这一阶段时间以来，无人社区店或者无人商店的项目让圈的肾上腺分泌不断增加，都在欢呼着一个新的风口到来，一个新零售的时代到来。　　从马云试水，再到缤果盒子等无人零售店项目短时间密集获得巨量，都在刺激着人们对于无人零售店的美好预期。　　不仅仅是无人贩售机的店面化和叠加　　但是，夹杂在这种兴奋中的却有着不少的尴尬，比如像缤果盒子，刚开出自己的无人零售店，结果由于店内高温的问题不得不关门重新调整。　　这些细节其实折射出的是在一片趋势向好的情况下，到底无人零售店的本质什么？　　难道仅仅是无人贩售机的店面化和叠加？　　难道仅仅是把购物的通道增加了移动端和货物的货架虚拟化吗？　　在无人零售领域，如今能够称为成熟的基本上就是以自助贩售机为主。而自助贩售机又基本上分为三类。　　1、以情趣用品为核心产品的自助售货机　　这种售货机如今在市场上是属于利润率非常高的类别，主要得益于情趣用品的高毛利。　　情趣用品这个品类其实天然具有无人销售倾向。　　谁也不愿意自己去买个娃娃或者买个按摩棒，结果边上还杵着个男生或者女生，那多尴尬啊，再说了自己还想多看看多挑挑，有人在身边哪敢啊。　　这也是为什么现在情趣用品在线上销售，或者qq、等微电商销售比较好的原因，见不到人的话，有些事有些话都能咨询。　　正是情趣用品的这种购买时的无人倾向和快递物流时的保密倾向，使得情趣用品的无人售货机有着天然的优势。　　而分析情趣用品自助售货机的一些，你也会发现其中不少有意思的地方，比如：情趣用品每日销售的高峰期是在凌晨一点到3点左右；情趣用品销量最好的地方是宾馆集中的街口位置，等等……　　这些数据化的信息也是自动贩售机带来的另一大优势，就是实时反映销售情况，反映客户的购买行为。这样为产品品类的调整、货品的补货等都提供了前置参考。　　有一个内蒙的朋友，在他所在的一个城市做情趣用品自动售货机，通过租赁别人的店面临街位置，一般也就是不到1平米左右。　　结果这几年赚的极为滋润，好的地段的机子一年能给他贡献一二十万。可见这个行当却是利润丰厚。　　2、以饮料为主的自助售货机。　　这一类中又以友宝为典型代表，也是目前业内最大的公司。　　根据友宝披露的财报，截止到2016年底，其销售额已经达到了15.8亿人民币，这几年一直保持着24%左右的零售增幅。　　不过在这15.8亿的销售额中，其实已经发生了不少的变化，而这种变化，其实也会带来这个领域的一些收入模型的变化。　　在2016年度的收入中，其中商品零售也就是自动售货机的零售额大约有11亿左右，这些零售额是由其全国58个城市的57000台售货机完成的。　　而另外的收入中基本上有两部分构成，一部分是自助售货机的加盟收入，也就是通过出售自动售货机给加盟商而获取的收入。　　另一部分是广告收入，广告收入又分为两部分，一部分是自动售货机的货道展示费收入，因为在友宝的体系中，每个货道都要有展示费的，另一个是基于友宝在线的线上广告、机体广告等效果付费为主的广告收入。　　这种类型的广告收入增长迅猛，随着自动售货机布设的密度增加、全国布局的覆盖范围的增加。　　基于新一代自动售货机对于用户消费行为和动作的捕捉和互动效果，增长的势头可能会持续快速放大，这样的话，其实每个售货机就成为了终端入口，也成为用户入口。　　所以虽然自助售货机的零售业务的净利润率只有5个点多一点，但是以这些载体作为终端而延伸出来的收入，其利润率将会大幅增加。　　3、以自主咖啡为品类的自动贩售机　　这种自动咖啡机的领域，目前以咖啡零点吧、莱杯咖啡等为代表，不过这种设备，相比于上面两类，要有一定的技术要求，从淘宝中自助售货机以前两种为主就能看出一定的信息。　　同时这类自助售货机的消费场景也会相对窄众一些。　　主要一二线城市为主，以白领为主，主要是满足了咖啡类别的消费用品对于这种快捷消费的要求。　　比如，很多一线城市的白领，早餐就以咖啡为饮料，中午或办公时间，更是离不开咖啡。　　但是去星巴克或者其他地方，又不愿意去排队或者走一段路去店里买，所以要么是叫外卖咖啡，要么就直接在办公楼大厅的自主咖啡机上来上一杯。　　自助贩卖机的核心其实不是品牌不是机器，而是地段和资源。　　目前来看，以饮料为主的自助售货机和自主咖啡机，主要的分布地段以学校(大中专以上学校)、医院、办公楼、机场、车站等地方，这些地方普遍都是人流密度高，人员相对集中。　　这样的环境，最适合这种自然销售型的场景。　　而这些地方，对于自动售货机运营商来说，核心就是能否找到这些资源、拿下这些资源，只要进入这些渠道，你就基本上有了稳定的自然消费的人流量保证。　　换句话说“进店人数”就有保障了，有了进店人数，以大数法则为基础的销售转化自然就会有，而且这种基于人们刚需的产品，转化率不会低于行业的普遍中位数。　　从这个角度来说，得渠道者得自助售货机领域的王道。　　正是基于此，自助售货机领域的各个公司都纷纷瞄上了加盟的模式，这不仅能够解决布设机器的资金成本问题，更重要的是能够整合这些适合的渠道资源，从而进入这些市场。　　自助售货机之所以在现在能够快速发展起来，原因就在于国内社区零售店的密度远远满足不了人们的需求，特别是很多随机性、即时性需求。　　由于国内的规划问题，到时社区中的商业辅助配套往往无法与居民需求相匹配，否则的话，也不会兴起那么多的掏枪打洞的个体化，之所以有这种现象核心还是因为人们有这种身边的零售需求。
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互联网+的自动售货机是什么样？有什么优点？
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自助无人售货机经营优势
发布时间： 10:59
近年来，随着移动支付的普及，自动售货机厂家对于自动售货机的功能追求也将越来越高，那么自动售货机的价格是否也将会一路走高呢
曾几何时，无人售货的模式被评为伟大的零售idea，它完全打破了传统的面对面交流的售卖方式，开创了人类“高度信任”的先河。饮料自动售货机自从推出以来好评如潮，销量也是高居不下。
那些还在观望的人儿，你们是真的了解到了饮料机的潜力是有多大么？
& & &中国零售产业随着地产业的发展，场地成本越来越高，自动售货机在零售产业中所占比重也越来越高，自助零售领域的竞争也会更加激烈，那带有微信支付功能的自动售货机要比传统投币式自动售货机更具有竞争优势，具体提现在一下几个方面。
随着使用微信支付用户的增长，这种新颖的支付方式已经得到人们的认可，未来也会有更多的人使用这种支付方式，那自动售货机引入微信支付，也顺应了时代发展的趋势。
现阶段，中国绝大多数自动售货机，并没有微信支付功能，那现在引入微信支付，在自动售货机领域就是一种新颖的支付方式，和传统投币式自动售货机相比更加吸引用户的关注，提高商家的营收。
传统投币式自动售货机，用户在使用时，必须是投入固定面额的货币，微信支付却可以解决自动售货机这一行业痛点。同时，还免去找零的麻烦。让用户在消费时有跟好的体验。
随着科技的发展，微信支付已经实时到账。在自动售货机上，用微信支付和投币支付购买商品的速度已经相差无几。投币支付还有一个识别货币的过程，有时候因为识别的问题还需要二次，甚至多次投币，对于旧币或破损的货币，还不能识别。所以在总体的支付速度上来说，微信支付还是快于投币支付。
传统投币式自动售货机，要面临吃币、卡币的问题。用户遇见这种情况，不是不知道找谁处理，就是需要耽误时间等商家来处理。而商家也需要耗费人工去现场处理。而使用微信支付时，在支付界面中，就有商家的客服电话，用户随时都可以和客服取得联系，客服在后台确定用户的支付订单，就可以优先给用户派币，完成销售过程。再来处理机械故障。拒绝访问 |
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