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口袋兼职创始人张议云:估值过亿 13岁赚得第一桶金
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张议云的创业，从13岁就开始了。不过，他的目标市场却有些‘不同寻常’。
　　见到张议云的时候是下午2点，走进口袋兼职的办公室，门的左边是一个三人沙发，上面东倒西歪地趴着三个大学生，睡着了。门右边是一个小房间，里面杂乱地堆放着吉他，沙发，黑板，电视遥控器，张议云向创业邦记者介绍，这个房间是公司的KTV.
　　而上面看到的，只是这个95后CEO鲜明个性的冰山一角，冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如，在组建团队的时候，张议云的原则是，大学没有做过弊的不招，没有挂过科的不招；不招学霸，只招学渣。
　　张议云创办的大学生兼职平台-口袋兼职，近日获得校园兼职领域最高融资：2000万人民币的A轮融资，似乎是向这个世界宣告，95后的时代已经到来！
口袋兼职创始人张议云　　13岁的小黑客‘创业’
　　张议云的创业，从13岁就开始了。不过，他的目标市场却有些‘不同寻常’。
　　13岁的时候，4岁便开始接触电脑的张议云写了一个给黑客盗取QQ用的木马程序，挣了人生第一桶金-30万。高一的时候，他干脆和几个网友联合成立了一个线上黑客培训平台，专门‘辅导’对黑客技术感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员，他也成功挣到了人生的第一个100万。
　　之后，他开始在网上售卖某品牌榨汁机。他的做法是以养生协会专家的名义开个个人博客，然后每天写3篇关于榨汁机和养生方面的文章吸引读者。后来，张议云觉得自己写文章太累了，就想了个办法‘偷懒’。他用此品牌榨汁机的名义去大型招聘平台上招聘分公司文案写手，并要求应聘者简历上附三篇关于榨汁机的自创文案。
　　一个星期后，张议云收到了一千份简历，并把未来几年的博客文章都‘集’齐了。
　　“当时没成年嘛，只是闹着玩的，现在我们就不允许做这些事情了”，对于自己的‘光辉历史’，张议云显得有些不好意思。
口袋兼职团队　　不招学霸，只招学渣
　　正如其小时候令人哭笑不得的‘创业’经历一样，如今，身为口袋兼职CEO的张议云在团队组建上也不走传统路线。他告诉创业邦记者，口袋兼职不招学霸，只招学渣。
　　“大学没挂过科的我们不要，没做过弊的不要，没打过架的不要”，张议云告诉创业邦记者，在面试应聘者的时候，他甚至会仔细询问应聘者的考试作弊技巧来判断其‘聪不聪明’。
　　在张议云看来，学霸基本上都是中规中矩、只会按照规则流程行事，而不敢去触碰底线；而创业团队就需要敢于创新、把行业秩序打乱重组的学渣，这样才能小步快跑，快速迭代。
　　“北大清华的学子未必就好，三流大学出来的学生未必就差，创新、不安分的人才是我们最需要的人才”，张仪云这样总结道。
　　目前，口袋兼职团队有50多人，平均年龄21岁左右。一个19岁的创始人，如何管理大多数年龄比自己都大的员工？
　　张议云的办法，就是不设规章制度，而让同事互相监督。在口袋兼职，上下班时间没有任何规定。不过，每个员工月底有3枚‘金币’，他可以把这三枚‘金币’投给自己最认可的同事，并说出自己投票的理由。员工得到金币越高，相应奖金就越高。这样，团队协作能力强的同事自然得到最大的奖励，工作有待提升的同事也有自知之明，而张议云不需亲自对员工进行监督也能把大家的干劲激发出来。
　　阳光总在风雨后
　　现在风生水起的口袋兼职，在创业初期其实也经历过大多数创业团队一样的艰难。在推广初期，由于没有知名度，且只有为数不多的学生用户，没有一家企业愿意跟口袋兼职合作。
　　面对缺少企业入驻的困境，张议云带领团队思考讨论了几个晚上，他发现，学生基数和对兼职的需求比都企业更大，所以获取学生用户比获取企业用户更容易。于是，张议云迅速调整推广战略，重点对学生进行推广。
　　张议云注意到，在兼职当天早上，做兼职的大学生都会在某些地铁口集中。所以，不像很多兼职平台贴广告、发传单做推广，口袋兼职的推广方式是，团队成员每天下班前都去报名各种兼职，收到领队短信获取集合地点之后，便在第二天一大早带着印有口袋兼职下载二维码的传单去集合的地铁口派发给报名兼职的大学生们。派完传单后，大家再前往公司上班。这样，相比于同行动辄几元的单个用户获取成本，口袋兼职的单个用户获取成本仅需几毛钱。
　　“每当遇到困难的时候，我就会想起大学生对兼职的那份渴望，他们需要口袋兼职”，那段艰难的岁月里，张议云这样激励自己。同时，他坚信，在创业最困难的时候，有时只需多熬一两秒钟，便熬过了黑夜，见到了太阳。
　　口袋兼职熬来了自己的太阳。靠着对推广路线的不断调整和团队成员们的努力，口袋兼职上线不到半年，用户数便已经突破了40万人。
　　成功获取了用户之后，口袋兼职团队便致力于为用户提供更好的体验。现在，通过大数据分析，口袋兼职可以根据用户的工作时间、地点、薪资等参数判断用户感兴趣的岗位和薪资范围，精准地对大学生用户进行职位推送。
　　不仅如此，考虑到大学生消费欲望强，但是经济能力不足的情况，口袋兼职还将提供分期贷款服务，大学生可以通过口袋兼职分期购买旅游产品和数码产品等，再通过兼职劳动偿还。这些功能已经初步研发完成，还在进一步的完善当中，并将不久上线。
　　张议云说，未来，他的目标就是把口袋兼职打造成全国大学生兼职市场的第一。
(责任编辑：DF154)
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口袋兼职创始人张议云：估值过亿 13岁赚得第一桶金
见到张议云的时候是下午2点，走进口袋兼职的办公室，门的左边是一个三人，上面东倒西歪地趴着三个大学生，睡着了。门右边是一个小房间，里面杂乱地堆放着吉他，沙发，黑板，，张议云向创业邦记者介绍，这个房间是公司的.
而上面看到的，只是这个95后CEO鲜明个性的冰山一角，冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如，在组建团队的时候，张议云的原则是，大学没有做过弊的不招，没有挂过科的不招；不招学霸，只招学渣。
张议云创办的大学生兼职平台-口袋兼职，近日获得校园兼职领域最高融资：2000万人民币的A轮融资，似乎是向这个世界宣告，95后的时代已经到来！
口袋兼职创始人张议云
13岁的小黑客&创业&
张议云的创业，从13岁就开始了。不过，他的目标市场却有些&不同寻常&。
13岁的时候，4岁便开始接触电脑的张议云写了一个给黑客盗取QQ用的木马程序，挣了人生第一桶金-30万。高一的时候，他干脆和几个网友联合成立了一个线上黑客培训平台，专门&辅导&对黑客技术感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员，他也成功挣到了人生的第一个100万。
之后，他开始在网上售卖某品牌。他的做法是以养生协会专家的名义开个个人博客，然后每天写3篇关于榨汁机和养生方面的文章吸引读者。后来，张议云觉得自己写文章太累了，就想了个办法&偷懒&。他用此品牌榨汁机的名义去大型招聘平台上招聘分公司文案写手，并要求应聘者简历上附三篇关于榨汁机的自创文案。
一个星期后，张议云收到了一千份简历，并把未来几年的博客文章都&集&齐了。
&当时没成年嘛，只是闹着玩的，现在我们就不允许做这些事情了&，对于自己的&光辉历史&，张议云显得有些不好意思。
口袋兼职团队
不招学霸，只招学渣
正如其小时候令人哭笑不得的&创业&经历一样，如今，身为口袋兼职CEO的张议云在团队组建上也不走传统路线。他告诉创业邦记者，口袋兼职不招学霸，只招学渣。
&大学没挂过科的我们不要，没做过弊的不要，没打过架的不要&，张议云告诉创业邦记者，在面试应聘者的时候，他甚至会仔细询问应聘者的考试作弊技巧来判断其&聪不聪明&。
在张议云看来，学霸基本上都是中规中矩、只会按照规则流程行事，而不敢去触碰底线；而创业团队就需要敢于创新、把行业秩序打乱重组的学渣，这样才能小步快跑，快速迭代。
&北大清华的学子未必就好，三流大学出来的学生未必就差，创新、不安分的人才是我们最需要的人才&，张仪云这样总结道。
目前，口袋兼职团队有50多人，平均年龄21岁左右。一个19岁的创始人，如何大多数年龄比自己都大的员工？
张议云的办法，就是不设规章制度，而让同事互相监督。在口袋兼职，上下班时间没有任何规定。不过，每个员工月底有3枚&金币&，他可以把这三枚&金币&投给自己最认可的同事，并说出自己投票的理由。员工得到金币越高，相应奖金就越高。这样，团队协作能力强的同事自然得到最大的奖励，工作有待提升的同事也有自知之明，而张议云不需亲自对员工进行监督也能把大家的干劲激发出来。
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兼职应用竞品分析
市场趋势：兼职的本意是指在不脱离本职工作的情况下，利用业余时间进行的第二职业。在中国，随着企业用人成本的不断提高和O2O行业的迅猛发展，对兼职的需求越来越大。传统的兼职中介公司存在诸如企业端与求职者之间信息严重不对等、企业的弹性用人需求和求职者的业余时间难以匹配等问题，导致求职者实际的体验很差，与此同时，用人单位也很难通过该渠道招到保质保量的兼职人员。根据Enfodesk易观智库发布的 《中国在线招聘市场趋势预测报告 》数据显示：中国在线招聘市场处于相对稳定增长的发展局面，整体市场规模将保持稳定增长态势，根据Enfodesk易观智库的监 测，2014年，中国在线招聘市场规模将达到32.4亿元，与去年相比增长19%，预计到2017年，这一数字将达到53.3亿元
年中国在线招聘市场规模预测
业内现状：目前国内的兼职类app仍处在起步阶段，但是发展势头十分迅猛，日校园兼职O2O应用“口袋兼职”对外宣布，公司5月份获得A轮2000万人民币融资，投资方为广东中科招商。通过抓取兼职信息并为用户分析最感兴趣兼职咨询的应用兼职猫获得了300万美元的A轮投资， 投资方为挚信资本。另外号称国内领先的大学生兼职平台探鹿由蓝驰创投1000万人民币的天使投资。除此之外，市场上还有兼职达人、兼职库、微兼职等兼职应用也取得了不错的成绩。除了专门的兼职应用之外，老牌的线上招聘网站和信息分类网站的移动端应用不容小觑，如智联招聘、58同城、赶集网，都在兼职招聘市场有着很强的号召力。竞品选择：选择分别获得了2000万人民币和300万美元投资的口袋兼职和兼职猫这两款获得投资方追捧的应用作为竞品进行分析。两款应用在 App Store 都有不俗的表现。
口袋兼职与兼职猫在 App Store 的历史排名图
口袋兼职： 专为全国在校大学生而研发，集兼职、社交于一体的手机应用软件。目前已经上线了学生客户端和企业客户端。兼职猫：由广州九尾信息科技有限公司研发的一款手机兼职app。它是由大学生打造的诚信兼职平台，是国内第一款基于数据挖掘的招聘领域垂直搜索服务手机应用.。目前已经上线了学生客户端和企业客户端，同时也开发了web端。目标用户：由于兼职工作需要充裕的业余时间和一定的工作能力，在校大学生这一庞大群体目前是使用兼职类应用的主要群体。口袋兼职和兼职猫这两款应用也都是针对在校大学生所设计的。另外，想在闲暇时间挣外快的在职人员，待业群体，家庭主妇等也都有一定程度的兼职需求，同样是产品的目标客户。根据“兼职”一词的百度指数分析，20-29岁年龄段的群体对兼职的需求最大，同时，男性比女性的兼职需求大。
“兼职”百度指数分析
产品模式：
口袋兼职：所有招聘信息均由用人方在该平台发布。兼职猫：招聘信息由平台直接发布与搜索引擎自动发现及筛选共同构成。不难看出，与兼职猫相比，口袋兼职的产品模式较重，开拓其他地区市场的难度较大，而兼职猫的轻模式更容易开拓市场。以重庆市为例，兼职猫招聘信息条目的数量是口袋兼职的2—3倍。但是，兼职猫通过搜索引擎自动发布的招聘信息安全性较差，与传统信息分类网站的招聘模式区别不大。产品功能：口袋兼职：附近人才：基于LBS显示用户地理位置附近的求职者，方便用户交流。但不提供好友功能，弱化了社交属性。推送兴趣：基于大数据为用户提供职位匹配，通过站内消息和手机短信方式集中推送给用户。兼职猫则是通过 可能感兴趣 这一模块向用户展示用户可能感兴趣的兼职信息兼职猫：搜索功能：拥有兼职搜索功能。附近兼职：基于LBS显示用户地理位置附近的兼职信息，为想就近兼职的用户提供便利。兼职旅行：新奇的兼职方案，提供国内众多城市青年旅社的兼职信息，能帮助囊中羞涩但又心怀旅行梦想的年轻人。同时，如此新奇的兼职反感能够作为一个噱头对产品起到一个很好的推广作用。兼职猫功能号：目前仅上线了客服姐姐、兼职小助手、咸鱼与梦想、兼职对对碰这四个功能号。筛选时间：在兼职信息页面提供 选择兼职时间的功能，有长期兼职（全职）、短期兼职（临时工）、周末兼职这三个选项，使用户在挑选兼职时更加便利。好友功能：提供好友功能，增加了产品的社交熟悉，既方便了用户之间的交流又增强了用户黏性。咨询留言板：用留言板的方式将用户的问题与用人方的解答呈现出来，方便用户了解用人方的需求。共同功能：地区筛选、职位分类、个人简历、职位收藏、投递历史、客服咨询、投诉举报、职位分享盈利模式：兼职口袋：产品前期主要是为了获得大学生用户的黏性，主要是瞄准了“校园消费”市场，未来口袋兼职的主要盈利模式是做大学生的金融分期或借贷，并结合原有的兼职资源，形成一个闭环。兼职猫：给商家提供精准广告投放，从而获得广告收入。向用户提供增值服务，对一些特殊功能进行收费，获得服务收入。企业端进驻收费，三个月试用期结束后，对商家进行收费。竞品分析总结：口袋兼职和兼职猫虽然都是市场上热门的兼职类应用，但二者无论是产品模式还是盈利模式，都存在较大的区别。作为兼职类应用，虽然两者都做了商家认证和商家举报等功能，但是都不能完全解决传统中介模式的两端信息不对称的问题，求职者仍然存在一定的风险。这也是所有兼职类应用亟待解决的问题。如果我是PM：1 先着手开发微信公共号，等用户数量积累到一定程度再进行 App 的开发。使产品尽可能轻量化，便于为用户所接受。 2 重点开发二线城市的市场，并优先考虑高校数量较多的城市，这些城市对兼职的需求更大。3 整合高校现有资源，如勤工助学中心等机构的招聘信息。4 由于用户为在校大学生，可以慢慢往产品中加入全职工作的招聘信息，不拘泥于兼职的招聘。5 可以在产品中加入一些职场相关的内容，帮助大学生更快融入职场生活。6 兼职工作存在一定程度的周期性，特别是寒暑假期间用户的需求会有一个爆发性的增长，产品可以在寒暑假前期积极联系用人单位，提供更多的职位，以线上线下相结合的方式满足大学生的兼职需求。7
通过打造线上社区的方式，强化用户之间的交流，增强用户黏性。8 强化对入驻商家的审核，提供对商家的评分功能，直观呈现商家的信用状况。9 建立完善的保障体系，可以采取对入驻商家收取保证金的方式，对权益受到损害的用户进行先行赔付。10 提供视频面试的功能，尽量在线上完成面试，节省用户的时间。}