冠军理财经理四大核心技能实战训练
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（课程编号：）
冠军理财经理四大核心技能实战训练
本课程将结合目前银行理财经理的普遍现象，总结出一套完整的资产配置方法及营销技巧，帮助理财经理提升工作效率，树立专业形象、提高销售业绩。
课程背景：现如今，很多理财经理天天加班但业绩始终不见起色：■ 财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈：■ 单一产品销售带来的问题也逐步显现：理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;■ 产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;■ 迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命;■ 理财经理工作找不到方向，无从下手，一味抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;■ 客户忠诚度不高，哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行……本课程将结合目前银行理财经理的普遍现象，总结出一套完整的资产配置方法及营销技巧，帮助理财经理提升工作效率，树立专业形象、提高销售业绩。课程时间：2天，6小时/天授课对象：客户经理、理财经理、营销主管等营销相关人员授课方法：讲授30%、案例30%、视频10%、讨论20%、归纳10%&课程大纲开篇：为什么要做资产配置？财富管理市场的竞争己经发生深刻改变，大资管时代己经到来。互动交流：1）客户为什么越来越难约？2）存款为什么越来越难揽?3）理财为什么越来越难卖？分组：选出组长，团队建设写问题：希望本课程解决的相关问题第一讲：电话邀约及面访技巧一、理财经理工作效率有改善空间1.目前工作效率现状分析案例：招商银行理财经理效率分析2.思维进行转变，从根本提高服务质量3.从粗放式管理到精细化经营案例：细节决定成败二、电话邀约展示：平时的约访过程1.科学有效的电话约访流程案例：电话打来5000万保险大单2.电访异议处理九宫格分组演练：每组安排一个代表演示一项异议处理三、面访技巧1.销售过程――FABE原则案例：100%成交的客户经理2.财富医生“五步健诊法”案例：专家门诊撬来1亿资金3.客户经营注意事项4.产品销售异议处理九宫格及微信管户分组演练：每组安排一个代表演示一项异议处理&第二讲：理财经理的时间管理一、理财经理的困惑1.还原目前理财经理一天工作时间全貌讨论：有可以调整的地方吗？2.科学合理的时间安排目标案例：从不加班的保险销售小王子二、时间管理高效的原则1.目标是有效提升销售时间占比工作时间三、理财经理时间管理存在问题和解决方法1.分析存在问题1）调研问题：时间的安排可行与否？2.时间管理3步骤：第一步：列出垃圾活动清单，想方降低低价值活动。第二步：制定每天详细工作计划，并给自己设立成果目标。第三步：每天下班前填写每日工作日志，核对客户联络计划的完成情况。案例：58通电话录音待改善处汇总统计3.时间管理成功的关键是――提前规划案例：小技巧大功效分组作业：制定时间安排表并每组安排代表讲解&第三讲：抓住业绩提升关键点视频学习：你为什么要奋斗？一 、资产配置理论学习案例：招行私人银行的成功1.人生财富曲线――已知和未知的财富目标2.同样的小额付出，获得的保障比较――存款VS意外险讨论：60岁退休，为25年退休生活做准备，60岁时需要准备多少钱？3.人生不同阶段的责任案例：飞机去哪了？4.基金定投是震荡市场下的最佳投资工具！5.短期循环理财VS一次性长期投资――收益持续性对比二、从单兵作战到团队协作1.打造支行财富管理业务铁三角2.从日报观察理财经理的态度与能力3.公正客观的奖惩激励案例：投诉客户转来6000万存款三、十六宫格细分客群1.核心客户经营策略及技巧案例：出大单的铁杆粉丝话术演练2.重点客户经营策略及技巧案例：天天邀约天天出单话术演练3.潜力客户经营策略及技巧案例：情书的故事四、做好客户活动，批量经营批量获客分组讨论：什么样的活动更受欢迎1.八大活动客户类型案例学习2.明确活动目标再做活动策划3.做好活动管理，注意事项：1）事前2）事中3）事后课程小结：课前相关问题集中解答；评选优胜小组，优秀学员并颁奖
★ 理财经理掌握电话邀约及面访技巧，提高邀约到访率和客户成交率；★ 学会做好时间管理，提升工作效率，顺利完成各项指标；★ 从资产配置出发，学会抓住业绩提升关键点提升业绩；★ 让理财经理，增加职业认同，提高情绪调节能力，增加队伍稳定性。
培训师介绍
5次荣获个人业绩排名第一10年银行内训师授课经验13年银行销售及财富管理经历4年支行行长+5年理财经理和私人银行曾任：某大型股份制商业银行支行& 行长在银行服务营销、高端客户开拓、大客户关系管理、资产配置，零售团队管理等方面有着丰富的管理实战经验。&部分项目案例：6.03 &捷夫珠宝综合授信业务帮助捷夫珠宝设计融资方案，进行客户开拓及审批协调，在项目中综合授信4000万，再通过个人结构化存款，黄金租赁业务降低授信风险提高中间业务收入，实现中收80万，新增代发客户160户，个人存钱4000万。6.02 &倍特力电池综合授信帮助特力电池设计方案及协调客户开拓及维护，在项目中综合授信2000万，再通过个人结构化存款质押，银承开票等方法提高中收，实现中间业务收入100万，同时带来公司存钱300万，个人理财资金2000万。6.02 &信立泰代发工资业务开拓帮助信立泰代发工资，进行客户关系维护，业务开拓，沟通协调，在项目中通过关系维护成功签属上市公司信立泰代发工资协议并成功通过微信抽奖活动实现员工全面覆盖，成功实现代发客户新增1100户，信用卡开卡630张。5.12 &深圳市金洪实业投资发展有限公司房地产开发贷帮助金洪实业投资发展有限公司开发贷，进行客户开拓维护及项目协调审批，在项目中通过预收楼款质押为企业融资2亿，实现中间业务收入1200万。服务过的客户有：招商银行深圳支行、招商银行珠海支行、招商银行佛山支行、招商银行成都分行、招商银行兰州分行、招商银行苏州分行、招商银行杭州分行、招商银行南昌分行、招商银行上海分行、招商银行重庆分行、招商银行武汉分行、招商银行湘潭分行、招商银行成都分行、南海支行、中国工商银行广州支行、中国工商银行珠海支行、建设银行番禺分行、中国民生银行福建支行、中国民生银行广州支行、中信银行深圳分行、中信银行东莞分行、中信银行广州支行、中信银行佛山支行、中信银行珠海支行、招商证券、招银大学、中国人寿、港运工联会……
理财经理、大客户销售、销售技巧、客户管理、银行金融、
020- (联系时请报上课程编号)&&&&
（点击对应图标或加为好友即可联系；在线时间：周一至周五 9:00-18:00）
《冠军理财经理四大核心技能实战训练》内训课需求表
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培训师：所在地：扬州房地产渠道营销培训师：所在地：上海房地产销售&&讲师：1.中层知道自己是谁2.中层知道自己应该做什么3.中层知道如何更好的做好部门的工作4.中层树立起管理意识5.能够以一种正确的思维方式处理事情&&讲师：深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义全方位认知管理者的知识结构、技能结构多角度地重点训练提升管理者的几项通用管理技能培训师：所在地：乌鲁木齐银行效能提升培训与辅导教练培训师：所在地：上海资深TTT训练专家&&讲师：林老师提升财务能力：透彻理解财务报表要素，深入分析财务报表。强化降本增效：建立调动员工积极性与创造力主动降本增效的经营机制。加强战略协同：建立战略执行...&&讲师：1．带领学员对新常态下劳动法律法规的疑/难/热点问题进行全面解析和全新解读。2．通过大量经典案例对所有疑/难/热点问题给出逐一应对措施，并以此印证上述...
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博锐微信号时隔半年多，让我们看看当年谁对冠军试炼的预测最准_炉石传说吧_百度贴吧
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时隔半年多，让我们看看当年谁对冠军试炼的预测最准
当时贴吧里的原帖找不到了，但我还存了图片
随后会放制作过程
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时间在不停的流逝，留下...
这里是电视剧组，我是蓝白
喜欢抠伤口的结痂
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是有人请了十位嘉宾对新卡进行排名打分。他们分别为：CLbrarose、ClDaydream（呆菌母）、CLNian（独当一念）、CLRoy（罗伊）、Sorer、北极猫、慌得要死 | 昙天、驴石之仓鼠、十四孔天狼星、夕尘残枫
我们来看看当时的预测图
水 可以艾特以下机器人：
你只要@他们，他们就会立刻回复你，给你带来更多经验。
看不懂。。
网上搜了一下，居然找到了某网站纪录的详情
激励CLNian：使用英雄技能对多数卡组而言本身是一件亏节奏的事情，新卡通过添加来增加英雄技能的价值，而且设计了专门的牌来帮助激励体系赚取节奏，具有开发新套路的能力。北极猫：无疑是鼓励玩家多使用自己的职业技能，这样的情况下卡牌消耗速度必然减慢，也就意味着比赛的节奏变慢。如果这个机制被大家最终认可，那么迅速打光手牌的快攻型卡组可能会慢慢变少，这样也就给控制类卡组提供了更多的。驴石之仓鼠：为英雄技能增加了许多配合，激励卡在一定意义上弥补了使用英雄技能时节奏的缺失。虽然大部分激励效果的随从身材较差，发挥效果较慢，但是多张激励效果的随从同时在场时，使用英雄技能可以获得相当高的收益。如果真的出现激励流的卡组，需要在如何保护关键随从这方面多下功夫，其他卡组则需要适当加强解场能力来与之抗衡。夕尘残枫：目前看起来很鸡肋，前期获得激励很大程度上会丢失节奏。适用于中后期套牌，如果能让快攻成功降速，激励会是一个拼后期的王牌。所以选择激励的套牌，肯定需要一些调整渡过前期。总结：大部分嘉宾都将激励和环境降速联系到一起，部分嘉宾认为激励会导致大环境的降速；而部分嘉宾认为只有在环境降速的情况下，以激励为核心的卡组才能成为主流。在新版本能否形成高强度的激励流派卡组的问题上，10位嘉宾中有8位给出肯定的预测。大量与激励相关的单卡已经让玩家普遍认为激励将成为新版本的主流。
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根据当时的看法，瓦王简直强炸了。高比分荣获第一
“CLbrarose：4分”：BT的能力让瓦王或许会成为墙战的一张KEY卡，但是因为拉出怪并没战吼效果，好像也只适合墙战，但是注意，我觉得太多人高估了这张卡，首先10费77毫无亮点，如果打疲劳这张卡并无意义，如果抽出随从过少或质量不高也不能在后期拯救你，大表哥的故事告诉我们10费拯救世界并不可信。虽然我不是很看好，但是他的价值毕竟在，至少过3张。“ClDaydream：10分”：控场型防战必备，后期大杀器。“CLNian：4分”：抽3张牌，而且有不小的概率能召唤出至少一个55以上身材的生物，有不错的压场能力。“CLRoy：8分”：战士橙卡，能弥补战士过牌以及站场的劣势，很适合后期的战士卡组。“Sorer：7分”：单卡超模严重，唯一问题仅仅是10费的费用。在环境稍有降速的情况下，此卡将成为战士的大杀器。“北极猫：9分”：土豪战的不二选择。哪怕只是扔出一个大随从场面也会变得非常有压迫性，如果不止一个而对面没有强力AOE那游戏直接结束。缺点在于一旦拉出了战吼重要的大随从（如红龙、）而场面又被对面处理掉了，可能得不偿失，不要低估新版本的解场能力。“慌得要死 | 昙天：10分”：土豪战的新玩具，兼顾过牌和站场。“驴石之仓鼠：4分”：相当超模的职业橙，如果能有机会打出价值的话。如果环境真能慢下来，一定会有它的一席之地。“十四孔：7分”：慢速战士神卡，抽牌效果值5费，本身身材相当于7费傀儡，抽牌后还能招出随从效果简直逆天，作为10费能赚节奏的神卡，唯一的遗憾是单卡费用太高。“夕尘残枫：8分”：土豪战的高质量随从，一下子铺到场上的压迫，即使只成功上场一个大哥，这波也不亏。值得一提，瓦里安无疑是僵持局和逆风局必备（顺风局直接带你飞）。
哈哈 基本上全都判断错了
时值今日，冠军试炼的实用橙大概有图哈特，银色神官和冰喉。大家不妨看看谁猜的比较对
难得的是有几张实用卡只有几个人预测对了，包括根须，怒袭，先祖知识，皇家雷象等
只有暮光守护者、图腾魔像、豹骑士和图哈特这四张牌，是当时普遍预测强并且后来真的强
除了总的单卡排名，当时还让嘉宾选出了对单个职业加强最多的单卡。嘉宾从职业卡和中立卡种分别选择对单个职业来说强度最高，加强职业最多的单卡。
术士:业橙威尔弗雷德·菲兹班
我觉得砰砰博士真的没用，刚分了一张金的，果断合了米尔豪斯，这货不仅身材超模，还可以让对面降智商，乱扔法术牌，拉卡差。
盗贼:危机四伏
圣骑士:纯洁者
在校园，分为幼儿园、小学、初中、高中诸多境界，每个境界又分3-5个小阶段，境界之间差似鸿沟，难以跨越。但此标准，却无法适用于小明。小明幼时并未有露出什么天赋，有一次在田间玩耍，突然感觉背后被一道光打中，仿若下凡，突然就开窍了！小明被送到镇上的最优秀的幼儿园学府“天道数学堂”学习。但是没想到，这个从来没上过文化课的乡巴佬，在中的成绩竟然高达250！不禁让人想起了100年前那个传说。小虎原来是这个幼儿园的种子学生，风采却被小明抢了，连他喜欢的小美好像也对小明另眼相看，于是找茬向小明发起“数学生死赛”。小明虽然天分高，但毕竟学数学才10天，比不上从娘胎里就开始胎教的小虎，大家都不看好这场斗争，小美也劝小明弃权。但是从小就执着勇敢的小明，答应了小虎的挑战，因为退缩，会使的“求学之心”受阻。看门的王大爷被其精神感动，半夜扔了他一套青铜级算数卡，并常常暗中点拨。数学生死赛中，小明和小虎斗得奇虎相当，大家非常惊奇，被逼上绝路的小虎终于拿出了家族至宝“数签子”，当大家以为小明必输时，小明竟然明悟了数学至理，自悟“手脚并用数数法”，学力现场升至“幼儿园中班”水平，一举将只有“幼儿园小班”水平的小虎打败。小明在数学上的天分和际遇令人欣羡，困境中往往能逢凶化吉。小学二年级时有秘境【数学兴趣班】，老师往往挑选资质突出的人参加，内容十分困难，如果力有不逮，往往会头晕目眩听不懂而笨死，但挺过之人，却会有极大的好处。小明深入其中，多次化险为夷，出来的时候，数学已经有小学五年级的水平了，与初中生也有一战之力。初中的时候，在图书馆偶然发现了一本儿垫桌角的小册子，翻开之后，竟然是一本数学笔记，拥有者不知何许人也，只能在封面上依稀辨别“华…庚”几字。此书一翻开，顿时风起云涌，把小明所有的注意都吸引过去，通宵彻读三天，将其消化，学力达到初中巅峰，直逼高中。小明加入【20天封闭训练营】，在厕所墙上发现了一个公式，此公式在墙上写了很久，也不知用了什么颜料，清洁工也擦不掉，但是从来也没人明白这个公式的意义。小明看到之后突然进入顿悟状态。20天训练期过，小明失踪。曾经的敌人以为小明已死，迫害小明的亲友。结果九九八十一，小明突然出现，用他领悟的【三元四次方程的通解】将敌人一举击败复仇。小明本以为高中就是学力的极限，不想一日天地风云变幻，有异宝出世，众人纷纷争夺，最终小明侥幸得之，定睛一看——《五年高考，三年模拟》，方得知还有大学一说，只不过要达到此境界，需要经过天劫。对平常人也许天劫只有数学一道，但对于小明如此经天纬地之才，却有语、数、英、史、地、生、物、化、政九道天劫。小明为了证得大道，决定转世重修其他劫道，但却不得门径。某日，看门王大爷破空而来，装作漫不经心的教了小明几个晦涩的字，小明竟然很快学会了，王大爷被他的天赋所震惊，动了收徒之心，问小明：“你可愿意跟老夫学【文学】？”小明不明白什么是【文学】，和天劫【语文】又有什么关系。王大爷说：“哼，区区语文，怎么能和文学相比”，原来因为某一次大震动，文学相关的内容被受到限制，书刊典籍尽失，只有一部分流传下来，编纂成语文供人学习，并设置天劫，阻碍人飞升，但如果用文学证道，区区语文天劫，又如何放在眼里。王大爷带着小明去了语文界，并且赠送黄金级宝具——步步高点读机，小明的天份和努力使他学习非常快，往往别人花10天才能全文背诵的文言文，他一晚上就掌握了。并且【语数双修】，有时候语文上比不过人家，往往会突然抛出一道数学题：“树上qi个猴，地下yi个猴，一共几个猴？”对手往往陷入思考中，恍惚中被小明打败。小明历经九界，界界出彩，度过九劫高考，进入了大学。却在大学遇到了幼儿园时就已倾心的小美。其实小美身世并不简单，她的父亲曾经是魔道大学生——电子琴魔。魔道分为【音乐】【美术】【体育】，虽然也可渡劫进入大学，但是因非【文化课】王道，被正道人所不容。正魔两道往往见面就要厮杀，更别提相爱了。但这并不能阻止小明，小明为爱堕入魔道，和小美一起学习魔道功法【吹箫法】【人体艺术素描功】和【伏地挺身大挪移】。本以为大学就是顶点，却不想还有研究生的境界。与进入大学不同，进入研究生的境界只能选取一道，小明细数满身绝学，竟然无法决定用哪个学科考研。小明陷入长久的纠结当中，连洗澡都忘了。某一日实在是臭不可闻了，去男生浴室洗澡，肥皂掉在地上，就在小明捡起的瞬间，突然周身通彻，顿时明悟“我为何不能像肥皂一样圆润，将一切洗刷，又彼此融合呢？”。这一日，小明领悟了宇宙至理【哲♂学】，破碎虚空，化作，寻找另一位男童去了。
奇安达 [host]：最最不可思议的是没有一个人选神秘挑战者！这个能天梯封顶的新一代毒瘤出场的是如此低调
当时贴吧里的人为了罗宁最强还是瓦王最强简直撕的不可开胶
没人顶不开心。。。
帮楼主顶顶
再出新卡坚决不看预测贴了
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低调的神秘挑战者
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谁能告诉我缇娜到底用什么技能核心
有人说物穿
有人说浮空
浮空能除触发被动技能？那被动不是陆战才能触发吗
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#古力娜扎张翰# 他为什...
“健康随e保”可保障儿童41种重大疾病。150元起/年，给孩子45万高额保障。
主要在于你有什么，其实差距不大。我选择浮空，因为我没有物穿。
看情况，强制必须有，剩下的看pna和重铸弄好没弄好
有啥用啥，但是最好有强制
目前适合穿透，后期建议用浮伤一定要强制的
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