微信扫一扫，分享给好友吧。迷你KTV：有娃娃机带我飞，一本万利还是梦吗?
第1646期文化产业评论：人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。“三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。”这是厂商们呼声最高的一句话，也成了招徕加盟方的热门口号。其实，像迷你KTV和娃娃机这样碎片化的时间消费，不仅让消费者掏更多腰包，甚至比许多娱乐项目还要贵上几倍，那么到底是什么原因让迷你KTV和娃娃机如此“无所畏惧”呢？
来源：文化产业评论综合
编辑：梁鑫
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揭秘抓娃娃机：都是套路，人工调控抓取率
迷你KTV，两平方米“圈地战”难有赢家？
如果你是个热爱逛街的年轻人，在很多大城市的商场和影院里，你会有很大几率碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在里面自娱自乐，毫不理会外面的人流和打量的目光。
这般电话亭式的KTV，由于不到3平方米，所以大家都称其迷你KTV。不难发现，这种集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，短时间内已悄然覆盖全国。
和娃娃机一样，迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长？它同样也会是一门暴利生意么？为什么突然这么火，目标群体是哪些人？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法呢？让小编和大家一起看看他们“躺着挣钱”背后的那些事儿吧。
城市商业综合体中的暴利生意 小小只的身躯里潜藏着大能量
自助娱乐终端骤然兴起的背后，反映出国内零售业态的快速变化。其重新火爆的关键原因是对线下商业购物生态的补充甚至重构。各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体转变，朝着休闲、购物一体化的目标进发。
同样是占地不到三平米，娃娃机和迷你KTV可以说是近两年来新零售热潮的领军代表了。从线下的角度看，二者为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，彼此互相助益，这也是使得终端逐渐遍布的原因。低成本、低维护也为更多试水者降低了市场的准入门槛。
在所有无人设备中，抓娃娃机目前的市场存量最大。根据业内媒体《游艺风》的数据，全国娃娃机有150-200 万台（每年新增 30-40 万台），年总营收约为600 亿元。
此外，一台娃娃机成本价普遍在3000元到8000元不等，再加上电费、物流等等其他费用，总成本大概20000元，每月固定支出在4500元上下。据行业人士称，“一般只要整体选址不出问题，一台机器一般2-5个月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都能实现。”
和娃娃机同样依靠线下流量，迷你KTV这种碎片式娱乐方式目前更是成为了小风口之一。友唱M-Bar、咪哒nimi K、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商，如今已经遍地开花。用户可以通过移动支付点唱，选择按时间或是歌曲数量来计费，把K歌这件强社交和场景的事情，变成利用碎片化时间就能体验的轻娱乐。
虽然迷你KTV倾向于对标娃娃机的商业模式，但目前前者的营收还到不了后者的那个水平。相关人士介绍，差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间，而好的地段则在300-500元之间。这样计算，在自营范围内，迷你KTV成本、租金和电费的成本大概有两万，大概半年才能回本。
艾媒咨询数据显示，在资本的助推下，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。
究竟哪些市场痛点被娃娃机和迷你KTV悄悄盯上了？
当不费心机或司空见惯的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车，新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开“微信钱包”。
“快时尚”的消费观触发了行业新热点
在新时代的大潮下，零售行业的创新业态开始崭露头角。尤其是迎合年轻人口味的“快时尚”消费业态更是容易短时间内攻占人们的朋友圈，导致刷屏排队的盛况。
分析人士普遍认为，娃娃机、迷你KTV式的自助终端走红，很大程度上是由于互联网的发展给予了它们新的生存空间，移动支付的迅速普及是其重要推手之一。智能化、自动化的抓娃娃机备受消费者欢迎，手机支付取代了传统游戏币，同时经营者还能通过扫码与消费者互动，进一步打通用户渠道。
善打感情牌：击中你的少女心，与你的孤独感作伴
都说女生的钱更好赚，这句话放到娃娃机和迷你KTV上同样受用。
主流观点之一将抓娃娃机的逆袭归咎于“粉红经济”的流行：女生总是盼望能有一个人帮她抓到自己喜欢的“娃娃”，男生们则暗自提升抓娃娃技能。对于他们来说，来自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神，或来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏值得享受的部分。
北上广的年轻人都听过一个段子。孤独分十个等级，最低等级是一个人去超市，最高级别是一个人做手术。一个人去KTV则排在了第六级。而「迷你KTV」这种适合一两个人的产品，在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。它的出现极有力地说明了：「一人消费」也是有需求的！
可以看出，现在的人对「孤独消费」并不排挤，甚至有些人会享受「一个人」的过程，这个追求积极的个人价值探索渐渐成为主导。也许，「一人经济」正在逐渐成为下一个市场卖点。
体验消费与沉没成本，蜜汁概率让人欲罢不能
比起约定聚会唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。消费者多是在“玩的场景一般都是顺带性”的情况下，比如等电影开场的时候，或者逛商场累了的时候，选择走进那个迷你KTV点首歌消磨时间。
在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验?”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。
除了运作模式和场景变化，更因为娃娃机自身带有博彩娱乐的属性，属于非理性消费，同时其结果无关大碍，网友戏称为“谜之概率”并欲罢不能。尤其是当相当多的“沉没成本(Sunk Cost)”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。
自助终端的红利时代，提供更多变现渠道
自助终端的火爆走势也体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。跟其它线下娱乐消费场景不同，自助娱乐终端可以通过各种平台、媒介等，直接链接带有社交基因的线上产品，这或许可以拓展更多商业空间。
未来空间：广告+泛娱乐
娃娃机和迷你KTV不仅仅能产生用户付费的传统盈利模式，二者透明的外观设置更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。
有内部人士透露，京东在“618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫：如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。
虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。自助娱乐终端的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。
从想象空间出发，终端不仅仅是一个线下玩乐、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接B端市场的重要平台。除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是自助娱乐终端可能的新玩法。在这个角度进行考量，也存在着极大的发展空间。
市场突围：IP营造品牌辨识度、提供良好的产品体验
“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”唱吧CEO陈华说。而迷你KTV的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。
“因为与传统KTV的核心产品是一样的，所以生产这种迷你KTV其实并不困难。”友唱的内部工作人员介绍到，这也正是市场上突然涌现出这么多不同品牌迷你KTV的原因。即使有专利，但核心的技术壁垒并不存在。
在产品初期，谁更容易出现在大众眼中，当然更容易提高使用频次。但资本铺开市场只是第一步棋，却不是长久之计。同样的问题，娃娃机也正在面临转型的节点。
一旦有资本的介入，这个行业就快到了拼刺刀的阶段了。在资本的助力下，战争的主要焦点一个是去拼品牌辨识度的尽快建立，一个则是对于好点位的抢占。
如果只把娃娃机理解为抓娃娃，迷你KTV是唱歌消遣，未免狭隘。二者其实都有足够资格进行主动营销。自助终端本身就是一个渠道，和其他无人设备类似，它们也有资源整合。向上下游延伸的话，其自身还有IP和供应链金融的故事可讲。
比如可以同一些快消品牌谈合作，业内人士已经提出了构想“做饼干的厂商想给一款新推出的饼干做推广，那它前期就可以生产出一批适合娃娃机来用的小包装产品，我们把这些产品放到娃娃机里，然后让用户去抓。我们可以保证每个用户都抓得到，然后优质用户可以多抓两包，用这种方法去做营销。对于用户来说他是主动地去拿这个商品，和在路边有人塞到他手里是全然不同的感觉。”
从正版玩具、IP的渠道来看：动漫IP的衍生品占据其70% 以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。娃娃机本质上就是一个毛绒玩具的自动贩卖机，它最吸引人的地方是将产品和娱乐结合在一起，改变了静态的销售模式。
如果抓娃娃机能够帮助更多的原创IP作者获得财务和情感上的回报，让中国产生更多受欢迎的原创漫画形象，这对于用心的经营者来说是件很有成就感的事情。另一方面，也能反击那些所谓抨击娃娃机行业“暴利说”“低质量行业”的言论。
不正经结语
了解了这么多行业动态，小编已经心动啦！我明天就去看看我家附近的商场哪里适合摆台娃娃机，如果暴富，一定不会忘记各位读者朋友的哈哈~
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。迷你KTV：有娃娃机带我飞，一本万利还是梦吗?
迷你KTV：有娃娃机带我飞，一本万利还是梦吗?
文化产业评论
第1646期文化产业评论：人们质疑迷你 KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。“三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。”这是厂商们呼声最高的一句话，也成了招徕加盟方的热门口号。其实，像迷你 KTV和娃娃机这样碎片化的时间消费，不仅让消费者掏更多腰包甚至比许多娱乐项目还要贵上几倍那么到底是什么原因让迷你 KTV和娃娃机如此“无所畏惧”呢？来源：文化产业评论综合编辑：梁鑫相关链接：揭秘抓娃娃机：都是套路，人工调控抓取率迷你KTV，两平方米“圈地战”难有赢家？如果你是个热爱逛街的年轻人，在很多大城市的商场和影院里，你会有很大几率碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在里面自娱自乐，毫不理会外面的人流和打量的目光。这般电话亭式的 KTV，由于不到3平方米，所以大家都称其迷你KTV。 不难发现，这种集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，短时间内已悄然覆盖全国。和娃娃机一样，迷你 KTV为何能够在一二线城市野蛮生长？ 它同样也会是一门暴利生意么？为什么突然这么火，目标群体是哪些人？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法呢？让小编和大家一起看看他们 “躺着挣钱”背后的那些事儿吧。城市商业综合体中的暴利生意 小小只的身躯里潜藏着大能量自助娱乐终端骤然兴起的背后，反映出国内零售业态的快速变化。其重新火爆的关键原因是对线下商业购物生态的补充甚至重构。各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体转变，朝着休闲、购物一体化的目标进发。同样是占地不到三平米，娃娃机和迷你KTV可以说是近两年来新零售热潮的领军代表了。从线下的角度看，二者为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，彼此互相助益，这也是使得终端逐渐遍布的原因。低成本、低维护也为更多试水者降低了市场的准入门槛。在所有无人设备中，抓娃娃机目前的市场存量最大。根据业内媒体《游艺风》的数据，全国娃娃机有 150-200 万台（每年新增
万台），年总营收约为 600 亿元。此外，一台娃娃机成本价普遍在3000元到8000元不等，再加上电费、物流等等其他费用，总成本大概20000元，每月固定支出在4500元上下。据行业人士称，“一般只要整体选址不出问题，一台机器一般 2-5 个月完全收回成本是完全可以做到的，目前 90% 都能实现。”和娃娃机同样依靠线下流量，迷你KTV这种碎片式娱乐方式目前更是成为了小风口之一。友唱M-Bar、咪哒 nimi K 、聆哒……各类线下移动迷你 KTV 运营商，如今已经遍地开花。用户可以通过移动支付点唱，选择按时间或是歌曲数量来计费，把 K 歌这件强社交和场景的事情，变成利用碎片化时间就能体验的轻娱乐。虽然迷你KTV倾向于对标娃娃机的商业模式，但目前前者的营收还到不了后者的那个水平。相关人士介绍，差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间，而好的地段则在 300-500 元之间。这样计算，在自营范围内，迷你 KTV 成本、租金和电费的成本大概有两万，大概半年才能回本。艾媒咨询数据显示，在资本的助推下，2017年中国线下迷你 KTV 市场规模预计将达到 31.8 亿元，较 2016 年增长 92.7% ，而 2018 年线下迷你 KTV 市场规模将继续增长至 70.1 亿元，增长率达 120.4% ，实现市场大爆发。究竟哪些市场痛点被娃娃机和迷你 KTV悄悄盯上了？当不费心机或司空见惯的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车，新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开 “微信钱包”。快时尚的消费观触发了行业新热点在新时代的大潮下，零售行业的创新业态开始崭露头角。尤其是迎合年轻人口味的 “ 快时尚 ” 消费业态更是容易短时间内攻占人们的朋友圈，导致刷屏排队的盛况。分析人士普遍认为娃娃机、迷你 KTV 式的自助终端走红，很大程度上是由于互联网的发展给予了它们新的生存空间移动支付的迅速普及是其重要推手之一。智能化、自动化的抓娃娃机备受消费者欢迎，手机支付取代了传统游戏币，同时经营者还能通过扫码与消费者互动，进一步打通用户渠道。善打感情牌：击中你的少女心，与你的孤独感作伴都说女生的钱更好赚，这句话放到娃娃机和迷你 KTV上同样受用。主流观点之一将抓娃娃机的逆袭归咎于粉红经济的流行：女生总是盼望能有一个人帮她抓到自己喜欢的“娃娃”，男生们则暗自提升抓娃娃技能。对于他们来说，来自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神，或来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏值得享受的部分。北上广的年轻人都听过一个段子。孤独分十个等级，最低等级是一个人去超市，最高级别是一个人做手术。一个人去 KTV 则排在了第六级。而「迷你
」这种适合一两个人的产品，在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。它的出现极有力地说明了：「一人消费」也是有需求的！可以看出，现在的人对「孤独消费」并不排挤，甚至有些人会享受「一个人」的过程，这个追求积极的个人价值探索渐渐成为主导。也许，「一人经济」正在逐渐成为下一个市场卖点。体验消费与沉没成本蜜汁概率让人欲罢不能比起约定聚会唱好几个小时的传统 KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。 消费者多是在 “玩的场景一般都是顺带性” 的情况下，比如等电影开场的时候，或者逛商场累了的时候，选择走进那个迷你 KTV点 首歌消磨时间。在知乎问题 “怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验?”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。除了运作模式和场景变化，更因为娃娃机自身带有博彩娱乐的属性，属于非理性消费，同时其结果无关大碍，网友戏称为 “谜之概率”并欲罢不能。尤其是当相当多的 “沉没成本 (Sunk Cost)
”进入了这个过程――所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。自助终端的红利时代，提供更多变现渠道自助终端的火爆走势也体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。跟其它线下娱乐消费场景不同，自助娱乐终端可以通过各种平台、媒介等，直接链接带有社交基因的线上产品，这或许可以拓展更多商业空间。未来空间：广告 +泛娱乐娃娃机和迷你 KTV不仅仅能产生 用户付费的传统盈利模式，二者透明的外观设置更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。有内部人士透露，京东在 “618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫：如果真的把迷你 KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。自助娱乐终端的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。从想象空间出发，终端不仅仅是一个线下玩乐、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接 B端市场的重要平台。除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是可能的新玩法。在这个角度进行考量，也存在着极大的发展空间。市场突围：IP 营造品牌辨识度、提供良好的产品体验“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”唱吧 CEO
陈华说。而迷你 KTV 的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。“因为与传统 KTV
的核心产品是一样的，所以生产这种迷你
其实并不困难。”友唱的内部工作人员介绍到，这也正是市场上突然涌现出这么多不同品牌迷你
的原因。即使有专利，但核心的技术壁垒并不存在。在产品初期，谁更容易出现在大众眼中，当然更容易提高使用频次。但资本铺开市场只是第一步棋，却不是长久之计。同样的问题，娃娃机也正在面临转型的节点。一旦有资本的介入，这个行业就快到了拼刺刀的阶段了。在资本的助力下，战争的主要焦点一个是去拼品牌辨识度的尽快建立，一个则是对于好点位的抢占。如果只把娃娃机理解为抓娃娃，迷你 KTV 是唱歌消遣，未免狭隘。二者其实都有足够资格进行主动营销。
自助终端本身就是一个渠道，和其他无人设备类似，它们也有资源整合。向上下游延伸的话，其自身还有 IP 和供应链金融的故事可讲。比如可以同一些快消品牌谈合作，业内人士已经提出了构想“做饼干的厂商想给一款新推出的饼干做推广，那它前期就可以生产出一批适合娃娃机来用的小包装产品，我们把这些产品放到娃娃机里，然后让用户去抓。我们可以保证每个用户都抓得到，然后优质用户可以多抓两包，用这种方法去做营销。对于用户来说他是主动地去拿这个商品，和在路边有人塞到他手里是全然不同的感觉。”从正版玩具、 IP 的渠道来看：动漫 IP 的衍生品占据其
以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。娃娃机本质上就是一个毛绒玩具的自动贩卖机，它最吸引人的地方是将产品和娱乐结合在一起，改变了静态的销售模式。如果抓娃娃机能够帮助更多的原创IP作者获得财务和情感上的回报，让中国产生更多受欢迎的原创漫画形象，这对于用心的经营者来说是件很有成就感的事情。另一方面，也能反击那些所谓抨击娃娃机行业“暴利说”“低质量行业”的言论。不正经结语了解了这么多行业动态，小编已经心动啦！我明天就去看看我家附近的商场哪里适合摆台娃娃机，如果暴富，一定不会忘记各位读者朋友的哈哈~求才若渴，欢迎加入我们，请点 “阅读原文”
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