示：在 1 号门前坪搭建 1 个大型展示台，将一、二、三等 奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的 真实性及公正性。 注： 提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪， 随时为中奖顾客安装、 调试产品。 附：活动方案可行性分析 ★可行性数据分析： 一、费用预算：364305 元 1、 奖品 奖级数量单价（元）金额（元）说明一等奖
此奖项按日均销售额 100 万设置 二等奖
合计 、 广告费 广告类别数量金额（不含供应商承担费用） 电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同 报纸广告 扑克牌
卖场布置 20000 刮刮卡 3 万张 6000 合计 118000 二、可从供应商扣回增加扣点的款项 1、 根据开业以来至 4 月 1 日止扣点销售分析： 扣点范围所占比例 18 点以上 40．48% 12――．28% 42．41%32．18% 20．94% 14．67% 2、预计“五一”期间日均销售 100 万，按不同扣点扣回的促销费 扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费 18 点以上
12― 元抽一次
6― 元抽一次 2800300 元抽一次 762%456
元抽一次 801．5%361
元抽一次 731%218 2 点以下
合计 6 46891 3、 不同销售额投放奖品的比例及金额为 奖级日销售 50 万投放奖品 0.69 万日销售 60 万投放奖品 1.16 万日销 售 70 万投放奖品 1.64 万日销售 80 万投放奖品 2.11 万日销售 90 万 投放奖品 2.59 万日销售 100 万投放奖品 3.06 万 数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额 一等奖 000 二等奖 000 三等奖 0206000 四等奖 004800五等奖
合计 30339 平均按 100 万计算 7 天共发放奖品 3373 广告投入 11.8 万，共计促销费用 330373（不含电视广告 5 万，报纸 广告 3 万） 可以从供应商扣回 4237 4、 促销与不促销比较： 不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元） 营业额 100 毛利额 5．678．49．811．212．614 广告收入 0．811．21．41．61．82 促销奖品 0．691．161．642．112．593．06 促销广告费 1．691．691．691．691．691．69 可扣回促销费 2．352．813．283．754．224．69 实际毛利额 6．47．979．．．94 实际毛利率 16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特别说明：电视广告 5 万、报纸广告 3 万未分摊在广告费内，纳入合 同均扣 2%固定广告项目中。商场“让您猜猜猜”活动策划方案一、活动介绍 1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点， 最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。 本策划在卖场里营造的是一个非常刺 激、非常扣人心弦的气氛。 2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅 倩与您猜猜猜” ，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客， 收到更好的广告效应。 3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动 在运作时由于成本弹性比较大， 因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一 些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。二、活动口号 猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！三、活动内容（一）猜价格 猜中就半价1、活动名称：猜价格 猜中就半价 2、参加资格：凡是在商场内购物满 50 远者即可参加活动。满 50 元者，发 1 张竞猜券；满 100 元，发 3 张；满 150，发 4 张；满 200，发 6 张。依此类推。 3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商 品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又 不是很贵的东西（限量） 。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己 想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己 留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以 半价购买此商品。4、注意事项 （1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活 动特卖场； （2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许 多商场都卖同一种商品。 因此在制定价格时， 要考虑到不能雷同， 要不就高一点， 要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。 （3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中 意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然 后再核对价格，这样效率大大提高。（二）猜赠品 今天你做主！1、活动名称：猜赠品 今天你做主！ 2、参加资格：购买大家电的顾客 3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分 500-1000 元区； 元区；和 3000 元以上区。主要内容是，在家电区里 制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出 5**（25）个小的活动方块，方块要 求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共 25 种） 另一面写好赠品名称。 三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可 选择大木板上的一些水果图案， 然后由工作人员将其反转过来， 即得到赠品方案， 如的士费 30 元、 电费 50 元、 送一台取暖器等等， 三个区域的赠品档次不同， 3000 元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有 悬念。 4、注意事项 （1）赠品可以由厂家提供； （2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。（三）猜销售额 你想知道吗？1、活动名称：猜销售额 你想知道吗？ 2、参加资格：当日购物满 100 元即可参加此活动 3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是 为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物 满 100 元即可参加此活动（可同时参加活动一） ，购物满 100 元即可获得一张销 售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副 券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布 在店前，奖品设置为：按照误差大小设置奖项： 金手指奖：1 名，微波炉一台 大准星奖：2 名，取暖器一台 猜得准奖：3 名，保暖内衣一套四、成本预计（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的 产品广告，冲抵印刷费用； （二）半价商品费用； （三）赠品费用：赠品由各家电企业提供； （四）制作费用：竞猜木深圳海雅百货“清凉一夏、幸运宝盒”策划活动时间： 活动主题：清凉一夏－－幸运宝盒人人得活动目的：配合劳动节、青年节、母亲节促销，迎接夏季销售高潮，抓住时机， 促进商场夏季商品的销售。活动内容：Ａ、幸运宝盒，唾手可得方式： １、活动期间，6F 特卖场内设一宝盒区，区内悬挂若干个幸运宝盒，供消费者 来寻宝； ２、每一个礼盒内都有一张小张条，每张纸上打印着相应的礼物名称，寻到后即 当场颁奖； ３、凡当日在商场购物满３００元，即可参加本次活动，每３００元摘取礼盒一 个，最多２个； 4、奖品分别为彩电（１台）、饮水机（２台）、ＶＣＤ（５台）、电熨斗（５ 个）、电吹风（１０个）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥 等； 5、全馆一律参加。Ｂ、家电购物乐透送１、活动期间，商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖，迎接夏季的到来； ２、只要购买家电一次性消费满３０００元以上将送精美礼品一份； ３、仅限５Ｆ家电区。Ｃ、温馨奖券刮刮乐１、凡是于活动期间当日购物满１００元即可参加本次活动； ２、消费满１００元者送刮券一张，刮开券，如有“劳动节快乐”、“青年节快 乐”、“母亲节快乐”字样者均可获精美礼品一份； ３、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券，单张小票最多五张。特别企划Ａ、聪明娃娃寻书热１、活动时间：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活动地点：海雅百货５Ｆ图书区 ３、参赛方式： （１）６－１２岁小朋友在商场服务台报名 （２）参赛的小朋友抽到某一书名后，谁能在最短时间内找到这本书，即获胜， 取前三名；Ｂ、小鬼当家１、活动时间：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活动地点：海雅负一楼超市 ３、参赛方式： （１）３－６位小朋友 （２）每个按抽中纸条上的物品名称购物，父母可以先进行告知与强调，谁能在 最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜；Ｃ、露肩一“夏”－－夏装展示会活动时间：５月２０日１４：３０１、炎炎夏日已来临，各款流行夏装上市，商场将把今年最流行的夏装向你作完 美展示； ２、请模特队为２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏装作宣传。Ｄ、我爱母亲卡拉ＯＫ大赛 １、活动时间：５月１２日１５：００ ２、方式： （１）青年组 （２）妈妈组 杭州家友超市首届会员节促销活动 主题：家友超市首届会员节目的 1.针对超市这一特殊的卖场（主要为卖场附近的居民服务），通过吸收会员 可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。 2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位， 浙江省第一 位，借此机会设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；活动时间：２０００年４月１３日――２０００年４月３０日活动内容：一、会员节开幕现场直播活动 1、活动时间：**年 4 月 13 日 2、活动地点：庆春店（总店）东门 3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播 4、活动内容（举例）： ①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法，最 后感谢顾客对家友的支持； ②现场主持有奖竞答：会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、 现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等； ③会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩 以及对家友的信任。二、“会员独享”活动 1、具体活动内容：会员节期间，在超市门口发放邮报，会员只要凭会员卡 到家友超市各连锁店消费享受会员价， 一般商品打 9.5 折， 独享商品特价处理。 2、独享商品：特价商品以畅销商品和低值易耗品等消费者对价格较敏感的 商品为主。 洗涤用品（如肥皂、洗发露） 日用品（如牙膏、水杯、色拉油、卫生纸等） 电器（如电吹风、彩电） 保健品（如青春宝） 食品（如饼干、薯片、面包等） 饮料（如可乐）酒类等 3、优惠幅度：与供货商联合推出几个品牌执行特价，优惠幅度在 5 折―9. 5 折之间不等，其中畅销商品折扣率在 8.5 折―9.5 折之间，而低值易耗品降价 幅度可大一些； 4、为了吸引更多的消费者才加盟家友，到家友去消费，可以推出让消费者 试着当一天会员的活动，具体可在超市门口发“试着做一天会员”的宣传单，消 费者只要凭宣传单当天在超市购物可享受一次会员价，让他们体会做会员的实 惠。 5、为了鼓励会员在家友超市消费，推出会员积分活动：会员持会员卡消费，还可以获得相应的积分，参加会员积分活动。如果会员 的积分在规定时间内， 累计达到相应分数， 即可获赠相应奖品。 首届会员节期间， 会员积分活动的奖项设置为： ①满２００分送真真卷筒卫生纸、 拖鞋、 家友坐垫， 让顾客任选其一 （下同） ； ②满５００分送５Ｌ色拉油、竹编抽中纸盒、枕蕊； ③满１０００分送季度订报卡（市内）＋哈贝工艺狗、不粘炒锅、水鸟被； ④满２０００分送电饭锅、压力锅、被套； ⑤满５０００分送自行车、小音响、消毒柜；三、会员绿色行动 1、目的：通过和其它知名商业企业联合，在顾客经常光顾的地方，也能显示 会员卡价值的存在，在不增加办卡费用的前提下增加服务内容，充实会员卡价 值； 2、内容：在首届会员节期间，家友超市推出会员绿色行动：即持家友超市会 员卡不仅能在本超市系统内享受会员价待遇， 而且凭卡可以在 X 家消费场所畅通 使用，直接享受优惠。 3、具体操作： 在家友各连锁地区范围内与其它商业企业联合 （主要是会员容易去消费的场 所），如餐饮、娱乐、健身、家政、旅游等。如果会员在以上相应场所消费或接 受服务， 凭会员卡一律享受会员待遇 （主要内容是消费打折， 其幅度在 7 折与 9. 5 折之间），如到娃哈哈大酒店享受 8.8 折优惠，到杭州明星保龄球娱乐有限公 司消费打 8 折，到杭州太平洋电影院打 8 折，到余姚河姆渡宾馆豪华房、普通房 享受 7 折优惠，浙江中青旅 9.5 折，杭州便民服务公司 9 折等；四、五一节连锁店活动 1、“五一”团购专卖活动 活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常 广泛， 购物数量也很可观， 因此如果能给这些企业一部分优惠 （优惠部分给个人） ， 进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。 执行店：庆春店、华商店、朝晖店、外海店、文三店、萧山店、桐庐店、桐 乡店、诸暨店、富阳店余姚店 活动时间：4 月 20 日―5 月 7 日 活动内容：向进入各家友超市连锁店购物者发《家友超市导购信息》（每人 一份） 里面印有各门店的团购热线及团购推存的特价商品的品牌、 ， 产地、 规格、 原价、特价等，这些商品主要是当季比较畅销的食品、饮料、家电、以及日用品； 降价幅度保持在让利 10 个百公点左右。2、桐乡店：开业一周年庆祝活动 ①“开怀痛饮在家友”活动 活动时间：5 月 1 日、2 日 活动内容：在超市门口举办“喝啤酒”大赛，看哪个选手能在最短的时间内 喝完 2L 啤酒，现场评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名；分别发奖品及 记念品； ②5 月 1 日―7 日， 凡在本超市购物满 50 元以上者，可获得不同金额的赠品 一份，买得越多，送得越好。 3、杨家门店：开业活动 活动时间：4 月 20 日―5 月 7 日 活动内容： ①会员卡优惠活动：在超市门口发优惠券，在开业一周内凭优惠券可 10 元 购会员卡一张，购物满 200 元可送一张（相当于折 9.5 折）； ②摇奖活动：在开张一周内，凡购物满 100 元者可参加此活动，满 100 元记 一次，不满 100 元恕不计次，单张小票限摇 5 次；一等奖获得者可获本超市购物 券 50 元，二等奖获龙井山园门票一张，三等奖获得者送会员卡一张，记念奖获 小礼品一份；附一：**年家友超市会员卡办理细则 １、您只需支付现金３０元，即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张； ２、如果您的会员卡已过期，凭这张旧卡只需支付现金１５元（市外门店１０ 元）即可到总台办理续卡手续；（一年使用期） ３、凭《钱江晚报》金卡优惠券，您只需支付现金２０元，即可申请购买一张 会员卡； ４、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人 消费使用，不得转借； ５、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，物价及已注 明不能享受会员价格的商品恕不优惠； ６、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动； ７、本会员卡仅限消费者自己使用； ８、会员卡使用期限为一年，会员卡有主卡与付卡之分，付卡持有者可享受与 主卡持有者一样的优惠； ９、会员卡可在家友超市各门店使用；１０、对会员卡家友超市公司保留最终解释权。附二：家友超市会员卡积分制度： 家友超市会员到家友超市各连锁店一次性消费满５０元（市外门店满３０ 元），电脑自动对消费金额进行累计，在收银小票上获得相应积分，积分满面一 定分数，即可凭小票领取相应奖品； 1、会员注意事项： 会员一旦换得相应的奖品，该会员积分将重新从零开始累计； 如会员放弃前一奖项，则可继续累计直至心中所想的目标； 本活动最高积分档为５０００分，超额不再另设奖项。 2、会员特别提醒： ①请保存好您的购物小票，凭小票兑换相应奖品，遗失不补； ②每１０元为１分，不满１０元部分省略不计； ③特别商品（带＊商品）不在计算范围之内；（编者注：此类商品是指已打 过折或利润相当低的商品）； ④单价高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分计算； ⑤兑奖时，请出示您本人会员卡，以便核对卡号及电脑消费金额； ⑥兑奖只限在您所消费的门店，家友其他连锁店恕不兑奖； ⑦以上活动针对同一号码家友会员卡；附三、**年家友超市会员之注意事项 1、家友超市针对会员举行的各种回报活动，将不定期的更新变动。会员必须留 意及遵守张贴在家友超市内的所有规则。 2、为确保您的孩子安全，请勿将您的孩子放在手推车内。乘自动扶梯上下时， 请不要使用手推车。 3、您只需支付现金 30 元，即可凭有效证件申请购买家友会员卡一张。 4、会员卡用于证明您的会员身份，购物结算时请主动出示。会员卡仅限个人消 费使用，不得转借。 5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格，具体价格请见标价牌，特价及己注明 不能享受会员价的商品恕不优惠。 6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计，可参加会员积分活动。 7、会员兑换积分奖品仅限消费门店，会员卡仅限个人消费使用，不同卡号消费 金额不可累加。8、**年 3 月 1 日开始，会员卡在家友超市各连锁店均可使用。 9、会员卡使用有效期为一年，如果您的会员卡己到期，凭这张旧卡只需支付现 金 15 元(市外门店 10 元)即可到总台重新续办。(一年使用期)。 10、 对会员卡家友超市公司保留最终解释权。 活动主题：情人节策划 活动内容： 一?蝶舞花语 情定今生 ――全城大搜索 爱情密码大解译 活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00 截止 活动地点：1F 正门，服务台 活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的 秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂 我们永恒不变的约定： 我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定 你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加 我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当 日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联 投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我 们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为 2/14 日 15:00，中奖顾客仅限 2 /14 当天领取)2/10,2/11,2/12 各限 400 张，2/13 限 500 张，2/14 限 300 张，数 量有限，送完为止 奖项设置：“玫瑰情话”奖：6 名 价值 200 元的礼品 二.爱之物语 巧手表爱意 活动时间：2/12(周四)-2/13(周五) 活动地点：1F 服务台 活动内容： 您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份 礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满 200 元以上的顾客(20 0 元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限 1 00 份,共计 200 份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大 小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金 额，满 200 元以上限送一份) 三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节 活动时间：2/14(周六) 活动地点：4F 服务台活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什 么？凡当日累计购物满 300 元(特例商品满 600 元)的顾客可凭收银条领取相应级 别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅， 通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。 奖项设置： 累计满 300 元(特例商品累计满 600 元) 艾侬心巧克力一桶 限 200 份 累计满 600 元(特例商品累计满 1200 元) 德芙心语心型巧克力一盒 限 100 份 累计满 1500 元(特例商品累计满 3000 元) 瑞琪儿巧克力一盒 限 50 份 四.玫瑰情愫 磬香满怀 活动时间：2/14(周六) 活动地点：4F 服务台 活动内容：活动期间,凡当日累计购物满 300 元以上的顾客(300 元以上不再 累计),即可凭收银条到四楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限 100 束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器 材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满 300 元以上限送一 束)。 五.郎才女貌对队碰 活动时间：2/14(周六) 15:00--17:00 活动地点：1F 正门舞台 报名电话： 活动内容： 你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别 的情人节吗？快来看看吧！ 在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情 人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验 分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的 表白；名额有限，限报 10 名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！ 奖项设置： 郎才女貌 1 名 价值 200 元的礼物 心有灵犀 1 名 价值 200 元的礼物 浓情蜜意 1 名 价值 200 元的礼物 参与奖 7 名 价值 20 元的礼品 六.爱恋，约定幸福门 活动时间：2/10(周二)-2/14(周六) 活动地点：二环路侧门 活动内容：活动期间，凡购物累积满 100 元(100 元以上不再累计)的情侣， 凭当日收银条各有 1 次机会(每对情侣每日限 1 次机会)参加情人节特别活动； 参 加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开， 即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。 七.爱恋** 活动时间：2/14(周六) 19:30-21:30 活动地点：二环路侧门（舞台） 活动内容：浪漫与温馨，甜言与蜜语，梦幻般的爱情让人陶醉。现场情侣精 彩的表演、经典的爱情故事历历再现。愿天下有情人终成眷属。板、竞猜箱制作费用约 500 元； （五）活动三奖品费用：800 元生鲜超市市场营销策略我国经济的快速发展和中国加入 WTO 的形势下， “菜篮子”产品的流 通形式显得不容乐观，面对机遇和挑战，大规模的改革势在必行。生 鲜超市作为传统农贸市场与现代连锁卖场的衍生物， 既具备了超市现 代的管理方式又具有生鲜消费的广阔市场， 是扩大超市业态细分市场 的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中 存在的问题展开分析，试阐明进行生鲜超市专业化经营“菜篮子”产 品的市场前景；通过对经营策略的分析，试阐明生鲜经营超市化的可 行性。 一、生鲜超市概述 （一）生鲜超市的定义及特点 生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬 菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成 部分。 生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的 专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具 有了更丰富的内涵，不仅包括一般的农副产品，还涉及到一些强相关 性的产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜 超市经营的内容是农贸市场所有的，是家庭厨房所需的。 生鲜超市是农贸市场与现代超市相结合的产物， 它能够取二者之长，弥二者之短，充分发挥特色优势。 1.先进的检验检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产 品的进入，有利于保障消费者的身心健康，规范农产品市场，更有利 于促进我国农业与世界接轨。 2.舒心、幽雅的购物环境，有利于“菜篮子”产品的高效流通， 贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。 3.生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营，有利于促进现代零 售业向小而精的一头发展，提高抗风险能力，同时也有利于丰富农业 生产，提高生产水平。 4.生鲜超市所创建的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传统 农贸市场向现代超市的转变， 有利于使产品资源通过现代化的流通渠 道面对终端客户，促进投资者改善和树立规范化的运作方式，加强基 础设施的改造。 （二）生鲜产品与超市业态的发展现状 自 20 世纪 90 年代以来，经过上十年的励精图治， “菜篮子”工 程建设取得了瞩目的成就，然而， “菜篮子”产品当前的形势不容乐 观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的 是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严重影响了人们的 身心健康，农业可持续发展受到阻碍。 超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等 传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西 非要到超市才能买到”的局面，连锁超市异军突起。造成这种现象的原因一方面在于人们“一站式购齐”的购物观念，另一方面人们将大 卖场购物看作是一种新型休闲娱乐方式。 连锁经营被称为商业零售业 的第三次革命，因为他把现代大工业、大生产的组织原则应用于商品 流通领域，提高了协调运作能力，实现了规模经营效益，成为中国最 具潜力的流通方式， 超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领 域中发挥出了巨大作用。 连锁经营在我国显示出了强大的生命力和发展潜力， 在诸多方面都 发挥出了重要作用。随着中国加入世贸组织，零售市场将出现前所未 有的激烈竞争态势， 面对严峻的形势， 加快推进我国连锁经营的发展， 对于改善流通结构，进一步提高流通产业的组织化程度和现代化水 平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国民经济健康发展具有极 其重要的作用和意义。在专家预言中国零售市场发展的五大趋势中， “以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲， 可以想象，生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。目前，我国政府 已经确定把发展连锁经营作为在商业发展中的主体地位，到“十五” 计划末期， “全国连锁企业店铺将发展到 10 万个，销售额达 7000 亿 元”“培育 5 家至 10 家具有国际竞争力的大型连锁企业集团” ， 。 二、生鲜超市市场机会分析 1、 “菜篮子”产品与超市相结合的必然性 长期以来， 中国农副产品的销售一直是 “提篮小卖” 或集贸市场， 而超市则被视为工业制成品的销售场所，中国发展到现在，农业、工 业、服务业的水平都有了大幅度的跨越，但微观上农副产品及其销售的发展一直滞后，因此，有必要“借鉴发达国家的经验，依托超市这 样一个抓手，把产品的安全和质量提升到一个新水平，形成农业的全 新观念” 。从陆续报道于各地新闻媒体的关于生鲜经营的消息，我们 足以得到一个极其重要的信息：超市取代农贸市场经营“菜篮子”产 品将是必然的趋势。据调查，发达国家的超市中生鲜食品占有 10％ 以上的份额，而我国仅有 1％。 2、 “菜篮子”产品现有的经营模式与竞争环境 生鲜消费与百姓生活息息相关， 过去是农贸市场和国营菜店一统 天下，现在的消费需求已明显呈现出多样化、个性化和层次化。各种 零售终端的生鲜销售功能在不断分化、重组和提升中，正不断创造着 各自的市场特色和生存空间，传统农贸市场原有的销售地位倍受排 挤。研究生鲜经营的环境，我们可以发现，目前市场上存在三种竞争 形式：传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。 他们各有各的特点，既有优势又有劣势。生鲜超市只有认真分析当前 的竞争环境， 认清形势， 找准对手的弱点， 取长补短， 才能准确定位， 把握主动权。那么建立生鲜超市的真正意义在哪里？这就是以“菜篮 子”产品为结合点和突破口，以实质性的找到和解决怎样使生鲜经营 在最有效的载体形式下得到最有效的利用和发挥， 满足现代消费群体 的需求，适应社会发展的需要。 三、生鲜超市市场定位分析 随着中国经济的迅速发展， 城市化建设需要农贸市场配合规划管 理，改变脏乱差的局面，同时人们消费水平的提高也推动着农贸市场朝着能够有效建设食品消费安全保障体系的形式发展。为此，通过长 期的摸索，近几年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有广州模 式、武汉模式和深圳模式三种。其中要数深圳模式最为有效，其以原 有的农产品生产基地和大型批发市场为后盾，发展连锁生鲜超市，生 鲜经营的利润源跳出批零进销差价的局限， 向上游的农产品生产加工 环节延伸，在生鲜供应链上形成的优势令竞争对手望尘莫及。比较以 上三大模式，深圳模式显得更具特色，更有创新意识，关键在于其对 生鲜的流通渠道这个载体形式进行了本质上的改造， 摒弃了传统运作 了几十年的旧有农贸市场模式，从根本上依靠超市概念改造旧传统， 从而解决农贸市场引起的诸多问题， 探索的真正意义无非在于积累经 验，寻找更为合理有效的市场切入点，降低风险。在仍具有顽强生命 力的农贸市场面前，生鲜超市只有把握好方向，才能作为农贸市场的 替代品，与其共生存、共发展，直至最终取代农贸市场。为此，生鲜 超市必须做好以下四方面工作，合理定位。 1.实行产品多样化和创新经营； 2.经营方式更要贴近消费需求； 3.在环境、卫生、价格、服务等方面进行高水平的专业化改造。 四、生鲜超市市场营销组合策略 （一）产品策略 国外自上世纪 90 年代开始， 根据消费中的餐食加工者和用餐者、 加工地点和用餐地点的不同， 将生鲜食品消费形态细分为内食、 外食、 中食。内食主要指传统餐食加工消费方式，主厨和用餐者都是消费者家庭成员，做饭的厨房和用餐地点也是在家里，外购做饭所需的原材 料，但整个餐食加工和消费过程是在家庭中完成的。外食主要指在外 用餐形式，主厨者以及厨房和用餐地点都在消费者家庭以外，整个加 工和消费是在家庭以外的地点完成的，用餐者则有多种组合方式。中 食是近年逐渐流行的用餐方式， 其加工者和加工地点是在家庭以外的 加工场或超市完成， 加工品一般是半成品， 消费者则以家庭成员为主， 用餐地点可以在家里也可以不在家里。因此，在体现专业化的生鲜超 市中应具备较全面的消费品类，以满足消费者多方面的需求。 1.以内食为主，2.覆盖面广，3.分类清晰； 4.辅助外食，5.建设超市厨房工程； 6.大力推广中食，7.扩大超市产业化规模； 8.辐射产品经营范围。 （二）价格策略 由于生鲜消费的需求弹性较小，属于消费频率高的需求品，市场 定位在于中低端， 实行优质中价或优质低价的定价策略不失为最明智 的价格策略，因此薄利多销应是生鲜超市遵循的原则。在产品价格定 位上要灵活决策， 这主要体现在分拆后产品的定价和合并后产品的定 价两个方面。根据需要的不同，生鲜超市很可能要进行一些化整为零 的操作，这样无疑会改变一些原始的数据，使定价复杂化。因此，超 市要灵活处理，运用有效的计算方法合理制定价格，达到既有竞争力 又实现客观利润的目的。 （三）促销策略促销的目的是告知信息、说服客户、提醒客户采取购买行动等， 要达到促销目的，就必须选择适当的时间、适当的地点、运用适当的 营销组合策略， 首先必须针对自己的特定目标消费群体的消费行为进 行深入分析。生鲜超市在掌握消费群体行为的情况下，可以充分运用 广告、公共宣传、有奖活动等方式进行有针对性、有目的性的促销， 宣传自身的优势，引导顾客消费。 1.以社会责任为主题，突出生鲜超市的绿色营销； 2.以浓厚情感为主题，显示价格及品种优势； 3.以提升形象为主题，贴近生活，宣传服务； 4.以不变应万变，创新促销模式。 （四）渠道策略 生鲜超市作为生鲜经营供应链末端的销售环节， 其中存在不少来 自供应链上游的各种问题， 如果生鲜商品在进入超市销售以前已经最 大限度的标准化了， 那么生鲜经营必然会减少很多不必要的损耗和成 本浪费。 我们可以通过分析生鲜流通渠道生产者――产地市场――运 销批发商――零售商――消费者， 找到优化采购渠道和销售渠道建设 的途径。由于繁琐复杂的流通渠道，使得流通成本增大，运销成本波 动性大，再加上一些不确定性因素，更增加了营运风险，所以有必要 缩短、消除传统的一些流通环节，建立起“公司+农户”的产销模式， 把农户生产直接纳入超市体系。同时，生鲜超市要针对具体问题具体 分析，在确定目标消费群体，特别是选址上要进行充分考虑分析，合 理布局。以发达城市为建设中心，坚持两大原则，一是依托与借鉴传统农贸市场的布局， 贴近农贸市场建设生鲜超市； 二是配合小区建设， 进驻居民区。 五、建设生鲜超市应注意的问题 随着人们消费水平和消费观念的提高， 生鲜超市的连锁经营必将 成为农产品销售不可取代的主渠道。然而，在经营、管理、物流方面 还存在着大量问题。面对生鲜经营中所存在的缺少适销的农产品，没 有完整的冷链供应和配送，生鲜经营的完整性不够，管理和培训体系 的不健全等问题，生鲜超市经营者必须冷静的对自身生鲜经营现状、 差距和盈利能力做出客观的分析评价，在生鲜的管理、经营、物流三 方面做好工作。实行经营连锁化、本土化；建设配送中心，把握物流 关；健全管理机制，建立合理的管理标准和经营体系。只有这样才能 充分发挥生鲜经营连锁的规模效应， 增强生鲜经营的灵活性和竞争优 势，解决差异性所形成的障碍；只有这样才能够在人力、物力、财力 各方资源上体现出巨大的整合效应，减少投入成本和损耗成本，最大 程度的合理利用资源； 也只有这样才能够充分体现出生鲜超市与农贸 市场间的根本差别，以高水平的管理标准和经营体系为基本保障，达 到和维持较高的生鲜水准， 使生鲜超市所独具的核心竞争力得到最大 显现。时尚生活购物营销传播策划案方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附 1、2、3、4 一、市场简述 1、优越的地理环境 时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人流旺，外 围商业气氛浓厚， 商务大厦林立。 该广场地处南油大道东侧， 地理位置十分优越， 与沃尔玛、 人人乐、 新一佳等深圳著名零售企业分居南油大道沿线， 与海雅百货、 南山书城、友谊城南山分店、儿童世界、乐安居相邻，处于南山商业文化中心步 行街龙头位置，所以此地方大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费 能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位 时尚生活购物广场目前定位为 「打造精品购物广场」 是专营大型家电、 ， 服装、 百货、家居设备为主题的商场。我们将顺电与家居设备融合一起进驻，此商业形 态有异于其他商场品牌， 及强的表现出我们产品结构链的差异化卖点，突出个性 化。 我们利用目前传统的商业形式， 结合差异化的卖点， 在竞争对手中摄取客户， 争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境 根据目前商场的产品分布及功能的设计规划， 其购物环境除了有一般专卖店 的明亮整洁外， 更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不 俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档p时尚p潮流的优越感。 ４、齐全的购物配套设施根据以往经营的经验， 作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场的第一个形 象展厅， 我们应注重产品展示环境外围的购物配套设施也应十分齐全， 如休闲区、 活动区、吸烟区、储存区、导购指示标志等等一应俱全是目前市场竞争力的一大 有力优势，加上导购人员温馨的服务，更是增添了其人性化。 目前各商场大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段， 因各种原因导致各超市利润空间较小。在未来本商场营销工作中只有“时尚”注 重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数――“时 尚生活，品位生活” ，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法， 使“时尚生活”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均可做到第一。 市民生活购物为什么不去最近的服装店、百货铺，而大多来到商场来呢？一 般认为： “商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常有活动赠品特价、服 务员文明有礼貌、诚信无假货等特点” 。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念： 文化理念：生活因我更精彩 经营理念：时尚生活每一天 广告词：因为有你 生活更精彩 ――时尚也需要你来品味生活因我更精彩 走进我 ――时尚生活更轻松确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入 CIS 系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包 装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌 形象，如可口可乐、麦当劳、中国平安保险等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖 征集等方式。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的 重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不 通了，因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上有种 USP 理论，基本观点是：无论哪一种商品，都有自身独特的销售理 由， 广告策划和传播的任务是找到这个独特的销售理由并加以集中表现和突出宣 传。 “白加黑”， 这个策划似乎搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时间 里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感 冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独 特销售理由，很具攻心说服力。 精品购物商场营销 80%的顾客是年龄在 20 岁以上青年男女居多。影响他们消费 因素主要是：“产品新潮、时尚、品牌、有文化、物超所值”。 四、广告目的1、促进指名购买 2、强化品牌特性 3、营造商场文化现象 4、提高市场占有率 传播影响程度：了解信服消费 五、针对性广告手段 1、市场辐射的公交路线车身广告； 2、经常参加媒体、社会活动； 3、选择公益性户外广告方式； 4、编辑店报； 5、小区广告： ① 电梯广告； ② 入户调查带赠品送店报； ③ 写字楼地下停车场广告牌； ④ 小区停车场广告。 6、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响） ； 7、建立“时尚俱乐部” ，举办各类商户与消费者的沟通活动。 六、活动构想 活动构想(一)： “时尚你，我买单” 执行期限：(拟定)7 天( ？月？日 至？月？ 日) 事先告知民众： 到时尚生活购物广场成为时尚会员后，可凭会员卡参与我商场的 “时尚你，我买单”抽奖活动。 1、设有以下大奖：一等奖 6 名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖 60 名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其他： ⑴、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当 场兑现。 ⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。 ⑶、返退款不宜低于货款的 50％，否则不足以引起轰动，产生诱惑。 ⑷、活动期间所有售货人员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的日戳（消 费须按日期保留存根，以便核对） 。 ⑸、返退款以 5000 元为限（根据是《反不正当竞争法》，所以单张发票数额超 ） 过 5000 元的一律视同 5000 元。 ⑹、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。 ⑺、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告） 。其中 户外广告以悬挂超宽条幅为宜。 活动构想(二)： “积高分，奖靓车，飑风时尚” 执行期限：(拟定)3 个月(？月 ？日― ？月 ？日)事先告知民众： 到时尚生活购物广场成为消费会员后，可凭积分卡参与我商场的 “积分拿大奖活动” 。 l、诉求对象：新青一族，时尚男女 2、设有以下大奖：一等奖 1 名，奖品为小汽车一部，价值 10 万元左右，(选择 汽车经销商，为他传名，优惠购买)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？ 名，价值？元左右奖品；四等奖？名，被选为时尚俱乐部成员，免费享用商场逢 年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，所有参与者，均赠精美礼品。 3、以本人身份证为领}