要答这样的题，没有比警察更合适的了。&br&人之初，性本恶。&br&说到底，人也只不过是动物，虽然智力的开化，使我们拥有更多理性，但是还是逃不开那个邪恶的本我，欲望是我们谁也逃不掉的原恶。&br&理论的东西我不是很懂，还是说几个故事。&br&PART1：贪婪&br& 某年我们这里发生了一起矿难，事后我们介入处理，有一位川籍的矿工，他的妻子带着五、六岁的孩子来的，那女人长得很丑，穿得很破旧，家在一个地图上都找不到的山沟，她来的时候哭的很伤心，据现场处理的同事讲，还哭晕过去两次。家里唯一的劳动力不在了，无疑是个悲剧，可是有这笔赔偿款，相信家里能过上比较好的生活。事情处理完两个多月以后，突然有一天，有一个满头白发的老太太找到了我们单位，说的四川土话我们都听不懂，只是一个劲儿的哭，后来我们找了一个在四川当过兵的同事，才知道这个老太太是那个川籍矿工的母亲，来找她的儿媳妇和孙子，我们都无比诧异，从她的叙述中才知道，那个女人带着赔偿款和孩子消失了，再也没有音讯。对于这样的事情，我们是没有管辖权的，只能联系了四川的警方，给老人买了车票，让她回家。&br& 过了一年多吧，我们去四川出差的同事带回了这个消息，警察找到了那个女人，生活在一个小城市里，用赔偿款买了车房，跟一个比她小几岁的男人生活在一起，而那个孩子，据说在返乡的途中走失，而那个女人根本都没有想要回到故乡，我们都相信孩子已经被她遗弃，不知道流落到了那里。&br&人们都说，母亲是最伟大的，可是你们看，母性有时候也战胜不了对金钱的贪欲。&br&PART2:嗜血&br&某年我们这里发生了一起恶性杀人案，在第一个现场，嫌疑人入室砍死了两位七十多岁的老人，重伤了他们八岁的孙女，在第二个现场，砍死了一个五十多岁的男人。我去的是第二个现场，在一片农田里，就那么一个人，静静的躺着，身上盖着白布。正是收获的季节，高粱和玉米轻轻的摇摆，发出唰唰的声音，应和着死者家人绝望的哭泣。现场其实是有很多人的，警察、法医、村里的村民，但是我仿佛失去了听力，只能听见高粱和玉米的颤抖，眼睛里也失去了颜色，只能看见白色的盖布和黑色的血迹。当天我们将整个村落包围，历经了十多个小时的搜捕，终于将嫌疑人抓获。&br&后来据负责讯问嫌疑人的同事讲，说到犯罪动机，只是因为嫌疑人认为死者家的儿子说过他的坏话，就出于报复去砍死了两位老人，那个小女孩命大，头上挨了三刀，颅骨骨折，居然没有死。而农田中的死者，根本与他素不相识，他给出的理由，居然是认错了人。&br&我们都以为他疯了，专门去做了精神病鉴定，可是他没有。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&有点儿写不下去了，改天再来填坑吧。&br&答主回来了，这几天有些私事，没想到坑越来越大了哈，对各位持续关注的知友表示歉意。&br&其实我个人不是很愿意写这些东西，当警察的时间长了，不可避免的对人性感到绝望，回想这些黑暗的事实，无异于一种折磨，但是人性确实如此残酷，很多匪夷所思的事情，每天都在发生，看不到，有时候真的是一种幸福。&br&PART3：残忍&br&我家里有位长辈，以前做过法医，我刚上警校的时候，在家里闲聊，我问他凶杀现场是不是很吓人，他给我讲过这么一件事。&br&大概是在80年代中期，某个派出所接到了群众的报警，说是有栋楼房，屋子里着火了，还发出很难闻的气味，旁边的邻居怎么叫门，里面也没有反应，那个年代还没有暖气，屋子里都是烧煤炉的，发生失火的意外非常常见，民警到场之后开始砸门，听到屋子里好像有人活动的声音，但是怎么喊都没人回应，迫不得己把门撞烂冲了进去，整个屋子里都是黄色的浓烟，熏得人睁不开眼，一种油脂燃烧的怪异味道直往人鼻子里钻，穿过烟雾看到有个人影蹲在炉子旁边，听见有人冲进来了也不说话，民警说你在家烧什么……后面半句直接憋了回去，因为他看见，炉口上伸出来半条人腿……而那个人影正握着一只脚，想把它塞进炉子里……我这位长辈不是第一个到现场的，但是他到了现场的时候，屋子里的黄烟和恶臭还没有散去，而那个被分尸的女孩儿身上裹着绿色的棉被，就塞在杀人者的床底，据说他撩开床单，第一眼就看到了那个女孩儿的眼睛，瞪得特别大。&br&后来我工作以后，专门向一些老同志打听过这件事，他们说确实有这么个分尸案，但是现场是不是有烧人腿这件事，说法各异。&br&这个案子的凶手是个工人，据说是因为女孩儿要跟他分手，就动了杀念，把女孩儿骗到家里之后，先奸后杀，分尸的过程用了三天，而在这三天中，他每天正常上下班，见到邻居，还很热情的打招呼。&br&这种邪恶，已经不是我们能够理解的了。&br&顺便说一句，第一个进入现场的那个派出所民警，据说后来精神失常了。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&今天这段有点儿重口，我会告诉你们后来我找到这个案子的卷宗了？真的是看完整个人都不好了……&br&part4：冷酷&br&这个案子在我们当地很有名，本地四十岁以上的人，大概都听说过。&br&案发的时间是在上世纪70年代末80年代初，这个故事里的主人公，我们就叫她泡泡吧。泡泡是个活泼大方的姑娘，待人热情又诚恳，还有一份很体面的工作，在工厂里当会计，更重要的是，她还长得很漂亮，喜欢穿一件时髦的花衬衫，听说很多小伙子每天都跑到她上班的地方去，就为了能在泡泡下班的时候，看她几眼，追着她吹几声口哨。我想那是一个姑娘最美好的年代，青春正盛，阳光正好。&br&但是突然有一天，泡泡失踪了，那些痴情的小伙子，连着好几天都看不到女神的身影，单位的领导就更着急了，因为跟着泡泡一起失踪的，还有上万元的公款。警察很快就来了，在保卫科长老张的带领下，找到了泡泡可能认识的每一个人，街角修自行车的李大爷，菜市场卖菜的张大妈，那些她的追求者们，更是毫无意外的一个跟着一个进了公安局，泡泡的线索还是没有找到，倒是意外的打掉了一个盗窃工厂物资的团伙。&br&但是泡泡呢？泡泡真的消失了，就像阳光下一个多彩的肥皂泡，破了，没了，人们再也没看到这个爱笑的漂亮姑娘。据说我们的一位老局长，在退休之前，还对泡泡的下落念念不忘。&br&谁也没有想到，二十年后，泡泡终于出现了。&br&泡泡失踪的这二十年，是中国变化最大的二十年，即便我们这样一个不起眼的小城市，也终于迈出了改革开放的步伐，一片一片的老房子被推倒，一栋一栋高楼拔地而起，就在某个拆迁工地的废墟下面，工人们意外的发现了泡泡，这时候的泡泡已经化为一堆白骨，没有人能认出这个曾经漂亮爱笑的姑娘，只有警察，他们认出了包裹着白骨的花衬衫和那个曾经用来装公款的革制黑书包。&br&时光倒流二十年，这是一场精心策划的谋杀。&br&泡泡姑娘在离单位不远的街角，又碰上了那位老大哥，这不是什么奇怪的事情，一个单位的同事，都住在单位的宿舍楼区，而且这个老大哥特别热情，自从知道泡泡是外地人，周末不能回家，就经常邀请泡泡去家里做客，那位嫂子做得一手好饭菜，她看着泡泡的眼神，让泡泡觉得在这个陌生的城市里也有一丝的温暖，最近大哥和嫂子又给她介绍了一个男朋友，虽然泡泡还没有考虑好是不是同意，无疑他们之间的关系是更亲近了。但是泡泡这样单纯的姑娘，又怎么会想到，有些人只不过是魔鬼，披着一张人皮。&br&这一次泡泡姑娘走进曾经熟悉的客厅，却发现客厅变了样子，平时干净整齐的屋子中间，却挖了一个大大的窟窿，她甚至还没有来得及感到诧异，就被推进了这个特意为她准备的坟墓，之后的二十年里，泡泡就在这个黑色坚实的水泥地下面，慢慢的腐烂，她的眼睛变成深邃的空洞，她的身体融入坚硬的水泥。&br&二十年后泡泡姑娘回来的那一天，老大哥也在现场，他每天都到拆迁工地来，人们一开始以为他只是出于对旧宅的眷恋，却不知道在他家的水泥地下面埋藏着如此残酷的秘密，当二十年后再一次见到泡泡姑娘，老大哥默默的走开了，他回到家里，跟妻子一起，服毒自杀。&br&这位老大哥姓张，其实用不了几年，他就能在保卫科长的职位上光荣退休，这个热情朴实的“好人”，终于跟他热情好客的妻子一起，去了早就该去的地方。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&写这个故事换了种手法，不知道大家能不能接受，望多多指教。另外时间线不是很准确，二十年是个略指，但是案子确实有，当年破案的时候也很轰动。&br&-----------------------------大家好像不太容易get到这个点，那就再讲解一下吧。这个案子的出发点，就是图财害命，可怕的是这种构思和实施，第一，嫌疑人很好的选择了作案目标，女性，单纯，外地人，又会定期携带巨额公款，围绕这些特征，非常耐心的拉关系，获取信任；第二，绝佳的隐藏尸体手段，实际上警察介入后发现了这个张科长家新打了水泥地面，但是在那个年代生活过就知道，水泥地面使用时间长了以后会变得坑坑洼洼，所以家里自己从新抹一下地面在当时很常见，难度在于在不被邻居觉察的情况下，在家里挖一个大洞，他们是怎么做到的，至今是一个迷；第三，借用自己的保卫科长身份，误导警察的侦查，当时那个年代，保卫科长就相当于单位的警察，而且这两个人演技确实了得，演了二十年没有穿帮，只是拆迁属于不可抗力，完全来不及对尸体二次转移，才导致最终败露；第四，也是我觉得最可怕的一点，什么人才能在自己杀掉的人上面不露声色的生活二十年？生儿育女，家庭和美，让别人看不出一点儿异常来？这种心理状态，才是最可怕的。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&评论区的朋友说有看七宗罪的感觉，哈哈，那我们做个小小的改动，就更像了。我还特意去百度了一下七宗罪，发现从我知道的案子出发，有点儿不太好凑啊！下面继续今天的故事。&br&PART5：色欲&br&窗外阳光明媚。&br&已经五十多个小时没有合眼，孙南却一点儿都不觉得疲惫，虽然刚刚站起来的时候，他觉得有些双腿发软，但是走了这几步，仿佛停转了的大脑又飞快的运转起来，他收起嘴角的一丝轻蔑，跟身后的几名警官告别，看着警察脸上疲惫的表情，孙南不禁有些微微的得意，但是他的脸上还是带着谦恭的表情，不要随便招惹警察，这是大家都明白的道理。&br&孙南决定先回一趟家，洗洗澡换换衣服，这五十多个小时呆在审讯室里，身上已经微微发出一股酸味，这是他所不能忍受的，毕竟，他是有身份的人；妻子和孩子也还在家等着，他必须要先回去一趟，消除他们的担心；下一步，必须去单位露上一面，虽然他只是个非实权部门的中层干部，但是到公安局配合调查这种事，还是要向单位领导解释清楚，如果有必要，得提前送点儿礼；之后呢？他不由得想起了阿玉，阿玉啊，那个白白的阿玉，软软的阿玉，我在你的身上驰骋，你在我的身下哭泣，我给你的痛楚，都是我的爱意……他的大脑在这个时候突然打了一个结，像是飞速前进之时突然踩死了刹车，头颅中发出尖利嘶哑的声音……对，没有阿玉了，没有了……孙南看见了来接他的哥哥，没有说一句话，匆匆钻进了车里。&br&老康看着孙南的背影钻进了汽车，他觉得一股血涌上了脑门，他连忙从兜里翻出几枚药片，塞进嘴里，虽然医生说过，再熬夜随时可能没命，但是他就是不甘心，已经排查过十几名嫌疑人，孙南是嫌疑最大的，放走了他，也就意味着案子又没有了头绪，他脑海里一帧一帧的播放着画面，那个惨白的姑娘，无助的蜷缩在黑暗的衣橱里……&br&时间倒退回半个月前，老康和同事们第一次看到这个现场，大家都十分的诧异，这个现场无比的干净和整齐，干净到完全不像有人生活过的痕迹，而也正是这种诡异的干净，给了老康很不好的预感，现场一定被人做了手脚，素雅的沙发，干净的桌面，能看出来这是一个姑娘住的屋子，但是桌子上没有化妆品，床上没有床单，连衣橱里都没有多余的衣服，只有一个人，赤裸着身体，蜷缩在里面，她好像是倚靠着衣橱睡着了，却再也没能醒过来。现场勘查的结果和老康想的一样，现场确实被仔细的清理过，而除了能够证实这个女子是被人捂死之后放到衣橱里的，现场就几乎再也没有任何有价值的线索，第一个发现尸体的报案人，因为受了太大的惊吓，现在还躺在医院里。&br&老康在医院里看到了报案者，一个女人，脸上的妆厚到几乎看不出年龄，因为受到了惊吓，说话有一点儿语无伦次，从她的妆容和衣着上散发出浓浓的风尘气，果不其然，报案者和死者，都是失足妇女，她们在同一个地方上班，算是认识，死者就是阿玉，她有一个多星期没有出现，电话也失去了联系，平时她们的关系算是不错的，所以她找到阿玉的住处，又找来了锁匠，之后，就看见了睡在衣橱里，已经开始微微腐烂的阿玉。&br&如果我们再把时间往回倒退六天，在阿玉的出租房里，我们就能看见孙南和阿玉。说实话，阿玉已经不年轻了，也算不上漂亮，她已经做了近十年的皮肉生意，她很想再多挣一些钱，所以就忘掉了不能把客人带回家的大忌，而对这个孙南，阿玉觉得倒是不算讨厌，他干净多金，彬彬有礼，只是在床上的时候有些粗暴，总是会掐她打她，在她白净的身体上留下不少伤痕，不过看在多给的几百块小费面子上，阿玉往往还会哭叫得更大声一些，反正她租住的这间屋子，在最偏僻的角落，就算闹腾出再大的动静，也不会有人听见。&br&而对于孙南来说，这个大学毕业生，国家干部，优秀的丈夫，合格的父亲，他有着良好的教育和出身，也有着美好的生活和前途，但是除了他自己和阿玉，没有人知道，他是个性虐爱好者，他一直沉浸在性虐的乐趣中，不可自拔。他有时候甚至有一些喜欢阿玉，她白净，柔软，哭叫的声音委婉而不刺耳，她是那么的听话，和她的每一次交媾，都让孙南感到无比的满足，而这一次，孙南像往常一样，刺进她的身体，他能感觉到那种颤栗，整个身体彷佛在海浪之上，他是一条船，而阿玉是他的海，他从浪尖跌下来，又玩命的压上去，他们像两头野兽在相互撕咬和纠缠，在浪尖和海底间抛来荡去，他忍不住去殴打她，看着她雪白的身躯上泛起一团团的红晕，而阿玉不知道为什么，今天叫的特别大声和投入，他更兴奋了，捂住她的嘴，听到她尖利的喊声变得低沉黯哑，这样的搏斗不知道持续了多久，当孙南彻底的释放了自己，却发现阿玉已经没有了呼吸。&br&孙南惶恐了，他害怕了，这不是他的本意，他只是太投入了，忘掉了自己，也忘掉了阿玉。他穿上衣服仓皇的逃走，阴暗的街巷，清冷的夜风，他的大脑开始疯狂的运转，他觉得自己要完了，近四十年努力所铸就的一切，都在今天彻底的崩溃，他不甘心，他不能放弃，他突然又有了力量，他必须把自己从阿玉的世界里彻底抹去。他迅速的冷静下来，返回到阿玉的出租屋里，阿玉还静静的躺在床上，睁大了眼睛，张大了嘴，这个惊讶的表情永远定格在了她的脸上，她不知道为什么会这样，突然被夺去了生命。而这个时候的孙南，变得出奇的冷静和理智，他变成了一部机器，开始一点儿一点儿的擦除掉自己的痕迹……&br& 本来是想写写清理现场这段的，但是我自己想着也很不舒服，就不写了，后来根据现场勘查和破案后嫌疑人的交代，嫌疑人在三天之内四次进入了现场，最长一次呆了六个多小时，最短的一次呆了两个多小时，而在这期间，他清洗了死者的尸体和整个屋子里的地面，把死者的个人物品带出出租屋后焚烧或者丢弃，这给之后警方的侦查造成了极大的困难，也造成了我开头所写的，在第一次被警察找到之后，不得不因为证据不足而释放。&br& 这个案件大概是在2007年左右，我们下属的一个分局承办的，发案的小区离我们单位不到1000米，这个案子给我留下深刻印象，是由于嫌疑人超强的心理素质，这是我工作十年来所知唯一一个嫌疑人作案后多次回到现场的案例，也是唯一一个后来在审讯中使用了测谎仪的案子，当然最后案件也侦破了，定的是故意杀人罪，虽然嫌疑人自称是意外，但是法院没有采信。这个案子因色欲而起，实话说要靠到七宗罪上有一些牵强，不过真正可怕的地方，是后来嫌疑人的那种冷静，据我所知这个人后来判了死缓，应该还在服刑。&br&————————————————————应@孙明，要求，改了个名字，没有叫孙南的吧？&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&感谢大家提的意见，好长时间不码字了，用力有些过猛，还是老老实实的好。&br&我个人是性恶论者，邪恶这种东西，虽然有各种各样的表现形式，但是他到底是从哪里来的，我更相信天生犯罪人这种学说，往往在一些犯罪者眼中，他们所看到的世界与我们完全不同，他们所做出的行为，也完全不能被大众所接受，我们都不知道这种扭曲和异化从何而来，那么这也许就是邪恶的本源性。真正彻底的邪恶是什么样子的，就是我们今天的故事。&br&PART6：极恶&br&我单位领导，是个又瘦又小的南方人，再过两年，他就该退休了。&br&他平时总是戴着顶帽子，笑呵呵的，最擅长的就是把任何话题都变成讲荤笑话。&br&但是我们了解他，他从警至今三十多年，一直在刑警岗位上摸爬滚打，见过各种各样的犯罪者，小偷，骗子，色魔，凶手，他给我们讲过如何对付人群中猥亵妇女的“老顶”，也讲过如何在公交车上和嫌疑人搏斗，最近我正在写这个答案，所以那天我就问了他一下，您见过的最可怕的嫌疑人啥样？他说：”三毛这个人你知道吧？“&br&：”呵呵，完全不熟哦。“&br&：”就是XX街那个奸杀案，就是他干的。”&br&这个案子就有名多了，发案那年我还在上高中，XX街是我们市里最老的一条街，街深巷窄，又处在城市中心位置，后来成了我们当地比较有名的红灯区之一，这起奸杀案就发生在其中一间发廊，两名失足妇女被奸杀。发案时候警察把整条街都塞满了，我还去围观过，不过离得很远，什么也没看到，等我上班时，这片地方已经整体拆迁了（这个地方和泡泡那件事是同一片拆迁区域，还真是块儿不祥之地）。&br&这个XX街奸杀案，以手段残忍而闻名，据说现场一间不到十五平米的屋子里，到处都是鲜血，其中一名受害人的头几乎被砍了下来，而另一个人身上被捅了几十刀，嫌疑人还试图放火焚烧现场，但是不知道为什么没有成功，这案子当时也没能查到嫌疑人，据说拖了三四年才破获。&br&：“哦，那三毛这个人有多可怕呢？我也没见过。”&br&：“这个人可怕的就是根本不拿人当人，身上真的有一股杀气，平时看不出来的，但是突然盯你一眼那个眼神，我见了都哆嗦。”&br&后来领导详细给我讲了三毛这个人，我才发现我真是图样图森破。&br&三毛他爹八三年严打的时候，由于抢劫被枪毙，当时三毛刚出生。大概七八岁开始，三毛上了学，但是在学校里天天打架，而且下死手，据说班里同学每天都有被他打破头的，老师管他，他就敢拿砖头拍老师。上小学开始，三毛就跟着一些大孩子偷东西，一开始是偷工厂的角铁卖废品，后来发展到偷自行车，多次被派出所抓住过，但是未成年人，基本上就是批评之后就放掉了。小学没有念完，三毛就开始在社会上厮混，从偷发展成抢，后来发展到勒索学生，收保护费，因为他胆子大又能打，很快身边就聚集了一帮人，其中有些孩子比他还要大三、四岁，但是所有人都服他，到了三毛十五、六岁吧，三毛带着人把他们那片原来的老大打跑了，据说另一拨的老大被三毛捅了五六刀，差点儿命都没了，三毛的名声一下在社会上就响了起来，手下的兄弟就更多了。三毛不到二十岁，就犯下了XX街奸杀那个案子，这个事容后再表，二十三岁那年，在一次闹市街头的斗殴中，三毛带着手下将对方一人当街砍死，之后东躲西藏了半年多，终于被抓获归案。&br&三毛归案之后，我领导参与了对他的审讯，据说审讯的时候，三毛说只要保证他有烟抽，他就交代起大案子，之后就交代了XX街的奸杀案，三毛的本意只是去打个免费炮，但是这两个女子都是东北人，也都比较泼辣，看他玩了不想给钱，就跟他厮打了起来，这一下激发了三毛的凶性，将其中一个当场捅死，而另一个看到这种情况，彻底吓坏了，苦苦哀求饶她一命，但是三毛也没有放过她，就在她那个同乡的尸体旁边强奸了她两次，之后找来菜刀，将已经完全无力抵抗的第二个受害人拎住头发，照着脖子狠狠的砍了两刀，当场动脉被砍断，鲜血喷得满墙都是。三毛本来是打算把屋子烧掉，但是打火机被血浸湿，不能点火，所以就把发廊的门关住逃走了。他离开之后，只到外地躲了半个多月，就又大摇大摆的回来了。&br&最让我领导记忆深刻的，是三毛当时那种满不在乎的态度，据说在交代奸杀案的时候，他是笑嘻嘻的说出来的，彷佛还在回味当时的杀戮。&br&让一个正常人人干一件坏事，很难，更难的是，一辈子干坏事也没有想过改正，这大概就是邪恶。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------首先感谢大家的关注，在这个回答里传递了一些副能量，实非我所愿。不过现实的残酷是不容逃避的，假装看不到来蒙蔽自己，可能会降低我们自我保护的能力，说实话我自己这几天看了这个答案，心情也不太好，所以今天晚上跑去另一个题下面说相声了，你有什么调解夫妻矛盾的经历？ - 一笑风云过的回答 - 知乎&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2765&/span&&span class=&invisible&&8879/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&有感兴趣的朋友也欢迎去看看，放松一下心情。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&最后一更。&br&不是说好了七宗罪的吗？就是少一段，少一行，少一个字，都不叫七宗罪！&br&自己挖的坑，就算是跪着也要填完！&br&但是我真的很犹豫是不是要讲这个案例，我宁愿相信它是一部恐怖小说，这个故事才是我所知，人最深处的邪恶。第一次听到这个案例，是在警校的课堂上，也就是在这堂课上，我第一次对犯罪心理学产生了浓厚的兴趣，即使到了现在，想起这个故事也会让我不寒而栗。我的老师讲了这个案例，告诉大家听听就好，这种事情除了在内部资料里，永远不会向大众曝光。&br&这个故事我保证不了它的真实性，或者说大家就当做一个故事吧。&br&PART7：中国病人&br&这个故事发生在九十年代中期，一座江南小城。&br&每天早上起床，小雯都会给丈夫做好早餐，两个煎蛋，一碗白粥，再配上一些时令的糕点。&br&她走到床头，看着还在熟睡的丈夫，却不忍心把他叫醒，丈夫阿强神经衰弱的毛病最近好像更严重了，两个黑眼圈总也下不去，她看了看放在床头的药片，最近阿强安眠药吃的更多了，也许合适的时候真的需要再带阿强去一趟医院。&br&听到小雯关门去上班的声音，阿强却突然睁开了眼睛，这是个挺清秀的年轻人，只是脸色有些病态的苍白，他轻轻的从床上爬起来，凑到窗前，看着小雯的背影远去，轻轻拉上了窗帘。&br&阿强和小雯，是这个城市里一对很普通的夫妻，他们住在城郊某村阿强父母留下的老宅子里，房子虽然不是很大，倒是独门独院，也算清静。阿强在外面跑面包车拉货赚钱，小雯在工厂里上班，日子虽然算不上多么富裕，倒也过得有滋有味，唯一的一点儿遗憾，两人结婚三、四年，一直没有孩子，家里就总是少了一种热闹的气氛。&br&下午小雯下班的时候，路过街口，听到几个大妈在议论着什么，小雯不是多事的人，但是看她们说的热闹，也忍不住凑过去听了几句：“你们听说没有哇，昨天夜里工厂那边路上，有个下夜班的女孩子被人杀啦，听说人死的可惨……”小雯听了不由得害怕，急忙推着车子走了。&br&回到家里，阿强没有出车，正在院子里摆弄他的那些花草和蔬菜，阿强这个人内向，最大的爱好就是园艺，小雯第一次和阿强相亲的时候，阿强就是站在这一小块儿菜地里，当看到这个满身泥土笨拙微笑着的年轻人，小雯的心就柔软了下来。小雯边忙活晚饭，边跟阿强聊起今天路上的耳闻，小雯上班的工厂，正是在出事的那个方向，离家不到十里路，小雯下周也要上晚班，心里多少有些害怕，便跟阿强说起最好去接她下班，阿强只是告诉她放心，不会有事，就又低下头摆弄起花花草草来。&br&三天后的一个下午，村子里突然来了警察，小雯也探头去看，警察正在挨家挨户的入室排查，不久就到了阿强和小雯家，带队的是派出所的老王，老王管这片村子已经有十多年，跟村里人也算是熟悉，所以看到他，小雯很热情的把他们请进屋里，跟着老王一起来的警察，老王称呼他李队，突然问了一个很奇怪的问题：“你家里有雨鞋吗？能不能拿出来我们看一下？“&br&江南多雨，谁家里还能没有雨鞋呢，小雯急忙把几双雨鞋都拿了出来，就连阿强平时种菜时候经常穿的那双，还满是污泥，也拿了过来，李队拿出一个石膏模子，比对了一下，大小看着倒是合适，但是花纹是明显不同的，几个警察都有些失望，那个李队又问&br&：”你家男人平时晚上出去吗？“&br&：阿强晚上从来不出去的，他白天都不怎么出去，除了跑车就是在家呆着。“&br&老王也在旁边插了句嘴：“李队，这家的男人我也见过，很老实的，从来不打架闹事，就是不太爱说话，没事就在家捣鼓那几棵菜。”&br&几位警察看到没什么线索，就准备离开，李队经过那片菜地，无意中的一瞥，一股奇怪的直觉涌上心头，他停下来，仔细的看了看，慢慢的绕着菜地走了一圈，突然又问了小雯一个问题：”这菜地下面是什么？“&br&：”菜地下面？什么也没有啊！这菜地我嫁过来的时候就有了，阿强年年都种，我不懂种菜，都是他自己打理。“&br&李队站在菜地里若有所思：“不对，这菜地下面是空的！”&br&在场的人都是一惊，老王却不意外：“估计下面是菜窖吧，以前村里家家都有，不过这些年生活条件好了，大家都懒得存菜了，早就都废弃了。&br&李队说：”你们都过来看看，这一片的土是不是跟其他片的看着不太一样？“&br&几个警察一起蹲在地上，像是在翻地上的蚯蚓，这一看还真的发现了问题，这一片土地的颜色，跟别的地块是有些不同，一名警察找来整地的耙子，小心翼翼的将土层推开，土层下面，果然有一个暗门，把暗门掀开，李队用手电照了下去。菜窖并不大，令人意外的是，里面干净整齐，完全不像废弃了的样子，靠墙的位置上放着两个架子，架子上面整整齐齐的放着两排泡沫塑料盒，李队示意旁边的警察看住小雯，自己钻了下去。&br&多年之后，李队离开了刑侦一线，调到了其他城市，某一天的课堂上，他讲了这个故事，这是他一生中最辉煌的时刻，却也是他最不愿意提起的时刻，因为发现了这个菜窖，李队破获了那个城市延续多年，杀死十余人的连环杀人案，阿强被绳之以法，那个时候并不要求做什么精神鉴定，阿强很快就被枪毙，这个疯狂的中国病人，结束了他的生命。但是李队也说，如果再有一次选择的机会，他希望当时下到菜窖里的，不是自己。&br&那盒子里是什么呢？&br&每一个泡沫盒子里，是一双被砍下来的人手，有些已经干瘪成黑色，最新的那一双，血还没有流净。&br&阿强的妻子作证了啊，阿强晚上从来不出去的，怎么会有作案时间呢？&br&阿强确实有神经衰弱的毛病，但是那些安眠药片，却不是给他自己吃的。&br&我希望你们把这当成一部短篇恐怖小说，千万不要相信。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&我终于把这最后一个故事讲出来了，真TM佩服我自己！大家的关注和鼓励，也让我有动力把这些故事说出来，这些事直到昨天晚上，我妻子才看到，我们结婚八年，我从来没有跟她说过，可能是不想让她承受这样的心理负担吧。前六个故事，如果是我们当地人，都是能够打听到的，只是警察写东西，是要得到政治部门的批准的，特别是提出具体人名地点的话，就属于泄密了，警察家也有水表，还望大家理解。其实我们当地还破获过持枪抢劫金店，敲头抢劫，冰柜藏尸，流窜多地冒充警察抢劫杀人等等一批非常有看点的案件，不过我觉得这个答案可以到此为止了，以后有机会再说吧，我要去人可以有多善良？ - 一笑风云过的回答 - 知乎&br&&a href=&/question//answer/?group_id=195648#comment-& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2761&/span&&span class=&invisible&&9299/answer/?group_id=195648#comment-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&那边填坑，来平复心情了。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&有些朋友可能会对我的写作方式有所怀疑，我选择了一种讲故事的方式，是希望能够吸引大家把这个答案认真看完，不看完的话，自然体会不到邪恶啦！我自己很喜欢文学，曾经的职业梦想是当一名记者，也有胡乱码字的爱好，知乎里大牛众多，比文笔真的是不敢的，总之是为了自己写的顺畅，添油加醋的东西在所难免，也希望大家可以理解。文字只是一种表达方式，写的花哨一点儿，可能更有利于大家理解吧，毕竟纯说理论难免索然无味，不如加些作料，才是一道好菜。对于这几个故事，你认为他是纯虚构的小说，我也完全没有意见，这个答案属于我，我自己知道是怎么回事，也就行了，我写的舒服，希望大家也能看得痛快。&br&——————————————————————————--------------------------------------------------&br&评论区里有很多朋友对我面对的工作压力表示关心，在此一并致谢，同时我也要呼吁一下，关爱警察，请各位从身边做起，能够配合警察的工作，条件允许的话对我们笑笑，说声谢谢，就是对我们的最大支持和鼓励，对于大多数警察来说，不饿肚子的情况下，笑容比五花肉更可贵。当然也不要随便投喂警察，他要是跟你要吃的，请现场拍照后邮寄到当地纪委，好警察要鼓励，坏警察一边去。我自己的精神状态基本还是可控的，哈哈，看过我其他答案的朋友应该知道，我还是很会让自己开心的，古龙说过，一个爱笑的人，运气应该不会太差，我不仅爱笑，还爱吃爱玩爱电影爱健身，爱好这么多，完全木有时间想那些乱七八糟事啊！其实也正是因为生活残酷，才更要努力开心的走下去！&br&是时候祭出这句诗了，其实昨天我就决定要用这句诗结束这个答案，并与大家共勉。&br&&b&黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。——顾城《一代人》&/b&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&本来是不打算再更新这个答案了，但是没想到出现了意外的情况，这篇文章未经我授权被人非法转载到了微博上，所以还是要唠叨几句。不劳而获这种事，我们每个人都干过，但是小时候不具备独立生活的能力，依赖别人也是没有办法的事，但是一个对自己负责的人，不应该认为不劳而获是一种合理的行为，我们所获得的一切，都是别人的付出和损失，常怀感激之情，常怀报恩之心，才能使我们不堕入邪恶的深渊。我写这个答案的目的，只是告诉大家，现实生活中确实会发生这样邪恶的事情，也是想证明我人性本恶的观点，但是我只是阐述这个事实，对于文章中的一些部分，进行了修改和隐匿，犯罪者虽然已经受到惩处，但是他们的家人和朋友还生活在这个世界上，他们不应该为此而受到困扰，即使你对这个案子有兴趣，也请你关注这件事本身，如果你确实了解某个案子的真实情况，我恳请你不要说出来，如果谁觉得这个案子侵犯到了您的切身利益，请及时联系我，我会做出修改或者删除。&br&最后还是感谢关心和支持我的朋友们，目前我已经采取相应手段处理此事，大家不要为我担心，也没有必要去攻击这个微博的作者，我相信法律能够帮助解决问题。
要答这样的题，没有比警察更合适的了。 人之初，性本恶。 说到底，人也只不过是动物，虽然智力的开化，使我们拥有更多理性，但是还是逃不开那个邪恶的本我，欲望是我们谁也逃不掉的原恶。 理论的东西我不是很懂，还是说几个故事。 PART1：贪婪 某年我们这里…
补充阅读在此&br&&br&孟醒（雕爷）的前世今生&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱情赞助&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&blockquote&
2011TB网上火了阿芙精油，广告铺天盖地，想必8卦的很多妹子也亲身体验过吧。号称TB第一精油，又因其有个性化的服务，而被称为（或者自称为）化妆品行业的海底捞。&/blockquote&&br&&blockquote&　　可能很多八卦的妹子们不知道这么火的阿芙精油它的创造者还是一位我们天涯资深网友，被称为“在天涯管前是神一样的存在，前无古人，后也不会有来者，在管前一呼百应，粉丝无数，拜者如云。”身披好几件马甲，如“37雕”（后被称为雕爷）、“三段或八段&、&鲁西西的表哥”， “松鼠奎特”等。管前就是管理前线，一个人气不旺的主版块。因为关注阿芙我就顺藤摸瓜找到那里，发现雕爷确实是位混BBS的高手，文笔流畅、辩才无碍，嬉笑怒骂、收放自如，还具有高超的传播技巧，知道怎么吸引人、怎么卖关子。有点像以前的著名天涯ID“蟋蟀王”、“肉唐僧”这样高手的风格。可惜我一直没关注过这个版块，所以没有在06、07、08年间躬逢其会。砸余世维、痛扁郑博士是他的得意之作。很会掉书袋，自由主义的如波普尔、哈耶克、林达等，营销企管方面的科特勒、波特、德鲁克等都常挂嘴边。还时常不经意间像“周公子”那样显露自己的高尚生活品味如开大奔、吃2万鲍、品玛歌酒庄等，以实证自己的现实成功与“财务自由”。&/blockquote&&br&　　但真的就是这么传奇潇洒自由吗？为什么这位雕爷在06年-09年间这么有闲在天涯发帖、斗嘴？这段时间的前后又是怎么个情况？他是怎样实现“财务自由”的？佩蓝科技、茂思商贸、四季堂科技等等这些个关联企业，纳兰美容、赫本、阿芙小筑、阿芙香薰这些带有文艺范的名称背后又有着怎么原罪和救赎？还有那些看了他30岁前赚到一千万的帖子却还是不明白他是怎么赚到自己的1000万的人，我这里会给你慢慢八出。并捎带讲出其常用的隐性营销宣传手法。天理昭昭，这位当年在管理前线以扒人内裤为荣的高手也将被我扒掉内裤，让我们看看其内是阴是阳、还是空空荡荡。&br&&br&
进入正题：我首先看的雕爷的帖子是以ID鲁西西的表哥发的《内力积蓄篇：如何在今天这个病态社会，赚到第一桶金？》。就是看了这个帖子我感到有些困惑。从而有了进一步探究的兴趣。首先他起这种题目一是为了迎合管理前线的主旨要求，二呢可以大量吸引人气，毕竟在这种财经版块，第一桶金、1000万之类特别吸引人。但他的内容却是表达了作者政治观点和对社会问题的看法。在给粉丝们的推荐书单中开列了波普尔、哈耶克、林达的著作，显示雕爷是为自由主义者。&br&&br&　　说来很巧，我在现实生活中认识雕爷推荐的波普尔的《开放社会及其敌人》以及多部哈耶克著作的中文译者冯老师（我们济南的特色称呼），我记得第一次见到冯老师时他就是正在翻译《The Open Society and Its Enemies 》，当时我只是在《读书》杂志上经常读到冯老师的文章，咱也不知道谁是波普尔。冯老师是个随和有趣的人，英文全靠知青下乡时自学的，所以虽然翻译文章是一流的，但却不会听说交流，当时很让我诧异。他经常自嘲说“远看像捡破烂的，走近一问还是社科院的”。订货会上看到有书名为《物流管理》，就问出版社的有《“人流”管理》吗？还见过其他一些偏向自由主义的人士，感觉这些人怎么也做不出雕爷的那些行事风格来，这可能是因为雕爷完成了更高层次突破吧。&br&&br&　　前面说过雕爷在06-09年在天涯管理前线成名立腕，引来粉丝无数。后来他把这些文章结集出版了一本书《MBA教不了的创富课》，2011年出版。06-09年是雕爷比较闲的时段，他一直在寻找某种突破，所以对《蓝海战略》之类的特别感兴趣，经常与人交流骂战。至于为什么雕爷在06-09年这段时间特别闲，在天涯发帖跟帖无数，这个以后再做解说。&br&&br&　　为什么说出版出书的事呢，首先因为楼主在这行混了好些年，很熟悉这里面的事。咱就先讲讲孟醒（雕爷）怎样利用出书来借力，也就是前贴提到的隐性营销宣传手法。这种手法他是只干不说的，今天我就公开给大家看了。中国人有一种铅字崇拜，以前叫敬惜字纸。见到印成铅字的书报刊等都觉得里面必是权威，电视、广播里说的都是真理。这显然是被洗脑而不自觉了。雕爷在帖子中曾提到他很早之前就出过书了，但他说不好意思说出书名来，有那么一种觉得脸红的意思。发帖子时候，估计没人能“书肉”出这本书来，但现在不一样了，雕爷他暴露了——孟醒，这是真名。那我们就很好“人肉”了。&br&&br&　　他的第一本书是《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》，2003年出版，中国物资出版社。与大多数人想法不同的是，在中国出书是件很容易的事，只要你有钱，03年买个书号也就2-3万吧，或者交给书商，由他们来买（从天涯的信息看孟醒的这个处女作曾给过黄孝阳，当时黄正在北京做个体出版人）。很多出版社都干着卖书号这种营生，因为钱来得最容易。尤其是在北京这个集中了60%以上出版社的城市，买个书号出书太容易了，只要不涉及色情、政治，其它都好说。但书号买来，作者要自己承担印刷纸张费用，并自己包销，出版社只留几百本走走渠道就是了。&br&&br&　　那么这书写了什么呢，大家可以自己搜。大概就是前面洗脑鼓劲告诉你开美容院吧,这个挣钱!后半部分就是赤果果的广告，介绍他们公司佩蓝科技的主营项目——纳兰美容生活馆的连锁加盟。孟醒02年开始就主推这个，你想当那些手里有个十万八万想自己当老板的人看到招商广告，来到“总部”，听力他们一通忽悠，再看到这正规出版物里郑重其事的推荐纳兰美容馆时，信息不对称加上情景暗示，能不乖乖签约吗？别人出书可能是为了获利，但其实除非像当年明月、南派三叔这些少数的人，其它草根作者要想凭一本处女作发财太难了。而孟醒不是，他的聪明之处在于借力，利用书来增加权威性和说服力。比挣版税什么的那就强多了，这是放大镜和杠杆啊。&br&&br&　　显然孟醒在这初试牛刀后尝到了甜头，在纳兰美容的加盟店纷纷关门倒闭，加盟商群集北京总部找他算账的时候，他早就想好了第二步了，又有了新项目，当然还要上出书助阵这招，不过今儿太晚了，明天接着讲。&br&&br&
前面看到很多人说黑之类，这还真谈不上，因为本文虽然很长，但不涉及具体的产品本身，因为一咱没用过，二咱也没拿去送检过，没资格说。大家甚至可以把本文当成对雕爷这个商界奇才的案例分析。我所引用的材料都来自于网络的公开信息，内幕啥的没有。&br&&br&　　还是进入正题，从时间先后讲起这样比较容易理解。雕爷曾在帖子中透露其早年有台资企业的从业经历，但没具体说哪家。从我个人而言我觉得雕爷的行事风格确实带有台湾商业性格。我认为台湾人在营销方面给内地带来有两大“贡献&：一是老鼠会，二是以侯总“八心八箭”、“劳斯丹顿”为代表的电视直销。请仔细品味其中的各自主要特点。当雕爷和孟醒连在一起成名后，搜索就变得相当容易了，让我们看看雕爷所说的台资企业是哪家：&br&&br&
就是这家台湾天然丽莎，他年纪轻轻也就20来岁时就是吉林分公司的副总经理了。从后面的时间坐标看，此时应当在1998年前。那么台湾天然丽莎是家什么公司呢？这可是大陆传销的鼻祖了，根据网上的资料：“首先在国内曝光的大案有1998年底到1999年在重庆、长沙的“天然丽莎国际集团绿色绿色经典公司等异地炒作的非法传销大案，引起了人们对传销的关注”，一位从事过传销活动的人对记者介绍说。 &雕爷在此前离开是一种运气还是远见？&br&&br&&br&
孟醒在腾讯访谈中曾坦承自己开的第一家企业因为是IT行业的，因为周转不灵倒闭。访谈中说“第二次创业跑到美容行业是误打误撞进去的，不小心一进去才发现，IT行业集中了所有最聪明的人，我不是第一流最聪明的人，我跑到美容行业，发现，相比较而言，我在IT跟美容之间，1.5的人才，我发现在这里边，我还有的打拼，有机会，有一点优势。 ”&br&　　在一个自称是孟醒朋友的天涯博客里是这么描述这段创业经历的：“今夜故事的主人公是纳兰美容的创始人孟醒的真人真事&br&&br&　　说起今天的主人公，确实有点本事，当初我开公司请他一起来操作，是每个月5万薪酬。人聪明，素质高，做事有板有眼，勤奋好学，总之一切该有的优点，他似乎都有一些。与我合作之前，他的年收入更高一些，我们合作的时候，清华同方公司也高薪聘请他，但他没有去。一直以来，他高薪赚钱来的容易，去的也容易，始终没有什么财富积累，所以他很想自己创业。为此，他走上了独自创业的路。&br&&br&　　因为一直拿高薪，每月收入高，消费也高，手里也就是几万元，想创业了，才发现根本就没有什么资本可以做创业，凑了手里的钱，跟姐姐借了一些，也就十几万，这么点钱，做什么好呢？&br&&br&　　他一直从事很多新生事物的行业，对于创新的行业，创新产品，他也一直充满的激情，口才也是一流，但选择自己创业，他却选择了一个非常普通的行业美容。最开始，开了一个店，经营了将近一年，没有什么过多的效益，一直在苦苦坚持，在经营半年的时候，曾经不止一次的想过要放弃，因为自己若打工，一个月可以赚个几万元，而创业，反而每个月不亏钱，就是万幸，反而没有什么效益可言，自己究竟图什么呢？创业过程中，没有了高消费的习惯，以前没事去花钱，现在没事想着怎么赚钱，天天要考虑费用支出等等，真的好辛苦，但既然选择了创业，他犹豫之后，还是决定继续坚持，因为只有创业，才能真正的改变自己的人生。&br&&br&　　转眼三年五年过去了，他的公司已经每年收益过亿，选择了一个平常事，最初创业又那么艰难，最终怎么获得的成功呢？”&br&&br&　　在这里出现的是清华同方公司，而不是孟醒自己说的清华紫光。这也无关紧要了。重要的是这篇文章还是想其它励志文章一样，都只讲了白手起家的开头和亿万富翁的结尾，而最重要的中间的发家过程却语焉不详。&br&&br&
孟醒在访谈中是这么说的：“最开始我是给人家提供设备和仪器，人家要美容床，我们就卖给人家美容床。这一点，我比别人勤奋和聪明一点，两万滚一滚就滚成十万了，十万滚一滚就滚成20万了，然后我们就打包做一些服务，我们给全国几百家美容院做后勤的供应，同时给他们做促销，而且帮助一些美容院做管理，提供软性的，服务性的东西。做了很长时间，做了很多，我们积累了大量的经验。我就讲，有一天，我们自己做个品牌算了，因为我们扶持人家扶持得这么优秀了，我们就创立了纳兰这个品牌，就是纳兰容若中引申出了企业的品牌，我们找到核心竞争力，迅速在市场上获得一个准确的定位。”&br&　　从时间段分析，这应该是2002年之前的经历，主要做美容行业的服务和支持。02年后以佩蓝科技公司为主体，以“纳兰”品牌做连锁加盟，到07年这是他们的黄金时代，号称发展到500家加盟店。曾借给孟醒创业资金的其姊孟向青，成为佩蓝科技的总经理。连锁经营确实搞的声势很大，连上海家化都想进军美容，并委托了一家公司做了调查。下面是报告一下截图，仔细看看挺有意思： &br&&br&&img src=&/411d55f0ca6d97e130290bfe717392ca_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/411d55f0ca6d97e130290bfe717392ca_r.jpg&&&img src=&/ceaf61b440e2e561f9b49_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ceaf61b440e2e561f9b49_r.jpg&&&img src=&/b1f87b46bfe2a5ef37bda5e2_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/b1f87b46bfe2a5ef37bda5e2_r.jpg&&&img src=&/dc310e906fa3e9d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/dc310e906fa3e9d_r.jpg&&&br&　上图中那个设备供应商美国T&M公司这个名目被孟醒反复利用过多次，在一个他的经销商的揭发文章中有这么一段：　　AFAROTIZA（阿芙精油afu的早期名字，楼主注）在亚洲人皮肤护理品牌评比中获综合评分第一名（不光是阿芙 还有纳兰也是第一 很恶习吧）（这是原作者注）&br&&br&　　本次评选由亚洲纤体护肤协会、美国T&M公司共同发起，目的是在专业线、日化线范围内，评选最贴近亚洲女性的护肤习惯、最适合亚洲女性皮肤特点的专业线及日化线化妆品。评选由在化妆品界检测权威的美国T&M公司提供检测服务，公司顾问团成员全部参与检测服务，包括化妆品适用性检测界的权威专家麦克?范戴恩（Mike Van Duyn）。通过专家评选与公众通过邮件方式评选，阿芙AFAROTIZA最终以93.3的高分荣获“度最适合亚洲人皮肤护理品牌”综合评比第一名。&br&&br&　　这个协会的网站就是&a href=&///?target=http%3A///link2/%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.absa.kh%26link2key%3D09707a56ab& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.absa.kh&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（&a href=&///?target=http%3A///link2/%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.absa.hk%26link2key%3D09707a56ab& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.absa.hk&i class=&icon-external&&&/i&&/a& && 210.79.247.237 &br&　　本站主数据：北京市 中国工程技术信息网&br&　　查询结果2：北京市 中国工程技术信息网&br&　　查询结果3：北京市 中国工程技术信息网 &br&&br&　　该文作者验证了所有孟醒系的网站的服务器，其中最重要的就是号称希腊品牌阿芙（那时还不叫afu,不知道这名字改的希腊人还认不认识？）的希腊官网&a href=&///?target=http%3A///link2/%3Furl%3Dhttp%253A%252F%%26link2key%3D09707a56ab& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& && 72.14.207.121 这个网址是早期阿芙的希腊网站 用的美国的空间&br&　　本站主数据：美国&br&　　查询结果2：美国&br&　　查询结果3：美国 加州山景城Google IDC&br&&br&　
阿芙精油在宣传上很有侯总的风范，但要比侯总高很多倍，充分的多语种的运用各种洋文洋名。但随着不断演进总是露出自己的破绽。在前期是宣称阿芙是AFAROTIZA，这个带有希腊味的名字。在2008年后又变成阿芙AFU了，但还是宣称这是希腊AFAROTIZA公司持有的品牌，这里AFAROTIZA变成了公司名称。而从中国商标网查询可得到结果阿芙AFU是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，这个公司的董事长就是孟醒。AFAROTIZA也是北京茂思商贸有限责任公司申请注册的，大约是觉得在国内的传播性、可记性不如AFU吧，所以后来就大力推AFU了。&br&&br&　　在媒体报道中曾有这么一段：&br&　　在银座商场的某知名化妆品专柜，一瓶10毫升的薰衣草精油标价为198元。当记者询问厂家信息时，一位女店员告诉记者，该品牌来自希腊、采用国外先进萃取技术，在广州生产的美容保养品。但当记者希望其提供证明材料核实其确采用国外技术时，该店员终于承认该品牌其实就是国货。&br&　　随后，又问及玫瑰系列护肤品外盒上的生产厂家为何是“广州栋方日化公司”时，该店员连忙改口说，精油总生产商是希腊总公司，授权给北京茂思商贸有限公司，北京茂思公司是希腊公司的总代理。由希腊总公司向广东栋方提供技术与原料，由后者授权广州某化妆品有限公司生产，并且只在中国大陆销售。&br&&br&
前文说过孟醒为了推广他的“纳兰美容馆”加盟项目曾出版过一本书叫《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》。05年之后他要做精油了，据我的了解，精油是美容产品中利润最大的一个。按照孟董事长学习《蓝海战略》的体会，其中精髓就是做好加减法，他现在要做减法了，舍弃全系列的美容项目，专做最赚钱的精油。于是2006年出版了一本《生如夏花·希腊神话与精油的故事》，铜板彩印，很精美，因为现在爷的钱比以前可多多了，舍得投，做客观与权威状。编者署名为孟悦燚，任茂思商贸的总经理。在《环球工商》杂志的一篇软文说孟悦燚是孟醒的姐姐，不知道和前面提到的孟向青是否为同一人。然后他们在阿芙精油的宣传中多次讲要了解精油的历史和阿芙精油的地位请参阅《生如夏花·希腊神话与精油的故事》，尼玛，有这么自己夸自己的吗？&br&&br&　　老雕是个绝顶聪明的人，但为啥又在IT业混不下去呢，因为IT业是靠技术说话的，不是你编造几个名词洋名就能蒙事的。但在美容业就不一样啦，他说自己是1.5的人才，就太谦虚了，至少也是3.8的人才。你想哪些进入美容院的女士有几位高智商？下面就来看看老雕在推广纳兰美容加盟时的高超技法：&br&&br&　　1、戴妃六式：在起初纳兰的软文里是这样写的，“这是“纳兰”一位普通员工发明的美容师手部护理方法，被称为“戴妃六式”，即美容师在为顾客美容之前，先要进行六式护理：洗手液清洁手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲缝消毒——牛奶泡手，柔软、滋润手部肌肤——清水再次清洗，去除手部残留异味。这些步骤都要求在顾客面前完成，“纳兰”还为这套护理方法申请了专利。”&br&&br&　　而后的宣传中又改为“源自英国王妃的“戴妃六式”，是纳兰的美容师为每一位顾客做美容之前的必修课，包括用牛奶泡手，多次消毒和做手操等，”&br&&br&　　看到没，一个刚开始是普通员工发明的六个步骤，后来又说是源自英国王妃，莫非那位起初还是在大不列颠及北爱尔兰联合王国的温莎堡为戴安娜王妃服务过？老雕对女性心理的深入了解可见一斑，就是为了给女性消费者一个心理暗示——这是王妃般的服务。进美容院的女人是不会追究其中真伪的，她们是感性动物。&br&&br&　
2、牛皮往大里吹。在宣传材料中宣称：纳兰呈集团化管理，集化妆品生产厂（为亚洲最大的氨基酸生产基地），纳兰咨询策划企业（北京浩驰投资咨询有限公司）、纳兰美容研发企业（北京经典丽人美容公司）为一体。纳兰美容集团是国内少有的全方位综合企业。&br&&br&　　我倒想问问这个个亚洲最大的氨基酸生产基地的化妆品生产厂叫什么名，怎么这么体现实力的成员单位还藏着掖着？一个靠轻资产取胜的公司会去投资几千万美金建什么亚洲最大的氨基酸生产基地？&br&&br&　
3、全方位多语种的整词忽悠：在纳兰连锁时代，刚开始时的洋名还不怎么独特，例如宣称拥有“馨迪蕊拉”、“贝兰菲尔”两大品牌。这种名字现在看完全木有特色。&br&&br&　　唬女客户还得是哪些让她们感到头疼的专业性技术化的名词：独家拥有美国T&M公司的水星三型设备的使用权、“千寻次世代”S65素肌纤体系统(大中国区唯一)，都是领先业界，口碑甚隆。我可以断言这两个设备是雕爷杜撰出来的，尤其是这个“千寻次时代”特别可笑，首先他取了《千与千寻》这个广为人知的日本作品名字中的两个字，傍上名牌，而后却误将“次时代”这个前缀词后置。百度百科中是这么解释的：次世代源自日本语，即下一个时代，未来的时代。常说的次世代科技，即指还未广泛应用的先进技术。由此衍生的还有：次世代游戏、次世代主机、次世代计划、次世代引擎等等衍生新词。&br&&br&　　前面提到过他们还杜撰了个“化妆品适用性检测界的权威专家麦克.范戴恩（Mike Van Duyn）”。这个名字可能化自一位女诗人的名字——Mona Van Duyn，为啥钟情这个名字呢，可能就是为了那个“范”，也算是一种文艺范，欧美范。VAN,在荷兰语里是姓名中表示身份的部分，跟德国人姓名中的“冯(von)”，法国人 姓名中的 “de”用于表示贵族身份是一个道理，相当于英语的“of”或“from”，表示“来自”。尼玛就是那个Mike起的太没“范”了，对不起这个范Van！&br&&br&被和谐后LZ的发帖，请批判性阅读~&br&&br&
我从6月21日晚上开始按时每晚上线开8阿芙精油及其创始人——管前大腕老雕（37雕）的帖子，结果24号一个叫“扑天雕666”的ID回了我的帖子，加了我的粉丝后，我那个帖子竟然不能回复了，体现了强大的和谐力量。这个6月24日刚注册的ID竟然有脸这么说我：“楼主，你天涯注册当天就来发帖？而且啥信息都没有，看来前期工作做得很充分！你是和那谁有深仇大恨呢，还是急不可耐充当马前卒呢？快点给个答案吧！”拜托你用个比我老点的ID啊！&br&　　先把原帖链接搁在这，后面的猛料还没出呢！请大家注意，我的帖子中很多是用了引文，不是我说的，都加了引号的。请分辨好了。&br&&a href=&///?target=http%3A///publicforum/content/funinfo/1/3428079.shtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/publicforum/c&/span&&span class=&invisible&&ontent/funinfo/1/3428079.shtml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&
老雕目的不是开一两个美容店来赚钱，他目光长远，看到连锁加盟正方兴未艾，这才是他的理想——赚那些想赚钱人的钱。利用很多人想自己创业找不到合适项目的特点，大力投入广告宣传，同时用他的洗脑术建立了一个有执行力的团队。在2011年老雕华丽转身成为一位电商奇才后，在派代电子商务年会上最后一位提问者突然说：“孟董，我04年05年亲眼见证了你当时的辉煌，05年辞职之后自己做一些事情，最近看到你经营的精油已经做到行业第一。...”在视频中我注意到雕爷的表情有些紧张，他也没想到在那个场合会碰到以前的下属，担心出现不可控的话题，好在没有，于是就坦然很多，寥寥说了几句后匆匆结束。&br&&br&　　这是为什么呢，因为此时他那辉煌时代搞的几百家纳兰美容加盟商基本都倒闭了，他倒是赚了一大笔钱继续搞新项目，可那些加盟商呢？&br&&br&下面请看一位加盟商的控诉：&br&&br&　　纳兰让600多家倾家荡产，阿芙也骗了150多家了！孟醒，孟向青这对姐弟骗子可真的厉害啊！不过纳兰快倒闭了，阿芙还在如日中天的骗，做省代理，骗人一骗就是1百多万·····不过这些加盟商傻！没办法，他们的员工都自己不用的产品，这么多的傻蛋加盟！！！&br&&br&&br&　　有谁能救救我呀？&br&&br&　　我是一个悲情的女人，今年34岁，单纯且柔弱的性格是我的致命伤.太多的不幸不知道从何说起，二十五岁那年也许是我恶运的开始吧！当时的未婚夫因欠银行巨额借款，而丢下我还有十一万元的债务一个人逃跑了.在苦等他三年无果的情况之下，嫁给了比我小二岁的现在的老公.为了支持老公的事业，三年中我向亲人借款十万多万元，却一分不剩全部亏损.最可悲的是从此后老公自暴自弃三年网络游戏.我只有丢下三岁小孩去工厂打工，多少的苦中滋味不是几句言语能够表达的.&br&&br&　　也许是心中还有不灭的梦想，也许是我自己太不自量力了.也许是太想改变自己的命运了.我被“北京偑蓝科技有限公司，纳兰美容时尚生活馆＂天花乱坠的广告所吸引，当时广告上说的很好，虽然看到他们的加盟费特别的高，却无知地以为贵的就是好的.还主要是看重了他们所谓的“对加盟者开业时营业额的承诺，写进了合同——如果没做到，由总部买单！”的保证。我也有点心动了，抱着试试看的心态我打了他们的电话，当时接待我的是一个叫张明的先生！我告知他我除了一份急切改变自己命运的心以外，什么也没有.没有这方面的经验，更没有资金投资.如果纳兰真有广告中说的那么好，我是否可以背水一战借钱投资，我一再声明，我是只可以赢不可以输的了.我还把自己的情况写了一份资料传真给他们公司.考虑到我的实际情况，张明帮我申请到加盟经济型级别，当时他们承诺我全部投资加起来不会超过十五万.而且他们纳兰整个团队二百多个人员会在背后永远支持着我.我根本不用担心没有经验.只要我可以借到十五万元左右就可以实现梦想了.也许成功对我的诱惑力实在太强了.我落入了他们美丽的 陷阱，他们要求我必须先打一万七千元过去，算是加盟定金，，他们才可以把合同给我寄过来，而且马上就会派前期督导来帮助我.接着又会派经验丰富的&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&驻店二十天的培训，和开业十天的扶持，还承诺给我创造一万元的业绩.就这样我跨出了最错误的第一步.&br&&br&　　当看到合同后虽然也发觉条款对我相当不利，但这时由于已付定金难以收回，加上希望成功的心理趋势，又继续交付了加盟费、管理费，一步步踏入他们制造的陷阱。随着借款的增多，我的压力每天也在巨增着.但我已没有回头路，只有祈求着上帝希望这次我没有走错.我每天给鼓励着自己，希望自己成为一个女强人，不要被一点点困难所击倒，我一定会成功的，只要我付出了努力可是我越努力却越失败.当他们收到钱后，就煞有介事地履行合同：如帮助选址设计、培训等。但实质上没有任何一项服务是货真价实、真心诚意的，派下来的&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&我把她当成救星，可他们却把我这里当成了训练场.，根本没做过开业的人派下来.短短二十天的培训，没有正规的考核，连手法都还不过关就逼着让我开业，说这是公司的规定，要不延期一天就得付一百五十元一天的工资给她.根本就没有半点人性化可言，而我自己因为忙于做开业准备，却连学习的机会也没有，正在我茫然无助时，突然接到了总部区域阚主管关切的电话，说什么让我不用担心，她会与我一起并肩作战，我一下子又被&a href=&///?target=http%3A///list-50060-1.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&感动&i class=&icon-external&&&/i&&/a&了，以为遇到了救星，把所有的焦虑都与她倾诉了一番，希望他们一定要做好我的开业，因为这对于我的成败很是重要.没想到的是那主管长着一棵魔鬼般的心，已经有拿走了我八万三了，却千方百计不肯放过我，一定让我再加盟什么香薰DIY，让我不管如何都一定要再借到二万元钱，由她们来帮我*作，保证我能赚到钱，而且会是我店里特有的特色，一定保证我开业红红火火，到时她可以亲自下店帮助我，还考虑到我实际情况，她已帮我申请到除开业十天&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&驻店以外，再外加十天的驻店扶持（承诺可以专门给我培训）和一万元的业绩做为诱饵，让我上钓，非把我血吸干了才肯罢休.可怜无知的我太害怕失败，背着家人又托朋友转借利息款二万元整.打到了他们指定的帐号上.整整十万三哪！交给了他们，可是得到的是什么呢？&br&&br&　　开业到第五天还没有做到一位顾客，在我一再要求之下，才算另派了一位邓&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&下来，换走了前一位，或许那位叫邓华的&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&还算比较有仁慈吧！当她看到我面临的状况，都忍不住帮我像总部求情，希望总部能够给我调换一部分精油.我连一个客源都没有，二万元精油卖给谁去了.而且该用的膏霜体产品因培训试用后，就已经面临断货，却没有钱进货.可是那残忍的女人.怎么求都不动心，只抱出冷冰冰一句话来：＂不是她死就是我亡，我也很无奈呀！＂怎么办？难不成他们看着我死吗？那些天里，我不知道发了多少条求助的信过去，希望总部能够关注我店的经营动态，指导解决方案，考虑我的实际情况给我策划搞一次活动，帮助我店吸引新客源，能够提升我店在当地的品牌形象和知名度.可都是石沉大海没有人会来理会与你.根本没有他们合同之前说的那么美好，说什么每个月都换新花样帮您促销，而您所要做的就是照猫画虎。“顾客终端会”、“产品推介会”、“超级讲师团”层出不穷的促销活动，为您带来源源不断的客源。够吸引人吧！告诉你们吧！他们的所有活动只是给你派一个人驻店七天，只能算是一个人吧！连美容师都可能还称不上，连基本的面护连配个精油都不会，就这样子一个人不管她有没有业绩，不管她有多少能力，就算是总部的一个扶持，她就代表了所有的活动……..天哪！原来一切都是美丽的慌言而已！你再怎么哀求都已经没用了.&br&&br&　　难得邓&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&稍微好一些，可只短短五天就离开了我店.且香薰DIY一直开展不出来，二万元的精油就锁在柜子里.他们根本就不管你的死活.后来虽然陆续派有二位&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&下店，可业绩都是零.都是来我店实习来了.&br&&br&　　于是我就向他们质问，这下好了，他们反过来说了我好多不是之处，说我太消极太悲观，自己不够努力，而且该给你的扶持也给了，已经给你派那么多&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D65957%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&下店了……总而言之，说目标完不成，达不到是我店主本人的责任，他们并没有违反合同，不用卖单……听到了这一些，真是让人心凉透顶，有一种哑巴吃黄莲的感觉，这时我才醒悟过来，原来之前所说的那些打保镖的话，其实全部是在给人下套子！ &br&&br&　　为了能够证明自己，我尽量调节着自己的心态，强逼着自己一定要挺过去，我一定是可以的.其实开业至今一个多月下来，来我店体验的顾客已经有60多位，已经是非常的不错了.为何留不住顾客呢！在给顾客的回访当中，听到最多的一句话是：＂环境很温馨，服务也还可以，就是对产品没有什么感觉，做过面膜后第二天还是干巴巴的，不够滋润.＂大多数顾客对产品提出疑义.还有三位顾客出现严重过敏现象……这就是所谓的全国连锁品牌吗……？ &br&&br&　　所有的一切都是一些表面工作罢了，之后，他们就开始不闻不问，连一个电话都没有。而我的最终结果是：投入装修、物料、人工等血本无归，关门。投资从起初说的十五万变成了二十三万多元，直到我无法再投入，店又没有效益，所谓的扶持只是派人到场让你管吃管住，对零业绩只是说声“对不起”没有其他， 你打电话不接，好不容意接了，回答非常简洁“按合同，你可以上告，我们见得多了”，想想也是，在连锁行业这几年，什么没见过？在处理类似事情上已积累相当的经验，并有一整套班子来对付个别找事的人。在财力、物力上他们陪得起，可怜欲哭无泪，投诉无门，而加盟北京佩蓝科技有限公司 纳兰美容时尚生活馆 依然在不断骗人。这可是铁的事实，血的教训！&br&&br&　　我现在可以说是进退两难,痛苦中,进不知赔到什么时候是个头,退那可是倾家荡产的二十三万呀 ,这就是纳兰所谓的帮你选位置,让你解除不懂行的后顾之忧。&br&&br&呵呵，扑天雕666同学又跟到这来了，既来之则安之。慢慢听我道来。雕爷不愧是在台系传销团队混过的，其对属下的洗脑术是相当厉害，甚至到了让他们不顾生命危险为其工作的程度。但相比于人的生命，成功真的那么重要吗？在纳兰的宣传材料里有如下一段，大家可以想下在那个危险环境下，是什么样的人才会让自己的手下去那么做！——&br&&br&　　北京2003年春夏，SARS非典期间，街头几乎空无一人，总部所在地，静安中心大厦99%的公司选择放假歇业，只有纳兰，没有一个员工脱岗，全部在为各地的加盟店出谋划策，全力支持。大厦别的层寂静无声，20层却因纳兰人声鼎沸！正体现了公司理念中的那一条：我们每个纳兰人，都是‘务实的理想主义者’。我们做梦、呼吸、&a href=&///?target=http%3A///html2/chapter.aspx%3Fbookid%3D67424%26comefrom%3Dtianya& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&睡觉&i class=&icon-external&&&/i&&/a&都念念不望纳兰事业－－如墙上的标语：我们惊恐万状，同时满怀梦想，疯狂地尝试所有办法，就是为了让纳兰取得成功。&br&&br&
这种带有强烈文艺范的标语，体现了雕爷的特色，他早已不屑于用那些简单的陈安之似的的那种励志嚎叫口号了。所以他经常借鉴其他文艺种类，学习新的范式、语句，只要能给他以灵感。所以他经常带团队看小剧场话剧什么的，做孟京辉的知己状，而年轻不谙其中道理的手下们则觉得领袖品味不凡。其实雕爷做这些不仅仅是为了装b范，而是为了吸收其营养以用于其营销和团队管理中。这是雕爷的聪明之处——一直在学习，不断在进步！&br&&br&作者：非知名马甲　回复日期： 13:38:28　 回复 &br&&br&　　大家服气的是三八的商业思维，抽丝剥茧的案例分析，产业链高度的视野&br&&br&　　要不lz也来一个试试，标题随便你说赚多少钱，看看以你水平能在管前吸引多少眼球？————————————&br&&br&　　这种说法相当可笑，三八那种帖子看起来是很有喜马拉雅高度，但他告诉过大家他具体是怎么做的吗？看了前面那些(当然后面我还会继续说）做法和结果，他告诉给你了吗？如果他在如何赚到1千万的帖子中，把自己经营连锁加盟的实际做法说出来，你觉得有什么高度和视野吗？还有那个扑天雕666的马甲心理阴暗的认为我是什么竞争对手的马前卒，岂不正暴露你的身份吗？&br&　　三八的帖子，也有人看出过他的底子，这个简单回复令人回味无穷——请注意回帖人的ID和37雕推荐的香薰（阿芙香薰项目）的网址:&br&&br&　　作者：1000万算个球　回复日期：　21:27:14　 回复 &br&&br&　　作者：37雕　回复日期：　23:40:13　 &br&　　小额资金创业，可以考虑加盟某一品牌。不用太多考虑商业模式，风险小很多。&br&&br&　　可以到&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国最早的招商加盟平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这类品牌加盟网去看看，但需要注意的是，骗子公司很多，一定要考察公司的实力，和成功案例的店铺，总部不给看的，多半骗子。&br&&br&　　如果象你是女性，可以考虑服装专卖店&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜易网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，或者香薰品专卖店&a href=&///?target=http%3A//www.afu.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&afu.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 都是女性创业的不错选择。&br&&br&　　=====================================&br&&br&　　翻了翻表哥以前的回帖，那叫一个厚道啊……&br&&br&37雕的回复确实很厚道，目标群体就是那些小资金创业的人群，回帖时“不经意间”推荐自己的项目，但那个&a href=&///?target=http%3A//afu.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&afu.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&现在还存在吗？虽然是小资金，但几乎人家的全部积蓄都投给他了，全国撒网，收获还是很大的。&br&&br&他是比“多半骗子”高明的多，有成功案例也有总部，只能说连锁加盟行当太好混了，没有成功案例和让人参观的总部，都能拉到人头，何况雕爷这种高人！&br&&br&按照时间序列接着说，前面是纳兰美容生活馆项目，当发展到差不多的时候，就不能再往前做了，原因大家都懂得。于是又搞了个阿芙香薰项目，还是做加盟连锁，在招商宣传中使用了武林绝技——降龙十八掌，看下加盟商自己的接招体会，因为这里无法用不同颜色区分，请大家注意分清哪些是宣传哪些是现实。&br&&br&　　阿芙之团队，集六年美容界修炼功力，点点滴滴中见真章，从下面的十八项规划中，您可看到我们是如何区别于其他品牌的…… &br&&br&※第一掌:::精选地址 &br&&br&　　人流测算可不是小事，人多不一定就 OK ，关键是看“流量购买力”，符合我们要求的才行，我们有一整套的方法让您的店选择成功。毕竟，经验无法替代，我们从事美容产品行业六年积累，才可以自豪宣称：选址，我们用数据说话。&br&&br&　　这是纯属胡说八道，既然这么好 为什么很多都要迁址，有的直接死掉了，数据也是瞎编的。 &br&&br&　　加盟商签字了事&br&&br&※第二掌:::强力洽谈 &br&&br&　　说起谈判租赁房屋，我们已经租过三百余家了。从免租期、到违约金、以及种种不可测条款，我们实在太有发言权，所以帮您把租房合同签好，把握可说是十足。&br&&br&　　这一点等是无稽之谈，不用我说很多人都明白 &br&&br&　※第三掌:::装饰装修 &br&&br&　　普通装修没格调，高档装修又费钱。那么，高性价比才凸现阿芙的设计功力。英国赫特福德大学（University of Hertfordshire）艺术与设计学院（Faculty of Art and Design）为阿芙提供的设计元素，再加上我们本土精英设计师按照您具体房型 “量体裁衣”，必让您的店堂品味鹤立鸡群。 &br&&br&　　（雕爷就喜欢整这些洋玩意，以体现高层次，你丫怎么不说请bauhaus，包豪斯做设计！楼主注。）&br&&br&　　这个倒是没错，确实设计了，但是听说总部也就是瞎画了一下 根据尺寸 大概画了一下 &br&&br&　　等做完了他们的督导下来后看了说这个也不对那个也不对，自己内部就不统一&br&&br&※第四掌:::招聘员工 &br&&br&　　好的员工让您成功一半，那么，该如何选择呢？我们人力资源部的同事，会向您面授机宜。举例子，一个“前雇主调查计划”，就能帮您分辨人才和恶劣员工，加上我们提供的人才性格电脑分析系统，挑选出好苗子，不是难事！ &br&&br&　　这个也是说得天花乱坠，你的系统在哪儿？&br&&br&※第五掌:::督导培训 &br&&br&　　好苗子还需不断浇灌，营销不是一天完成，培训也是长久任务。而团队建设，一直都是我们引以为豪的强项，看看我们拍摄的照片，多少活动，都是培训员工的好案例。 &br&&br&　　呵呵 可是你们培训的效果怎么样呢 就是强化培训 和你们美丽俏佳人上的一样 反反复复就那么几句 拍照片能代表什么 &br&&br&※第六掌:::开业促销 &br&&br&　　头一炮太需要成功了。而利用杠杆原理把开业促销搞到红红火火，我们也积累了至少三百家经验。别认为“一招鲜吃遍天”，那是很久以前了，复合立体营销，才是今天的真理。不必认为有多难，我们会手把手教会您！ &br&&br&　　这个复合立体营销恐怕你们自己也不知道怎么回事，还不是叫加盟商找亲戚朋友来捧场 给你们创造营业额 &br&&br&　　还有更厉害得--------打折 &br&&br&　　如果他没有亲戚朋友 你们就傻眼了&br&&br&※第七掌:::价格壁垒 &br&&br&　　同品质的香薰精油及美容产品，阿芙提供的价格最实在。但这还不够，就像沃尔玛超级市场有时候把某些产品亏本卖一样，那是“定价魔术”，给人印象深刻无比。阿芙也常常定出“跳楼价”，把所有目光纷纷吸引…… &br&&br&　　这个确实是 自己的直营店都5折了 让加盟商怎么做 而且价格也并不比别人便宜 &br&&br&※第八掌:::前店后院 &br&&br&　　这是阿芙最大创新，此种新颖模式，让香薰小铺拥有了传统美容院的卖点，却没有拖累，和竞争对手比，附加值大增，脱颖而出。还能大大增加产品销售额，更关键是把那些徘徊在美容院门外的游离人群“一网打尽”。 &br&&br&　　这么好的模式 自己怎么不开前店后院的直营店 并且现在取消了 一看就是PR的 &br&&br&※第九掌:::钻石邻居 &br&&br&　　我们会专门教您如何制定“钻石邻居”计划，锁定消费人群，是从古至今不变思想。与其辛辛苦苦去招揽客人，不如坐等顾客找上来。会吗？听完我们营销专家的讲解，您就知晓里面奥妙了。 &br&&br&　　哈哈 吹大了 真得这么好 还要你招商阿 都自己送上门来做了 然后坐在那里数钱了 对吧 &br&&br&※第十掌:::文化光环 &br&&br&　　一条杭州出产的普通丝巾，只能卖几十块。而一条“爱马仕”丝巾，可以卖到三四千甚至近万。为什么？因为“爱马仕”传奇的品牌历程，因为“英女王不戴王冠的时候，就围“爱马仕”丝巾......”看看《生如夏花——希腊神话和香薰精油的故事》（作者署名孟悦燚，是孟星之姊。楼主注）一书如何描写阿芙品牌的吧！您会知晓，阿芙的文化光环，岂是一般品牌所能比拟！ &br&&br&　　别和人家比 人家大品牌有&a href=&///?target=http%3A///list-50337-1.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&历史&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的 你弄一个什么神话故事 就说文化 那我用苏妲己不是也有文化吗 &br&&br&　　再说阿芙的品牌 不知道怎么出来的呢 孟醒自己知道 &br&&br&※第十一掌:::天涯相赠（赠品营销） &br&&br&　　人类天性如此，那就是常常被小赠品迷惑。好，阿芙准备了千变万化的小赠品，来满足女性的这份爱好。别心疼，您的100份赠品送出，常常收获的是99份订单呢。更何况，这其中的很多赠品，本来就是总部免费配送的！ （这一招被雕爷强力用在淘宝上，喜欢贪小便宜的妹子们注意了。楼主注）&br&&br&　　这些是免费赠送 不过不进货你会给我吗 &br&&br&※第十二掌:::连环套索（锁定忠诚顾客） &br&&br&　　生意的最高境界，就是顾客重复购买。（要么沃尔玛超市怎么成了世界第一企业？）阿芙在培养顾客忠诚度上也有十分心得——很多小小创举，都能俘获女性顾客芳心——她的生日、爱好、宠物……阿芙专用软件都有提醒，锁定她，义不容辞。 &br&&br&　　请问软件在哪里 是不是给我白纸 我把上面的内容记下来 每天翻 这么一个软件 &br&&br&　※第十三掌:::飞龙在天（广告播放、手机短消息、E-mail营销等） &br&&br&　　广告，也必不可少，总部投入的电视广告、网络广告、杂志广告……加上您在当地配合的实际行动，立体营造出热烈氛围，时时跟进，刻刻提醒。可口可乐从没停过广告吧？阿芙也不会。 &br&&br&
　子虚乌有 现在还好 钱圈的多了 有钱做广告了 反正不符合上面所说的 &br&&br&第十四掌:::左右互搏（别的美容院美容卡可以在阿芙使用） &br&&br&　　这也是厉害一招，任何美容院的美容卡，都可以在阿芙抵用……真的？没错。如果您不相信，可以拨打电话请教我们的专家，让她来帮您计算，如何利用别人的顾客为您增加利润。而且，总部为此专门配送的产品，还让您惊喜不已咧。 &br&&br&　　这个阿芙自己也不知道怎么回事 问了个明白人说去附近的美容院发代金券 在别的美容院消费多少 然后发代金券 别的美容院傻啊 &br&&br&※第十五掌:::无敌物流 &br&&br&　　为精简您的投资，我们并不会让您囤积太多货品，阿芙的订货系统，先进快捷，只要您操作得当，实现“零库存”并非不可能。 DELL 电脑为什么能够打败ＩＢＭ？靠得可就是用无敌“周转率”来压低成本，增加利润啊。&br&&br&　　阿芙的订货系统就是发传真 没有什么系统 &br&&br&※第十六掌:::万事无忧 &br&&br&　　退一万步……就算您经营不善，不打算继续了，总部还有“万事无忧保障体系”让您从容不迫，降低损失。阿芙完善的投资计划，本来就不需大额固定资产投入，所以有了这个“万事无忧保障体系”，您还担心什么呢？ &br&&br&　　我担心的是你几折回购呢？不会是市场价 黑心阿 100块钱进货 退货就剩10块钱 &br&&br&※第十七掌:::见招拆招 &br&&br&　　市场永远在变化，竞争对手也从不歇息，而我们要做的就是“站在别人的肩膀上看问题”，有时候需要先发制人，例如换季到夏天的时候，抢先推出防晒产品，才能占得先机。但有时候却要“后发制人”，例如竞争对手搞了特价，我们后出招，定出更震撼价格，才能令竞争对手“赔了夫人又折兵。” &br&&br&　　总之，因应对手的变化而变化，决不能“以不变应万变”啊！&br&&br&　　这个阿芙最有体会 因为交完钱 开了业就不理你了 一切靠你自己见招拆招 而阿芙是“以不变应万变” &br&&br&※第十八掌:::法无定法 &br&&br&　　这个很多加盟商都学会了 自己卖不出去 救自己去找分销商 它提供货源 阿芙乐的其成 阿芙想卖出去就行了 然后来我这里进货 也是免费广告 &br&&br&&blockquote&　　几万元投资开个“阿芙”香薰护理品专卖店，回报丰厚，年利润轻松超过十万元！而且，您的投资大部分是在货品上——也就是说，货品销售出去，钱就又回来了，您的实际投资只在数千元间……您的风险比任何投资都小得太多太多。 &br&&br&　　那要是销售不出去呢几万元可就剩下几千块了或许更少 &/blockquote&&br&&br&
天涯LZ爱情赞助留下的所有信息都在这里了，答主不生产八卦，只是八卦的搬运工，请大家批判性阅读，理性思考=。=
补充阅读在此 孟醒（雕爷）的前世今生
2011TB网上火了阿芙精油，广告铺天盖地，想必8卦的很多妹子也亲身体验过吧。号称TB第一精油，又因其有个性化的服务，而被称为（或者自称为）化妆品行业的海底捞。 可能很多八卦的妹子们不知道这么火的阿芙精…
这个问题我接下了，虽然没什么人关注。首先话说在前，评价两个年代离我们如此近的名人，本来是一件很可笑的事，因为我与他们素不相识，而且他们的许多朋友甚至金庸本人都还健在，照理说，武侠资历还不满二十年的我是没什么资格的。但作为一个看了他们几乎所有作品(包括社论散文)，看过他们绝大多数访谈，看过他们很多版本的传记的无聊读者加粉丝，我实在很想谈谈这两个人。&br&所以，这个答案是基于一些版本的金庸传(包括冷夏版，傅国涌版等),古龙传(钟晓毅版彭华版等),以及他们的文学作品及相应序言后记(虽然题主不希望谈作品，但离开作品不容易全面认识他们)来阐述的。&br&为免只是单纯成为大自然勤劳的搬运工、资源整合师，我希望尽可能谈一些自己的想法。&br&首先抛出屁股，除了著名武侠小说家及土豪，他们的共同点在于：都是感情上的渣男。不同点则是:金庸还是商人，是政客。古龙一直是个浪子。 &br&作品上，金庸是毫无疑问的王者。但是，我更喜欢古龙。&br&友情提醒：此答案巨长多图，慎入。&br&先说金庸。&img src=&/73b49fbb2f543acd9fab69_b.jpg& data-rawwidth=&337& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&337&&&br&他原名查良镛，1924年生，当然，他的出生年份还有等说法，细枝末节，不去计较。&br&众所周知，金庸出自曾经&一门七进士，叔侄两翰林&的海宁查家，同辈族人包括诗人穆旦（查良铮），查良钊等，表兄是同为渣男的云中鹤。琼瑶还是他的远房亲戚，可能叫他叔叔吧。&br&按海宁查家第七世起“秉志允大继嗣克昌，奕世有人济美忠良”的族谱，他是查家二十二代，我们抽出其中的“继”字辈，不得不提一下查继佐，在鹿鼎记第一回里，他又叫伊璜先生（字）。&br&在鹿鼎记中，高风亮节的查继佐被附庸风雅、私修明史的庄廷鑨列入明史参校，受连累入狱，后被大力将军吴六奇救出。&br&当然，在金庸笔下，先祖是无辜的。可是在一些史料、笔记里，如全祖望《鲒埼亭集外编》里提到，查继佐被列入参校后，与陆圻等人一同当先检举发难，庄家以财力摆平后，却又被吴之荣告发中招，明史文字狱越闹越大，查继佐入狱，却&strong&因先前检举&/strong&之功，反而保得性命。&br&引文如下：&br&&blockquote&江浙名士列名书中者皆死，刻工与鬻书者亦皆同时被刑。惟海宁查继佐、仁和陆 圻，当狱初起即首告，谓廷鑨慕其名，列之参校，以故得免于罪。 &/blockquote&&br&这里我不想考据孰真孰伪，因为容易掐起架来，我只是觉得，以金庸这等职业老贼(中性词)的本事，&b&文过饰非&/b&、把先祖的呵呵行径全部推给吴之荣什么的并非不可能。&br&接下来是&嗣&字辈的查嗣琏及弟弟查嗣庭。前者卷入清代长生殿案(自行百度)后，改名慎行。没错，就是那个让金庸优越感爆棚的大诗人查慎行。但是查慎行命运是很悲催的，弟弟查嗣庭因为亲近隆科多被雍正找个文字狱借口干死了，连累自己被流放，查家伤亡惨重，朝廷还因此停止了浙江乡试会试三年。这段剧情，金庸是这么描述的:&br&&blockquote&我自己家里有过一场历史上著名的文字狱。我的一位祖先查嗣庭，于清雍正四年以礼部侍郎被派去做江西省正考官，出的试题是“维民所止”。……有人向雍正皇帝告发，说“维止”两字是“雍正”两字去了头，出这试题，用意是要杀皇帝的头。雍正那时初即位，皇位经过激烈斗争而得来，自己又砍了不少人的头，不免心虚，居然凭了“拆字”的方法，将查嗣庭全家逮捕严办。查嗣庭大受拷掠，死在狱中，雍正还下令戮尸，儿子也死在狱中，家属流放，浙江全省士人不准参加举人与进士的考试六年。查慎行后来得以放归，不久即去世。&br&　　另有一种说法是，查嗣庭作了一部书，书名《维止录》。有一名太监向雍正说“维止”两字是去“雍正”两字之头。又据说《维止录》中有一则笔记：“康熙六十一年某月日，天大雷电以风，予适乞假在寓，忽闻上大行，皇四子已即位，奇哉。”“大行”是皇帝逝世，皇四子就是雍正，书中用到“奇哉”两字，显然是讥刺雍正以不正当手段篡位。《维止录》中又记载，杭州附近的诸桥镇，有一座关帝庙，庙联是：“荒村古庙犹留汉，野店浮桥独姓诸。”诸、朱两字同音，雍正认为是汉人怀念前明。至于查嗣庭在江西出的试题，其实首题是《论语》：“君子不以言举人，不以人废言”，第三题是《孟子》：“山径之蹊间，介然用之而成路，为间不用，则茅塞之矣。今茅塞子之心矣。”这时候正}