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啤酒营销方案：啤酒如何做好夜场营销?
来源: 3158名酒网
中国的夜生活精彩万分，啤酒市场需求最大，餐饮，夜场，啤酒销价高销量大非酒吧莫属。营销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，那么啤酒如何做好夜场营销?在夜场中常用的营销方式有价格促销、赠品促销等方案。啤酒营销方案：啤酒如何做好夜场营销?啤酒如何做好夜场营销产品多样化夜场是卖啤酒最佳地方，因为人流量最多，由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一。消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，所以应该多开发个性化和多样性啤酒瓶装以及灌装，让用户多种选择，而且打响品牌效应。折扣价格人人都有这种想法，有便宜干嘛不赚，如某品牌采用折扣价格策略，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低。价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，1箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。赠品促销赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。这种赠品促销策略诱导消费者潜在消费，进而展示品牌形象。相关推荐：
品牌加盟创业故事创业好项目如何辨别虚假信息1．2．3．4．5．6．7．8．9．基本常识，帮你避免购物交易中99%的骗1.尽量选择同城见面交易,这样既可以避免卖家收到钱不发货的情况,又可以当场验证货物后再付款。2.尽量使用“支付宝”等货到付款的第三方支付平台,而不要使用银行付款或其他没有保障的付款方式。3.让卖家提供一个座机号码和他的住址，随便找一个时间打这个电话号码，查一下接电话的人是不是卖家本人，通常有信誉的卖家都会提供这类信息，如果拒绝提供的话，便值得怀疑。4.在买一件商品之前先向卖家仔细了解商品的详细情况，强烈建议你对比一下其他卖家的同类商品的价格或该商品的市场价。请记住，如果商品售价比市场价低很多，那么很有可能是假的，尤其是高科技产品比如笔记本电脑，数码相机等。5.如果卖家将东西快递给你,记得要求卖家提供快递单号,这样你可以随时查询货物目前在什么地方。6.爱招聘网只是一个供用户免费发布信息的平台，它并不提供支付，货物配送，交易信誉保障等服务。 购物交易中的常见骗术1.要求买家使用银行汇款或其他没有保障的付款方式交易，而不使用“支付宝”等可以货到付款的第三方支付平台进行交易。2.货物所在地址和卖家要求汇款的地址不一致。3.需要买家支付一部分定金才能给发货。4.拒绝提供快递单号给买家查询货物现在到哪里了,然后总是找借口解释为什么买家一直都没有收到货。5.商品售价比市场价低很多。6.商品描述和商品的实际情况不符，通常为劣质货，冒牌货或者是二手货冒充全新商品。7.说是全新的正品，却无法提供售后服务和三包服务。 求职过程中的常见陷阱陷阱1、不通过正规的渠道招聘。人员招聘是单位的一项重要工作，是企业形象的重要组成部分，一般单位对该项工作是非常重视的，会派专人通过正规的局道招聘。不要毫不防备的就把自己的简历等材料交给单位。陷阱2、要求应聘者交纳“保证金”等费用刚参加工作，薪酬不高是正常的。相反，如果出现一个不熟悉的单位提供高薪酬时，毕业生就应该引起注意，因为不少不法人员企图利用高新待遇的幌子，骗取毕业生所谓的押金，培训费，服装费等。在当前的就业形势下，毕业生千万不要相信在工作的初期就很容易的获得高收入，对有些单位提出的所谓押金，培训费，服装费要敢于说不。陷阱3、要求应聘者介绍他人加盟有些大学生因被骗而涉足非法传销，到头来后悔不已。因此，毕业生在求职的过程中如遇到非类似单位对你非常主动，把加盟后的前景说的异常振奋人心，并要你介绍朋友和同学一起加入时，就要想想这句老话：天上时不会掉馅饼的。陷阱4、不签订就业协议书就业协议书是传递毕业生人事关系的依据，如不签订就业协议，毕业生的人事档案，户籍等人事关系就无法转入工作单位及所在的城市。而这些关系的办理涉及毕业生的切身利益，如办理社会保险，购买经济使用房，评审职称等。因此，单位不予毕业生签订就业协议书，对毕业生的工作，生活，职业发展是不利的。毕业生应主动要求用人单位解决这些问题，并通过当地的人才交流中心协助办理人事档案，户口等关系的接收。陷阱5、不将承诺写入合同用人单位对招聘中的内容并非必须承担履行义务。作为毕业生，如想要招聘的那位兑现招聘广告中的承诺，最好将这些承诺写入双方的劳动合同条款中，由劳动法的约束力来督促用人单位向毕业生履行承诺。陷阱6、窃取应聘者的私人资料或作品企业以选人为名，在笔试、业务考察等环节中让求职者撰写策划案、翻译文章，而这些都应是公司员工的本职工作。除了把求职学生当免费劳力外，学生在简历中把自己的毕业设计和研究理念写得一清二楚，也让不少企业坐享其成。陷阱7、招聘单位“无限期试用”依据有关规定，试用期人员底薪通常是正式员工的1/4，劳保用品、物质奖励、各种保险和其他福利等又不与正式职工享受同等待遇。因此一些用人单位为降低人力资本，大量招募短期员工，且不签订劳动合同，待三个月试用期满，就以各种各样的借口予以解雇。这样一来，求职者总是辛辛苦苦给单位低薪干了几个月，然后被扫地出门。就这样，一群又一群学生被单位榨取劳动果实。实习期过长，以有问题为名予以辞退，这是大学生以往找工作的普遍遭遇。如何防范求职过程中的陷阱?1.拒交各种名义的费用任何招聘单位，以任何名义要求求职者收取抵押金，服装费，产品押金，风险金，报名费，培训费等收费行为，都属于违法行为。2.不轻信许诺到外地上岗对外地企业或某某外地分公司，分厂，办事处的高薪招聘，无论其待遇多好，求职者千万要保持清醒的头脑和高度的警惕，不要轻信他的口头许诺，一是不去，二是到劳动保障部咨询，并办理的手续否则会吃大亏，被骗工，骗钱，甚至被人贩子骗卖，悔之晚矣。3.不要将重要的证件作抵押不要将自己的身份证，学生证，毕业证等相关重要证件作抵押。有的用人单位以保证学生实习时间等为由扣住学生的证件，根据相关的规定，任何单位都不能扣押证件。4.掌握劳动法规和相关政策主动学习一些劳动法规和相关政策，提高自己的求职素质和独立思考的能力。5.多种途径了解公司的背景在求职者正式进入公司之前，想法设法加强对企业的了解以免误入骗子设下的陷阱。比如：上网查找该招聘单位的相关资料，注意招聘单位的营业执照等相关证件；正规单位的招聘单位一般会将设在单位的办公室，会议室，一些以租用房间作为应聘地点的单位，要警惕。工商部门咨询电话：123156.谨慎签订劳动合同与用人企业签订合同是要注意“三看”：一看企业是否经过工商部门的登记以及企业注册的有效期限，否则所签的合同无效；二看合同字句是否准确，清楚，完整，不能使用缩写，替代或含糊的文字表达；三看劳动合同是否有一些必备的内容。劳动合同的一般内容包括：(1)合同期限；(2)工作内容；(3)劳动条件和劳动保护；(4)劳动报酬；(5)劳动纪律；(6)劳动合同终止的条件；(7)社会保险和福利待遇；(8)违反劳动合同者应承担的责任；(9)双方认为需要规定的其他事项。其中前8项为法定条款，必须具备；第9项为协商条款。7.发觉被骗应及时报案，通知辅导员(班主任)，应拨打110与公安局取得联系，以保护自己的人身和财产安全。网上虚假招聘信息案例1.网赚、日赚：发布的信息多为招聘网络推广员，调查问卷，打字员，信息回复员，文字录入员，资料收集员 如：急招兼职（家里网吧均可）日结80元/时，地区不限；做网络推广员,日赚100元,轻松在家赚钱。 骗钱手法：骗子发布这类信息通常都不会留电话，只留一个邮箱，内容中说明如果想要活的这份工作就给指定的邮箱发邮件过来，系统会自动回复。然后被骗者收到的邮件中又说明邮寄资料需要一定的费用，让被骗者往指定的帐户汇款。特点：发布信息的时候说明不需要任何费用，不需要任何投入，只需要每天拥有2到3小时上网时间即可月赚3000。2.药厂，制药公司：大量招聘员工，大量用户投诉是传销组织。如：我公司是一家控股制药研究开发有限公司，有自己的高科技技术，拥有自主生产研发销售管理能力，现因市场需求要扩大生产规模，特面向社会诚聘以下员工：车间操作工，工作认真细致，爱岗敬业，年龄１８－４０岁，月薪１５００－２５００元；库房管理员，初中以上文化，工作认真细致，爱岗敬业，年龄１８－３５岁，月薪１５００+奖金；办公室文员，高中以上文化，工作认真细致，爱岗敬业，男女不限，年龄１８－３５岁，月薪１５００+奖金；销售员；初中以上文化，月薪１８００有奖金提成；业务员，初中以上文化，月薪２０００有奖金提成分红。骗钱手法：骗子会在全国各地都发布信息，真的到发布信息的城市求职后才发现是传销组织。特点：待遇好，应聘者不需要太高的学历网上虚假二手物品信息案例 信息1:学生急转英特尔奔四电脑3.99G 内存2G 硬盘160G高速 512M显卡 DVD刻录 17寸彩显 能上网玩大型游戏 网络游戏 做图 办公 都可以 键盘 光电鼠标 XP系统 可带测试软件随意测试 满意交易 不诚勿扰 有意要的快快联系我吧 联系电话： XXX 联系人：陶X骗人手法：修改了注册表，使电脑开起来配置很高，但是买回家重装系统后，发现电脑根本不能使用。特点：信息中的邮箱、电话乱写，发布的信息内容中有电话。信息2:发布的信息批量出售二手电脑、笔记本、家用电器、手机、数码、母婴用品。例：本集团公司特价出售一批笔记本电脑如 IBM ThinkPad T61p(6457RU1) CPU类型:Intel 酷睿2双核 TGHz) 标称频率:2.4GHz 内存大小:2048MB 硬盘大小:160GB 光驱类型:DVD刻录机 屏幕尺寸:15.4英寸 笔记本重量:元 骗钱手法：发货前需要缴纳一定的定金。特点：价格与配置同实际情况相比有较大差异且内容中涉及“全国各地均可送货上门”“货到付款”。网友求职过程中的被骗案例 1、防不胜防的网络传销大四的下半学期，小聂接到一个面试通知，对方自称A公司，在招聘网站上看了小聂的简历，而他们正好要招聘销售人员。“那时候求职正是旺季，大家差不多每天都会接到几个电话”，小聂没有怀疑。而且后来他上网查看公司信息也是很正规的外企，虽然地点在深圳，要进行语音面试，小聂觉得还是合情合理。在第一轮语音面试考察了个人基本信息，诸如姓名、年龄、身高、体重、血型、毕业院校、所学专业以及性格特长后，第二轮面试一位号称姓孙的“主管”又询问了小聂的为人处事，性格特点，以及自身的优缺点和专业方面的一些知识，还征求了他对公司加班、出差的看法，最后考了两道性格测试题。这些在求职过程中频繁经历的面试方式也让小聂更加放心，而对方表现出来的和善以及对他的认可更是让他对这份工作越来越多地期待。等他得到被A公司录取的正式通知，要求他携带身份证及两份复印件、学历及奖励证明、一寸免冠照片5张、一个月的生活费到深圳报到的时候，小聂还觉得很欣慰，觉得可以到南方开创一番新的事业。没想到的是，列车到站后噩梦就开始了。面试过小聂的孙主管很快告诉他，他的工作是“网络销售”，这里也不是他在网上查找到的A公司，他们只是借用了同在深圳的A公司的名义。没办法完全死心的小聂尽管觉得事实的真相很难接受，还是硬着头皮留了下来，结果在此后的几天里他发现差不多每个人都是被骗来的，上当的人中也是大学生居多。和同学取得联系后，小聂才终于明白自己已经身陷传销陷阱，而且是大学生传销。第二天他就强烈要求离开公司，而公司看到小聂20多天没有任何业务进展，就语带讥讽地说小聂和面试时候差距太大，不是他们需要的“真正的人才”，小聂才得以顺利脱身。虽然损失的路费生活费也不是小数目，但是终于逃出了传销陷阱没有失去更多，小聂已经觉得是万幸了。今年考入海大的几名男生因为家庭经济较困难，几人便商量一起去打短期工，国庆节期间，正巧看到学校南门外一家包子店旁边有一则启事，指明专招学生假期工和钟点工，有保安、司机和服务员等12个工种约58个岗位，报酬为每天30至50元。几人照着启事上的地址来到解放西路海城大厦，一上楼便被人引到一间办公室，填了份简历后，便被要求交80元钱，交了钱后才被告知他们是职业介绍所，80元钱是介绍费，保证在一年内为他们介绍满意的工作，如果超过一年，需再交100元。几名学生说，过了两天，职介所给他们某搬家公司“曾总”的手机，做了一天搬家工，事后搬家公司却没有支付任何报酬，他们打电话要钱，对方总是推托，前两天当他们再次询问时，对方竟然称那天是试用期，没有报酬。几个人找到职介所要求退回中介费，职介所却称中介费收了就不退。　　采访中，几名大二学生反映，他们上大一时，这种职介所就用相同方式骗了不少同学。一到那里，就被要求填一份简历，交50至80元钱，介绍一份月收入700元的工作时，要求他们再交200元钱，有些同学交了钱，到介绍的公司没干几天便被找借口辞退了。而交给职介所的钱没有任何收据或发票，多半都要不回来。对此，海南大学学生处自助管理中心相关人员告诉记者，每年新生入校时，学院都会针对新生开展安全防范方面的教育，而且学校也在尽力给学生提供助学岗位，但由于学生太多，不能一下子安排完，有些学生就自己到校外找工，却因防范意识不强而受骗，学校将进一步加强这方面的宣传。该负责人提醒学生，如果自己出外打工，一定要提高防范意识，由于刚入校的新生对很多社会现象不了解，极易上当受骗，因此大一新生最好不要急于出外打工。如果需要勤工俭学岗位，最好通过学校为其联系。2、大学生打工屡被骗近日，两位刚毕业的女大学生报案称，今年6月底，她们到北京某教育集团在宁的“招聘地点”了解招聘事宜。7月11日，两名女生按事先的约定，到达北京某教育集团应聘“柬埔寨国际航空公司”的空乘，“招聘方”要求每人先交纳30550元的培训费，7月25日前把16万元的上岗费全部交齐，并承诺在今年圣诞节前首航上机。招聘方吹嘘，他们是“柬埔寨国际航空公司中方唯一授权人”，还拿出“合同书授权书”来，让她们深信不疑。她们每人先交了30550元的培训费，并与招聘方签了合同。当她们正准备回宁办护照、筹钱之际，一份北京法制晚报击碎了她们的国际航空梦。她们上网及到中国民航总局咨询，均获得没有开通柬埔寨到北京的航线的信息。警方告诉记者，此类案件中，骗子往往开出诱人条件，以国外的国际航空公司招聘空乘，能获得优厚待遇为诱饵，收取高额的培训费及上岗费。案件的另一特点是异地诈骗。如该案中，北京的公司却在南京设立招聘点，通过登刊广告进行诈骗，更容易使受害人难以摸清诈骗者的真实身份及内幕。网友购物过程中的被骗案例贪小便宜，吃大亏在南京读大学的小刘喜欢在网上“淘宝”。7月的一天，他在北京的一家二手买卖网上看中了一款索爱W800手机。这部手机的市场价在2800元左右，卖主是一位姓林的先生，他只要价1000元，刘同学不免有些心动。“他告诉我，这款手机他用了一段时间，现在想换新的了，所以就便宜点卖出去。由于使用中很爱惜，手机非常新，配件和包装盒也齐全。”小刘告诉记者。在网络购物中从来没有失过手的小刘在看了林先生发送的照片后，决定买下这部准新手机。 林先生通过QQ告诉了小刘自己的手机号码和银行账号，并约定了交易时间。刘同学按照约定将1000元钱打入他的账号，对方收到钱后，发了一条短信告诉小刘，已经将手机寄出。一星期过去了，小刘仍然没有收到货，于是打电话询问林先生。林先生说：“早就寄出了，可能物流公司比较慢，你再等几天。”小刘再次相信了他。又一星期过去了，小刘仍然没有收到手机。当他再次联系林先生时，林先生却人间蒸发了，手机一直处于关机状态，QQ也始终显示不在线。小刘立即向后宰门派出所报了案。他说：“警方多次和我联系，表示我可以联系网监处，但我知道，这个案子是很难破的，对方在网上的信息都是假的。”小刘很懊悔自己对卖家的轻信。记者随后联系了这家网站，网站的工作人员表示，对于网上欺骗行为他们也无能为力，网站首页开通了举报不良信息的投诉链接，就是他们唯一能做到的防范措施。这位工作人员表示，遇到这类情况，网站还是支持大家向公安部门报案解决。网络二手车诈骗方式全披露网上有人设下低价二手圈套，这样的“好事”不必理会。九成新的奥迪A6只需5万元？飞度、标致307只要3万元，记者在近几天不断接到咨询电话，有网友反映在二手车频道发现有此类二手车销售信息发布，这真的是从天而降的好事吗？今天记者就带您一起了解〈二手车诈骗〉如何鉴别？编辑部接到咨询电话 旧车价格低得让人怦然心动　　本周三，办公室电话接到一位王姓网友的电话，说从我们网站看到关于“二手车出售”有：“8成新雅阁仅需3万元，是真的吗？”笔者当即劝告网友，这是一宗标准的“二手车诈骗”！于是笔者迅速打开网站二手车频道浏览，查找到一位尹先生在凌晨发布的售车新闻，其中有一段是这样写的：“出售德国奥迪A62.4豪华轿车，2004年6月上牌，9成新，售价5万，配制天窗，倒车雷达，自动恒温空调，车载电话，车载电视，冰箱，手续全，可过户，送车上门。”“出售帕萨特1.8T豪华型轿车，2004年11月上牌，3.5万元，车况良好，豪华内饰，真皮坐椅，电动车窗，防盗装置。”“转让本田雅阁2.0豪华型轿车，8成新，手续全，售价 3.7万元，内设真皮坐椅，CD，配有桃木内饰。”……　　如果有人告诉你，只需花5万元就可以买到一辆九成新的奥迪A6，你相信吗？不过，确实还真有这样的“好事”。在这里，我们提醒消费者，二手车是一种特殊商品，购买时尤其需要理性，谨防上当受骗。揭露骗局　购车最重要的一点一定要见车付款　警惕保证金、看车费、谎称盗抢车　　对于网上看到的低价车。大家要注意鉴别，看到此类信息后，一定要有所防范，对低于市场价很多、且声称急于出手的车辆信息要坚持现场看车，索取车辆的各种证件，对外地车辆要进行全国车辆信息防盗抢联网查询，同时在车辆档案所在地车管部门核档，作进一步确定。附加税、养路费等费用如果缺失，要敦促卖方先补齐。成交前千万不要先付定金或保证金等。成交意向达成后，要有规范的协议合同，双方要及时在交易中心办理车辆过户手续。千万不可轻信非法中介代办，或到未经批准的单位开具交易凭证，为自己购买的车辆留下隐患，带来不必要的损失。防骗心得：　　1、不要贪小便宜，不要抱有侥幸心理　　 2、他们往往以车开到目的地为名，勾起你的购买欲望，然后一步步套取你的钱　　 3、他们有多种对策，根据不通的人采取不同的对策　　 4, 不法分子往往要求对方向指定银行账号汇款　　 5、汇钱的帐号和人都不一致　　 6、手段隐蔽，没有证据可查　　 7、不要轻信网上虚假广告　　 8、各大网站，包括很多全国知名网站都有他们的踪迹，不法分子都会通过免费后台发布信息温馨提醒：提高鉴别能力　首选品牌专卖店　购车前咨询专业人士　　如果您看到诈骗信息请不要相信，而对网站发布的各类信息都要有一定的辨别，切勿上当受骗。而针对二手车的购买，笔者建议首先选择各大二手车品牌经销商，其价格虽然相对较高，但是品质保证却让您省略不少麻烦。　　 除了此类诈骗，购买二手车还需注意车辆品质，部分事故车和偷盗车也会经常出入二手车市场，所以建议想要购买私人车辆的车主一定要了解清楚车辆情况，购车时一定要有专业人士或对汽车了解人士出面审车，并要求车辆办理过户手续后付款，以防车辆在购买后出现意想不到的各类问题。}