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备案编号:沪ICP备号-9看《画江湖之不良人》背后的若森如何培育品牌
文章来源：三声网剧《画江湖之不良人》播出后，更多人注意到了背后的公司若森数字。目前，在“不良人”的IP之下，若森已经拥有了动画、真人网剧、舞台剧、同名小说和等多条产品线。动画第一季上线以来全网播放量突破35亿，网剧在爱奇艺上的播放量已经超过1.2亿，在手游《不良人2》8月份首次针对粉丝群体的测试中，次日留存率达到了93%。若森数字董事长兼CEO张轶弢认为，若森是一个以IP运营为核心的泛娱乐互联网公司。在爱奇艺独播剧《画江湖之不良人》发布会之后的专访中，他告诉《三声》，“若森希望以互联网+的思维方式，以曼陀罗技术为优势竞争力，以动漫作为原创IP的研发途径，进行泛娱乐业务的开发，我从来不认为我是一家动漫公司。”IP需要做成品牌“IP是不值钱的，品牌才值钱。咱们4个人今天写一个大纲，明天咱们就去注知识产权，这就是一个IP，但是它是品牌吗？品牌要分大中小、三六九等。IP是知识产权的代名词，品牌才能体现出价值。市场上IP多了，就需要看哪个能真正提炼出品牌。”若森从2013年开始在视频网站周更“画江湖”系列的三维动画，现在拥有“画江湖”系列之不良人、灵主、杯莫停和侠岚等四个原创IP，积累了超过5000万粉丝，并且能够保证内容的持续周更和稳定的质量。在张轶弢看来，这才能被称为是一个比较好看的品牌。动画是若森积累粉丝的重要渠道，“有的视频平台甚至开到3000万、4000万、5000万的价格来买我的全网独播权，对不起，我不卖。版权还是我的，最多给它几年的独播权，但也不卖。我就是要全网，我要扩大我的粉丝，我要运营我的粉丝。”品牌的最大魅力也正是在于自身的粉丝积累。“粉丝非常可爱，当他们进入某一款产品的时候，比如说今天这个剧反响如果不好的话，粉丝也会对你有容忍度，他会骂你，但是紧跟着会有无数人来鼓励你。”这是粉丝给张轶弢的感觉。“我给你充钱，希望若森能拍好片子，这是粉丝对我们说的。”“真人剧上了可能会有更大的发酵。看到我们有自己的系统，看到游戏公司天天找我们合作，看到影视公司天天找我们合作，真的是非常幸福的。当你把IP做成品牌的时候我认为是非常幸福的，因为这种幸福是什么？别人给你钱然后还帮你扩大自己品牌的影响度，你说幸福不幸福？而且还是我说了算，因为我是接球方。”从2013年业内就开始喊“IP元年”的口号，IP开发已经成为泛娱乐行业的重要掘金点。作为玩家之一，张轶弢认为由IP产生到建立品牌，是一个需要长期积累的过程。他把开发IP比做打麻将，每个玩家的心理都是不一样的，“有的人只要能胡，就推了，我们是编龙的，我玩的是什么？大三元，清一色”。在这个过程中，若森坚持做了一件事，就是把自己的产品做好，无论是作为基础的动画，还是作为变现渠道的游戏。如何建立品牌在若森的IP开发与品牌建立过程中，自研技术、保证质量、慎重授权三个核心要素保证了若森能像张轶弢预想的那样“胡一把大的”。为了让用户成为这些IP的粉丝，若森从剧本创作阶段就有意识地把动漫中的每一个人都塑造成独立的小IP，诸如《画江湖之不良人》中的
()、黑白无常搭档获得了大量粉丝拥趸。“每一个人物它都要成为品牌，每一个人物都有自己不同纬度的粉丝。我们在刻画性格和人物上下了很大的功夫。”张轶弢告诉《三声》。若森在IP的剧本孵化上经过长达10多年的积累，形成了自己的一套打法。“原创”、“18+”是若森一开始就确定好的开发方向，IP开题的时候，由管理层和商务根据市场确定风格及走向，形成结果、确定提案，此后编剧以统稿人的身份对此进行整合，具有强烈的市场导向。同时，若森从建立初期就开展了与高校动漫学院的合作，会把每一个项目的故事梗概和人物设定带到课堂，与18+的年轻人对话，了解他们的需求进而做出删改修正。“让这十几万年轻人帮我们设计，这又是前沿，所以我们才能保证我们的片子好看。”在动画制作方面，2004年，若森从进入三维动画领域时，就开始研发曼陀罗系统，以提高三维动画的生产速度，实现工业化、批量化生产。据若森数字联合创始人刘阔介绍，曼陀罗系统可以实现实时渲染，一个成熟动画师花一下午调试口型产出的工作量，在曼陀罗系统上只要一两分钟的时间。从立项到上线，若森只需要半年时间和70多人的团队，就可以保证一部动画的持续周更。在前期技术积淀的基础上，若森相继开始做“侠岚”、“不良人”的动画，并在市场上引起了很大的反响。之后，若森进入了快速量产、IP孵化和品牌维护的高速运转阶段。若森一贯坚持对IP要有绝对的控制权，强调对IP开发的不同领域有绝对的了解和熟悉，专业面辐射到影视、游戏、舞台剧领域。“我授权的，一定得是我能看懂的，如果我看不懂的话，我没办法监控质量，我就不会合作。”张轶弢想把IP的每一个领域都打造成为聚拢粉丝的一个媒介，因而防止IP的过度开发，是张轶弢目前比较看重的一点。“我把IP授权给一家游戏公司的话，一定会保持IP的核心价值观和人物的亮点，而且在同一个时间节点不会再授权第二家。比如我《画江湖之不良人》的动漫、真人剧、小说、评书都已经上线了，但我每一个纬度在服务一款游戏产品，我只授权一个产品。”“IP的所有者要摒弃单纯的授权金模式，把原始粗放的IP开发由掘金和捞钱，升级为品牌培养”，若森希望能站在统筹IP产业链开发的维度，研发并掌控整个IP的架构和内涵，用不同的形式输出来服务用户，提升用户对于整个IP的黏性。创造品牌是一个慢功夫“没有任何一个成功是早就踩好点的，反正我是这么认为，至少我不是幸运儿。等那天来了，你再针对一个爆发点再去准备，已经来不及了。”张轶弢对《三声》表示，在《画江湖之不良人》之前，若森已经用了两年甚至更长的时间来通过《侠岚》建立品牌，在整个若森的生态维度里，当时已经拥有了1000多万粉丝。在这个基础上，《不良人》动画第一季上线之后，就马上获得了2000万到3000万的点击。这个时候，若森才等到最大的一块肉。“2015年年初，我们还没有拿到游戏公司第一笔授权金的时候，当时我正好出差在日本，但是马上要发工资，急得我1个小时发高烧41℃。你现在看到了若森今天的成功，但是谁真正能熬到这一天，这十几年我们怎么走过来的，非常难。”“真正让若森没有现金流压力的时候是在2015年的Q2左右。”张轶弢说，在此之前，若森是靠刘阔、吴震和他轮番把房子抵押给银行来获得贷款，来支撑整个若森的运作。“今天我问团队，这天还能来吗？还能扛吗？他们鼓励我说能来，继续扛。然后反过来有可能到第二天他们会问我太苦了，这天能来吗？我说能来。就是这样互相搀扶着往下走，黎明前真的是太了。”“我觉得过于超前会被历史的车轮无情的碾压，如果你走在历史车轮的后面你会很辛苦的追赶，永远做不了主流。如何去做一个赶马车的人？我们认为，锁定这个产业，我们能做的就是踏踏实实的去做一件事情，然后把它做好，等到这个时代的到来。”(文章来源：三声，文娱创业第一新媒体。)
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来源：作者：责任编辑：张晓荣
　　网剧《画江湖之不良人》播出后，更多人注意到了背后的公司若森数字。目前，在“不良人”的IP之下，若森已经拥有了动画、真人网剧、舞台剧、同名小说和手游等多条产品线。动画第一季上线以来全网播放量突破35亿，网剧在爱奇艺上的播放量已经超过1.2亿，在手游《不良人2》8月份首次针对粉丝群体的测试中，次日留存率达到了93%。
　　若森数字董事长兼CEO张轶弢认为，若森是一个以IP运营为核心的泛娱乐互联网公司。在爱奇艺独播剧《画江湖之不良人》发布会之后的专访中，他告诉《三声》，“若森希望以互联网+的思维方式，以曼陀罗技术为优势竞争力，以动漫作为原创IP的研发途径，进行泛娱乐业务的开发，我从来不认为我是一家动漫公司。”
　　IP需要做成品牌
　　“IP是不值钱的，品牌才值钱。咱们4个人今天写一个大纲，明天咱们就去注知识产权，这就是一个IP，但是它是品牌吗？品牌要分大中小、三六九等。IP是知识产权的代名词，品牌才能体现出价值。市场上IP多了，就需要看哪个能真正提炼出品牌。”
　　若森从2013年开始在视频网站周更“画江湖”系列的三维动画，现在拥有“画江湖”系列之不良人、灵主、杯莫停和侠岚等四个原创IP，积累了超过5000万粉丝，并且能够保证内容的持续周更和稳定的质量。在张轶弢看来，这才能被称为是一个比较好看的品牌。
　　动画是若森积累粉丝的重要渠道，“有的视频平台甚至开到3000万、4000万、5000万的价格来买我的全网独播权，对不起，我不卖。版权还是我的，最多给它几年的独播权，但也不卖。我就是要全网，我要扩大我的粉丝，我要运营我的粉丝。”
　　品牌的最大魅力也正是在于自身的粉丝积累。“粉丝非常可爱，当他们进入某一款产品的时候，比如说今天这个剧反响如果不好的话，粉丝也会对你有容忍度，他会骂你，但是紧跟着会有无数人来鼓励你。”这是粉丝给张轶弢的感觉。“我给你充钱，希望若森能拍好片子，这是粉丝对我们说的。”
　　“真人剧上了可能会有更大的发酵。看到我们有自己的系统，看到游戏公司天天找我们合作，看到影视公司天天找我们合作，真的是非常幸福的。当你把IP做成品牌的时候我认为是非常幸福的，因为这种幸福是什么？别人给你钱然后还帮你扩大自己品牌的影响度，你说幸福不幸福？而且还是我说了算，因为我是接球方。”
　　从2013年业内就开始喊“IP元年”的口号，IP开发已经成为泛娱乐行业的重要掘金点。腾讯成立了联动游戏、小说、视频内容的泛娱乐事业群，南派三叔成立了南派泛娱，旨在以IP架构师的身份对所属IP进行综合开发。
　　作为玩家之一，张轶弢认为由IP产生到建立品牌，是一个需要长期积累的过程。他把开发IP比做打麻将，每个玩家的心理都是不一样的，“有的人只要能胡，就推了，我们是编龙的，我玩的是什么？大三元，清一色”。在这个过程中，若森坚持做了一件事，就是把自己的产品做好，无论是作为基础的动画，还是作为变现渠道的游戏。
　　如何建立品牌
　　在若森的IP开发与品牌建立过程中，自研技术、保证质量、慎重授权三个核心要素保证了若森能像张轶弢预想的那样“胡一把大的”。
　　为了让用户成为这些IP的粉丝，若森从剧本创作阶段就有意识地把动漫中的每一个人都塑造成独立的小IP，诸如《画江湖之不良人》中的倾国倾城、黑白无常搭档获得了大量粉丝拥趸。“每一个人物它都要成为品牌，每一个人物都有自己不同纬度的粉丝。我们在刻画性格和人物上下了很大的功夫。”张轶弢告诉《三声》。
　　若森在IP的剧本孵化上经过长达10多年的积累，形成了自己的一套打法。“原创”、“18+”是若森一开始就确定好的开发方向，IP开题的时候，由管理层和商务根据市场确定风格及走向，形成结果、确定提案，此后编剧以统稿人的身份对此进行整合，具有强烈的市场导向。
　　同时，若森从建立初期就开展了与高校动漫学院的合作，会把每一个项目的故事梗概和人物设定带到课堂，与18+的年轻人对话，了解他们的需求进而做出删改修正。“让这十几万年轻人帮我们设计，这又是前沿，所以我们才能保证我们的片子好看。”
　　在动画制作方面，2004年，若森从进入三维动画领域时，就开始研发曼陀罗系统，以提高三维动画的生产速度，实现工业化、批量化生产。据若森数字联合创始人刘阔介绍，曼陀罗系统可以实现实时渲染，一个成熟动画师花一下午调试口型产出的工作量，在曼陀罗系统上只要一两分钟的时间。从立项到上线，若森只需要半年时间和70多人的团队，就可以保证一部动画的持续周更。
　　在前期技术积淀的基础上，若森相继开始做“侠岚”、“不良人”的动画，并在市场上引起了很大的反响。之后，若森进入了快速量产、IP孵化和品牌维护的高速运转阶段。
　　若森一贯坚持对IP要有绝对的控制权，强调对IP开发的不同领域有绝对的了解和熟悉，专业面辐射到影视、游戏、舞台剧领域。“我授权的，一定得是我能看懂的，如果我看不懂的话，我没办法监控质量，我就不会合作。”
　　张轶弢想把IP的每一个领域都打造成为聚拢粉丝的一个媒介，因而防止IP的过度开发，是张轶弢目前比较看重的一点。“我把IP授权给一家游戏公司的话，一定会保持IP的核心价值观和人物的亮点，而且在同一个时间节点不会再授权第二家。比如我《画江湖之不良人》的动漫、真人剧、小说、评书都已经上线了，但我每一个纬度在服务一款游戏产品，我只授权一个产品。”
　　“IP的所有者要摒弃单纯的授权金模式，把原始粗放的IP开发由掘金和捞钱，升级为品牌培养”，若森希望能站在统筹IP产业链开发的维度，研发并掌控整个IP的架构和内涵，用不同的形式输出来服务用户，提升用户对于整个IP的黏性。
　　创造品牌是一个慢功夫
　　“没有任何一个成功是早就踩好点的，反正我是这么认为，至少我不是幸运儿。等那天来了，你再针对一个爆发点再去准备，已经来不及了。”
　　张轶弢对《三声》表示，在《画江湖之不良人》之前，若森已经用了两年甚至更长的时间来通过《侠岚》建立品牌，在整个若森的生态维度里，当时已经拥有了1000多万粉丝。在这个基础上，《不良人》动画第一季上线之后，就马上获得了2000万到3000万的点击。这个时候，若森才等到最大的一块肉。
　　“2015年年初，我们还没有拿到游戏公司第一笔授权金的时候，当时我正好出差在日本，但是马上要发工资，急得我1个小时发高烧41℃。你现在看到了若森今天的成功，但是谁真正能熬到这一天，这十几年我们怎么走过来的，非常难。”
　　“真正让若森没有现金流压力的时候是在2015年的Q2左右。”张轶弢说，在此之前，若森是靠刘阔、吴震和他轮番把房子抵押给银行来获得贷款，来支撑整个若森的运作。“今天我问团队，这天还能来吗？还能扛吗？他们鼓励我说能来，继续扛。然后反过来有可能到第二天他们会问我太苦了，这天能来吗？我说能来。就是这样互相搀扶着往下走，黎明前真的是太黑暗了。”
　　“我觉得过于超前会被历史的车轮无情的碾压，如果你走在历史车轮的后面你会很辛苦的追赶，永远做不了主流。如何去做一个赶马车的人？我们认为，锁定这个产业，我们能做的就是踏踏实实的去做一件事情，然后把它做好，等到这个时代的到来。”(文章来源：三声，文娱创业第一新媒体。)[责任编辑:张晓荣]
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网剧《画江湖之不良人》播出后，更多人注意到了背后的公司若森数字。目前，在“不良人”的IP之下，若森已经拥有了动画、真人网剧、舞台剧、同名小说和等多条产品线。动画第一季上线以来全网播放量突破35亿，网剧在爱奇艺上的播放量已经超过1.2亿，在手游《不良人2》8月份首次针对粉丝群体的测试中，次日留存率达到了93%若森数字董事长兼CEO张轶弢认为，若森是一个以IP运营为核心的泛娱乐互联网公司。在爱奇艺独播剧《画江湖之不良人》发布会之后的专访中，他告诉《三声》，“若森希望以互联网+的思维方式，以曼陀罗技术为优势竞争力，以动漫作为原创IP的研发途径，进行泛娱乐业务的开发，我从来不认为我是一家动漫公司。”IP需要做成品牌“IP是不值钱的，品牌才值钱。咱们4个人今天写一个大纲，明天咱们就去注知识产权，这就是一个IP，但是它是品牌吗？品牌要分大中小、三六九等。IP是知识产权的代名词，品牌才能体现出价值。市场上IP多了，就需要看哪个能真正提炼出品牌。”若森从2013年开始在视频网站周更“画江湖”系列的三维动画，现在拥有“画江湖”系列之不良人、灵主、杯莫停和侠岚等四个原创IP，积累了超过5000万粉丝，并且能够保证内容的持续周更和稳定的质量。在张轶弢看来，这才能被称为是一个比较好看的品牌。动画是若森积累粉丝的重要渠道，“有的视频平台甚至开到3000万、4000万、5000万的价格来买我的全网独播权，对不起，我不卖。版权还是我的，最多给它几年的独播权，但也不卖。我就是要全网，我要扩大我的粉丝，我要运营我的粉丝。”品牌的最大魅力也正是在于自身的粉丝积累。“粉丝非常可爱，当他们进入某一款产品的时候，比如说今天这个剧反响如果不好的话，粉丝也会对你有容忍度，他会骂你，但是紧跟着会有无数人来鼓励你。”这是粉丝给张轶弢的感觉。“我给你充钱，希望若森能拍好片子，这是粉丝对我们说的。”“真人剧上了可能会有更大的发酵。看到我们有自己的系统，看到游戏公司天天找我们合作，看到影视公司天天找我们合作，真的是非常幸福的。当你把IP做成品牌的时候我认为是非常幸福的，因为这种幸福是什么？别人给你钱然后还帮你扩大自己品牌的影响度，你说幸福不幸福？而且还是我说了算，因为我是接球方。”从2013年业内就开始喊“IP元年”的口号，IP开发已经成为泛娱乐行业的重要掘金点。作为玩家之一，张轶弢认为由IP产生到建立品牌，是一个需要长期积累的过程。他把开发IP比做打麻将，每个玩家的心理都是不一样的，“有的人只要能胡，就推了，我们是编龙的，我玩的是什么？大三元，清一色”。在这个过程中，若森坚持做了一件事，就是把自己的产品做好，无论是作为基础的动画，还是作为变现渠道的游戏。
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