苍穹之剑3D新版理念解读：从ARPU到DAU的转身
众所周知，高ARPU值是ARPG显著的特性之一。偏重度的游戏体验、丰富的角色养成体系固然能刺激Hardcore玩家的消费欲望，但对于占手游玩家主力的休闲玩家而言，无疑设置了较高的门槛。如何培养休闲玩家的粘性，从而提升DAU，是ARPG手游面临的一大挑战。在参考了《神之刃》不删档测试DAU过百万的成功经验后，蓝港旗下3D ARPG标杆之作「苍穹之剑3D」提出了全新的“减负”理念。在4月底上线的“福利版”和6月3日更新的iOS新版中，专门为休闲玩家开发了高性价比的“月卡”系统，并针对副本等PVE玩法做了大幅度的简化。让玩家在省时、省力和低消费的轻度碎片化体验中，获取更高的奖励和成就感。8元月卡凸显性价比 “秒CD”直指玩家痛点月卡系统的上线，是「苍穹之剑3D」新版的主打卖点。玩家花8元购买月卡后，即可每月获赠高达150元的“红钻”，并享受所有副本、活动10%的额外经验加成。对于休闲玩家而言，游戏货币和经验本来就是刚需道具，因此月卡无疑具备极高的性价比。特别值得一提的是，月卡拥有一项“副本免费秒CD”功能。在以往的游戏版本中，玩家在刷完一个副本后，需要等待5分钟的CD时间，才能继续刷这个副本。而在购买月卡后，可以免费无限次地清除CD，一次性秒刷所有副本，从而节省大量时间和精力。“秒CD”这一人性化设定，可谓直指玩家痛点，是减负理念最直观的体现。副本整合优化 挂机功能解放双手副本一向是「苍穹之剑3D」PVE玩法的核心。每天登陆游戏花上1-2个小时手动刷本刷装备，已经成为许多hardcore玩家的固定模式。为了降低休闲玩家的门槛，研发团队降低了单人副本的每日通关次数上限，并针对多人副本做了“活力值”的限制。经过多天的测试，在通关奖励不变的前提下，玩家每日平均副本时间相对优化前降低了60%以上。为了进一步让休闲玩家的副本体验“减负”，新版还推出了自动挂机系统。挂机系统的功能包括自动寻径、智能释放技能、自动买药和复活等。玩家还可以在自动模式和手动模式间一键切换。媒体&渠道礼包推广 助力DAU飙升如果说月卡的推出和副本的整合优化，代表了游戏层面减负理念的体现，那么蓝港近期所做的礼包推广PR行为，则在市场运营层面，对这一理念做出了进一步诠释。从5月中旬至今的每个大小节点（双节、520、周末等），蓝港都会开展普发礼包推广活动，活动覆盖自控渠道、重点游戏媒体及各大分发渠道。在每次配置礼包时，市场与运营团队都会进行密切沟通，针对目前版本休闲玩家的需求优先级来配置道具，尽一切可能为这部分玩家提升战力“减负”。以5月底端午节点礼包推广为例，「苍穹之剑3D」百度指数达到1.7万，独家礼包激活率达95%以上，DAU提升的效果显而易见。
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《苍穹之剑3D》新版“减负”理念解读：从ARPU到DAU的转身
众所周知，高ARPU值是ARPG手游显著的特性之一。偏重度的游戏体验、丰富的角色养成体系固然能刺激Hardcore玩家的消费欲望，但对于占手游玩家主力的休闲玩家而言，无疑设置了较高的门槛。如何培养休闲玩家的粘性，从而提升DAU，是ARPG手游面临的一大挑战。
在参考了《神之刃》不删档测试DAU过百万的成功经验后，蓝港旗下3D ARPG标杆之作「苍穹之剑3D」提出了全新的“减负”理念。在4月底上线的“福利版”和6月3日更新的iOS新版中，专门为休闲玩家开发了高性价比的“月卡”系统，并针对副本等PVE玩法做了大幅度的简化。让玩家在省时、省力和低消费的轻度碎片化体验中，获取更高的奖励和成就感。
8元月卡凸显性价比 “秒CD”直指玩家痛点
月卡系统的上线，是「苍穹之剑3D」新版的主打卖点。玩家花8元购买月卡后，即可每月获赠高达150元的“红钻”，并享受所有副本、活动10%的额外经验加成。对于休闲玩家而言，游戏货币和经验本来就是刚需道具，因此月卡无疑具备极高的性价比。
特别值得一提的是，月卡拥有一项“副本免费秒CD”功能。在以往的游戏版本中，玩家在刷完一个副本后，需要等待5分钟的CD时间，才能继续刷这个副本。而在购买月卡后，可以免费无限次地清除CD，一次性秒刷所有副本，从而节省大量时间和精力。“秒CD”这一人性化设定，可谓直指玩家痛点，是减负理念最直观的体现。
副本整合优化 挂机功能解放双手
副本一向是「苍穹之剑3D」PVE玩法的核心。每天登陆游戏花上1-2个小时手动刷本刷装备，已经成为许多hardcore玩家的固定模式。为了降低休闲玩家的门槛，研发团队降低了单人副本的每日通关次数上限，并针对多人副本做了“活力值”的限制。经过多天的测试，在通关奖励不变的前提下，玩家每日平均副本时间相对优化前降低了60%以上。
为了进一步让休闲玩家的副本体验“减负”，新版还推出了自动挂机系统。挂机系统的功能包括自动寻径、智能释放技能、自动买药和复活等。玩家还可以在自动模式和手动模式间一键切换。
媒体&渠道礼包推广 助力DAU飙升
如果说月卡的推出和副本的整合优化，代表了游戏层面减负理念的体现，那么蓝港近期所做的礼包推广PR行为，则在市场运营层面，对这一理念做出了进一步诠释。
从5月中旬至今的每个大小节点（双节、520、周末等），蓝港都会开展普发礼包推广活动，活动覆盖自控渠道、重点游戏媒体及各大分发渠道。在每次配置礼包时，市场与运营团队都会进行密切沟通，针对目前版本休闲玩家的需求优先级来配置道具，尽一切可能为这部分玩家提升战力“减负”。
以5月底端午节点礼包推广为例，「苍穹之剑3D」百度指数达到1.7万，独家礼包激活率达95%以上，DAU提升的效果显而易见。
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与原文不一致从数据分析看游戏粘性——正确理解DAU/MAU
编辑：我爱CC猫
发布时间： 16:32
最近在与不少游戏开发者交流时发现，不少游戏开发者特别看重游戏的DAU/MAU，认为这项指标直接说明游戏的质量如何，如果这个指标的表现不好，就认为这款游戏做的不好。这种观点是片面的，移动游戏的运营数据分析是...
最近在与不少游戏开发者交流时发现，不少游戏开发者特别看重游戏的DAU/MAU，认为这项指标直接说明游戏的质量如何，如果这个指标的表现不好，就认为这款游戏做的不好。这种观点是片面的，移动游戏的运营数据分析是一个比较复杂的工作，每项指标都有其应有的作用，并且各项指标、维度，需要综合评估。单凭一项指标，就下定论，并不可取。这里，我们来简单的分析一下，DAU/MAU究竟能为我们表达游戏运营中的哪些表现。&首先DAU/MAU这个指标最早主要用在社交类游戏以及网站上，用于评估用户粘性。随着移动游戏数据化运营的不断发展，目前这一指标也逐渐开始使用在其他类游戏的用户粘性评估上。&在讨论这一指标是否能够比较有效的评估移动游戏用户粘性之前，我们先来明确这一指标中的两个关键因素：DAU和MAU。参照《TalkingData移动游戏运营数据分析指标白皮书》中对这两项指标的定义如下：&DAU: Daily Active Users日活跃用户数，即每日登录过游戏的用户数MAU: Monthly Active Users 月活跃用户数，即截止当日，最近一个月[含当日的30天]登录过游戏的用户数，一般按照自然月计算。&DAU/MAU是以每日登陆游戏用户为基准，展示月活跃用户中登陆游戏的用户百分比，是一种计算玩家参与度的方法。但是，如果我们只有DAU和MAU的数据并不能计算玩家留存率。因此这一指标并不能直接反映游戏的用户留存情况，但可以从用户活跃的角度与用户留存互为印证。另外，由于游戏上线初期都会做各种形式的推广以拉动用户数量，因此有效的DAU应该取3个月左右之后，游戏运营平稳后的数据，才能有效展现真实的游戏内用户活跃情况。&那么，如何使用DAU/MAU对我们的游戏年度进行考量呢？首先，我们来假设两种极端的情况：&所有用户只登陆一次即流失——这种情况下，MAU=DAU之和，并且DNU（Daily New User）=DAU。在游戏已经处于自然稳定的情况下，每日的DAU近似相等，那么DAU/MAU≈1/30≈3.33333%。我们可以认为这是DAU/MAU的下限。所有用户天天活跃——这种情况下，MAU=DAU，那么DAU/MAU=1。这就是DAU/MAU的上限。&不难看出，DAU/MAU的上下限介于3.33%到100%之间，但显然这两种情况现实中基本不可能出现。就目前的实际情况来看，目前大多数移动游戏DAU/MAU在10%～30%之间。如果低于10%的话，游戏很可能已经处于衰退期了；高于20%的则可以从一个侧面反映出游戏的留存还不错。以下是两款粘度不错的游戏的DAU/MAU趋势图：目前来看，一些成功的Facebook游戏拥有百万级的用户群，而其DAU/MAU通常介于10%～20%之间。虽然也有一些游戏的DAU/MAU比值甚至超过了50%，但其用户规模却较为有限。这种游戏往往是受众题材选择比较单一却拥有大批硬核玩家。&DAU/MAU确实能够反映游戏的粘度如何。但并不精确，需要辅助其他指标才能更完整全面的体现出游戏的用户粘性。比如，一款新上线的游戏，在第一天有1000个玩家登陆，随后在这1000人当中，每天只有固定的100个人活跃。这样算下来DAU/MAU的值是0.1，显示出玩家的参与度很低，但事实上这100个玩家的游戏参与度却是100%。正是因为有日新登用户（DNU）的存在，才会使得DAU/MAU是一项判断玩家参与度的重要指标。但也仅限于参与度。&所以正确理解DAU/MAU的意义是很重要的。DAU/MAU的值越高，那么毫无疑问，游戏的粘性很强，表示有更多的玩家愿意参与到游戏中；反之如果DAU/MAU的值很低并不能直接说这款游戏就是失败的。我们还需要结合活跃用户数量、ACU、ARPU值、在线时长、付费转化率等多个条件进行多维分析，才能得出结论。&所以说DAU/MAU并不能直接作为评判游戏是否合格的标准，DAU/MAU实际上是一项反映玩家参与度的指标，不可忽略，亦不可完全依赖。&本文转载于TalkingData，作者为师胜柱。&相关文章：&&
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~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复： 这个分国家区域，国别不同ARPU值差异较大。日本及美国市场比较突出，国内目前没有一个好的环境。
【海外 Android 和 iOS 上的社交游戏 ARPU / 转换率 / DAU 比例通】
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ARPDAU的价值
文/TalkingData 于洋
最近盛大刚刚发布了财报，有人给我打电话问什么是ARPDAU？ARPDAU能够起到什么作用？本文就这个问题给大家解析一下ARPDAU。在讲ARPDAU之前，有两个概念大家应该很清楚，一个是ARPU，另一个是ARPPU，如果有不清楚的同学请查看
首先我们明确ARPDAU的定义：日活跃用户的平均收益，Avg. Revenue Per DAU；计算方式为，ARPDAU=每日总收入/每日活跃用户数。
为什么要有ARPDAU？
在移动端市场由于移动游戏的用户忠诚度不够高，流动性强，手游产品生命周期短，推广费增长迅速、推广周期短的因素所以我们不能再以ARPU或者ARPPU这种按周或者月为维度的衡量方式来进行计算。ARPDAU其实是在更加短的时间间隔内对游戏的收益能力与用户量之间寻找一个桥梁。
从下面的公式中可看到其作用：
Revenue=DAU*ARPDAU
上述公式是对每天收入的一种计算模式，如果按照用户生命周期来做衡量则变成：
E_Revenue=DAU*ARPDAU*E_LT
注：E为期望，LT为生命周期
综上我们可以得到，在用户规模和平均收益固定的前提下，可以根据生命周期长度的变化来确定收入规模，这点其实是我们平时最常去考虑的。
其实上述公式在海外已经多次被讨论过，用户规模、用户生命周期、产品质量和渠道推广这几点都是对这个公式的直接反馈。就ARPDAU来看，我们可以理解为下面的一句话：每当游戏产生一个有效的活跃用户，则单日为游戏贡献收入为ARPDAU，如果有效活跃用户的生命周期为LT，则单个用户全生命周期内贡献的收入为LT*ARPDAU。
由此可见，ARPDAU已成为衡量游戏收益能力的一个新指标。ARPDAU直接反馈在推广阶段，是一个有效活跃用户预期收益能力的表现。为什么这样说，因为一个有效活跃用户每活跃一天产生的收入就是ARPDAU，如果留存效果比较好，生命周期比较长，那么单个活跃用户在生命周期内贡献的收入就是ARPDAU与LT的乘积。这一点如果和CPA结合起来，就可以去衡量近来的一个有效CPA与ARPDAU*LT之间的大小。
无论是重计费游戏还是轻计费游戏，都想把用户规模做到一定的量级。从这个公式中能够看到，在ARPDAU较低的情况下，生命周期长度和用户规模都成为保障收入的支撑；其次有效用户群不仅代表推广阶段较好的用户质量，同时也是产品质量的重要体现。
就DAU而言，我们需要进一步了解DAU的结构和质量。因为DAU是最直接影响未来的用户生命周期和提升付费概率的因素（比如DAU中，优质用户不断的积累）。
用户生命周期，一方面是对近来推广的用户质量体现，同时也是产品黏度和质量的重要衡量指标。如果要在三个参数打上标签，我觉得下面的标签算是一个例子：
Jon Walsh说，“从游戏类型来看，有的游戏属于高转化率游戏，这类游戏付费转化率高，但是ARPPU低；有的游戏属于高付费游戏，这类游戏付费转化率低，但是ARPPU高。“不过如果你去从ARPDAU的角度去看待的时候，你会发现不必考虑付费用户的付费结构和规模，从而快速通过生命周期和规模衡量收益能力。
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