颠覆传统软件 SaaS 行业的一下站风口？
撰文：杨丽校对：人称T客，李哲HubSpot 的 Dharmesh Shah 在 2010 年写过一篇关于「Salesforce 成功的十大原因」，而今他又提到，SaaS 行业下一个风口将通往何处？SaaS 行业即将迎来下一个重大转变，从传统软件替代者的身份逐步向颠覆者身份演变，从目前用户购买的角度出发，目前市面上的多数 SaaS 产品都属于替代者，因为他们没有把自已看成行业的颠覆者，而只有颠覆型的 SaaS 公司才从能真正有效的解决客户所面临的需求痛点。在过去的五到十年中，SaaS 一直认为是低价，低质的代名词，但是从目前来看，SaaS 的定义将被重新改写，据最新的统计显示，SaaS 公司的收入已占整个软件收入的 15% 以上，这也意味着传统的老牌软件将最终会被三振出局。不过，这些收入主要是来自替代性收入，也就是说，现在的 SaaS 公司和传统软件公司没有什么差别，都是在现有的管理模式和业务系统上展开竞争，仍然都面临着同一个问题，都是靠业务系统的定制化服务和良好的集成能力来吸引买家。我们可以简单地将软件世界划分为日志系统和工作流应用。日志系统是某一个部门或公司的单一可信来源。如，CRM 系统是公司销售信息的权威来源，ERP 系统则是公司财务信息的权威来源。日志系统的价值在于其为公司管理团队生成报告和提供深入见解的能力，而不是它的用户友好性。然而，工作流应用能够使员工更好的开展工作。能够吸引销售人员、销售开发代表、营销伙伴、客户支持代表的产品才是成功的产品。多数 SaaS 公司是利用 Web 浏览器的分布优势来逆向获取客户。为了促使用户使用该种策略，这些软件公司追求工作流的价值主张。Salesforce，Netsuite 和 Workday 是例外。但也有些公司则从工作流应用向日志系统转变，Zendesk 就是一个很好的例子。这家公司的目标客户从中小型企业转变为大中型企业，Zendesk 为它们的客户服务请求提供日志系统。但是，所有这些案例仍属于「替代者」的范畴，决策的参数依然没变。因此，SaaS 创业公司想要获取颠覆性收入，就需要利用自身的工作流基础，改变采购流程，颠覆传统的日志系统。这种应用所积累的数据能提供独一无二的洞察力，这是之前的日志系统无法匹及的。例如，目前的 CRM 系统无法为 CEO 提供精准备的决策分析，比如「判断哪些客户需要多长时间来运营变成潜在的付费客户，而哪些客户可以直接放弃。」对于 SaaS 公司而言，工作流产品是一个最基本的战略性制高点，而这是老牌企业所不具有的。目前，工作流应用程序替代原有日志系统的案例还并不是很多，但是如果可利用这一优势并改变用户的采购流程，那么新一代的 SaaS 公司必将从「替代者」演变成「颠覆者」。因此，SaaS 行业从来不缺替代者，CRM 领域的巨头 Salesforce 就是其中一例，以下是 Dharmesh Shah 曾提到的 Salesforce 成功的十大原因：1.Salesforce 专注于 CRM 领域老牌 Siebel 并未把握好的广阔市场。2.Salesforce 从为中小型企业客户服务起步，定价简单且实施起来风险很低。这是一种典型的「创新者困境」套路。在发展早期，他们并未忙着追逐那些使用 Siebel 的产品服务的大型企业。3.Salesforce 塑造了一个「没有软件」的光辉形象，并多年来将这种信息推向市场。4、Salesforce 打造了一个出色的营销和销售机器。5．实际上，Salesforce 一开始就树立了巨大的野心，而且并不害怕下此赌注。他们根据自己的野心从而衡量应该需要多少外界注资。6.Salesforce 很早就致力于将产品打造成一个「平台」，这样第三方和客户能自行定义所需服务。7.Salesforce 明白 SaaS 不单单是一门经济学，同样也是一门哲学。8.Salesforce 绝对了解产品的定价战术。这包括非常低端的产品，从两个维度进行增长从而获取更多价值：一，根据账户数量收取订阅费（更多的用户，则费用越高，收入越多）。二，为用户开放的功能越多，则收费也越高。这种方式极受欢迎，而 Salesforce 收入得到大幅度增长。9．最为重要的是，Salesforce 聘请出色的人才，不仅包括技术和产品方面（这是几乎每个科技公司都试图做的事情），还包括销售、市场和运营方面的人才。10.Salesforce 从一开始就解决了规模的问题。他们知道，要建立一个价值数十亿美元的公司，必须有一款强大的产品，但这远远不够。还需要有一个围绕该核心产品和公司战略的强有力的执行力。以上提到的十大原因，希望能为新一代的 SaaS 行业颠覆者带来借鉴，那么谁才是呢？市场合作，请您联系：
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业为何AirPod耳机如此重要？因为它将会颠覆一切
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　　苹果发布了iPhone7，也引来了全球的吐槽。今天带来了专业人士Brian Roemmele对苹果AirPod耳机的战略性探讨。YiViAn相信AirPod将在语音交互和3D音效方面展览巨大潜力，也是沉浸式VR体验必备元素之一。　　9月7日标志着以AirPod为中心的新设备平台的开始，带来了先进蓝牙音频并送走了3.5mm耳机接口。这也是苹果向以Siri为中心的Voice First平台首先迈出的一大步。　　许多人都在关注AirPod到底是什么，但从长远来看这个设备的未来十分有趣，可以说是一个根本的转变。　　智能耳机的兴起　　过去的耳机单纯依靠设备的音频信号，只能实现静音、音量控制、暂停等基本功能。而AirPod是一台智能计算机，将会成为一个新的平台，如同苹果手表和苹果电视一样。这个新的音频平台不仅只会播放声音，它还可以增强音效，并通过AI和Siri语音来为增强现实打造一个基础。　　　　早在2011年，我就在Quora上提出苹果将会移除3.5mm耳机接口。我当时向许多消息灵通和有见地的人指出了这个无可避免的转变无可避免，就像我在2011年所提出的颠覆性变化一样，如RS-23端口、软盘、DVD影碟机、微型键盘等等。而我们很快就会忘却这些东西的存在。　　很明显，有着100年历史的耳机接口已经做出了它应有的贡献，但几乎从所有观点上看，我们都很难为继续使用耳机接口进行辩护。从防水到轻薄设计，AirPods都有许多机械设计上的优势。另外，在移除3.5mm耳机接口后，其所留下空间十分有价值，最终可以让苹果在新的虚拟Home键下放置Taptic引擎。这些都是十分充分的理由，但移除这一耳机接口还有更重要的原因。　　AirPod背后的技术是什么？　　借助AirPods，Siri就能够以一种更直接和更亲密的方式与用户进行交互，只需轻触两下便可启动。Siri所能提供的即时信息将会变得十分重要，就如同iPhone手机上的触摸屏。日历、便签、信息、推文、邮件、还有电话和音乐的交互都可通过Siri实现。5小时的电池容量和“充电5分钟，续航3小时”的能力意味着，设备只需一次短暂的休息就能实现几乎是全天候的运行。　　从技术层面上看，苹果用于AirPods信号传输和充电的方式是基于由Passif半导体（于2013年被苹果收购）开发的技术，以及全新的W1芯片组。　　W1芯片通过苹果公司研发的麦克风波束成形技术来优化AI技术，不仅可以带来更高质量的音频，更能过滤掉外部杂音。双麦克风将会为Siri提供极大的帮助，可减少周边谈话与噪音的影响。苹果同时研发了一个语音加速计来定位你的声音和语音活动。　　　　除了现存的蓝牙规格外，苹果还有一个全新的蓝牙配套系统，只需轻触AirPod便可立即进行配对。这个技术也可以实现对苹果手表和一些MacOS计算机的信号传送。配对过程比现在的配对设备要快非常多。　　W1使用了智能技术，只有在内置光学传感器和动作加速计播放音乐的时候才会启动，从而大大节省了电力。AirPod将会在10月份上市，售价159美元，而苹果还为AirPod配送了一个充电座。　　品牌忠诚度：我拥有这台苹果设备！　　在日，乔布斯展示了一台“mp3音乐播放器”，当时许多人都认为这个设备偏离的个人计算机任务。这台MP3音乐播放器就是iPod，并成为了未来iPhone的基础架构。iPod其中最重要的一个方面是品牌忠诚度，销售奢侈品和服务的公司对此十分熟悉。而苹果正是通过这个标志性的“月亮灰”耳机线和耳塞令用户产生了品牌忠诚度。　　借助这个设备，苹果几乎是一夜之间就变成了独一无二的品牌，一夜之间成为了时尚的代言人。到2002年，在美国许多大城市都可看到这个现象，人们为自己是苹果产品的用户而感到自豪，只需根据耳机线的颜色就可看出人们对苹果的品牌忠诚度。　　在2003年，Chiat/Day的一名艺术总监Susan Alinsangan想出了iPod剪影这个广告设计。这个剪影广告以黑色人物剪影为核心，配以鲜明的背景。这些剪影角色拿着iPod，听着充满活力的音乐节奏，在电视广告上缤纷起舞。这次广告营销十分成功，剪影角色本身都成为了标志性品牌。　　苹果将会通过AirPod来维持消费者对苹果的品牌忠诚度。这会传递出一种品牌认知，甚至是一种生活方式的选择。这或许也是连线耳塞演变成AirPod的其中一个原因。不过，这种转变同时还涉及到麦克风波束成形技术。　　　　AirPod：通向苹果Voice First设备之路　　对于3.5mm耳机接口的消失和AirPod的兴起，最值得历史记录下来的或许是AirPod代表着苹果Voice First设备的起点。在AirPod发布之后，苹果已经踏进了围绕着入耳式设备而打造的Voice First世界。　　AirPod是一个新的设备平台　　AirPod是一体化的计算机，很快就会有属于自己的应用，而这些应用都是基于Siri Intent Domains进行设计。一个丰富的开发环境将会围绕着Siri而不断发展，其独特的功能只有像AirPod这样的入耳式设备才能打造出来。在未来，这将会演变成一个完整的设备平台，并无需连接到iOS设备或者电脑上。所有这一切都从AirPod开始。　　我认为，在未来十年中，50%的计算机交互都会通过语音实现。通过AirPod，我们正在加快这个发展。　　为什么AirPod会如此重要？因为它将会颠覆一切。
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三星存储六月热卖 北欧风格内外兼修
　　建达蓝德计算机国际贸易(上海)有限公司作为硬盘独家总代，负责其硬盘在中国市场的销售及推广。2015年中大促三星硬盘产品已跃跃欲试，建达希望透过此次促销为广大建达正品的忠实消费者提供更多、更优质的选择。
　　中国人买东西除了讲究大品牌之外，服务自然也不可少，建达蓝德代理的三星就符合许多人购买硬盘的要求，三星是国际性的大品牌这点毋庸置疑，三星移动硬盘也是硬盘市场的元老级品牌，在品质和性能上自然也是。三星存储中最具代表性的型号莫过于M3 Portable(以下简称M3)移动硬盘、D3桌面级外置存储以及2TB容量的M9T硬盘。
　　M3移动硬盘可谓是三星移动存储产品中的当家产品，继承三星低碳环保的时尚路线，以最小的体积承载最大的存储空间一直是三星移动存储产品的核心优势，边角圆润过渡的设计风格使其更具现代感，比传统移动硬盘体积小20%却拥有着更大的存储空间，不仅提供从500GB到2TB的多规格存储空间，良好的手感和小巧的体积让你带到哪儿存到哪儿。
　　三星D3系列桌面级外置硬盘则是你居家娱乐和SOHO办公的最佳数据存储中心，高达4TB的存储空间可以将你、笔记本、Pad里所有的数据全部存储在三星D3外置硬盘内，三星极高辨识度的波纹网格处理搭配圆润的设计语言，不仅提供了出色的手感更是将体积缩小20%，相较于传统外置存储硬盘产品D3采用原生，相较于转USB的外置硬盘快30%，更快的传输速度和更小的体积让D3不仅仅是一款桌面级的外置硬盘产品，同样也具备一定的便携性。
　　三星M3移动硬盘和D3外置硬盘不仅都搭载了USB3.0接口，同时也搭载了三星移动硬盘的增值服务SafetyKey加密功能、以及备份功能，拥有了SafetyKey加密功能你就再也不需要担心任何“门”事件发生在你身上，而功能分为实时备份和定时备份两种，贴心的多元化备份模式可以完全按照您的喜好进行自定义。
　　三星M9T笔记本硬盘采用三碟，5400转搭载32M缓存最大容量达到2TB，三星M9T 2TB笔记本硬盘等于拥有了希捷和三星两个硬盘品牌独有的技术，三星M9T 2TB笔记本硬盘采用了三星独家的缓冲外壳技术----震动缓冲外壳可以有效降低对于硬盘撞击导致的盘体损坏，不锈钢的外壳可抵御外部重物对于内部核心部件的撞击，铝合金铸造的外壳可以有效抵御撞击、摔坏并且加强散热性能，同时 具备三星独有的NoiseGuard和SilentSeek技术，有效解决硬盘驱动器噪音问题，提供超静音运
　　当然三星M3移动硬盘、D3外置硬盘以及M9T笔记本硬盘均采用了建达蓝德盒装正品系统平台，请各位消费者购买三星移动硬盘前认准建达正品标识，也可致电建达蓝德客服热线(400-882-0828)或登录建达蓝德官网查询建达正品三星移动硬盘正规的授权店。
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