房地产经纪人必看|为什么他卖的房子就是比我多？-微众圈
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房地产经纪人必看|为什么他卖的房子就是比我多？
摘自公众号：发布时间： 7:32:12
《北京遇上西雅图》里男主角饰演的房地产经纪人，只身在美国打滚多年，以贵为加洲销售成绩最优秀的房地产经纪之一的身份，开着豪车住豪宅，身边不乏女伴的钻石王老五。房地产经纪人真能如此多金？
这一点毋庸置疑！香港“地产神童”罗兆辉，17岁开始做地产经纪，和大部分的房地产中介的工作上升过程一样，刚开始的罗兆辉只能做一些跑腿的工作，帮签订的房源走合同，帮领导在路上派发单页，当时月薪只有900港元，不过随着经验的积累和对行业的思考，他在房地产行业不断摸爬滚打，1994年，他的身价已经高达20亿港元，这一年他只有29岁！
现在很多人选择了从事房地产行业，从事房地产行业的经纪人，也就是房产经纪人，通俗被称作为房产中介――其实做房产经纪人这个行业水很深，越做的久，越会发现涉及全方面的知识越多，合同法你要懂，建筑与装饰布局你也要懂，还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一笔交易，银行贷款你要懂，理财投资你要懂，所以做经纪人很有挑战性！那为什么同是做房产经纪的，他（她）卖的就是比我好呢？对照好下面这几点，可能你就知道原因在哪了！ 信息001具备良好的信息收集能力 现在是信息时代，房地产信息也是成为了房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息， 首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。 分析002掌握市场分析技能 房产经纪人要掌握市场分析技能，对自己手中已经掌握的信息进行分析和把握，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。 如果想要做好一个房产中介人，不仅仅是要精通房地产相关的种种知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 人际关系003拥有优秀的人际关系和沟通技巧 房产经纪人是一个极其依赖人际关系的工作，一个好的人际关系网络，一个好的交流态度与良好的沟通男人活力，是成功的关键，而良好的沟通能力是赢得客户和业主信赖的最好方法。在店面接待或电话接待业主或者客户时，用我们的微笑、热情、真诚、让业主或客户有倾诉的愿望。 另外仔细倾听业主或者客户的每句话，这样就能明晰的知道业主或者客户的想法和内心感受，单子能否谈的成功，很多时候取决于咱们的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。另外我们跟周围同事，也要有良好的沟通制造和谐互助的团队，聊聊带看或者单子中所遇到的问题，讨论解决方法，群策群力。 心理素质004强烈的企图心、强大的韧劲、足够的耐心 房地产经纪人如果想做好，起码有对行业的热爱；强烈的企图心；能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；钻研精神；为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力！ 房地产经纪人最终还是要促成一比交易，不论对于什么，最终的目的也是完成一比交易，经纪人起到的是调节，需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
重点来了！房地产经纪人成为人才市场上的抢手货，而这份职业的专业化、制度化也成为了必然趋势！现房教中国经三个月的课题探讨与研发，邀请资深讲师与企业高管，根据最新修订教材推出房地产经纪人系列课程。 培训目标完善的课程体系与资深讲师的倾情讲解，帮助专业人士完成。从普通从业者→合格的房地产经纪人的完美蜕变。此次房地产经纪人课程通过网易云课堂发布，设置学员讨论区与老师答疑区，在考前将由资深讲师对您考试难点进行统一解答，让您的考试不再有后顾之忧。 课程特色在线视频学习：一块屏幕，收纳所有优质课程利用网易云课堂，学员可充分利用碎片时间学习充电 系统课程内容：一套体系，涵盖专业知识和技能精英讲师带你梳理基础知识，让你觉得课程不在乏味 考试专题辅导：一招制胜，考试要点统统掌握考前精细串讲重点难点全部掌握，轻松应对考试 持续服务：报名学习后，一年内免费学习房地产经纪人系列课程，此次考试未通过者可免费参加课程学习。 针对人群在校大学生房地产经纪人考试报名人群从事或准备从事房地产经纪人职业的人群有意向了解房地产经纪相关知识的人群 课程设置【模块一、房地产经纪专业基础】课程体系：房地产和住宅建筑和装饰装修环境和景观城市和城市规划房地产市场及其运行房地产价格及其评估房地产投资及其评价房地产金融和贷款法律和消费者权益保护消费心理和营销心理 【模块二、房地产经纪职业导论】课程体系：房地产经纪职业导论房地产经纪专业人员房地产经纪机构的设立与内部组织房地产经纪门店与售楼处的管理房地产经纪业务房地产经纪服务合同房地产经纪执业规范房地产经纪行业管理房地产经纪职业导论复习 【模块三、房地产交易制度与政策】课程体系：房地产交易制度与政策房地产业与房地产法律体系房地产权利房地产开发房地产转让新建商品房销售房屋租赁房地产抵押住房公积金房地产税费不动产登记 【模块四、房地产经纪业务操作】课程体系：房地产经纪业务操作房地产营销基础客源搜集与管理存量房经纪业务承接存量房买卖经纪业务撮合存量房租赁经纪业务撮合新建商品房租售代理业务操作房屋交验与经纪延伸业务 学习费用房地产经纪人系列课程每个模块单独收费，方便学员有选择学习【模块一、房地产经纪专业基础】： 109元【模块二、房地产经纪职业导论】 ：119元【模块三、房地产交易制度与政策】 ： 159元【模块四、房地产经纪业务操作】： 99元 学习方式：通过网易云课堂在线学习，充分利用碎片化时间，随到随学！ 报名联系方式：杨露文
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