史永翔说赚钱，第二集《打麻将能赚钱吗？》
各位观众大家好，欢迎收看《史永翔说管理》第二集《打麻将能赚到钱吗？》。很多人都想赚钱，但是能不能赚到钱，路径也有很多，方法也有很多，有的人想能够长期创业做企业来赚钱，有的人炒股票、倒倒房子赚钱，当然还有人打打麻将、赌博来赚钱，这些是不是能赚到钱？那么我们今天可以聊聊很有趣的话题，首先问大家，
&打麻将能不能赚到钱，有的人讲打麻将要赚到钱就出老千。出老千可不行，一旦被人发现把手都剁了。还有人说打牌的技术好，这个其实打牌技术好那到赌场去打打看，如果说你的技术太好，人家赌场就不让你进去了。人家说技术其实也是相对的，有人说打麻将最好的方法就是运气好，运气但是不能保证赚钱，所以看起来打麻将能不能赚钱这个事情还是很有趣的。
但是有人打麻将就是能赚到钱，有的人打麻将赚不到钱，当然我们认为赌博是不好的事情，但是你要说你想打麻将想赚钱，那怎么赚到钱？其实这里就揭示了一个很有趣的话题，打麻将既不取决于你的技术，又不取决于你的手气，还不取决于你出不出老千，其实打麻将跟这些都无关
很奇怪怎么有的人赢钱 有的人老是输钱呢
这就是我们讲的，打麻将是一个赢，那你要赢那你说你应该如何赢呢？其实赢是什么？也就是说，我想赚到，但是我赚的是别人输的，因此别人输了我才能赚到，这就叫输和赢的游戏，所以我想赢别人要输，所以我赢了别人就输了，其实这个前提是别人能输给我我才能赢，这叫输赢的游戏，赌博有输才能赢。
我们刚才讲的是赌博的话题，我们可以看到有些人都在做这个游戏，比方说我们买房子，如果买房子你要把房子炒出去，那么这里面的原则是什么？就是你看你的房子
是卖给谁，有的人贪便宜，有些郊区的房子很便宜要买下来，最后发现那个房子老不涨，所以我经常跟朋友们讲，你想让房子能够赚钱，那你要买好地段的房子，原因是富人不在乎钱，你的房子是要卖给有钱人，既然卖给有钱人那这个房子会升值，那它愿意用溢价，你原来一万块钱一个平方他两万块钱一个平方就卖给你了，这个时候你就赚到钱了，所以这个时候其实你在买进这个房子的时候，你不能光看到它是不是便宜
，而是要看它能不能够卖出去。
很多人都有一个误区，都认为一定要买便宜的东西，那么这个便宜的东西是相对的，它取决于这个东西未来会不会涨，既然会涨那么这个时候你才能够实现你的价值，这叫有输有赢的游戏。比方说炒股票，20块钱买进的股票，那你一定要说股票可以涨到60块钱，那么这个时候大家认为我买的是60块钱的股票，因此问你买的人他盼望是涨到60块钱，因此你就
40块钱可以跟他成交。我经常跟人家这样讲，你不要过分计较未来的得失，你只要计算你自己现在的得失，你就划算就可以成交了。所以既然你在做投机生意，这就叫做投机，投机就是一个输赢的游戏，投机就是你只要算你恰当的利润就可以实现交换。我们有的人，股票卖早了感觉到赚少了，股票卖晚了发现被套牢了，这些都不是正确的心态，正确的心态是你只要按照你恰当的收益就可以成交，股票不在于你在什么时候买进的，而要看你什么时候卖出的，所以我在上一集讲过，只有交换才可以实现价值。
所以今天我们最重要要强调，什么叫投机，也就是这是输和赢的游戏，这里面包括你在炒房子、买卖股票，比方牵扯种种简单的交换关系，其实都是投机的关系，所以既然是投机了生意，那么你的理解上面要相对简单，并且你必须要看清楚你交易的未来对象是谁，那么决定你现在需要吃尽的价格是什么，当有的人说房子买了自己住，他如果自己住的房子，我建议你尽你最好的经济能力，你的房子尽可能靠近它一点，这样你就不要老是搬家了。我不太主张很多人经常换房，我们中国人有句古话叫“穷搬家”，老是搬家也-不是好事情，因为你每搬一次家都要适应一次生活，其实人生最多是要花很多的精力去生活、工作、学习，否则你的人生成本就太高了，所以我们刚才讲投机。
我们现在回过头来讲做企业，做企业就决定不能用投机的心态来做，商人在讲底价买进高价卖出，我能赚钱别人赔钱这是商人思维。那么做企业家可不能这个思维，特别是我们现在很多年轻人要创业，你也应该想清楚，不是我赚别人赔的关系，做企业其实是一个共赢者关系，你可以发现，如果这个产品客户感觉到他不划算，那么他下次不会再买了，他的划算是你给他一百块钱的东西他感觉到这个东西值150块钱，那他就有满意度，什么叫客户满意度，就是这个顾客内心中的价格，也就是我们称作价值，他认为这个东西档次高，他实际花的钱他认为比这个低，这个空间度一大这就叫做顾客的满意度。很简单，比如我们买一个名牌的包，这包其实功能上都一样，那你为什么要买名牌包？因为他感觉满足自己内心的愉悦，而且拿到手上有档次，并且有品牌的价值感，这样时候他几万块钱他也买，因为他感觉到他值，这个值就不是一个价格问题，是消费者内心中的价值档次。这个时候，我们在做商业活动、做企业的时候，其实一定要塑造顾客内心中的价值，如果没有这个价值，你可以发现，这个顾客就没有满意度，甚至没有第一步也就是购买的冲动都没有，所以我们讲，这个赢首先顾客要赢。
其实我们感觉到，做企业它其实是一个利益的共同体，所以一个企业家创办一个企业的时候，你要设计利益的共同体，如果你不设计利益共同体的时候，你会发现你总会在一个环节出问题，一旦出问题你发现你的企业会面临很多灾难，我们刚才讲，顾客不感觉到划算，他不感觉他赚到了钱，这个钱当然还有他内心的满足感，这种满足感我们也称之为价值差，那么他不认为他赚到价值差、他不会有消费的冲动、也没有持续性的购买、也没有口碑、也没有内心的满意度了，那么我们同样看到，给我们供货的供应商外部的利益关系者，你可以发现他要卖货给我们他要不要赚钱？我们现在有很多的企业很不好，每天拼命的杀供应商的价格，那你会发现，低价一定没好货这个是相对符合规律的，那么一个供应商愿意给你欠款，一个供应商把价格让了很低，你发现品质不得到保障，所以好的供应你给他赚适当的利润，这个时候这个利润是供应商所需要的利益诉求。
你可以发现这是一个规律，史老师再三给你强调这个规律就是好的企业一定有好的供应商，你可以想想看，我们给顾客提供的是产品和服务，但是产品和服务是怎么来的？当然我们内部有价值的劳动构成一部分，但是不要忘了，我们的产品和服务其中有相当一部分要来自于我们的供应商，我们找什么样的供应商会决定了我们的产品和服务在什么方面，我们现在看到很多中小型企业，产品质量是非常糟糕的，价格也卖不过去然后只好拼命压供应商的钱，这个时候他认为压成本才会有利润，甚至有人说压低成本就是利润，这个是走入一个办企业的怪圈，办企业一定要创造价值，一定要做利益分享，这个利益分享一定要有供应商的利益分享，那么我们如果能够卖出一个更高的价格给客户，客户感觉有档次，那么我们也有一个好的价格给供应商，那么我们的供应商就会有高的要求给他，比方我们要求他的质量、服务会要求更高，所以大家要注意，企业的竞争力的来源，其实，它其中有一个非常重要的是来自于你的供应商的，我们看到戴尔公司当年他们对它的供应商是特别重视，以前美国在台湾做OEM的时候，美国人的作风是，你的产品质量不好那么我们要退货，不仅仅退原材料的货，你还要赔偿我相关省市，后来戴尔起来了，戴尔不是这样做的，他是让你适当赔偿就可以了，但是我还要帮助你改进，因为处罚不是目的而是要培养你成为一个好的供应商来提高我的竞争力，所以今天想跟大家介绍一个非常重要的观点，就是说好的供应商是一个好企业的基础，所以我们需要给供应商做利益分享。
那我们在现实生活中也可以发现，我们还是不够的，我们还有很多的利益关系，比方说我们员工，我们员工其实是我们利益的相关者，他到企业来干什么的？理想、价值，但是基本的还是有金钱关系、利益关系，所以好的员工他需要好的利益去促进他，好的员工也需要好的工资去吸引他，不仅仅有现在还有未来，所以员工也是公司利益的相关者。我们看到很多高科技的公司，它能够吸引很多充满激情的员工，这其实跟他的收入还是有直接关系的，所以我再讲，我们的企业一定要赚钱，如果不赚钱&
&的话你连员工的高薪都付不出来，那么你可以发现也有一个正象循环，也就是你给一个员工好的待遇，那么你就可以有严格的管理。你千万不要做那样一个企业，也就是你给了一个三流的工资，你找四流的人才，然后做了五流的工作，最后干一个亏损企业，做企业应该是什么？应该是一流的薪酬、找一流的人才做一流的工作成效，然后办成一个伟大的企业，这就叫用利益的正象驱动，所以我认为企业员工感觉中的最重要的基础，就是你的利益问题有没有解决，当然我们也要给员工利益怎么分配，怎么做绩效考核，怎么跟公司的战略需求等等，这个都是如何发钱的方式，但是发多少钱你标准定在什么程度，其实跟企业家在适定的时候的观念是有关系的。
你可以发现，我们有一些企业总工资发的并不高，但是他有很多考核最后让员工手上拿不到钱，听起来考核非常完美，但是最后效果非常不好，效果不好的原因不是你的考核指标不完美，而是你让员工拿到手上的绝对值不完美，不满意。所以，员工的利益也是利益相关者。
我们刚才讲了客户、供应商、员工还是不够的，还一个政府与社会，有的企业家好象一交费心理就特别难受，但是你不要忘了，你走的路政府是需要投入的，警察、政府机构他们的薪酬是怎么来的，所以政府是提高社会公共产品的，那么通过公共产品企业在使用以后，来给政府进行利益分配，政府的利益分配大家都知道是税收，在这里给大家讲一下，政府的税收是通过我们在进行商业交易来实现的，这个交易是供应商把货给我们了他开发票给我们了，这个就完成交易，所以这个交易就是供应商交税了，我们卖东西给客户了，那么我们实现交易了，所以交易实现了政府要收税了，这是营业税，后面等我们赚到钱我们的利润政府还要收所得税，所以政府也是我们利益的相关者，他是通过公共产品的提供来获取它的利益的，所以这也应该纳入我们的考虑范畴里面。
再下一个我们不要忘记的是我们的债权人，为什么要说这一点，大家一定要注意，我们在办企业的过程之中，我们企业的规模越来越大，我们钱会越来越紧张，原因是我们赚的钱难以弥补发展所需要滚动的资金，这个时候我们会发现一个问题，我们需要到外面借钱，借钱有两种，一种是通过运营，我们在做，做的过程中供应商把钱欠给我们了，这个时候我们用他的钱再滚动，这个就叫在经营活动中的欠款。还有我们向金融机构借钱，借钱我们就要付利息，所以利息其实就是金融机构所获得的利益所在，所以它也是我们的利益。
讲了半天，很多人一直觉得熬不住了，因为他们会说老板呢？股东在哪里？所以我要告诉大家一个非常重要的商业原理，也就是老板和股东都是最后才能分到钱的人。我有一个小朋友，以前当经理人现在当老板他说他特别难受，以前当经理人每个月几万块钱，现在公司不赚钱先口袋要往外掏，每天掏每个月掏，掏了一年多还没有赚钱，他内心是特别痛苦，所以我经常开玩笑说，经理人当惯以后做老板真的很难，因为角度不同，心理压力不同，金钱的支付方式不同，老板是付钱最先收钱最后的人。所以我经常讲，我们要成为一个成功的企业家一定要明白分钱的关系，值得介绍的中国企业做的非常好的先生，柳传志先生当年他在办联想的时候，他跟那些一起创始的人说，钱你们去拿，钱先给你们房子先给你们，但是你们要给我经营这家企业的权利，柳传志当初就是用这种方式换取了他对联想的管理，那么今天他是最大的赢家，这才是企业家，追求利益是企业家的本能，但是分钱的时候企业家一定要放在最后，否则的话
钱刚刚到手马上就想掏钱自己想拿，那就完蛋了。
所以我经常开玩笑说，如果一个老板不能在金钱上面看的开，或者自己还没有摆脱贫穷的人，我想还是自己先干个体户比较好，否则你可以发现一旦钱稍微大一点，你的内心是会承受不了，所以这个八卦故事讲完了我们再回来。
其实企业是一个利益的载体，所以我们需要的要更好分配好这样的利益共赢机制，所以我们要给员工、客户、供应商、政府与社会、债权人和最后股东来分享我们的利益，所以共赢才最重要的，好这一节我们就讲到这里，谢谢大家收看《史永翔说管理》。
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