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网易市场总监自述网易游戏是如何做营销的
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从端游时代到如今的手游，网易在市场营销上都有着自己独特的一套打法。对于行业来说，无论今年还是明年，产品的营销推广与品牌的价值挖掘都是不可获取的内容。在一次活动中采访到了网易游戏市场高级总监向浪，询问了这两个问题。向浪目前负责网易大话西游的产品线、端游天谕及部分代理手游的产品的市场营销，对端游与手游的市场都十分有经验。
营销的价值与作用是什么?
从市场角度看，营销的作用是告知与放大。
1. 告知。在很多人不知道这款产品的时候，告知用户、玩家有这样一款产品;
2. 放大。市场上有很多产品，有些产品大作需要以不同的方式、不同的声量强调有这么款产品;
营销的意义在于帮助产品找到合适它的用户群，并且反复告知用户产品的特色亮点是什么。
当有IP的时候，要考虑IP本身的粉丝，这不仅仅是营销在考虑，产品也同样在考虑。把产品做成怎么样子才能满足这些IP粉丝的需求。营销也是一样的道理，要去研究粉丝，他们喜欢什么，他们平时接触这个品牌、这个IP的渠道。针对性的对他们做宣传。
没有IP的产品则应该更多研究产品的类型以及它的特殊点。就以《功夫熊猫》手游为例
例，针对IP粉丝宣传“这是一款还原度很高的游戏”。但对于一般的ARPG游戏用户，宣传“它有一个装备系统，有一个队友系统”。同样以《大话西游》手游为例，对于老玩家会打情怀，“曾经的战友回归一起来玩手游”。针对回合制玩家，更多普通玩家宣传“这是一款高品质、高画面、社交非常便捷以及系统完善的游戏”。
端游与手游营销 网易从多维度评估定市场投入
从营销上来看，端游与手游的差别很大。无论是在营销节奏还是运营的手法方面有着很大的差异。端游更多是讲究整体性、预热等等，手游更加短平快。手游营销相比端游营销，整体营销节奏以及反应更加速度，整个的传播以及载体都与端游不同，手游的营销将更加注重收口和渠道，更看重用户直接的转化。同时，手游的投放更加多样性，体现在媒介渠道以及形式上， 并且手游更加注重小白用户的沟通重视品牌。
网易内部有一个评估体系，对每款产品都有一个营销预估。评估从对整个大市场环境以及这款游戏在前几次测试中的数据等多个维度。会将产品分为不同的级别，级别对应着不同的资源。这样可以确保把最值得投入的精力与人力放在级别高的产品。
大话、梦幻的品牌化营销及更的动作
今年网易的梦幻、大话手游也陆续上线，针对两款游戏，网易都投入了大量的营销宣传。对于这样两款有IP，有情怀，高品质的产品，营销价值在于一方面满足玩家的移动端需求，延续IP的生命力;另一方面在于进一步发挥品牌的IP价值，手游的上市只是其中的一部分，后续还会有会更多大电影合作、同人漫画等娱乐化的品牌延展，以及还有一些大品牌的动作。
以大话西游为例，基于大话西游大品牌之下，《大话西游》手游、《新大话西游2》等多款产品之间是会已经在相互之间产生交叉合力的的，同时我们也会持续地营造品牌给品牌增加活力，去共同为打造大品牌服务。而对于几款游戏同时上线的情况，还是会以游戏类型不同作为区隔平衡。《大话西游》手游后续会在目前玩法基础上不断更新出更多新的、好玩的玩法，同时也会放大大话一直以来的社交基因，融入更加多的社交元素、功能在游戏里面，网易希望玩家们除了能在游戏中玩得开心，还能结交到真朋友。
在品牌运作上，未来大话西游还将通过动画、漫画、电视剧的形式，以更加“泛娱乐”的方式立体打造品牌的金字塔，并通过产品矩阵不断强化这一IP的力量。此前的话时代偶像计划——打造中国首个虚拟游戏偶像，也吸引到了知名影星周冬雨、陈晓、陈妍希以及知名音乐人黄贯中的加入，而这些都只是《大话西游》泛娱乐化的一个开始和尝试。
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快捷登录：网易面试经验（共456个真人分享） - 职业圈
网易面试 （共456条面试经验分享）
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面试难度指数：
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1 网上申请 38%
2 校园招聘 37%
3 社会招聘 9%
4 内部推荐 5%
5 亲友介绍 4%
6 招聘会 2%
8 通过关系 0%
网易&共456条面试经验
面试时间：2009面试职位：游戏数据设计师分享时间：2011-03
面试经历： 我自己一直是网易的忠实用户,email,相册,新闻,专业论坛,科技,医疗,游戏....等等,我都给了网易最大的支持,尤其是游戏,大话西游我也算得上是老玩家了,虽然一直等级很低.网易的各种产品也都非常不错,大家都可以试试,唯一不提倡你们去的就是游戏,虽然它的招聘要求要有2年的游戏经验....正因为对网易的了解,也就产生了想到网易趣工作的念头,我想能到这样的公司去工作应该是一个不错的选择:
看过我前面的帖子应该知道,我在一笔二笔一面的时候都挺顺利的,网易的招聘方式也是特别的有新意,笔试虽然难,但是大家都觉得笔试题目有趣,而且也能考出大家的水平来,说实话,笔试的题目我有好几题概率统计和数值分析的题目都不会做,理工科的我倒是把后面的文科题目做了不少...丢人啊.最后写游戏经历...其实我想凭自己这样的考试是肯定过不了这一关的,所以我也把握好了自己玩大话的优势,针对网易游戏 大话西游最近修改的经济系统做了一个比较全面的分析,预测了一些将来发展的趋势等等,最后终于进入面试关头.面试的时候游戏环节也是令人难忘,大家看看前面的帖子就知道了.
但是也就是我的游戏经历,导致了我一个致命的劣势,由于在大二的时候开始玩大话,而且还有点贪心修了双学位,这么大的胃口把我噎在了喉咙里,导致我大部分的成绩分数都是比较低,绩点也是很低,....还挂过几门课,唉.其中的很大部分原因就是因为那时候玩大话,上隐了,而且是不知不觉之间就发觉自己想天天沉迷于其中了,而且难以自拔,,最后也就一直这样过来了,到了大四找工作的时候,才猛然发现自己的绩点是那么的低...,但是又能怎样呢?隐了,而且是不知不觉之间就发觉自己想天天沉迷于其中了,而且难以自拔,,最后也就一直这样过来了,到了大四找工作的时候,才猛然发现自己的绩点是那么的低...,但是又能怎样呢?既然是由游戏引起的,那就干脆投个游戏的岗位吧,出于对网易的特别喜欢,我也就一直在关注它,最后决定投其游戏数值设计师.
在侥幸的过了前面的几关之后,到了22日的最后一面,我的劣势果然显现出来了,网易的hr们直接提问我这个问题,自己也没什么好答的了,如实说 了各种原因,同时强调自己的学习能力是比较强的,希望网易的hr们能看在玩大话的份上....过了这一关之后,就是问游戏里边的东东了,玩了多久,等级之类的,好友情况等等,最后问要是发现在游戏中发现非法复制装备要怎么处理?本着玩家的宽容,我把自己的最为玩家着想的的方案说了,但是过后才发现,网易是从来就不为玩家着想的,从笔试题目我们就可以知道:计算在得奖概率为p的情况下玩家在做某任务做了n次得不到奖励后还会做多少次....最后也就理所当然的被bs了.
这次应聘的失败,也使自己再次认识到不管怎么样,成绩永远是最重要的,不管怎么样,学生的学习成绩是衡量你在学校里最重要的指标,其他几乎都可以忽略... 面试官提的问题： 简单的自我介绍，而后询问了在学校的学习情况，实习经历什么的，可想而知对于爱玩游戏的我被BS啦~?
面试难度：难度一般的面试
应聘途径：网络上面
面试时间：2011面试职位：产品经理分享时间：2011-07
面试经历： 晚上收到了网易的通知，说要明天10点要去面试，特意和公会请了假，早早就睡了。早上七点起来，简单的吃了东西，七点半出门，2号线做到终点，下了车，过个马路就到了。不难找，工作环境还不错，似乎建成并没有多久，横竖笔直交叉的道路，附近的绿化很好，园区里有不少软件公司，路两旁的车位满满的，摆的很整齐。路上的人不多，偶尔有几个，都很年轻，打扮挺时尚。　　到了地方吧，可能来的太早了，还没开，就在门外站了会，陆续的也有几个过来的，看提着包的样子，估计和我一样，就攀谈起来了，可能因为等下面试的缘故吧，话不多，一句两句的扯扯，他从广东赶过来，刚下车就冲过来了，挺朴实的个人，还问我他是不是看起来很疲惫。9点半左右，来了几个人打开门，我们跟着也就进去了，一进门竖着一个牌子，红色的底，大大白字的写着网易两个字，过来2个MM，正在放东西，一个挺年轻，带着一个白色发箍，挺漂亮的，另一个长发，瘦瘦的；当然我就在琢磨，哪个是“蓝带子“，白色发卡的挺漂亮，尤其声音柔柔的，招呼我过去登记，看样子来的人不少，我看名单挺长的。出示了身份证，之后就拿到一张表，要写姓名啊，岗位啊，工作经历什么的……反正内容不少，学历这里我犹豫了挺久，之前看到网上好象是有说网易要求本科之类的，不过想了再三，我还是写上中专，目前在读夜校 ，写完就交给她，然后等待……陆陆续续不少人又进来了，反正等待觉得无聊，就到处看了看，我在的地方是五楼，楼里的会议室墙壁大多都是透明的，视觉效果不错。 面试官提的问题： HR：你知道那些互联网产品？我：我知道的有博客，邮箱，SNS,音乐，IM，搜索产品，桌面产品，游戏，威客，新闻产品等等HR：你最喜欢什么产品，为什么？我：我最喜欢博客产品，因为我十分喜欢写博客，喜欢分享，喜欢交友，在博客里可以记录自己的心得与好友分享。HR：谈谈你对博客的看法，你用的哪个公司提供的博客，它有什么特点？我：我用过很多博客，有新浪的，网易的，QQ空间等等，我用的最多的是新浪博客，因为新浪博客功能十分强大，整合了音乐，视频，相册等功能，同时新浪博客还提供了很多新的互联网应用，对加强它的个性化和互动性有巨大的帮助，比我新浪博客中的好友买卖，星座预测，好友评价，宠物情缘，汽车超市等等应用都十分有趣，同时由于新浪博客的在线人数很多，有很多圈子，已经正在向SNS方向发展了。HR：说说新浪博客为什么做得这么好？与网易博客相比各有什么侧重点？我：我觉得新浪博客做的好有以下原因：一是新浪博客先入为主，出现的比网易早积累了很多人气。二是因为新浪的新闻做的非常好，对它的博客产品进行了大量的宣传。三是新浪博客的名人的号召效应，因为好多名人，比如韩寒、徐静蕾等等都在新浪开博。四是因为新浪的博客产品富功能化，集成可好多有趣的互联网应用，吸引了好多年轻人。新浪博客主要定位于高端，在名人博客方面很有特色，另外由于新浪新闻的强大，新浪博客对时事问?
面试感觉：一般的经历
面试难度：难度一般的面试
应聘途径：网络上面
面试时间：2009面试职位：数据源相关分享时间：2011-03
面试经历： 面了一下数源的网易,刚刚回来,趁着还热乎着发个面经.我是搞数据库的,大部分问题问得都是跟数据库相关的.面试的是两个帅哥,面试我一个人. 面试的问题主要是根据我简历上的一些东西来问得.问我数据库索引有哪些,除了b+树以外,时空方面是数据索引有哪些？答曰:r,tpr,r*,str,tbr...那普通数据库有哪些索引?答曰:不记得了,(现在想起来他是不是说的:散列表等等相关的东西?)然后问我做的一个关键字过滤算法怎么做的,实现方法是什么.答曰:算法是网上找的,实现方法....(不大记得了)你对他有什么优化马?答:没想到,停顿30秒,可以根据标点符号把句子分开然后匹配?不对,一下子想不到.. 你说一下你拿到一个sql语句怎么把它解析并最终实现：答曰：先看看是什么类型，然后找到牵涉的表，数据库 然后根据他们插入或保存到数据库中给你一个数据库系统你可以怎么优化他？答曰：加压看看cpu，memory是否占满了，是否硬件的问题；加索引；对select的where，order by, join, 等等进行优化。。。。详细说说怎么对join进行优化：答曰：想半天，。。可以对表进行投影然后才进行连接？。。他们不满意，可是我想不到什么了，放过了我。。还有就是策到了我的项目，问我这些东西是怎么做的，这个因为才做，所以大部分都还记得。 然后就差不多了，放我回来了，相信没戏，感觉自己对自己做过的东西没有太深入详细的了解，事后也没有想以后可以怎么改进，希望对以后的同学有些帮助。 面试官提的问题： 问我数据库索引有哪些,除了b+树以外,时空方面是数据索引有哪些. 普通数据库有哪些索引? 然后问我做的一个关键字过滤算法怎么做的,实现方法是什么，有什么优化？说一下你拿到一个sql语句怎么把它解析并最终实现给你一个数据库系统你可以怎么优化他详细说说怎么对join进行优化?
面试难度：难度一般的面试
应聘途径：网络上面
面试时间：2016面试职位：营销策划实习生分享时间：2016-12
面试感觉：很好
面试难度：难度一般
应聘途径：网上申请
面试时间：2016面试职位：游戏测试实习生分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：游戏测试工程师分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：市场部助理分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：网上申请
面试时间：2016面试职位：技术类工程师分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：电话客服实习生分享时间：2016-12
面试感觉：很好
面试难度：简单
应聘途径：网上申请
面试时间：2016面试职位：采购助理分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：HR专员分享时间：2016-12
面试时间：2016面试职位：游戏测评师分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：困难
面试时间：2016面试职位：游戏测试工程师分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：网站运营分享时间：2016-12
面试时间：2016面试职位：软件测试工程师分享时间：2016-12
面试感觉：不好
面试难度：困难
应聘途径：内部推荐
面试时间：2016面试职位：vip客服分享时间：2016-12
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：网上申请
面试时间：2016面试职位：游戏运营分享时间：2016-12
面试感觉：很好
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：实习生分享时间：2016-12
面试感觉：很好
面试难度：难度一般
应聘途径：网上申请
面试时间：2016面试职位：资深ios开发分享时间：2016-11
面试感觉：不好
面试难度：困难
应聘途径：内部推荐
面试时间：2016面试职位：人事助理分享时间：2016-11
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：网上申请
面试时间：2016面试职位：软件测试工程师分享时间：2016-11
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：游戏运营分享时间：2016-11
面试感觉：一般
面试难度：困难
应聘途径：校园招聘
面试时间：2016面试职位：社区平台运营分享时间：2016-11
面试感觉：一般
面试难度：难度一般
应聘途径：校园招聘
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