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李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选一原标题：李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒1993年，俞敏洪和妻子二人创办了自己的培训学校，以之前办培训班的东方大学为基础，取名新东方，俞敏洪自己也没想到，一个全新的教育时代就这么建立起来了。当然，新东方绝对不是俞敏洪一个人的功劳，俞敏洪自己也说过，如果只有自己，新东方不可能成为现在的新东方。在早期，俞敏洪说服无数大牛进入新东方，包括王强、徐小平、包凡一、钱永强等海归。最终，新东方在众人的助力下，于2006年成功在美上市。高管们收获巨大回报。那是培训行业最红火的时代，人们蜂拥而至到新东方，希望证明自己的才华。事实上，确实有一批年轻人在当时的新东方大放光彩，也有一些人在经过新东方的洗礼之后，走上人生赢家的道路。之神 李笑来李笑来有很多称号，新东方名师只是其中之一。但是，在新东方的那几年是他开始被大众熟知的时候。然而，去当新东方教师并不是李笑来一开始的本意。1994年，李笑来在大三的时候，看到长春火车站附近有个批发市场正在招商，他跑去找到批发市场经理问，：如果回老家帮你们招商，可以拿到多少提成？经理半信半疑，不过还是选择相信面前这个年轻人，说可以给10%的提成。李笑来跑回老家延吉，在延边日报上打广告，一周时间“招商”卖了20多万，拿到两万多元提成。没要现金，李笑来用这笔钱换了一个小柜台。三年后，他已经赚到百万级别的现金。然而，之后的两三年，因为父亲生病，李笑来迅速花光了所有积蓄，身无分文。于是，李笑来参加了人生中唯一一次应聘：新东方。在新东方的七年，是李笑来安心修整的七年。在这段时间，他学会了创作，，学会了怎样快速赚钱……赚钱要快，这是他信奉的道理。写了几本书之后，李笑来才发现赚钱最快的东西——据传他有6位数的被誉为。如果以来计算的话，李笑来的财富有十亿美金之多，并且一枚财富不止1万美金。李笑来老师·真·财富自由。更厉害的是，被称为富后，李笑来收获了比之前更多的粉丝，也写了两本书《七年就是一辈子》和《财务自由之路》。2016年，李笑来在得到App上开设《通往财富自由之路》，199元/年的价格两个月时间收获了1500万元。不仅如此，当逐渐火热起来之后，李笑来打起了的主意。2017年6月，他创立了EOS，5天时间就了1.85亿美元。日，EOS的整体市值达到了近。“价值50亿美元的空气”由此而来。7月10日，他宣布了另一个更具争议的ICO项目：PressOne。与EOS相比，Pressone甚至没有白皮书，只有官网上几百字的介绍。项目拟发售220亿代币，其中100亿枚PRS通过众筹完成，价值2亿美元。在ICO被叫停之后，李笑来ICOINFO暂停ICO业务。9月4日，ICO遭遇强监管，李笑来站台的EOS项目开发团队，在当晚也紧急发出声明，撇清与李笑来的一切关系。一来一去，李笑来成了众矢之的。不过随着越来越浮躁，恐怕还是有不少人会怀念币圈之神——李笑来。会煽情的老罗在众多新东方讲师中，罗永浩无疑是名气最大，最引人注目的一位。其名气之大，直到现在都有人关注着他的一举一动。本来只是一个东北辍学的中学生，依靠着自己的奋斗，走进了新东方，之后又创业做手机，真的是“生命不息，折腾不止”。而他的经历也经常被人提及，津津乐道。高中辍学后，罗永浩不知道自己干什么，于是就在家读书，读了睡，睡了读，“把自己读成了一个胖子”。自己也到处折腾，摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、走私汽车、销售电脑配件、从事文学创作，什么都做过。当年李笑来在延边日报上打广告，就是罗永浩找人去办的。2001年，罗永浩希望进入新东方，给俞敏洪写了一封求职信，洋洋洒洒几千字，使俞敏洪注意到了这个年轻人，于是给了他试讲机会。前两次试讲全部搞砸，罗永浩硬是堵在俞敏洪办公室争取到第三次机会。第三次试讲，老罗讲了五道题，扯了一个淡，时间一秒都不差。以满分的成绩通过考核。在新东方的日子里，从他嘴里说出的每一个段子，都被人记录下来，整理发到网上，“老罗语录”因此走红。罗永浩在新东方积攒了极高的人气，以至于后面他的牛博网、老罗英语培训等等都有他在新东方的粉丝的身影。有人喜欢罗永浩，认为他在一定程度上代表了理想主义；不喜欢他的人甚至恨他，觉得他的每句话都像是被打脸。如今，锤子科技走过了它的第五个年头，即将迎来第六年。罗永浩曾说，一家公司如果五年还没死，那么后面死的几率会很小。锤子科技经历了濒临死亡的2017年，2018希望越走越顺。后起之秀马薇薇能进入新东方并且红起来的，都是靠着惊人的才华和一张嘴，有的人是前者，有的人是后者，有的人是兼具。马薇薇应该算是兼具，但她在新东方的经历很少被人知道。走出新东方之后，她逐渐走向了人们的视野中，最终依靠《奇葩说》大红大紫。关于马薇薇在新东方教书的经历十分少，她自己在接受采访时也只是顺口一提：研究生毕业后进入珠海新东方教英语，因为教英语比较自由，所以自己很喜欢做老师。然而，辩论似乎才是她人生中的宿命。在大学时，接触辩论的马薇薇就喜欢上了这项语言的艺术，并在这期间多次获得辩论赛冠军。在新东方任教时，闲暇时间还会去担任一些辩论赛的评委、嘉宾。大学辩论赛时的黄执中（左）与马薇薇（右），当时作为对手的二人现在成为了创业伙伴辩论圈的人都把马薇薇看作女神，豆瓣上有人评论她在《奇葩说》上的表现：“她好像教导主任或者班主任，只要一开口我就本能的感觉害怕。”现在中山大学辩论队还会扒出马薇薇当年的辩论视频学习。由辩论进入创业并不奇怪。马薇薇自己说过，辩论只能是爱好，并不能算作正经工作。现在，她与一群“辩友”搭上知识付费的热潮，创办米果文化。马薇薇不是新东方任期内走红的人，她的经历更像是依靠着才华一步步走上巅峰。新东方远不是终点，但那个时候，有才华的人都喜欢在新东方锻炼。后新东方时代不可否认的是，新东方已经是一个“过气网红”，影响力还在，但是大不如前。随着社会越来越多元化，新东方不再是人们趋之若鹜的地方，创业才是。所以年轻人不愿选择安稳的工作，而是选择投入到创业浪潮当中。知乎上有人提到，那时候的新东方，是个能人异士辈出的地方。这些老师当时靠讲课就积累了人生第，有的就在北京买了房，买了车，有的还得到了新东方上市的原始股。人才不再把新东方当做赚钱和理想兼备的地方，而大批中小教育公司在四面埋伏，把暴露在公众视野中的新东方当作头号敌人。无数公司想成为新东方，但现在还没有一家公司革掉新东方的命。新东方的故事还在继续，新东方暴富故事的背后值得人们深思。就如同俞敏洪 在《平凡的日子与伟大的人生》一书中所说：”能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去，有另外一种动物，也到了金字塔顶端，那就是蜗牛。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺的爬上去，一定会掉下来，再爬，掉下来，再爬。但是，蜗牛只要爬上了金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。所以生命的起点由不得自己选择，但是生命的终点是自己决定。“来源|微信公众号：品途商业评论《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选二原标题：吃惊！好未来、新东方大跌！教育白马也有失前蹄的时候？导语：今年以来，的教育中概股中，新东方和好未来表现突出。但是近期好未来发布财报之后，股价出现了断崖式的下跌，无独与偶，其他几家教育公司也出现不同程度的下跌，究竟是什么情况呢？要不要逢低买入呢？好未来财报后的大跌，究竟怎么回事？好未来于10月26日发布发布FY2018Q2财报(日—日)，财报显示，公司实现净收入4.56亿美元，同比增加68.1%，归属于好未来的净利润5945.1，同比增加6.7%。26号财报发布之后好未来股价大跌14.33%，为什么一份不错的财报之后股价却遭到了无情的抛售？原因可能是下一季度的收入不如这一季的水平。好未来公司预计第三季度的收入为4.12亿到4.之间，同比增速在60%左右。虽然增速够快，但是华尔街不是一个慈善机构，只要是低于预期，二话不说，就是抛售，于是就有了大跌14%的场面。好未来这波下跌来势汹汹，10月13日好未来股价35.21美元，为176亿美元，到昨天收盘，股价27.，总市值138亿，半个月的时间，市值一下子跌去了。但是，好未来也有可以长期看好的有利因素，截至日，2018财年（实际为2017年）上半年好未来在36个城市共设有575个教学中心，多于截至日设于30个城市的507个教学中心。而且这次公司收入的增长主要来源于学生人数的大幅增加，好未来在以北京为主的一线城市实行暑假促销策略，有效控制费用的同时实现学员人数翻倍，7年6月1日—日)单季学员人次达224.24万人，同比去年约111.75万人，增长100.6%。不论是以季度为单位还是以年为单位，好未来招生人数的同比增长率持续上升，加速扩张的发展态势明显，也反应了好未来未来的市场空间也是巨大的。无独有偶，新东方也如此境遇10月24日至今，新东方的股价也累计下跌了10%左右，股价从92美元跌到了现在83美元。新东方的这波下跌可能是因为在10月26日周四的中，中信里昂证券将其从“”（Outperform）下调到了“逊于大盘”（Underperform）。新东方在本周二10月24日发布财报称，在截至日的2018财年第一财季，该公司的净营收为6.612亿美元，同比增长23.8%，超出分析师平均预期的4.4176亿美元。财报还显示，新东方第一财季净利润为1.584亿美元，同比增长12.3%；不计入支出（不按照美国通用会计准则），新东方第一财季净利润为1.615亿美元，比上年同期的1.419亿美元增长13.8%；1.02美元，低于分析师平均预期的1.04美元。中信里昂证券指出，新东方第一财季营收超出分析师预期，但毛由于促销活动而被压低，从而抵消了营收带来。新东方的重心也一直在发生转变。2012年，新东方新增加的238个教学中心和1万名员工，使行政管理费用同比增加62.1%，而教学中心利用率则在二季度创下25%的历史新低。俞敏洪一度将这种无序扩张归咎于上市后资本带来的压力，他认为，上市让新东方在一瞬间从对内的关注转向了对外的焦虑，从关心学生的感受转向了关注股市的动态，从关注教学质量转变为关心数据的增长。这些转变正逐渐吞噬新东方的价值体系，模糊新东方的方向。俞敏洪疏远新东方，从“梦想”到“”新东方作为宝宝们的第二母校是家喻户晓，俞敏洪将不仅仅是国内最大教育产业集团“新东方”的掌门人，“”成了他的新身份。在新东方联合创始人徐小平、王强创办真格投身后，其靓丽的回报与口碑也开始刺激了俞敏洪，让他视线从新东方移开。他与资深盛希泰共同成立了“”，“洪泰”分别在俞敏洪和盛希泰的名字中各取了一个字，在采访中俞敏洪笑谈，自己肯定会好好干，不能拿自己的名字开玩笑。甘愿做粪土扶持青年人，希望能够培育出未来的马云、马化腾。“洪泰基金”第一期规模为2亿元。他所选择的项目估值大约在5000万以内，每个项目的额在300-500万。方向主要包括餐饮娱乐、健康、医疗以及教育项目，移动互联网相关领域亦在投资范围内。“没有任何人能垄断教育，市场大、层次多、内容多、学科多、多范围、多年龄段。任何一个学科都能培养一个教育类上市公司。新东方一家想把教育市场做完是不可能的，只有看准方向、调动资源。”俞敏洪逐渐意识到新东方不可能全领域通吃。行业龙头地位的易手与教育领域的新趋势，促使着俞敏洪重新梳理投资策略。一直被质疑“投资太保守”的老俞这次有在大干一番的架势。事实证明，俞敏洪不仅要在投资领域大动作，他的投资思路也发生了很大变化。俞敏洪近来在社交领域的投资颇为活跃，先是投资一款朋友之间互相评价写传记的朋友印象，又成为了马云前合伙人何一兵所联合创办的脸脸App的投资合伙人。好未来VS新东方，双巨头的形成双巨头并不罕见，手机系统有安卓与iOS，电商有天猫与京东，相机有佳能与尼康。纵观这些案例，双巨头的形成，也往往意味着市场将进入整合期。新东方的传统优势项目是英语及出国留学考试培训，主要客群其实是大学生群体。好未来的前身“学而思”起于张邦鑫创办的奥数网，2013年学而思改名为“好未来”之后，K12（即幼儿园到12年级段）理科培训仍然是其主打。正是因为K12的引爆直接拉高了教育培训行业上市公司的股价和估值。2016 财年，新东方和好未来的营收分别为 14.8 亿美元和 6.2 亿美元，利润率则为 15.2% 和 16.6%，其中，新东方优能中学收入为 33.4 亿人民币，以 K12 业务为主的好未来收入为 37.2 亿人民币，同比增长率分别为 36% 和 43%。此外，两巨头上市以来的收入和利润的年均复合增长率均在 30% 以上，高于行业平均水平。越来越激烈的教育市场新东方和好未来这两个教育巨头之间的竞争、较量不断加剧，其实也有“两败俱伤”的效果。两大巨头纷纷打起价格战，对公司来说究竟是好事还是坏事？好未来在暑期推出了1元班促销策略，新东方也是连卖带送的策略，两家巨头如此手段吸引学生，实际上是一个恶性竞争，说明教育这个行业的上涨空间越来越小，甚至是行业天花板的一个表现。尽管我过推出二胎政策，但是等这些二胎孩子的增量也难以满足教育巨头的需求，不管是义务教育还是成年教育都呈现竞争化格局。教育界刚刚开学的“小学生”10月20日，教育机构瑞思学科英语登陆，但随后股价连续下跌，截至25日该股已经跌破14.5美元的发行价,最低曾打到11.1，而现在即使有所反弹14.1的股价还是低于发行价。9月27日，赴美上市的红黄蓝教育是中国第一家独立上市的学前教育品牌，发行价为/股，开盘报24./股，开盘7分钟暴涨40%，不过在最近几个交易日里股价也连续下挫,从最高的31.8，到现在的25.4美元。“在路上”的，还包括中小学数学培训高端品牌四季教育。10月13日，四季教育向美国SEC提交上市申请文件，计划融资最多1.2亿美元。不知道这几个将要开学的“小学生”会不会比红黄蓝、瑞斯这些师哥师姐顺利一些。经常为中国内地、香港及美国的交易以及跨境并购提供法律服务的杜以龙表示，去美国上市相对容易简单，但上市之后遭遇诉讼、调查和索赔的风险会比国内高出很多。上市后的成本以及诉讼及监管风险，这是很多公司创始人在决定赴美上市时没有注意到的。上市后为了满足监管要求所要做的审计工作以及披露工作等，成本更高，所以对上市后的股价也会形成一定的影响。对于这些刚刚上市的教育公司还是要谨慎一些。教育行业未来的从这两家新上市的教育公司来看，整个教育产业正迈进，呈现整体快速增长、巨头优势进一步凸显的格局。首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子的钱最好赚，也是用户最舍得投入的地方，所以教育公司就像女人的商店一样层出不穷。年间，共有14家中国教育企业登陆美国资本市场，涉及到英语培训、中小学课后辅导、远程教育、职业教育等细分领域。这些企业中，在2011年、2012年、2014年和2016年共计有7家公司退市。加上截至日上市的3家企业，目前场上共有10家中国教育公司。上周，教育上市公司集中披露三季报，在已披露业绩的 28 个上市公司之中，仅有 17 家实现了同比增长教育资本涌动的大潮里，并购、与投资三大赛道呈现出各不相同的发展趋势。并购方为寻求更稳健的盈利模式进军教育界，化在新三板 、 和海外市场加速推进，将资产证券化进程推向高峰。随着资本与互联网的强势切入，原本高度发散的教育培训市场正在初显聚合。可以预见，这种聚合效应将进一步深化。在未来很长一段时间内，把握教育内容优势的传统教培巨头，仍将会是保持快速增长的中国教育市场最大的受益者。而投资者可以用愈加理性的态度审视，财务可持续性和。返回搜狐，查看更多责任编辑：《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选三丨ID：xiaozhu_58江西隆重上线市政独资企业参股
A轮风投他，出身农村，初中毕业后回农村务农，拼命干农活儿，因为当时只有得到大队和公社的推荐，才能去上大学；他，在高考恢复的第二年就参加了高考，那一年是1978年，他名落孙山，第二年，他再次报考，还是落榜；他，不甘于失败，继续刻苦攻读，终于在第三次高考时完成了他的梦想，就读于北京大学，毕业后得到了留校任教的机会；他，再次不甘平凡，毅然从北大辞职，自主创业，与合伙人历经坎坷创办了一家英语培训学校，后来这所学校发展成为了中国知名度最高的教育培训集团；2013年，一部主角以他为原型的电影《中国合伙人》上映，将他的创业史搬上了大银幕，他的个人经历激励了无数人；他就是新东方创始人俞敏洪，一个真正因高考而改变命运的人。今年是恢复高考四十周年，有人说，四十年后，寒门再难出贵子，高考已经不再能够改变人的命运。对此俞敏洪是怎么看的呢？近日，俞敏洪发表了一篇长文，针对这些问题提出了自己的看法，原文较长，小编在此选取、总结了一些关键的观点，供君参考。1高考仍然公平，但也存在问题文章中，俞敏洪首先倾述了自己对于高考的感情，作为一个参加过三次高考的人，高考虽然为他的带来很多痛苦与挫折，但实际上他仍然非常热爱高考。俞敏洪坦言：“当年的高考是我走出农村、走向世界的唯一路径”。俞敏洪指出，40年的高考让几百万从农村走出来的孩子脱离了背朝黄土，面朝天的生活走向了城市，高考赋予了他们新的希望。针对近几年对于高考的非议，俞敏洪坚持现在的高考仍然是公平的，因为在一个省之内，或者在全国范围之内，整体上高考还是有标准的。之所以大家觉得不公平，俞敏洪提认为有以下原因：1、部分高考题目对农村孩子不公平。例如“、”这些高考题目，对于城市的孩子而言是非常熟悉的话题，但对于农村的孩子就不太能够理解。2、考前教育，教育资源分配不均。随着中国社会结构的分化，农村孩子和普通百姓孩子，接受优质教育的机会变少了。俞敏洪列举了一个农村教育的例子，他指出，在农村干部的孩子，无论资质如何，从小到大往往会得到当地最好的教育资源，而相比普通的家庭的孩子，只有那些非常优秀的孩子才能够去上名牌的学校，而绝大部分普通农村孩子只能够去普通学校接受普通教育，最终导致他们进入优质大学教育的机会越来越少。3、教育体制比较僵化，高考题目脱离时代。俞敏洪直言，现在的教育制度只是让学生按照知识结构不断学习，不断背诵，不断考试，最后给出标准答案，才能够考上大学，考试内容几十年不变，对现代知识的更新、迭代，科技创新方面关注非常少，真正有才华的学子可能因此埋没。2教育制度固化，高考亟需改革面对目前存在的一些问题，俞敏洪主要从以下几个方面进行了探讨：1、从幼儿园一直到中学的教育资源均衡问题。俞敏洪指出，城市与农村，城市与城市之间的教育资源是非常不均衡的，如何解决发达地区与非发达地区的均衡问题是摆在政府面前的首要问题。2、教学内容与方法需要革新。现在的教学应该将新的知识和世界发展紧密联系起来，更多的借用互联网与科技的力量推进、创新教学方法、提高学习效率。3、教育制度和体制的改革。俞敏洪呼吁应该让教育的“雨露甘霖”遍洒每一个希望收到教育的人，尤其是贫困、落后地区，同时寻求一种更为灵活的教育制度、均衡教育发展，重拾中国老百姓对于中国教育的信任。俞敏洪认为，目前的一些高考改革，例如自主考试都算是改革的一部分，但是力度不够，他建议将自主考试、自主招生、学生素质内容的考试与中学学习期间的学生能力，紧密联系在一起，让高考照顾到更多人群同时更符发展。（原文来自于《俞敏洪：40年，高考依然公平，但教育亟需变革》，感兴趣的读者自行搜索阅读）3关于高考改革，小编的一些浅见十年树木、百年树人。自古以来，培育一个人才殊为不易，而这其中教育起到了至关重要的作用，而考试作为一种普选人才的方式，赋予了很多普通人晋升的通道。无论是自唐朝以来的古代科举制度，还是现在的高考制度，都对社会发展起到了巨大的推动作用，让无数普通人通过知识成为社会发展的中坚力量。咱们小猪的游总也是出身寒门，当年凭借着自己的刻苦努力考上大学，从山村中走出来，毕业之后，游总的创业之路也并非一帆风顺，有过坎坷，有过失败，之所以一路坚持下来，创下今天的一番事业，想必与当初艰苦求学、不言放弃的精神密不可分。在游总与俞洪敏这样的杰出者身上，小编感受到更多的是一种个人意志，也许高考的确有着一些问题，但最为关键的原因还是在于你自己有没有一颗立志改变命运的心，十年寒窗苦读绝不仅仅只是为了一朝考试，它承载着亲人的寄托与自己的希望，哪怕多年以后，你早已步入社会不必高考，只要记得过去那份拼搏的初心，就不会忘记眼前进步的路途。时刻相望，初心不改，财富路上，小猪理财与您相伴前行。银行存管系统正式上线，新用户专享14%年化高收益。《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选四我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。——严介和（太平洋集团前总裁）只有不要脸的人，才会成为成功的人。——任正非（华为总裁）为了面子坚持错误是最没有面子的事情。——巍巍（经济刊物主编）脸，就是一个人的面子，中国人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在，其中最典型的，莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后，他觉得“无颜见江东父老”，于是自刎而死。当然也有不那么“爱”面子，甚至“不在乎”面子的。大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《中国青》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍令人落泪。书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的第一句话是：“我不干了！”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！”他不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事，先管食堂财务，后管发行部。因为某些原因，有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了，俞母大怒，在学校破口大骂。这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，当着大伙儿的面儿，“扑通”给母亲跪下了。见证此事的王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了，顿时让我崩溃了！人性崩溃了，尊严崩溃了，非常痛苦。”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢？俞敏洪还有许多传奇般的经历，真要说起来，用他的话说，能说上好几年。实际上，面子是人生中的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人，就是因为摘掉了虚荣面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的，敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。有些时候，顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员，在创业时成功的概率很低，原因则在于他们太要脸，太好面子。我们要做一个务实的实践者，要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。所谓的不要脸，就是不要把自己当回事，这个社会不是要你的脸，这个社会是要你的智慧和能力，要看你的实际成就的。闯出来了，成功了，才有脸，否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？只要不违法，发家致富任何时候都不丢人。说到底，面子的问题其实都是人们观念的问题，只要自己勤奋努力，正规经营，没有什么值得多虑的，面子在创业理想面前显得是如此渺小，因此不必大惊小怪。俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走。盛世难逢，市场残酷，创业面临着前所未有的挑战，如何提高自己的素质，撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业，是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。行动是最好的见证，放下面子，挫而愈坚，辉煌就在你前头。温馨提示：有风险，出借需谨慎车辆借款省费用、额度高、放款快不压车、零风险、可信赖专业透明、稳健实在使用车辆低至8厘服务热线：400-这是一个什么样的平台01100元起投，0手续费，7%——18%，这就是02合规的网络平台，平台不接触客户资金，不设。03由全程而且平台每个借款都要求提供真实的抵押物，全面保障的资金安全。投资，跟对人、选对平台很重要！跟着小编，带你走进龙商e贷！“【龙商ｅ贷】打造透明的网络借贷信息中介平台。体系严格、超值抵押物、平台出借人提供一对一信息中介服务！高收益、低风险！这样的机会机不可失，成为高帅富不是梦，我们不做富二代，但求做富二代的爹妈！登陆网站www.longshangyidai.com了解更多恒益有限公司“龙商e贷”服务项目相关信息，好消息让更多人知道，一起探讨心里更有谱！小编寄语：有人用微信聊天，有人却在微信中学习，成长。关注龙商e贷，每天都有精美图文推送！让您学到更多！《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选五10 MAYHUIENCAPITAL惠 恩 同 行 · 财 富 共 赢越败越战，愈挫愈勇就这8个字让俞敏洪和马云相差2600亿美元阿里巴巴市值：2728亿美元新东方市值：75亿美元马云越败越战，愈挫愈勇的人物俞敏洪越败越战，愈挫愈勇的人物其实两人起跑线一样俞敏洪甚至还优秀些1. 考大学两人都补习3年俞敏洪：北京大学（一本）马 云：杭州师范学院（专科）2. 毕业当老师后开培训班俞敏洪：招13人，3年后5000人马 云：招20人，3年后还是20人3. 几年后都在坚持俞敏洪：2006年新东方美国上市马 云：开翻译社亏本；做黄页失败；合资公司失败阿里是马云做的第五个公司4. 新东方PK阿里巴巴新东方：市值到今天才75亿美金阿里巴巴：14年上市200亿美金其实，那些大佬曾经远不如你创业4个公司都失败了你会怎么办你会怎么想自己可能是逃离北上广式的放弃相较于富二代的故事我们更喜欢那些白手起家的人物因为他们的经历告诉我们凭借决心、勇气和一点运气任何人都可以突破身份的桎梏获得非凡的成就这个世界上能掌管命运只有你自己生命需要突破，突破，再突破有时挡住我们前进的脚步恰恰是不愿意迈出第一个脚步自己人生最重要的是穿透力就是可以排除周围所有的纷纷扰扰眼睛盯着你前行的路那就是穿透力当我们的生命有目标如果可以穿透困难走向目标你就会变成成功者凭借决心、勇气和一点运气任何人都可以突破身份的桎梏获得非凡的成就-END-一流的团队专业的服务严谨的态度全新的体验微信号：huienziben惠恩资本，专业从事服务平台，上线于2015年12月，实缴资金1000万元。惠恩集团现有子公司8家，风控团队35人，技术团队15人，业务团队200余人，公司执行，坚持理念，截至目前，共完成对接业务8000多万，其中为农牧民解决资金问题2000多万，旨在打造具有公信力互联网服务平台。点开下方“阅读原文”，获取更多钱《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选六8月12日，SOHO中国董事长潘石屹邀请新东方董事长俞敏洪给年轻创业者上了一课，随后，双方签署了创业服务器的合作协议。作为创业的前辈，俞老师的很多建议值得创业者认真思考。以下为演讲精编：来源：正和岛内容部作者：吴璇今天老潘让我来跟大家聊一聊创业。我觉得凡是想要创业的人，无论成败，已经贴了一个标签——不甘平庸。但如何做到不平庸？1守正出奇守正，就是坚持底线，不做违法的事情；出奇，就是打法灵活，随时出手，其中善于突破“红线”很重要。红线是什么？可能是国家某条不合理的政策（不是法律），可能是公司间遵循的某个规矩。表面是红线，但实际上是可以突破的，突破以后才可以把事情做大做好。以新东方为例，当年新东方要上市，但我们是培训机构，国家有明确规定，一是培训机构是事业单位，不能上市；二是以学校形式注册的培训机构，原则上不能股份化。这基本就把上市这件事堵死了。但是，我做了两件事，第一，成立公司——新东方教育科技集团，将学校的法定代表人从我个人转变成新东方教育科技集团，同时，把所有研发、师资科技创新等工作全部放在总公司，产品成熟后分发给各个学校（使用），然后又在国家规定的范围内，这样，新东方上市到今天，学校体系没有一个上市的，但是新东方学校体系的所有运营都可以归入到总公司。第二，跟教育部多次沟通。虽然他们都说没有先例，但我们说服了他们，让新东方试一试。后来，新东方上市成功。很多报道说，俞敏洪是中国最有钱的老师。由于在中国的概念里老师应该是清贫的，所以这种报道有点麻烦。于是，我们迅速做了两件事：第一，和北京市政府商量，给新东方上市开庆功会，市政府出面的话，推翻（上市）就有难度了。第二，成立新东方自强奖学金，这是配套行动。2勇于突破不只是物质上的，更重要的是心理上的。我认为，一个人所挡住的所有好事都是自己把自己挡住了而已，而且越是长期不愿意突破自己的人，往往一旦突破，就是犯罪。以我为例，我在北大读书期间，没有参加过一次学生活动，25岁前，没有追过一个女生，就是因为太在乎面子，害怕失败。其实，没有人会在乎别人的失败，只会在乎自己的失败，只要你把面子放下了，什么都可以。很多项目找我投资，有两种人我不看好。一种是跟我说，“我能帮你赚钱”，我们用你赚什么钱？我们只是想支持你实现梦想；一种是被拒绝一次后就放弃或者赌气说，“老子做十年，做出另外一个俞敏洪，气死你”，就算你成功了，你觉得能气死我吗？这几种心态，怎么能够把事情做成呢？3树立榜样乔布斯的榜样是英国著名数学家、“计算机之父”图灵，他觉得应该以为人类做出突出贡献的人作为榜样，苹果的logo就是为了纪念图灵，因为图灵是咬了一口泡过氰化物溶液的苹果而自杀的。二战时期，他曾协助军方破解了德国的著名密码系统Enigma，帮助盟军提前两年结束战争，至少挽救了1400万人的生命。但他是一位同性恋者，按照英国当时的法律，他必须坐监狱。但鉴于他的巨大贡献，政府给他两个选择，一是坐监狱，二是注射激素，化学阉割。图灵为了坚持计算机研究，选择了后者，但一年之后因无法忍受，选择了自杀。4成为领袖有的人是天生具备领袖气质，但大多数人都是在做事情的过程中逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。我对领袖气质有几个定义：第一，理想能力。真正的领袖不会光说我们能赚大钱，而是会告诉大家做这件事情的伟大意义，事情也许是小事，但是能做出意义来。最近，新东方组织去日本参观了一家具有400年历史的手工作坊——印传屋，只有40个工人，只做鹿皮制品，而且全是手工做，订单却已经订到十年以后。我问为什么不机械化作业，也不上市？他说我们就是要坚守品质，坚守“有限产出，无限品牌”。所以，所谓的有意义不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是这件事情本身给大家带来了终生的价值。第二，格局能力。我们看刘邦和项羽，刘邦曾在项羽手下干，打下咸阳以后，项羽把他分到汉地，就是（格局观上）缺乏基本常识的表现。如果项羽把刘邦分封到他的家乡沛县，衣锦还乡以后，大家过上富裕的生活，谁还想打仗啊？结果把刘邦封到汉中，离开家乡3000里路，刘邦一号召说，我们的老家不在这儿啊，所以就要继续打回去。第三，用人能力。有三点需谨记：首先，你的团队不是一帮跟着你的小喽啰。如果你认为公司发展最后肯定得靠你一个人，那就基本完蛋了。其次，几个合伙人中间要有一个“头儿”。如果一家公司在最终决策上谁说了都不算，是有问题的。“万通六君子”为什么会散？某种意义上是因为一批英豪聚在一起，又缺乏一个真正意义上的头儿，就会有问题，他们分开后每个人干了一个巨大的事业。新东方为什么做成了？就是因为我一个人先干了整整三年，奠定了新东方第一创始人的地位，当我把徐小平、王强找来的时候，新东方已经是年收入5000万。再次，创始人永远要做的就是寻找人才。前几年新东方的学习系统、网络管理系统怎么做都做不起来，后来我意识到了是新东方在这个领域的“头儿”没找好。现在找到了，这方面就蓬勃向上。对人才，要舍得花钱。你用一个干不出活的人，给他发低工资，你觉得很节约吗？其实人越贵越便宜，越贵越节约。《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选七一群因飞行爱好结识的飞友潜心研发多年，制造出获得波音、中国民航总局认证的飞行模拟机，打破国外公司在中国市场上的垄断。2014年3月，哈尔滨莱特兄弟科技开发有限公司正式成立，计划利用技术和低成本优势，在中国市场普及飞行模拟体验和航空教育，让飞行不再是“富人的游戏”。今年3月底，莱特兄弟正式对外宣布获得了新东方教育科技集团的投资。投资圈常说“投资不过山海关”，俞敏洪为何选择越过山海关投资莱特兄弟？莱特兄弟未来的商业模式怎样？它与新东方又将产生怎样的业务联动？地下室开始的飞行梦2009年，飞行爱好者刘忠亮创立了中国模拟飞行。他的网名为“窝头就咸菜”，因为当时夫妻俩生活拮据，在郑州每月只有约4000元收入，要花2500元养服务器，剩下1500元用来租房子、吃饭。有一天，论坛上的飞行爱好者提出疑问，为何大家只能在电脑上模拟飞行，有没有可能造出一台真实的模拟机，切身感受飞行？基于这样的粗浅梦想，刘忠亮从2010年开始带着一帮飞友利用业余时间，研发飞行模拟机。研发计划起初进展并不大，直到后来葛俊的出现。葛俊是黑龙江人，他首次创业的项目是美丽石岛，这家公司给他带来第一桶金，也让他有机会把工厂开到美国，并在当地考取飞行驾照。2012年葛俊回国，他发现自己虽然热爱飞行，在中国却不能开飞机，甚至没有合适的地方去体验飞行模拟。于是他在互联网上不断搜索飞行模拟机相关信息，便遇见了刘忠亮。葛俊和刘忠亮畅聊了三个小时，随后在素未谋面的情况下，他给刘忠亮打款30万，作为飞行模拟机的制造定金。刘忠亮便带着核心团队，从2012年开始在地下室专注于研发飞行模拟机。2014年，刘忠亮带领团队来到哈尔滨跟葛俊汇合，正式成立公司莱特兄弟。也是在2014年，莱特兄弟取得技术突破，制造出首台飞行模拟机，并在一年后完成标准化生产流程。2015年10月，莱特兄弟在哈尔滨正式建立了飞行者俱乐部实体店，这是国内第一家将飞行模拟体验与传统咖啡店相结合的地方。据了解，莱特兄弟目前拥有波音737、塞斯纳172这两款机型的飞行模拟机，公司有自主知识产权并获得19项专利。2016年，莱特兄弟拿到波音公司的知识产权和商标授权，成为亚洲地区第一家拥有波音公司授权的模拟舱自主知识产权企业。此外，莱特兄弟还获得了波音公司的衍生品代理授权。2016年11月，莱特兄弟拿到波音737-800型飞行模拟机国家民航总局四级训练器的认证。刘忠亮表示，中国现在的模拟机市场中，有公司做的是游戏机，有公司是从国外买部件进行拼接，只有莱特兄弟是自主研发，并且拿到民航总局的认证。四级认证不是最高级别，但具有一定的技术含量。葛俊则表示，这个认证意味着公司的模拟机是专业级的，而不是拿去糊弄消费者的游戏机。“莱特兄弟并不是中国最专业的研发和生产航空类设备的团队，但我们希望通过努力，培养出更多的飞行爱好者。通过专业的模拟机，让老百姓近距离接触和体验飞行，从而爱上飞行。”葛俊说。他表示，目前赛斯纳172型飞机的模拟机，国外同类产品要卖到大概，波音737的模拟机要卖到上千万元。如果从国外直接引进模拟机，运营成本是高昂的。莱特兄弟自主知识产权研发的模拟机，降低了人们体验模拟机的成本。据21世纪经济报道记者了解，消费者在飞行者俱乐部体验飞行模拟机的价格为每15分钟一百多元。新背后的商业设想今年3月底，莱特兄弟对外宣布获得新东方的数千万Pre-A轮融资，敏闻投资也参与了这次投资，慧致天诚则担任本轮融资独家财务顾问。获得新东方注资后，莱特兄弟将致力于搭建中国最大的专业航空服务平台。一方面，莱特兄弟的飞行模拟机已实现组建模块化，整套飞行模拟机的安装调试周期被压缩至7天；另一方面，基于飞行者俱乐部的实体店面和有12万飞友的飞行者模拟飞行论坛，莱特兄弟实现了O2O运营。葛俊表示，目前莱特兄弟已经有几家俱乐部和一家航空科技馆。拿到融资后公司首先将把航空科技馆的模式进行复制，在全国主要城市进行直营，然后再建设机场体验店。他对21世纪经济报道记者表示，经过商业模式的验证，场馆建成运营后预计会在一年之内收回成本。“当他们决定在地下室吃着窝头咸菜搭建飞行模拟机，做国外花几千万才能做成的事时，我就觉得这像莱特兄弟当年把第一架飞机飞上天空一样伟大。”新东方创始人俞敏洪说。他对21世纪经济报道记者表示，虽然原来投资圈有“投资不过山海关”的说法，但从去年开始已经发生改变。“因为国家有大量的政策和资源在推动东北改造，其次由于新东方在东北也有学校，我能感觉到当地政府对民间企业的支持力度越来越大，这让我对有信心。”他说。但新东方在哈尔滨投资莱特兄弟最重要的原因还在于，哈尔滨本身就是中国的飞行基地，哈飞工业、哈工大等为当地奠定了人才和工业基础。此外，当地政府也对莱特兄弟项目进行了支持。“让中国青少年通过模拟机学习飞行，是对他们扩大眼界的一种教育，长远来说也有利于中国民航业的发展。新东方800多个教学点有接近300万学员，大家心中或多或少潜藏着飞行梦想。如果在每个教学点放一架飞行模拟机，对新东方来说是一件低成本投入的事。这样既可以教学生模拟开飞机，也可以教飞行相关的英语和知识点。”俞敏洪透露，新东方将逐年开放可以对学员进行飞行教育的教学点。俞敏洪认为，莱特兄弟未来将面向三个市场，一是2B市场，把飞行模拟机卖给航空公司、飞行俱乐部。二是针对普通老百姓的2C市场，可以在游乐场、商场安装飞行模拟机。三是在教育领域，让飞行模拟机与教育机构相结合，这也是新东方与莱特的合作空间。俞敏洪同时也是洪泰基金的创始合伙人，他表示，洪泰基金和新东方的投资团队是独立的，双方在面更多的是合作。有项目通常两边都会看，有的项目两家会，有的项目会先让一家投资，等项目下一轮融资时再由另外一家接棒。“莱特兄弟跟教育密切相关，新东方又拥有教育资源，所以就先对莱特进行了投资。如果莱特兄弟项目成长得不错，洪泰基金也可能会在后续轮次进入。”他说。(编辑 林坤)21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选八钛媒体注：近日，新东方董事长俞敏洪在美国麻省理工学院大礼堂发表了演讲。他在演讲中不仅回应了外界对于自己“落后、头脑不开窍”的质疑，还分享了自己对创新和人生的看法。俞敏洪认为，现在的硅谷特别庸俗，前几年的硅谷到处都是“.com”，现在都变成了“.ai”，硅谷也是一个跟风的地方。与之相反，如果你是一个独立个体，一心一意想把自己的一生过得更好，保持独立的追求就非常重要，要尽可能地保持一个相对独立、自由的身份，不盲从。这种”不盲从“的思维同样运用到了新东方的运营上。对于外界认为“新东方会被互联网颠覆”的观点，俞敏洪给出了自己的”回击“。他说道，那些在线教育公司90%都已经倒闭了，而新东方年收入增长达到30%以上，每年的收入增长超过。“有的时候你不能只听概念，当新的概念一哄而上的时候，我觉得这件事情就有问题了，就表明大部分其实是在跟风，并不是独立思考。”除此以外，坚持不回国上市，在俞敏洪看来，是新东方做出的第二个正确的选择。他说道，中国股市就是一个赌场，所有赌博都是很极端的，要做好准备体验最高点和最低点的差距，那个差距是太可怕了，新东方不应该这么做。人生一辈子会有很多决策的错误，但你总有一些点上要踩对，在关键点上踩对就好。俞敏洪认为，有四个人生关键点必须踩对，第一是婚姻，第二是最关键的事业，第三是交友，第四是50岁以上的人生道路。这四件事情如果踩对了，基本上一辈子就会比较不错。尽管俞敏洪认为”所有的经历对生命都是有好处的“，但他也最怕遇到两种人：第一种人，生命平淡如水，没有一点波澜，不足以证明你在这个世界上存在；第二种人是爱抱怨的人，因为没有解决方案，他的抱怨久而久之就变成对周围的仇恨，这样的人也是比较可怕的。说到梦想，俞敏洪觉得“梦想再卑微都没关系”。我们总是特别在乎周围的人的看法，我们所做的事情都不是出自于内心的喜欢，而是为了得到别人的肯定，这种事情其实没有必要。你越关注周围人的眼光，内心就越会产生自卑和敏感，到最后你想做的事情会越来越不敢做。生命就是这样，敢于选择第一步才能进入第二步，才能进入第三步，就算一无所有，又怕什么呢？只要是你自己的选择，生命就没有后悔。生命真正的后悔来自于你从来不选择，或者不做主动的选择。俞敏洪举例说，新东方上市以后，当初几个没有选择回国一起创办新东方的老同学都在后悔，“想当初没有跟你回去”，但世界上根本没有“想当初”。以下是俞敏洪的演讲实录，略经钛媒体编辑：亲爱的各位朋友：我听说今天有很多朋友从很远的地方赶过来的，刚才就碰到了两个从纽约过来的朋友。我不知道你们是冲着泰哥过来的，还是冲着我过来的，要是冲泰哥过来可不划算。大家坐在自己的座位上向正前方看，能看到什么？我刚才在台下注意到了三样东西：第一，从这个礼堂望过去，你能看到灯光璀璨的波士顿夜景；第二，一个虚幻的“EXIT”标识牌倒映在玻璃上，它其实在你们的背后，却反映在眼前；第三，泰哥在台上演讲。我们的生命、生活和事业正是这样。那些看上去离你很近的东西，其实非常虚幻。你往往不知道自己在注意什么，到底想要得到什么。这，就是我们所处的现实世界。我们每个人的生命都是一条河流。我们总是有太多的选择，关注太多的事情，以至于我们生命的宽度显得很宽。世界上发生的事情你无所不知、无所不晓，每个人都在谈论特朗普、马斯克和鲍勃迪伦，但很多人忘了“我是谁”。我们的生命变得越来越浅薄而没有深度。可是，人的一生追求的不是长度和宽度，恰恰是深度——在有限的时间之内到底做了什么样的事情，为自己带来了什么，为家人带来了什么，为这个世界带来了什么。追求人生的深度，也有两个重要的前提条件。第一，要能够控制自己，第二，要能够保持独立和自由。如果没有自我控制的能力，或者不能保证自由独立的追求，人生的“深度”也将无从谈起。乔布斯说过一句话，至今让人印象深刻：记住你即将死去。我们都知道自己是哪天出生的，但没有任何人能预料到你哪天会离开这个世界。当然，像我这个年代的人，哪天出生的都是个问号。我有三个生日。我的身份证上是10月6日，后来我问了一下我妈，说那天是报户口的日子。我妈说我真正的生日大约在八月初六，老一辈算阴历，我查了一下发现是9月4日，还挺开心的，我有好几个哥们都是9月份出生的处女座，马云是9月14日，史玉柱是9月10日。大家喜欢处女座的男人吗？但是，自从我的简介被放到百度上以后，我总是在10月15日收到各种各样的生日祝福。后来我上百度一查，说是俞敏洪生于10月15日。直到现在我都搞不清我是哪一天出生的。孔子说过，“未知生，焉知死”。连生都没搞清楚，又如何能理解死？我曾经有一次离死很近的经历。在2005年以前，中国的银行周末是不对公司办公的，当时的新东方就是两间漏雨的破房子，新东方收的钱放在公司里肯定不，所以我自作聪明，每天都把钱拎回家。结果一来二去就被人盯上了。还给我打了一种大型动物的麻醉针。事后我才知道，那是专门给狮子和大象打的麻醉针。医生怎么也想不通为什么我能活下来，到最后他发现我酒量特别大，抗麻醉能力特别强。这一点后来被再次证实了。到50岁以后，我因为喝酒肠胃不好，去医院做肠胃镜检查，医生就说要打全身麻醉，一般人在针打到一半的时候就会晕过去，但麻醉师给我推了一针，十分钟以后我还在和他谈笑风生。让生命精彩的第一个前提条件，就是在有理性的范围之内尽可能自律，不要做伤害自己的事情。第二个条件就是要尽可能地保持一个相对独立、自由的身份，不盲从。前两天我到硅谷走了一趟，感觉现在的硅谷特别庸俗。前几年的硅谷到处都是“.com”，现在都变成了“.ai”，说明硅谷也是一个跟风的地方。如果你是一个独立个体，如果你是一个一心一意想把自己的一生过得更加好的人，保持独立的追求就非常重要。人的一生永远是需要有梦想的，你应该知道你未来想要追求的是什么。曼德拉一辈子的追求就是要解放南非黑人、消弭种族隔阂，他为这个目标努力了几十年。27年他在监狱待着，最后他完成了使命。梦想和目标，决定着一个人的方向。我从来没有一辈子的目标，但是我短期目标一直存在。16岁我的目标是自己必须上大学，22岁我的目标是必须留在北大当老师，28岁时我的目标是一定要到美国读书。这些目标鞭策着我，从来不敢放松半步。不必把目标神圣化。当每一个阶段性目标实现以后，当你衣食无忧的时候，你的人生自然就崇高起来。现在我认为我的人生是崇高的，原因很简单，因为老子不缺钱了。可一个穷学生说不要钱，那是不对的。有句话说得很好，“钱让浅薄的人更浅薄，让深刻的人更深刻”，这也就是我跟泰哥的区别。所以，不要在穷的时候假装崇高。等你有钱了，就能区分出你是不是真的崇高，比如说我跟泰哥，我认为我们俩很崇高——我们俩人的钱全扔到了洪泰基金，只有一个目的，就是支持年轻人创业，支持最好的项目，尽管很多机构跟我们抢，但我们就不相信我们抢不过他们。听了今天的演讲，相信你们中间优秀的项目会愿意接受洪泰的投资。我跟泰哥现在坐的都是很普通的汽车，我们从来没想过买私人飞机，尽管都能买得起。钱用在有价值的地方，就是让深刻更加深刻。大家都知道，在《中国合伙人》电影里，黄晓明演的成东青就是我。为此我一直深受耻辱，因为黄晓明太帅了，应该是黄渤演我更合适（众笑）。成东青被美国大使馆拒签，从大使馆出去后在院子里大喊“美国人民需要我”。我看后觉得特别憋屈，因为我从来没有这么贱过，我喊的是“我需要美国”。这其实再次证明一件事情，你所有的经历对你的生命是有好处的，我们之所以觉得老天爷不公平，实际上是来自于你个人这个地方不对（指脑子），如果你这个地方对的话，你应该想清楚的是，那些让你过不去的东西，最终都是为你生命服务的。我最怕遇到两种人，第一种人，生命平淡如水，没有一点波澜，就像不远处的查尔斯河一样永远平静，不足以证明你在这个世界上存在；第二种人是爱抱怨的人。因为没有解决方案，他的抱怨久而久之就变成对周围的仇恨，这样的人也是比较可怕的。追求你的梦想，这个梦想再卑微都没关系。新东方20周年时我曾举过一个例子，人民大会堂对于我来说经历三个阶段，第一个阶段是我读书时骑自行车经过那里，当时有警察站岗，永远不让任何人进去。我当时想，有一天我走进人民大会堂去看看就行了。到了1986年前后，人民大会堂开放参观，我排了三个半小时的队，走进人民大会堂一个一个厅看了一遍；过了十年以后我被选为全国政协委员，我就坐在里面听着国家领导人的讲话。到了新东方20周年，同事提出建议在鸟巢办庆典。我说鸟巢尽管人多，但是那毕竟是鸟待的地方（众笑），我们必须放在人民大会堂。我自己设计了一个环节，老子必须在舞台上讲话。所以最后变成我在人民大会堂讲话。我想用这个小例子告诉大家，你可以设计你的生命。如果你生命中没有哪怕是卑微的梦想，那将是一种悲哀。在当选总统的过程中，特朗普遭到很多非议，但是他的心理上没有受到任何的影响。我们总是特别在乎周围的人的看法，我们所做的事情都不是出自于内心的喜欢，而是为了得到别人的肯定，这种事情其实没有必要。你越关注周围人的眼光，你内心就越会产生自卑和敏感，到最后你想做的事情会越来越不敢做。当你被眼前东西吸引的时候，你要知道背后还有一个大千世界，我们不要只顾眼前，我们要走向大千世界。我讲讲我和泰哥认识并且合作的经历。当时我们俩的家庭都在温哥华。那天刚好晚上有朋友到我家来喝酒，要喝茅台，而我家里没有茅台，就给泰哥打电话要酒。结果我去后，泰哥给我抱出来一箱，12瓶。当时我想，世界上居然还有这么好占便宜的人，这个便宜老子非占到不可。我跟泰哥一起讨论做洪泰基金的时候，我懂得一件事情，我觉得一个人在一件事情上体现了没有目的的大方，通常是一辈子的大方。我跟泰哥认识十几年，都是中国青年企业家协会副会长，都是中国青联常务委员，但没有任何生意上的交道。他给我12瓶茅台酒背后没有任何险恶的目的，是吧？所以我觉得我们俩是可以合作的，所以洪泰基金一拍即合。是的，人生中的点滴小事，很可能给你带来人生的大改变。我们常常会发现生命的旅途有诸多不顺，总觉得周围的人跟自己作对，但事实上其实是在跟自己作对。而认识到这一点，往往是最困难的。讲到创新的时候，我觉得两个要素特别重要。第一个，其实你必须反复地聆听其他人的观点，然后拥有自己的判断。两年前，新东方发生了两件事情：第一件事情是无数人告诉我移动互联网一定会把新东方颠覆掉，而在中国，新成立几百家公司打的口号就是“一年之内颠覆新东方”。新东方内部也有很多不同意见，说现在已经进入了随时随地学习的状态，大多数的学习都将通过终端来完成，不再需要到教室里来。而我则坚持教育最正确的方向，一定是线上和地面的完美结合。今天有人从纽约飞过来，你们坐在这里听我演讲，不就是线上和地面的完美结合吗？你完全可以在任何地方打开视频看我的演讲，但为什么要到现场呢？见到活的俞敏洪，这非常重要。当时新东方也有人提出，说俞老师，我们一夜之内把新东方800多个教学中心全部关掉，让300万学生同时上网，新东方20000个老师全部在网上授课，技术是能够支撑的。我左想右想，这件事情一定会引起世界轰动，但是我担心的是，世界轰动，新东方就没了，我倒不担心我变成穷光蛋，但这个事情不对头。最后，新东方依然是坚持走线上、线下结合的道路。大家可以回去查查，前两年的媒体骂我落后、头脑不开窍的文章至少有上百篇以上，但是我坚持了。我综合了所有人的判断，最后自己下了一个结论，新东方必须接受互联网带来的教学变革、内容变革、智能化教学体系为辅助，来使新东方的线下教学变得更加高效。最后的结果证明我是对的。那些在线教育公司90%都已经倒闭了，而新东方年收入增长达到30%以上，每年的收入增长超过100亿人民币。有的时候你不能只听概念，当新的概念一哄而上的时候，我觉得这件事情就有问题了，就表明大部分其实是在跟风，并不是独立思考。这是第一件事情。第二件事情，大家都知道中国股市在两年前是一番热火朝天的景象，很多人来劝我把新东方，回到中国来上市。当时新东方的股价只有19块钱，整个市值连四十亿美元都不到，要是回到国内，至少值两千亿人民币。所以，公司几乎所有管理层都主张拿回来。你要知道，外部的压力容易应付，但应对内部压力是非常难的。我左想右想，仍然有两个问题没法解决，首先，中国股市就是一个赌场。所有赌博都是很极端的，你要做好准备体验最高点和最低点的差距，你要接受喜马拉雅山，也要接受海洋中最深的马里亚纳海沟。那个差距是太可怕了。我觉得新东方不应该这么做。另外，新东方未来如果想在国际舞台上玩出来，必须有一只脚永远踩在国际舞台上。而且我一直认为我是中国在美国的上市公司中做到最好的老总之一。所以最后我的策略是新东方不回国内上市，管理层的利益通过其他方式来补偿。但这不代表新东方会完整放弃国内资本市场的机会，我们也要在中国股市踏上一只脚。现在，新东方教育在线已经拆分登陆国内资本市场。我过去两年做了三个最正确的决定，第一，新东方坚持线上线下结合的道路。第二，坚持新东方国内资本、国外资本双脚踏地的道路。第三，我跟盛希泰同志联合成立了洪泰基金，为年轻人创业服务。人生一辈子会有很多决策的错误，但你总有一些点上要踩对，在关键点上踩对就好。我觉得人生关键点踩对，第一是婚姻问题必须踩对，我就不告诉你们我有没有踩对了，说起来满眼都是辛酸泪；第二，最关键的是事业要踩对；第三，交友要踩对；第四，50岁以上的人生道路要踩对。这四件事情如果踩对了，基本上一辈子就会比较不错。我也有踩错的地方，但总体来说还算好。我还有一句话：其实人生就是在充满了艰难险阻的道路上一路前行。大家知道滑雪最大的角度是35度，前年冬天有一次滑雪的时候，我从一个30多度的坡上高速冲下去，拐弯没拐好，摔倒了，我整个脚踝被扭断，在病床上每天吃安眠药，吃了三个月疼痛才消失。今年我去日本北海道二世古滑雪，现在翻译成新雪国，非常好听的名称。去了以后我坐在那儿整整15分钟，根本不敢下去，两年前的一瞬间把脚扭断的感觉完全还在心中。但是我知道，如果这个坡不下去，这辈子我就不要再滑雪了。犹豫了15分钟后，咬了咬牙，心想，老子顶多再摔断另外一条腿，但这一次非要下去不可。结果滑下去以后发现自己还活着，什么都没发生，于是对滑雪的恐惧就一下克服了。我们一生要做很多选择，第一步总是最难的。我从北大出来的一瞬间都是懵的，不知道自己能干什么。有人告诉我，俞老师，我根本不敢迈出第一步，因为我不知道接下来会发生什么。其实我很理解。就像我刚开始做新东方只有13个学生的时候，我根本不知道后面会发生什么是一样的。但是事实就是，第二步一定是隐藏在第一步的后面，如果你不迈出第一步，你的第二步怎么能看见呢？你必须克服恐惧、做出选择。三年前，我跟一个朋友聊天，当时他已经是厅局级干部，在那个岗位上待了20年，感觉特别没意思。他认为自己有两个选择，第一个选择是，再过半年，职级上可能会再升一级，然后继续往上爬。这条路对他来说无比的安宁，这辈子在部长级岗位上退休下来一点问题都没有；第二，他是中国顶级名校毕业的，对科技项目极其感兴趣，他可以辞掉公职、选非常好的科技项目来。部长岗位也是大多数人追求的目标。当时我问他，当你老了，回顾一生，你兴奋吗？人一生的追求就在于你回想你做过的每件事带给你的幸福感和兴奋感。就像你找一个女人或者男人过一辈子，如果她/他让你没有兴奋感和幸福感，你怎么会用一辈子的时间来爱她/他？这两个选择，哪一个选择会让你感到兴奋，你给我讲讲。他说我当部长没有任何兴奋的感觉，他说我出来做投资，见证一个项目成长，才不辜负自己的一生年华。他说出来我没钱，我说你需要多少钱？他说我需要有，至少得一千万。我说我帮你找钱。后来他辞掉了公职，成立了基金，现在已经做到第二期了，做得热火朝天的。我想用这个例子来告诉大家，生命就是这样，敢于选择第一步才能进入第二步，才能进入第三步，就算一无所有，又怕什么呢？只要是你自己的选择，生命就没有后悔。生命真正的后悔来自于你从来不选择，或者不做主动的选择。新东方上市以后，当初几个没有选择回国一起创办新东方的老同学，在聚会的时候告诉我，说老俞，想当初没有跟你回去，现在非常后悔。我说，这个世界上有“想当初”吗？没有。谢谢大家！更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选九创业过程中，合伙人关系至关重要。创业者在创业过程当中，最重要的是能找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。虽然古人云“士为知己者死”，但徐老师看来这并不是团队的最高境界。而只有建立“士为「自己」者死”的团队，才既能抵御外来的敌人，也能征服人性深处的阴暗面。此文为徐小平老师在61岁生日之际，在黑马成长营关于“中国合伙人”的再度思考，与大家分享：）生日是一个人反思自己的人生，展望自己未来的时刻。昨天是我 61 岁生日。虽然没怎么庆祝，但是我见了两个创业团队。下午三点钟一个，晚上 9 点钟一个。因为创业者时间问题，占用了家人生日晚餐的时间，但这么过生日也是一种对生命和未来的庆祝。下午 4 点钟的时候，老俞给我发来一个短信，他是这样写的：“小平，我在外地带着家人孩子祝你生日快乐，万事如意。我的生命和事业，因为有你这样的朋友更加精彩，感谢你。”后面送了我好多微信表情蛋糕，只是没法切。当时我在看项目，但两个小时后我给他发了一个短信，这条短信我编辑了好久。我说，“谢谢敏洪，你从远方发来的祝贺，令我热泪盈眶；你是我人生重要的朋友，是我创业的引路人和指导者，在你的带领和陪伴下我从一个艺术家，一个文艺青年，演变成一个伟大教育企业的核心成员，成为这个商业时代的搏击风浪者，这个转折使得我的人生超越了平庸，获得了不凡。与你在北大结下的友谊和在新东方辉煌的合作，是我人生与事业最大的奇迹。”俞敏洪再次回复我的信息，他说我们的相知、相识，对于我们两个人来说，都是一辈子的幸运，同时我们的人生，因为双方而不同。晚饭时我把这段话读给我两个儿子听。小儿子说，你跟俞敏洪不是老朋友吗？为什么要这么……肉麻？我家里挂了一幅字，是 15 年前一位来自古城开封的书法家送给我的，上书“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”。本色、真情是人的重要品质。而在人生的一些重要时刻，一定要把自己内心深处的想法和感情展示、表达出来，让对方知道，让你的伙伴知道，你心里是怎么想的。我讲这个故事引出我常常讲的一个话题，就是创业路上的合伙人问题。创业为了什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。不要以为模范家庭永远是一团和气，相敬如宾，并不是。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。所以，合伙人的作用，就新东方三驾马车而言，超过了一般的生意，上升到了精神层面，最终我们从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。这是中国合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也没有真正共同的经济利益了，这种精神已经超过了世俗的一切财富，使得人生得以升华。合伙人的重要性我讲过很多，但是今天希望讲得再深一点。不久前，一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。这家公司是一个 2B 的公司，没有合伙人，创始人拿着 100% 的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个 CEO 。他说徐老师，我正在找。这时候我说，我说我告诉你，你绝对找不到。他说我给他 30% 的股份，我说你找不到，他说我给他 70% ，我说你也找不到。为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。一天 24 个小时，16 个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。我告诉这个创始人，说你这么高的地位， 100% 的股份，你再找一个人，一定找不到。因为你要找的这个人是你的 CEO ，跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。那怎么解决这个问题？第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里，老大拿着 90% 的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。为什么黑社会伙计们都愿意跟着老大去拼命？因为老大给他饭吃，你不跟我走，你也是死。但黑社会内部秩序也是靠暴力维持的，老大往往都很累，也很危险。有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活，就跟黑社会一样。团队的最高境界是什么？团队的最高境界是士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候，我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么？因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活，我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态，还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。大家都知道我们投了小恒水饺。李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历，但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后，惊叹，说李恒的公司虽然非常早期，但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监，而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成，决定了公司的高度。李恒这种对人才求贤若渴的精神，非常值得学习。创业者在创业过程当中，最重要的就是能够找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。建立“士为自己者死”的团队，才能够无往而不胜，既能够抵御外来的敌人，也能够征服人性深处的阴暗面。当我在生日之际回想过去 20 年，从一个文艺青年成为一个，虽然前方还有更多更高的目标要去征服，但我内心深处是感到充实的。我的充实感，来自于俞敏洪、王强对我的祝福，来自于我从他们那里获得的友谊与信任。我的人生因为创业伙伴之间的互信、互敬、互帮，得到了丰富、得到了提升。即使走到今天，我也觉得刚刚开始。“人生得一知己足矣”，我有好多，包括黑马营这样的创业群体中一大批志同道合者，共同追求着未来，共同寻找着我们的梦想。徐小平答黑马营营员问Q：创业公司在初创期，招什么样的人合适？徐小平：我认为招人一定要招超出你本阶段级别的人。有一家电商创业公司，一开始业务发展很快，我告诫创业者，说一定要招三年以后都不过时的人。具体来说，我告诉对方要招一个能抵挡住峰值期间百亿浏览量的 CTO 。结果这个创业者说，我招了一个人，是京东的。我说这个人能抗住百亿浏览量的重担吗？创业者说，十亿没有问题。结果到了双十一的时候，网络一下子就崩溃了。创业公司的发展令人瞠目结舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每个企业都有这样的问题，而新东方的故事恰恰是相反的。老俞一开始，就有三驾马车、三剑客、……罗永浩、李笑来这些名满天下的新东方“前任”，当时在新东方仅仅是教师，并没有进入管理层，但是他们每个人出去都能做一个十亿级别的公司。Q：徐老师您好，我十二期开营听了您第一次演讲，然后决定来上黑马营。这一期大概 30 多岁的同学多一点，我自己也马上步入 40 岁了。您如果要对 40 岁那个时候的你提一些建议，会是什么样的？徐小平：很简单，忘记年龄，记得目标。 40 岁当作 20 岁过，你的生命就多出 20 年来。Q：我也是做教育行业的，到目前 16 个月，在 2B 在线教育这个细分赛道上应该是 No.1 了。但是面临一个很大的问题，发现有一些竞品不断在抄袭你，不管是对外的宣传推广，还是公司里面所有战略的调整，完全都按照我们公司的方向走。徐小平：以前在新东方有个笑话说，竞争对手总是抄袭新东方的文案。结果不仅抄文案，连新东方的电话和邮箱也抄进去了。《中国合伙人》电影里面有一段话：假如生活欺骗了你怎么办，你就欺骗回去。我们有一个项目，他说有几十家公司在抄他，结果他就学习每一个抄他的人，看看有没有什么新的创新。肯定是有的，然后反抄回去，结果公司发展得非常好。创业者要有竞争意识，要不怕竞争。对手的抄袭行为，我视为一种荣耀：你看，他又抄我们了。Q：内部管理团队出去做跟原来相同的事情怎么办？徐小平：团队分裂出去做相同的事，我告诉你新东方、好未来有多少人在外面做这样的事。你如果跟手下人，一个十几名的高管，七八名的高管，你都害怕打不赢他，你也不要干了。作为创业者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇气。谁没有竞争对手？竞争是无处不在的，竞争是商业社会美好的失误。你一定要把竞争当作派对一样，是一种欢乐、一种兴奋、一个马拉松。这样你才能走得远，走得快，才能跑到第一名。老讲你为什么追我，一定是没有戏的。Q：刚才跟几个黑马营同学交流，我们也做 B2B ，现金流很好，利润也很好，但是现在要融资吗？如果融的话，感觉现在这个估值还没有达到预期。徐小平：这个问题非常重要。这里面有几个原则：第一，实际上融资融来的不仅是钱，还有制度，还有资源，还有智慧，这些东西是金钱买不来的。第二，小步快跑，少吃多餐，这是融资最好的方法。为什么？你的企业迅速发展，你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。可以我先拿一年左右的钱，然后半年以后，假如你的企业在上升，这时候，公司估值就会高很多。本文系创业家i黑马（ID:chuangyejia）根据徐小平在黑马成长营上的演讲整理而成，口述徐小平。【本文为合作媒体授权转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（.cn）】《李笑来、罗永浩、马薇薇……风口上的新东方门徒》 精选十口述｜ 俞敏洪整理｜ 曹珂、刘建强来源｜ 创业家（ID：chuangyejia）“一个公司，创始人永远是船长。创始人一开始赋予公司的气质和精神，那种超乎利润和业绩之上的终极追求，只有他自己最清楚。不管这个公司经历多大的挑战或者辉煌，这种精神如果稀释了，这个公司就会碰到问题。而在危机时刻，如果创始人能够很快重整河山，就说明这个公司的创始人精神还是足够的。 无论是苹果、联想还是俞校长的新东方，都证明了一点。”——牛文文6月28日，黑马成长营导师、新东方创始人俞敏洪在黑马成长营15期开课，讲述三年前新东方扩张失败后自己的应对办法，以及创业者需要具备的素质与能力。俞校长所讲均为经验之谈，翔实生动，切中要害：今天我不给你们黑马营学员讲商业理论课，在我看来，系统的商业理论课程是把人固定在某种规律性思维上，但规律性思维恰恰是做生意的大敌。商业学习永远不是面的学习，而是点的学习。有时面学得越清晰，点的突破能力就越差。点和点之间的关联方式不是直线关系，而是拐弯关系。任何人照着死板的商业原则模仿，都是不可能创业成功的。我今天讲一下这几年新东方变革过程中遇到的问题，以及我的一些思考。第一点思考：痛点在哪里？做生意首先要解决痛点，创业者要根据痛点来设定商业模式。那么，痛点是什么？就是客户的需求。1寻找真正的客户需求当初我做新东方时，面对的是出国需要考托福或GRE的学生。他们的痛点是什么？得高分。怎么得高分？很简单，核心要素是顶级老师和顶级教材。我发现，教材问题不难解决，因为美国人考试的全真题目就是最好的教材；但老师问题就不一样了，当时全北京30多家培训机构的老师，要么是中学老师，要么是大学老师，没接受过讲考题的培训。这些老师教的结果是：学生拿不到高分或高分不明显。新东方开始第一期班，用了不少北大的老师，我也给学生教课。结果，比起那些跟着其他老师学习的学生，选择听我课程的学生考的分数明显较高，甚至后来听我讲课的学生达2000人。学生对我讲：“尽管他们是北大老师，但我们不能听他们上课，因为他们讲的对考试没有帮助，我们只想听你上课。”没办法，我不得不用自己的方式来培训新东方第一批老师。后来，新东方老师按照我培训的方式上课，解决了学生的痛点。因此，当初仅用了3年，新东方就统领了全国所有国外考试市场，想考托福和GRE的大学生，后来都只到新东方来。能做到这一点，最关键的是解决了学生的痛点：最顶级的教学资源。此外，我们还解决了另一个痛点。对学生来说，漫长的托福、GRE考试是一种折磨，如果老师再一本正经讲解每道题，毫无疑问是在学生痛苦之上又撒了把盐。所以，我要求所有新东方老师讲课时必须幽默，必须带有人的气息和励志气息，把很难、很严肃的课易化，让学生更轻松地学习。结果，有许多学生来听课，不是为了考试，而是觉得老师讲的好玩、水平高。2痛点是否真实3年前，新东方出了些问题。一些管理者认为新东方要想极速发展，不能光靠教学质量，因此他们定了个构建性战略。比如某学校今年要增长50%，于是便计算增长50%需开多少教学点，以至于一年内全新东方增加了二三百个教学点。又招了1万名未经任何培训的老师，然后，开始做大量营销招收学生。为了冲收入，甚至不断提高各门课程的价格。结果，虽然一段时间内新东方收入暴涨70%，但后来却收到大量家长和学生的退款要求。因为我们光建了教学点、光顾做营销把学生忽悠进来，却没有解决一个根本问题：合格的老师。其实，家长交钱到新东方至少都有一个要求：比公立学校老师上课水平高。然而当时新东方招的一大批老师，既没教学经验，也没好的背景。新东方开始出现崩盘效应：家长退费、口碑下降……2014年底，新东方总收入只增长14%，净利润率下降8％，更严重的是学生人数减少11%。管理者看班级里学生越来越少，又开始“忽悠”家长1对1，甚至有些教学点为了留住学生，一下收取3年的高额学费。2014年底，我发现如果再不停下来，新东方会越来越差。任何一个教学点质量差了，3年之内连翻本的机会都没有。因为老百姓上一次当，3年之内绝对不会再相信你了。于是，我狠下心大变革管理团队，组成新的核心管理队伍，并在所有大会上强调教学质量、研发教学产品，而且要严格限制一对一业务。2015年初，我告诉所有新东方人员做两件事：第一件事：所有考核必须把收入和利润指标去掉。结果，财务部和预算小组找我说：一年抓管理者的指标就是有多少收入、多少利润，现在不让管收入和利润，那还要财务部和预算小组干什么？第二件事：人力资源对关键人物的考核体系，严禁使用任何收入和利润数据。人力资源说，那该考核什么？我说，考核能让新东方走向健康轨道的指标。什么叫健康轨道指标？o 1. 学生人数增长，而非收入的增长。o 2. 老师素质的提高。如何考核？比如教这门课的老师，必须考到一定分数之上。我还要求，2015年新东方教师队伍中211、985毕业的必须占到40%，2016年调到65%，今年调到75%。o 3. 在老师考核基础上，给老师加工资，不合格的老师全部淘汰。所有学校一算说，现在已面临亏损状态，如果给老师加工资，明年就没利润了。我说我不要你们利润，一年内全国老师平均工资必须提高30%左右，要把优秀老师培养出来。o 4. 客户满意度、客户推荐率所有指标加一起，校长的分数必须到85分以上，今年会提到90分。低于85分的奖金迅速下降；低于80分的，奖金没有。几乎在一瞬间，所有人转向了我所强调的“收入利润放一边，狠抓教学质量和教学产品”。不过，我也有所担心。我当时预计虽然新东方不会倒，但至少2年内收入和利润上涨会比较艰难，因为夯实基础不是件容易的事。但其实当你把事情做对的时候，好事比预想的来的快得多。不到3个月，家长发现新东方老师教课水平变高了，于是陆续把孩子领回新东方，不到半年，学生人数上升。2016年初，公司收入增长25%，利润增长4%，升到40多美元，新东方“起死回生”。到今天，新东方股票接近；市值从当初约30亿美元到今天的；总收入从14年底60多亿人民币到今年130亿。这就是企业发展的正常之道。只有真正抓住客户痛点，才能长远发展。3在解决一个痛点时，不能创造别的痛点三四年前，教育领域出现了O2O或C2C的热潮，最热闹的模式是什么？建立一个平台，这边老师在平台上展示自己上什么课，那边学生和家长到平台寻找匹配的老师。当时，我想了想说，新东方不做。因为我认为虽然模式解决了一个痛点：老师上门服务，家长不用送孩子到教室，省了许多时间，但却创造了几个新痛点：?痛点1：如何从几十万老师中找到水平最高的？家长无法快速判断老师的教学水平。?痛点2：老师到家里，孩子与老师相处是否安全？尤其是男老师和女学生、女老师和男学生。另外，老师人品是否过关，是否会偷东西，给家庭带来安全风险？痛点3：新东方每小时收学生300元，老师拿100元。如果上O2O或C2C平台，平台只抽取10%，家长每小时只需交250元，老师还能多拿钱。但后来，许多老师发现这事挺累的。为什么？比如某老师4点要到俞敏洪家教孩子，5点要到牛文文家教孩子。但从俞敏洪家到牛文文家打车费就100元，而且路上还要花2个小时。更何况老师到家教学生时，有些家长还反过来教老师如何讲。如此一来，老师也生气了，说到底你是老师还是我是老师。许多老师不愿去学生家里，家长也不愿让老师到家里了。4痛点市场是否足够大有些人虽然找到了痛点，但痛点市场不够大，痛点不够大的市场不是创业者应该干的。当然，如果你就想做个小生意也可以，但如果你想做一家上市公司，一定要找痛点足够大的市场。举个例子。前两天，有一个创业者找我说想做一个翻译平台。我说，虽然这件事有一定的市场需求和痛点，但你还是别做了，因为：o 1. 翻译家水平无法判断，而且高水平的翻译家不缺活儿，根本不需要到平台上对接需求。就好比好的老师，已经被预定到3年之后了，还上什么平台？o 2. 多数B端公司都会委托给固定的专业翻译公司，不需要在平台上找个人翻译，2B翻译平台这个市场本身并不大，更何况现在科大讯飞都开发出了十几种语言的翻译机器了。第二点思考：投入和团队1创业是一场冷静投入和计算的过程人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义，是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情来。所以，创业一定是一场冷静的投入和计算的过程。当初，如果我把新东方单独交给王强和徐小平，他们是做不起来的，而我之所以能做起来，很重要的一个原因我是农民出身。尽管农民有眼光狭窄的缺点，但也有一个优点，那便是善于计算。正是因为中国农民善于计算，农民出身的人创业不会乱来，会更加成功。当然，不乱来不等于没激情，我还是很有激情的。当然农民有狭隘，所以我就需要王强徐小平这样有想象力和创造力的非农民出身的人一起合作。2金钱、时间、精力、能力的投入很多人创业之所以失败，就是因为不管金钱、时间、精力、能力的投入，一头扎进去出不来，不进行计算。至今为止，我自己加上洪泰基金共投资了300多家公司，死了几十家，这些公司死亡主要原因有两个：o 1. 乱花钱。公司在下一个融资点还未出现时就把钱花完了，甚至有特别过分的，投完第二天就换一个大办公室。另外，没把步伐迈好，没有计算好投入与产出的关系。o 2. 多头投入导致精力分散。比如给他一笔钱，他应该好好打磨产品，但却又投放市场费用，又投放销售费用，产品仍然很烂，不能得到市场认可。我们头脑中要有一个概念：花出去的钱，都要计算。而且这钱是投资，不是花费，既然是投资，就该要回报。怎么计算回报呢？举个例子。上个月我带新东方2000个老师包了个游轮在海上漂流了5天，共花2000多。当初提该方案时，新东方决策层都反对，因为觉得不花这2000多万老师照样拿工资、上课，公司账上还能多出2000多万利润；但花了这2000多万，按照计算，相当于损失了。后来我说，团建是必须的。这2000多个老师是公司最顶尖的老师，花费2000万让老师们在豪华游轮上团建，会产生什么效果？首先，老师们会更认同公司；其次，全中国人民会关注，虽然花了钱，但买了全国人民的关注，其它培训机构只能自叹不如。这产生的效果绝对不只是1、2亿，甚至会超过10亿带来的效果。所以，有时候你不仅仅是投出去了钱，还要带来很多额外的东西。再比如，新东方为什么要给老师涨工资？好的薪酬使得老师稳定了，好老师愿意留在新东方，带来高质量的教学，新东方发展得到了更好的回报。3团队的构成和团队的搭配团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你可以让人帮你干，可以给他们钱，但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人。新东方前四年就我一个人干，虽然当时也有30多个老师，但他们不足以成为我的合伙人。因为我对合伙人有标准：眼界比我更开阔，思想比我更先进，而且必须是国外回来的。2000年，这批老师全部离开新东方。离开时，我给了他们一点股份，有的给了0.5%，有的给了0.2%。他们说：老俞，我们给你干了10年，你才给0.5%；王强、徐小平他们回来，就给5%、10%，不合适。我说0.5%足够了，你留着未来就是富翁。但他们不相信，有的老师还说，0.5%换成10万块。结果新东方上市以后0.5%值5000万人民币，现在0.5%相当于6000多万美金。新东方为什么能做这么大？和团队的投入和搭建有很大的关系。我把王强、徐小平从国外请回来，他们跟我没有上下级关系，敢说真话，敢改变新东方的运营原则，敢用世界的东西跟我对标。虽然他们也不是管理出身，没有管理理念，但毕竟在国外呆了7、8年，对英语、西方文化的理解都比我高。我知道新东方的发展要靠高人，不是靠老师。老师可以换，但这些高人不能换。4投资者是否能够带来钱之外的其它帮助o 1. 是否能得到著名的投资。如果是著名投资机构，你后续比较容易融资。o 2. 投资人本身能否给你提供资源上的帮助。第三点思考：创业者的素质与能力1激情＋冷静创业者一方面要对自己做的事有激情。比如，我对教育这件事本身是有激情的，我走上讲台就会忘掉自己。另一方面也要足够冷静。当你真正投入钱、人的时候，要非常理性地思考这样做是否安全。2自信＋谦卑一方面你要对自己做的事充满自信，有理想主义情怀，让所有人觉得跟着你干绝对能成；另一方面也需要谦卑，面对新的技术、创业合伙人、客户，为人处事要谦卑。一个人谦卑对外不会惹麻烦，对内也能有更多时间和精力处理核心问题。3个人英雄主义＋集体荣誉创业者要树立个人英雄主义形象，这样才更能够树立威信；不过，你也一定要有集体荣誉，把利让给别人。我在新东方的股份从一开始的100%让到15%。我觉得挺好。4偏执狂＋格局王偏执狂很好，偏执能起到真正让事情做大的作用；但是偏执不等于狭隘，一定要有格局。5洞察能力对于业务发展、市场等的洞察能力。6专注能力专注才能把事情一点一点做好，所谓多元不是一上来就多元。我发现许多创业公司收入总量也就几千万，但却做了6、7个不相关的业务。其实，当你做到几个亿的时候，再来考虑做相关的第二个业务会比较好。7文化建设能力文化能力要反复讲、日日讲，而且还必须天天放在行为中。新东方每次文化建设，我一定亲自参与，为什么？因为这样能够跟大家融为一体，你总自己高高在上，那怎么行？第四点思考：高科技与创业的关系高科技与创业的关系就3句话：o 1、高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会比如教育领域出现的Vipkid（一家通过北美外教1对1在线教授美国小学课程对在线少儿英语公司）等外教线上口语，虽然没有颠覆线下模式，但却带来了一种新的教育模式，让几万公里外的外国老师给中国学生上课，这种模式，创造了新的机会。o 2、不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药科技永远不是障碍，你能用的，我也能用。科技背后的内容才是障碍。为什么家教育领域的公司现在很多倒闭了？理由非常简单，就是因为他们认为科技是一切，但教育领域中内涵和质量才是一切。o 3、商业的本质和高科技无关，高科技是用另外的捷径实现商业的}