张良伦“出淘记”：从导购到闪购的秘密（2）_公司_挖贝网
张良伦“出淘记”：从导购到闪购的秘密（2）
&&&& 创业邦 刘岩
去年10月，淘宝封停淘宝客接口，并且几乎屏蔽了所有社会化电商接入淘宝的外链，蘑菇街、美丽说遭遇空前打击。蘑菇街电商平台上线之后，淘宝又禁止蘑菇街使用支付宝。淘宝清场般的措施，更让米折网有了迫切的危机感。
而米折第一次跟淘宝产生分歧是在今年。起因是淘宝强势要求淘宝客必须走旗下导购网站&&爱淘宝的链接，否则不能获得佣金分成。张良伦果断放弃合作，宁可不赚取这笔佣金。&原因很简单，明明是我们精挑细选的供应商，谈好的价格，但用户点击后，商品详情页却弹到了爱淘宝，用户还以为我是在爱淘宝抓取的商品信息。&这很大程度上影响了米折网的用户体验。
从2013年年初，米折在试图&出淘&的过程中采取了两项至关重要的举措：一方面开设特卖频道，做容易规模化的&轻闪购&模式(米折依然充当导购角色，前端的选品、运营等工作由自身完成，但后端交易依然在天猫完成)，另一方面发力无线端。
终于，米折找到了返利业务的替代模式&&特卖。因为刚上线不久的特卖业务确实比原有的返利业务更适合做无线端。&返利业务非常不适合无线的体验。你不可能在淘宝APP里面搞一个链接，再到米折APP里查返利，这个返利体验非常变态。而闪购模式就不一样了，屌丝用户有很多闲暇时间，每天无聊时，在公交地铁上都在逛。&
从米折2013年的数据中，也能看出特卖模式的爆发力。米折月交易额能达到5亿元，仅特卖就占了一半以上，返利业务销售占比约40%，其他为数不多的销售额来自优惠券、超值爆料等业务。并且，去年米折无线业务增长迅猛，业务量直接窜到五成以上。至此，返利已经成为米折网的非重要业务线。&其实对我们来说，少了返利这部分收入，并不影响商业模式。&
有着充足的现金流和盈利状态，米折网的业务模式越来越清晰。他们在今年6月份宣布，杭州互秀电子商务有限公司(米折网和贝贝网所在母公司)获得IDG资本和高榕资本3000万美元的B轮投资。之后，由于两家投资商看好贝贝网这只潜力股，最终米折网和IDG资本、高榕资本共同注资给贝贝网1.5亿元&&创始团队一直坚持公司的绝对控股权。张良伦已经为贝贝网的后续发展做了充足的现金流储备。
啃京东都难啃的&骨头&
创业其实就是成王败寇。在缺乏强有力的数据支撑之前，张良伦拒绝了所有专访。现在他之所以愿意浮出水面接受《创业邦》专访，是因为成立只有3个月的贝贝网不仅没有让他失望，还给出了一份意外惊喜&&月销售额破6000万，且保持每月超过100%的增长，原本计划年底实现的目标仅用3个月就已达成。&我们最早定的目标是，每天订单破万笔的时候就可以做品牌了。&
令人好奇的是，贝贝网凭什么展现出如此强劲的爆发力?张良伦说，除了贝贝网特卖模式的差异化定位外，还来自米折网丰富资源的嫁接，比如，他们将特卖频道中的百万级母婴用户直接导入到了贝贝网。目前，贝贝网将近5成左右的买家来自米折。据张良伦介绍，米折的几千万活跃用户多来自二、三线城市，多数为大学生、小白领或者妈妈。这些被称为&互联网屌丝&的用户都有可能成为贝贝网的潜在用户群。
张良伦非常清楚，贝贝网必须独立发展，不能依赖米折网的资源，需要更加专业的运营拓展更多外围用户群，但不能忽视米折带来的一个得天独厚优势：有丰富的选品经验。当初米折网的特卖频道中，供应商的入驻、选品、运营都是由米折团队完成的。&我们肯定还不能说自己是C2B，但至少从思维模式上，做导购出身的人会条件反射地优先考虑买家的感受。&
在张良伦看来，优先考虑买家的思维，完全有别于传统垂直电商的&卖货&思维。他将贝贝定义为&分众电商&，这完全有别于红孩子等传统的垂直电商。
张良伦进一步解释说，传统的垂直电商以类目为划分维度，&给所有人卖一类东西&，比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等。这里也能解释当初红孩子为什么要扩充商品品类并逐步百货化，以至于最终失去了母婴这一核心品类的竞争优势。这种&卖货&思维模式的弊端在于：缺乏客户精准定位，用户获取成本非常高。
而分众电商，则以消费者人群为划分维度，相当于以用户为导向的思维。&向一类人卖所有东西&，比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向游戏达人售卖电子竞技装备等等，这些商品不局限于某个品类，可以是鞋服箱包，也可以是电子配件。
从贝贝网的商品品类扩充看来，张良伦最早想卖的只有童装、童鞋，因为服装行业已经足够大。之后，他们不断得到用户的反馈，才上线了玩具、纸尿裤等品类。而这些品类的用户需求量也确实非常大。
&从长远来看，贝贝网哪天不只卖母婴用品，其实是非常符合逻辑的。&因此，贝贝网内部的口号是做&妈妈电商的领导者&，而非&母婴特卖的领导者&。这种以&妈妈&为消费者的定位方式，也规避了单纯做母婴用品客户易流失的问题。但贝贝网的当务之急，就是快速规模化，做成全国最大的母婴特卖平台。
尽管定位和思维模式具备差异性，但贝贝网依然难以回避跟京东、唯品会、天猫等巨头的正面竞争。更何况当下母婴用品的价格战愈演愈烈。
张良伦的玩法比较独特，又具备高难度&&从童装、童鞋、玩具等非标品切入。非标品最大的风险在于库存易积压。他拿童装举例说，服装SKU特别多，可能一个童装有三个颜色、五个尺码，这样一种商品要备15件库存，加上换季等因素，很多情况下，往往只能卖掉某几个尺码的某几个颜色。可见，卖非标品的风险在于容易导致库存积压。
但卖非标品也有好处，其价格不透明，难以全网比价。&衣服等非标品比标品难打价格战。其他平台想打价格战，根本没机会，因为我的货在其他地方根本没有卖，因为我们圈到的都是一些特色品牌。&贝贝网的先发优势在于先圈一批性价比高的供应商。&当然，这不代表我们的价格没有竞争力，只是不想依赖价格战。&
再看当初的红孩子，以卖奶粉、纸尿裤、副食品等标品切入，好处在于更容易标准化、规模化，但劣势在于价格比较透明。在跟京东、天猫等平台竞争时，只能拼谁的采购规模更大，议价能力更强，价格更低。毫无疑问，规模越大，成本越低。可见，缺乏规模优势的红孩子在价格战面前，必然会显得异常被动。不同于红孩子的玩法，贝贝网是以非标品带动标品的销售。
其实，最容易赚钱的也是非标品。但京东却选择跟第三方供应商合作，以联营的方式做非标品。尽管京东在供应链管理方面有很强的优势，但也担心服装等非标品的库存积压，而联营的方式又跟天猫玩法一样，所以，京东在供应链端的优势难以发挥出来。
而贝贝的做法比较灵活，采用自营和联营两种方式，未来也会整合设计师资源。部分商品由做联营的供应商直接发货，这一定程度上帮贝贝网降低了库存风险。再看唯品会的解决方式，是将卖不完的商品全部退给供应商，因为唯品会出货量足够大。相比之下，贝贝网可降低供应商的库存风险。
但是，贝贝网&重&在他们做着类似天猫TP(电商服务商)的工作，相当于把运营、营销、客服等相关服务掌握在自己手中，供应商只需要集中精力做产品，效率必然提高。如果供应商确实电商能力很强，他们会适当将部分权限开放给供应商。如果供应商缺乏相应的服务能力，则由贝贝网承担。&没有发货能力，我来;不会拍照，也由我们来拍&&&
&一些品类，在贝贝网上卖得好，但在天猫上出货很差，原因其实很简单，因为这些供应商的营销等运营能力跟不上，不懂流量获取和转化。&张良伦坦言，天猫的玩法已经过于高级，其实并不适合所有传统的触电企业。
目前贝贝网整合的多为二、三线供应商，这些品牌可能被京东、天猫、唯品会等忽视，也可能电商能力缺乏但又有强烈的触网需求。张良伦希望将这些优质供应商逐步发展成贝贝的独特会员。他走访温州、湖州、广州等产业集群地时发现，光温州，年销售在千万级的传统厂商就遍地皆是，但他们的很多厂家并未积极参与网络销售。能第一时间圈定这批特色品牌，对贝贝网的后续发展极具价值。早期阶段，为了吸引优质供应商，贝贝网没有向供应商收取佣金，而唯品会向供应商收的佣金基本上在30%～40%。
贝贝网会给这些供应商划分等级，并逐步制定一套供应商管理规则和统一标准，针对不同的供应商提供不同的解决方案。最终，他们会从中精选出一个符合贝贝网客户群的优质供应商，这中间必然存在一个优胜劣汰的过程。
他们希望跟自己直接对接的供应商为工厂和品牌商等一级渠道商。目前，一级供应商占比在5成左右，其余为代理商、经销商等渠道商。如此一来，贝贝网的整个消费链条变得更短，价格也更为便宜。这也是为什么贝贝网能将80%的产品做到比天猫便宜一二十元左右的原因。而经过行业内人士研究发现，唯品会的价格跟天猫价格相当。&价格战是商业常态，我们也不会回避。但真正的价格战不是恶意降价，而是靠提升供应链关系效率，让商品价格真正实现绝对低价。&
尽管贝贝网用短短三个月连续跨越了很多电商企业难以跨越的月销售额1000万、5000万的门槛，并将很快跨进亿级俱乐部，但张良伦始终不敢懈怠。下一步，确实很考验团队的执行力和快速规模化的能力。&游戏才刚刚开始，变数太大，我们完全没有安全感。&张良伦说。
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凯纳股份挂牌新三板 2015年政府补贴是收入2倍
&&&& 挖贝网 李云琦
厦门凯纳石墨烯技术股份有限公司
讯 4月13日消息，厦门凯纳石墨烯技术股份有限公司（证券简称： 证券代码：836410）今日挂牌，公司连续两年净利润为负，2015年获政府补助金额是营业收入的2倍。
凯纳股份是一家从事通用型石墨烯研发、生产和销售，涉及塑胶、涂料、锂电池等专用石墨烯产品，凯纳股份在公开转让说明书中坦言，公司的石墨烯产品处于产业化发展初期，未能实现规模化生产和销售。
挖贝新三板研究院数据显示，2015年、2014年凯纳股份营业收入分别为33.66万元、12.16万元，净利润分别为-399.43万元、-299.62万元，毛利率分别为38.28%、67.82%。
我国石墨烯产业受政府支持较大，国家自然科学基金委员会已经累计拨款超过3亿元资助石墨烯相关项目。凯纳股份2015年获得政府补助69.21万元，是当期营业收入的2倍。
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《电车妹》 【新窗打开】【 挖贝壳
0 】20天点击量逾50万
19楼勇敢MM直播公交奇缘众网友支招鼓励女主角大胆求爱公车奇缘似乎只属于文艺作品中的浪漫，但也不尽然。2005年，一个网名为“电车男”的男青年在日本最大的论坛2ch上发表帖子，真实地记录了自己和“爱玛仕小姐”从偶然相遇到认识交往过程中的点点滴滴，其间更有众多热心网友为这个不通世务的“御宅族”出谋划策。于是“电车男”在日本迅速走红，而他的经历也被改编成了电影、漫画和电视剧。最近在杭州，也有一段真实的公车奇缘在上演。这回更大胆，是女追男。这段发生在余杭19楼上的爱情直播，因为全程都是以一个女孩子的口吻叙述，显得格外清新与美好，让很多网友为之感叹，并为之祝福。文/戴维20天点击量逾50万女主角讲述公交奇遇20天点击量逾50万在余杭19楼勇敢发帖、记录自己爱情轨迹的女主角，叫花痴小蛋。小蛋21岁，做销售工作，每天都坐K97路从勾庄到紫金港上班。像很多上班族一样，路上的这一小时漫长而乏味。但是10月7日早晨，一切都不同了。小蛋说，她一抬头，看见了自己的“公交王子”就坐在她对面。“我看到他穿着黑色的西裤，黑色皮鞋，好奇地往上瞄一眼，上身穿着灰色的衬衫，是那种修身的，手腕上戴了一块机械手表，给人一种不同于世人气质的感觉。再往上瞄一眼，希望不会让我失望，短短的头发，高挺的鼻梁上架了一副方框眼镜……”小蛋形容，这名男生特别像她喜欢的一位台湾偶像明星阮经天，因此私下里，她偷偷给这名才见了一面的男生起了个亲昵的外号：小天。可是，怎样才能接近心中的帅哥呢？“我是一个容易紧张、缺乏勇气的女孩子，一紧张就不知道干吗，特别是对喜欢的男生。” “从那天起，我就不知道怎么了，居然会很期待看到他。我是不是花痴了？”10月11日，小蛋在余杭19楼的同城交友发帖：《公车帅哥酷似阮经天，小蛋MM 的勇敢公车记》，截至发稿，点击量已经超过51万。近5000网友献计邂逅桥段借手机 问时间 递纸巾近5000网友献计邂逅桥段公交车上每天遇到同一个人，显然有难度。小蛋早就算过了：“他是在勾庄的前一站上车的，每天8点30分上班，而那个公交车是15分钟一班的，因此，要刻意碰到并不难。”为了能见到“公车王子”，小蛋每天都起得早早的，到公交车站等，“起晚了就看不到他咯”。几次相遇下来，没想到“王子”比小蛋还要腼腆羞涩。那，怎样才能和“王子”说上话呢？看小蛋这么苦恼，众网友纷纷帮她出主意，帖子回复数接近5000人次，其中献计献策的有不少还都是男生。悦吖吖：先跟他问个时间么，然后就搭话。问个时间没什么大不了，有了一次问时间，以后看到他就笑着打个招呼，见多了就可以聊天了。（循序渐进很重要）不会爬的蜗牛：我觉得他对你应该有印象的。听你这么描述，可能是他比较害羞。两人之间能否冲破那层隔阂，就看谁先迈出第一步吧。楼主勇敢点，诚恳地跟他说想做个朋友认识一下，能否给个联系方式。搞太多华而不实的招数，反而会显得轻浮。（分析很到位，意见很诚恳）张树叶：小姑娘，衣着打扮文气一点，淑女一点，上车或下车时踩他一脚，然后跟他说对不起，你手上拿一张餐巾纸，看你说对不起时他的表现，如果可以你就把餐巾纸给他，并笑笑表示歉意，这样他要是也喜欢你，那一定会记住你的。（还要一张餐巾纸来做道具，好琼瑶剧哦）夜会美：呵呵，你不是做销售的嘛，胆子就要大，脸皮要厚，能扯。你就站他旁边说“请问你哪里上班啊，我每天上班去都能看到你”，看他怎么回答，然后随机应变……（嗯，求爱也要讲职业精神）忆夕一也桑：明天碰到他就去撞他一下，撞得猛一点，最好一头扎进去。（这简直就是馊主意，略过）loretta sky：你直接冲上去要签名吧，把他错当成阮经天。（那不成花痴了？囧）爱喝可乐的男生：帅哥也喜欢美女，打扮得清爽点，妆就不要化，要不就化点淡妆，穿得不能土，要矜持。上来直接问联系方式肯定被淘汰，因为帅哥不缺女生追，就像女生不喜欢色狼一样。（有道理，还是男人最了解男人）：下次问他借手机打，自己手机开静音哦，我是男生，知道一般女孩子找男的借手机肯定会借的。（知己知彼，百战百胜）qiujia0816：找个机会坐在他边上，然后手机静音，装作手机不见着急一下，问他能不能用他的手机拨一下你的号码，这样你就有了他的号码，下次发短信或打电话谢谢他借你手机用。（这是不是需要一点演技啊）jiajieshi1234：都什么年代了，难道还非要男孩子追女孩子啊，不要过了几年之后在这个车上看到他手上戴（结婚）戒指了才后悔。要是我的办法真的成了，你们以后结婚的时候是不是要请我喝喜酒啊。（男女平等，从求爱开始。这名网友还想得真远）在网友鼓励下女主角勇敢示爱在网友的鼓励下，小蛋终于迈出了重要的一步，和小天搭上话啦。10月17日，小蛋在车上刚好手机没电了，向小天借电话（小蛋说，这次是真的没电了，不是装的）。没想到小天说他要打电话，让小蛋等一等（事后小天交待，其实打电话是假，他是怕自己陷进去，其实他也早就对小蛋很有好感了呢）。这时，旁边有个乘客主动借给小蛋手机，可惜这份好心来得不是时候。“不过我走的时候他有跟我招手说再见。”就是这么一点小进展，已经让小蛋很开心了，她在日记里郑重地写道：“今天下班我终于跟他说话了。”18号一早，两人又在公交车上遇见了。下车时，小蛋故意让小天走在前面，“然后我拍了他一下，他本能地转过来，我说了声你好，结果他回给我的是：不好意思哦，刚才没看到你。”简单的问候让小蛋勇气倍增。下班时，她故意晚走，想看看能不能遇到小天。真巧，“一到站我就看到他在，我坐在门口，他上车时我叫了他一下，他看了我一眼，激动地说：你好！就这样小天坐在小蛋身边，两个年轻人开始很自然地聊起来。后来小蛋在日记里形容，当时的感觉就是激动和心跳加速。经过交谈得知，原来这名“公交王子”今年26岁，是一名房地产销售员，刚刚从深圳被派到杭州来工作。偏偏不巧的是，一个月后小天就要回深圳，小蛋的情绪很低落，“他要走了，我是表白？还是让他一直留在心里？”这时，很多网友给小蛋打气，鼓励她勇敢一点。10月27日，小蛋用短信的方式，勇敢向小天表白，求爱成功，两人的感情进展神速。看着他们一路走来的网友纷纷祝福。suyiya说：小蛋，你真勇敢。basic_gu说：祝福你们，一定要努力走下去。“当初只是想把自己的心里话说出来，也没想到会有这么多人关注我，支持我，给我出主意，很感谢大家。不管是每天只关注不留言，或者是每天都给我出招的人，还有很多把我帖子收藏的人，还有那十几万分之一不相信我的人，我都表示感谢。”小蛋说。美好故事这才开始小蛋将坚持在19楼直播11月1日，小蛋把QQ签名档改成：融化了……沉浸在爱情中的她一脸幸福。每天早上，他们都会约好在97路公交车站碰头，然后一起坐公交车去上班。“喜欢那种感觉：一起下车，然后他牵着我的手，小心翼翼地过马路，在他公司门口跟他分别。虽然很短暂，但是我觉得很幸福。”小蛋说。晚上下班，两人也一定比肩同行。小蛋会傻傻地说：今天好冷哦。小天就笑嘻嘻地把西装外套脱下来，给小蛋披上，然后打趣：某些人还说今天外面很凉爽，要去西湖边逛逛嘞。“然后他搂着我，我们一起等车。”小蛋写道。每次离别，她都恨不得公交车抛锚，“这样可以让我多跟他在一起，哪怕是几分钟。”现在，小蛋仍旧会每天上19楼余杭会，把和小天的点点滴滴记录下来。虽然小天一个月后就要离开杭州，返回深圳工作。小天对小蛋说：让他回家拼一年，如果不好就再回杭州。“他叫我对他有信心。”小蛋说。我问小蛋：你相信纯爱吗？小蛋回答：和他在一起，我相信。小蛋的公交奇缘真的很传奇。爱情很美好，而比爱情更美好的，是向往它的心。我们的勇敢MM和她的“公交王子”，最后能不能走到一起，幸福地生活呢？小蛋和小天的故事还在继续，要想知道进展和结果，不妨到19楼余杭会亲自去看一看。因为小蛋答应，他们的故事她会一直直播下去。■延伸路遇心仪的他（她） 过半网友选择远远观望看着这样的浪漫故事，禁不住感叹“年轻真好”。这样的突然心动、一见钟情，其实在你我的回忆里多少都留下些依稀的影子。只是，有人深藏，有人一笑而过，缘分至此，稍纵即逝。肯鼓起勇气，大胆说出心意的人有多少？至于结果，其实那并不重要。在网友发起的“首次遇见心仪的TA，你会怎么做？”调查中，选择“我害羞，远远地观望TA”的超过半数，只有3成网友表示会“发扬皮比墙厚的精神，主动搭讪”。■八卦故意搭讪还留下纸条原来是提醒注意小偷发帖人：笑笑发帖时间：10月29日今天下午下了班，我和哥（不是亲的）坐151去武林广场办点事，因为是乘车高峰，车上人比较多，我们都是站着的。突然，一个长得挺漂亮的姐姐不小心踩了哥一脚（看得出来是故意的），然后连忙道歉，问我哥有没有事，还说要不去看下医生。我哥说没事，不用了，那姐姐又说“也好，我还有事，那我把我的联系方式给你，你去看下医生，如果有什么事，你可以来找我”，说着还从包里拿出了笔和纸。我在一旁觉得挺纳闷，天呀，这才多大的事呀，至于吗？！倒是把我哥乐坏了，收下了纸条。才过一站，那位姐姐就下车了，哥得意洋洋地对我说：“小妹，这年头呀，长得帅是没有办法呀，你看你哥又走桃花运了，那女的还行吧，蛮漂亮的。”我只是撇了撇嘴，看了他一眼。很快，到了武林广场，我们下车了，哥连忙拿出那张纸条，一看，上面的字把我给笑得半死：“车上有小偷，注意钱包。”哥急忙看了下钱包和手机，还好都在，我笑着说：“哎，这年头呀，连小偷也不放过帅哥，哥，你太自作多情了吧！”说出你的公交奇遇赢取康熙盛典门票像小蛋这样的公交邂逅还有多少？余杭19楼（）：正在进行一项特别的活动：讲述你的公交艳遇，成功发帖立即获取杭州消费券一份，如你的帖子足够精彩，更有机会领取到康熙盛典现场演唱会门票一张。
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