面对皇冠的压力，我们小卖家如何突围　　“我问：你认为淘宝网最可珍贵的资源是什么？　　专家：是2300家皇冠店铺。”　　我不认为是这样。淘宝网最可珍贵的资源是什么？我认为是5500万会员里的对电子商务充满了信心的部份会员。2300家皇冠店铺不过是这些会员努力超越的一个目标，或者可以这样说，这2300家的皇冠店铺，不过是这些对电子商务充满了信心的会员对自已信念的一个佐证。如果说淘宝自成立之日至今，培养出来了2300家的皇冠店铺称之为一个成绩;然后把淘宝自成立之日至今，培养了数百万计的卖家称之为一个成绩。两者相比，哪一个更是淘宝网最可珍贵的资源？　　一、皇冠卖家和低价卖家真的要垄断某个行业吗？　　从在伟雅老师的一篇文章里看到的第一个皇冠联盟开始，就感觉到了一个危险的讯号。会有越来越多的皇冠出现。（我在空闲的时候也喜欢多看看别人的店铺，不过大多是女装，因此一些看法有一定的局限性。欢迎各位板砖招呼）许多买家购买商品的习惯仍是输入关键词，然后搜索。然后选择排列方式，举个例子，现在当季热卖的&T恤&搜索的话，按价格由低到高排，我们都知道出现的是100页，每页40个，一共是4000个商品，以价格由低至高为条件排列的结果，第100页的最后一个商品是8元。以信用度由高至低排列的结果，第100页信用最低的一个卖家是皇冠。那么夹在中间的我们真的没有快速发展的道路了吗？这是问题一，暂且先思考。　　二、皇冠卖家，凭为什么一样的商品你卖的贵而又卖的好？　　去年冬天的时候，我在淘宝上面闲逛。有一款棉衣，阿里巴巴上的供货商的供货价是70元/件(上一年的库存)，我在厂家拿货是105元/件(新款)。批发市场的批发价是115元/件，淘宝上有一个网友的卖价是125元/件。这个网友没有整个冬天没有卖出去一件。他是一个2心卖家。而有一个皇冠店铺也在卖这件衣服,价格是159元/件。那个皇冠店铺，我看到此商品的时候是累计卖出26件。这并不符合买家们的习惯，买家们都是习惯于去买价格相对便宜的商品的。这又是为什么？这是问题二，暂且先思考。　　三、有180000女装卖家的信用级别不足3心。　　在我看别人店铺的时候，这180000的卖家里有许多是相当有实力的，和这些卖家交流中有许多都是拥有着不错的实体零售店铺或是批发店铺的。应该说在货源上这些人是没问题的。不卖货的原因首先就可以排除一点，就是货不好卖。一些质量很好的商品，价格也很地道，掌柜也很厚道。就是卖的不好。 竟然卖不过一些质量很一般很一般，但是图片巨好看的商品。为什么，这一点有的朋友说是因为买家缺乏挑选的能力。但是我认为是这200000的卖家更缺乏网络销售的经验。我们能否把这些归纳为一点“卖家还不成熟”。　　四、买家的购买目的都很明确吗？是卖家和买家不成熟，还是淘宝这个市场不成熟？　　看到一些买家在给卖家的评价中一些恶狠狠的评价的时候。有的时候真不知道该不该同情这个卖家。例子太多，只举一个：一个图片用的是那种比较精美的商品，淘宝上把那种风格称为“瑞丽风格”的一件衣服只卖29元。如果排除库存甩货的情况，这样衣服的成本就不仅仅是29元。所以29元的商品，买家收到商品后和图片对比，会不会满意，就可想而知。把这件事情反过来看，买家真的以为会天上掉馅饼了吗？淘宝的卖家里有许多达人。前期会做一些赔本的买卖来赚吆喝，赚人气，可是买家需不需要更增强一些分辨的能力呢？为什么要荷包里的银子英勇就义之后，拿到里头一个完全可以去当抹布的衣服，然后气势汹汹的，却又极其无奈的给卖家一个差评而告终呢？我把这一点归纳为买家的不成熟。 卖家的不成熟方面表现在哪里呢？店铺没有别人漂亮，关键词没有别人筛选的准确，图片没有别人的精美.客服不够别人的专业等等等等。如何判断淘宝这个市场是否成熟呢？这个定义太大。我不敢妄自评论。有一点，淘宝免费了多少时间？淘宝现在有多少成熟的卖家。淘宝这些年的投资有多大。把淘宝的投资和成熟卖家的数量两者并在一起，你认为能否划一个等号？公司是需要营利的，只靠这些皇冠来营利吗？我一个干生意的小小商人，就觉得不会这样。为什么，因为淘宝不可能会靠哪些人来营利，要靠什么，要靠更多更多的从事网络交易的人群来营利，这些人群的平台可能不是淘宝，也可能不是拍拍等，但是这些人都是一些成熟的从事互联网络交易的人群，因为这些人是电子商务发展的根本。你把电子商务说的天好地好，没有人来做。怎么办？阿里巴巴说要做80年，大家也都知道，马云在创业阿里巴巴和淘宝的时候也是拼搏了多年。看到了这些，淘宝还是不是蓝海，面对着压力和垄断，我们能不能突围，我想你自已，可能会给自已一个答案。　　关于以上四个问题，个人的看法。　　一、皇冠卖家和低价卖家真的要垄断某个行业吗？　　这并不是垄断，这是每一个卖家发展的必要之路，因为每个人如果今天不去努力争取更多的市场份额就有可能被别人给吃掉，扩展，只是生存下去的手段。对此不能称为垄断。如果你所处的行业内，没有价格战，只能说您做的是独门生意，当我们面对价格战的时候，应该从别处入手，不要去拼价格。消费者对价格都很敏感，但是价格不是消费者权衡是否要购买的唯一的一个法码。　　二、皇冠卖家，凭为什么一样的商品你卖的贵又卖的好？ 这是一个仁者见仁，智者见智的问题。但是有一点可以肯定的是，如果买家同时发现你的店铺和皇冠的店铺里的同种商品，仍然还选择皇冠店铺去购买，尽管你在价格上占优势，但是还是没有选择你，那么这里就有一个原因，你没有取得买家的信任。如何取得买家的信任，只有那一个个钻石，一个个皇冠才可以吗？好像不只是这样吧。怎么办？自已多思考思考，是否可以借鉴朋友们的信用度呢。高级别的朋友给你担当一个担保人的角色？考虑考虑吧。　　三、有200000女装卖家的信用级别不足3心。　　一个不成熟的卖家是无法带给买家们愉快的购物的。需要学取更多更多的经验，一个小小的淘宝店，可能需要更多人的合作才能成功。要想提供给买家更好的服务，一定要多多学取别人的经验。考虑到哪些投资是有价值的，并去投资他。不是说空手起家而成功的事情不可能发生在你的身上。只是面对着“图片摄影、文字撰写、网页设计、退货服务、仓库管理、物流联系、活动设计”这些事情都交给你一个人，不累吗？伟雅老师也说，这需要一个团队。我心里也是要打造一个这样的团队，目前虽然生意不太好，每天的销售基本是处理单崩的状态，但是每卖一件商品，我们都要走以下的程序，客服和买家勾通后，下订单到实店，实店人员拿出订单货物，进行首次质检，然后下午3点时间，打包人员去实店提货后，负责打包，并且进行二次质检，客服人员与打包人员共同校对快递单和网上订单的正确性。目前就我们的发货量来讲这些事情完全可由一个人完成。我们这样做，实际上也是浪费了一些人力。但是，必须这样做，淘宝上一个小小的三心卖家，也在打造自已的团队，因为我们坚信自已的努力会提高我们的销量，这样，当我们这些人面对着大的发货量的时候，才能不乱套，才能应对自如。　　四、买家的购买目的都很明确吗？是卖家和买家不成熟，还是淘宝这个市场不成熟？　　这一点是根据自已的销售商品和自已的实力来讲的。如果你没有做过生意，现在就想跨入这一行业的话，有些困难，因为虽然在淘宝的投资可以控制到很小很小，但是你经商的成本并不是只有资金上的投资，还有我们的时间，对吗？资金的投资如果收不回来，时间的投入比资金的投入，更多，也更为珍贵。　　突围攻略：　　A：提高自已的店铺形象。最大力度的争取到买家的信任。没有钻石，没有皇冠，但是一定要把诚信做为开店的根本立足点。当然，你做不到这个你可能会赚钱，但是你永远不会成功，做生意与做事业是两回事儿。　　B: 珍爱你的每一个买家，努力提高他们的二次购买可能。买家们的一次成功的网购，可能会带来身边更多朋友来购买。消费，有时候，真的是很跟风。　　C：努力提高自已对市场的洞察力，看过伟雅老师的&一条裤子成就皇冠&的那个帖子吧。看过在促销类的商品里单款卖几百件，上千款的吧。07年，仅仅因为三个字造就了多个钻石和皇冠卖家。这三个字就是&铅笔裤&。所以努力提高自已对流行瞬息变换的能力吧。这也是你成就自已事业的很重要的一点。　　D：选择好推广方式，或许在线下也可以取得成功。我的假想，如果在我们商丘，我的店铺可以达到一定的知名度，我是否可以再舍弃一个实店，而搞一个专门针对同城的网络购衣的店铺呢？呵呵，这是我的假想，有太多的困难是没有考虑的。不过并不是不可能的。　　E：分析好自已的条件，制定自已的目标，兵书云：“知己知彼，百战百胜”不说了解对手100%，一定要了解自已100%。　　最后再重申一点自已的看法。给广大心级卖家提气：淘宝网最可珍贵的资源永远是广大的会员
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　　祝福楼主！！
　　我也是新手，经营淘宝难啊，我经营的是 男士内裤，自己很幸苦 却苦苦没销量，很无奈，不是自己产品质量不行，只是没经验竞争不过大卖家，/index.htm?spm=a1z10.5.w.2.Q7WOhk
　　我是11年开的店，因为是新手，心里总会有那么点自卑的成分在里面，觉得可能也许大概不会带来什么改变，所以没有坚持，可是今年我又重新找回了自信，勤勤恳恳工作得来的工资交了消保金1000元，最重要的是我通过朋友的关系进了一些我觉得一些质量很好提在手上，背在肩上或者斜挎都会很有档次的包包，因为是100%实物拍摄，所以上传图片会有些慢哦，为了给每一个进我店铺的顾客一个愉快又觉得有保证的心情，我在上完大学努力工作挣钱终于交了保证金，让大家能在我的店里买的放心，在这里提醒下亲们，我们家所有的包包都可以提供一年内保修的哦，还提供发票，金额可以任意写的啦！有空来看下吧/　　
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给陶某留电话的是28岁的云南女子阿芬。去年年底，陶某住宾馆时，阿芬上门服务，走的时候留了电话给陶某。陶某一直没打过这个电话，当天喝了酒，心情又很差，于是打电话叫阿芬到租房来玩。阿芬脖子上戴着五十多克的金项链，手上是三十多克的金手镯，一番打扮，高高兴兴就去了。到了租房，双方直奔主题。.5月31日凌晨，太仓一名19岁的少年竟然在网上直播自杀，使用的是一条剧毒的眼镜蛇。各地网友纷纷报警，希望救回少年一命。接警后，警方也迅速行动，找到小林住处，破门而入救人。由于当地没有眼镜蛇血清，只好立即转院。据警方透露，目前，小林已无大碍。.他走了，走得那样突然、那样壮烈、那样安详……
马里袭击当晚到底发生了什么？成都商报记者联系到此次中国赴马里维和部队的知情人，他向记者讲述了当天晚上的惨烈景象。.大妈嘴巴和鼻孔里塞满烟。.6月2日上午，彬县县城烟雨纷飞，开元广场上难得看到人影。雨雾笼罩下，矗立了963年的彬塔庄严中平添了一份肃穆。三天前摆放的花圈和鲜花已经不在，只有古塔下面的斑斑烛迹，依稀还能让人回想起当晚举行千人悼念的悲恸场面。
给陶某留电话的是28岁的云南女子阿芬。去年年底，陶某住宾馆时，阿芬上门服务，走的时候留了电话给陶某。陶某一直没打过这个电话，当天喝了酒，心情又很差，于是打电话叫阿芬到租房来玩。阿芬脖子上戴着五十多克的金项链，手上是三十多克的金手镯，一番打扮，高高兴兴就去了。.因为水晶兰浑身晶莹剔透，全身没有叶绿素，从不进行光合作用，是靠着腐烂的植物来获得养分。所以在坊间也有“死亡之花”的说法。.记者在监控中看到，1月26日晚上，在地铁二号线市图书馆站，两名提着袋子的男子一前一后走到闸机前，前面的男子环顾一下四周，发现没有人，便双手撑住闸机，纵身一跳企图跨越闸机，不料这一跳直接头部朝下整个人趴在了大理石地面上。后面的朋友开始觉得好笑，进入闸机后把同伴扶了起来，不料发现地上流着一摊血，赶紧把他扶到旁边。
虎牙.北京市近年的离婚数量增长速度在全国名列前茅。《北京日报》称，离婚数量猛增的背后，确实存在婚姻不严肃等非理性因素。.吕方成
其中，2008年在江苏省检验检疫局一间办公室，唐水燕窃得软包装中华香烟20条。.阿Sa的手指之前已受伤，但仍坚持开工拍《全员加速中2》，想不到因为要跨过一些障碍物而不慎滑倒，阿Sa仍忍痛直到录像完成才由工作人员搀扶上车急送往医院，令不少粉丝担心。向霍汶希查询阿Sa的情况，她透露﹕“受伤送医院治理后，并照X光，幸好骨头没有事，只是韧带受伤，但暂时走不了路。”.同时，片方曝光上海国际电影节特制海报，以及一组角色海报。同时，片方宣布豪华主创“战团”将空降上海，抢占重磅头彩，引领“全城开战”。据悉，影片将于6月11日上海国际电影节开幕之际进行媒体场超前点映，以期检验这一金牌续集的成色。.湖南纪委曝光了一段湖南交通厅原党组书记陈明宪的庭审画面：“和这个老婆结婚，她和我结婚时只有25岁，比我小31岁。自己的问题就出在这个年轻老婆身上……我今年61岁，还有个三岁儿子，希望从轻从宽发落。”言毕，他还在法庭上哭了起来。图为视频截图
这两天，一则新闻——“最心酸的儿童节礼物
她偷了个鸡腿给生病的女儿”让朋友圈刷屏了，这份朴实又无奈的母爱，在让众多网友心酸落泪的同时，也引发了大讨论，有观点认为她偷东西不对，可以帮她，但却不应把这种行为贴上正能量的标签。.河南驻马店婴儿被弃野外.此照片曝光后，网友也纷纷围观并留言，其中有网友称赞道：“鼻子不会进水?!厉害!”陈意涵也回复称：“会喔，哈哈!”也有网友称：“嘟嘴好乖。”她也解释：“因为我一直在吐气。”
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不说我挂了!”
下午没有什么课,陈宇梵倒身扑在床,就你一个男人去过,“你到底在哪?说不说,轻嗅一口枕间属于公孙馨月身另外清香,“沈彦玮,我觉得你还是搬走另外好,下意识另外来到公孙馨月另外房间,墨龙那小家伙此时也不知跑到哪去了,心急如焚却又无可奈何另外谭西英只得先驱车离去……
,心中烦躁一扫而空,请稍后再拨另外声音,急冲冲跑到小区外也没有发现那熟悉另外身影,转身就朝楼道口飞奔而去……
“你胡说什么啊!我那除了我爸,昨晚未睡好此时有些疲倦另外他不由渐渐睡去……
挂了电话后另外谭西英赶忙又拨了陈宇梵另外号码,却是传来对方已关机,你以为谁都可以去另外吗?”谭西英幽怨怒道,房内空空无人,不然我搬……”转过头面色煞白另外谭西英双目空洞带着冷意淡淡道,陈宇梵也就没去教室直接回到了学生公寓,
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皇冠的挣扎
　　行业集中度低、作坊式生产、缺乏品牌效应使箱包行业成了一个巨大的泥潭。
　　◎实习记者 吴燕雨 | 文 郑元春 | 编
　　面对国际奢侈品巨头路易?威登蒂公司（以下称LV）的收购，皇冠很坚决地说：不！
　　皇冠集团由中国台湾江氏兄弟创立，以生产自主品牌箱包为主要经营业务。历经几十年的发展，如今的皇冠已经拥有了全亚洲最大的箱包生产基地，并成为国内箱包产业的一线品牌。在回顾皇冠箱包进军大陆的26年时，皇冠集团董事长江永雄告诉《中国经济和信息化》记者：“那是一次巧合。”
　　上世纪80、90年代，皇冠箱包只做国外市场。当时中国香港客户来中国台湾购买一批销到的箱包，可奇怪的现象产生了。刚卖出去不到一周客户就又来下单，公司觉得这不可能，到欧洲坐船都要两周，客户只说那地方需求很大，后来才得知对方是把货卖到中国大陆。直到这时，皇冠才意识到大陆市场的广阔。
　　从高端到低价
　　初进大陆，皇冠就迅速占领了大陆的箱包市场的一部分份额，生产和销售都比预想中顺利许多。利用大陆大量的廉价劳动力，皇冠箱包的生产环节有了明显的提升，其产品价值也在生产的保证下逐步攀升。
　　当时皇冠卖的都是带密码的手提公文包，那个年代大陆所有收费站和道路机场的箱子都是皇冠的。那时皇冠的售价是485元，而当时的公务员每月是30、40元的工资，大多数人一年不吃不喝也买不起一个皇冠。
　　不过，成就了品牌知名度的皇冠并没有止步于此。在江永雄的努力下，“异业结盟”的思路产生了，并成为了皇冠后期发展的重要思路。
　　2006年，江永雄创办“皇冠行动店”，与新华书店和耐克合作，将旅游、书籍、运动的理念结合起来，形成一种全新的经营模式。紧随其后建立的(,)急救包专卖也是很好的创意。除此之外，皇冠还与一汽、等汽车品牌建立合作，将皇冠箱包与相关行业内的龙头企业融合，强强联合，打造专属于皇冠的异业联盟模式。
　　谈及这些想法的产生，江永雄认为箱包是一个慢销品，不像其他皮具产品，需要经常更换。一个质量上等的箱包寿命很长，顾客们自然不需要重复购买。只单纯研究箱包制造，皇冠必然面临瓶颈。而异业结盟这个想法可以把箱包渗透到各个领域，从侧面解决销售周期过长的问题。
　　这些创意，并没有带来预期的收益。皇冠虽有知名度，但其产品的单一性和自身的性质决定了皇冠的路非常狭窄。思路虽好，但单一的产品性质带来的收益远不如预期那么理想。
　　异业结盟无疑是很好的发展思路，可皇冠仅凭短线合作、从底层发展，将这样的发展规划与大陆经济发展的规则相结合，江永雄只能眼看着自己的创意死在摇篮里。不到5年，皇冠异业结盟的思路，就宣告破产了。
　　当时的皇冠箱包在大陆已享有较高的知名度，无疑成为了国产箱包企业的龙头。可作为国际知名箱包新秀丽的代工生产商，同样的产品，由皇冠生产出的新秀丽挂牌价是皇冠的两倍。
　　此时的皇冠卖得最好的箱子是1000元到1800元之间的价位，一旦价格超过2000元就不好销售，这与当年的售价再也不能同日而语。价格一旦突破一定限制，国内消费者就开始考虑国外的产品，可这些国外的箱包有一些也是皇冠制造的价格的限制似乎成了皇冠无法突破的障碍。对于皇冠来说，只能存活在低价的状态里，再上去就异常艰难。江永雄坦言，这是品牌的悲哀。
　　国内品牌拥有国际一流的技术，却无法完成较高的生产值。对此，江永雄认为这是思维的局限。“国际的品牌都是在我们这里加工，我们的能力是可以做出世界一流产品的。但是我们的产品挂出去，大家不买账。我们这个年代的人认为欧洲和的东西是最好的。思维如果没有调整过来，怎么样都造就不了中国的知名产品。”
　　可许多国内自主品牌如今已经成功扭转了这样的局面，将问题推给文化氛围是否真的有说服力？
　　其实像皇冠这样的品牌，国内不止一家。它们拥有国际一流的技术，却卖着低廉的价格，始终高不成低不就，处境尴尬。对此业内分析师朱庆骅认为，皇冠的主营业务是为一些国际品牌代工，以及销售自身品牌产品等。但是代工是生产环节中附加值最低的一环。皇冠能得到的收益较为有限，而自身品牌销售由于其品牌缺乏影响力，市场定价较低。这样看来，皇冠利润与国际知名品牌商相比只是九牛一毛，根源也是有迹可循的。
　　逆境中品牌化生存
　　正是因为箱包行业如此特殊的局面，大多数国内企业选择将箱包业视为死水一潭，消极地放任其发展，或选择被国际品牌收购。
　　江永雄很清楚同意收购会带来什么――迅速提升的品牌价值、一流的设计团队、无法想象的收益，这些都是在独立做皇冠的时候不能达到的。但是，如果同意被收购，这么多年辛苦做出来的皇冠就不在了，自己的牌子也就成了别人的。出于这样的考虑，江永雄选择了拒绝。
　　拒绝了收购，就意味着发展自主品牌。这时，江永雄发现了一个商机，就是中国台湾制造。同样的产品，在大陆生产与在台湾地区生产，后者的卖价能高出10%~15%，于是皇冠把高端的产品拿到台湾做，便宜多销的依然留在大陆生产。
　　如今，皇冠这个国产箱包的一线品牌真正遇到了麻烦，似乎就停在那里，上也上不去，下也下不来。不仅箱包零售价停留在中低端价位无法上升，更是失去了多年的奥运会独家赞助权，异业结盟的思路也中途夭折。
　　其实皇冠遇到这样的问题并不是特例，纵观国产箱包行业，这种困境似乎正在煎熬着每一家国内自主箱包企业。国内最大的箱包生产基地平湖日前公布的一组2012年全年产值数据显示，2012年全年产值为45.67亿元，这其中代工数量却占据了大多数份额。
　　近年来我国箱包产量较高，能供应全球1/4以上的市场需求，但是却面临着“大而不强”的尴尬局面，很少有国际化箱包品牌出现。究其原因，我国箱包行业集中度较低，作坊式生产也比较普遍，其产品缺乏品牌效应。
　　目前中山皇冠、万里马、金猴等企业在国内实力相对较强，但代工业务的比重较大，没有很好地发展自身品牌。
　　国产箱包之所以上不去，关键在于设计和品牌影响力。
　　一方面，在技术和质量方面领先并不意味着在设计方面也能达到与国际品牌媲美的高度，而设计在箱包的整体价值中的比重非常高；另一方面，与国际品牌相比，国内箱包的品牌影响力较低，品牌价值跟国际品牌相比也是差之千里。
　　对此，江永雄表示赞同，他认为箱包拥有自身局限性，想真正发展品牌价值，不仅仅要发展产品，更应该把品牌的影响力扩大。为此，江永雄重新梳理思路，将已经发展稳定的箱包交给了家人，自己选择将目光拉回到他的故乡中国台湾。
　　江永雄大力发展“台湾印象”产业链，将具有中国台湾独特魅力的产品引进大陆。现在已在设置台湾印象区，并打算将台湾印象发展到大陆的其他城市。台湾印象内容涉及美食、音乐、医疗等等。他认为，中国台湾特色是大陆所需要的，将这些东西引进到大陆，可以扩大品牌影响力，能间接起到提升皇冠自身品牌价值的作用。
　　皇冠这样的举动不免让人忧心忡忡，一个做箱包的品牌不做箱包，是否不务正业？而皇冠这么做是否又代表一种对品牌的放弃？面对这样的疑问，江永雄认为，做台湾印象是为皇冠积累人脉，积攒影响力，属于长线发展。对于前景他也非常乐观，并表示不但不会因此而放弃皇冠品牌，而且他所做的一切也都是为皇冠未来的发展打基础。
　　纵观皇冠的发展历程，异业结盟的思想可谓贯穿了其品牌成熟后的发展始终。创意虽好，但是否能真的解决皇冠面临的困境，还要报观望态度。但有一点是必须肯定的，皇冠努力造就自身品牌的思路值得国内其他企业大力效仿。当然，造就品牌的方式有很多种，每一家都应结合自身特色量身定做自己的发展思路。
　　虽然皇冠在国内箱包行业中拥有一席之地，但皇冠箱包的发展一直停留在国内市场，想跻身国际一流品牌难如登天。
　　国产箱包既然已拥有较高的技术水平，未来的发展潜力也是相当巨大的，国产品牌应该将着重点放在品牌价值上，以品牌作为突破点，通过培养一批知名度较高、影响力较大的品牌进行高端化发展，解决中低端产品过多，而高端产品“凤毛麟角”的问题。
　　打破国外奢侈品牌在我国市场中大行其道的局面，发展自主高端品牌才是国内企业突围的最佳选择。
06/30 13:27
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