大咖前传：怎样像小李子那样熬过屡败屡战的黑暗时光？|品途商业评论品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:大咖前传：怎样像小李子那样熬过屡败屡战的黑暗时光？盘点艾伟华黑暗无边，与你并肩。但无论谁与你并肩，都要坚守那个内心真正追求梦想的自己。只有他才能告诉你，你要的到底是什么。失败无所谓，再来嘛。怕的是失去了追随梦想的勇气。那就真是堕入无边黑暗，无人并肩了。一年能得几回都为一件事刷屏，就算不是很了解的人也会跟着去凑热闹的那种？恩，你说的不就是小李子拿奥奖么？论起努力来，其实不止莱昂纳多，我们屡战屡败，我们屡败屡战，我们都是小李子~人生有几个22年可以等待？不过，我们既不想盘点小李子的电影里出了多少奥斯卡获奖影星，也不八卦他的五十多位前女友都是干嘛的，更不一本正经地历数他投资的那些牛掰公司，而是……揭开现象看本质，盘点一下中国互联网行业那些像他一样，屡战屡败、屡败屡战，最后终于走向成功的商界大咖们。1、那些屡败屡战的大佬们No.1 马云 三次创业才有1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——。失败感悟：在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。No.2 雷军创业也曾亏损破产在大学时，读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。失败感悟：三点反思：一是要有明确的盈利模式；二是要有前瞻的市场意识；三是要有一定的团队管理能力。No.3 刘强东中关村开餐馆被骗钱大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。失败感悟：刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。No.4 周鸿伟曾经的3721在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了，导致搜索这块10亿美金的市场最后被占领。失败感悟：对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”No.5 张小龙被遗忘的Foxmail张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好啦。后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。一年后，张小龙将Foxmail 出售给了一家并不知名的互联网公司。失败感悟：现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。No.6 王兴被迫出售校内网2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。失败感悟：这个项目的失败，给了如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流；第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协；第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。2、成功或失败，都和心态相关<img src="/article/f-4668-af00-8d8be032e228.webp" alt="大咖前传：怎样像小李子那样熬过屡败屡战的黑暗时光？"这幅创业曲线图展现出一家初创公司在整个创业过程中的心态历程：最开始，当你进入某个创业孵化项目时，热情会非常高；接着新公司成立，新鲜感也随之爆棚，你开始适时组建团队，并研发新。不过很快，新鲜感便会褪去，当梦想照进现实，你会发现一家初创公司有很多未曾预料到的困难，导致陷入到懊悔、后悔的深渊之中。很多公司在业这一阶段一蹶不振，最终导致创业失败。一些初创公司能挺过去，如图所示，当创业新鲜感褪去之后，懊悔、后悔的心态会持续很长一段时间。但是，如果能坚持挺过这一阶段，接下来就是成功。正如所说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！所以，如何挺过这一心理难关呢？1. 做好应对挫折的心理准备创业新鲜感会消逝之后，遇到困难我还能坚持吗？即便能坚持下来，但这并不是“旅途的终点”，因为下一个“懊恼、后悔”的心理阶段可能会更加痛苦，而且持续的时间也更长。在这一阶段，你有时甚至会发现自己很多决策都无比愚蠢，继而导致心情沮丧。不过，如果你仔细观察上述曲线就会发现，坚持是决定创业者最终能否成功的一项重要品质（别忘了，人家小李子可是坚持了22年）。哈佛商学院教授Tom Eisenmann表示，初创公司创始人是否能够控制自己的心态，对创业成功的影响很大。不仅如此，他认为创业者存在自我缺陷的根本原因，是他们通常会放大困难，继而导致本来就不太稳定的创业局势变得更加岌岌可危。2. 要具备勇气和成长心态Duckworth曾在TED演讲中提到，创业成功的关键是要有勇气，勇气会激发出创业者的热情和毅力，帮助他们实现长期目标。经历灰心丧气的低谷是创业生命周期中必经的一段“旅途”，如果你希望自己的初创公司能够渡过难关，毫无疑问，勇气将会给你力量，帮助你增大获得成功的几率。Carol Dwek是斯坦福大学教授，他认为具备“成长心态”也能帮助创业者获得成功。所谓成长心态，其实是以灵活的学习能力为基础的，也就是说，创业者可以随机应变，对自己初创公司进行有效地转型。要知道，没有人会永远失败（过去在孩子身上做的实验已经印证了这一点），作为创业者更要具备不怕失败的心态，这样才能帮助自己渡过漫长的低潮期。3. 具备自我觉知的能力当创业者深陷“懊恼、后悔的低谷”时，通常会经历三种心态陷阱，分别是“向绝望屈服”，盲目困扰、陷入恐惧。心理专家Angela Duckworth表示，“如果你缺乏辨别力，眼睛只关注在下一刻，而且在做决策的时候也只是想到如何能在下一秒脱身。那么当你达到稳定状态之后，自然反应就是退出，并进入下一阶段”。Jerry Colonna是一名帮助初创公司的创业导师，之前也曾做过风投，可以说，没有人比他能了解创业压力了。他曾指出过很多创业者所犯的错误，比如欺骗自己和，不明白在初创公司中所扮演的角色，对公司定位模糊不清，等等。因此，创业者具备自我觉知的能力就显得尤为重要，只有这样才能明白如何应对未预料到的困难，如何进行自我管理，帮助公司获得成功。回到文章开头，你现在是不是觉得小李子太应该在乎奥斯卡奖了呢：）唯有真正付出过，才能体会收获的喜悦，唯有坚持、具有超凡的勇气和信心，提升自我，才能最终获得成功。扫码分享到朋友圈[ 本文转载自微信公众号：中欧商业评论，责编：马恺。
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马云的三次高考
2015年13期目录
&&&&&&本期共收录文章4篇
　　 很多人上学时都或多或少存在偏科的现象，曾经的阿里巴巴CEO马云不但偏科，而且偏得很离谱。 中国论文网 /1/view-7164666.htm　　 从上学起，最让马云感到头疼学起来吃力的是数字，似乎他脑子里天生就缺少数学这根弦，数学对他来说就像是无法解开的天书。“数学虐我千百遍，我待数学如初恋”，用这句来套用当时马云与数学之间的关系再恰当不过了。1982年，马云第一次参加高考，考前他无比自豪地填写了自己的报考志愿――北京大学。结果，发榜后，他发现自己开了一个特大的玩笑，数学竟然只考了1分，这个分数马云自己是如何也想象不到的。望着这刺眼的“1分”，马云快崩溃了，觉得自己实在是太笨了。 　　 彻底丧失信心的马云便去一家宾馆面试当服务生，谁知，陪他一起去的表弟顺利被录用了，自己却被拒绝了，原因是自己长得又矮又瘦。又一次打击，使马云长叹，当个服务生都被拒绝，真是倒霉到家了。后来，他找了不看长相的活儿，成了一名打工仔。 　　 一本路遥写的《人生》让马云看到了希望，使他明白，人生之路是坎坷的，要想有所成就，必须经历一番磨炼。于是，19岁的马云第二次参加高考，这一次，数学成绩有了进步，从“1分”变成了“19分”。再一次大败而归，让父母都对他不抱希望了，央求他彻底死心，安心打工。可马云却不甘心，他相信“只要功夫深，铁杵磨成针”，第三次一定能成功。 　　 他一边打工一边复习，每到星期日，他就早早起床，赶到离家有一个多小时路程的浙江大学图书馆去复习。20岁那年，马云准备参加第三次高考。在走进考场前的一天，一位姓余的数学老师对他说：“马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’倒着写！” 　　 考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用了最笨的解题方法，用这10个公式一个一个套。从考场出来，马云和同学对数学题的答案后，很自信地说：“这次肯定能及格了！”成绩单出来后，他的数学考了79分。马云落泪了，曾经的数学噩梦终于在此刻结束了。屡败屡战，似乎也感动了上苍。历经千辛万苦，马云终于考上了大学。 　　 （选自《牛城晚报》） 　　【使用提示】 　　 马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人。所以他高考屡战屡败、屡败屡战。每个人都有自己最薄弱的环节，数学就是马云的最大软肋，可是，相比一些认命的人，马云最大的长处就是相信自己，永不放弃，虽然像蜗牛一样爬得很慢，但却始终坚定信念，向成功一点点爬去。试想，如果马云在第二次高考失败后，听从了父母的劝告，没有参加第三次高考，而是去学习一门手艺，安安稳稳当临时工，那么，还会有今天的马云，还会有今天的阿里巴巴吗？ 　　【适用话题】 　　 坚持;奋斗;信心;磨砺;失败与成功……
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屡败屡战 马云的ＳＮＳ之梦
作者：马云
社交一度是马云心中永远的痛。收购之前，阿里巴巴的SNS之路屡战屡败。
如果说阿里旺旺的初衷只是在于便于买卖家交流，向前追溯阿里巴巴最早的社交路径探索是在收购中国雅虎时期。日，阿里巴巴全资收购中国雅虎，推出熟人交互平台&雅虎关系&，其基本模式是开放平台+生活服务+电子商务。
关键词有两个：一是口碑分享，必须得承认，在这一点上&雅虎关系&很具前瞻性；另一个是&实名&，现在做个纯实名制的网站都很难，何况那时。过于超前的理念，加上收购整合带来的一系列问题，注定了&雅虎关系&的命运。一年之后，它因运营策略的调整正式停止了服务。
2009年下半年，阿里巴巴又以&淘江湖系&SNS社区化尝试。淘江湖是首个淘宝之下的SNS产品，淘宝在其中加入了游戏模块，试图打造一个集娱乐休闲、网络购物、兴趣互动、经验交流为一体的社交网络，但效果很一般。
2010年阿里巴巴重金投入50亿元打造淘江湖，但并未如愿增添产品的社交属性和用户粘性。淘江湖升级融合进了&我的淘宝&，增加了宝贝分享、好友日志等元素，淘宝还推出了应用&掌柜说&和&好友分享&。可惜这些产品都沦为商家的展示平台。
同期的聚划算也可被划归至淘江湖系，如今如划算是个不错的促销平台，也没有建立出用户粘性和社交属性。
&中移动，中石油，很了不起，但是我不佩服&。两年前，马云在一次员工大会上如是说。那时他刚参观过Facebook，他认为阿里巴巴可以更成功，回来他提出三件大事，第一件就是阿里巴巴必须SNS化，急切可见一斑。
那时B2B和SNS相结合的社区化商务(S-commerce)，正席卷全球，电子商务被迫让位。Facebook在纳斯达克上市，市值高达千亿美元。为用户提供在线收藏和分享图片的社交服务网站Pinterest访问量暴涨，仅次于Twitter。国内出现了美丽说、蘑菇街等一堆战绩不俗的跟随者。B2C之中，凡客推出凡客达人，京东商城已经拥有全国最大的3C评论库。
也是在那时，阿里巴巴首席战略官曾鸣对外提出，C2B可能引起电子商务颠覆式的变化。但前提是阿里巴巴必须具备社交属性，能将信息以&人&的形式整合出来。SNS成了马云心中最大的痛。另一大佬马化腾也在痛，社交上具有绝对优势的腾讯，在电子商务上的境遇与阿里巴巴社交类似，屡战屡败，却屡败屡战。
之后急切的阿里巴巴体系内出现了类Pinterest产品的乱战。淘宝前后开发了5个同质化的产品，即爱逛街、哇哦、圈子、顽兔和一淘发现。淘宝对其倾注大量资源，爱逛街和顽兔被放置到首页左侧导航栏中。但两者的日均UV和同期美丽说、蘑菇街相比，只有不到三分之一。
马云期待的另一个SNS机会是移动互联网。2011年阿里巴巴先后推出了&湖畔&和&来往&两款移动社交产品。前者是一款将话题分享给通讯录中特定好友群的SNS产品，后者类似Google+，关键词是&移动&、&生活化&、&熟人&。它的特色功能是&扎堆&，其形式介于&话题&和&圈子&之间，通过热门话题吸引熟人加入，扩大社交圈。可惜这两款熟人社交产品都没被用户熟知。
2012年一直余音未了的传闻是，阿里巴巴在试图收购陌陌，最终没有成行。此次入股新浪微博，被认为是阿里巴巴对SNS的终极一搏。
不过在内部，阿里巴巴对社交有了更清醒的认识。2013年4月淘宝掌门人语嫣明确指出：&淘宝不是一个SNS，也不需要自己做一款SNS工具，我们只想要SNS里面那些思想，去进化我们的运营&。而&淘宝一直不缺SNS基因&，因为体系内的评论，包括店铺星钻冠或者DSR都是用户向生态圈中贡献的信息。
如今淘宝在进行内部生态化，曾鸣说，内部生态化之后，和外面边界越来越模糊，也许过三五年就变成外部开源，也就是说阿里巴巴会变成整个体系的&内网&。
可见，被收购的新浪微博将是淘宝体系外的SNS路径。阿里巴巴也不会改变微博的媒体基因，因为上次阿里也是要改变雅虎中国的媒体基因，结果大家都知道了。（文|袁茵，《中国企业家》记者）
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马云的三次高考
马云，没有显赫的家庭背景，没有高大帅气的形象，没有优秀的学习成绩，没有聪明睿智的头脑。他的成功是靠不屈服于困境的精神，是一定要改变生存现状的决心。　　
马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人。所以他高考屡战屡败、屡败屡战。试想，如果马云在第二次高考失败后，听从了父母的劝告，没有参加第三次高考，而是去学习一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活。那么，还会有今天的马云，还会有今天的阿里巴巴吗？应该不会有的。　　
第一次高考，遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇得好，而他的数学却实在太差，只得了1分，全面败北。这之后他当过秘书、搬运工，后来踩着三轮车帮人家送书。有一次，他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说。那是著名作家路遥的代表作。小说的主人公，农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。高加林是一个很有才华的人，他对理想有着执着的追求，但在他追求理想的过程中，往往每向理想靠近一步，就会有一种阻力横在眼前，使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不面对重新跌落到原点的局面。　　
从故事中，马云深刻体悟到人生的道路虽然很漫长，但关键处却往往只有几步。在人生的道路上，没有一个人的道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：“人生不如意事十有八九。”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。于是，马云下定决心，要参加第二次高考。那年夏天，马云报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家里和补习班间游走。　　
没想到第二次高考依然失利。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。　　
那时候，电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓。在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励了整整一代人，当然也包括当时的马云。她永不言败的精神，对马云日后的影响十分深远，“永不放弃”也成了马云的一种精神象征。小鹿纯子的拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人的极力反对，毅然开始了第三次高考的复习准备。由于无法说服家人，马云只得白天上班，晚上念夜校。到了周日，马云为了激励自己好好学习，特地早起赶一个小时的路到浙江大学图书馆读书。　　
就在第三次高考的前三天，一直对马云的数学成绩失望的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”　　
考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考试，马云考了79分。历经千辛万苦，马云终于考上了大学。　　
马云人生路上的三次高考，早已成为他生命旅程中最宝贵的精神财富。&
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