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那些魅力超凡的人都有哪些习惯
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Some people instantly make us feel important. Some people instantly make us feel special. Some people light up a room just by walking in.
有些人总能令人感到他们很重要。有些人总能令人感到他们很特别。有些人仅仅走进房间就能让整个房间都充满欢乐。
We can't always define it, but some people have it: They're naturally charismatic.
我们很难解释，但有些人就是这样：他们天生就充满魅力。
Unfortunately, natural charisma quickly loses its impact. Familiarity breeds, well, familiarity.
很不幸，天生的魅力会很快就失去影响。熟悉总是会造成，唔，熟悉。
But some people are remarkably charismatic: They build and maintain great relationships, consistently influence (in a good way) the people around them, consistently make people feel better about themselves--they're the kind of people everyone wants to be around...and wants to be.
不过有些人非常富有魅力：他们能建立并维持很好的人际关系、总能影响身边的人（正面影响）、总能让别人自我感觉更好&&他们是那种人人都想和他们在一起&&而且人人都想成为的那种人。
Fortunately we can, because being remarkably charismatic isn't about our level of
or our ation skills or how we dress or the image we project--it's about what we do.
所幸的是我们可以成为那样的人，因为构成超凡魅力的并不是我们的成功程度、演讲能力又或是我们的穿着或外表&&而是我们的所作所为。
Here are the 10 habits of remarkably charismatic people:
以下是那些具有超凡魅力的人们所拥有的10个习惯：
1. They listen way more than they talk.
1.聆听远多过诉说。
Ask questions. Maintain eye contact. Smile. Frown. Nod. Respond--not so much verbally, but nonverbally.
提问、眼神交流、微笑、蹙眉、点头、回应&&不需要太多的语言、只需要作出姿态。
That's all it takes to show the other person they're important.
就是要让别人感到他们很重要。
Then when you do speak, don't offer advice unless you're asked. Listening shows you care a lot more than offering advice, because when you offer advice in most cases you make the conversation about you, not them.
然后当你确实要说话的时候，对方没有要求就不要提供建议。聆听比提供建议更能体现你的关注，因为在大部分情况下，你提出建议时总会把话题转移到你身上，而不是他们身上。
Don't believe me? Who is &Here's what I would do...& about: you or the other person?
不相信吗？那么&如果是我会这么做&这句话是跟谁有关的？你还是对方？
Only speak when you have something important to say--and always define important as what matters to the other person, not to you.
仅当你有重要的话要说时才开口&&并且请把&重要&定义为那些对对方很重要的事，而不是对你。
2. They don't practice selective hearing.
2.不会选择性收听。
Some people--I
you know people like this--are incapable of hearing anything said by the people they feel are somehow beneath them.
有些人&&我保证你一定认识这样的人&&听不进任何他们认为地位比他们低的人讲话。
Sure, you speak to them, but that particular falling tree doesn't make a sound in the forest, because there's no one actually listening.
是的，你跟他们讲话，就好像森林中的一颗大树倒下却发不出一点声音似的，因为根本没人在听。
Remarkably charismatic people listen closely to everyone, and they make all of us, regardless of our position or
status or &level,& feel like we have something in common with them.
具有超凡魅力的人会亲切地聆听每个人讲话，而且他们会令所有人都感觉不到自己的职位、社会地位或者&档次&，而是觉得我们和他们是有共同点的。
Because we do: We're all people.
因为我们确实有共同点：我们都是人。
3. They put their stuff away.
3.把自己的事情放一边。
Don't check your phone. Don't glance at your . Don't focus on anything else, even for a moment.
不要查看你的手机，不要盯着你的屏幕，不要关注于别的事情上，一秒也不要。
You can never connect with others if you're busy connecting with your stuff, too.
如果你忙于处理自己的事情，你就永远不能和其他人产生联系。
Give the gift of your full attention. That's a gift few people give. That gift alone will make others want to be around you and remember you.
向别人赋予充分的重视。只有少部分人能做到如此。仅仅靠着这份&馈赠&，就能让别人愿意和你在一起，并且记住你。
4. They give before they receive--and often they never receive.
4.获取前先付出&&而且经常根本就不获取。
Never think about what you can get. Focus on what you can provide. Giving is the only way to
a real connection and relationship.
永远不要想你能得到什么。关注于你能提供什么。付出是建立真正的联系和关系的唯一途径。
5. They don't act self-important&
5.不会表现得妄自尊大&&
The only people who are impressed by your stuffy, pretentious, self-important self are other stuffy, pretentious, self-important people.
唯一会被你那沉闷的、自命不凡的、妄自尊大的自我意识所触动的只会是那些同样沉闷、自命不凡、妄自尊大的人。
The rest of us aren't impressed. We're irritated, put off, and uncomfortable.
剩下的人不会被触动，而会被惹恼、会感到反感和不舒服。
And we hate when you walk in the room.
而且你进屋时会被讨厌。
6. &Because they realize other people are more important.
6.意识到其他人更加重要。
You already know what you know. You know your opinions. You know your perspectives and points of view.
你已经知道了你所知道的事情。你知道你的选择，知道你的观点和看法。
That stuff isn't important, because it's already yours. You can't learn anything from yourself.
这些东西都不重要，因为它们已经是你的了。你从自己身上学不到任何东西。
But you don't know what other people know, and everyone, no matter who they are, knows things you don't know.
但你不知道别人知道些什么。而每个人，不管是谁，都知道些你所不知道的事情。
That makes them a lot more important than you--because they're people you can learn from.
这使得他们远远要比你重要&&因为他们是那些你能从他们身上学到东西的人。
7. They shine the spotlight on others.
7.把聚光灯打在别人身上。
No one receives enough praise. No one. Tell people what they did well.
没人受够了表扬。没有人。告诉别人他们干得很棒吧。
Wait, you say you don't know what they did well?
等等，你说你不知道他们哪儿干得棒了？
Shame on you--it's your job to know. It's your job to find out ahead of time.
你太丢脸啦&&你的任务就是去了解。你的任务就是提前去找出那些事儿来。
Not only will people appreciate your praise, they'll appreciate the fact you care enough to pay attention to what they're doing.
人们不但会感激你的赞扬，更会因你关注他们所做的事儿而心怀感激。
Then they'll feel a little more accomplished and a lot more important.
然后他们就会感到一点小小的成就感，还会大大地感到自己更重要了。
8. They choose their words.
8.斟词酌句
The words you use impact the attitude of others.
你讲话的用词会影响别人的看法。
For example, you don't hav you get to go meet with other people. You don't have to create a at you get to share cool stuff with other people. You don't h you get to work out and improve your health and .
举例来说，你不应说你&要去开会&，而要说你&要去和别人会面&；你不应说你&要为新客户制作演示&，而要说你&想和其他人分享一些很酷的东西&；你不应说你&要去健身房&，而要说你&想出去锻炼锻炼，改善你的健康&。
You don't have to inte you get to select a great person to join your team.
你不应说你要&面试一些求职者&，而要说你&要选择一位了不起的人加入你的团队&。
We all want to associate with happy, , fulfilled people. The words you choose can help other people feel better about themselves--and make you feel better about yourself, too.
我们都希望和那些快乐、有热情、充实的人打交道。你的用词会让其他人自我感觉更好&&并且也让你自己的自我感觉更好。
9. They don't discuss the failings of others...
9.不去讨论别人的失败&&
Granted, we all like hearing a little gossip. We all like hearing a little dirt.
是的，我们都喜欢听一点小道消息。我们都喜欢听一些流言蜚语。
The problem is, we don't necessarily like--and we definitely don't respect--the people who dish that dirt.
问题是，我们不一定喜欢&&而且绝对不会尊敬&&那些散布流言蜚语的人。
Don't laugh at other people. When you do, the people around you wonder if you sometimes laugh at them.
不要嘲笑别人。当你这么做的时候，你身边的人会想，你是不是有时也会嘲笑他们。
10. ...But they readily admit their failings.
10.&&但会欣然承认自己的失败。
Be humble. Share your screwups. Admit your mistakes. Be the cautionary tale. And laugh at yourself.
表现得谦逊一些，与人分享你的糗事，承认你犯下的错误。充当反面教材，并且自嘲。
While you should never laugh at other people, you should always laugh at yourself.
虽然你永远都不该嘲笑别人，你却总是应该自嘲。
People won't laugh at you. People will laugh laugh with you.
人们不会嘲笑你的。人们只会和你一起欢笑。
They'll like you better for it--and they'll want to be around you a lot more.
他们会因此更喜欢你&&而且他们会更乐意和你在一起。
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作者：晴情
　　霍振刚见状，便把询问的目光调向端坐在沙发上的女人。
　　“早上那些记者到家里敲门，他们太粗鲁了，所以把仔仔给吓坏了。”
　　她保守的说著。
　　那些人根本就像上门要债的人一样，猛拍猛打的，好似那扇门和他们有多大的冤仇似的。
　　霍振刚了解了，这些记者真是无孔不人，虽然他很生气他们这样吓坏他的儿子，却也莫可奈何。
　　总不能要他一一去警告他们吧？
　　现在还是先让儿子止哭比较重要。
　　“他一直哭到现在吗？”从早上到现在接近下班时间，他不会一连哭了近八个小时之久吧？
　　“没有，我之前哄他睡著，他是睡醒之後又哭的。”她说得很无奈。
　　她都已经哄他哄了这麽久，却是怎麽也哄不停他的眼泪。
　　她还真觉得有些气馁。
　　“爹地，我怕怕。”小小的头颅靠在父亲的肩膀上，他用力的抱紧了父亲。
　　“不怕，有爹地在这，爹地会保护你，还会把那些坏人都赶跑的，所以你就不要再哭了，好不好？”抚著小小的头颅，他对怀里的小人儿说。
　　听了他的话，仔仔真的收起了泪水，向他寻求保证，“真的吗？爹地你会保护我？”
　　“真的，爹地一定会保护你，你可是爹地的宝贝儿子呢！还有啊，你是男孩子，不可以这麽爱哭，这样你可是会被笑像女生的，你要勇敢一点，好不好？”
　　果然，霍振刚的话让他擦乾了眼泪，不哭了。
　　“我才不要像个女生一样，我是勇敢的男生！”仔仔雄壮威武的说。
　　“这样才对。”霍振刚不吝啬的称赞。
　　从现在这样看来，这孩子将来一定会是他的骄傲。
　　陆晴这时佩服起霍振刚来了，她哄了仔仔这麽久，他仍是哭个不停，没想到他三言两语，就让他停了眼泪。
　　也许这就是所谓的父子连心吧！
　　仔仔不哭了就好了，现在这个时间她也不想去纠正霍振刚对儿子的教育，谁说男生不能哭的，哭泣是一种情绪的宣泄，并不是女生的权利，也不是懦弱的代名词。
　　适当的哭泣，可以是一个良好的抒发管道。
　　儿子不哭了，霍振刚抱著儿子走向陆晴，在她身旁落坐。
　　两个大人，一个小孩，三人六只眼彼此对望著，也不知道要说些什麽才好，而霍振刚的样子，好像有什麽事难以启齿的样子。
　　最後，他还是说了――
　　“今天早上，对不起，我不是有心要凶你的。”他并不习惯向人道歉，所以说这话时，他觉得浑身不自在。
　　陆晴对早上的事并不以为意，而且也已经忘了！他现在提起，她才又想起来。
　　她能够理解一个人在焦头烂额的时候，语气不会好到哪去，所以对於早上的事，她并不在意。
　　“没关系。”她以笑容回应他。
　　“嗯。”气氛一度沉闷下来，他索性赶快转移话题！“你们就先暂时在这住下来，你那边是不能回去了，电视台的人一直在你家门口守著。”
　　他派人去看过了，再说她那边也不如他这安全，在这他们母子不会受到打扰。
　　“我知道了。”她也同意他的话，毕竟仔仔也禁不起第二次的惊吓。
　　仔仔听了他们的对话，大声地欢呼著：“好棒喔，爹地要跟我们住在一起了！”
　　看到儿子这麽开心，两个大人相视而笑，一切尽在不言中。
　　又过了几天。
　　因为记者连日来的跟监，为避免节外生枝，陆晴向强纳生请了几天假，等过了这几天的新闻热潮後，再销假上班。
　　她天天在家陪仔仔，霍振刚仍是每天出门去上班，看来那些新闻对他的影响并不大，他现在应该就在他的办公室里工作著吧。
　　新闻让仔仔的事曝光，对陆晴来说，其实影响也不大，因为她在台湾没什麽亲人，而且再过一段时间她就要回美国，所以这事又怎会对她有影响呢？
　　是啊！她还要回美国呢！
　　但是仔仔呢？
　　她希望能带他一起回去，可是他父亲会肯吗？
　　还有，仔仔也会愿出息跟她回去吗？
　　而她又忍心带仔仔走，让他再去过那种没有父亲的日子吗？
　　她看得出来，仔仔真的很喜欢霍振刚这个父亲。
　　好多好多的问题，让她不得不去想，可是她想了又有用吗？一切又能在她的掌握之中吗？
　　她心里很明白这答案是否定的，因为霍振刚不是个她能左右的男人。
　　门铃响了，这让陆晴的思绪回到了现实，她起身去开门，而她的宝贝儿子，正在客厅里看著儿童节目。
　　门开了，门外站著的，是一位陆晴不认识的贵妇。
　　来人是位年约五十上下的妇人，穿著打扮得十分贵气，看起来也是保养的十分得宜，她现在正不可一世的睨著陆晴。
　　虽然她那高涨的气焰让陆晴觉得不舒服，但她仍是以礼相待，她可没忘这不是她的地方，是霍振刚的，所以来人应该是霍振刚的客人，而她并不想得罪他的客人。
　　“你就是陆晴。”她这话说得肯定。
　　由她所得到的消息，现在住在这的女人，必定是与霍振刚传出徘闻的人。
　　“我是，请问……”她想请问对方的身分。
　　“你不知道我是谁？”她截断了陆晴想问出口的疑问。
　　陆晴以笑容来回应对方，她是真的不知道她是谁。
　　站在门外的人，并没有给陆晴答案，反倒以一种打量的目光，直盯著她瞧，瞧得陆晴浑身不自在。
　　陆晴脸上的笑容持续著，好一会对方都不说话！只是用那目光一直看著她，让她不知该如何反应……
　　第九章
　　那妇人东瞧西瞧的，将陆晴仔仔细细的看了又看，最後竞笑了出来，弄得陆晴一头雾水。
　　“这位太太，请问你有什麽事吗？”她还是第一次碰到这麽奇怪的客人，光是盯著应门的人看，一句话都不说。
　　“我是霍振刚的母亲。”
　　那妇人终於表明自己的身分。
　　“原来是霍夫人，您好，”她礼貌性的问候她，“霍先生现在不在，如果你要找他的话，可能要请你跑一趟他的公司。”
　　霍先生？她是因为在她面前，才这麽称呼振刚的吗？
　　“不，我今天是来找你的，我可以直接叫你陆晴吗？”叫陆小姐太生疏，直接喊名字她认为会亲切点。
　　“当然可以。”
　　虽觉得奇怪，但她仍同意了。对方可是长辈，她总不好拒绝吧？
　　“如果是你，我愿意让你进霍家大门。”她卸下了刚刚那鄙睨的姿态，换上了和蔼可亲的脸色。
　　如果儿子要娶她，她愿意接受她这个媳妇，因为她让她看得顺眼。
　　她的话令陆晴一愣，她在说什麽？如果是她，她愿意让她进霍家大门？
　　这是什麽跟什麽呀？　
　　“我可以进去看看我的孙子吗？”天知道她已经盼了多久了！
　　她这儿子都已经三十好几了，她也对他催婚不下数次了，可他总是将她的话当成耳边风。
　　而当她以为自己已经抱孙无望的时候，谁知，竟又突然蹦出一个四岁大的儿子来！
　　这对她来说，可是一个大大的惊喜呀！她是高兴的不得了。
　　不过说回来，她这儿子还真该抓起来好好骂一顿！她知道自己有孙子的事，竟不是由自己的儿子口中得知，而是从闹得沸沸扬扬的新闻中才晓得的。
　　这个儿子，真是的！
　　“当然可以。”她让开让她进门。
　　看到陌生人出现，仔仔躲进妈咪的身後，一双大眼瞬也不瞬的看著那个不熟悉的人。
　　“妈咪，那个人是谁？”为什麽妈咪会让一个陌生人进爹地的家？他觉得好奇怪喔！
　　“他是爹地的妈咪，也就是你的奶奶，她今天是来看你的唷。”她回答仔仔的问题，顺便做了一番解释。选自豆瓣阅读专栏《冷眼观爱》作者：冷爱很多人都希望成为一个有吸引力的人，但却很少有人知道吸引力究竟是什么。在我看来，关于吸引力的最粗暴最接近本质的一个解释是：“吸引力是直接奖励的综合值。”在这里面，有两个关键词：奖励、直接。首先，我们先来分析奖励，是因为它是两个词中的根基。通俗地说，这里所说的奖励，实际上是一种“提供价值的意愿”产生作用的结果。为了方便理解，我把常见的价值分成硬价值和软价值两大类来描述。硬价值就是那些相对来说比较恒定，短时间内很难被改变的价值，它们通常可以很容易地被快速展示。假设你在生活中认识了高价值的一对男女，就叫他们小明跟小红好了；那么，他们的硬价值常被人描述为为“高富帅”跟“白富美”。这里的富，就属于硬价值里面第一种，生存价值。生存价值的范围非常广泛，除了财富，还有社交网络、政治权力，话语权力等等一切有利于人类进行生存的价值。生存价值的本质其实就是权力——去影响和改变别人行为的能力。生存价值本身非常容易进行展示、影响也很大。例如小明可以在家里挂一副跟领导人的合影；小明可以开一辆兰博基尼；小明可以带一块百达翡丽……除了上面说到的富，还有高帅、白美；这就是硬价值里面的第二种价值，繁衍价值。繁衍价值的范围也很广泛，除了高帅、白美、帅美，还有大眼睛、身材匀称、皮肤光滑、腿型修长、翘臀或者合理的腰臀比等等一切有利于人类繁衍的价值。繁衍价值的本质其实就是健康——与其结合可能诞生更优秀的下一代。繁衍价值比生存价值更加容易被展示，你可以看到人类的穿戴除了基本功能，就是为了更好地展示甚至伪装它。例如小红可以化妆，让眼睛看起来更大、皮肤看起来更光滑；小红还可以穿调整型内衣来修饰胸型，穿高跟鞋来让自己的腿型更加修长……以上所讲的生存价值和繁衍价值构成了硬价值；正是因为硬价值是如此显著、如此影响巨大，以至于它让一部分人认为，只要拥有了较高的硬价值，就拥有了一切。从“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”、“有了钱还怕没有女人吗？”；到“漂亮才是王道”、“只有长得美才能嫁得好！”莫不是思维被硬价值碾压的结果。其实，从两性关系，特别是长期择偶来说，价值远不止如此简单。硬价值当然拥有无可撼动的地位，但是有另外一大类价值就像春风化雨一样，默默地起作用。我把这类不那么容易被展示的价值称为软价值；例如善良、勇气、幽默、洞察力等等性格上的优势。对于软价值，我们有很多种认知方法，例如我们传统思想里面的十二种“仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让”，每一种都可以作为一个维度去看。又例如塞利格曼先生所提的六种：“智慧与知识、勇气、仁爱、正义、节制、精神卓越”，这是一个跨文化的研究，每种下面又可以划分若干点。大部分人所拥有的软价值，经过学习后可以在很短时间内就能被自我感知，但是它们很难被快速展示。例如，假设小明是一个勇敢的人，对于一个路人来说，观察这一点是非常困难的，一般需要事件来推动。再假设，小明跟路人一起在坐公交车，这时候忽然出现了一个小偷，其他人袖手旁观，而小明奋勇上前努力擒贼，那么这时候才可能比较容易展示出勇敢。无论怎样，我们通过硬价值和软价值的分析，至少大致总结了价值是怎么回事。那么在接下来，我们终于可以搞清楚奖励的来源：他人向你提供的价值。例如说，小明可能向你提供的价值包含了硬价值和软价值。假设，小明是个高富帅，你跟他做朋友的话，他可能会向你提供生存价值包括但不限于请你去吃饭、旅行、送你礼物等等；再进一步，如果你和他结婚的话，也许也会生个又高又帅的宝宝；再假设，小明是个勇敢的人，那么你们一起遇见歹徒的时候，他会挺身而出保护你，甚至不惜牺牲自己……总的来说，这些“提供价值的意愿”，都是奖励。所以首先来说，奖励这个关键词，决定了吸引力的基本面。其次，前文提及的另外一个关键词“直接”，则成为他人感知吸引力大小的关键。例如，还是那个同样的小明，他是高富帅；如果把他的兰博基尼、百达翡丽没收，换上一套建筑工人的服装，跟工人们干上一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。又例如，还是那个同样的小红，她是白富美，如果没收她的首饰、胸罩、高跟鞋，不许化妆，批上某个最极端教派的大黑长袍，恐怕你从一堆大黑袍里面找出谁是小红都成为问题了。当然，以上举例都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例简化分析，主要是为了解释吸引力是什么，从何而来。那么，为什么人与人之间的吸引力为什么有天壤之别？有的人魅力非凡，有的人却总被忽略；我们还是从“直接”和“奖励”这俩关键词入手，回到小明这个例子。从“直接”这个层面来说，假设小明真的在公车上擒贼，路人都发现了小明很勇敢。但是小明这个展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能被捅死。于是人们发明了一个好方法来展示软价值：讲故事。小明可以在认识小红的时候说，上次我在公交车上碰到一个贼。。。可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上人类又经常撒谎，所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。从“奖励”这个层面来说，有两点。第一点，对待价值发展要有不同思路。改变你所能改变的，接受你所不能改变的。硬价值有点像木桶效应，最低的那块板子决定了你能装多少水；软价值有点像鹤立鸡群，最高的那个优势决定了你能被多少人发现。所以，提升价值的关键在于持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈，寻找软价值中的极致优势并持续发挥。例如，假设小明是个矮穷挫，他可以穿增高鞋，他可以努力奋斗努力赚钱，他还可以改善自我形象。这个改变，在于提升硬价值瓶颈。又例如，小明发现自己是个勇敢的人，但是不那么敏感，那么，他应该选择那些更注重勇气的职业，学会更加乐观地看待这个世界，这就是发挥优势。第二点，努力改善提供价值的意愿。还是回到高富帅小明那里。假设他很抠，虽然他很有钱，但是他跟小伙伴们出去从来都是逃单，一起玩连AA都不肯，那么他显然是一个没有吸引力的人。假设他性格不太好，虽然他很帅，但是他对仰慕他的女生说，回去自己照照镜子，女屌丝还想吃天鹅肉！那么，他的吸引力显然降低了。所以，一个人拥有价值大小虽然是基本面，但是要转化成奖励的时候，还得看“提供价值的意愿”。富有跟贫穷并不能完全决定一个人的吸引力高低，一个非常慷慨的中产阶级，比一个极度吝啬的富人更有吸引力，因为前者的提供意愿更强，奖励更多。同样，美丑也不是完全决定了吸引力高低。从长期关系的角度看，一个态度友好、非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄充满负能量的美女更具有吸引力。总的来说，人与人的吸引力高低，在于你向他人提供直接奖励的多少。有的人魅力非凡，那是因为他们提供的直接奖励多；有的人总被忽略，那是因为他们提供的直接奖励少。搞清楚这点，自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。 回复数字“0”，查看往期文章如果你喜欢这篇文章，你还可以&点击右上角按钮分享到朋友圈吧&微信查找公众号“doubanxinli”关注我们&点击↙阅读原文，订阅该专栏　
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