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租赁平台有低频低收入的缺点，那如何才能像Airbnb一样成功？
来源：虎嗅网&&&
作者：佚名&&&
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　　大部分做的风生水起的交易平台都是购买式平台。下面的图列出了部分如今做得最成功的平台，左边是购买模式，右边是租赁模式。
　　交易收益过低
　　使用频次过低
　　变现能力对于任何一个平台来说都是最好的激励因素。在上面提及的大部分购买型市场平台中，产品或服务的供应方都可以通过在这些平台上的活动来谋生。这里的Beepi(二手车平台)和Opendoor(房产交易平台)是个特例，供应方并不依靠在上面的交易而谋生，但是它们每笔交易的收益都是非常可观。
　　租赁平台的供需关系是典型的一对多关系。如房东可以将一间房子出租给多个客户。租赁自然就比购买来得便宜了，所以租客完全有能力去享用一件很好的商品，虽然享用的时间和频率会很低。
　　但租赁比购买来得便宜的这个原因会催生出一个供应方的问题。租赁平台上提供的大部分货物的平均租赁价格都是偏低的，所以很多拥有货物的人甚至都不愿意將之放到平台上进行出租。
　　Airbnb和HomeAway之所以不存在这个问题是因为供应方是完全可以在这些平台上谋生的。将你的房子租给别人一个晚上就能获得100美元的收益，这种赚钱方式比大部分上班一族都来的轻松。如果你每天都能租出去的话，那你肯定就能跻身于世界级别的高富帅或白富美行列了。当供应方可以通过你的平台进行谋生的时候，大家对你的平台就会产生很高的粘性。
　　房源供应方会在Airebnb平台上付出大量的时间来更新他们的档案，及时更新房间漂亮的图片，提供更好的房源描述，提供更合理的价格，并快速的给客户提供反馈。旅馆的平均入住率应该是65-70个百分比左右，假如Airbnb的入住率也相仿，那么房东们为了让自己的房子在该平台上面排名靠前，肯定就会付出更多的努力。
　　而在其他租赁平台上，因为收益偏低，供应方对平台的粘性就会变得很低，所以整个平台的表现就会变得非常糟糕。
　　此外，租赁市场供应方的工作量通常是购买市场供应方的两倍。租赁市场的供应方在租出和回收的时候都需要对发货和物流进行处理，这自然就会对这个交易产生更大的阻力。更多的工作量加上低廉的收益对于供应方来说都不是一个很好的激励因素。
　　对于那些租赁价格低廉的平台来说，走水平市场的路线也不是一个很好的选择。我们知道此前就有不少想走这条路的初创企业，比如Zilok(可以将自己的任何空闲物品租给别人的一个平台)。这些平台都在变现能力的边缘上挣扎。水平租赁市场上的货物库存单位(SKU，这里可理解为货物种类)过多，同时供应者也不大可能在没有看到价值之前就把自己的所有空闲物品上传到平台上去。所以说，一个平台越早向供应方证明他们可以在上面谋生，它就能越早的进入成功的拐点。
　　租赁平台的第二大问题是需求方的使用频率过低。比如人家结婚了去租个单反相机回来拍些漂亮的婚纱照，你总不能跟人家说下次再来吧。所以这里供应方就不能期盼说有太多的回头客了，只能瞄准不同的新客户了。
　　这种行为对于租赁平台来说就会造成一个大问题，因为通过这种租赁的方式获取的收益本来就很少，现在又不能期望有太多的回头客，那么租赁平台就只能不断的通过收费渠道等去获取新的用户了。由此看来，这种增长模式是不可持续发展的，这种经济模式也是很有挑战性的。
　　租赁平台也许对于那种供应方不需要投入过多时间成本的东西是个不错的选择。一个很好的例子就是Yeloha这个初创企业，大家可以通过这个平台将自己的屋顶租给其他人来安装太阳能电池板。这种方式是行之有效的，因为供应者只是出租屋顶而已，这是零成本的，且屋主并不需要自己去安装，所以不需要和租赁房有多少互动。
　　另外一个例子就是Breather，房东可以在该平台上将自己的房子作为钟点房进行出租。如果你在Breather平台上租一个房间的话，你根本不需要和房东进行任何的互动，因为这些房子都有一把智能锁，无需房东提供钥匙就能开始。所以说Breadter平台是租房行业的一个垂直细分。同时，在这种情况下，房东也完全可以在这个钟点房出租平台上进行谋生。
　　所以说，为了获得成功，租赁平台必须达到可以让供应方在上面进行谋生的程度。但同时也别忘记这些租赁方式很多都是一次性交易的，没有多少回头客的，那么在这种情况下如何才能够正确的激励供应方，这也是大家值得思考的地方。去追逐那些高收益且高使用频率的产品固然是个很好的选择，但你要知道并没有多少类型的产品能够满足这方面的租赁要求。
　　注：公众号:techgogogo本文英文版来自著名天使投资人Fabrice Grinda的博客，此中文译本由天地会珠海分舵提供。首发iDoNews专栏。
责任编辑：cnfol001
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快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？
“这两天与进货宝王总交流，进货宝快速成长的速度让我惊讶不已，通过进货宝，让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。1进货宝简介　　平台+城市合伙人+自有仓储+Uber（城市团）+社会化物流众包模式　　进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。简单来说，就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作，通过共建仓储，统采商品，并通过线上订单模式，用众包的物流将商品快速配送到门店。目前，平台上SKU（商品）数量不多，但是都是超市主销或者常销的A类商品，对于超市老板来说，只需登录进货宝，大部分商品基本上都可以实现一站式货品采购。2解读其模式特点　　1，聚焦于A类品项：进货宝主要是以畅销的食品饮料商品为主，由于畅销品的刚需，以及食品饮料的高频，所以会让小店对其黏度非常高。　　2，自有仓储，低SKU管理，24小时配送，社会化分包物流，仓库使用效率极高，自有货仓和物流，也保证了物流配送的及时性。　　3，进货团：Uber模式（其他品牌长期拜访小店的业务人员帮助进货宝装机促单，并获取相应的佣金模式），类似于1688的城市合伙人计划，通过社会化的闲散资源来帮助进货宝拓店，由于进货宝所上线的商品，全部都是畅销高频的A类商品。所以进货团的优势要远高于1688城市合伙人。　　4，股权换市场：合伙人投入本金、团队及业务能力，2年的时间，不仅能够有2倍以上的现金收益，还能成为进货宝母公司的股东，获得进货宝平台在资本市场上带来的超额收益。进货宝用股权换市场，这不仅是同行业中的首创，也得益进货宝在新三板的领先布局，体现了进货宝团队在资本运作上的能力。3从进货宝模式来看快消品B2B平台为什么要做自营　　1，存量太大：经销商原有人车仓，需要大量的线下流水来支撑，搬到线上需要一个系统的调整过程。大多数经销商不愿被改造。　　2，人才短缺：经销商处没有相应的电商运营人才，转变观念和整合极为困难。　　3，上游品牌A类产品高度集中：在封闭市场好产品一般会被几个较为有实力的大商把持，货源组织对于平台来说是一个极大的挑战。　　4，只做撮合，没有定价权，市场推广没有线下人员灵活。　　5，经销商怕曝光交易数据。　　6，不愿意被扣存量交易流水抽成。　　综上问题，导致经销商短时间内不愿意也不会往B端平台来搬交易流水。4自营的好处　　1，一线食品饮料品牌可以自由上线；　　2，自由仓储物流，商品配送效率高；　　3，盈利是靠价差，而不是交易流水，所以赢利可控可预期；　　4，自有商品，定价权可控；　　5，赢利模式清晰，可复制性强；总结1，像进货宝这些从A类商品或者高频商品切入供应链的平台，只要保证基本的交易流水，那么接下来的成长都不会成为问题，至于所谓的太重，这只是现阶段的必须。2，大部分平台出的问题追到根上，其实都是货源组织的问题：a.拿不到好货；b.可以拿到好货，但是拿不到好的价格；c.好货不愿意上平台来卖；所以，做撮合是未来的大趋势，但是现阶段由于传统商业存量太大，不适合，还需要一个调整的过程，无论是城市合伙人或者是经销商自己，要把心态调整成经营的心态，要先保证自己的成长流水与盈利。3，小结出来几个成功模式的核心：a,经销商做平台，别考虑节约成本提高效率，这不是第一阶段的核心问题，除非你的流水可以保证你的物流像益商一样，做到公交化配送；不然第一阶段要考虑的问题是如何做增量，产品，门店等。b,市场机会不是在小店，而是在批发市场，你只需关注批发市场谁去进货，进什么货，刨除问题，就是平台的机会；c,一定要自营，只有自营，能可以做好货源组织，以及下游的标准化服务；d,快消品不见得是最好的解决方案，但是一定是离成功最近的一条解决方案；e,这不是一个合伙的好生意，不是这件事儿不行，而是人不行。快消品的特性决定了平台想做撮合，做连接的模式，基本上都很难走通，目前快消品类做撮合模式的B2B电商平台，经营状态现在看来都不是太理想，但是像惠民，采吧，进货宝这类自有仓储物流，自采商品销售服务的模式，只要找到市场的切入点，都可以快速成长，并盈利，所以经销商在选择平台的时候，一定要想清楚，作为该平台的城市合伙人，你在当地市场，要做的是B2B当中的B，而不是做链接。本文作者：赵波本文转至：快消品经销商专业管理咨询上海农昕电子商务有限公司（俺有田：生鲜快销服务专家），专注优质生鲜农产品精准对接卖场超市，以“回归生鲜本质，做生鲜+而非互联网+”和“非标的农产品更加需要标准化精准销售”为理念，打造生鲜精准快销解决方案（专业选品、大数据精准KPI分析决策、“3专9管理”标准化促销活化），以20%月均销售提升率，彻底让生鲜农产品快销起来！因其模式创新和巨大市场潜力一举入选2015中国B2B企业百强！俺有田曾在2015年GMIC（全球移动互联网大会）上获得“最佳创新奖”并迅速获得IVP基金投资。2016年的目标：销售服务覆盖上海3000家KA卖场、中小超并实现销售服务额5亿元。互联网现在这么火，能为农民做些什么？&@江南老徐（微信号it6862)：解决信息不对称问题，科学地计划式生产或订单式生产，进一步说就是在保证食品安全且高品质的前提下，按照市场的需要安排生产活动，或许是解决之道。谢邀，刚好身边有个朋友在做互联网农业，觉得很接地气，看看他的看法。困顿中的传统农民：生活只有眼前的苟且经常收到这样的微信或电话，那头是愁眉苦脸一筹莫展的农民，用沮丧和略带哀求的声音问我：“你读书多，家里的地瓜/栗子/梨子/苹果/枣子......卖不出去都要烂了，你有没有什么办法帮忙处理下？”每当此时我都很羞愧，感谢乡亲们对我的高估，其实我一点办法也没有。因为公司的紫薯项目，每年春种秋收我都会在山东日照老家待一段时间，我都会发现这样一个不变而且普遍的现象，这估计也是中国传统小农经济一直经历的持续性困局。春种的时候总听说“去年某某村某某人种什么产量多少斤赚了多少钱，发财了”，然后大家都热火朝天的去种这种东西；等到秋收，成片的农产品滞销 ......，熬过了看天吃饭的困顿，熬不过销路无门！这种靠种植某个农作物发小财的人可能存在，真正发家致富的更是凤毛麟角；在现实农村中，更多的是农民跟风生产，有市无价，不一样的农作物种植趋势，一样的生活苟且。所以每当到了秋天，我看到的状态都是一个字：愁。比如今年家乡今年邻村一片被霜打了的白菜园，颗粒无收损失惨重。此情此景，作为农民的儿子，每看到一次，心中滴血不止！于是我开始思考，当下传统农业的症结在哪里，我又能做哪些力所能及的事？症结一：靠天吃饭是要跨过去的坎儿。遇到自然灾害而导致减产，比如干旱、洪涝、虫灾；人为因素导致的减产、不产，例如药害和假种可能会导致农产品甚至颗粒无收。遇到这些情况，市面价格一般偏高或者比较稳定，却有价无市，无货可卖！症结二：盲目扎堆市场容量有限的经济作物。即便熬过了看天吃饭这个坎儿，丰产却不丰收（有市无价）是一个不得不面临的问题。市场的容量稳定而有限，农民非计划性不可控地跟风扎堆生产，瞬间让市场饱和，导致农产品严重过剩。比如我们家今年种的角瓜，每天早晨能摘三百斤，按照去年一块钱一斤的价格，收益是相当不错。然后今年家家户户种，价格只有一毛多一斤，我好几个早晨陪父亲起个大早去摘瓜，最后卖个三十几块钱还不够油费和早饭钱，最后很多也就烂在地里算了。所以那一天听到这位农民大哥哭着说：为什么这么好的西瓜卖不出去呢，我也忍不住鼻酸。他们别无选择，很多时候农民只能选择让作物烂在地里，因为价格太低，请人收获亏损更多！所以我们经常看到朋友圈中有人号召为某地滞销的农民消化农作物，出人出力，这些案例不胜枚举，但始终治标不治本。症结三：信息严重不对称大概在2000年左右，生姜到了20块一斤，从此之后家家户户种生姜，很多片区直到现在还是，一直期待市面上再塑当年的高价传奇，其实很多年年亏损。信息闭塞，农民完全感受不到对市场饱和产能过剩的恐慌，不知道市场需要什么，市场容量是多少，最新的种植技术、高产科技是什么，他们一无所知。加上农产品大多体积大重量重，单位种类的附加值又很低，许多需要再加工或者深加工才能投入市场，市场不愿意为低附加值的产品投资。症结四：物流发展落后，价格昂贵，生鲜运输成本高常说，要致富，先修路，现在的农村道路交通相比前几年已然有了长足的进步。但是大部分农村的物流发展仍然相对落后，导致很多优质的农产品走不出去，突破不了地域限制。所以，我一直在思考：互联网能为农民做些什么？解决信息不对称问题，科学地计划式生产或订单式生产，进一步说就是在保证食品安全且高品质的前提下，按照市场的需要安排生产活动，或许是解决之道。关于计划性生产，举个例子：本地养鸭。农户没有自己随意建设鸭棚养鸭，而是养鸭场根据市场需要计划性的发展养鸭户，同时还配套提供技术，科学饲料。关于订单式生产：农产品的售卖渠道基本可以划分为零售（F2C)和工厂(F2B)两种模式。零售牵扯的客户非常多，无法等到成熟时才去预测订单量大约多少，目前很潮流也是很有效的方案是：众筹、预售（期货）、私人定制，也就是目前很热的互联网新经济模式。先调研市场需求，解决销售渠道问题，通过各种互联网渠道宣传推广拿到这种预付费型的期货订单再生产，农户（F）只需要保证食品安全和品质，集中采购生产化肥降低种植成本，集中解决运输问题提高物流效率。你应该瞬间想到了朋友圈里各种义卖、私人定制梯田，认筹大米等等的影子了吧。订单式生产另半边天是对接工厂，供需双方信息足够对称时，工厂的需求量基本可以落地到纸上，形成合同订单。然后又公司或者其他机构规模化的规范性的组织生产。我虽是农民的儿子，但涉农资历尚浅。只能总结之一二，不敢说对错，只想与君分享心得，希望能为困顿中的传统农民做些实事，希望下次秋收时，可以看到农民喜笑颜开。本文转至：农村电商
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TA的最新馆藏在中国做一个家谱型的社交网站有可能成功吗？
【市场环境】“夫家有谱、州有志、国有史，其义一也”。中国人讲究血浓于水，叶落归根。家谱文化源远流长。无论是老祖宗的祠堂，还是21世纪新爸妈炫耀宝宝照片，都是宗族文化的反映，形式在变，述求从来没有变过，我们一直有着编写家史的浓厚的兴趣。【用户分析】人总有一死，多少不甘心，不妨写点《曾国藩家书》之类的精神指南，没准能遥遥指引哪位子孙成为世界伟人。另外一个需求就是，我们希望能展示我们与显贵亲属的社会关系，同时也想结交其它显贵家族。【产品策略】对家族内实名，对家族外选择性匿名。将来甚至可能上传DNA编码备案（证实血统）。用户生成内容，为内容分类（大事记、荣誉证书、人生感悟、爱情经历等）、设置隐私级别（完全保密、对近亲公开、对远亲公开、对外公开等）。由于是家史，UGC质量会更高，传播价值也更高。一方面我们可以对外炫耀家族智慧，另一方面，我们可以去关注显贵家庭的教育方式（例如，很多人会愿意关注李嘉诚家族、韩氏父子）。倒不妨学习新浪明星策略，先拉入社会显贵作为第一批用户，然后吸引其他人。这样一个家谱型的社交网站，缺点是初期见效慢，但经过一两代人内容固化之后，其价值会越来越贵重。【竞品分析】人人网是从校内转过来的，无论用户的类型、使用习惯，都比较偏年轻化、娱乐性，社交网络的基础源于同学关系，而非血缘联姻关系。人人网现有产品不足以承担家谱功能。所以暂无竞品。以上乱弹，希望抛砖引玉，谢谢！
不可能，分享之前我曾经考虑到一个问题。问题的起因：发现之前中学、大学的同学虽然有这层关系，但是已经很难号召在一起了。问题的推断：同学关系是硬约束的关系，但硬约束的关系并不一定是令人愉快的关系，虽然这种约束为深入交流创造了契机，但是却不能决定关系的形成问题的推断之推断：因此，朋友网这种网站，其中关系并不是长期的自然运行中形成的自然而然形成的关系，而是一条把人圈在一起的绳子，所以尽管他有许多关系网，却难以形成相应规模的交流与互动。以上同样应用于家谱。我不想啥事都让三姑六婆知道。需要通过运营让用户之间产生化学效应（语言交流、思想交流、体液交流），而不要想人塞在一起，就社交了
1.你不知道有竞品，不代表没有竞品，只能说竞品做的你不知道而已2.既往经验表明，做不起来3.难度不在理念上，难度在执行和氛围上4.祝愿楼主好运
原因：who care
who want you care
目前不靠谱，你爹妈大姑大姨大舅爷什么的那代懂得用网络么？也许个别懂，但是如果没有全部都进入这个家谱社交网站，那么这个家谱社交就没有意义了。竟然是家谱就一定要全！不然这个家谱就没谱了。未来吧，起码要等网络全面普及，像现在电视报纸这么平常，路边随便问个大妈大爷都知道互联网还在和朋友一起玩。我觉得这还是有一定的市场，我表示有时候也搞不清楚这个家族关系，虽然有本族谱，不过查询还是比较困难，而且只是名字无法和真人联系起来。但是有这个网站就可以充分把族谱搬进来，而且通过这个社交网站可以联系这个亲戚，查看照片，了解最新动向，想找他也可以许可后查看他的位置等等。总之现在绝对不靠谱，也许几十年后不止族谱很多东西都会网络化了。@刘强东：再过一些年，我们的孩子们不知道以下词汇了：姑姑、姑父、姨姨、姨夫、叔叔、婶子、舅舅、舅妈，也不知道什么是兄弟、姐妹、表哥、表弟、表姐、表妹、姨哥、姨弟、姨姐、姨妹、堂哥、堂弟、堂姐、堂妹，更不知道侄子、侄女、外甥和外甥女！这难道不是人间悲剧吗？
你放到台湾、香港等地可能还有市场，而且是对闲暇的老年人，或者有年头的家族（企业）来讲。家谱这东西是要供起来的，不是放在网上让人娱乐的。而且除了往上追根溯源，还要找人去续后代的谱系，这两样都不是轻松活。你说UGC，这纯粹是瞎搞。现代人大都是“移民”生活，星散各地，早就不是一大家子聚集在一个屋檐下，一个村子里生活了。你弄个家谱有什么用。你说“炫耀”？？？草根大众的，能炫起来才怪。搞不好，还得被人说成是丢祖宗的脸。最要命的是，你玩这个东西，甭管实名匿名，人家都有办法给你扒拉出来，你要相信网络时代人的能力和人肉力量。目前被人肉的出来的人，都没几个好下场吧？
在中国，没有强关系，所以家谱式没市场。
爷爷五兄弟、爸爸3兄弟、你没有兄弟，你生了一个女儿，你的堂兄弟们也生了女儿，按照传统，这个家族差不多就断了香火了。
相比城里农村和小城镇的人更重视家谱，而这些人的家族恰恰是世代聚居的根本没有题主所说的需求。而在城市基本上已经没什么家族的概念，也就没有需求。
大多数人不喜欢把这么隐私的东西放到网上去。另，家谱无论国内还是国外都是有钱或有权的人有，屌丝都没有的。网站流量靠什么，靠的就是穷屌丝，屌丝在网上都做不了高帅富，这样的网站屌丝肯定不会上的。
口袋家谱:全国家族信息必备APP,让自己更了解自己!
新时代网民迈向移动化、社会化和智能化的新浪潮，线上的虚拟社会关系和线下的现实社会关系通过数据链接形成平行社会链接关系，在“过去、现在、未来”这条时间线，通过数据链接可以让人事物的数据生产和数据消费创造巨大的社会价值和商业价值。
而亲属关系是世界上最重要的人际关系，互联网制造了很多婚恋佳话，但互联网给亲情关系也带来巨大冲击：家书消失，团聚减少，除了一些网络聊天、游戏和媒体分享，真正给亲属增添乐趣的App产品并不太多。
你今天在用Windows、QQ、微信、微 博，一百年后还会存在吗？你会把它传给一百年后的后人吗？今天中国互联网公司的100强，一百年后还会存在吗？大家找不到一个信服的依据。可是，如果今天有一个公司做一个家谱产品，做到行业第一，形成很大的发展规模，那么大家都会相信，一百年后还会有家谱。因为，家谱从古代传到今天，几千年了，人类没有灭亡，家谱不会消失。你今天在微信写一篇家事，如果你不是名人，几乎没有什么人会关心，放到一年后，它就是大海里的一滴水，没有人会再留意。但是，这篇家事如果放在家谱，它就是家族的资产，它像文物一样，时间过得越久越有价值。
美国家谱网在 2009年上市，这个公司能卖16亿美元。商业模式是会员付费服务，普通会员可以免费创建自己的家族树，上传家族照片。但是如果查阅家族历史扫描档，如出生和婚姻记录，入境记录和征兵登记卡等资料库，则每月支付约19.99美元。高级会员可以查阅世界范围内的家族资料，每月支付34.99美元。与之相关的增值服务有家谱的专业制作，如设计家谱后制作收藏品，提供与家谱业务相关的科学、文化和档案研究服务，这些就是家谱基本的商业模式。那么问题就来了，虽然国外的和是该领域的领头羊，目前市值近20亿美金，但由于文化习俗等方面的巨大差异，尚未进入中国，国内在本领域
无一家规模企业。
正是由于对家谱市场庞大的市场需求，在学习借鉴SNS和即时通讯类软件类App产品的基础上，我们设计的App产品，让手机成为辅助生活，帮助成长的助理，也是连接亲人，传播友爱的工具。我们希望给亲属关系注入新能量，让亲情之光照耀到手机桌面上，江苏时光信息科技有限公司研发的家谱社交软件--口袋家谱就开始出现在人们的视线前。
口袋家谱以中华积累几千年的家谱、方志为依托，以Wiki、知乎、果壳等灵活的互动方式为借鉴，利用软件技术，凝聚各种资源，打造一个有活力的内容生产平台，“为全球华人修谱”，“让人人有一本随身携带的口袋家谱”。
口袋家谱以中华积累几千年的家谱、方志为依托，以Wiki、知乎、果壳等灵活的互动方式为借鉴，利用软件技术，凝聚各种资源，打造一个有活力的内容生产平台，“为全球华人修谱”，“让人人有一本随身携带的口袋家谱”。
对于“新一代互联网社交活动平台”项目，时光科技CEO刘雄是这样解释的：一切社交类SNS，最终都以见面为目的。无论何人，都有一件独有商品，就是时间。
你可以决定你与谁分享你的时间，至少在八小时以外。听说这件事很重要，某种意义上，他影响了你生活的质量。 物质产品趋向饱和，有形商品的交易已非常发达，商品的价值的洼地正被一个个发现、填平。无形商品的价值正在凸显，体验经济的浪潮正在来临。
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