陌陌上市：“约炮神器”的洗白之路--百度百家
陌陌上市：“约炮神器”的洗白之路
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不过，对陌陌而言，上市并不代表绝对的成功，作为一个致力于陌生人的社交平台，科技之外，有太多文化、道德、安全层面的掣肘，值得商榷一下。
作者：开眼二郎 & 微信公众平台：kjsiwei
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据最新消息称，国内移动社交应用陌陌向SEC提交IPO申请，拟最高融资3亿美元，在纳斯达克交易所挂牌上市，股票交易代码为MOMO。据招股书披露，截至2014年9月，陌陌总注册月活跃用户6020万，已经建立了基于不同地理位置和兴趣的群组450万个，月活跃群组200万个，“附近的人”列表每天刷新1.67亿次，自从开始进行商业化尝试以来，2014年上半年收入为1390美元等等。
一大早上就传来了陌陌要上市的喜讯，可喜可贺。在科技圈，说起文人从商的典范，二郎关注的有两个人，一个是锤子科技的罗永浩，另一个则是陌陌科技的唐岩，这两个骨子里都透露着一股文人气息，这在而今商场如战场的科技圈，显得颇为酸骚迂腐。锤子降价事件后，情怀一词被恶骂，罗永浩也噤言不语了。显然，和工匠老罗的情怀相比，文艺青年唐岩的执念貌似更靠谱一些。陌陌一上市，那些曾经质疑、谩骂、非议的声音都会随着纳斯达克的一声钟响而震醒。和能带来真金白银的“执念”相比，浮夸逼格的“情怀”瞬间就黯然失色了。不过，对陌陌而言，上市并不代表绝对的成功，作为一个致力于陌生人的社交平台，科技之外，有太多文化、道德、安全层面的掣肘，值得商榷一下。
一：约炮神器的洗白之路
当社交软件刚刚流行开来的时候，称一个软件是”约炮神器“，并没有太多的感情色彩，在猎奇心的驱使下，用户都有下载一个玩玩新鲜的冲动。在社交平台的原始用户积累初期，若贴上”约炮神器“的标签可以帮助其在弱营销投入的情况下，短时间内获得巨量用户，微信、陌陌等发展初期毫无例外都是借着”约炮“的东风发展壮大的。但，一旦该社交平台发展成熟，“约炮”的标签就会和“非礼性沟通”、“荷尔蒙爆炸”、“破坏性出轨”等有悖于道德伦理的人性“阴暗”面完美契合，如此这般，作为“工具性”的平台本身，就会陷入越成功越不入流的囚徒困境当中。
这一点产品经理张小龙比文艺青年唐岩洞察的更透彻，在微信用户量积累到一定层次以后，开始发力做熟人社交，引导微信褪去浮华，成为一个真正的移动端的即时聊天工具。当然，微信并没有阉割掉陌生人社交的应用场景，而是用基于熟人关系的微信生态来制约“约炮”歪风的盛行。相比之下，陌陌一开始就是为陌生人社交而生的，不需要验证就可以向对方打招呼，优先推荐来自微博、人人等弱社交关系的朋友等等。文艺青年唐岩的执念在于，他坚定的认为，陌生人社交，找异性是刚性需求，“约炮”并没有什么不好的，科技带来的是自由而不是束缚。陌陌在广告宣传上也一直保持暧昧，出现了像“约他来当造物主”、“约点别的”等擦边的广告词。现在回头来看，陌陌披着”约炮“的外衣一路走到黑，虽然在品牌口碑上饱受非议，但却让陌陌在社交平台垂直细分的路子上树立了标杆，避开了于微信的正面碰撞，在创业如此艰难的大环境下，陌陌能够超越有大佬支撑的易信、来往等社交平台，率先走向上市，不能不说是一种成功。
但，陌生人社交的黏性以及社区的温度靠什么维系呢？假如来玩陌陌的80%的人心里都是想着”约炮“，成功的转移阵地，失败的落荒而逃，陌陌的繁荣岂不是就像那一刹的花火，全都是泡沫？二郎支持唐岩在区分陌生人社交与约炮的态度，不能说因为有用户动机不纯，就关掉陌生人社交的大门。敲钟上市之后，摆在唐岩面前一个严峻的考题，如何有效管理调整用户结构。一：设立会员标准，以付费为门槛划分用户层次，是个办法，但在新用户转化成付费会员的转化率会比较差，绝大多数新入门的用户体验本质上不会改变。二：设立信用等级，根据信用等级给用户一个交友的参考标准，但信用积累需要时间，脆弱杂乱的低星级用户生态圈如果不加控制，对新注册用户的体验只会更加糟糕。三：设立注册门槛，这是很多野蛮拓荒期的社交平台都不愿意去做的一件事，毕竟社交聊天的马甲化的虚虚实实本来就是一种网络文化，和现实牵扯的太多就会有拘束。所以在注册资料等级，身份核实、照片真实性、来源监测等方面做过多限制也不太好，但，这一点陌陌逃不开，在不久的将来，陌陌势必会强化用户的管理，唯有这样，陌陌”约炮“之外其他群组、活动等基于兴趣的本地020功能才能有效施展，去约炮化才会落到实处。
二：以兴趣驱动的社群生态
兴趣是有层次的，袒露在第一层的永远是趋利的或者说是贴近人性本能的。著名的马斯洛需求理论把生理需要放在第一层次，就告诉创业者一个道理，人性的贪嗔痴是很难压抑的。陌陌真正的转折点是在以兴趣社交为导向的一系列探索上。陌陌推出了“陌陌群组”“附近活动”“陌陌吧”“游戏中心”等软门槛，让更多的陌生人可以先根据兴趣集聚在一起，然后在线下活动的过程中建立连接，完成陌生人到熟人的转换。这样以来可以帮助用户解决认识陌生人的动机问题，安全问题、信任问题等种种门槛，通过线上聊天，线下活动的形式还能完成互补，帮助同类兴趣的人在线上组成一个虚拟社群。理论上讲，如果陌陌能够完成以兴趣为驱动的社群生态建设，约炮的标签也会被撕去，陌生人社交这回事就成了。
陌陌基于LBS，以同城唱K娱乐、异地见老乡，棋牌组队，徒步跑步运动等不同的兴趣类别做区分创建群组，用户可以根据地理位置、兴趣主题、年龄阶段等多个维度的因素选择加入哪一个群组。陌陌还根据兴趣社交层次进行了活动、群聊、社区等不同形式的形态区分。表面上，看起来陌陌在兴趣社交的探索上步伐是非常稳健的，但有了社群的华丽外衣，并不代表具备社群生态的内核。社群生态的内核是要实现人与人的连接，并产生价值。陌陌作为工具，通过分组、分活动、分社区实现了人与人的连接不假，但如何才能产生价值呢？价值的大小又该如何评估？要知道，最好的社群管理模式就是有统一的目标，如果一个社群内，群集的用户都抱有各自的需求，层次不一，深浅不一，就会招致乱象丛生。何况现在陌陌的整体用户结构就有一定问题，流入群组的用户也自然无法避免矛盾，你脑子里是阳春白雪，对方脑子里确实白雪公主和七个小矮人。摆在陌陌面前另一个严峻的考题，如何有效管理群组生态呢？一、群组创建者资质审核：陌陌现在的群组权限对城市各小区、商用楼等为关键词进行创建，这样做能够避免大量重复冗余的群产生，可以引导更多兴趣类别的群组产生，但对群主的考核则显得至关重要了，如果群主是商家，目的自然是为店面导流，如果群主是达人，产生一些类似酒托、饭托之类的欺诈就未可知了。二：群活跃度的维系：活跃度是群的灵魂，没有了活跃度的群形同虚设，在各个兴趣组里适当的话题和适时的活动，能够增进陌生群友之间的黏性，从而提高群的活跃度。三、群生态的良性运转：理想状态自然是兴趣为粘合剂，但最先生成的一部分活跃性群组，不可避免的会和商业目的有所关联。如果被一些非法商贩利用，采用各种利益诱惑，对用户进行欺诈，这对整个群生态的破坏性可想而知。最新陌陌的微电影广告《一碗热干面》正是对于群功能的最好注脚。但，社群生态的建设，平台方（陌陌）也只能起到一个监管督查的作用，至于群生态能不能成为主流，跟兴趣本身，兴趣背后的利益等诸多因素都有联系，陌陌在这条路上死磕，想完成一个理想中秩序井然，有活跃度，有价值的群生态，任重而道远。
三：急于变现的商业化探索
陌陌要上市的消息刚刚传出来，很多人就诧异了，成立仅三年时间就急着上市了？尽管陌陌从2013年尝试商业化以来已经实现了一定的收入，主要要用户会员费、游戏收入及付费表情等，其中2014年上半年会员费收入为874万美元，手机游戏收入达到443.8万美元，但根据财务显示，陌陌并没有实现转亏为盈，2014年上半年净亏损为830万美元。为何不等实现绝对盈利之后再上市呢？不禁让人猜测，是投资人方面施压还是更大规模融资扩张的需要？
陌陌现在的收入结构，主要还停留在互联网增值服务上，包括会员费、付费表情、广告插件、游戏等等。陌陌有了1.8亿的用户量基础，而且还处于快速增长期，盈利模式应该说是很清晰的，但有一个必须要考虑的事实是，微信战略性的累积自己的用户量，搭建自己的生态，可以暂时不考虑盈利，但陌陌面对的是一个陌生人的交友环境，会员的稳固性较差，也存在明显的流失率，这让陌陌在互联网增值服务这块的想象很难像微信一样淡定，所以陌陌必须加快盈利模式的探索步伐。当然，除了以累积用户量为基础的互联网增值盈利模式，陌陌这样的注重020的陌生人社交平台，在 开放平台广告分成、活动分成等多元化盈利模式方面，想象空间也会更大一些。比如：到店通，陌生人社交如果延伸到线下的话势必需要一个场景，直接会给餐厅、酒吧、KTV、酒店等商家进行导流，商家可以使用到店通来营销展现自己，陌陌可借此实现分成。如果我们把陌陌的群组价值无限量放大的话，陌陌在此的盈利模式也是不可估量的。
经过了三年的快速发展，陌陌已经度过了野蛮的拓荒阶段，陌生人之间基于兴趣的社交需求被唤醒，陌生人之间的聊天环境也有了各种技术和道德层面的制约，如果除去“约炮”的非理性因素，纯粹的陌生人兴趣社交才刚刚开始，陌陌需要一个稳健的投入和营收结构，来确保公司的持续发展。所以，急于上市归根结底是由陌陌的陌生人弱社交用户属性决定的，上市之后，陌陌要面临的挑战才刚刚开始。
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　　【导读】炮友是指革命战争年代，在一个战壕里并肩奋战，操作同一台大炮的战友。他们由于共同出生入死，从而建立了深厚的阶级友谊。不过现在的炮友并不是单纯指以上的解释，而是指纯粹的相互为了生理需求而走到一起的人，之间并没有多少情感，彼此不追求任何利益。
　　各种打着或者不打着约炮名义的软件接踵而来，作为一个有着多年战斗经验的炮手，今天就给大家推荐十款时下最火的把妹约炮神器，大家可以尝试一下，指不定会有意外收获哦。
　　10.啪啪
　　啪啪，本来可以继陌陌之后，成为&依靠约炮概念上位，迅速积累名气和大量用户后再谋求转型&的杰出代表。其暧昧的名字，语音+图片生动的表达，都是最好的催化剂。
　　可惜，许朝军在中途纠结了，他犯了在做&点点&时一样的错误，开始朝想象中的&高大上&发展。最终，啪啪在快速积累用户的时期，开始走&语音版微博&的路线，引进大量明星，妄想成为一个公共平台。可是，没有文字表达直接，语音本来就不适合进行快速的大范围信息传播，这也是大家在微信群里讨厌有人发语音的原因。
　　语音+图片的生动表达，更适合小范围的社交，需要参与感更强。啪啪真的有很好的机会让用户是现在的一倍以上。
　　神器指数：★
　　优势：极其优秀的交互设计，啪啪鹤立鸡群。
　　缺点：盲目追求&高大上&，不理解自己产品真正的强项，世界上不再需要第二个新浪微博，更何况是违背逻辑的语音微博。
　　9.师兄帮帮忙
　　师兄帮帮忙是一款针对大学生的校园社交应用。核心功能是校园里的师妹求助，师兄提供帮助。
　　360的一位产品经理这么告诉i黑马，师兄帮帮忙是极其符合&生物进化学&理论的。女性在上面展示自己(放出照片)，体现自然价值，而男生去选择自己喜欢的异性提供帮助，体现社会价值。
　　而且，师兄帮帮忙针对的是大学生，他们是寻找异性最繁忙的群体之一。所以，完美的切中了群体&刚需&，师兄帮帮忙火起来也是必然的。
　　神器指数：★
　　优势：在&刚需&的基础上，找到了一个极好的情境切入点。有噱头，有定位。
　　缺点：产品有局限性，如果要转型难度很大。针对的用户群太窄。
　　8.tataUFO
　　高校是荷尔蒙的集中发酵区，这也是高校联谊如此盛行的原因。而tataUFO 就是把这些线下联谊部分搬到了线上，基于人工审核的真实用户，结合一定的推荐算法，每天晚上十点钟推送一个其他学校的异性。用户可以选择&Like&或&Pass&，&Like&后向对方发送通知，如果对方也中意的话，将可以交换真实姓名和联系方式(移动端还有私信功能)。
　　这种神器，让用户甚至都不用主动寻找，就有异性送上门来。tataUFO 由北大、清华学生发起，目前覆盖全国 200 多个院校(定位上还是以一线院校为重点)，累计撮合约 4000 对。在通过人工审核并纳入匹配库的用户中，日活跃30%，月活跃接近80%。
　　神器指数：★★
　　优势：满足特定群体的&刚需&，
　　缺点：社交介入不深，没有沉淀，太过于追求阳春白雪。
　　7.某某
　　在国外，有两大惊艳&神器&：
　　1.Bang With Friends：用户可匿名从Facebook好友当中选择想与谁共睡一床，如果对方恰好也选择了你，那恭喜你，约吧......BWF仅仅上线四个月就积累了100万用户。
　　2.Snapchat：&阅后即焚&照片分享应用，所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。用户都喜欢用Snapchat发很多非常High的照片。2013年12月初，Snapchat拒绝了Facebook 30亿美元的收购邀约。
　　而中国的&某某&一下把两个神器都给山寨了。使用&某某&，需要绑定新浪微博以及人人网等社交账户。之后用户可以在&某某&上&约&朋友，还可以约朋友的朋友，且发送的信息和照片查看10秒后就会清除，绝对不留下任何证据。
　　可惜某某只学到了两大神器的皮毛，既没有Bang With Friends盘活熟人约炮的感觉，又没有Snapchat向陌生人发送裸照之后快速消除的快感。某某把两大神器功能放在一起之后，反而显得很矛盾，也不大符合中国人的社交情趣。
　　不过，这也不能阻止&约炮神器&概念在互联网产品中的突围能力。某某上线不长，就积累了大量用户，并获得了徐小平百万级别的投资。
　　神器指数：★★
　　优势：具备Bang With Friends、Snapchat两大神器特征，噱头十足。
　　缺点：对两大神器的&精髓&浅尝辄止，产品社交的感觉很弱，没有运营，也不太符合中国人社交特质，两大神器的功能糅合在一起反而感觉矛盾。
　　6.遇见
　　遇见，这款UI、LOGO、功能都透露出山寨味的APP，如今却坐拥2200万注册用户，成为中国十大移动社交应用之一，并且付费道具卖得非常火，其中原因，你懂的。
　　&遇见&综合了陌陌&附近的人&，以及QQ&偶遇卡&，方便用户进行陌生人交友。遇见的收费方式也十分简单粗暴，普通用户只能看好友四张照片，付费用户能看到所有照片，而且，付费用户可以送各种收费道具给好友，以增加他们的&魅力值&。
　　而这些收费道具除了初级的&套套&之外，还有高级别的&豪车&、&飞机&。
　　神器指数：★★☆
　　优势：刚需切得很深，秒杀所有屌丝。
　　缺点：刚需切得太深，赚些钱可以，但这个&万年屌丝约炮神器&，转型啥的就不要想了，想继续发展壮大也不要想了。
　　5.谁叫我起床
　　在外漂泊，总是寂寞，谁不希望一个异性在清晨温柔的叫醒自己。现在，&谁叫我起床&APP让众多寂寞的人梦想成真。
　　&谁叫我起床&，让用户之间互相叫起床，与&师兄帮帮忙&一样，在&刚需&的内核下，制造一个很好的交往情景，让寂寞的男女们有&借口&可以交往。就如妹子约你吃饭唱歌，你以为只是想吃饭唱歌么?
　　&谁叫我起床&也模仿Snapchat&闹后即焚&概念，如果用户在听到语音闹铃的90秒内不起床，就永远都不会知道刚才叫起床的人是谁。如此挑逗人的神器，深得寂寞人的心。
　　神器指数：★★★
　　优势：需求点切得很妙
　　缺点：只涉及到浅社交，要沉淀深度关系，还需要在产品上下功夫。
　　4.友加
　　友加，从宣传到功能上都毫不避讳的自称&约炮神器&，他们还发宣传文叫嚣&友加与微信、陌陌并列三大约炮神器&，&友加外号诱夹&、&友加约炮成功率高达72.48%!&
　　既然这么豁得出去，友加对寂寞的&屌丝&用户有极大的吸引力，虽然它的UI和交互都让人无法直视，但友加的用户已经轻松突破了千万。友加除了&附近的人&、&送礼物&、&魅力值&这样的约炮神器标配外，后期也开始朝&六间房模式&发展。
　　在PC互联网世界中，有一个年营收10亿的&在线KTV&叫六间房，帅哥妹子们可以在六间房视频聊天室里表演，展示自己，用户可以在上面给心仪的帅哥、妹子们送各种付费道具讨他们的欢心。
　　友加推出&秀场&功能，让高级别的用户可以组织&语音多人直播间&，希望在移动互联网复制六间房的成功之路。可惜，六间房的秀场模式太重，无法在轻型、碎片化的移动互联网世界生存，友加还在&约炮神器&的路上继续探索。
　　神器指数：★★★
　　优势：毫不避讳自己是约炮神器，秒杀&屌丝&。
　　缺点：毫不避讳自己是约炮神器，万年&屌丝&APP。约炮当如谈恋爱，太直接了并不美。
　　3.秀色
　　比起友加，秀色APP更加接近YY、六间房们&秀&的感觉。秀色让妹子们可以在自己的页面中，通过照片、短视频、语音等方式展现自己。而想讨妹子们欢心的汉子，就必须送各种收费的礼物才行。
　　i黑马仔细观察过秀色上知名女神们的页面，她们大多数都积累了上万的赞和过万人民币价值的礼物。
　　你们真以为移动社交APP不能赚钱?当年大家也以为视频网站不能赚钱，可是六间房就年入10个亿，你懂的。
　　神器指数：★★★☆
　　优势：突出&秀&的模式，用&刚需&
　　缺点：毫不避讳自己是约炮神器，万年&屌丝&APP。
　　2.宠爱
　　约炮神器已经脱离了微信、陌陌的&文艺时代&，朝着简单粗暴的&金钱时代&发展，除了秀色、遇见这样玩收费道具的，还有更加简单粗暴的&宠爱&APP。
　　宠爱推行有偿约会，所谓有偿体现在，男女双方在看到中意对象时便可发出邀约或是查看电话号码，这两种需求都是需要支付一定的金币(金币需花钱购买，女方邀约男方同样是要支付金币的)，若对方拒绝邀约，则金币退回，若对方同意，则金币由宠爱收取，双方的电话号码就会互相显示在对方的手机上。
　　神器指数：★★★★
　　优势：有钱可以得到一切，简单直接粗暴
　　缺点：简单直接粗暴
　　1.有爱提醒
　　在PC互联网世界中， &在线KTV&模式的YY、六间房等企业赚了很多钱，但它们在移动互联网上的表现并不太给力，因为它们并不完全符合移动互联网碎片、轻型的特质。
　　在试用的所有&约炮神器&中，&有爱提醒&是让i黑马小编用得最爽，并且最有可能成为移动互联网版的六间房的应用。&有爱提醒&上有众多女神的短视频，而且那些最火热的视频，用户只有付费才可以观看。用户还可以把这些短视频设置成为自己的定时闹钟。
　　神器指数：★★★★★
　　优势：切入点精确，产品优质，社交层次丰富。
　　缺点：积累用户后估计会转型，但是这个转折点难以把握
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