亚马逊调价软件那么多，为何选择酷鸟调价【亚马逊卖家吧】_百度贴吧
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亚马逊调价软件那么多，为何选择酷鸟调价收藏
我们都晓得亚马逊上有90%的销售来自于黄金购物车，在亚马逊开店的卖家都会面临的问题就是如何获得黄金购物车。 工欲善其器必先利其器！ 如果您店铺中的商品量达到上百上千，那么手动调整价格是相当麻烦且效率低下的。目前已经有不少买家开始采用先进的智能调价系统来完成这项复杂的工作。
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一、作为亚马逊初期的卖家你肯定会担心这些问题:
1. 使用酷鸟，账号资金是否有安全问题？酷鸟使用MWS接口是Amazon官方认可的，它只是个产品管理API接口，无法获取账号资金数据，也不存在安全问题。
2.酷鸟会不会乱调价？酷鸟可以设置最小价格与最大价格，也就是您愿意卖出商品的最低价格与最高价格，酷鸟将不会把您的Listings 价格调超过此范围，以此来保障利益。(注：智能调价调整的是总价，请将运费算入最小价格和最大价格。)3.酷鸟会泄露我的产品数据吗？
3.酷鸟会泄露我的产品数据吗？产品数据泄露是违法的，酷鸟已通过ICP备案，受国家法律监督约束。
4.酷鸟支持亚马逊哪些国家站点的店铺？酷鸟目前支持的亚马逊店铺有： US, CA, UK, DE, FR, IT, ES，JP，MX
5.酷鸟与其他软件有什么不同？酷鸟是一款亚马逊卖家自动调价软件，支持一个账号管理多个店铺。企业账号还可以分配子账号，多人协助管理。为了不断提升软件使用满意度，酷鸟研发团队无论是从调价速度、人性化的界面操作、和调价规则上一直努力改进，大家如有建议，请一定要告诉我们！
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登录百度帐号　　做亚马逊的人都知道把价格调低，有较大的机会赢得 (Buy Box)，获得更多的订单!但是，您知道原因吗?
　　根据华尔街日报报导统计，在亚马逊网上购物的消费者，约有90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 链接结帐，只有大约百分之十的买家才会寻求购物车以外的链接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。但是每个产品页面只有一个黄金购物车，如果一个产品有多家卖方，争夺黄金购物车，就是寻求最大的获利。假设90%的买家从A卖家的黄金购物车结帐，卖家B, C, D 则分得剩下的10% 订单。
　　在买卖过程中，最困难以及重要的地方莫过于为你的商品订价。
　　你希望赚到合理的利润，但又要使顾客满意
　　你想要赢得黄金购物车，但又要留意其他竞争者的存在
　　因为市场随时都在改变，所以你必须要能持续地掌控所有事情。到底该订什麽样的价钱才是适当的呢?
　　我该如何为我的商品订价?
　　最“直接但不好”的方式就砍低自己的价格来与最低价的竞争者抢生意。只要你的客服绩效(Customer Metrics)与那些竞争者一样或更好时，你就有机会用更低的价格抢到黄金购物车。虽然这项策略通常都能产生效果，它却也有两项缺点。
　　第一，商品须以最少利润的价格卖出。但如果一位卖家的客服绩效(Customer Metrics)远比低价位的竞争者来的高时，他的商品反而能用更高的价格卖出，也不必担心会影响到他黄金购物车的曝光率。
　　更重要的是，这方式会造成无止境的价格战，使两家以上的卖家为了胜出，而持续降低各自价格。这样的恶性循环会破坏利润空间，最终，逼迫所有的卖家以成本价卖出，仅足够补偿他们的开。
　　当规划订价策略时，卖家要小心评估两项数值-黄金购物车曝光率以及利润空间。不要只是一昧地运用低利润追求黄金购物车的位子，卖家们应该试着在高利润空间与稳定的黄金购物车曝光率中取得平衡，找到最恰当的价位。
　　下列有三种订价技巧在亚马逊上被卖家们广为使用。其中包含: 手动、预设规则、与精算式的智能调价方法。
　　l 手动调价
　　手动调价是市场上最简单的调价方式。由卖家在亚马逊卖家中心界面或第三方平台上，亲自更新每件商品的价格。手动智能调价能带给卖家最大的掌控度与能见度，但也是需要付出最多劳力的一个。这点将会限制住大型批发商或那些没有时间亲自调整商品价格的卖家。相对而言，手动调价对卖少量但高价位、独特、和手工商品的卖家是一个很棒的选择，因为那些产品在亚马逊上没有竞争。另外，也适用于由u造商固定价格的a品上。
　　l 预设规则型的调价方式
　　近来，预设规则型是最受欢迎的调价策略。在了解竞争者的价格后，根据一个已设定好的规则来调整价格。例如，将价钱设定为与市场最低价格相同、以固定价差与最低价的商家竞争、或保持在低价排名前20%以内。预设规则型对卖书、影片、和其他媒体的商家来说是一个很好的选择，也适用于不符合黄金购物车的卖家、批发商、与卖低利润物品的商家们。
　　预设规则型的调价方式比手动来得更快更简单。它能及时反应出市场上的价格异动。但是，这方法有两大缺点。
　　第一，建立规则通常需掉许多时间。这些规则也可能会互相勾ィ虼诵枰３Ｉ蟛椴⑷繁Ｋ悄茉诟髦质谐∏榭鱿麓锏阶詈玫男Ч
　　更重要的是，使用预设规则的调价者通常只考虑到竞争者的价钱，并不会理会其它卖家指标。这将会使他们忽视掉黄金购物车的曝光率和商品利润空间，正因如此，此方法并不能为他们找到最佳盈利的价格。
　　l 精算式的智能调价
　　这是一种最新的智能调价方式，利用电脑精算，根据已知的市场情况来判定最佳的价格。这个方法就如同国际股市交易人如何决定在什麽价格买卖股票一样。
　　就如同智能调价酷鸟软件您可以对各种不同的情境来分别设定，选择您想竞争的对手，以及调价的数值或百分比。自动调整您的价格确保最低价，或当对高价格，我们也会跟着抬高价格，让您保持竞争力的同时也不失利润。另外，黄金购物车可以客制您想调整的范围，不再只是0.01， 可以随您喜好调整!
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作为刚刚进入亚马逊的小白卖家，看着大卖们在平台上游刃有余，赚得盆满钵盈；而自己尽管阅尽天下干货，参加无数培训会，却依然做不好亚马逊。作为小白的你是否分外眼红，是否常常感到失落无助。想要提升亚马逊店铺销量，成为亚马逊的大卖家，必须要练就一身真本事，从前期选品到推广，后期运营优化等等，都有功课可学！ 那么，你最关心的问题来了：如何才能提升亚马逊店铺销量呢？以下是酷鸟为大家总结归纳的几个核心要素。 一、提高产品曝光率产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分类结构中的曝光率。1.提高搜索引擎中的曝光率：我们都知道搜索关键字是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，这里可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。其次，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，标题和描述的优化也是至关重要的。2.提高在商品分类结构中的曝光率：在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率，那么尽可能地对商品进行分类，恰当地归入分类结构中。 二、优化商品详情页 做好关键字的设置和曝光率，你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量≠订单，转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手：1.图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积2.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述；尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。 3.价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。 三、自动调价赢取Buy Box 库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件，在之前的文章《决定Buy Box归属的重要因素有哪些？亚马逊卖家看过来！ 》中，我们已经有详细介绍过决定buy box 的重要因素，不清楚的小伙伴可以点击阅读，这里不再细说。对于赢取buy box最有效以及简便的方式，就是用自动调价软件来保持价格优势。比如 ：酷鸟调价（http://www.kuniao.com）就能帮助你24小时监控竞争对手的价格，你可以设定比竞争对手低0.01美元或者百分比，随时让你保持价格竞争力。 更重要的是，它还可以帮助你根据竞争对手是否为FBA或者FBM来进行调价。除此之外，亚马逊上不乏有恶意竞争者，你可以通过酷鸟调价直接排除卖家ID，或只选择你想竞争卖家ID。通过酷鸟调价可以轻松赢取buy
box ！ 四、尽可能获得评价消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。 但是我们都知道亚马逊上的大多消费者买完产品是不愿留下评价的，因此你可以采用酷鸟卖家助手（http://www.kuniao.com）这类型的工具来帮助你完成自动发邮件催评，争取提高卖家反馈数量，移除差评！
以上四点就是酷鸟和大家分享的提升亚马逊店铺销量的关键要素，干到不能再干的干货！归根结底还是需要卖家在实际运用中慢慢掌握技巧，多多学习优秀卖家的方法，细节方能决定成败！
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如何巧妙的使用酷鸟调价收藏
一、规则信息根据你想设定规则输入相应的信息和说明，可选择规则应用到的哪个国家的店铺。二、黄金购物车设定当你拥有黄金购物车时，可根据实际需要，选择购物车最大利润化或者保持购物车价格；然后根据竞争对手是否为FBA来设置不同的调价幅度；调价幅度可选择USD或百分比；设置完调价幅度还可选择当调整后的价格高于最大价格时，不智能调价还是使用最大价格。三、智能调价设定当还未拥有黄金购物车时，可以选择更具竞争力的竞争对手进行竞争，而不是单纯的价格最低者。酷鸟卖家助手对于FBA或是FBM的对手，也可分开进行竞价设置；同时，对于竞争对手的价格，处于我们最大价格和最小价格的不同区间位置时，也可以进行不同的竞价设置
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亚马逊卖家技巧必知！重要！-【酷鸟分享】
身为一个专业的亚马逊卖家，您要怎样做亚马逊？更何况，如果您是一个刚踏入亚马逊的全新的卖家，您亚马逊要如何做？接下来讲的可能有点直白，但是亚马逊专业和新手卖家必须要听进去！
一．如果连平台费都缴不起，请不要做亚马逊了！
二．拼死拼活成为特色卖家！
三．当价格不分上下时！增加你的好评( Feedback )！
四．不用钱，先准备在亚马逊备案吧，并且想尽办法增加 Review！
五．有利润的跟卖，才是王道
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下面酷鸟为大家把五个大点都分开细解下：
一、如果连平台费都缴不起，请不要做亚马逊了！
要做好亚马逊，请先注册成为专业卖家吧！一个月只要 $39.99 USD (US)，而且可以下载报表，批量上传，使用API功能等等（可以使用第三方软件来管理亚马逊帐号！），最重要的是，可以获取黄金购物车 ( Buy Box )！所以连平台费都不缴的话，真的别说有心做亚马逊了！个人卖家是给玩票性质的卖家，一个月40张订单以下的玩玩的卖家来使用的！想做好亚马逊，千万要成为专业卖家的啊！
二、拼死拼活成为特色卖家
既然已经看到第二段了，就表示大家应该也已经缴了平台费成为专业卖家了！很好，成为专业卖家后，接下来就要朝着特色卖家来前进！为何要成为特色卖家呢？大家需要去认真去越多下相关资料了，这里酷鸟就不细讲了。
黄金购物车是每个卖家的终极目标！我们目标当然是为了抢黄金购物车！不管你是自建 Listing的卖家；还是跟卖的卖家，都需要黄金购物车的。这里大家必须要知道欧美的客户是比较相信黄金购物车的卖家的！基本上有八成的几率会在黄金购物车出手，也是因为亚马逊 Listing集中式管理，让卖家体现到购物车的重要性！如果没有购物车，也要登上 More Buying Choices 如果这两个都抢不到，是无法抢到订单的！
总结一下：为了要得到黄金购物车，大家需要做到这5点：
1.支付亚马逊平台费！成为专业卖家！
2.成为专业卖家后！在努力成为特色卖家！
3.贩卖全新的商品！
4.商品要有稳定的库存！
5.多的而且好的好评(Feedback)！
三、当价格不分上下时，增加你的好评(Feedback)！
你是专业卖家了吗？你也成为特色卖家了吗？恭喜你！你大概也努力耕耘了３个月了！可以继续看下去！接下来酷鸟会按跟卖卖家和自建Listing的卖家来谈谈：
给跟卖卖家：
1.价格是重要要素，但是不是唯一！酷鸟来提供一些思维给跟卖卖家看看！卖家可以想一下：当你是跟卖卖家，你的价格跟别人调到一样价格之后，决定你在购物车的时间长短跟因素是哪些？
2.就是你的好评！ Feedback！！这边请大家思考一些问题：哪种亚马逊卖家不需要好评？答案是：所有的亚马逊卖家都需要好评！因为卖家的市场是在欧洲跟北美洲，客户在在买东西之前，除了价格之外，最大的考量就是Feedback！因为这是影响到买家的观感！以及信任程度！
3.中国卖家比较不利的一点是：运送时间！通常中国卖家运送时间是 17~28日，对于买家而言，购买意愿是比本地发货来的低的！即使买家买了，也可能临时反悔，在过程中也可能会丢包，造成买家没收到货，进而留差评！造成中国卖家的Feedback普遍偏低！
因此，我们主张每一个中国卖家，都要想尽办法来提升Feedback！该花的钱还是要花的！当然，酷鸟身为亚马逊卖家软件，是不提倡亚马逊卖家刷好评的！
Feedback的好坏，也影响到卖家在黄金购物车的竞争力！因此我们主张每一个卖家现在有了购物车资格之后，需要有下列的方式来竞争购物车：
1.有竞争力的价格
2.良好的Feedback等级
3.稳定的库存
4.发货方式：（Amazon & FBA & FBM ( Local ) & FBM ( China )
四、不用钱，先准备在亚马逊备案吧，並且想尽办法增加 Review！
亚马逊是一个可以做品牌的电商平台，这句话是真实的！除了Ｂ２Ｃ之外，现在也很多人变成Ｂ２Ｃ２Ｂ了！
对于自建Listing的品牌卖家：
Product Review 才是品牌卖家真正的王道，即使是要寄送免费样品给 Top Reviewer，您也要做！！当然，Review要是 Verified Purchase 效果会比较有效！
当然，会有莫名其妙的人来你这边留 Review，这种当然是很头痛的，可以用一些小技巧，来保护你的 Product Review，Review越多，产品的被搜寻率会提升！！大幅增加产品的曝光度！
五、有利润的跟卖，才是王道
一直在 Match Low Price，其实是会让操作者很疲累，而且对利润伤害是非常大的！现在提倡的是：即使跟卖，也是要有利润的来进行！不然最后一直在价格战，是没有人会赚钱的！
主要的原因是你的价格低，总是会有人比你更低的啊！用酷鸟软件设定好最小价格（Min Price），以此为基础来自动竞争排名，进入 Buy Box 或者是 More Buying Choices 的前三名，才能获取订单！
因此需要亚马逊卖家达到下列几点：
1.卖家要积极累积 Product Review，以提升产品被搜寻率！
2.卖家要积极索取好评 ( Feedback )，满足买家的观感！
3.卖家要以合理的价格，来竞争购物车，或者 More Buying Choices！保护利润！
[ 本帖最后由 酷鸟亚马逊调价 于
13:55 编辑 ]
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回复 #1 酷鸟亚马逊调价 的帖子
谢谢分享，祝楼主生意兴隆。
UCL 海外仓，您可信赖的中美贸易枢纽
林小姐 183 &&QQ
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写的非常好，你说的那个酷鸟软件，我这里也有一套web软件可以用
AmazonOMS亚马逊订单系统,强大简洁高效
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