龙虎机有鬼吗？现在市面上有龙虎斗机子，发扑克大小定输赢，请问可以摇控搞鬼吗？_百度知道
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龙虎机有鬼吗？现在市面上有龙虎斗机子，发扑克大小定输赢，请问可以摇控搞鬼吗？
不是有鬼 是可以编程的 如胜率%1
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换一换
回答问题，赢新手礼包&p&说说我自己以及我看到的一些常见错误，都说“同行相轻”，各行各业都是这样，而做运营最最最最忌讳的，就是&b&&u&情商低&/u&&/b&。&/p&&p&因为运营的对象一般来说都是面对茫茫大众，千变万化的情况，和社会各个因素都有着千丝万缕的关系，而这是很难有标准的公式和套路去教会新人应该怎么做的，脑袋瓜子一定要找灵光的，很难想象如何教育一个行业新人，写出“&b&&u&讨观众喜欢&/u&&/b&”的文案。&/p&&p&拆分开来，常见的具体错误就是：&/p&&p&【1.】新媒体运营；&/p&&p&a.微信文案发送之前发送预览给客户确认无误，不要发出之后被追讨删除文章闹乌龙；
b.微信更新量和频次并不重要，少而精即可，大众的时间和精力和极其宝贵的，不要过度透支；
c.你的世界全是你家产品，对于群众来说不是。世界这么大，请你出去看看。不要言必谈自己的项目，给别人一点了解你多维的机会；
d.阅读原文链接自己在预览时一定要试一下，追踪链是否可用需测试好，不要月底了抓瞎了；
e.不要转载别人看吐了的文章；火遍朋友圈了你再吃别人的剩饭一点都不讨喜；为了孤陋寡闻的几个新用户丧失一批失去了耐心的老用户得不偿失；
f.排版很重要，字号小五，图片不要质量太高，不然有很多用户是2G网络或者非智能机加载的很痛苦你就流失掉了，并不是一切都以苹果机为优先考虑级的。
g.小心诱导转发朋友圈的文字，举报一下一个准，忙了半天白忙了。
h.学习必要的PS,拥有基本的审美和P图水平，有时候一点小破事设计师懒得理你的。
i.坚决不能提竞品。不是说小气，不论是夸是贬竞品，都会给你们带来麻烦，小到公关口水战，大到投资人有意见，都有可能发生，少说少错，不说不错；
j.依靠标题和图片骗点击的都是壮阳药，吃多了伤身，捷径少走；
k.什么热点都要往上凑毫无意义；
l:后台留言一定要每天检查一下，不然间隔时间久了无法回复；
m:和别人互推时检查后台数据看截图小心被骗，人家修改一下审查元素很简单写个一百万粉丝，还是要看真实的页面平均阅读数和新媒体排行榜上的排名；&/p&&p&【2.】用户运营
a.不是去和每一个用户搞好关系，那会累死你，而是画龙点睛，设定好游戏规则让用户自己产生UGC内容即可；
b.不要主观判断而要相信数据和用户的真实行为，理性客观面对；
c.不要指望用户一定要明白你的想法，去找几个小白试试看逻辑是否能跑的通，细节也要处处为用户着想；
d.用户运营不是完全顺着用户，运营策略需要和公司利益相结合引导用户行为；
e.二八法则哪里都适用，深挖20%的优质用户，带动80%用户的行为引导；而不是只顺着80%用户的想法，那只会越走越低陷入死循环（比如现在的知乎）
f.给用户群发邮件的时候注意选分别发送，不要让每个用户看到所有人的邮箱ORZ；&/p&&p&PS.推荐一篇文章：&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网运营分类&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&【3】渠道运营
a.评测一个微博质量时不能简单看一下前几条的转发量，因为很可能是段子手抱团转发导致的虚假繁荣，要看到真实的平均转发量金额评论数估测活跃度；
b.就算你是甲方你也不是大爷，千万不要不停压榨只知道砍价或者无止尽的要求对方；你好我好大家好，对乙方好一点，人家稍微多用一点点心，能为你省很多事情，效果立竿见影会有差别；
c.自媒体人也需要签合同走流程，实在不行让别人按个手印也行，不要怕麻烦，而给自己将来添麻烦；
d.发送图片尽量用邮件不要用微信，因为微信会压缩图片质量；
e.安排广告时要写清楚要求，有些刷数据的乙方会故意“犯错”不放正确的追踪链接，要求补偿；当然，也不要提出打开率需要50%的这种把人逼上梁山的非人性要求；
f.适当采取博主意见，他一定比你更懂社会化营销以及他自己的粉丝；
g.逢年过节要舍得给人家寄点礼物，一定要记得带上公司的标识的卡片，包装之类，记住这是公司委托你做的事情而不是你个人的人情；
h.推广完毕之后的结案报告一定要保存好，做好沉淀，沉淀是最宝贵的财富，随时可以调记录和档案评价效果，做对比分析以及培养新人，会让你受益无穷；
i.广电通效果式微，不要寄太大希望；
j.不要迷信h5；
k.你的口味不代表大多数用户的口味。&/p&&br&&p&先写这么多，想到再补充，我也是新人，跟大家多多学习。&/p&&p&新书《全栈市场人》已上市，&/p&&p&京东购买地址：&a href=&///?target=https%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全栈市场人 互联网市场营销入门通用宝典&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&当当购买地址：&a href=&///?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全栈市场人 互联网市场营销入门通用宝典&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&欢迎购买，反馈意见，感恩(づ￣ 3￣)づ&/p&
说说我自己以及我看到的一些常见错误，都说“同行相轻”，各行各业都是这样，而做运营最最最最忌讳的，就是情商低。因为运营的对象一般来说都是面对茫茫大众，千变万化的情况，和社会各个因素都有着千丝万缕的关系，而这是很难有标准的公式和套路去教会新人…
&p&&b&日访客从700到30000&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&作者：叫我xh&/p&&p&关于淘宝SEO的贴子很多，但大多零散不够系统，有些甚至掺杂着不少的错误。当然，我也不敢保证我所写的都是完全正确的，但我希望看完这个系列的你，就算之前完全不懂SEO，也能从此入门，懂得如何选词，把它们组成标题，知道前期选哪些词，后期如何优化标题，对宝贝排名因何而起，为何而衰心里有数，明白上下架时间的选择，清楚主图和详情页该如何配合标题，更清楚关键词，宝贝和店铺权重的区别和关联，了解一些提升权重中重要的细节，避免出错，更重要的是明白什么样的流量是自已店铺需要的，哪些是不需要的，能够掌控全店流量，让一个店铺拥有健康的流量结构。&/p&&figure&&img src=&/bfc3c7dd4bcb8fa0c6504f3f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bfc3c7dd4bcb8fa0c6504f3f_r.jpg&&&/figure&&p&如果我长篇大论谈搜索优化该如何如何做，估计大多数人都会看得昏昏欲睡，勿勿拉完就算了，如果我先发些数据出来，或许他们会对我辛苦写的东西感兴趣起来，愿意花时间仔细阅读。我刚接手的时候，店铺已经二个多月没上新，每天的访客数少的时候只有700多，有一半还是直通车拉来的，销量也是同样惨淡。我们12月24日开始上新，一开始也多次调整方向，直到1月16日还在纠结日销售额能不能过4000元的问题，2月3日已涨到4万多元一天，我们开始纠结货不够卖和年前发货人手不足的问题了。而全店的流量，从1月14日的3176访客，增长到2月3日的16138访客，付费流量占比32%，推广费用一直维持在日销售额的15%以内。而这一切的变化，除了1月15日起工作心态的转变，做了很多之前不做的事，更重要的是我把对SEO的理解部分用在了这个店铺上。&/p&&p&由于公司之前预估年前能做到一万多元一天就不错了，就没备多少货，若不是1月27日起仓库告急，老板二次要求减速慢行，年前早就冲突五六万元一天了。而我接手时，还只是个日销售额1千元上下的店铺。1月15日之后，推广费用一直都是三千元左右一天，除了付费CPC的少量下降，更重要的是我对搜索优化所做的一切，免费流量快速增长，如今日访客已增长至3万左右了，每天的免费流量接近2万，而且，它还在继续增长。&/p&&p&如果你愿意花时间去了解搜索优化的一些细节，并执行，就算流量无法快速增长，但增长是绝对的。&/p&&p&&b&只要精准流量&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&精准的流量大家都想要，所以竞争也大，相对来说购买的价格也较高，但我希望你明白，低价的流量有时候会伤害到你的店铺，容易获得的免费流量也是如此，引来的不精准流量越多，越把你带到绝路。比如中高客单价女装，不管是直通车，钻展图还是宝贝主图，图片上的产品一定要清晰明了，让只有确实喜欢这个款式人才点击，不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去，虽然点击率可能下降，但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。&/p&&p&你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，她浏览过你店铺，下次她搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到她面前，但款式和价格完全不是她想找的，从而导致你的这个关键词点击率下降；也许她会点击，但点击进来看了看，仍然不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，你拿什么去和专注精准流量的同行相比。&/p&&p&这一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。当然，这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的，如果是有有大量的其他流量来源的，那请无视。&/p&&p&&b&淘宝SEO的定义&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般来说淘宝SEO是指通过对宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名，从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化。在我看来，除了前面四个方面外，还应该包括关键词，宝贝，店铺权重的优化，主图和详情页的配合，全店关键词布局，宝贝不同阶段的推广方式，付费推广流量和自然流量的平衡，千人千面下我们该如何应对等。&/p&&p&首先我们要明白，为了获取自然搜索流量，我们所做的一切努力，都是为讨好搜索引擎，让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家。虽然搜索的规则和算法一直在变化，但它的本质的从未变过，让买家容易且快速地搜索到自己想要的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来最大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝SEO的基础。而且我希望大家明白，我们对淘宝SEO所做的一切流量不仅仅只是为了获得这个流量，而是要学会赢得这个客户，让他们认可我们的店铺和产品，愿意再有需要时候会想到我们，来我们这里看看。&/p&&p&如果通过认真学习和努力执行，每天多带来500个搜索流量（一般都是长尾词搜索进来的，都是精准的流量为主，质量较高），按女装一个精准流量价值0.5元算，一天就是250元，一年就是可以省下9万多的引流费用，如果每天增加个1000个免费流量，一年就省下了近20万推广费用。就算不是自己的店铺，如果学会SEO，找工作的时候也更有底气，从4000元到6000元绝对不难，如果你把我所写的几个系列都精通了，低于8000月薪的工作你看都不用看。我不敢说现在店铺每天近二万的免费流量大部分是因为我获得的，但我绝对敢说有一半的免费流量是因为我个人的能力和努力获得的。所以你可以粗略计算一下，一个懂SEO的人的价值。&/p&&p&第一部主要讲标题优化，第二部讲搜索排名的影响因素和应对措施，第三部主要讲通过主图上下架时间和详情页的优化提升转化率，下面是第一部，主要讲标题的造词，组合和后期优化：&/p&&p&&b&属性和类目的精确性&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于宝贝的类目和属性，有时选这个也可以，选另一个也可以，如果只是做到正确是不够，一定要保证属性和类目的精确，何为精确呢，就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目，而不一定放在最正确的冷门类目，属性要填写被买家们勾选最多的，或者搜索结果中竞争宝贝数量较少的属性，比如文胸套装，既可以放在文胸大半类目下，也可以放在文胸类目下，明显放在文胸类目下会带来更多的搜索展现机会&/p&&figure&&img src=&/9804d6dbf847fd612ac571_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9804d6dbf847fd612ac571_r.jpg&&&/figure&&p&还有就是宝贝的属性尽量都填上，没有生E经查询哪个属性最好（有这个的话会非常方便，什么属性成交占比多少一目了然，下图是半身裙的属性成交占比），就去搜类似的排名高的宝贝，看它们填的是什么，跟上就行了。买家们搜索行为的多样性，给属性带来可能的长尾收益，比如蕾丝衫，有一百多万件宝贝，我们非热销款想要排前面很难，如果有买家勾选了复古，又勾选了宽松，那么就只有3500个宝贝左右，我们就很有可能排第一页，从而获得流量机会。再说，直通车的长尾词跟属性是相关性很强的，属性完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助，所以不管怎样，属性尽量填写完整。还有注意宝贝有些东西不能随便更改的，特别是那些带*必填的属性。&/p&&figure&&img src=&/ec5fc822a76e56_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ec5fc822a76e56_r.jpg&&&/figure&&p&我再举几个例子，比如一个女包，女包这个词太大了，如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多，这样也精准的多了，还有比如羽绒服，这个分类目也很大，如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词，前期的竞争就小得多了。当然，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&主关键词的确定&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。&/p&&p&确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。&/p&&p&&b&选取关键词&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。&/p&&p&关于精准这一点，中天提供了一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。&/p&&p&关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们最好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。&/p&&figure&&img src=&/8aba33dafc90db_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8aba33dafc90db_r.jpg&&&/figure&&p&1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。&/p&&p&2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。&/p&&p&3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。&/p&&p&4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。&/p&&p&5．买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。&/p&&p&6．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。&/p&&p&7．关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比最高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。&/p&&p&8．在选取关键词时，小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。&/p&&p&关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。&/p&&p&建立品类关键词词库&/p&&p&一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/7af6de5b2825_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7af6de5b2825_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一些用不上的词&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。&/p&&figure&&img src=&/fb5f6fdfcce0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&103& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fb5f6fdfcce0_r.jpg&&&/figure&&p&以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。&/p&&p&有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。&/p&&p&&b&组合标题&/b&&/p&&p&1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。&/p&&p&2．紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前（马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛 毛衣卡广东，排综合第2名，搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。&/p&&p&3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。&/p&&p&4．带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季 气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实际搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，最好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。&/p&&p&关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使用的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。&/p&&figure&&img src=&/5a261bf693f35f67bd7a52_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&/5a261bf693f35f67bd7a52_r.jpg&&&/figure&&p&5．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。&/p&&p&6．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。&/p&&p&7．标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要&/p&&p&8．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。&/p&&p&重要的分词&/p&&p&分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，（此方法来源于网格，原作者不详，若有生E经，可在标题分析里直接察看）。&/p&&p&先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）&/p&&figure&&img src=&/ceebdd56ec3_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ceebdd56ec3_r.jpg&&&/figure&&p&从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。&/p&&p&从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2014夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖 夏，拖鞋 夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。&/p&&p&我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。&/p&&p&这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2014秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。&/p&&p&搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&全店关键词布局&/p&&p&一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的二个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。&/p&&p&全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天是分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。&/p&&p&相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。&/p&&p&标题优化细节&/p&&p&很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。&/p&&p&1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。&/p&&p&2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索优化中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。&/p&&p&标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。&/p&&p&3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质 衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。&/p&&p&4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。&/p&&p&5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热门词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。&/p&&p&6．其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合江湖策里的主点击关键词和成交关键词。&/p&&figure&&img src=&/7cec7ea36ec18298aaf4ecb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7cec7ea36ec18298aaf4ecb_r.jpg&&&/figure&&p&7．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。&/p&&p&8．标题优化最好能建一个优化日志，不管是电子表格还是手写在纸上，比如你半个月前刚把修身这个词换下来，因为它点击率不高或没有转化，如果你没有做好对应的笔记，可能半个月后的今天你又把它加回标题里，浪费时间倒是其次，错过宝贝的成长期就真的错过了。最好每次优化标题时都把删去的词记录下来，并写明删除的原因，久而久之，你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词，也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。&/p&&p&关于标题优化，我们要记住最重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的，而不是你的标题优化的有多好！&/p&&p&优化失败的补救&/p&&p&有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图最好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。&/p&&p&按照细猴的方法，如果宝贝标题，主图或详情页优化失败，严重影响了排名的话，赶紧找优质老客户，就算是亏本（返现），让他们成交个几笔，因为所有交易都有快照，这样可以快速拉回你的排名。我没遇到过优化后排名突然掉的很厉害的情况，没法检测，此方法仅供参考，但细猴是值得相信的。&/p&&p&以上讲了标题优化相关的内容，我原来打算写着标题优化三部曲，写得更详细些，但实在精力有限，就合并在SEO第一部了。其实我也一直在反思，像钻展系列那样，写得过于详细，并非好事。我觉得把操作思路写清楚，让你明白大概怎么做就很好了，至于能做到什么程度就要靠你自己领悟了。内容越长看的人越少，虽然已经压缩了几千字，都还有一万多字，标题优化远不止这些内容。&/p&&p&标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是最重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要，这些都将在第二部里主要讲到。&/p&&p&在这里，我要特别感谢朋友中天，细猴，琴键（丹丹），他们在知道我要写SEO系列时给予的莫大帮助，他们对我的无私分享，感激不尽。&/p&&p&虽然我所在店铺流量和销量有所增长，其实我也只是运用了我所知道的最多三分之一的知识，很多细节我知道怎么去做更好，但并没有去做，一是因为精力真的有限，而且我觉得每天应该挤出部分时间来持续学习；二是长期缺货，消磨了我很多的热情，反正卖了也没货发，还不如不卖（当然，这个不是工厂的问题，春节前后，很多事不受控制）；三是我觉得创造的价值已对得起公司所给我的了，问心无愧，除非有让我更努力去执行的动力。我只是运用了部分的能力，就能够效果不错，如果你知道了我所知道的一切，并且全心全力去做，结果一定可以震惊所有人。&/p&&p&都看到这里了点个赞吧&/p&
日访客从700到30000 作者：叫我xh关于淘宝SEO的贴子很多，但大多零散不够系统，有些甚至掺杂着不少的错误。当然，我也不敢保证我所写的都是完全正确的，但我希望看完这个系列的你，就算之前完全不懂SEO，也能从此入门，懂得如何选词，把它们组成标题，知道…
&p&考虑了一下，原来写的那些太泛了，换一些更直白的说法&br&1首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。&br&2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖，一开始如果你不想花这个钱，那就找同事，找朋友，要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫，那你就用报纸，找收废品的，一大编织袋全新的报纸只要10块钱。&br&3前期最好要有一辆车，否则你进货都是个难题，你不可能拉一个小推车去车站接货，更不可能来回一次一次的拉，寄货运一定要进正规货运渠道，也不要随大巴，因为有些大巴、货运站的人会坐地起价，你还得多花几十到几百的&b&“东西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多说，我不爱听，反正我已经运到你家门口了，你拿运费出来就是，你东西还要不要了？”&/b&。&br&4宽带一开始最好是蹭家里的，这个没话说。&br&5标题一定要填充满了，不要只写几个字，标题优化的话，你可以再认真学一下。&br&6要记得去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。&br&7你详情页不会做怎么办？去昵图网，充50块钱的积分，里面有非常多的详情页模板让你下载，你无非就是把照片跟文字替换一下。&br&8店铺首页其实不需要花太多心思去装修，只要你排版不糟糕就可以，没人指望淘宝店的装修会很漂亮，别碍眼，别像骗子就行。&br&9最近刷单抓得很严，但是为了尽快达到1个钻，适当的朋友帮忙还是要的，但是务必记住几点，别让朋友的手机蹭你家的网，别从你的支付宝转钱给你朋友，再让他付钱，千万别，请拿现金给他。&br&另外，找不认识的人代刷，务必小心，会骗钱。也不要用支付宝红包，不要用代付。&br&10信誉到1钻需要251个有效评价（感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/ffd97d37bb00e9aa41d6bf1c240ec60b& data-hash=&ffd97d37bb00e9aa41d6bf1c240ec60b& data-hovercard=&p$b$ffd97d37bb00e9aa41d6bf1c240ec60b&&@胡文杰&/a& 提醒，现在自动好评是算有效评价）。&br&11你要打折的时候，千万不要修改一口价，记住，不管做什么，&b&千万不要去改一口价！！&/b&！去买个打折软件，一个月10块钱！再不行，你就不要打折&br&12店铺3个心之后，就可以上天天特价，这个活动是小店铺做活动的唯一出路，一定要上！一天出个几十单很容易！一个月上2次。但是做好心理准备，天天特价的买家相对素质不高。&br&13你1钻以后，如果想多一点单，试着多去找优站吧，米折网，一折网，秒杀通，九块邮，卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。&br&14有机会记得去上一下折八百，那需要2钻的店铺，但是上去一下，你的单会很多，也不需要担心信誉，当你过了2钻，信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分！&br&&a class=&member_mention& href=&///people/dbf9bc56c5bcc91d& data-hash=&dbf9bc56c5bcc91d& data-hovercard=&p$b$dbf9bc56c5bcc91d&&@Rocky Mok&/a& 信誉是只加不减，不会影响,。买家看淘宝店，看信誉是认心认钻认冠认天猫，但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻，那么你的事业已成。恭喜。 &br&15一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐！这事关权重，请参考52条。&br&16公益宝贝一定要去设置！同15条的橱窗推荐，都可以加权重，原因请参考52条。&br&17产品拍照怎么办？你有几个办法，找淘宝上的专业拍摄网店去拍，一套40块钱，也可以找当地的淘宝摄影，每个地方都有淘宝卖家群，好好找找。&br&18卖家客服，也就是旺旺一定要挂着，不要离线，不要离开，不要隐身，每天24小时都必须挂着！&br&19强烈建议不要用手机挂卖家旺旺！1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。 &a class=&member_mention& href=&///people/ebaee42e9c09& data-hash=&ebaee42e9c09& data-hovercard=&p$b$ebaee42e9c09&&@代军&/a&
所说，能用电脑尽量用电脑，实在没法了才用手机挂着，这个没错，但还是尽量挂手机吧，或者你买个win8.1的平板？现在一个500不到。&br&20买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行！这事关权重，请参考52条。&br&21一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说，要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止，然后你发出最后一个胜利的微笑给他！我在以前一个卖家东家的时候，如果客服没这么干，我会罚她钱的！这事关权重，请参考52条。&br&22别去淘宝帮派或者论坛发帖，浪费时间！&br&23有机会多跟你们当地的快递打打交代，送个水，抽根烟，他们会对你很好的，汇通的快递可以做到很便宜，圆通打死都不讲价。&br&24可以去买单号，单号有两种，一种是线下寄的真实派送的，另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。&br&25淘金币一定要设置，这事关权重，请参考52条。&br&26等店铺1钻之后，一定要去弄手机折扣，这事关权重，请参考52条。&br&27一定要设置淘宝客佣金，设置最低就可以。&br&什么是淘宝客？&br&我们经常戏称“拉皮条的”，这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是，我公告某产品需要人推广，只要谁帮我把它卖出去，他就可以拿到提成，反之，没卖出去就没钱赚。技术上来说，则是，我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金，A帮我把这个产品卖出去了，他就能得到5块钱的提成。&br&28要会记账，任何一笔开支都要记起来，最好弄一个账本，所有流水都在账本里走，不要以为5毛1块钱就可以不记，记住，你是在做生意，不是在过生活。&br&29当你店稳定了，可以去买一台针式打印机，二手的就可以了，找财务公司买，然后买三联纸来打印发货单，一张给客户，一张封存，一张用来平时查账。&br&30软件不要乱买。&br&31对于新卖家来说，你卖出每一单，都要打电话给对方，问一下东西如何，有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。&br&32天猫已经断了大部分普通公司进去的路，所以未来可能这些公司会转淘宝店，这点心里要清楚。&br&33不要卖太便宜了，淘宝上再贵的东西都有人买，再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家，处于社会收入底层，素质不高，容易挑三拣四，容易给差评。所以，务必不要卖便宜货，不然你会被整死。&br&34淘宝会不停的收录热词，就是那种本来没人搜索，但是渐渐搜的人多了，也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词，而且还没被收录，赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录，很简单，你看这个词搜索出来之后，前四个位置是不是天猫店的产品，我们行话叫“豆腐块”。&br&35优惠劵有两种，一种是推送式，一种领取式，推送式的意思就是，你可以直接发到在你店里买过东西的客人的账户里面，不用经过他同意，逢年过节一定要努力发，不用钱！领取式的就是你放一个链接，有人点链接才能领，没点就没有。&br&36淘宝直接对价格的优惠有两种，一种 针对单品的打折或者减价，一种订单的满减或者减价。搭配好的话，可以做到折上折，还可以配合优惠券，同样适用于买家买东西。&br&37找人刷单之前，最好先取消淘宝客，或者必须跟对方明文约定，不可以用淘宝客！&br&38要利用好七天上下架原理，这个的意思是，淘宝上每一个产品都有为期7天的周期，每逢第7天，那天的流量会比较多。所以，把你的第1天选择好了（你一动后台页面，系统立马重新算7天，所以慎重去改）。&br&39一个新品发布后接下来的7天内，如果你这个产品每天的订单越来越多，那么你很同意就会排名到第一页，至于要怎么做，你可以请参考第9条。&br&40什么是转化率？所谓的转化率就是，你店里来了100个人，10个人下单，那转化率就是10/100=10%
&br&41一般淘宝店转化率1-3%左右，所以如果你店里今天来了100个人，那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有，赶紧调整详情页！快！快调整！&br&42买家发给你的任何链接、文件千万不要点！原因是现在有针对新手卖家发送病毒、木马、诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。&br&43详情页的字不要写太多，注意原则：能图尽量图，字少尽量少。&br&44对小卖家来说，皇冠店价值不大，不要贪心去买空店，皇冠店是没有流量扶持的，你必须不停的花钱砸广告。&br&45如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款，赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。&br&46手机详情页最好另外做，不要偷懒直接用PC端的去缩小，手机详情页有六屏原则，意思就是，只要做六个手机屏幕那么长就够了，务必高清大图！&br&47开个淘宝店，专做同城的防盗网安装，一年很轻松100万的营业额，别小看这种规模，比你打工好太多了。&br&48做分销也可以赚很多钱。看你本事。&br&49刷单要注意了，接下来淘宝要出一个功能，卖家之间可以互相举报刷单。&br&50除了耐用品之外，那些快消品第二次回购的时间，有50%以上都是在下单后的30天内买第二次，再次强调，要跟客人打好关系！&br&51评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页，这句话理论上是没错，而且这里所说的内页不单单指的是详情页，而是客人看到你这个产品的页面，这个页面包含了你店铺的店招，包含了产品主图，产品销量，产品评价，价格，历史价格，以及店铺的信誉度，动态评分等等，都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说，太复杂了。先考虑其他的吧，剩下的慢慢优化。&br&52淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那？这可不是随机的，而是根据“权重”，通俗点说，就是你的考试成绩，淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分，而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分，上面这五十几条里，有包含了一些题目以及加分题，你设置了就有分，没设置就没分。&br&53直通车一般是不建议新店的时候开，因为你这是花钱请人进来店里逛，如果你店信誉不够，这些人看一眼就走了，钱打水漂。最好上一个钻，而且你日后开直通车，请保证那产品30天销量在10个以上，100以上最好，1000以上最佳。直通车操作技巧，这个问题就深了，三言两语说不清。&br&54最近的热词“duang”要不要加到标题里？其实这里涉及到标题的优化方式，简单点说，你想一下，若别人搜duang进你店里会不会买你东西？若会，就放，不会，就算了（或你的店铺有个性，那另说）&br&55当你店里正常运转时，不要引入太多无效流量，转化率太低会造成反效果！天猫店某些类目之间的商家会互相攻击，就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量，使其转化率低到小数点后几位。&br&56 &a class=&member_mention& href=&///people/ebaee42e9c09& data-hash=&ebaee42e9c09& data-hovercard=&p$b$ebaee42e9c09&&@代军&/a& 关于折800，折扣猫这类优站，一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站，属于站外流量，非阿里旗下，针对这个淘宝打压过也收编过，因为他们会从淘宝分流，但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去，一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多，但就目前了解，以女性居多。找词的话，魔方也是一个方向，但是对于新手卖家来说，魔方太贵，而且要求信誉2钻以上才能订购。&br&57找淘宝搜索词的话，淘宝指数是一个方向，搜索框的下拉词是一个方向，还有淘宝搜索TOP20W词库&br&&a href=&///?target=http%3A///go/act/sale/keyword-dictionary.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关键词词典&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&58记住，保证金一定要交，但是现在保证金可以取出来，交保险金就可以，自己去研究一下。&br&59关于差评、中评怎么办？在淘宝上买东西，什么人都有，人在不同时期的反应也不一样，也许我们曾经也给人差评过。&br&首先你要了解淘宝这里给卖家的评价，有两大块，一是动态评分，二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评，这里才是实实在在会影响你店铺，而且这个打分是没办法改，没人知道到底谁打了几分，你打的自己也查不到。第二是评价，差评不影响排名，最多就是在评价那边不好看而已，如果写的难听，也会影响转化。但这里的建议是，如果买家给了差评实在不愿意改，那就随他去吧，不要动怒，咱们自己开店不容易，遇上奇葩总会有，而且最重要的是，他基本上动态评分都给你1分了，即使你让他改评价也无济于事，已经是1分了。&br&60有几个比较大的市场方向，结合社会学给大家建议，淘宝上18-25岁消费的客单价较低，但是购买力很高，过10年后，网购还会迎来下一个高峰，而25-40之间是75后-80后，这些人成为网购中坚力量，买的东西越来越贵，档次也越来越高，好好想想他们需要什么？母婴，汽车，老年人，保健，装修等等，都有机会。如果你想做长久，好好经营吧。&br&61结合我现在的工作再给你们一点建议，一定要做好CRM工作，也就是你的老客户工作。分两点，①新客，一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间，体验一定要做好。②老客，把他变成朋友，研究一下他什么时候会再买第二次？在对的时间，给他做推荐。&br&62开淘宝，或者做电商，最好要有一个人群的意识，也就是世界上存在着各种各样的人群，不同的人群有不同的需求。你可以用很多维度去区分，比如收入，比如爱好，比如偏好，性格，等等。你不知道有什么客户的时候，就可以想一下你所知道的人群有什么特点，会有什么需求。&br&63再接上面那一点，不同的人群，需求不同，素质也不同。这些人群集中的地方也不一样。以淘宝这边为例，聚划算的客户会一直都在聚划算里买东西，从直通车过来的人群精准度会比较高，某些活动的人群喜欢贪小便宜，习惯用手机下单的人比较习惯手机下单，学会用人群的角度去分客户。&br&64淘宝是有一个匹配的概念，我叫它定性。&br&意思就是当你长期卖商品给一个群体时，当这类人群在搜索相关商品时，淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后，机会就很大了。这里引申出来的概念就是，不要乱刷单，你主要想卖给什么人群，就多找什么人来帮忙刷，可别你目标人群是40岁+的中高收入人群，可是你却找了一些天南海北的人刷，一会儿18岁的大学生，一会儿30岁的屌丝，一会儿又是65岁的退休老人家，对这个定性的判断来说，你的店叫做“四不像”。&br&（日更新）&br&65关于一些流量来源&br&优站类：折八百，卷皮网，九块邮，米折网，一折网，会员购等，这类优站一般对淘宝店铺要求是2钻以上，1钻以上的则只能报9.9以下包邮产品。&br&值得买：发现值得买，什么值得买，目前我所知道的这两个网站流量都很不错，而且有机会可以争取，尤其是发现值得买，商家可以自行推荐。&br&66现在天天特价已经算销量了，意味着有机会要多做点天天特价，相信大部分卖家都有感觉到，销量仍然是淘宝排名里占据非常大的一块权重。&br&67近段时间有接触到一个问题是，如何杀入一个已成熟的饱和市场？个人建议如果实在想做这块市场，那么要做得比这些产品更具优势，不是服务就是靠产品品质、功能，最好去那些热销商品的评价里，挑出那些评价不好的地方，记录起来，然后去优化。&br&68淘宝水果类的店铺越来越多，按目前了解到的一个做法是，先去许多优站做一定程度的低价促销，然后积攒出人气，再渐渐提价到盈利空间。同时当你获取到大量的水果买家资料后，可以逐渐推进去做老客户营销。&br&69关于怎么推广产品到目标客户眼前。直通车有一个定向推广，意思就是可以把你的广告推送给你通过自定义条件组合而成的人群眼前，比如我人在厦门，可以通过直通车推送给最近搜索婚纱的厦门地区的25-29岁女性买家。钻石展位则是在这些基础上，还能定向投放给去过你竞争对手店铺的买家眼前。非常精准的投放。&br&70再谈一个关于淘宝天猫的广告，传统电商人对广告都是一个计较实时ROI，可是其实如果一个公司企业的广告投入足够大，完全可以把直通车跟钻展当做传统媒介来播放，长久播放使得你的目标消费者人群逐渐的接受你的品牌。&br&71关于 &a class=&member_mention& href=&///people/399d4ae2ccf5c4& data-hash=&399d4ae2ccf5c4& data-hovercard=&p$b$399d4ae2ccf5c4&&@袁青冬&/a& 提到的如何去维护老客户。恰好这是我目前的CRM相关工作内容，老客户的产出也远比新客来得高效多了，比如我手上服务的一个客户，近期有一次活动，ROI是1:5000，花了150元的短信费产出了180000，当然这个是极端，一般来说，产出是在1:25以上，如果做联合营销的产出也是很高，但是高产出也意味着需要比较复杂，在这里简单提几点小店铺能做的。&br&第一部分关于客户资料，如果你店铺已成交的客户仅有几千人，那建议你自行导出后订单报表（即已卖出的宝贝--批量下载），用excel进行批量的分析，这些资料里面包含了买家的支付宝，姓名，收件地址、电话，购买产品，订单生成时间。&br&第二部分关于客户维护，当你拥有以上的信息时，请将30天内下单的客户资料先调出来，然后进行维护，可以发短信，也可以打电话（对常见的很多类目来说，买家回购里有50%的人都是在第一单后30天内下第二单，所以这里非常的重要）。而那些最后一次下单时间超过180天的买家，很可能已经流失了，不建议做太多维护工作。&br&第三部分关于精准营销。这块工作对于国内的电商来说，其实做得好的微乎其微，国内非常多的电商CRM专员因各种原因没能做好这事。其实想要做好精准营销，工作非常杂，首先你要把客人分非常的细，分成各种人群，要学会预判买家的可能购买时间以及偏好，然后才去向买家推送对应的营销。建议要基于回购周期去推算买家的第二次购买，结合你对产品的了解。&br&比如买家的地址应该去分不同省份，比如现在南方陆续进入了春天，温度上升快，那么春装的推广方向就应该偏南方。&br&比如北方进入春天后，雪要融化了，就需要一些洗车的工具，那么你就得针对北方客户推送对应的产品。&br&比如买家的地址其实背后也代表着他的职业，收件地址一般是在银行的，那可能就是银行职员；&br&收件地址在公司的，那普遍就是白领；&br&比如收件地址在大学的，那可能是大学生。&br&知道这些买家职业后，你会更懂得推送对应的营销。&br&以及，如果买家是通过手机下单，那么他们在什么时候更容易下单？如果买家是电脑下单，他们又是在什么时候容易买？&/p&&p&陆续更新，想到什么就更新什么。如果有什么想问的，欢迎留言，我会更新出来&/p&&p&================================&br&&b&&u&有个情况说明下，感谢知友私信提醒，有位自媒体人转载了我的这篇回答，并且冠名发布在派代网上面，对于冠名的行为，目前我还是先采取私下沟通，希望其能署名来源及作者。&/u&&/b& &b&&u&同时本篇回答会一直处于更新中，内容也会不断的加深，希望能为知乎的各位入门卖家们提供点协助，祝大家在创业路上红红火火。&/u&&/b&&/p&&p&==================================&br&------------------------------------------------------------------------------------------&br&谢邀，你现在的情况如果转换成实体店的情况，那就是：&br&&b&已经把店面盘下来了，接下来我要怎么做生意？&/b&&/p&&p&没办法给你很详细的方案，有几个地方大概说一下：&br&&b&一你要卖什么？&/b&&br&这个我在讲课的时候，都是建议学生按照这样的条件去找：&br&1毛利高于30%&br&2物流好把控，最好是附近&br&3货源是工厂，或者进货渠道可替代性强。&br&4你熟悉了解的产品。&/p&&p&&b&二你要卖给什么人？&/b&&br&想清楚你要卖给什么人之后，研究一下他们在哪里，然后就去展示你的店给他们，你店要怎么吸引他们，怎么装修？都是很关键。&/p&&p&&b&三怎么经营？&/b&&br&目前淘宝店自然流量极少，早期的扶持流量现在不明显。&br&所以：&br&1你需要主动去找流量，免费的SEO很关键，尤其是找对词&br&（案例，早些年我优化的是“零食店”，这个词当时尚未被收录，因此自然流量很多）。&br&有投入才有产出，试着做一下广告。&br&2店铺信誉&br&尽快达到1钻，1钻才是淘宝店真正要起步的阶段&br&3做好服务&br&这不是吹的，你客服有没有在线，你服务态度，你的产品包装，你的发货时间，发货快递都非常关键。&br&4关于设备&br&网店需要网络、电脑、纸箱、填充物、剪刀等等，如果你这些没想好要什么，去找个网店老板问问他那有什么？&/p&&p&&b&四学习&/b&&br&好好去店铺运营技巧，多加几个同行群，探讨一下，有问题就问，派代网，知乎都可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&其他的不多说了，你先把第一跟第二个问题，想清楚，搞明白了，再来问接下去的问题&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&==============================================&br&日更新&br&严重注意&br&现在有一个利用本群名义进行收费的恶意“诈骗”群，入群必须交10元，目测已有800人受害。&br&声明，本群【知乎-电商club】是由我发起，完全不收费，作为提供知乎电商人交流平台。&br&上面的群是真，下面群为假。注意防范。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&=========================&br&日更新&/p&&p&嗨，诸位，此前因文中提及的许多规则已有变化，我曾试图更新第二版，但因各种原因最终未能成稿，接下来会尽力去更新，也希望能得到诸位已入电商圈的帮助，提供你们的经验给我，我会汇总后更新第二版，且会提名您的ID，希望这样能惠及更多后来的新人卖家。&/p&&p&也有与某软件厂家沟通无偿赠送了新手卖家使用他们的软件长达两年，今年因该软件商策略调整收缩，目前仅支持天猫店免费去使用（若您是天猫新商家，也可私信与我，我会帮您引荐）。&/p&&p&2017年双11来临之际，我有再次联系上另一个软件厂家，该厂家也答应无偿提供给卖家使用，并且他们会请讲师来指点中小新卖家如何去应对双十一。&/p&&p&厂家的市场活动自然是有其占据市场份额的利益点，但其中的无偿使用软件系统跟双十一的信息分享却也是福利，今晚我建群，明天白天会邀请他们的讲师以及负责订购的工作人员入群。希望诸位能从中自行筛选并得到有价值的信息得以在淘宝中成长。&/p&&p&群号：&/p&&p&入群备注：知乎&/p&&p&明天10:00统一处理入群信息。&/p&
考虑了一下，原来写的那些太泛了，换一些更直白的说法 1首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。 2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖，一…
不请自来，曾经做过淘宝运营，个人经验之谈，如有不妥之处望见谅。&br&1：&b&决定做淘宝的缘由&/b&&br&
大概2014年2月份的时候有 朋友（就叫他A吧，估计很多朋友都不喜欢听朋友同学的故事
o(￣▽￣)d他在国外呆了差不多十年，2013年回国，自己有一家公司+一家餐饮店+几处房产，跟我比A阿是壕。）找我说想开淘宝店，本来我是不想做的，因为我知道做淘宝成功率到底有多大，但是A说他的梦想就是开一家淘宝店，不管成功与否只要能运营下去就可以，在我犹豫的时候就给我打了5000块钱，当然这只是表达诚意的，既然这么有诚意我也不能怠慢，就着手准备了。A负责推广资金、货源以及发货售后，货源是从A家亲戚工厂进货，宝贝类目是3C类。有优势。其余的美工文案装修推广客服等都有我一人负责。现在想起来这几年最累的时候应该是那时候了，真的很累很累，有时候两天都在电脑前离不开，要么忙着装修，要么忙着做图。接触过这方面的人都应该知道，说多了都是泪。&figure&&img src=&/221fa232cb9fac1be1bb_b.jpg& data-rawwidth=&104& data-rawheight=&62& class=&content_image& width=&104&&&/figure&&br&2：&b&开始运营之前的准备&/b&&br&当然是要注册账号缴纳保证金啦，由于是新店心里0，也不能用直通车，想做好淘宝店不开直通车基本没戏，除非你卖的东西是不可复制性的商品，我征求A的意见问要不要刷信誉，其中的利弊都跟他一一说明了，A欣然同意，我选择的是快刷，两三天之后就到了三钻还是四钻我忘记了，刷之前我也知道风险，有可能被淘宝扣分以及禁止上架之类的（年代久远，忘记具体处罚是什么，反正是处罚了的。。我就不去翻看淘宝的处罚规则了），果不其然，淘宝下了处罚决定。或许你们就要问了，明明知道会有风险为什么还要选择快刷？因为这期间我正好把别的问题都搞定，包括宝贝拍照、宝贝详情页制作、店铺装修等一系列繁琐的事情。最痛苦的时间段就是黎明前的这段时间，很是煎熬，因为什么都要我一个人来完成，做图不是我的强项，为了给A省钱，所有的详情页、宝贝主图、手机端的一些细节都是我一个人完成的，速度有点慢，但是质量还算可以。宝贝拍照是A找专业的人拍的。这里就不在赘述准备时候的痛苦了，&br&
A在香港注册了一个空格公司，就是专门针对这个店的，并且申请了商标。产品外包装以及产品本身都加了自己的LOGO，这里边的投入不算多，但是除去各种成本算的话还是不可忽视的。&br&
注册了微信公众号，发货的时候把微信公众号的二维码以及号码写上，加关注优惠XX钱。&br&
重点放在微淘上。有助于之后客户的二次消费。&br&
一句话说多了还是泪。&br&&figure&&img src=&/771cce7acdda_b.jpg& data-rawwidth=&51& data-rawheight=&70& class=&content_image& width=&51&&&/figure&&br&3：&b&黎明前的冲刺&/b&&br&大学时候（07 08年左右）我自己开店给别人卖过MP3、莆田高仿鞋、食品等很多东西，最后自己卖自己的东西，0投入每天赚四五百（去除时间成本，时间也只是下课之后晚上才搞）因为那时候没有长远的眼光，只看了眼前的利益乱发广告，导致自己的店被淘宝永久性封号。对于淘宝我不敢说多么精通，之前虽然不做淘宝，但是派代还是经常逛，看看一些文章，涨涨姿势。&br&
一切准备就绪，嗯，是时候开始战斗了，刚开始开车没有什么收获，在这段时间不必惊慌，凡事都有一个过程，一定是从量变到质变的过程，只要有第一单了好了，对了忘了说，当时是准备主推两款产品，并且都刷了几单，都是A的朋友给刷的。大概四五天吧第一单生意搞定了，要开好直通车并不容易，还有我个人觉得没有什么所谓的开车高手，因地制宜，慢慢摸索。当然基础知识必须要牢靠，不然真的是免费给马云的豪宅上添砖加瓦了。这段时间A担心过怕投入的收不回来，怕店里还是这么冷冷清清。我是觉得先把店铺做好，不要老想着今天能成交几笔能赚多少钱，&b&把店铺各方面的东西做到极致，推广做的好，本身产品好，客户自然就来了。
&/b&&br&从第一单到每天几十单用的时间不是很长，大概一周左右吧，做的比较顺利。当然虽然有成交，但是还是在亏损中。前期亏损是很正常的事情。&br&4：&b&爆发性增长阶段&/b&&br&把店铺的一些细节全部搞定之后我剩下要做的事情就是把经历花在推广上面了，因为我选择的是只有直通车这一个推广手段（事实上我也没有过多的时间和经历去做别的方面的推广了。）每天都各种优化，并且很理想。很快我每天除了直通车之外其余时间都花在了做客服上（没错，客服也是我！！！）早上9点——凌晨1 2点。基本都在工作。主推的两款产品，一个成功，一个失败，所以把失败的推广方案给停了，只有一个产品。这样做资金上没有压力了。晚上八九点的时候我根本一个人忙不过来做客服，这时候A的女朋友加入了进来，开始帮我做客服。两个客服勉强能应付得来。&br&嗯，没图说个98，所以我贴一些当时的图。&br&&br&&figure&&img src=&/72bb282c0ee3e6512b18b_b.jpg& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/72bb282c0ee3e6512b18b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/9d7a7ffab685e04450ddea_b.jpg& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&/9d7a7ffab685e04450ddea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/defa86cf256_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/defa86cf256_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/99a5bc5ee8b_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&/99a5bc5ee8b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/5e39b4f7e99ddaec0b7b_b.jpg& data-rawwidth=&715& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&/5e39b4f7e99ddaec0b7b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&就贴这些吧。大概说明一下，最多的时候一天成交额是12000多。其中无线支付占比在60%左右，除去各种成本每天利润在3K以上。&/b&&br&&b&如果说长期用车通车的流量来撑一家店的话是不健康的，是病态的，嗯，我们这家店当时就是。也许有人会问，那后来有没有免费流量的支撑？容我喝口热翔，慢慢道来。&/b&&br&&br&&b&5.&/b&&b&黎明之后的夭折&/b&&br&&br&&br&对，你没有猜错，正当做的风生水起的时候再一次受到淘宝的处罚，具体处罚的是什么我不去看了，可以继续卖但是不能开车了。所以对于一个靠直通车生存的店铺来说等于下达了死亡通知书。&br&为什么会这样？还得从A的女朋友说起，当时看我们这么忙，她主动提出来帮，我们也都欣然同意，刚开始的时候我跟A说好的了，所有决策类的东西都需要我来做决定的。A也是答应了的。自从她女朋友来了之后看这个图不爽背景颜色不好看让我改，我一个男人，不能跟一女孩子一般见识，好，我改！！！详情页主图太少让我 加，好，我加！！！就这么一直忍气吞声。直到收到淘宝的处罚。我当时懵了！！怎么可能，这绝对不可能，详细看了之后我才知道原来是A的女朋友把主推产品的标题给改了。造成侵权（行业某龙头），所以一年内不能开车。对于我们来说都是一个打击。我在乎的不是说不能继续赚钱了，而是就因为这一点点的疏忽导致我这几个月的努力都付诸东流。&br&6.&b&总结&/b&&br&&br&&br&
淘宝本来就是千军万马过独木桥，稍不谨慎就有落水的危险。虽然不是因为我的责任造成的，但是我也难辞其咎，要是当初我言辞拒绝她对我提的各种要求，或许不会是这样的结果了。要是请了专业的客服我也不会因为她的加入而手忙脚乱。&br&
年初听A说，跟他女朋友已经分手了，在他事业遇到困难的时候正好他女朋友怀孕，并且提出打掉孩子给五万块并且分手的要求，A还是答应了，打掉了孩子并且给了钱，从此不相往来。。我没有跟他女朋友有过深的交情，不知道她到底是个什么样的人。也不去评论。&br&&br&&b&----------------------------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------&/b&&br&&b&
总的来说这是一个悲伤的故事。&figure&&img src=&/53d03bb67f3d94275a23_b.jpg& data-rawwidth=&135& data-rawheight=&101& class=&content_image& width=&135&&&/figure&&/b&
不请自来，曾经做过淘宝运营，个人经验之谈，如有不妥之处望见谅。 1：决定做淘宝的缘由 大概2014年2月份的时候有 朋友（就叫他A吧，估计很多朋友都不喜欢听朋友同学的故事 o(￣▽￣)d他在国外呆了差不多十年，2013年回国，自己有一家公司+一家餐饮店+几处…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天}