大家还记得3月17日屈臣氏的大新闻吗？屈臣氏集团董事总经理黎启明通过邮件向中国区全体员工正式宣布，屈臣氏及百佳中国行政总裁罗敬仁因个人原因请辞并进入离职交接。之所以把一个月前的这个旧闻拿出来说事，是因为品观君不知道大家注没注意到一个问题：屈臣氏和百佳超市是一家的！由这个问题延伸出去，大家知不知道屈臣氏集团是一个规模庞大的零售企业，在《爱情公寓》里卖“你的益达”的屈臣氏只是屈臣氏集团的一部分业务？知道屈臣氏集团旗下有多少个零售品牌吗？知道屈臣氏集团除了卖化妆品还卖什么吗？知道屈臣氏集团的业务做到了哪些国家吗？别急，品观君慢慢给大家扒一扒屈臣氏集团的10大秘密。1、屈臣氏只是集团一部分业务屈臣氏在中国内地有多少家化妆品店？这个数据大家想必烂熟于心了。截至2016年年底，屈臣氏在中国内地的零售店铺数量达到了2929家，较2015年净增店铺数量为446家。本月，屈臣氏在中国内地店铺数量妥妥突破3000家。而屈臣氏其实并不只有这区区3000家店。在全球，屈臣氏的店铺遍及亚洲7个国家10个市场，以及欧洲的乌克兰和土耳其，总共有超过5500家屈臣氏及1500家屈臣氏药房。但是这个数据加在一起，也只有区区7000家店铺。在长江和记实业的2016年财报中指出，屈臣氏集团截至去年底共在全球25个市场开设了13331家店铺。这个差额是哪里来的？当然就是屈臣氏集团旗下的其他零售品牌了！屈臣氏集团，掌管着长江和记实业旗下的所有零售业务，这个业务规模如此之大，以至于品观君看着都觉得肝颤！2、屈臣氏集团共有10个卖化妆品的零售品牌长江和记实业财报显示，屈臣氏集团在2016年经营着13个零售品牌，店铺数量达到13331家。也就是说，除了屈臣氏，它还有12个零售品牌。但是品观君在屈臣氏集团的官网发现它其实共有17个零售品牌。品观君也没搞明白问题出在哪里，暂时按照官网的信息来扒好了。其中涉及到化妆品的零售品牌，主要就是以下这10个：3、除了卖化妆品和保健品，屈臣氏集团还有这些零售业务按照类别划分，屈臣氏集团业务分为保健及美容，高级香水及化妆品，食品、电子及洋酒，以及饮品制造四大板块。其中保健及美容产品业务板块为店铺数量最多的板块，2016年店铺占比高达97%；同时也是最赚钱的板块，占整体零售部门EBITDA的95%。食品、电子及洋酒板块各大品牌当然，屈臣氏集团还生产食品及饮品，比如经典的屈臣氏苏打水就是这一板块的业务。4、屈臣氏集团的零售品牌多是收购而来屈臣氏集团旗下有这么多的零售品牌，业务遍及全球这么多国家，显然有很多都是收购而来的。屈臣氏集团部分收购案时间表文章开头我们提到的百佳超市，就是屈臣氏于1972年收购的。百佳超市在中国内地、香港、澳门等市场拥有340多家店，但因业绩不佳，屈臣氏集团曾于2013年差点把它挂牌出售。至于大名鼎鼎的屈臣氏，你以为是屈臣氏集团自己的品牌？想多了，李嘉诚本人都没有屈臣氏年纪大！屈臣氏起源于1828年，创始人是一个名为Watson的英国人。一直到1963年，李嘉诚的和记黄埔控股屈臣氏，才算是归到了李嘉诚的版图之中。连屈臣氏本身都是收购而来的，你想？5、屈臣氏集团盘子有多大？大家知不知道屈臣氏中国靠着2900多家店铺，一年能获得多少销售额？209.14亿港元，平均下来单店业绩差不多700多万港元。屈臣氏在中国内地这两年每年保持着400多家的净增店数。这个我们先不谈了，我们看看屈臣氏集团整体的盘子：屈臣氏集团既然有这么大的盘子，一年能取得多大的收益呢？答案是1515亿港元，折合人民币1344亿元！如果我们把百佳超市这种卖场也算进来，会发现它旗下的零售店铺每家店平均年销售额超过1000万元人民币。再惊叹一下，1300多个亿啊！同样是做零售，大家不妨算算自己要用几辈子才能做到这么大。而且，零售虽是长江和记实业最重要的业务板块，但也仅占长江和记实业41%的比例。再感慨一下自己跟李嘉诚的差距！6、它的这些零售品牌有多牛？除去大名鼎鼎的屈臣氏不说，屈臣氏集团旗下的其他零售品牌有多牛？在屈臣氏集团的官网上显示，“Kruidvat是比利时最著名的药房，同时领导荷兰市场”。用数据来说话，Kruidvat在荷兰和比利时两个国家，拥有超过1000家店。在荷兰跟比利时这两个面积加起来比不上中国一个省的国家，开设1000家店是什么概念？Trekpleister是屈臣氏在荷兰第二大的保健及美容零售品牌，店铺数量超过180家。ROSSMANN是德国首个提供便宜的保健及美容产品的零售品牌，创立于1972年，迄今在欧洲多个国家拥有超过3100家店铺，在欧洲各地员工就超过38000人。Superdrug创立于1966年，现在在英国和爱尔兰有超过780家分店，屈臣氏集团官网称“Superdrug于英国保健及美容零售业傲视同侪”，傲视同侪意思就是它是老大，登泰山而小天下。同样位于英国的Savers店铺数量超过240家，全年打折，价格亲人。Drogas创立于1993年，在拉脱维亚和立陶宛的店铺数量超过140家。高级香水和化妆品零售商ICI PARIS XL在比利时、荷兰、卢森堡和德国拥有店铺超过270家，在当地市场应该是跟丝芙兰一样的存在。香水专门店The Perfume Shop店铺数量超过250家，是英国和爱尔兰最大的香水专门零售商。不卖化妆品的其他店铺，就不说了。7、屈臣氏集团旗下的零售业务涵盖了哪些市场？刚刚也已经说了，屈臣氏集团的零售业务是跨国的。比如旗下的屈臣氏，就覆盖了12个国家市场。纵观全部的零售品牌，生意差不多覆盖了25个国家和地区，这一张图基本就能看懂它的触手伸得有多长了：例如，Kruidvat总部在荷兰，它是欧洲第三大药房连锁店；Spektr总部在欧罗斯，店铺超过60家；Superdrug的业务主要覆盖英国和爱尔兰……8、哪个市场对屈臣氏集团最重要屈臣氏集团的主要业务地域分布，主要包含亚洲、西欧、东欧、中国（编者注：内地）。按照各区域的店铺数量来算，中国所占的比重绝不算低，达到22%，基本都是屈臣氏。我们通过一张表格来比较一下各区域的权重：注：其他零售包括百佳、丰泽、屈臣氏酒窖及瓶装水与饮品制造业务2016年中国店铺数量比重较上年的20%增加了2个百分点，但销售额比重却未见提高。而且，屈臣氏的销售业绩规模显然没有屈臣氏集团其他零售品牌大。屈臣氏集团零售业务的重心在西欧，以39%的店铺比重，博取了41%的销售额比重（比中国和亚洲加在一起都大）。前面我们也提到了，屈臣氏近年来收购的零售品牌以西欧的为主，且西欧的这些品牌店铺规模都十分可观。9、哪个零售品牌最赚钱？从这一张表，我们基本可以判断最赚钱（利润最高）的零售品牌就是屈臣氏了。因为销售额仅占屈臣氏集团14%、店铺数量仅占22%的中国区域的保健及美容产品（可以等同于屈臣氏），EBITDA却高达屈臣氏集团的31%。相比之下，西欧虽然EBITDA仍是最高的，奈何利润率不算高啊。这也难怪，即便在中国内地营业额整体和同比店铺销售额均下滑，屈臣氏集团仍要加快对中国内地市场的开拓。10、2017年还准备净增1000家店在2016年，屈臣氏集团的零售店铺总量从上年的12400家增至13331家，净增931家店铺。在2017年，屈臣氏不但没有“停下来享受美丽”的打算，而且还准备提速：在2017年，计划净开设超过1000家店铺。注意，这是净增的。这1000多家店铺中的65%将是以保健及美容产品店铺的形式开在中国内地和亚洲。所以，2016年在中国净增400多家店的屈臣氏，今年还将在中国继续扩张。长江和记实业财报指出，2017年屈臣氏将集中发展二三线城市，同时通过翻新、店铺分析与成本措施集中活化成熟店铺。财报同时指出，零售部门将“继续专注于推广其自家品牌产品”……这个表述相对模糊，不知道包不包含屈臣氏中国在内。好了，以上就是品观君为大家扒来的屈臣氏集团零售品牌的10大秘密了。有什么想进一步了解的，欢迎call一下品观君。注：以上数据如未特殊说明，均来自长江和记实业财报，时间截至日
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