从500元起步，9年做成110亿的买卖，他说创业不是人干的事儿！
作者：李清风
来源：硕士博士圈（ID：phdmaster）
30岁之前的他非常普通，无非就是按部就班上大学，参加工作。直到他用500元做了一个网站，从此一发不可收拾，9年后估值超过110亿，他就是朱明跃，猪八戒网的创始人。
1974年出生的朱明跃是重庆酉阳人，他曾做过3年的中学语文老师，随后转行做记者，先后辗转于黔江晚报，酉阳电视台等地，直到2003年来到重庆晚报。
“想要有一张属于自己的办公桌，电脑，电话，就要凭本事去挣！”领导半开玩笑半认真。
朱明跃走了心，他决心干出个名堂来。
2004年，四川资阳发现一例怪病，搞得人心惶惶，更是疯传只要感染了病毒，就会全身变黑直至死亡。
吓得全国几十家记者都止步于资阳城外，谁也不敢进入隔离区。
唯独朱明跃不怕死，他假扮病人家属，混进隔离区，拿到了独家的第一手材料。
随后他查阅了国内外100多份专业材料，走访了20多个专家，对病毒的来源、成因进行了详细分析，写出一篇“直击四川怪病传染隔离区”的深度报道，刊登在《重庆晚报》头版头条。
朱明跃就此一战成名，一跃而为《重庆晚报》第一个首席记者。
慢到让世界差点忘掉
也就在这一年，博客崛起，并引发一场新旧媒体的大讨论。
新媒体真的能颠覆传统媒体？朱明跃第一时间注册了博客账号，但是他很快就失望了，“博客根本不能颠覆什么，本质依旧是流量+广告。”
不过，电商却勾起了朱明跃的好奇心。
那一年，淘宝跟易趣激战正酣，当当网干得风声水起，朱明跃也雄心勃勃建个网站，名字就叫猪八戒，“好听的名字都注册了，自己又姓朱，所以就注册了猪八戒”。
第二天，朱明跃在一社区论坛上发了一个帖子，“谁能帮我设计猪八戒网站，报个价。”
马上，一个叫朱陶的程序员打来电话，“一周搞定，500块。”如今朱陶已是猪八戒网的技术总监，身家早已过亿。
朱明跃的思路是做服务众包，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类，“每撮合成一单，从中拿一定比例的佣金。”
按理讲，设计公司，营销公司、互联网公司，一抓一大把，能有朱明跃什么事？
但不管是设计师还是程序员，都是一些理工男，找关系，找人脉不是他们的强项，而在猪八戒网上完全可以凭真本事吃饭，实现自由创业。
而且，对中小企业而言，足不出户就实现了天下人才为我所用！比如悬赏1000块做个logo，马上涌过来北京、上海、广州等就500个竞标者，看上谁的就用谁的！
事实上，接下来的3个月，隔三差五就有人在猪八戒网上起名字，求logo！
虽然没有第三方支付，朱明跃每次都是先到银行汇款，再把汇款凭证拍照上传到猪八戒网上，每单赚个快八毛的，非常辛苦。
但是，朱明跃很有成就感。当时，还有人把这种新兴的工作模式称之为威客！
真正爆发是日。
这一天，猪八戒的流量忽然暴涨，8台服务器全部瘫痪，电话也被打爆了，最后朱明跃紧急建立了50多个QQ群。
怎么回事？
原来，央视的新闻联播慧眼识珠，对猪八戒的威客模式进行了报道。
猪八戒网就此跻身于一流网站。
成名的背后是人气，是知名度。2007年春节一过，熊新翔找上们来，此君的成名作是投资周鸿祎的360。
熊新翔第一次见到朱明跃并不满意，“啰啰嗦嗦说半天，不知所云。”然而，就在朱明跃送他到电梯口，等电梯的1分多钟里，朱明跃却把商业模式讲透了。
熊新翔就此决定投500万。
他还给朱明跃指了一条“相对竞争”的路，就是不看公司有多少收入，交易规模多大，只看和国内同类竞争对手的差距。
朱明跃有了谱，“一天收入一万，提成20%，就是2000元，一个月6万，二十个员工的工资有了。”
而且，他是坚定的行动者。此后，任由对手铺天盖地的广告，朱明跃要做的就是蛰伏、蛰伏、再蛰伏，“活下来才最重要。”
当时，猪八戒网在40家网站里排名第5，行业第一的每月能做1000多单，而猪八戒网只能做10多单。
当然，身处重庆的朱明跃有一大好处，就是房租、人工都相对较低。
所以，他顽强地活了下来，并慢慢有了一些口碑。
2008年4月，阿里对朱明跃进行了专访，2009年5月，与重庆商报合作出版《互联网时代新三十六行》，2010年3月，联合河南电视台推出《创意时代》。
太原有个叫周子聪的大学生，每个月就在“猪八戒”上挣了5万元。如今，周子聪成立了一家名为泽楷传媒的公司，每年营收突破2000万。
2009年，湖南小伙尹龙听说了猪八戒网，就试着注册了账户。正好赶上有客户需要设计多个公仔形象，尹龙一下子中标了6个。此后，他成立了“麦度卡通”公司，如今每月进账超过10万，成为猪八戒网卡通动画类的第一名。
2011年5月，猪八戒的交易额突破了1.6亿。
这年中秋节，朱明跃拿到了IDG600多万美金的A轮融资，IDG的一个合伙人的评价很经典，“你们并不是干掉了对手，而是慢慢熬死了他们。”
其实，IDG之所以投猪八戒，并不是因为猪八戒做得有多好，而是因为猪八戒熬成了这个行业的第一。
不鸣则已，一鸣惊人
的确，很长一段时间，钱也花了不少，网站却没任何变化，交易平台的转化率一直就低得可怜。
而此时的佣金模式也暴露出了很多问题，跳单的越来越多，“买卖双方私下交易，完全没猪八戒什么事。”
痛定思痛，朱明跃决定自己革自己的命！
第一招就是零佣金。日，朱明跃宣布今后所有订单为零佣金。
如此一来，企业用户激增到200多万，就连微软、惠普、阿里巴巴、金山、谭木匠等都来凑热闹。电影《狼图腾》《叶问2》的宣传海报也是通过猪八戒网完成的。
第二招是“腾云行动”。最厉害的一次就是把重心从买家转移到了卖家，“以买家发需求悬赏招标为主，转变为以卖家店铺化为主。”
卖家可以进行案例展示，也可以发起任务。随便打开一个卖家，就知道这个卖家是做标志厉害，还是做包装厉害，厉害到什么程度；他过去的客户对他的评价到底如何……
第三招是增值服务。到了2014年，猪八戒网已经累计了300万中小买家、1000多万卖家数据，可客户交易非常低频，很多是一锤子买卖，“一个LOGO标志、一个网站、一个APP就够了！”
“为什么不继续延伸，做商标注册呢？”
朱明跃算了笔账，“猪八戒网平均一天有1000单Logo设计业务，假如商标注册代理定价1300元，一天的流水就是130万。”
就这样，他成立了敢死队，“2个月搞定商标注册和知识产权保护的延伸服务”。6个月后，仅此一项业务就为公司带来2亿多的收入。
朱明跃手里的牌还有300万买家数据，1000多万卖家数据，超过10T的原创作品数据，用户和订单的交易行为数据......
2015年年底，朱明跃在法律文书、会计代账、职业服装制作、印刷、工程设计和金融等9个领域展开全方位的探索。
2016年开始，猪八戒网在全国24个省份的33个城市建立了实体孵化器。
2017年，朱明跃推出天蓬网，主打中高端服务，满足大中型企业的服务需求。
如今，猪八戒网估值高达110亿。
创业不是人干的事儿
如今独角兽风头正盛，短短3年估值20个亿的，比比皆是，这跟朱明跃的慢形成强烈的对比。
从小学教师到记者，再到创办网站，朱明跃用了12年，从猪八戒创办到今天，又是一个12年，他多次感叹“创业不是人干的事”。
“千万不要相信别人说，我的成功可以复制，实际上，成功不是靠复印机打印出来的。”
“青年人创业，切入的角度一定要比绣花针还细。”
“再伟大的创业也不过是一桩生意。”
“不要认为长着翅膀的就是天使，也有可能就是鸟人，对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者，要坚决拒绝。”
执行主编：玉子，资深商业主编、创业者（微信wanheistock）；版权、建议、投稿：。
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为什么像美团，糯米这些团购网站很少有商家跳单？
提问时间： 19:57:59
在一些时候，商家可以直接将优惠给顾客，为什么一定要通过团购网站，让团购网站赚中介费？团购网站又是如何避免的了？
浏览次数：6162
该答案已经被保护
控制其实谈不上，更准确一点的用词应该是监管，我能想到的有如下几点： 在团单上线前，团购网站会审查商家的基本材料，比如营业执照，卫生许可证等等； 合同签订时会有一定的条款性约束；由于团购业务都是用户把钱交给团购网站，团购网站分成后再结算给商家，对于服务有问题的订单，团购网站有权不结算费用给商家； 对于实物类的团品（需要快递的），一般上单时商家都会交一定的保证金给团购网站，如服务出现问题团购网站可以从里面扣钱； 如果商家问题非常严重，导致消费者投诉过多，团购网站有权下线团单，甚至可能此商家的团单永远不再上线（对于一些商家，这个影响还是蛮大的）； 团购网站其实就是一个平台，通过搭建完善的服务评价系统，区分出商家的优劣，本身就是一种约束与监管；@_@约拍能进入美团么。这个问题要参加过的商家才能回答吧，一般用户只能从界面、流程上来体验买家的感受，作为企业来说，还应该考量该网站提供给用户的数据分析、用户构成，另外商家自己如果有能力的话，可以再考虑建立团购用户跟踪体系以及结合团购的其他营销组合拳。&br/&&br/& @_@商家体验无法获知。&br/&&br/& 从个人用户体验角度来看，美团用户体验较好，包括整体的页面风格，以及首页大图的设计，清晰简洁，比如它们的首页大图基本是单图+logo的形式，看着也比较舒服。前一种定价方式获利4800元，后一种则是4000元，看起来前者是最好的选择了&&不，如果能够做到对肯支付1000元的客人收取1000元，对肯支付800元的客人收800，那收益可以最大化为，5600元。&br/&&br/& 问题是，如何不让愿意出1000元的客人去搭800元定价的便车，即让他们共处而相安无事？ 现在他采用团购，愿意提供135元的低价（10%折扣），要求大家团购，团购2000双才能成团，那么店家可以坐等大家成团以后才去进货，稳当当赚到6万。&br/&&br/& 二、大多数商家为什么接受团购，特别是部分商家全年团购 1.一个字&钱&，两个字&赚钱&。
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峰瑞资本林中华：O2O平台若想减轻跳单问题导致的交易流失，这四点特质你具备吗？
跳单问题其实没那么可怕。
猎云网注：2013年，各种O2O公司如雨后春笋般不断涌现，在那时进入国内O2O领域的创业者们有着狂热的心和无所畏惧的勇气。然而，自今年年中起，受越来越严重的跳单问题影响，各种O2O平台开始出现下滑趋势，估值下跌、发展受阻、大量裁员甚至关闭的现象不断出现。
为何买卖双方会出现“绕道而行”的私下交易行为？跳单问题是否会影响到整个O2O领域的现在和未来？这样的现象如何避免？以下是峰瑞资本（FREES FUND）创始合伙人林中华的自述，转自峰瑞资本官方微信，猎云网已获得其官方授权。
在互联网领域中，大多数人对于新兴事物往往抱着孩子气般的狂热，在它们消失前都来不及进行思考和终局判断。2013 年的硅谷，按需经济模式风生水起，所有人都在寻找下一个 Uber 或者 Airbnb。市面上涌现了一大批提供家政服务的 O2O 公司。和它们中国同行的一样，这些美国公司最近也遭遇了诸多难题：客单量下滑，资金链紧张，面临线下扩张的难题，最后引发大量裁员，直至关闭。O2O 行业在中美两地出现如此一致的下滑趋势，不得不让人担心：O2O 的风口真的要关闭了吗？
相较于当下的恐惧，那些第一批杀入按需经济（即中国的 O2O）领域的创业者可称得上无知无畏。当时经过一个 VC 朋友的介绍，我和 Homejoy 产生了一些接触。这是一家美国提供清洁服务的公司，创始人是一对亚裔兄妹，能力都非常强。而这只团队也刚拿到 Y Combinator 的种子轮投资，正野心勃勃地准备布局海外。无论从哪个方面来看，这家公司都极有可能成为明日之星。
但我最后并没有投资这家公司。这其中有两个原因。第一个原因是价格太贵。在拿到 YC，First Round Capital 等一线 VC 的投资后，Homejoy 的估值急速上升，所以当时他们出了一个附加无上限票据（uncapped note）的条款。所谓无上限票据，是一种不保证投资者可买到多少股权的可转债投资。换句话说，就是现在投钱，要过几个月等下一轮融资的时候才给这轮投资人定价。这种极度偏向创业者的条款，一般只在增长最快和最火的创业公司中发生。第二个原因则听上去有点马后炮：我当时没搞清楚，为什么一个好的清洁阿姨会愿意栖身于一个约束性较强的平台下，而不绕开平台私下与用户进行交易？
图片注释：一旦形成规模，复杂交易比简单技能撮合更能提高黏性
两年后的 8 月 29 日。在今年 7 月 Homejoy 宣布停止运营一个月后，美国知名的科技媒体，TechCrunch 发布了一篇题为《O2O 平台的狂热与泡沫》的文章。这篇文章分析了四家企业的成长与衰落：Homejoy，Handy，Care.com 和 Taskrabbit。这些生活服务类企业之前在按需经济领域中都受到了极大的追捧。
然而，今年中期以来的各种 O2O 平台的衰落却让人越来越警惕这是一场泡沫：
- Homejoy 现在已经不再运营。
- Handy 也被认为遇到了和 Homejoy 一样的发展瓶颈。
- Care.com 曾以 10 亿美元的估值上市，但现在已经回落到 1.8 亿美元。
- Taskrabbit 最近也遭遇了诸多问题，裁掉了很多员工。
Techcrunch 这篇文章指出了共享经济平台的一个核心问题：越来越严重的跳单问题。简单来说，当买家与卖家成功地被交易平台撮合并熟悉后，他们会选择绕过平台，私下进行交易。在中国，我们亲切地这种行为称之为 “跳单”。
对这篇文章所指出的问题，我们感到非常认同。但是同时，我们也不觉得跳单会影响到整个的 O2O 领域，主要是基于下面四点原因：
1. O2O 平台提供了 “时效性” 的保障。对于类似 Uber，Instacart，滴滴打车这样的平台，它们能提供的是买卖双方即时的撮合。对于这类平台而言，跳单是很难发生的。举个例子，当你用打车软件招来一辆豪华的车子或一位贴心的司机时，你会非常希望下次还能由他们为你服务。但事与愿违，当你再一次用打车软件的时候，这位司机或这台车子是不太可能出现在离你较近的地方，来为你提供服务的。（因此，绕过平台进行私下交易的可能性非常低。）
2. O2O 平台能给予交易双方信任背书。对于类似 Airbnb，DogVacay，顺顺留学这样的平台，它们的宗旨是让买卖双方增进互信。拿 Airbnb 举例：在它出现之前，没有人会随便租一个陌生人的住宅并为此支付押金。而房东也不可能让一个陌生人进入自己住宅。Airbnb 的出现解决了这个问题，也让房屋租赁市场中的买方和卖方增进了互信的程度。再比如顺顺留学，一个提供可信赖的、受严格筛选的留学顾问的平台。在它出现之前，没有人会随便将孩子的未来托付给一个非机构的个人。而随着顺顺的出现，这一情况被彻底改变了。
3. O2O 平台能提供基础服务设施。对于类似 Shyp，十月呵护，私银家这样提供基础服务的平台，虽然它们的服务提供者都是个体，却能提供重要的基础服务。在这些商业行为中，平台承载了资源市场的功能。比如，Instacart 的运输司机需要 Instacart 与超市的合作关系来取得货源和挣得返款。十月呵护的护理师利用了这一平台所提供的设备、交通工具来提供服务。而私银家旗下的独立顾问则利用了私银家所提供的产品，来完成他们的服务。（因此，完全脱离平台进行私下交易是不可行的。）
4. O2O 平台对于价格有浮动定价的优势，使得供求关系在服务价格上得以体现。对于类似河狸家，Styleseat 这类改变传统服务定价模式的平台，在手艺人紧缺或者订单突发增长的情况下，会按照一个市场化的定价模型来浮动交易价格。另外一个更加复杂的情况：Uber 在客运高峰时或者乘车需求大于空车数的时候，系统会自动上浮收费的系数，来增加司机上线接单的积极性。
图片注释：跳单很难会发生在具备资源市场功能的O2O平台中
尽管以上这些并不是所有能够防止交易流失的方法，但我们认为，一旦 O2O 企业拥有了这些特质，那么交易流失就不太会发生了。更何况许多优秀的企业同时拥有上述两、三个特征。Uber 就是最好的例子。虽然我把它归为提供即时撮合的平台，但是它也能让买卖双方增进互信，改变原有的服务定价模式。而这些方面使得 Uber 成为了当下估值最高的公司之一。
我们希望能找到并投资更多拥有以上品质的公司，也希望这些建议能够让现有的 O2O 垂直行业的公司能最大程度地减轻跳单带来的影响。
我们都是阴沟里的虫子，但总得有人仰望星空。 微信:Ars_Hsu
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