你越快开始介绍自己的产品，客户就越容易产生抵触心理。客户会想，你一点都不了解我到底需要什么，我为什么要听你介绍那些不相干的东西。你需要让客户明白，你是真的在关心他，为他的利益着想，而不是总想着从他身上赚钱，你唯一的方法就是，小心的提问并认真的倾听。要知道
在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。
&&&&不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。
&&&&不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。
&&&&不知如何销售自己的人，很难出人头地;但是太过分推销自己，又易令人生厌。
&&&&如何保持中庸，不要过犹不及，并不容易。
&&&&很多人都知道，一次成功的销售行为，销售重心应该是产品的价值，而不是价格。
&&&&但是，真正能够做到这点的人很少。
&&&&原因在于，人很难认知别人的价值观，所以习惯根据自己重视的方向来销售，当然很难达成目的。
&&&&想想看，开创型的人，价值观是行动;合作型的人，价值观是和谐。这两种人要互相沟通或销售时，能不产生严重的误差吗?照传统紫微斗数的说法，就是这两人的命盘相克。
&&&&是相克?还是不懂销售?
&&&&我们来看看可能发生的状况。
&&&&状况一，开创型的七杀是销售员，合作型的天同是客户：
&&&&七杀：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品?
&&&&天同：“你的产品很好，让我印象深刻。
&&&&七杀：“那你不赶快签订单，还等什么?
&&&&天同：“嗯，产品好是好，但我还要想一想……
&&&&七杀：“有什么好想的，喜欢就买了，你这样犹豫不决，真不够朋友!
&&&&天同：“啊呀!你这样逼我，才是不够朋友，我说了，还要想一想嘛!其实，我觉得颜色不太配……
&&&&七杀：“奇怪，我刚才问你产品好不好的时候，怎么不直说呢?现在才嫌颜色不好，真的很不干脆，不买拉倒，再见!
&&&&天同：“你别生气，我不是故意的，好啦!我买一个捧捧场吧!(心中委曲。)
&&&&七杀：“不必了，我又不是讨饭的!(也觉得心中委曲。)
&&&&换一个场景，合作型的天同是销售员，开创型的七杀是客户：天同：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品?
&&&&七杀：“你的产品问题很多，像这个颜色，我就觉得和我家不配。
&&&&天同：“真的啊!那你喜欢什么颜色?
&&&&七杀：“我喜欢米黄色，但你们根本没有。
&&&&天同：“真对不起，这个颜色没有出，因为市场调查说不太受欢迎……
&&&&七杀：“你这是什么意思?拐弯骂我啊?说我没眼光啊?
&&&&天同：“没没，你误会了，我不是这个意思!我……(对意外引发冲突很紧张。
&七杀：“就算我不买你的东西，你也不用骂人啊!嫌货才是买货人，懂不懂?像你这种态度怎么做生意?
&&&&天同：……?(心中委曲，发誓从此不再做销售员。)
&&&&这些状况，你经历过吗?是否曾经因此而灰心丧志?
&&&&读完本书，你会发觉，原来这只是双方命盘不同，价值观差异太大而已!
&&&&你每天出门时碰到不同的客户，不同的命盘，都会影响你的命运。
&&&&不管你是哪一种型，如果不先解决人性上的矛盾，依据客户的类型来决定销售方式，你就注定失败。
&&&&所以，销售其实是99%的人性，产品的重要性只占1%.
&&&&IDCR销售流程
&&&&我把销售过程分为四个步骤，称为IDCR销售流程。你可以发现，每一个步骤所进行的，其实都是在争取客户的价值观认同。
&&&&I(Information)：收集讯息，知己知彼
&&&&在这个阶段，你要广泛收集客户的各种信息，来判断要用哪一种销售策略才能奏效。
&&&&这时候，如果能知道对方的紫微命盘，就能够掌握销售方法。而且，算命术本身就是很好的人际沟通工具。你如果告诉客户，你有个紫微命盘工具，可以帮他算，很少有客户会拒绝你的约会。
&&&&D(Demo)：展示产品
&&&&展示产品是很重要的环节，也是最容易出错的环节。
&&&&要注意，卖东西才是你的主要目的，展示产品不是，所以，随时观察客户的购买讯号是否出现，一出现就立即中止展示，进入结案。如果结案不成，就继续展示。通常，这种过程要重复很多次。
&&&&让客户购买
&&&&巧妙地让客户以为是他自己下决定，而不是你强迫他们下决定。这是整个销售过程中最重要的部分，你应该随时准备进入结案。
&&&&依据实验，超过80%的结案是在展示产品流程的80%以内发生的。所以，不必也不应每次将展示流程全部做完。
&&&&R(Referral)：让客户推荐
&&&&能和客户约会是很不容易的事，所以不管客户是否购买，都应该请他至少推荐五个人让你去拜访。
&&&&研究显示，有几种命盘特别喜欢推荐朋友。没有获得推荐，表示销售流程尚未结束。
&&&&要注意的是，销售成不成功，不仅是看能不能把产品卖出去而已，还有另一个判断的关键因素：你花了多少时间成交?时间越短，效率越高。
&&&&成功的销售员有很多相似的特质，诸如开朗、乐观、积极、自信、人际关系良好等，这些特质在不同命盘里比重各有不同，表示成功并不限定在某一类命盘。
&&&&重点在于，你能否知己知彼，创造自己的命运。
&&&&所以，基本特质虽能决定你是不是一个天生的业务人才，却不能让你成为成功的业务人才。认识不同的命盘特质，分清楚人性的差异，掌握人性，才能掌握销售的关键因素。
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【业务经理】
钱邺才：020-
李凤琼：020-
施铱铌：020-
杨沛颖：020-
魏泽鹏：020-
张雪梅：020-我曾经是一个很爱说话的人，就是最近变得突然我都不认识自己了。想什么做什么很淡定，胆子也大了，脾气也_百度知道
我曾经是一个很爱说话的人，就是最近变得突然我都不认识自己了。想什么做什么很淡定，胆子也大了，脾气也
想什么做什么很淡定，脾气也大我曾经是一个很爱说话的人，而且爱分析别人心理，胆子也大了，就是最近变得突然我都不认识自己了
变的稳重了，说明你成熟了
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其他48条回答
随着人的成长，每一个人都会经历一些事情，接触到一些人，这些人和事都会对他造成一些影响，有的影响大，就会改变他的心态、情感或者是兴趣、爱好。其实，世界上没有一成不变的人和事物，社会在进步，事物在发展，人也一样在改变，要不断的学习新知识、认识新事物，总结经验，吸取教训，所以人改变是正常的。
要想让一个人对你永不变心，就只有你跟着他去改变，时常让她看到你的新面目，让她觉得你是一本看不完的书，挖不完的宝藏。同时交与他真心，用真心换真情，逐渐得她也就离不开你了。
江山易改；秉性难移。
要改变一个人的性格、爱好、习惯。是非常、非常难的。
但现代社会，尤其是中国；社会发生很大变革；单说一点，未来五十年，要让六亿农村人变成城市人。在社会发生巨变的时代。我们更强调人是可以...
人生经历和阅历赋予了你成熟和稳重的性格，这是一个很好的改变，这是在向好的方面发展。
现实生活中可能是某物，某事，或某人影响了你，潜意实中改变了你的性格！现实不依你我的意志而改变，我们所能做的只能是去努力适应现实！只要自己的变化是向好性的就去适应吧！别纠结，小伙！
神怎么会变的啦，不要在意。改变自己，以前不好的习惯，这样不是很好吗？如果你觉得，改变不了自己，真真的你就做回自己。
压力越来越大了，考虑的事情也越来越多了，社会导致，生活导致的，没办法
我也喜欢分析别人心理
嗯………曾经有个朋友说 我最不喜欢分析“人”
因为太复杂了
我说我最喜欢分析
因为它复杂的是那么需要自己去看清
你可能有些不如意吧 因为被骗过之后所以才会怀疑
因为知道了他们不是那么可信所以怀疑
我也有过，大概是有些心理上的理论没有一定的定格推理好。等把想透了，赤底看透，安排一下自己生活程序上的问题就好。不能压抑，要开朗
归根结底都是压力！这种压力源于你身边人.
这个社会终究会改变一个人。
青春萌动期，爱胡思乱想了。
经历的烦事多了！想的就多了！心眼就小了！是不是经常失眠了？？
心情压抑。而且开始长大了。
有定力，有胆量，是成人必须具备的。
因为你长大了，不过脾气大就不好了，
有了~\(≧▽≦)/~~\(≧▽≦)/~~\(≧▽≦)/~
唉～ 压力太大造成
长大了成熟了
亲，你变熟了
压力大，想的多了
说过头了就这样
恭喜你你变得成熟了
心血来潮了
等待您来回答
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