从电脑城毕业的我亲身揭秘实体店黑幕|JS|实体店_新浪科技_新浪网
& 知识 &&正文
从电脑城毕业的我亲身揭秘实体店黑幕
　　“带军师这个略懂，出k单基本没望，一会儿捧杀军师，看能不能转型，不行就出串货，别忘了撕质保拿返点。”
什么意思？
　　没看懂？很正常，因为这是实体店的行话。
　　先声明，这里说的实体店主要是针对js，相信很多还是凭着良心赚钱的。如果你被坑过的话，前方部分内容你可能会觉得似曾相识。
　　我们先从销售的心理培训课说起。
　　我不得不再一次感慨，这是一门高深的学问。比如说心理暗示， 无论你指定具体配置还是具体型号，js都会拿两台机器过来，一台是你指定的，另一台是相似的。这并不是多此一举，两台会让消费者产生二选一的感觉，而这种 感觉所带来的潜意识就是确定要买这个品牌的产品。如果只有一款产品的话，消费者会自觉的去找其他品牌进行对比，客户就容易流失了。不知道你get到其中的 点没？
　　如果没有也没关系，不妨看看js的经典问法。
　　“谁买电脑”——确定目标客户和付款方，也就是忽悠谁；
　　“有没有看中的型号”——确定客户是否做了功课，也就是忽悠对策；
　　“主要用来做什么、配置要求”——确定客户的阶层和需求，也就是忽悠方向；
　　“哪个价位”——确定能赚多少钱，开宰……
　　全都是套路。
当销售要掌握心理学
　　学生党应该经常会听到这样的话，“学生买电脑都是花的父母的钱，赚钱不容易我们也知道，我给你好好挑一挑，价格给你压最低，赚你再多也都是进老板的腰包，我们也赚不了多少。不赚你钱就当交个朋友，以后有朋友买电脑来我这，我给你便宜。”这段话其实涉及到了销售中的影响法则和互惠法则，简单的说就是套近乎赢取信任，主动付出赢取利润。
　　卖电脑玩的就是心理战，从你一进门，你的穿衣打扮、手机、手表、谈话风格，js都看在眼里，基本能断定你是什么样的人，然后依照你的口味制定相应的对策，从心理上一点一点击垮你的防线。
　　在你不知道的地方做手脚。
　　偷换硬件、样机、翻新机这些都太小儿科，大家都知道这里就不多说，我们说一说你可能不知道的地方。有时候我们经常会被问要不要发票，不要发票会便宜点。一种可能是为了避税，还有一种可能就是外区货。
串货不能享受免费售后
　　多数品牌都有本区和外区之分。区别在于一些地区进货量大，它就有议价能力，单价会低一些，而另外一些地区进货量小，单价偏高，这中间就产生了价格差。而厂商有明文规定机器不能在这两个区内跨区卖，但一些js通过关系能搞到机器，我们称为串货。
　　其实外区货和本区货在产品质量上没有区别，但其中的价格差能多赚不少。外区货没有带发票的，只有收据。收据你懂的，只是一个凭证而已。出售外区货是不允许的，但js自己再注册个公司专门卖外区货，只要不归官方管就ok了。
　　为什么js喜欢推荐其他型号电脑。
　　“你说的这个机器，我跟你说，不如这个，你看看，真四核，4G显存，价格和你看的那个差不多，不如买这个。”
　　“哎呀不好意思，大兄弟，你要的机器没货了，要不你看看这款，这个配置更高，才贵***，性价比比那个高。”
　　js总是喜欢推荐其他产品，为什么？这个问题最简单，因为js觉得赚的不够多。这里也有个行话，叫转型。
　　转型分两种，一种是高配变低配，什么“真四核”“大显存”最容易糊弄小白；另一种就是比高配更高配，以前赚你500，转型赚你1000。转型的目的就是高利润。
　　遇到转型怎么办？懂得话就看看，说不准真能碰到合适的机器，当然这种概率比较低。不懂得话直接就走吧，没什么好说的。
转型的目的就是高利润
　　最后我们来翻译一下开始的那句行话：“购买者身边有懂行的(军师)，想要赚1000以上(k单)不太可能，一会儿的时候多夸夸懂行的，看能不能推荐其他机器(转型)，要是还不行就卖他个外区货(串货)，无论怎么样，一旦成交记得留下质保卡，到时候拿返点。”
三星发现爆照案中有15个国家16起案件存在谎报嫌疑。
比如各种旗舰机、健身房、台球厅，当然你是来工作的。
改进版去掉了耳机口，另外适配iPhone 7更大的摄像头。
苹果公司硬件+软件大生态期待的结果，也是对手没有的功能。
参考价格6388元
A10 Fusionc处理器
亮黑新配色
外观变化不大
参考价格3999元
模块不便宜
参考价格1699元
64GB机身存储
参考价格5988元
配有手写笔朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏经常有朋友在买海黄的时候要求卖家出示海南黄花梨的鉴定证书，其实，稍微懂行的人都知道，海南黄花梨是没有鉴定证书的。海南黄花梨可以说是最贵的木头，底蕴丰厚，价值颇高，但也材质稀少，价格昂贵，这些都无法阻止人们对它的疯狂热爱。但是整个圈子中冒充海南黄花梨的木材亦是五花八门，层出不穷，让很多刚刚接触海南黄花梨的朋友都不敢下手，怕买到假货，于是很多商家以自己有海黄鉴定证书来提高自己产品的可信度，也使得很多朋友购买海南黄花梨的时候就问商家你这里有没有证书。这里就要说明一下其中的误区了，鉴定证书只是部分商家的一种炒作手段，做海南黄花梨这一行业，有证书出具的一般都是卖假货的，从原料到木料商再到加工商，没有哪个环节可出鉴定证书，包括国家林业局鉴定只会讲是黄花梨，并不区分是海黄还是越黄。那些所谓的鉴定证书，基本都是花钱买来的，而且卖真货的商家没必要出具鉴定证书，只有卖假货的才会自欺欺人，糊弄消费者。真正的海黄鉴定经验还是掌握在民间老百姓手中，尤其是那些开采或者加工雕刻海南黄花梨的师傅们，他们最有发言权，一刀下去看看纹路，闻闻味道，再掂一掂，判断就八九不离十了，这是如积月累的经验之谈，实践出真知啊！大家也不要随便找个自诩专家、自信满满的海黄玩家朋友就跑去鉴定，他说假的就真以为买到假的了，这种人不仅让卖家很无语也弄的自己紧张不已，何必呢？
【关于海南黄花梨的真伪鉴别】
第一，质感海南黄花梨的色泽较为油润通透，纹理也更加细密华美，其材质的琥珀感和玉质感十分鲜明，看上去木质的表面像打了一层蜡或覆了一层透明材料，摸起来如同婴儿肌肤一样光滑。即使是用了好长时间的家具，只要稍加擦拭，木质皮壳依然光洁莹亮，极为美观。相比之下，越南黄花梨摸上去则略微发涩，摸起来有颗粒或凸凹感。再者，“海黄”的比重一般较大，拿在手中沉甸甸的，分量感十足，“越黄”则分量稍轻。但也有例外，如果是“越黄”根部的木料，那就不一样了，它的分量感比“海黄”东部料可能还大。
第二，气味
对新料而言，海南黄花梨新锯开的木料心材有着浓郁的辛辣香味，而越南黄花梨木料的新切面则散发出一种沉郁的酸香气味。对老家具来说，海南黄花梨本身的辛辣气味由于长时间的散发，已经变得很微弱，一些“越黄”老料，其纹理和香味与“海黄”都很相似，一般人很难辨别。辨别这类家具的方法是，在条件允许的情况下，可以用刀片在家具较为隐蔽的部位刮下一些木屑来闻，或者点燃一小块，从冒出的烟味来辨别。
第三，纹理
一般而言，海南黄花梨的纹理排布较为清晰细密，规则也较明显。尤其是在有光线照射的情况下，会出现奇特的荧光现象，十分漂亮。越南黄花梨纹理则相对粗散，形状多变，有些毫无规则可循，颜色也没有海南黄花梨那么清晰。第四，“鬼脸”
“鬼脸”是一种自然形成的美丽花纹，木材有无鬼脸，与木材的生长环境密切相关。相对越南黄花梨而言，海南黄花梨生长周期长，恶劣的生长环境，使得木质纹理多发生扭曲、变形，从而出现很多“鬼脸”花纹。海南黄花梨“鬼脸”四周多伴随有波纹状纹理，以“鬼脸”为中心一圈一圈四散开去。类似的“鬼脸”花纹，越南黄花梨则相对较少。
第五，心材
黄花梨用于制作家具的部分就是心材。目前所能见到的海南黄花梨的心材，直径最大的也不过30厘米左右。而越南黄花梨则相对要粗大一些，其心材直径可长达40甚至60厘米。
第六，硬度海南黄花梨的硬度要比越南黄花梨高，用指甲在木材表面上划动，“海黄”一般不会留下划痕，而“越黄”除了根料部分，一般都会有明显的划痕。这一点，正是海南黄花梨更适宜精雕细刻的原因所在。&--------------------------------分享是一份支持，点赞是一份鼓励。如果您也喜欢文玩，记得订阅和分享哦~------------------------------相识是缘，如果您也喜欢天然琥珀蜜蜡，印度小叶紫檀，海黄等文玩。绿松。南红，请加微信公众号：璞缘工作室(长按复制)我相信在文玩这条路上我们会成为好朋友，让您远离假货，迅速结缘！&璞缘工作室(gh_2febb989c800)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
的最新文章
朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏熟知文玩朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏其实每个朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏蜜蜡圆珠朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏最近，好小叶紫檀《招财金蟾》，三腿的蛤蟆被为“蟾”，传说它能口吐金钱，是旺财之物。相传古代有刘海修道，用计收服金蟾以朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏接触文玩朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏近几年来朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏蜜蜡入手朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏一些新檀朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏绿松石被朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏现如今，朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏在大街小朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏在中国，朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏如今要问朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏八一，八朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏一直都是朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏湖北十堰朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏现在的南朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏紫檀是一朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏小编有位朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏玛瑙目前朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏很多玩友朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏众所周知朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏绿松石有朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏南红的红朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏800克朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏网上有很朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏怎么买满朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏有一种宝朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏今天小编朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏 绿松石朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏根据目前朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏小叶紫檀朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏因笔者对朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏相信大家朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏对于蜜蜡朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏绿松石的朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏南红现在朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏有玩友问朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏现在的蜜朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏近日印度朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏现在网络朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏小叶紫檀朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏大家都知朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏不知不觉朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏浸胶也叫朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏平时我们朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏小叶紫檀朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏我想你一朋友 点击标题下方蓝色小字【璞缘工作室】加关注 老朋友 点击右上角的 “…” 分享到朋友圈 / 收藏谈到南红gh_2febb989c800本店主营：天然琥珀蜜蜡、印度小叶紫檀（手串）、海南黄花梨（手串）、南红、绿松等文玩。可加工、代做、定制ooo支持走淘宝，支付宝担保交易，假一赔命！！！热门文章最新文章gh_2febb989c800本店主营：天然琥珀蜜蜡、印度小叶紫檀（手串）、海南黄花梨（手串）、南红、绿松等文玩。可加工、代做、定制ooo支持走淘宝，支付宝担保交易，假一赔命！！！}