全民突击 佣兵购买大推荐 红桃K觉醒启发你_魔方网全民突击专区
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全民突击 佣兵购买大推荐 红桃K觉醒启发你
目前佣兵培养已经不局限在当前属性了。随着红桃K的觉醒一大批老佣兵即将焕发第二春，在本次佣兵购买推荐里就为大家介绍目前版本最值得培养的佣兵。
　　目前佣兵培养已经不局限在当前属性了。随着红桃K的觉醒一大批老佣兵即将焕发第二春，在本次佣兵购买推荐里就为大家介绍目前版本最值得培养的佣兵。
　　疯狂博士：
　　疯狂博士是保护性最强的佣兵之一，相对于探险家的嘲讽护盾保护性更全面。不过相对于探险家疯狂博士培养难度更大(探险家礼包直接开出1月亮)，作为霰弹兵疯狂模式是目前版本第一选择，属性和技能都是霰弹兵里的NO.1
　　雪狐：
　　雪狐是加血型佣兵里最佳选择，即使小师妹觉醒佣兵技能也是被动出发，手动回血优于被动加血。雪狐的技能还能造成伤害，小师妹相对于雪狐就是技能差距，雪狐是狙击兵里的最佳选择。
　　红桃K：
　　红桃K 毫无疑问是目前属性上最高的突击兵(觉醒后)，培养红桃K满级后觉醒比单独觉醒更划算，先培养后觉醒是最佳选择，对于老玩家培养了红桃K觉醒是绝对划算的，无论属性还是技能都无可挑剔。
　　瑞恩：
　　瑞恩在未来数月里必将开启觉醒，是目前佣兵里的潜力股。首先瑞恩的佣兵技能给力，直接减伤无需手动，作为霰弹兵承受伤害能力非常强，觉醒后属性提升更适合目前版本。
　　佣兵购买推荐总结：
　　目前购买佣兵首选未来有可能觉醒的，例如瑞恩、巨汗等老佣兵价格便宜还能觉醒。要么就选择木前属性高的探险家、疯狂博士都是非常好的选择。
游戏类型：射击游戏运营商：腾讯游戏（）游戏版本：1.7.0
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突破经典的飞行射击类精品手机游戏。继承了经典飞机大战简单爽快的操作体验，玩法更多样。这么好玩的游戏，确定不玩吗？【《湖北品牌批判》连载】批判二：不知为什么会成功，成功是偶然――红桃k为什么难以复制成功？――鲁建华
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【《湖北品牌批判》连载】批判二：不知为什么会成功，成功是偶然――红桃k为什么难以复制成功？
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【导读】本文是鲁建华老师2010年的著作《湖北品牌批判》的批判二，批判了很多企业不知为什么会成功，没有发现和找到正确的定位，其成功是偶然的，失败是必然的。并且以红桃K为案例进行详细的阐述。下一篇将连载《批判三：名牌不是品牌，建立品牌也不能老依赖政府――案例：采花毛尖不要受名牌蒙蔽》，敬请关注！
不知为什么会成功，成功是偶然
　　虽然我们认为所有项目的成功从广义上讲都是偶然的，即便它的定位是对的，它也一定有当时的时机、空间、环境条件和运气在里面。但我们仍然坚持认为进入心智时代，一个品牌的成功首先在于找到别人没有占据而它有实力占据的对于消费者而言具有价值的心智资源――亦即品牌的定位，这是建立强势品牌的前提和基础。定位不是成功的充分条件，但正确的定位能够大大地提升项目、企业的成功概率。从这个角度而言，发现和找到项目、品牌的正确定位而获得成功的企业，其成功是必然的，没有发现和找到正确的定位，其成功是偶然的，失败是必然的，就像红桃K集团。
案例：红桃k为什么难以复制成功？
――偶然成功与必然失败
红桃K是湖北民营企业的骄傲。
　　红桃K最值得骄傲的是其完全依靠市场力量在短期内即获得了巨大的成功，为知识分子下海经营快速致富树立了榜样；红桃K最遗憾的地方在于它自红桃K以后再难以复制它往日的辉煌。
红桃K为什么能成功
　　据一般分析，红桃K成功主要基于以下两个原因：一是农村包围城市，这是一条有别于一般保健品的道路，此前只有三株这么走过；二是“四大法宝”，它继承并发扬了三株开创的“小报、专题片、义诊宣销”三大法宝，同时还开创了另外一个法宝：“车贴墙标”。这四大法宝就像是为农村市场量身定制一般，在红桃K人海战术的支持下（在精细化运作和管理方面甚至超越了三株），把红桃K迅速推向一个一个高潮，让红桃K成为中国农村最知名的一个名称、一个符号、一种记忆。但这只是红桃K成功的一个方面，甚至只是一个战术的方面。
偶然的成功
　　红桃K成功更为深层次的原因，也可以说是更具战略意义的部分是红桃K隐含的定位及其配称和时机。
　　红桃K产品本身的成功并不是说它的科技含量多么高、多么有市场，而是说红桃K开发出了一个消费者心智和观念中有（“补血”在中国人的观念和需求中一直就存在，就像我们的同类机构把王老吉重新定位为“预防上火”―― 在中国人的观念和需求中一直就存在一样），而市场上还没有这样的产品来通过大规模宣传和分销来满足这个需求的新产品（其实阿胶是这样的一类产品，但阿胶由于各种原因没有去自觉地去大规模地开发市场，而且阿胶补血相对比较慢），同时红桃K恰好补血的特性是快，也与其主要竞争对手阿胶区分开来（“快速补血”其实就是红桃K隐含的定位）。红桃K开创了快速补血这个蓝海市场，避免了与其它保健品的直接竞争，成为了补血保健品品类的第一。这个才是红桃K成功最根本的前提和条件。但当时的红桃K（现在的红桃K是否认识到这一点也值得怀疑）显然不会认识到这么深，他们只会认识到红桃K科技含量高、有很广阔的市场前途。所以说当时红桃K的决策层虽然很有眼光，但也只是偶然选择了红桃K这个项目，并自然地也是偶然地选择了“快”作为品牌宣传重点，并没有从心智竞争的角度去考虑它天然具有的市场前景和战略机会。
　　红桃K的成功还缘于围绕“快速补血”定位在实战中自然展开的营销配称和经营配称：
　　酿名“红桃K”，品牌名称简单、简短、通俗易懂、好读易记、隐含品类特征，而且也是偶然与在实践中发现的红桃K主要目标市场――农村市场所要求的好名字通俗易懂天然相称。名字是一个品牌成功的关键因素，红桃K的成功，红桃K的名字是取了巨大作用的。
　　转换概念，将“补铁”转换为“补血”，对于红桃K来讲是很自然的一个延伸，但如果没有认识到这对于红桃K成功的极端重要性（正是这一转换奠定了红桃K与“补血”的紧密关联的基础，让红桃K成为补血品类第一品牌）而作的一个重要决策，那也说明这是红桃K众多偶然决策中的一个。
　　红桃K产品的终端零售价在35元左右，四盒一疗程，比较符合后来在实践中发现的农村市场的购买力，可能也是一个偶然的符合针对农村市场目标消费群的重要决策。
　　红桃K聚焦于农村市场并采取与农村市场相匹配的“四大法宝”进行大肆宣传，当然也是红桃K取得快速和巨大成功的原因，但这其实是“快速补血”定位在宣传推广方式上和目标市场选择上在当时情况下的必然和自然展开。由于红桃K刚开始创业，资金少，其宣传推广方式上最看重的其实是廉价劳动力支持下的廉价媒体宣传，这一方面迫使他们去自动创新新的低成本宣传方式，比如车贴墙标，去学习三株的“三大法宝”；另外还逐步把它们的注意力导向了农村市场。而农村市场重点地位的确立又推动了红桃K“四大法宝”和“人海战术”及整个营销管理体系的建立。在城市市场和农村市场的重点选择上，城市市场需要补血的人群没有农村市场人群大，其对补血和快速补血的需求和需要也没有农村市场来得迫切和紧要（城市市场还可以选择补血相对比较慢的阿胶产品），更重要的原因可能是红桃K在资金和人才限制条件下已经采取和熟练运用的宣传推广方式更容易启动农村市场；于是农村市场表现出巨大的潜力，高层自觉地把农村市场作为红桃K的重点和核心市场，整个营销资源向农村市场聚焦和倾斜就理所当然了。
　　红桃K在农村市场推广的时机比较好。农民患有各种疾病缺乏医治同时经济条件已经得到相当改善，对当时类似于药品的保健品的需求真实和巨大；但农村消息闭塞，农民天生纯朴，农民对于医药、保健品的知识几乎为零，农民的头脑基本上是一个没有被污染的大脑，极易被新事物占领。那时大规模进军农村市场的，除三株外，就是红桃K，在红桃K高歌猛进的年，三株还没有倒掉，三株的负面效应还没有形成。可以说三株和红桃K抓住了历史上保健品进军农村市场最好的时机。从时机看，红桃K在农村市场的成功也是偶然的。
　　从企业当时项目的选择、隐含定位的宣传推广和后来凭借聚焦农村市场和四大法宝取得快速而巨大的成功讲，红桃K的成功是必然的；但从红桃K成功的逻辑剖析以及以后的表现上讲，红桃K的成功只是众多偶然因素碰巧聚集在一起形成的，具有相当的偶然性。
　　这些部分是那么的理所当然、那么的明显和那么的凑巧而极易被人忽略，在没有深刻认识到这一点前，只能看做是这么多影响成功的关键因素偶然碰到了一起，导致了偶然的成功。
必然的失败
　　红桃K没有认识到它当初成功最根本的原因在于它的定位，它认为它的成功首先在于它的高科技产品，其次是它的营销创新能力。
　　由于对于自身成功战略性归因错误、战略解读逻辑错误，红桃K在后来所选择投入的项目、产品中自然就不会从根本上去考虑这些项目、产品是否有机会在消费者心智中占据一个有利位置这样的问题，它们在与竞争对手的激烈竞争中都无一例外地失败或都不那么成功就不是偶然的了。
　　即便在产品、项目遴选方面，红桃K可选择的范围更广、面更大；在技术创新和先进性方面，可能有比红桃K更好的产品；在资金投入方面，比红桃K当初的多得多；在人才方面，比刚开始进入保健品的红桃K经验更丰富；在营销方面，比过去红桃K有更多的理论和专业机构支持。
　　所以我们讲，红桃K后来的项目失败是必然的，而以前的成功只是偶然的。
　　如果对商战的终极战场――心智仍然缺乏认识，不对红桃K进行重新定位，或对新开发项目或产品进行正确定位，我们仍然不看好红桃K未来的发展。
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作者的介绍：
　　鲁建华定位咨询机构（）创始人、首席咨询师，中国中小企业定位咨询开创者，中部定位第一人。　　品牌定位战略实战专家，定位理论体系构建者，中国定位理论通俗化解读首倡者和大众化实践推动者。　　《管理学家》、《销售与市场》、《新营销》、《茶世界》等多家国内权威营销、管理杂志独立撰稿人，湖北财经杂志《鄂商》、《武汉都市圈》专栏作者。　
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