545被浏览24704分享邀请回答213 条评论分享收藏感谢收起3533 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答加多宝广告案例分析；2013年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告；一，概述；广告语：怕上火喝加多宝；开篇字幕“齐来欢庆”；奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显；紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面；广告词：怕上火，更多人喝加多宝；加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及；1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），19；日，
加多宝广告案例分析 2013年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告 一， 概述 广告语：怕上火喝加多宝。 广告内容： 开篇字幕“齐来欢庆”。 奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。 紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。” 广告词：怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。怕上火喝加多宝。 加多宝集团简介： 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。 日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。 日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。 日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
二， 背景 广告背景介绍： 由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。 背景分析： 由于加多宝集团的败诉，导致加多宝公司生产的“红色罐装王老吉”凉茶被迫全部改装成“红色罐装加多宝”凉茶。商标的改变会让消费者对其产生陌生感，因而加多宝凉茶广告语依然沿袭了前身王老吉凉茶广告语，用“怕上火喝????”总体广告风格与前身王老吉凉茶广告风格一样，其实就是换汤不换药，只是改“王老吉”为“加多宝”，不过其广告词却有些强势。
三， 定位与品牌策略 定位最早于1969年由特劳特首次提出，指的是让品牌在消费者的心智中构建差异化认知，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位概念的关键词是“差异化”。 2003年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为加多宝公司制定了红罐王老吉的品牌定位战略，首先明确(原)红罐王老吉是在\饮料\行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位――\预防上火的饮料\，独特的价值在于――喝（原）红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球??
广告中体现： 针对加多宝凉茶预防上火的品牌定位，广告中出现的画面正是人们在餐厅吃香辣美食，口渴难耐。它很好的契合了产品定位，针对人们怕上火的特点，广告语中更是重复强调“怕上火更多人喝加多宝”、“怕上火喝加多宝”。
四， 广告风格 由于加多宝凉茶主要消费群体为年轻熬夜，爱吃煎炸、香辣美食的群体，主要针对他们怕上火的特点，因而本篇广告在风格上以年轻欢快为主。广告中年轻的群体满脸笑容，品尝着美味的美食，朋友相聚在一起，吃喝畅食畅饮，让人开心高兴，充满激情，迸发着年轻向上的力量。 五， 拍摄技巧及创意 重复出现类似画面加强观众印象。开头火热的各种辛辣菜的一盘盘出现，接着人们热辣张口扇手画面的一幅幅切换，紧接着是人们伸手拿凉茶的画面，人们畅饮的画面，这些画面都是将一个个人的画面剪切到一起，加强感情色彩，突出表现加多宝凉茶的解渴降火功能。 广告中众人满脸笑意，给观众积极向上、充满激情的感觉。笑能带给人欢乐，所以积极的广告形象有助于树立品牌年轻积极的形象。 六， 广告词分析 开篇字幕“齐来欢庆”。 吃，是人的基本需求。美食，是每个人都追求的东西。在我国文化中，家庭聚餐，朋友聚餐，同学聚餐成为了一种舌尖上的文化，因此大家欢聚一堂吃喝说笑是我国的一种常态，在节日或者重要的日子里大家都会相聚于餐桌之旁。因此广告中出现的场面正是常日里人们聚餐的场面，用“齐来欢庆”四个字表现了众人此刻欢聚时的喜悦心情；另一方面，人们在享受美食的同时能有加多宝凉茶来降火，这更是一件值得欢庆的事。 怕上火，更多人喝加多宝。怕上火喝加多宝。 辛辣是美食的重要味道，喜欢辛辣食物的人却不得不担心上火的问题，这是中国人特有的担心的问题，中医中的上火观念和知识已经深入中国百姓的意识深处，预防上火是人们生活中随时都会关心的问题。 另外，这两句广告词一前一后加深观众对于广告的印象。广告语朗朗上口，简单易懂易记，让人在日常生活中想要预防上火时，就会自然而然的想到加多宝。 中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。 该广告语广受争议，因为加多宝刚刚更换品牌，显然该句内容是基于原先王老吉凉茶的基础上得出的结果。但抛开这些单论广告语而言，它向人们展现了一项简洁明了的数据，即“加多宝罐装凉茶占据了全国70%的份额，全国有70%的人都会选择喝加多宝罐装凉茶。”其实，深层意思就是说，加多宝罐装凉茶很好喝而且非常有预防上火的作用，所以大家都选择它。暗示你在选择饮料的时候，特别在选择凉茶的时候应该选择红罐加多宝。 配方正宗，当然更多人喝。 这句显然是承接上一句。上面说明红罐加多宝有70%的凉茶消费者会选择它，那么，接下来他就说明原因――配方正宗，所以加多宝做出的凉茶才会这么好喝而且具有降火的效用。正是因为加多宝凉茶正宗，所以人们才会选择，人们当然不会去喝那些配方不正宗的凉茶，因为它们显然不具有这些效用而且不会这么好喝。 七，竞争对手 主要为广药集团旗下王老吉饮料产品，王老吉绿盒装凉茶，王老吉红罐凉茶； 达利园集团推出的和其正凉茶； 其它凉茶类饮料和其它类型饮料。 八，加多宝swot分析
机会 优势 劣势 SO战略
发挥功能性饮料的优势；承接原王WO战略
开拓新市场以老吉的良好品牌形象基础上进入市场，实现弥补自主权缺失的隐患和企业的多元化发展；进军国际市场。 产品单一的现状。 威胁 ST战略
以凉茶始祖的身份和良好的顾客WT战略 降低成本；加强认知与低成本竞争者竞争。 技术性研发；适应市场及顾客需求的变化。
课程论文题目 评阅意见
课程名称 广告学概论 三亿文库包含各类专业文献、行业资料、专业论文、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、生活休闲娱乐、应用写作文书、加多宝广告案例分析97等内容。　
　加多宝凉茶广告策略分析_教育学/心理学_人文社科_专业资料。广告心理学 广告案例分析 加多宝凉茶广告策略分析 摘要:凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有... 　加多宝案例分析一、行业概况 20 多年前,可口可乐走入中国,中国人的解渴方式进入...(一)品牌定位 2002 年年底,加多宝找到成美(广州)行销广告公司对其进行品牌定位... 　上述案例从五个方面讲述了加多宝的促销,主要是利用其销量领先来主 打广告,从全国销量领先的红罐凉茶改名了到全国每销售十罐凉茶有七罐是 加多宝再到 2014 年... 　王老吉广告案例分析_广告/传媒_人文社科_专业资料。王老吉广告案例分析一、精准的...在 2002 年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有... 　加多宝与王老吉的竞争案例分析_销售/营销_经管营销_专业资料。加多宝与王老吉的竞争...“加多宝”三个字,产品的广告语也从以 前的“怕上火喝王老吉”改为“正宗凉茶... 　广告
百度文库 专业资料 经管营销 经济/市场加多宝营销案例_经济/市场_经管营销...(希 望分析重度用户) 提及王老吉,消费者会想起什么包装/剂型,第一提及是什么。... 　加多宝营销案例_经济/市场_经管营销_专业资料。加多宝凉茶营销案例分析背景介绍凉茶...3 广告以及品牌宣传为打造王老吉凉茶品牌,加多宝公司可谓是大手笔,从广告投放刊例... 　加多宝案例分析报告_销售/营销_经管营销_专业资料。加多宝案例分析报告 1 目录企业...首先,广告宣传告诉消费者“怕上火,现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上...加多宝更名广告或全部被禁播
来源：人民网社会
前日，广州医药集团有限公司诉广东加多宝饮料食品有限公司虚假宣传纠纷案在广州市第一中级人民法院正式开庭。“要求立即禁止加多宝、彭碧娟在其广告及产品包装上使用‘王老吉改名为加多宝’或‘全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝’或与之意思相同、相近的广告语的不正当竞争行为。”广药代理律师在法庭上提出以上请求。
【详情】广药提出诉中禁令 加多宝“更名”广告或将全部停止
-新快报记者 庞倩影 李海强 郭海燕 见习记者 柯强
广药收回王老吉商标，加多宝借“中国好声音”打响自己品牌，这些或都只是双方商战的开始。面对两方都寄予厚望的2013年，加多宝和广药铆足了劲。而昨日（12月27日）在广州中院举行的关于“加多宝是否构成虚假广告宣传”的听证会，则提前预演了激烈场景。
广药针对加多宝提出“诉中禁令”
昨日，广州中院庭上，尽管法官多次强调此次仅是听证会，还没有到实质性审理阶段，但这个听证会依然火药味十足，持续两个多小时才结束。
根据广药集团起诉，加多宝和经销商广州南沙区某百货商店涉嫌虚假宣传，并申请了“诉中禁令”，提出了高达1000万元的诉讼标的。
据了解，该案首度涉及“诉中禁令”。广药提出2个申请要求。第一，立即禁止加多宝、加多宝经销商彭碧娟在其广告及产品包装上使用“王老吉改名为加多宝”或“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近的广告语的不正当竞争行为；此外，申请立即禁止上述两者在其广告宣传及生产、销售的凉茶产品上使用“国家级非物质文化遗产代表作”或与之意思相同、相近的词句的不正当竞争行为。
据报道称，诉中禁令一旦被采纳，这意味着加多宝从5月开始在全国铺天盖地的“更名”广告，将全部停止。对此，加多宝毫不示弱，直指广药滥用和扩大化使用商标权利，并明确否认使用过“王老吉改名为加多宝”的广告语。至于某些销售商为何使用这个广告语，需要广药举证。此外，对于“全国销量领先的红罐凉茶”这一广告语，加多宝认为这个宣传内容符合客观事实，也是有行业权威数据支撑的。
加多宝考虑反诉广药“恶意禁令”
在虚假宣传案听证会上，原告广药还抛出王老吉商标归属广药，并认为被告方加多宝公司宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”是在虚假宣传和不正当竞争。
对此，加多宝方面则一直在质问广药是在起诉“不正当竞争”还是在强调“商标归属”。
广药方面则表示，王老吉本身既包含了商标，也包含了品牌和产品，加多宝在核心广告语上一直宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，是在“偷换概念”和忽略“基本事实”，拆分了商标、品牌和产品之间的对应关系。
加多宝则称，公司作为一个生产、销售红罐凉茶饮料的实体经营者，长达16年。曾经使用过“王老吉”商标，不意味着以后不能改名为其他名，这是加多宝自由选择名称的权利。加多宝又称，2012年因商标争议，公司将这一产品改名为“加多宝”，但本体并未发生任何变化。加多宝已将红罐凉茶的包装申请了专利保护，根本不存在广药所称的改名虚假宣传的行为。
加多宝还援引国家统计局中国行业企业信息发布中心数据，表示加多宝出品的红罐凉茶连续6年蝉联“中国饮料第一罐”。同时，加多宝表示，此广告已通过中国广告协会审查并作出“可以播出”的认证意见，因此说，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告宣传语合法，是客观事实。另外，加多宝作为一个负责任的企业，有义务告诉公众此信息。加多宝集团董事长办公室总监冯志敏对记者表示说。
由此，加多宝认为广药的申请事实不清、权利不明确，请求法院驳回广药禁令请求。加多宝也表示，就广药提出恶意禁令的行为，届时将考虑反诉广药集团。
在业内看来，通过冠名“中国好声音”等传播效果，加多宝的品牌转换工作已经做得较为成功。即便加多宝方面最后输了这场官司，也对其品牌转换不会造成大的影响。
而为继续争市场份额，广药王老吉也在大力推新品。昨日，王老吉大健康有限公司宣布上市新品“吉祥三宝”，包括固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶。
原标题：加多宝更名广告或全部被禁播
[此文系转载，来源于人民网社会，版权归属原作者]
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发送验证码广告语再遭禁 加多宝下一步靠什么营销
“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的广告语已经很少出现在电视屏幕上，其消失的背后是，王老吉对于加多宝广告语的全面围剿。从商标之争到广告语的合法争论，国内两大凉茶巨头之间的口水战和诉讼战轮番上演。
细心的观众会发现，“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的广告语已经很少出现在电视屏幕上，其消失的背后是，王老吉对于加多宝广告语的全面围剿。从商标之争到广告语的合法争论，国内两大凉茶巨头之间的口水战和诉讼战轮番上演，业内认为，失去代表性的广告语后，加多宝的营销效果或将受到影响，但业内更加呼吁凉茶行业竞争应尽早向着聚焦营销、渠道、团队综合实力的成熟市场化竞争迈进。
广告语遭全面围剿
就在上周，加多宝在重庆又输掉了一场广告语的官司，加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”（以下简称“改名”）、“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”（以下简称“10罐7罐”）两则广告语不能再成为其推广营销用语。而这已经不是加多宝首次败诉广告语案。
两年前，加多宝在失去“王老吉”的商标使用权后，相继推出了“改名篇”、“传人篇”、“销量篇”等系列广告语，然而上述广告语无一幸免，被王老吉以“侵害知识产权保护”或“涉嫌不正当竞争”等为由，分别在广州、长沙、重庆、北京等地告上了法庭。
梳理发现，在双方多起广告语法律纠纷中，广州中院已于去年12月一审判决了加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改命加多宝”以及“红罐王老吉凉茶改名为加多宝凉茶”两则广告语涉嫌误导消费者而被要求停止使用，并赔偿王老吉万元；上周，重庆第五中院也一审判决加多宝停止使用上述“改名”广告以及“10罐7罐”的广告语，并赔付80万元经济损失。除此之外，王老吉上诉“怕上火喝加多宝”、王健仪的凉茶传人广告以及“加多宝凉茶连续七年荣获中国饮料第一罐”和“加多宝凉茶荣获中国罐装饮料市场七连冠”等广告语的案件目前还处于受理待开庭或开庭待宣判等不同阶段。
在品牌营销界人士看来，加多宝的广告营销策略向来精准到位。“就广告营销来说，加多宝做到了每一个发展阶段都能推出合适的广告语，比如在刚刚失去王老吉商标时就推出了‘改名篇’，以挽留原来的消费群体；此后的‘传人篇’虽然播出时间短暂，但是却传达了其正宗凉茶的品牌定位；再后来的‘销量篇’，用直观的数字说明其市场份额，为稳固市场地位起到推波助澜的作用。”福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏认为，虽然上述广告语均引起了法律纠纷，但是由于加多宝传播范围广、力度大，在王老吉还未提起诉讼之前，其传播目的已基本达到。
市场份额数据之争
“这是一场对加多宝不公的判决，是我们难以接受的。”在回复北京商报记者采访问题时，加多宝集团办公室总监冯志敏表示，尤其是对于“10罐7罐”广告语的判决，加多宝认为有足够证据证明其广告语的客观、真实性。
加多宝方面向记者提供的资料显示，国家统计局下属中国行业企业信息发布中心公布的权威市场数据显示，凉茶行业月，加多宝红罐凉茶占到80%以上的份额；同时，AC尼尔森的罐装凉茶饮料品类2012年7月-2013年6月一年滚动数据显示，加多宝红罐的销售额占据整个凉茶行业的81.7%。基于此，加多宝认为“10罐7罐”的广告语是客观事实的保守陈述，是禁得起任何检验的事实，不存在任何瑕疵和问题。
对此，王老吉方面援引法院判决书指出，加多宝在统计时将一面印有“加多宝”、一面印有“王老吉”标识的罐装凉茶也纳入了其中，因此不能单纯算做都是加多宝的市场；至于尼尔森的数据，法院称，涉案广告发布于2013年3月，但是尼尔森的数据包括3月之后的，不能证明涉案广告发布时加多宝凉茶的准确市场份额。
王老吉进而向记者提供了一组数据，北京产业研究院的调查数据显示，月，王老吉的销售额占全行业47.8%，加多宝则占30.6%。一位熟悉两家企业的律师表示：“如果按照王老吉的说法，它自己给出的数据也包含2013年3月以后的，也不能直接反驳，2013年3月广告语推出时加多宝的份额并非占到七成。”
该律师表示，双方数据均禁不起推敲，但是于王老吉而言，就是看准了加多宝的“擦边球”，对其展开法律诉讼；而加多宝再次提出上诉，除了不甘心承担经济赔偿外，也可以看出“市场份额”营销对于它的重要性。
“从今年初开始，由于涉嫌法律纠纷，加多宝将‘10罐7罐’的广告语改成了‘销量遥遥领先’，从传播效果上看，后者表达的是模糊的领先概念，没有实证的效果，在说服力上肯定会受影响。”娄向鹏表示。
下一步营销：打销量擦边球
在失去“10罐7罐”的广告语后，加多宝又将如何营销自己呢？对此，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，从加多宝目前的营销战略看，其仍然不会脱离“市场份额”做文章，年初推出“销量遥遥领先”和“凉茶领导者加多宝”的广告语也正是其延续的表现。“对于加多宝而言，如果重新定位品牌，之前的投入不仅会前功尽弃，新的定位也未必能够让消费者认可，与其冒险，不如含蓄地继续。”
娄向鹏则认为，“销量遥遥领先”的广告语有应急之嫌，但是加多宝短期内仍然不会改变“打销量擦边球”的战略，“即便再度遭遇诉讼，王老吉的反应和申诉仍然是滞后的，这也为加多宝提供了传播的空当。再加上加多宝今年继续加大了电视娱乐节目、世界杯等活动的捆绑营销，其综合营销效果也将随之提升”。在部分业内人士看来，王老吉和加多宝相互指责对方虚假宣传、不正当竞争，已让更多的业内人士感到寒心。
“以可口可乐和百事可乐为例，两大碳酸饮料巨头的市场竞争也由来已久，但是双方采取的并非是诋毁和纠结于广告语这种方式，而是在品牌定位上尽量做到差异化，比如百事可乐定位年轻人的选择，在产品的定位和营销上偏重活泼营销；而可口可乐则强调正宗、经典，永远的可乐概念。”在食品饮料行业战略营销专家徐雄俊看来，法律维权自然重要，但是对于成熟的市场竞争来说，应该尽量减少相互诋毁以及恶意竞争。
他进而指出，虽然王老吉和加多宝同属一个凉茶品类，但依然能做到差异化的竞争。比如凉茶另一品牌和其正在进入市场时也效仿王老吉推出了红罐装，但是效果远不及王老吉、加多宝理想，在此情况下，和其正转而推出了瓶装凉茶，尤其是一句“大罐更尽兴”的广告语也在短时间内被市场所熟知，在王老吉和加多宝打得火热之时，和其正趁机打开了属于自己的市场。
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加多宝现在的电视广告代言人是哪几个？
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第二季中国好声音得学员，毕夏 李琦 丁丁等
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