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[推荐]服装赚钱门道
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
第一篇　服装有人这样卖
　　第一节 库存尾货进入中高档商场
　　第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元
　　第三节 1元一件的洋垃圾服装
　　第四节 水客走私服装也能弄出惊天大案
　　第五节 揭起品牌服装的盖头来
　　第六节 服装托诈骗一年也能骗上几百万
　　第七节 普通服装商户被笑话十做九亏
　　第八节 大卖场风云变迁
　　第九节 透过内幕黑幕看门道
　第二篇　炒货
　　第一节 借品牌之名行炒货之实
　　第二节 动用数千万元资金大炒尾货
　　第三节 加盟连锁骗了成千上万的创业者
　　第四节 有批发市场的地方就有炒货
　　第五节 以为贵一点的就是好货
　　第六节 如何识别炒货
　　第七节 炒货与服装的旺季淡季
　　第八节 遭遇“炒货门”连生意都做不下去
　　第九节 亏的为什么会亏呢
　第三篇　偷版仿版
　　第一节 你抢过货吗
　　第二节 做一个爆版能赚几十万元
　　第三节 仿版有可能赚得盆满钵满
　　第四节 批发商没几个不是生意精
　第四篇　仿牌
　　第一节 相信品牌的力量
　　第二节 做仿牌的档口要交保护费
　　第三节 仿牌上市比原版还要快
　第五篇　外贸与库存尾货
　　第一节 她对个贸尾货市场前景看好
　　第二节 什么是外贸与库存尾货
　　第三节 如何识别真假外贸服装
　　第四节 2万件尾货中的尾货能赚上七八万
　　第五节 齐色齐码与补货
　第六篇　价格
　　第一节 两头赚的钱能够买宝马加奔驰
　　第二节 出厂价拿货创业也输得很惨
　　第三节 炒作高科技多收了几个亿
　　第四节 价格创造价值
第五节 商家与消费者之间的战争
【内容推荐】
“服装探秘”火爆网络，高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书：《揭秘服装赚钱的门道》。网上首发帖的点击数十万，网友蜜粉数万人遍及全国，作者的新书发布会（深圳）吸引了全国各地近百蜜粉棒场……无名草根一夜变身为业界名人，网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。
揭秘类的作品太多太滥，乍一看书名，误认为是以揭密为噱头的炒作而已，但慢慢读下来，全文语言平实，少有主观意见的介入。有一个特点，就是作者十分认真回复读者的提问，同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。
，不仅仅是最终端的普通服装消费者，卖衣服的其实也是先买后卖。书中从工厂设计、采购、到中间商，到零售门店，直至普通消费者，整个行业一条龙下来，揭秘服装赚钱的门道，面面俱到，但自始至终离不开一个主题：这样买衣服最。文中阐述的创新商业模式，其理念也是以服装货品为核心，为终端零售商和普通消费者创造价值。
作者以闭门面壁的精神进行创作，但会定期安排时间与网友交流，四五个月的时间，与作者交流过的网友达五千人以上。“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”，这份沉重，触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的门道，因此深受广大蜜粉，包括众多的普通消费者的拥戴。
“服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。”
“……这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，1500元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。”
“一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减……不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。”
这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词：“服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。
更有消费者说：“不读你的书，就是跟自己的钱过不去。”
当当网的读者评语：我是一个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之三十。虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。
作者的文章，全国上百网站转载。某论坛的转载，在短短十天内，点击达到二十万以上。
大连读者雅宝露说：“这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天一样……”草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。
作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。
【读者评论】
中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。
以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。
此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。
《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。
――有衣说衣服装博客　张高
作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助！是难得一见的佳作！
――东莞雅绮服饰　刘剑波
尽管我拥有4年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装经营的，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。
――真诚的拜读者，南京服装从业人员　陈兴
进入服装行业3年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。
――美国GMA上海贸易公司　翁晓峰
对于初涉服装界的我们来说，《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。
全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作；横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较；再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章；有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。
师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。
――应届大学毕业生　刘露露
第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。
――广州唐明照服装公司厂长、设计师　林伟荣
我是做原创服装的，看了《揭秘服装赚钱的门道》，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方向：认识到只有零售与批发一起，才能降低成本；在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。
――月亮猫原创女装坊　白维
“做服装，门槛低，竞争大，水很深！”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道！
――成都依百特品牌服饰折扣店　邓华
经营服装的门槛有多高？
服装经营中你有多少不知道的诀窍？
你知道你的消费者需要什么样的服装？
你对服装加工的成本知道多少？
为什么你的服装不赚钱？
你对你的竞争对手了解多少？
你对服装行业又了解多少？
为什么顾客不喜欢你的衣服？
为什么服装尾货那么便宜？
为什么有那么多的服装折扣店？他们是从哪里进的货？
你对中国服装批发市场知道多少？南派的、东派的、北派的，等等！
如果你对以上情况了解很少，请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》，作者将为你一一解开疑团！
――中国诚信商家网　营树宝
服装这行业“门槛低水深”，而《揭秘服装赚钱的门道》这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。
――宝源服饰外贸　郑建生
这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。
作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。
――72LOFT总经理　郭春武
这是我从事服装行业来看到最值得一看的书，了解到许多花钱也买不到的东西，让我受益匪浅，在未来的服装经营这条路上少走许多弯路，感谢《揭秘服装赚钱的门道》作者无私的分享。
――厦门自由前线服饰　杨长青
感谢作者把自己所亲身经历和了解的服装行业具体操作过程跟大家分享，《揭秘服装赚钱的门道》具体分析了服装行业的好几种操作模式，补足了我们产品研发部门对商场以外的一些销售模式的了解。
其实针对服装行业而言，作者说的种种情况都还是有的，但切忌全部都对号入座。这本书确实能给我们很多指引和了解。好书，这是一本值得再三品读的好书！
――服装品牌产品研发人员　邓丽华
作者从一个从业者的视角全面阐述了服装市场从出厂到终端销售的各个环节，揭秘了在现代中国国情下服装行业的利与弊、丑与恶，给人以深思。作者还结合自己多年的经验探讨了未来服装业的发展：随着社会的发展，势必带来的是各个行业的整合与改革，特别是在金融危机背景下只有改革创新才会在未来的市场上立于不败之地。作者以质朴的语言为服装从业人员以及欲从事服装业的朋友提供了宝贵经验。
――广州十三行　朱文亢
我做服装也有些年头了，但都只是在本地的批发市场拿货，这些批发市场都不知道是几道手了。如果能拿到第一手的价格，相信对我的生意会更有帮助。当一个朋友介绍我看这本书时，我真是如获至宝。这本书写得相当详尽，像我这样没有去过广东等地批发城的人，也能从书中找到指引的方向，不用担心去了会走弯路。
――上海繁花之静美服饰　白昆莹
所谓内行看门道，作者以全面的视角、生动的例子、活泼的语言向大家展现了一个鲜为人知的服装世界；以第一视角，亲身经历，详细阐述了关于从事服装行业的各类风险与陷阱，以及销售的经验和建议。
从事服装业的人越来越多，赚钱的却寥寥可数，此书很多细节可谓是一语惊醒梦中人。服装门槛低，水深，切不可盲目踏入。
――安庆市新百百货　段书勤
作者通过多年来的经验详细地解读了目前中国服装批发市场运作的潜规则，对初入服装行业或是未成熟的商户来说是一本值得阅读的好书！
――山东胶州苏州路向阳市场管理所　张良
作者对服装市场的了解充分透彻,客观地解释了服装批发和服装零售的经营理念,《揭秘服装赚钱的门道》不仅适用于刚进服装行业的新手,对于经营服装生意多年的从业者也有很大的借鉴和学习价值。
――大连深蓝Fashion服装店　桑鹏
第一篇　服装有人这样卖　　2008年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……　　第一节　库存尾货进入中高档商场　　3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”　　跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。　　我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。　　大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。　　品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。　　中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。　　至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。　　品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像今年这么严重的。
唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。　　一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司采购到这部分大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。库存尾货绝大部分有唛和吊牌，品牌公司为了赚钱，找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，辛苦一点也无所谓了。　　不管市道好不好，品牌永远都存在着生存的竞争。一二线品牌除了惯用的偷梁换柱、以假充真、以次充好的手段之外，还会把主意打到库存货上，这一点并不出人意外。　　受国际金融风暴影响，去年和今年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。行业内有一句话，说现在的库存服装足够中国人穿上10年。中国当前排名前5位的服装企业、公司及其经销商加起来的库存量，均在数亿元的水平。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这不，连一二线品牌也耐不住寂寞了。　　一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到8元可以做出来，到大路货市场，通常会以10~12元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版，即十分热销，供不应求的款式，换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。　　这些10元左右的女装纯棉T恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的298元、368元的品牌服装了。
我在这里首先揭中高档商场里面一二线服装品牌的老底，那些对号入座的品牌可别出来咬人！其实龌龊的品牌公司做的何止是这么一点龌龊事，还有偷版仿版、坑蒙拐骗等大把不光彩的事儿还没说到。清者自清，那些踏踏实实做品牌的公司当然不会在意我“胡说八道”，说不准还会为我揭露行业潜规则而拍手称快。　　不过，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在国内屈指可数。我跟某品牌公司的资深业务经理通电话，聊了一个多小时，妄图从他嘴里抠点内幕黑幕，他口风把得可严了，说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”　　女装纯棉T恤，库存与正品的价格，相差不了几个钱。那些造价高一点的时装，或者冬装，库存与正品的价格，相差可是几十元、上百元。　　到武汉采购服装，有一位做了十几年羽绒服的工厂业主告诉我，真假羽绒服一般有3种填充物――羽绒棉、蚕丝棉和羽绒，其中用前两种棉做出来的是假羽绒服，也叫棉衣。用羽绒，即鸭和鹅的羽绒，按一定的充绒量或含绒量的标准，做出来的才是羽绒服。　　武汉的假羽绒服比较有名。早些年，很多小作坊多用鸡毛、鸭毛、鹅毛打碎填充进去，消毒也不过关，有股腥臊恶臭的味道。现在，一是有关部门打击力度加大，二是消费者消费鉴赏能力提高，这种做法基本没有市场了。　　工厂业主还告诉我真假羽绒服的鉴别方法，就是“摸”，柔滑一点的是充羽绒棉和蚕丝棉的，有一点碎粒感的是充羽绒的。　　有一位朋友转了某论坛一个帖子给我看，说是如何识别真假外贸服装的，里面讲到了识别真假羽绒服的方法。但帖子的说法，跟上面工厂业主说的相反，帖子说摸到柔软的、没有碎粒感的就是真的羽绒服。其实，帖子的说法是错误的。　　大家也别太迷信品牌，尤其是一线品牌。媒体经常曝光一线品牌，包括国际一线品牌的服装，甲醛含量超标，色牢度不达标，羽绒服充绒量含绒量与吊牌标示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面料作为优质面料的标准，那么，自己就有可能永远都是错误的。　　我到各地服装市场看行情，有摸衣服的习惯，不管什么衣服都喜欢摸一摸，看一看。羽绒服当然也不例外。我到专柜去摸，经常可以摸到假的羽绒服。　　我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽绒服吊牌标明充××棉，消费者不看或不懂，以为是羽绒服，导购员就当羽绒服向消费者推销。　　有一次很搞笑，我在某品牌专柜摸了一件羽绒服后，说是假的，导购员先是说不可能，我让她看吊牌，看后她就蹦出一句话：“都是真的，还赚什么钱！”　　导购员说出这样的话，不能不怪品牌公司，到底是怎么培训导购人员的？　　我以前在某品牌办公家具企业上班，知道有一个业务员，名声在外，他的经典故事就是“吹牛皮”。　　客户问他：“你们公司的沙发，是不是都保证是真皮？”　　他说：“百分百保证全是真皮。不但是真皮，还是意大利真皮。不但是意大利真皮，还是意大利野牛的真皮。”　　客户听得如痴如醉，情绪完全被业务员所感染，签约自然是那个爽啊！　　很多导购员“吹牛皮”的功夫修炼得炉火纯青，我也领教过，觉得完全可以跟这位家具业务员PK一场。　　我做过一二线女装品牌专柜。在公司展厅看版，我也发现有假的羽绒服，问经理：“是不是假的？”经理知道瞒不了我，就笑了笑说：“是充××棉的。”　　当时这件衣服吊牌价是488元。488元得到一件品牌羽绒服，当然很值。另一家羽绒服加工厂的业主跟我说，商场专柜里的羽绒服，低于800元的就不是什么好货。想想也是，真的羽绒服从加工厂出来，150元左右的成本，把吊牌价打到800元，按3.5 折给专柜商，就是280元，品牌公司赚100多元的差价是正常的。　　做工好一点的假羽绒服，从加工厂出来，50元左右，吊牌价打到488元，品牌公司也能保证赚100多元的差价。　　话说回到库存尾货。一件女装纯棉T恤，加工厂出来到品牌公司手上是12元，但是清货的时候，有可能只值3元；一件时装，加工厂出来130元，清货价有可能只值30元。品牌公司这时候浑水摸鱼，差价是非常可观的：一件女T恤，差价是9元，1万件就是9万元；一件时装，差价100元，1万件就是100万元。　　千万别以为一二线品牌不会为这点蝇头小利而做有损公司形象的事，它们东搞一点西搞一点的门道多了，只要消费者不知道就行。　　包装库存尾货成品牌这种操作，对那些专门聘请买手，采购大路货回来贴牌的品牌公司来说，更是暴利。　　还真有不少这样的公司，注册一个品牌，租间写字楼，没有设计师，更没有加工厂，就是聘请买手，到服装批发市场里转悠，看到有好版，就采购回来贴牌。这样的公司，有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。　　做城市市场的公司，加盟店200家以上的都有，很不简单。那些一二线品牌，上千家加盟店、直营店都有，但这样的品牌不多。绝大部分一二线品牌不超过200家专柜及专卖店。　　算一下，200家单店年平均营业额15万元，就是3 000万元，按单品每件200元计，就是15万件，如果有1/3是库存尾货，差价30元/件，那么可以这样说，这家公司单就这一项，每年就净赚150万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计15万元，非常保守。一二线品牌服装，有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。　　那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，辅以大路货采购贴牌。一位网友告诉我，他老板在乡下才4家分店，但利润非常可观，3年就完成了原始积累，开始自设工厂，一部分货品在外采购，一部分货品自己生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。　　第二节　创业不到3年的李先生年收入近百万元　　没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，两年之后，年收入近百万元。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。
大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元。”
元的旧衣服，就给店铺10元佣金。具体如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。
个直营店铺，租金全部加起来，一年不超过9 000元。每间店请一位大姐帮看，月工资500元，年终另发奖金。那衣服，整烫之后，跟新的差不多，看不出是旧衣服。像一块钱回收的T恤，处理过后的成本控制在1.3元之内，全部定价5元卖出。
万元。他这一年就做了9万元的营业额，毛利有4万元左右。
家。谁要加盟，交2 000元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由李先生配送，现金发货。像那T恤，给加盟店的价格是2元，如果卖不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退货的价格是1.5元，而他的实际成本，刚才说过，不超过1.3元。
天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。他的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。
万元，回扣给到50万元的都有，王总就是趁着水浑趟进去，赚到一些钱。
万元的两间女装店不到半年初被迫转让，连私家车都卖掉抵债，就差一点没落到把房子租出去赚伙食费这个地步。
元一件的洋垃圾服装元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着“1元钱”，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。
元、10元的毛衣和羊毛衫，还有不少是国外知名品牌，据说是洋垃圾。常熟的洋垃圾我没见过，但东莞大朗镇的洋垃圾我经常见。
的球队就是该镇的。镇上有两个服装批发市场，一新一旧。因为镇上的工厂，要么是代工，要么是自己把货直接运到广州及其他一级市场去卖，所以这两个市场都做不起来。新的市场虽然建得现代气派，但还是步旧市场的后尘，沦落为库存尾货的集散地。
年开始，形成了一个有一定规模的旧服装经营集散地。旧服装主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。”
元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着‘1元钱’，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。所谓的1元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。1元衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手流出去的1元衣服，最好不要相信。
元/件左右的价格处理给各地的二手，二手再转给三手，流到市场上也就是几元十几元一件。一般情况下，二手或三手，把货洗熨加工，包装好发往乡镇市场。早些年在城市的菜市场或地摊也有这些货卖，但由于一些洋垃圾太差了，怎么弄也弄不干净，在城市被举报的几率高，所以基本上转移到农村去了。”
年前，香港的废机油由废品公司处理，环保部门给的处理补贴达200元/吨。处理需要成本，走私出去，处理的费用就省了，还可以两头赚钱。在深圳，废机油经过提炼加工，每吨可以卖到1 000多元。当时，有人跟我正儿八经地谈过废机油走私加工事宜，最后没有做成。
的代理商，它们每次从香港发货时，从香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货，货物交给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5~6港元/件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关 ……
元，到专柜商的价格是2 000元，那么吊牌上零售价应该到5 000元的水准。这样的货，到香港的价格应该是800元，经水客之手进入深圳，900元就可以出手了，到了零售店标2 000~3 000元应该十分畅销。如果这些货以1 000元的价格流到专柜，你说是不是暴利？
元之间的进价，零售1 000元以上，每月只要卖出两双鞋子或两个手袋，就够店面的全部开支。
，还有20%的消费附加税。目前在中国市场的奢侈品品牌服装，大概有50%是非海关正规渠道进关的。
的代理商店，它们每次从香港发货时，从香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货后，货物交给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5~6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关，过关后马上通过货运公司快递到广州，送进公司的仓库。
万件，价值近7 000万元，偷逃税款近2 000万元，造成相当长一段时间内全国五星级酒店出售的该品牌服装全部为走私货，直至案发。这个案子也是我国破获的最大的服装走私案。
质量门”，这些品牌因为质量不符合部分检测标准而“榜上有名”。
走私服装”的招牌，以此来显示店内的货品为正品。其实里面的服装，包括阿玛尼、LV，不但不是正品，也不是走私品，而是仿品，A货。
成新以上的衣服，二三十元的成本，加工翻新，在零售店可以标到三五百元的价格。
年5月至2008年8月案发，该团伙通过这些方式，共走私各种布料836万余米以及其他制衣原料30余吨，案值达2 833万余元，偷逃税额649万余元。
元左右的正品，在国外销售是200多元人民币，在国内销售就有可能是500元。像那些精仿品，流通到市场上，卖到300元左右很正常。所以说，这些货不但在大路货销售渠道上很抢手，正品的代理商也是趋之若鹜。某些国外品牌的代理商，一年掺进几十万元这样的货品，可牟取暴利几百万元。
年搞服装批发，连本钱都亏掉。正当陈先生发愁后面的日子怎么过时，朋友欧阳找到他，叫他帮卖仿牌运动服。陈先生一看牌子，尽是阿迪达斯、耐克、彪马、背靠背等，再看货色，全是高仿。陈先生早就想做，但一没门路，二没本钱，这回在危难之时机会找上门，咬咬牙再借1万元，拿了欧阳3万元的货。
元的进价，卖50~100元/件，1 000件衣服，不到10天工夫就全部卖完，赚了4万元左右。
万元，当他独自走路都在偷笑的时候，本地人威胁他不能再来抢东西吃了。
恤只需20元/件，冬装只需45元/套。
个档口。3个档口，各做各的生意，彼此心照不宣。但下家就不一样，初始全部是现金交易，后来大部分下家要求铺货。铺货量大，下家答应垄断一个县的市场。
名退伍军人，长期在下面转悠，盯着下家的生意收钱。
岁出头的小伙子，一副古惑仔的派头，年轻气盛，为跟别人争地盘，一个被谋命，一个被搞成残废。
年来赚到的500万元南下广东养猪。
我出了两单事，差点没把以前吃的全吐出来，以后再也不敢做走私。”
万余元的出口关税，竟冒着至少价值50万元的服装被依法没收的风险走私。某企业通过向在宁波关区之外的海关申报，通过运输将货物运到宁波口岸再出口。
转关”再出口的特殊方式以减少走私的风险。没想到被逮了个正着。
走私”勾当，就是工厂内部人员夹带一些成品或半成品出来，流通到市场上。一些品牌的代工厂，门口会聚集一些人，专门收购员工“走私”出来的“水货”。工厂管理规定倒是有很多，但规矩是死的，执行的人是活的。
楼车间扔线圈到楼下，下班后捡回去。
出厂，有一两件的，也有几箱几箱带出去的。尤其是那些收废品的人，跟个别工人和保安勾结起来，整几箱出去不费吹灰之力。即使有人知道，怕打击报复，一般也不敢声张。
名员工的大鞋厂倒闭。倒闭之前，一个债主从厂里面拉走了几大卡车的鞋子。其实这种行为也等同于“走私”。同样，去年倒闭的服装厂也多，很多成品和半成品流向不明。进口的物料是在海关那里有登记的，但老板连人都不知道跑哪了，更别说找物料。
第五节揭起品牌服装的盖头来
元的水平，那些批发市场上的100元左右的仿品只能望其项背。
的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……
，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。
姿是美洲的品牌，其实它是一个彻头彻尾的中国品牌。
多年前两个温州人去美洲注册了×姿这个商标，然后花大本钱在国内各大城市黄金地段大搞专卖店，在各大时尚杂志、媒体猛打广告，以及操作其他种种高明的炒作手段，让大众认为×姿是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买×姿的衣服，纷纷成为×姿拥趸。在×姿成功后，现在又开始炒作×姿?××这个高端系列。
就有橙标、绿标、红标、黑标和COLLECTION等系列，每个系列定位、风格、价位都不一样，为的就是展现实力，扩大消费群体，说穿了就是为了让更多的人多掏腰包。
姿也成功打入了国际市场，这一点很不容易，因为从来都是外国人的服装品牌打入中国市场，而中国人的服装品牌只能在国内卖卖，所以我很佩服创造×姿这个品牌的两个温州人。”
这个品牌大家应该熟悉。这个品牌其实也是中国人跑到欧洲去注册，再拿到国内来宣传的。梦××号称是1880年存在的欧洲贵族品牌，想想真是好玩。经过这么多年的发展，梦××也算是成功的了。”
万元左右的损失是避免不了的。
万元）赔了个精光，现在一家人的生计全靠小刘一个人在外打工赚钱维持。小刘的父母做品牌的代理，价格、货品及市场等因素完全由不得自己控制，品牌公司的货品在版型、面料，甚至公司本身的营销策略、资金运作方面一旦出现问题，必然会殃及下游的代理商。
我2004年开始做品牌女装，2005年赚了80万元，2006年扩张代理商和进二线城市的商场，结果亏了250万元，不得不立马关停。幸好我还有其他生意支撑，不然就只有卖房产还账了！不是我不会做，而是商场太黑了，现在的吊牌价要在成本价基础上加20倍才有钱赚，最终吃亏的还是消费者。
、TOD’S，等等。
年品牌服装的业务员，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市各商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：师傅引进门，忽悠在个人。
万元，注册一个品牌公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后就聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。
的订金那是肯定的，现金发货。
个点，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大牌来提高知名度，如果代理商能拿到大牌进商场，商场的扣点会低一些。
元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。
万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。
家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只有被潜规则了。
兄弟”情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。
位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好？这个问题真的很难回答，做品牌做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。
万元左右。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客，强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。
万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了3万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。
你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。
没理由，某某商场的专柜走得好好的”给搪塞过去。
没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。
没要求，你想怎么样补都行。
设计无价、品牌价值”这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行“环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的”之类的文字，谁不会？
元，那么，它的材料费、人工及管理费、毛利的比例是5∶3∶2。客户下单的时候，交付30元的订金，跑单的话，工厂至少损失50元。
元的货，工厂以50元的价格出厂，是保本的。但实际情况是，如果能以保本价出手，是非常不错的；如果是欧美单，不要说50元，就算是10元也未必能出手。
说，他去年被跑了一个单，客户是朋友介绍的，, 下单的时候只交一成的订金，即1万美金。材料费、人工及管理费、毛利按5∶3∶2的比例，这批货做出来，BILLY至少得压上7万美金。这批货是东欧的，当时在国内把货清掉基本上没有可能。东欧清货的话，这批货对新的客户来说具有很大的风险，也只有把货的价格压得非常低才敢接手。好在BILLY有资金实力，这批货当年不动，今年有望以成本价，即7万美金的价格把货走掉。
成定金，但他们往往会以大客户的身份，把定金压到一两成，以降低自己的风险，把压力推到工厂这一边。
万元左右的毛利，这样的诱惑，加工厂往往会心动，就算自己资金不够，也有可能会想办法筹钱，接下这单生意。算上收到的10万元定金，加工厂还需要自己投入70万元。
万是30万，能收20万是20万，不收的话，自己的70万元都没了。这一下，国外公司偷笑了，他们用40万元或30万元的价格做出了100万元的货。
单这样的生意，光是出厂价差价就是六七百万元。
，可能版、风格、颜色等因素与自己经营的货品有很大的差别。再说，不是自己下单的货，货品质量以及对加工厂的信任度等方面都大大打了折扣。
万元。它同时对四五家工厂实施诈骗计划，只要有一个成功，他还是不会亏钱。
一般单30%定金才敢做，欧美单，没有5成定金我不敢做。”
普通服装商户，经常被笑话十做九亏，也难怪，常规的经营方式，是人都会做，胜出机会自然少之又少。还有，就是抗风险能力差，经常受到外来因素的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮厉害的。
服装博览会”把这梦给搅黄。
博览会”三个赫赫在目的大字，所以，我没有理由不给它加上双引号，以示与高档次博览会的区别。
上的部分货品也物有所值，但不可否认，它更多的是地摊的集中营，充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。
博览会”在一个地方搞半个月一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在冬季搞。基本上全国各个大中城市、小县城每年都有搞，可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区，每个镇都有搞。
小小的摊位，日租也要千元，商户两三个月的生意赚一年的钱，利润空间不谓不大；他们打一枪换一个地方，消费者在质量方面得不到任何保障；这样的场所，消防安全也不过关。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情，从“博鉴会”热闹的场面可以看出，他们的生意非常火暴。每一次“博览会”的到来，都会对周边做同一档次服装的大卖场、小店铺造成重大的打击。
博览会”里面低仿的运动套装，卖八九十元一套的，批发价不足40元，超过50%的毛利。当时我的大卖场也有仿牌运动套装，质地更好，加工厂45元左右出来，批发市场价50多元，零售一般98~128元。我当时跟“博览会”对着干，搞买一送一的活动，算起来就是批发价卖出，有的还贴钱。大卖场在货源不足的情况下，一天也能卖出几百套。而那些光顾“博览会”的顾客就得不到这样的实惠了。
博览会”，捞一把就走。
怎么看都不像是真皮的，怎么他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”
万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不合格品。
不合格品不能做。这批8块钱的货品，如果是库存尾货，我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖，卖50、60元到100多元都没有问题。”
元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年倾销。
元就可以出售。杨老板的衣服，大卡车整车地拉，堆成山一样的地摊式销售，供消费者翻来倒去，任意挑选，生意非常火暴。
博览会”来说，不知实惠了多少倍。他每次倾销，到各个地方临时租用便宜的门面或地摊，旺季过后就撤。像杨老板这么做生意的，在全国还有不少，有的专门成立公司来操作，业务范围遍及好几个省份。
博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮厉害的。普通的地摊生意，由于无租金，投资少，操作机动灵活，受到越来越多的创业者青睐。
打工不用成本，卖苦力不用成本，但那不算做生意。擦皮鞋的，一天下来，还会有个熟人打个招呼问一下‘今天生意如何’，所以说，擦皮鞋算是做生意的，成本低，风险也低。”
元，10个人就可以帮你赚上500元。有的城市有十几个专门的地摊夜市，没有地摊夜市，能搞定与城管的关系，也就很好操作了。
元左右，货量是按零售价来计，不是按进货价来计，卖多少第二天补多少，加起来货量每天保持在2万元的水平。7元进的货，卖12~15元，挣个七八元。一个晚上，每个人卖十几二十件，加起来也能赚上1 000多元，老板拿利润4成，摆摊的兄弟姐妹拿6成，共同致富，大家开心。
元的押金，保证每人每天3 000元的货量，雇的小妹，也不是十个八个，而是30多个。老板娘的夏装，在南方搞两个月，移师北方再搞两个月，冬装在北方先搞，再移师南方，这样一年下来，她能赚上100多万元。
万元的，对于草根来说，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行外人士想投身服装业的最大诱因吧！　　第八节　大卖场风云变迁　　大卖场，当初凭借着批发商的有力支持，几十万元、十几万元，甚至几万元把生意做起来，并连锁扩张，书写了众多服装神话及商业传奇。做得好的大卖场，一年分红四五百万元的都有。
年的冬天。
月份开始拼命清货，有的元旦期间就把货贱卖完。等到元月中旬开始，天冷个不停的时候，这些大卖场的老板，看着空荡荡的货架，欲哭无泪，有的连死的心都有。
平方米。之前，我是咬着牙支撑，撑到元月中旬，实在撑不住了，就搞“买100减50”的活动，开始清货。天意弄人，活动的第一天，就是天气骤然开始变冷的第一天。
信天气预报，不如信母猪上树”，不是没有来由的。
万元，不到10天，就没什么货卖了。我积压3年的保暖内衣，被抢得连渣都没有。
套。这些货，虽然只有两个码，但也是没几天就走完。就算没什么货，年三十前的一个礼拜，每天也能做4万元的营业额。过完年，货架都空了。
年的要暖一些。但是，在大多服装生意人的心里，却是一个非同寻常的“寒冬”。尤其是珠三角一带，受到国际金融风暴的影响比较大，工厂裁员、倒闭，外来人员减少，消费低迷，再加上服装零售业上游供应链银根紧缩，服装大卖场关门的就有数百间之多。
商贸城，档口空了很多，昔日的黄金旺铺，都有转让或招租的广告，3年两万元的租金都无人问津。像虎门FM时装批发城，以前多么风光，10多平方米的档口，月租从几万元到十几万元不等。
年下半年开始，只有档口不做的，没有档口新开的。那些做不下去的档口，反正空着也是空着，业主就来个零租金出租，搞得另外的档口被迫减租，且一减再减。要是不减租，商户宁愿不要押金，也要搬到那些零租金的档口。做生意图的是一个熟和一个稳字，业主减租了，商户也就算了，不搬了。
月中旬，我和朱老板一起喝茶。朱老板眉头紧锁，脸无血色，连说话都感到很吃力。他之前有5家大卖场，上半年倒了两家，9月份，又有一家地下铺因为消防不过关，被迫关门。这样，5家大卖场200万元的货、150万元的债务，全部压到两家大卖场上。这两家的生意又是十分的惨淡，搞促销活动都没有多大用，压力非常大。2009年春节前，朱老板跑路了。
商贸城、石龙XH批发城等，2万元的现金可以进到20万元的货。当然，进货价比现金进货要高，批发商要将利息、追收货款的车马费，以及可能出现跑路的风险都计算在内。
万元，100家大卖场就做货200万元。他们的毛利控制在20%~30%之间，按25%计，就是50万元。所有的大卖场，每家铺货1万元，就是100万元。这100家大卖场，一年有10间跑路，跑去10万元，那么他这一年还有40万元的毛利。
万元，5年做货就是10万元，那么批发商赚到的毛利就是2.5万元。对于任何一家大卖场，做了5年就跑路的，批发商还是存在1.5万元的毛利。
这两年铺货出去风险很大，先不做不行吗？”小林说：“我自从出来混就一直呆在富民，不做服装，都不知道自己能做些什么。”
万元以上根本玩不转，要想把生意做大一点，几百万元免不了。虎门富民批发城有一个档口，实力雄厚，铺出去的货有千万元之多。
年，市道不好，平时一年到头都不出来收钱的大老板，频频出动追收货款，有的甚至为了500元也专程跑一趟。
万元起步。3个20岁左右的年轻人，商量好每人出资6 000元，多一分钱也不出。3年前，他们接过一间1 000平米的大卖场，卖场原来是资不抵债的，所以他们接手时分文未出。2008年，他们经历一波三折。
万元，耗时两个月。装修期间，货品拿到商场门前的广场清货。
元不等，有十家八家场的，光是工资他们的年收入就有几十万元，这些大卖场，有可能都不赚钱，但他们还是不断地扩张再扩张。业内比较有名的深圳WK公司，就扩张到了200多家大卖场。
家以上，然后把大部分股份卖给国外的投资公司，让投资公司来经营，自己坐收红利。
多万元的服装跑路。几十家批发商都在找他，还报了警，但至今音讯全无。
万元，直到去年10月才还清。
万元，我拿出60万元的现金才度过信用危机。
万元的现金，这一次上秋冬装，拿10万元的现金出来，还只上了不足20万元的货。我的大卖场，原来个人就投了几十万元，去年一年，自己又另外掏出几十万元来支撑局面。
小时看着卖场。有的批发商则跟着卖场老板，不把自己的货款结清绝不走人。
请”走，在酒店租一个房间，派人24小时看着，不采取暴力手段，吃喝没有问题，电话随便打，但一定要等到把这些批发商的货款结清才走得了人。
软禁”起来。直到几天后，卖场把这帮批发商的货款全部结清了，那位股东才得以自由。
个股东跑路，其他批发商的货款也就这样子没了。
软禁”的可能。
秋后算账”的结款方式，否则批发商会视作破坏行规，以后死活都不会给大卖场“秋后算账”的机会，那些大卖场的股东将会承受严重的后果。
普通的档口，一年开支就是五六十万元，没有300万元以上的营业额根本撑不住。据我所知，有一个供应商，去年一年被跑掉的钱就有100多万元。如果平均算每家的营业额300万元，2 000家供应商，就是60个亿，1/3是铺货的资金，就有20个亿。
商贸城，业主雇有律师团为商户处理与大卖场的关系。如果哪一家大卖场倒闭，或有跑路的迹象，整个批发城的商户都会知道，两个小时之内就可以赶到大卖场，把里面的货打包回去，把大卖场的老板“软禁”起来。
月，中山市有3家连在一起的、共1 500平方米的地下铺，做不下去了，原计划把货退给批发商，全身而退。后来，大卖场的老板觉得这个方案批发商未必会放过自己，甚至不如携货跑路，于是改变主意，到派出所报警，不让批发商把货搬走。批发商肯定不答应啊，于是批发城的老总就亲自带队，领着批发商及工仔好几十人，过来把商场围起来，24小时看着。僵持了五六天，卖场老板始终不敢出面，派出所也就不管了。
平方米的大卖场，老板欠着20万元的场租、100万元的货款跑路。商场原先想把大卖场50万元的货给独吞了，但近百家批发商坚决不答应，威胁商场说如果不给退货，就雇人把商场围住，最后商场不得不答应退货。
第九节 透过内幕黑幕看门道
月至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%～120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%～70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%～20%。”
月、7月和8月；“利润”应该为“毛利”，纯利率、毛利率没有超过100%的。
有百分之五十的利润，它就铤而走险，为了百分之百的利润，它就敢践踏人间一切的法律，有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒着被绞死的危险”中的“利润”，本意是卖出价是买进价的倍数，即现在通用的“投资回报率”，而不是我们现在所说的“利润”。记者文中的“利润”，读不出马克思“利润”的意思。
投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价也不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。
～5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。”
利润”，应该是马克思的“利润”。
倍，在现行的商业模式中是正常现象。衣服的价格，由品牌公司、专柜商、商场的成本及利润组成，不是品牌公司特地为了应付商场搞促销活动而定的。卖出去的钱，并非全进专柜商的口袋，“多卖就是挣的”的说法，我想是加盟商都不会同意。
折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就‘新品上市六折’，这样的‘大方’只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。”
零售价”准确的说法是“吊牌价”；第二，“扣除30%左右的租金”的准确说法是“扣30个点”，是相对营业额来说的；第三，“新品上市六折”，其中的猫腻记者不清楚，后面“薄利多销”的推理自然不正确。
甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。”
毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高”,冬装生意好做，只是冬装单件货品价位高，出货量大，与毛利率没有关系；“夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图”，这样的说法想必会雷倒很多业内人士，正常情况下，大商场里品牌打5折，专柜商不亏死才怪。文中“毛利率可达到200%”也是十分离谱。
店主自称是该品牌在贵州的总代理商，但是店主给记者的这个名牌服装的批发价也只是150～200元之间，记者一看标签是‘深圳老人头’，便问他：‘价格怎么会这样低,会不会是仿版的？’他说绝对是正版,让记者放心拿去卖。”
据业内人员透露”，每位记者的采访对象不同，得出的说法都不一样。
以上，如红牛6元卖到8~10元，可乐2.5元卖到5元，经典双喜10元卖到15元，方便面3元卖到5元，等等。客人打电话到前台叫送货，前台人员亲自送货上门，收取顾客现金。
房间的客人劈里叭啦通宵打麻将是常有的事，一个晚上买前台一两百元香烟、饮料等东西也很正常。晚班的前台人员合伙，自己偷偷拿货来卖，只做其中一部分手脚，一个月可以赚上两三万元。
元的货写成48元的条码，甚至5件货品写成4件。商场防损员知道主管是大卖场的人，检查货与单时只是随便瞄一下，主管就这样蒙混过关。
万元现金去进货，进了50万元的货回来，交给卖场30万元的欠款底单。一年后，这个股东投资的其他商场开不下去，就跑路。跑路之后，朋友跟批发商对单，才发现这个股东卷走了30万元的现金。
万元的现金，其实只付了8万元，另外12万元进了私人腰包。而12万元的欠单，自己收着。整本欠单也自己收着，给财务的只是其中撕下来的底单。这是一个严重的财务漏洞。
年，经营过批发、品牌专柜，还有大卖场，足迹遍布全国大型服装市场数十个，考察过的品牌公司数十家，喝过茶，聊过服装的圈内人士，没有1 000人，也不下800个，聊到的服装故事数不胜数。
元的定金，说3天内办手续。写收条的时候，业主把“定金”写成“订金”。那个人第3天说不租了，向业主要回定金，业主不肯。
订金”是预订的意思，钱是要退的，“定金”是决定的意思，钱才不用退。业主理论不过，只好把钱退给人家，吃了个哑巴亏。
有五六千名网友跟我咨询、交流服装生产、流通和消费等。一部分普通的服装经营户说，通过我公开行业内幕，探秘服装赚钱的门道，使他们每年可以减少数万元的损失；也有人准备投资服装品牌，搞加盟连锁，说咨询我之后，减少了数十万元的投资支出，并对投资的风险有了更加清醒的认识；有数百名消费者不吝赞扬之词，说因为我，他们可以做有品位的理性的服装消费者了。
你的文章写得好，交流平台搭得也好。越是经济不好的时候，越是下岗人员多的时候，想做服装生意的人就越多。其实服装生意不好做，也就是门槛低，但水很深。服装生意倒了一批又一批，但总是有人前赴后继地踏进来。你这样做，会帮到很多人。”
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”，品牌、大路货、直销和外贸等主要商业模式，及其交织在一起衍生的名目繁多的流通形式，无一不体现出服装商人的聪明才智。
元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
炒货门”。一些炒货，对下游来说，是绝对的陷阱，对消费者来说，花冤枉钱了。炒货，是服装创业的捷径，促进服装的流通，繁荣市场，创造了数以千计的千万富翁……
炒货”的陷阱。我做服装之前，考察半年，也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道，等自己完全搞清楚，已经做服装一年了。
以纯”公司的老板、深圳WK公司的老板，还有倒库存的杨老板，都是河源人。
元/平方米租一幢工业区的楼，中型的商场一两万平方米左右。然后装修，找人招商。超市自己做，百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱，完全足够商场投资人用于装修并运作开张。
天和百货与天荣百货都是黄村人做的。
此地无银三百两”的嫌疑；只能说“一般般”“不太好做”之类的话。
河源人”，怎么办？
转手生意”，指不是自己生产或自己下单给加工厂生产，采购别人的货来进行批发，或招募代理加盟，或就近零售。
恤，马某以28元/件的打包价采购回西安，再以35元/件对外批发。王某是西安的零售商，选择到广州来进货，他最低只能以32元/件的散包价拿货，搭上来回路费、住宿费，其实他还不如直接到马某的档口批发来得实惠。
元/件，散包价是22元/件的货品，炒到广州，打包价是22元/件，散包价是24元/件，黄某本来22元/件可以在深圳拿到的货，他却跑到广州去花上24元/件拿货，然后发回深圳。
时装城批发，这也是炒货。外地的零售商，大老远来到虎门，到HH采购到富民的货，你说这钱花得冤不冤？
广东潮州。他每天往批发市场跑，看到档口有好版，就下单加工贴牌。这种商业行为属不属于炒货？说是也行，说不是也可以。
多元，品牌的，则是一百几十元。
多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果卖了还冠冕堂皇地说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱，买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值！
恤、衬衫、裤子、外套、裙子，等等，不管是自己的加工厂还是定点的，能把这些系列都做出来的；在中国没有多少家。普通的加工厂，做T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽绒；做羽绒的，做不出西裤……分流到不同的加工厂做，批量少的，在原材料采购及做工上，成本高得惊人。
元做出来，吊牌价800元是有赚的；少量生产，200元做出来，吊牌价800元则要贴钱。往往这个时候，品牌公司会选择炒货贴牌。
恤在3元左右的水平，裙子和裤子等在8~15元的水平。整合成品牌，T恤分20~40元、60~100元两个价位段，裙子和裤子分60~120元、120~240元两个价位段。
年太平圩才升格为太平镇。但虎门炮台、虎门要塞却早在100多年前的鸦片战争时期，就以其悲壮在世界出了名。前往虎门采购的新手，班车上标的目的地都是太平，都有点担心是否坐错了车。
成气候的企业不在富民，富民做档口那种方式已经过时。在批发市场做的，打开市场容易，做大难。有实力的老板，跑到女人街、名店这边做，招代理加盟。大一点的老板根本不开档口。”
怎么做？”
做尾货的，我认识一大堆。你想过没有，整合相同类型的尾货加自己的唛，当一个品牌去推。做这块的，北京那帮兄弟才叫厉害。湖南株洲谁做得最大，你知道吗？我说的是女装这块。AYILIAN全国只有株洲是做得最好的。而在贵阳，是杭州的YIXIANLIYING。每个市场的状况不同，可能适应的风格不一样，但相同的是操作手法……今年是我们发展最好的一年，做低档的反而生意更好。”
个档口，因为租金昂贵，每平方米月租数千元不等，所以相当一部分档口由两三家商户合租。它早在十几年前就名声在外，海内外采购的客商络绎不绝，近几年每年成交额都有数十个亿，所以就有了石先生“打开市场容易”的说法。
岁时卖掉家里的一头猪，在老家广东惠州做服装生意，1980年到深圳创业，靠代理国外品牌起家，他曾是全国第一家“老人头皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商，而且还曾创建了“金盾”品牌。
男装曾经的火暴与优越的市场表现创造了一个神话――1998年，“金盾”成功在香港上市，成为中国首家在香港上市的本土民营企业。
年他代理了法国的“幸运”品牌服饰。但因为种种原因，欧先生的两次事业波峰都先后遇到挫折，由于对资本市场不熟悉，金盾在上市后被国际游资恶意收购。而“幸运”开市时也不幸运，当时的服装市场风起云涌，开始剧烈洗牌，“幸运”最后因为经营不善转手卖与他人。
年，他终于找到了灵感――凭着做了20年服装的经验，摸索出整合业主、服装生产供应商、终端运营为一体的模式，其核心在于分成制：厂家获得54%～60%的分成；业主获得10%～15%的分成；ITAT获得25%-36%的分成。
炒”起来了。
的模式渡过难关。其实，当时我并不了解ITAT的模式，很多想法是被逼想出来的。
万元，生意不好，租金是最大的负担。我跟业主谈判，企图改交租为扣点，10~15个点，当时，别的大卖场纷纷减租或免租，我的卖场，业主别说是改扣点，连减租都免谈。业主这边行不通，我就跟批发商谈判，希望批发商先供货，货款每周结一次，卖多少结多少。
月份，大卖场接二连三地倒闭，批发商对市场完全失去信心，近百家批发商只谈成不到10家。由于货源供应不上，营业额急剧下滑，我的大卖场也无法逃脱崩盘的命运。
更有优势，对批发商不是卖多少结多少，而是能拖就拖，然后抽出资金进行扩张，几万元、十几万元起家，第一年开几家大卖场第二年开几十家大卖场的神奇速度都有。我第一间大卖场开业，正值12月份，20万元的现金就采购回200万元的服装，欠批发商货款高达180万元。
万元，货款压着不放，只还批发商80万元，其余除支付日常开支外，全部拿来投资第二家大卖场……
的模式，想必在国际金融危机的影响下也不至于输得这么惨烈。
做到几百家分店，那些库存商，不失时机，动用数千万元资金大手笔炒尾货，是不是有一种长江后浪推前浪的感觉呢？
这是某公司吴总说的。
家工厂就是几百万元的资金，几十家工厂就是上千万的资金。把这些堆成山的服装，运到车间，通过工人整理、分类，货品分为3个档次，最低档次的货品，基本上以高出收购价10%的价格转手出去。剩下两个档次，通过换唛和吊牌，作为两个不同的品牌来推广。
恤在3元左右的水平，裙子和裤子等在8~15元的水平。整合成品牌，T恤分20~40元、60~100元两个价位段，裙子和裤子分60~120元、120~240元两个价位段。免加盟金和保证金，签订加盟时预交货款1万元，当首批货款用。
折无条件百分百退货，配货的一周内原价退货，一周后5折退货。年终销售达标另外奖励。公司统一装修风格，成本价提供统一的货架、衣架和模特等。
吴总说，“不过，客户来到我们这里参观公司、车间和仓库后，都非常有信心。夏季运作的加盟店有100多家，我们的目标是两年内达到2 000家。一旦上了规模，就是巨大的财富。”
折拿货，订货的5折无条件百分百退货”，这一招跟回收旧衣服的李先生“2元供货，1.5元退货”的招式是一个道理。
以内。吴总为了充实货品，确立品牌的市场地位，专门聘请买手搜集市场上的爆版，或采购或下单生产。
与时俱进”的，客户的反诈骗意识提高了，老是提出要看加盟店，有的公司真的会弄两三间出来。但大家要记住，一定是要有足够多的加盟店，而不是两三间！如果连十几间加盟店都的达不到公司，大家还是要保守一点。要淘金，也不是只有他一座矿山。
群，明明是服装群，经常有卖发票、卖化妆品的家伙加进来做广告，屡踢屡加。真是林子大了，什么鸟都有。有一天，网友小鱼儿一上来就说某某是服装骗子，叫管理员踢掉。管理员问他要证据，小鱼儿提供不出来，坚持要管理员踢掉“骗子”。管理员不肯，小鱼儿就气得自己退群了。
元的货。收到货后，发现所有货品比样衣差远了。
元人民币，说是假钞，作价30元找人换。换钞的人拿这真的50元去消费，当然没有任何问题。尝到甜头，他找到诈骗分子，说拿3 000元换5 000元假钞。这回换的真是假钞，假钞屡屡用不出去，才发现自己中了诈骗分子的圈套。
注意网络骗子”的字样。
不收加盟费、超低价供货、开业送赠品、返还装修费、年终销售奖励”。我一直想做点生意，看到这个加盟广告后，打电话咨询了一下，觉得还可以，就去总部考察。
折，首批货款2.5万元，另铺货1万元，送价值2 800元的开业赠品。交款后配货师带我去点货，点完货我就回家去装修店面了。
万元的货就两箱，二三十公斤，2 800元赠品也没有。我以为是公司搞错了，打电话过去，他们说货就只有那些，也不可能没有赠品。没办法，我只好赶去总部查个究竟。
挂羊头卖狗肉”。还有买过的客人投诉我卖的衣服洗几次就不能穿了……找过那家公司，他们就说公司的货品就这个样，爱要不要。
跟飞天如出一辙：
年大学毕业后，在一家生产企业上班。2008年，我不想打工了，和家人商量后决定开间服装店。服装竞争太激烈，所以我想加盟一个品牌，做稳一点。做知名品牌我没有那么多资金，所以转向一些不是很知名的品牌。我想只要经营得好管理得好一样可以成功。
事后证明我真的是太天真了，只要有钱，名人、明星可是什么商品都敢代言。于是我在该网站里选择了一家东莞的品牌公司作为预备加盟对象来了解。
年多，现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经验，服装的款式新颖，面料高档，深受消费者喜爱和信赖，加盟经营有巨大的利润空间，在国内的很多电视台都有广告，等等。
万元的加盟费，这是法律规定不退的；首批货款2.8万元，铺货2.6万元，由公司配货，百分百换货；此外，还有年终销售奖励，返还装修费用等优惠政策。说实话，当时看完画册我就心动了。
元的进货款。然后就高兴地回来装修店面。等他们衣服一到，就开张。结果衣服一到，我就傻了眼，我要求的是中低档的衣服，他们给的全是价格较高的衣服，当时承诺的赠品之类的东西也没有。
万元买了3箱子衣服，最可恶的是居然少发了2 000多元的货。打电话过去咨询客服人员，对方说不可能，那都是电脑打的单子。我说我从头到尾算了不下5遍，她说手工计算哪里有电脑准确！我很气愤地打电话给客户经理，问他为什么不按要求配货。客户经理说帮问问，问了几天都没有结果。
天，我看时间差不多了，就把那些根本没人看的衣服打包。那边开始说要先填写申请表，后来又说别的地方都很好卖就我的不好卖是我自己经营不好，说什么要有耐心。
万多元的货，根本无货可换。
万元，大部分是借来的。背了如此沉重的债务，我选择了继续打工。那钱，都不知道何时才能还清……
合法”的外衣。
年此类公司的招商经理，现到虎门，在那些将库存整合成品牌的公司上班，所以他才有胆量说出连锁加盟公司的内幕黑幕。
万元左右，部分公司搞公司配送制，部分公司搞客户订货制，都承诺一定比例的换货率，百分百换货的也有。有的公司，还承诺年终销量奖励、返还装修费等。
倍以上。顾客要换货，换来换去都是重新包装过的尾货。这些货，放到店面，能卖得出去吗？客户耗不起，想拿回加盟费或进货款是不可能的，要么关门不做，要么自己另外进货维持下去。为了做加盟店，有的客户拿出全部积蓄，有的客户甚至是借钱做的，他们被骗之后，生活和命运会发生怎么样的改变就不得而知了。
万元，这点钱对想开服装店的人来说还是拿得出来的，至少还可以借来。公司骗的就是加盟费和货款，想退，你说有可能吗？公司一般找北京之外的客户，和客户签的合同没有一点漏洞，合同里面没有一条能帮得上客户。
头衔”，公司的法人多是老大爷老太太，这些老大爷老太太都不知道自己是公司“法人”。很多公司的幕后老板是同一个人。有点规模的公司，请一些影视明星来做代言，普通群众很难相信影视明星会对坑蒙拐骗行为起到推波助澜的作用！
万元。其中1 000元电话营销员提成，3 000元招商经理提成，6 000元购买尾货当3万元的货发给加盟商，剩余的3万元全部进入老板的腰包。如果一个公司骗了2 000家加盟商，那么老板入账6 000万，除去写字楼及广告费用，至少也有3 000万元的进账。
万元也不是一个人能独吞的，其中至少有一半得用来公关，摆平各种社会关系。
与时俱进”的，客户的反诈骗意识高了，提出要看加盟店，有的公司就真的会弄两三间出来。但大家要记住，一定是要有足够多的加盟店，而不是两三间！如果公司连十几间加盟店都达不到，大家还是要保守一点，要淘金，也不是只有他一座矿山。
元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700元。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。
烟”而闻名。事情总是那么的巧合，这欧洲人想去的两个地方，如今都以服装批发闻名天下。
夏天南货北上，冬天北货南下”，南下北上，都是炒货，是服装流通的形式，由南北气候差异所引起，南方夏天来得早、时间长、天气热，北方冬天来得早、时间长、气温低。南下北上，只是一种普遍现象，不是绝对的，并不是所有的货品都是这样。不小心踩到潜伏其中的“地雷”，就成笑话：北方人到南方采购北方生产的服装，南方人到北方采购南方生产的服装。
大厦，换唛和吊牌，有的甚至连唛和吊牌都不换，价钱高出很多。同一件衣服，十三行30元，BM大厦有可能50元，甚至150元、250元。一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
店、NR街去，再走远一点到HH商场去，价格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足为奇。那些韩版时装，富民30元，M店、NR街有标到700元的，而且没有最高，只有更高。档口小妹还睁着眼睛说瞎话，信誓旦旦说是正宗的韩国货！
元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。
商场，甚至有人知道HH商场，而不知道富民。
其中一家最便宜。我说，就算是你认为某种货品真的很便宜，那基本上可以说，你将会在别的地方碰到更便宜的。
有批发的事，他们一听就发愣：那里也有批发的吗?
商场，没有一批，这也不对。有肯定是有的，像那些做工作服、职业装的，利薄走量，富民档租太贵，承受不起，所以就选择HH。
主要做大卖场的生意，在富民做了好几年，熟客有不少。他曾经嫌富民档租贵，在虎门河边租了一间地下铺，虽然也拉了不少熟客过去，可人气就是没富民旺，生意硬是没有上一个台阶，后来不得不搬回富民。像大卖场进货，一大早出来，然后一家一家点货，搞完了都到下午两三点，很少人有精力再从富民跑到虎门河边看货去。
去？我知道有一个富民的批发商，到HH了试一下，不到半年，就撤了。
有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，HH的比富民的便宜。这种情况有三个原因：第一，有些版是旧版，原品牌处理过一部分；第二，是该品牌加工厂用布碎做出来的；第三，是有缺陷的。
与富民，有同品牌的或同版的，基本上可以断定HH是炒货。
是著名的“杀猪”市场，这可急坏了另一些人，马上出来反驳：“弱智的人才会拿十三行的货到BM卖！难道人家公司在十三行和BM同时有档口不行吗？”
同时有档口的情况少之又少。相信BM没有炒货的人才是弱智。
杀猪”就“杀猪”，BM的档口和写字楼能“杀”得起价。沙河为什么“杀”不起？
档主就是牛，说：“我从别的地方弄来爆版是我的本事，客户不乐意他可以自己找去。我的价钱是高，客人的店铺定位不错，拿的货都走得很好，想不赚钱都难！”
元的货，据说经BM到了东北一些档次高一点的服装商店，零售价是300多元。
元之间的品牌女T恤，工厂在广州有档口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T恤批发，价格贵了1~2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒有富民另一个档口的女T恤。但对于另一个档口的货，档主对我也是一口咬定不是炒货，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。
商场也是，明明是炒货，档主死硬说是自己工厂做的，绝不松口！
楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万元，普通的年景赚个十万元八万元的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到HH租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。
万多件，至于能赚多少钱我们不得而知，但他无资金, 投入，无运作风险，大家都看得到。
次广州，两次换季进货，两次补货。每次差旅费用都在5 000元以上。每次换季进货，得在广州呆上半个月。夏天换季进的货在15万元左右。陈先生跟我诉苦说，非常的麻烦，每次批发商塞货，塞货率在20%左右。
塞货门”就是那些铺货给大卖场的档口，市道好的时候，点货只是一个样子，点1万元的货，发人家5万元，甚至10万元8万元。想退货？不要退，先卖着，卖不动再说，钱以后再说！过了三五个月，档口就三天两头地到大卖场来收钱，大卖场都成档口的银行柜员机了。我的一个供应商，就遭遇到一次“退货门”，去年生意不好做，广州的大卖场用两吨货车把货拉回来给他，货款金额有15万元之多。
今年很多北方的客户，长驻广州，天天背着一个包在十三行逛。你认为他们在上新货吗？不是。他们一个一个档口问有没有尾货。”
万多件是算少的。有的专门成立贸易公司进行这样的操作，一个月出货好几万件。以后，这样的公司会越来越多。
贸易公司就是这样的，老板联合十几个在内地做服装零售的同学朋友，在虎门统一采购统一发货。今年在内地拓展地摊业务，东莞公司这边也相应承担起找库存尾货的重任。
不等。这些货品，大部分作为特价货品，但仍然包含有60%左右的商场扣点和经销商利润在里面。
元的货品，然后是补货多少结多少。按200个代销点计，代理商需要铺货60万元左右。每个点年平均营业额2万元，总共就是400万，按30%的毛利计算，代理商盈利120万元。
多元、800元、600元几个档次来卖，迎合消费者不同的消费心理。羽绒服耐卖，不怕库存，基本上拿出几十万元做这样的生意，短短的三四个月能赚上几十万元。
月份上货，一直做到春节前。每家卖场送5万~10万元的货品，自己请人销售，卖场收款，月结。在超市里，不交租，扣点。
年我叫一位浙江商人过来签合同，等了半天都不见人，后来他来电话，说超市已经签有做羽绒服的了。我说不可能吧，为这事我都跟商场交涉过好多次。他说商场门口的招聘板上有招羽绒服营业员的广告，广告上联系人的电话是他老乡的。
楼是批发的档口，2楼批发做不起来，档口全变成零售。2楼零售档口把衣服卖了，就到1楼批发档口来补货。甚至，顾客还在选货当中，看中的颜色，码不对，2楼的档口小妹就会马上跑到1楼，两分钟工夫，就把衣服拿上来了。
商场二期1楼和2楼就是这样的关系。
一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
不知道，没有最便宜，只有更便宜。
童装有童装的好，女装有女装的好。
做服装有赚有亏。无论是什么时候，新开的服装店也是有赚有亏。
万元，怎么做？” ――做服装需要100元~1 000万元；只有20万元，具体……
元，现价588元，还送价值288元的领带一条。
恤、一件衬衫或一条休闲裤，版还比不上市场上的大路货，面料和做工也很一般，不到50元做出来，凭什么说2 998元？为什么不说88 888元？现价588元，消费者不要送的领带，能不能300元成交？那领带，几十元做出来的就很不错了。
到哪里进货厂家多一些？厂家的货基本上都在哪批发？”应该换成这样问：“哪些批发市场炒货少一点？”
应该换成这样问：“怎么才可以拿到一批的货？”
这个问题，就是识别炒货的问题。
，在BM再走向全国各地甚至漂洋过海。
恭喜”他不幸沦为三批！
元左右，另一家打包价在25~30元之间。
一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
朋友们，老板娘富含江湖味的一句话，可以品出服装市场的水深不可测。
恤上衣，六七元做出来，但到了公司报价单上，一般在25元以上。如果采购单位要吃回扣，报价在50元以上也不稀奇。
世纪90年代初师范大学毕业，同窗们任劳任怨地在学校工作，10多年过去，大部分人担任学校重要领导或一把手，有的还担任教育行政部门的一把手。杨先生自己耐不住寂寞，没教几年书就下海了，服装也做过，生意时好时坏，自己也不好不坏地混着。
万名学生的校服，一个学期每人两套，两个学期共4套，每套赚3~5元，一年下来能赚上12万~20万元。
万名学生的校服，而是好几万名学生的。
炒货门”更是常有的事。识别炒货的方法就是“四多”，即多走、多看、多了解、多比较。依靠“四多”，可以识别炒货，还可以从中发现商机。
商贸城、东莞市XH批发市场绝大部分档口，还有FM批发市场部分档口，主要靠铺货供货给珠三角地区的服装大卖场，炒货的居多。不过，它们在价格上，现金客户比铺货客户要优惠。
年来，他们直接到广州、虎门进货。再怎么说，广州、虎门市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。
炒货门”更是常有的事。
四多”，即多走、多看、多了解、多比较。
元炒到40元，你跟人家讨价还价，浪费了半天口水，40元砍到35元，你高兴了是不？没走上几百米，看到一样的货色，全是30元时，心里好受才怪！败家的人不心疼钱，但被愚弄的感觉，搁谁身上都难受。
天半个月不行。
羡慕那些炒货的，拿我的货去炒，赚得一点都不比我少。我每天上午守档口，下午跑工厂，常常忙到晚上七八点。”
元一个晚上的上下铺，长驻广州。她有足够的时间走市场，看行情，了解货源，比较货源，一旦发现合适的，就马上吃进。
四多”，可以识别炒货，还可以从中发现商机。
楼一个档主要处理600多件衣服， 杂七杂八的，毛衣、吊带、T恤、外套都有。有人出2.3元/件，没谈成。开女士2.5元/件全部吃下，600多件发回蚌埠，5天卖完，赚了5 000元。
年夏天在广州住了一个半月，总共进了10万元以上的货。她近期最大的梦想就是买一套大大的房子……
说明他的生意做得很顺。但大部分经营者一直受这个问题的困扰。
沙河货”。
批发市场，炒到惠州市YJ商贸城。武汉30元的货品炒到广州变成40元，再往下面的批发市场走，40元炒到60元。
月到次年元月之间生产，因为元月份、二月份过春节，基本开不了工，而节后商场、商店得上春夏装了。平时，工厂主要做一些补单货。生意好的，补单生产也是挺忙的。
个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关资料，递交给商场排队。
年，周老板的堂哥老周，2 500平方米的服装、鞋包、床上用品大卖场就是在七月份开业的。
元，输到2 000元，他就不玩了。十几年前，有一次他在运输货物的途中跟人家赌博，结果把整车几十万元的货给输掉了，他差一点没自杀。回到家里，房子抵债，好心人留宿他，一直住在房子的夹层。住上几十天之后，好心人给他700元下广东创业。
年总共拥有5间大卖场。去年，他敢投资200万元做大卖场在七月份开业，主要是因为鞋子、箱包、床上用品等货品可以支撑一下营业额，而服装，主要从其他4间卖场中调过来的。此时，到批发市场采购，市场上也是清货居多。开业之后，老周的卖场一直处于疯狂的清货状态，靠走量度过淡季。
倍打价。相同的货品，武汉的35元，惠州YJ商贸城的70元。
尾货王”，做了近10年尾货，他就是充分利用了批发旺季与淡季的时间差来做生意。“尾货王”在厚街步行街有11家做清货的档口，他在旺季的时候，从不进货，到六月底、十二月才开始到批发市场扫货。这时候，批发市场陆续开始清货。
尾货王”从不现金交易。“尾货王”有足够的能力把吃进的尾货销售完，批发商的货放在仓库里放也是放着，还不如放到“尾货王”的店铺。
尾货王”是固定的店面，一年四季都做清货的生意。他在六月底、十二月之前销售的是旧款，这个时间过后才有应季的货。
尾货王”基本上没什么要求，只要不是欧版的就行。
来万，全国各地的人都有。另外，工业区的消费者绝大部分对货品价格敏感，对款式不太敏感。这些条件，是“尾货王”成功的基础。他的价格跟杨老板的一样，始终都低于别人的进货价，所以走的量非常大，就算是销售淡季，生意量也比其他店铺的旺季要大。
尾货王”后来不惜巨资在东莞城区步行街复制了一个“厚街模式”。
炒货门”连生意都做不下去
元的进价，按常规打价，平均零售价为255元……令莫小姐要晕倒的是，相隔几十米的另一家服装店，也进有这两个系列的货，人家单品平均进价是60元，零售价180元。
炒货门”。反过来，如果没有大量二批以下经销商及零售门店吃到炒货，这么多的炒货商户又怎么能够生存？
炒货门”，指的是进货目的地相邻批发城之间的炒货。
炒货门”，更会雪上加霜。
元到十几元的低端货品发回湖南农村。本来是准备风风火火大干一场的，没想到当头一盘冷水，货动不了。
万元做女装批发，计划所有货品在虎门富民采购。南下广东之前，马先生的同学告诉他深圳有一批品牌女装库存清货，建议他先过来看看。马先生过来一看，的确是品牌女装，吊牌价268~1 498元不等，1折清货，还可以混批，任意选货，数量也不限。
万元的货。加上租档口用去的费用5万元，总共开支了10万元，马先生的周转资金只剩下5万元了。
万多元，其中夏装压了1万多元，秋装压了1万多，造成冬装备货资金不足。冬装单件货品比夏装来得要贵。
万元的货。第二年想玩也玩不转了。没办法，只好把7万元的货作价2万元转给别人。马先生以亏损5万元，搭上一年的时间和精力的“黑色业绩”，告别服装生意。
元/件，转手按吊牌价1折销售，单价在26~150元之间。马先生进价高了是一回事，他初次涉水，拿三五百件试试水什么事都没有，他却来个大手笔，拿了几千件。这些尾货，是三四年前各专柜退换回来的，色不全码不全，走得动才怪。
平方米左右，月租5 000元左右。人工、水电、工商管理等费用开支，每月达到1万元。做服装生意，按进价3倍零售，每月要做1.5万元才平本。
万元的服装。按平本每月销售5 000元计，足够卖6个月。莫小姐考虑的当然不是平本生意，再说有些货品要折扣销售，尤其是季末的时候；做女性时装，单品进货价在50~120元之间，3万元的货品，对50平米的店铺来说，也是合适的；就算要给以后补货、上新货留出货款空间，莫小姐这次进货金额也是合理的。
个版的连衣裙，平均85元的进价，每款2~3个色，每色3个码各一件。这两个系列，占了总进货金额65%。按常规标价，平均零售价为255元。问题就出在这里，令莫小姐要晕倒的是，相隔几十米的另一家服装店，也进有这两个系列的货，人家单品平均进价是60元，零售价180元。
元的水平。对手也不甘示弱，于是双方打起了价格战。莫小姐整个夏天都耗在价格战里，做的营业额不够贴开支，季末还落得1万多元的库存，输得一塌糊涂，不得不把店铺转让了。
元，如果像前面那位东北客户在站西市场进货，差价160元，拿回来的价格比别人的零售价还高出一大截，那麻烦可不是一般的大。那东北客户运气好，但并不是每个人都会有这样的好运气。
炒货门”，在采购控制方面也不谨慎，没能化解“炒货门”带给自己的危机。
平方米的店，版量在50~70个之间，进货金额3万元，总体把握没有问题，看货的眼光也不错。遗憾的是，莫小姐掉进了炒货的陷阱，防炒货能力不足。虽然为换季进货，但莫小姐那两个系列的版压缩1/3还是可以的，各个版的颜色可以叉开来进，从风险的角度考虑，同一系列的不要求每个版都齐色。
万多元。南昌离广州不远，货品的不足可以通过频繁的采购来弥补，生意好的话，10天半个月去采购一次。
月份，冬装到元月份，店面的货架会空出一些，但零售的季节还没有结束，而批发市场已经开始清货，这时候，就可以到批发市场扫一些货回来，丰满货架，为季末、转季大打折扣促销做准备。
炒货门”事件。 批发档口的利润没有零售的空间那么大，像莫小姐那样的货，50元批进来，65元批出去，遭遇“炒货门”的档口，拿货都要70元。这样的档口，真的很不幸，70元进货，65元批出去，进500件，贴2500元，进1000件，贴5000元。
炒货门”的档口这样的货进得过多，占整个档口货品的比重过大，竞争对手一打价格战，弄个55元甩货，不被拖个半死才怪。
元。目前他的经营业绩不错，这车马费花得也值。
炒货门”，但少量多次的采购，保证他把每一笔生意的风险控制在最低，积压最低。而且，频繁上货，补货及时，新品不断推出，货品流通较为顺畅，产生的利润远高于5 000元车马费数倍。
炒货门”风险，也有“塞货门”风险，所以每次进货都在广州呆上半个月，尽量减少失误。由于乌鲁木齐那边直接到广州进货的店铺较少，即使有炒货和塞货，但因此而抬高的成本对他的利润影响不是特别大――这也是乌鲁木齐大路货零售价比其他地区要高的原因。
万元。小桃的店年前开业到现在，只投钱进去，不见钱出来，总感觉进货太贵，经常投入新款以期带动一下营业额，效果不理想，反而积压更多。头一次创业，家里二话没说，小桃非常的担心，失败的话，再想做点别的生意，家里还会有这样的支持吗？
月份上货，小桃整整在广州呆了10天。后面补货，小桃都去株洲。虽然货贵一点，但去株洲近，可以少量多次。去一趟株洲才100多元的费用，盘活店面的货，每天多走三五件，就多了七八百元的营业额。
炒货门”“塞货门”的风险，应该能做得更好。
这就是门道！
商场租档口自己炒货，一年赚的钱比打工5年、10年还要多。
年，门路也算熟了，去年自己做老板，在十三行档口炒货。写字楼的货跟档口的货是完全不同的，写字楼的价格比档口的要高。王小姐找货，版不见得比别的档口好，但面料和做工要求高，价位较高。来档口采购的人，先看版，再问价格，大多数转身就走。
年攒的打工钱及借来的钱共7万元全都没了。
人，准备投30万元在十三行做批发，跟我聊找版加工批发好还是炒货批发好。我跟她说，开始不太熟悉，先从炒货做起，找到感觉再自己找版加工。BM大厦的档口，面料和做工要求稍为好一点，卖价也高一点。
万元的本钱，根本亏不起。假设王小姐做起来了，那么7万元本钱赚来的钱不见得比30万元本钱赚来的少。
做工厂还能赚点加工费，自己开档口，还是只能赚加工费的话还不如不做。”
件T恤。我一看就知道他是摆地摊的，就问他生意如何。小伙子说：“好的时候一天十几件，不好的时候就几件。”8.5元的男装反领T恤，卖15元，平均每个月赚三四千元。小伙子和女朋友都觉得在工厂上班没意思，就拿出几百元做起了这个地摊生意，两年了，生活过得有滋有味。
元/件。但他们基本上是零资金投入。
元。他弟弟通过一间一间服装店发名片的方式，拉客户到门面看版订货，客户下单多少，深圳这边采购多少。
元1件”的广告骗了，白跑中山一趟。我问小胡生意如何，小胡没说什么，因为当时还没开始换季。
年服装，整出一个ITAT模式，整进了哈佛商学院的教材。欧老板连货也不用炒，就把服装零售生意做遍全国各地。我做服装的时间短，算是个小字辈，但也在瞎想整一个代购平台出来。内地很多服装店对货源比较头痛，反映二批三批把价格炒得太高。
接单加工，但大部分是自己加工，把货发到广州、浙江等地的专做老外生意的批发市场。
周老板说，“运气很重要――这就是门道！”
尾货王”都搞库存尾货，都有雄厚的资金实力，可是为什么杨老板不能像“尾货王”一样，租十几个临街店面，一年四季搞超低价销售呢？
尾货王”做的是档口库存，客户分散，版多量少，风格各异。如果哪位特}